第公司年度工作方案集錦9篇公司年度工作方案篇1

根據公司200某年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司200某年度的渠道策略做出以下工作方案：

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20某某年度內銷總量到達1950萬套，較20某某年度增長11.4%.20某某年度預計可到達2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌〞階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及200某年度的產品線,公司200某年度銷售目標完全有可能實現.20某某年中國空調品牌約有400個，到20某某年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20某某年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿〞下，中國空調市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。20某某年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20某某年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場那么呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據以上情況在200某年度方案主抓六項工作:

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案〔根據市場情況及各時間段的實際情況進行〕此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、K/A、代理商管理及關系維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司200某年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的根本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20某某年至200某年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家〞等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演〞或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置〔配合業務條線的渠道拓展〕

根據公司的某某年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，〔根據公司的展臺布置六個氣氛的要求進行〕。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。〔特殊情況再適時調整〕

5、促銷活動的籌劃與執行

促銷活動的籌劃及執行主要在某某年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行籌劃與執行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。去除局部能力底下的人員，重點保存在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

第二階段9月1號-200某年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及籌劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

①培訓系統安排進行分級和集中培訓

業務人員→促銷員

培訓講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

200某年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓

200某年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：200某年2月1日-2月29日

①用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在根底工作之上

第四階段：200某年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，到達庫存最優化，習題盡量防止斷貨或缺貨現象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比擬有戰斗力的團隊。

第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并籌劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責清楚，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反響做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機制。

第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

公司年度工作方案篇2

1、狠抓質量平安和文明施工，確保平安生產文明施工，爭取全年創優滾動方案任務全面完成，施工管理水平再上新臺階。

2、繼續加大業務工作力度，努力適應市場不斷變化和開展的需求，積極學習、積累和總結經驗，不斷提高準備標書的水平和能力，爭取更多的中標工程。

3、進一步明確、完善和完善業務工作流程和崗位，尤其是工程管理的工作流程。

4、材料實驗室將繼續實施質量管理體系，確保盡快通過計量認證，進一步拓展測試業務，擴大業務規模。

5、繼續強化財務、合同履行、工程管理、印章使用和各種跨部門工作組工作，進一步強化風險意識管理，增強風險預見和防范能力。

6、繼續做好人力資源配置、人員增加和儲藏，加強業務學習、討論和管理，加強企業文化建設

7、堅決貫徹市建委開展建筑業職業技能培訓的要求，開展架子工、瓦工、抹灰工工、鋼筋工、木工、混凝土工等八個重點工種的職業資格培訓，實行持證上崗，力爭達標。完成并實施工程經理和施工人員的過渡培訓方案，以確保和提高公司的業務資質和業務開展潛力。

8、繼續加大第三產業工作力度，努力開展多種經營，尋求新的經濟增長點。

年，在總行領導小組的領導下，通過全體員工的共同努力，在建筑行業市場競爭劇烈、效益下降、虧損甚至許多同行企業倒閉的情況下，企業取得了令人鼓舞的經營業績和可喜的榮譽業績，呈現出穩步前進、蓬勃開展的美好前景。

20某某年，我們將順應新形勢的要求，與時俱進，進一步挖掘潛力，不斷拓展市場生存和開展的空間，不斷尋求新的經濟增長點，走出企業創新之路，譜寫企業開展的全新篇章！

公司年度工作方案篇3

20某某年，在地產公司唐董的正確領導及大力支持下，物業公司全體員工團結一致、開拓進取，緊緊圍繞地產總部所指示的工作目標開展工作，金龍華苑小區逐步進入標準化，效勞品質逐步落實到位，管理工作持續改良完善，力爭在20某某年度把金龍華苑小區工作推向一個新的臺階，根據20某某年工作的實施及進展，特制定物業公司20某某年的工作方案。

20某某年，物業公司將完善物業定位開展，調整新的開展戰略，奉行“先品牌、后規模〞、“把工作重心放在改良物業的效勞品質、小區標準管理工作〞思路上，工作任務將主要涉及到企業資質的定級，內部管理，經營管理，企業管理規模的擴大，保持并進一步提升公司的管理效勞質量等具體工作。物業公司要在殘酷的市場競爭中生存下來，就必須開展擴大。因此，工作重點主要是配合地產做好商鋪管理規劃及物業公司經營管理、效勞品質、業務拓展方面來開展，收支實行“取之于物業，用之于物業〞的政策，作為整體不提利潤要求，只求效勞品質，為能夠順利的到達申請三級企業資質的要求，擴大管理面積、擴大公司的規模將是面臨最重要而迫切的需求。同時，根據公司開展需要，將調整組織結構，進一步優化人力資源，提高物業公司的人員素質。強抓落實內部管理，搞好培訓工作，進一步落實公司的效勞品質，保持公司的管理質量水平逐步上升。在工作程序上進行優化，保證工作能夠更快更好的完成，確實做好地產開發品質效勞的有力后盾并重點方案以下幾個階段來逐步落實。

一、落實物業三級資質評定

按照湖南省江華瑤族自治縣物業管理的有關規定，我公司的臨時資質是一年，將于20某某年4月23日到期，初設1年的暫定期現已超出規定期限，其相關資質是由行政主管部門根據物業管理面積等參數來評審物業企業等級。據目前的管理面積，我公司可以評定為四級企業。我公司已在20某某年12月份承接江華縣印象瑤都物業管理工程商住一體化約8萬平方米，加上金龍華苑工程約80375。91平方米。目前我公司物業管理面積約16萬平方米，這個數字對于物業企業來將是遠遠不夠，初步方案如果能夠順利的拿下龍華。世紀城及華園國際對我們公司來說也將是住宅物業方面一個更大的奠基石。所以，企業等級評審工作將是明年上半年的重要工作之一。換取正式的企業等級將更有利于我公司取得在市場上競爭的砝碼。因此，在20某某年第二季度開始準備有關資質評審的有關資料，不打無準備之仗。爭取一次評審過關。

二、內部管理工作

〔一〕人力資源管理

物業公司在20某某年成立初期時至今設置了管理處經理—工程經理—保安—保潔，但具體人員定崗定位及責任分工成效不是很明顯，比方效勞中心文件建檔、人事、相關合同、制度匯編、小區規劃、工程維修標準等無完善的體系，20某某年將重新調整管理架構，編制完善的管理制度及崗位職責。在現有的人員任用上，按照留優分劣的原那么進行崗位調整或者引進新人才。在各部門員工的工作上，將給予更多的指導。

在員工的晉升上，更注重于不同崗位的輪換，加強內部員工的培養和選拔，帶出一支真正的高素質隊伍。推行員工職業生涯培訓，培養員工的愛崗敬業的精神。真正以公司的開展為自己的事業。在今后的工程開展中，必須給予內部員工一定的崗位用于公開選聘。有利于員工在公司的工作積極性，同時有利于員工的資源優化。

在培訓工作上將逐步完善制度，將員工接受的培訓目標化，量化，作為年終考核的一個子項。管理人員必須要有較強的物業管理專業，基層員工進入公司接受公司的相關制度培訓及崗位培訓，技術性工種入公司后必須持相關國家認證證書上崗證上崗。。20某某年的培訓工作重點轉移到管理處和班組長員工上，基層的管理人員目前是公司的人力資源弱項，20某某年通過開展各類培訓來加強該層次員工的培訓。

〔二〕品質管理

效勞品質管理沒有推行實施，力度未加強落實無法到達所理想效果。可以看出效勞中心對小區業主所提出整改項及投訴問題重視度不夠〔可以講能拖就拖，能推就推，無具體解決方案和方法〕，最重要的是小區業主針對物業效勞行業思想接受意識還未轉換過來，員工的培訓工作執行力度不夠，執行的標準沒有真正的落實。為此，20某某年將實行效勞品質管理的實施，為公司通過資質評審認打下堅實的根底，爭取能夠在20某某年第二季度通過三級資質并取得相關證書。

在20某某年上半年由物業公司負責人牽頭對效勞品質體系文件進行匯編，使得對公司更加適宜而有效。針對效勞品質文件，匯編精簡有效的品質管理培訓。對新接管的工程實施工程式的效勞品質體系進行整編推行，實施不同標準的效勞質量系統。

20某某年將實施由效勞中心經理負責品質管理的落實執行，公司每個接管的工程都指定效勞中心經理主抓質量管理工作并配合物業領導做好相關資料的匯編。包括在該工程的質量內部管理、業主的投訴及處理、管理的資料檔案收集、制作工程質量管理分析報告等。同時，配合相關行政部門、業主的需求進行年度的質量管理分析調查，獲得有效的內部管理信息和業主的建議，以便對工程的不合格項進行整改并逐步完善。

〔三〕行政工作

經了解金龍華苑效勞中心在20某某年中，未能徹底的起到承上啟下的作用，管理當中存在一些欠缺。為此，在20某某年要加強小區管理，做好人事、勞資、檔案外聯等各項工作。在公司內設置建議信箱，具體設置在效勞中心一樓前臺處，用于公司員工就公司的現狀和工作生活中的各種問題進行咨詢，由效勞中心主管負責人抽專門的時間了解，并回復。同時公司每個季度必須召開一次集體工作會議，或者階段性的效勞品質檢查。

20某某年物業公司的消耗物品采購將由效勞中心指定負責人進行統一采購。采購的形式采取固定供貨商合同制效勞，有利于節約本錢和標準化操作。每月的25號報下個月的材料采購清單，次月3號領取所采購的物資，在有力保障工程正常運轉的同時，注意費用的有效控制。

〔四〕企業文化和品牌打造

華安物業是年輕企業，依托金龍房地產公司和永州的經濟開展環境狀況，華安物業繼承金龍房地產公司高效的效勞質量標準，扎實的內部管理。打造華安物業效勞品牌，鑄造朝氣逢勃的企業文化。在20某某年華安物業公司將通過舉辦一系列的活動，來鑄造公司的品牌和文化。如：崗位技能競賽、效勞水平競賽、牌面、撲克賽等，以此加強企業的凝聚力，增強員工的歸屬感，激發員工的工作熱情。嚴肅工作紀律，從細小處做起，如：著統一服裝上班、見面問好、主動為業主提供幫助、下班整理自己的崗位物品及清潔衛生等等。再就是舉辦多種多樣的競賽活動，同時積極參與有關物業管理的各種會議和培訓，在小區業主心中建立良好的形象。

三、對外拓展

物業公司20某某年4月成立至今為止已有三年，三年的時光已經過去了，20某某年如果不能夠拓展管理面積，不但資質定級會成為一個問題，從長遠的方面來講，停止不前就會被淘汰。因此，公司的擴張壓力是較大的，20某某年的工作重點必須轉移到這方面來〔包括金龍華苑商業管理〕。湖南永州的物業管理市場，住宅小區在今后較長的一段時間里仍是最大市場，再其次是商業樓，再就是工業園區。按照我公司目前的規模，很難在市場上接到規模大、檔次高的住宅物業。因此，中小型的物業將是我公司開展的首選目標。

同時，住宅物業是市場上競爭最劇烈的一個物業類型，我公司應在不放棄該類物業的情形下，開拓商業物業、工業物業和公共物業等類型的物業市場。走別人沒有走的路。在20某某年第一季度將組織人員對市場進行一次摸底調查，已調查結果調整公司的拓展方向。物業公司于20某某年12月承接印象瑤都工程，感覺到公司缺乏一個專業的團隊來從事物業管理工作。使得該工程工作在以后人力投入的情況下，勢必是一個較大的考驗，江華縣物業市場情況不熟〔包括永州市物業市場〕，信息缺乏，雖做了周邊大量的調查了解，但其他物業管理未能有好的趨勢。

因此，20某某年必須加大拓展工作力度，增加投入，擬設專門的人力資源部門招聘高素質人員來工作〔基層管理、各部門基層員工〕，力爭華安物業能夠順利的成長，不斷的開展物業市場。

公司年度工作方案篇4

一、理順工作思路，做好財務根底工作。

1、搭建集團公司財務組織構架，明確崗位及職責。

崗位職責：

財務部長：對公司的財務管理負全面責任，擬定籌資，投資方案，編制財務預算。

會計主管：記錄經濟業務，組織會計核算；登記帳簿；對帳，結帳；編制財務報表。

出納：負責現金收訖，登記日記帳等。

庫管員：管理財產物資，及時提供購銷存情況。

2、健全和完善財務制度。

在原有財務制度的根底上，根據集團公司財務核算的新要求，進一步健全和完善財務管理制度，嚴格財務人員核算管理，制定完善內部財務規章制度，使會計工作有一個更加標準、完善的制度環境。

3、標準建立財務檔案，提高檔案管理質量。

收集整理好以前財務檔案，進行合理分類，整齊化一，歸檔存查，確保會計核算資料的完整性、嚴密性，以便核查方便。

二、加強財務人員培訓，提高財務人員素質。

目前，財務部半數人員為新進人員，必須標準人員管理，穩定財務隊伍。以強化財務人員教育培養為根底，全面提高財務部人員整體素質，扎扎實實的把全公司的財務工作推上一個新臺階。主要從下幾方面入手：

1、穩定增強財務隊伍。對現有財務從業人員進行業務考核，堅持"試用"觀念，堅持選拔引納優秀的會計人員參加財務隊伍，實行優勝劣汰，增強公司財務隊伍的實力，為全公司的經營穩定打牢根底。

2、加強理論培訓，增強財務的宏觀經濟管理意識。使財務人員從僅僅應付日常業務的工作狀態得到改變，充分認識財務工作的連續性、復雜性，培養超前意識。

三、開展會計信息化建設，盡快實現會計電算化。

利用好電腦系統，開展網上數據報送，歸集和整理會計數據，增強會計數據傳遞的時效性和準確性。有條件時，首先實現電算化與手工記賬同時進行，逐步實現計算機替代手工計賬的財務管理模式，解決會計手工核算中的計賬不標準和大量重復勞動極易產生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準確、及時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉變為能夠預測前景的數據，提高會計核算的質量，使公司會計核算工作更加正規化、科學化，現代化。

財務部將嚴格遵守財經法律、法規和國家統一會計制度，遵守職業道德，樹立良好的職業品質，嚴謹工作作風，嚴守工作紀律，堅持原那么，秉公辦事，當好家理好財，努力提高工作效率和工作質量。全面、細致、及時地為公司及相關部門提供翔實信息，為領導決策提供可靠依據，當好領導的參謀。積極為公司開展獻計獻策。

四、充分發揮財務管理職能，做好財務本職工作。

1、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，引導財務人員加強稅收政策法規的研究和學習，加強與稅務部門各項工作的聯系和協調，通過合理避稅為公司增加效益。

2、搞好本錢核算，合理調度資金完成年度預算。適應新形勢，進一步加強流動資金分析和管理，為公司謀求最大利益。

3、搞好固定資產管理。但凡資產都應該為企業帶來效益。加強閑置資產、報廢資產處置工作，努力提高資產利潤率。

公司年度工作方案篇5

針對公司對下個工作年度制定3000萬營業額的目標，我營銷部要首當其沖。俗話說“養兵千日〞在公司加快開展腳步的時候，我們更要積極響應公司號召，為公司的繁榮富強努力拼搏，發奮向上。

為更好的實現公司這一目標，在此制定以下工作方案。

一、穩定現有業務:古人云“壤外必先安內〞，不管市場競爭多么劇烈，首先要保證現有的利益不會流逝，不會因進入更高領域而喪失已擁有的果實。

二、強大自身內功:公司在開展，社會在進步。在如今這個信息爆炸的時代里，想生存就要學會適應，想強大就要學會改變。我們最少要做到專、精、美。所以，自身的知識積累與，專業的團隊建設，刻不容緩。

三、確立市場定位，搶占市場份額:

1、為更好的促進公司開展，當務之急應先確立市場定位。準確的市場定位是未來公司開展的路線和航標，它不會讓公司迷失在混亂的市場環境里，會指引公司的開展方向，從而能更好的占領高地。

2、市場是有限的，我們憑什么能占領更多的份額呢？我們有什么優勢？如今大家普遍認為能決定市場占有量的有三大要素，價位、速度和質量。但是這幾點我們并沒有絕對的優勢，甚至還不如。其實除了這三點外，還有一個很重要的因素，就是效勞。為什么同樣的價格、質量和速度，甚至還不如我們的競爭對手，但客戶就是會上你這來！因為他在你這里得到了尊重，得到了效勞。

以上幾點為個人觀點，有不如處還請批評指正。

公司年度工作方案篇6

對多數主管來講，制定季度工作方案時，無非是兩個內容：一是銷售目標的制定和分解;二是為了實現銷售目標需要開展的促銷活動。這樣的工作方案無視了一個重要的環節，即對過程的管理。我們在制定工作方案時，一定要有實現既定的結果的過程。

A飲料08年第一季度工作方案

一、與07年同季度進行比照比擬的內容主要有：

(1)市場環境主要考察市場環境的變化主要包括行業的狀況;消費者的消費習慣和特征是否有變化

(2)競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產品的銷售情況;b：消費者的評價(主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，效勞認可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當經銷商為地區經銷商時，要清楚其在城區和縣城的渠道布置，即產品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作方案時，覺得寫不出什么東西來。);e：產品銷售網點的數量;重點客戶數量及在不同渠道的分布情況;f：二級客戶的評價等)

(3)銷售團隊有戰斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比方，王老吉在06年的銷售團隊成員數量只有5人，而在07年的人員數量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比擬后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優勢，不要太去關注他們的缺乏，要看到他們的長處。

(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如：07年第一季度A飲料在B地區的銷售目標是3萬件，結果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有到達的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比方：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業務員沒有按照我們的作業標準作業，產品的分銷率不夠，二級批發的積極性不高。綜合一分析，就會發現完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時一定要為目標的到達找到充分的支撐點。如：08年一季度A飲料在B地區的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據了。比方，在城區新增加10個有銷售能力的二級批發，開發4個鄉鎮市場，開發特殊渠道。如新開發10個KTV，這樣下來你的工作方案就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的方法，不僅方案制定者不知道能不能實現，就連主管上級也不知道能不能實現。

二、隊伍的建立

有了清晰的目標，并且為目標的實現找到了有力的證據后，接下來就是具體的執行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動目標的實現。制定了3.5萬件的銷售目標，需要對特殊渠道進行開發，當然需要人，因此，把對人才的需求表達在工作方案中，工作方案最終是要執行并取得有效效果的，有說服力的方案，相信主管上級會支持你合理要求的。

三、分解

把季度銷量分解到每月，在分解時，一定要弄清楚上年月底產品的庫存情況，尤其是產品在批發渠道的庫存數量，比方，A飲料在12月底在各批發渠道的庫存量為5000件，按照正常的`銷售情況，A飲料在1月的銷量為8000件，

如果在設定銷售目標時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標定為10000件，這樣1月底的庫存數量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設定了3.5萬件的銷量目標嗎?2月去掉春節假日的時間，實際產生的銷售量不是會比1月更低嗎?怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比方，開發10個二級批發，開發特殊渠道：20個KTV，開發5個鄉鎮市場，這樣就為產品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當你的銷售目標找不到有力支持的證據的話，就只能成為一句空話。

四、經銷商

工作方案一定要把我們的經銷商寫進去，因為方案的執行是需要經銷商的大力配合和支持的，在工作方案中可以有一下的表達：如每個月幫助經銷商舉行業務員培訓，幫助經銷商設置合理的產品庫存進銷表，幫助經銷商設置合理的財務管理系統，幫助經銷商制定有效的客戶管理系統等。

總之，制定有效的工作方案，一定要有具體的執行的細那么，不能夠泛泛而談!

公司年度工作方案篇7

第一章營銷團隊的工作方案和目標

第二條各營銷團隊均應制訂本團隊的管理及薪酬標準實施細那么報渠道管理部，經批準后執行。

第三條營銷團隊應在每年初制訂出年度工作方案，根據當地市場情況制訂營銷方案，并與相關合作銀行簽訂當年的營銷合作方案。新成立的團隊，必須在籌辦時列明一年內的工作方案與目標開戶數。

第四條渠道管理部負責對各營銷團隊營銷方案等文件進行指導和審核。營銷團隊的年度營銷方案、人員招聘、考核方法等必須上報，經過總部相關部門會簽審核前方可執行。報批流程：營業部將請示傳真→經紀業務綜合室→渠道管理部〔注明必須會簽的部門〕→經紀業務綜合室協助走完報備流程→主管副總裁等公司領導批示完畢→經紀業務綜合室傳真會簽意見，流程結束。

第五條營銷團隊在制定明確的工作目標與方案后，應把工作分解給區域經理或客戶經理。定期檢查工作進度，根據業務進展情況對方案進行回憶，及時改正工作中的缺乏。

〔一〕客戶經理在開展工作時，必須記錄工作日志，團隊負責人不定期對工作日志進行抽查，及時了解人員工作動態。〔二〕營銷團隊內部成員之間應有明確的分工，在開展業務時要密切配合，開發客戶和效勞客戶要緊密結合。

〔三〕根據工作進度與時間安排，有步驟地實施方案，逐一落實工作目標。

〔四〕客戶經理在各網點的調整、調動應服從營銷團隊的統一安排。第六條營銷團隊要定期撰寫月度、半年、年度業務分析報告，分析業務進展情況，及時調整工作思路，以便順利完成工作方案。

第二章營銷團隊的考勤制度

第七條營銷團隊負責人負責本團隊營銷人員的日常管理，并協調好組員之間的合作關系。客戶經理必須服從本團隊負責人的統一領導和管理。第八條營銷團隊必須執行嚴格的考勤制度，專人記錄每日的考勤情況，當月考勤按公司的相關規定比照執行。具體內容如下：

〔一〕客戶經理必須準時上下班，不遲到、早退；不得無故曠工；不得無故擅自離崗，其上班時間與其所在網點的上下班時間一致。

〔二〕客戶經理實行每天8小時工作制度，其他時間按自愿加班原那么處理。

〔三〕客戶經理必須參加本團隊組織的培訓、營銷等活動。外出展業、訪問客戶原那么上應該向團隊負責人員說明，并填寫《營銷人員出訪單》〔見附件〕，詳細列明目的地、被訪人及聯系方法，交負責人員，負責人員應在事后進行抽查或全查。

〔四〕團隊負責人應對轄區內的人員出勤情況進行巡查，向客戶經理所在網點的相關負責人了解人員動態。

〔五〕客戶經理請事假、病假等必須提前向團隊負責人請假，同意前方可休假。

第三章營銷團隊的會議制度

第九條營銷團隊必須制定嚴格的例會制度，團隊負責人必須每周召集一次工作例會，每月一次月度總結例會。例會主要對工作進度進行回憶，解決工作中出現的問題，交流競爭對手的情況，及時對工作方法進行調整。

第十條營業部的營銷團隊必須每日召開晨會，晨會內容包括：

〔一〕通報當日市場信息，研判市場走勢；

〔二〕由團隊負責人對公司的最新精神進行傳達，對新產品、新業務作簡明介紹，布置新的工作任務；

〔三〕團隊工作進度匯報；

〔四〕學習營銷案例，交流營銷體會；

〔五〕鼓勵團隊士氣等。

第四章營銷團隊的實物管理

第十一條營銷團隊負責人負責本團隊電腦設備、辦公設備、宣傳用具等實物的全面管理。

第十二條客戶經理具體負責所效勞網點實物的保管。

第十三條營銷團隊應設專人負責實物管理的具體工作，制訂《實物管理明細表》，逐筆登記物品出入庫情況，辦理人員變動的實物交接手續。

第十四條實物的損毀、喪失或被盜等形成的損失由相關責任人承當。

第五章營銷團隊的業務統計與考核

第十五條客戶經理的業務統計：

〔一〕營業部每月根據crm系統中的數據及客戶經理薪酬標準計算出每位客戶經理本月度業務明細數據，匯總表格由營業部財務部復核。

〔二〕營業部財務部在收到相關數據后，應核算出每位客戶經理本月度的薪酬，并編制《營業部客戶經理薪酬月報表》，由主辦會計、副經理〔經理助理〕和經理逐級審核簽字后，作為為營業部財務部發放薪酬的依據，同時報經紀業務綜合室備案。第十六條營業部負責對營業部營銷團隊的考核工作。考核分工作職責考核和業績考核兩局部。工作職責考核主要對客戶經理日常工作的執行情況和客戶效勞工作標準的執行情況進行考核。業績考核主要對其所開發的客戶數量、所轄客戶創造的凈收入和客戶資產總量進行考核。

第十七條考核按月、季、年為周期來進行。業績考核每月進行一次，決定當月客戶經理的業務提成數額；每三個月綜合考核一次，決定客戶經理級別的升降；年終對客戶經理進行一次綜合考評，調整客戶經理的級別。

第六章營銷團隊的檔案管理與使用

第十八條

營業部交易管理崗應對團隊的人員檔案、客戶經理營銷客戶確認單據、各類統計報表等資料進行整理，分別以電子文檔匯總管理，原始資料進行存檔形式保存。以下各類資料的存檔形式相同。

第十九條

營業部應與聘用后的人員簽訂勞動合同〔期限一年〕，與兼職人員簽訂營銷合作協議〔期限一年〕。勞動合同和營銷合作協議簽訂完畢，合同原件留檔備查。

第二十條

對于客戶經理的招聘工作，營業部應指定專人負責檢查各種證件的真實性，建立客戶經理的管理檔案〔包括應聘及聘用后所需的個人一寸免冠照片、個人簡歷、身份證復印件、學歷證書復印件、擔保書、擔保人身份證復印件、勞動合同或營銷合作協議、合同期內的各期考核情況和獎懲文件等〕，所有檔案應妥善保管。

第二十一條

營業部交易管理崗要對客戶經理每月的營銷客戶明細、營銷業績建立電子檔案進行管理分析，對《客戶經理營銷客戶確認單》等單據進行妥善保管，編制流水號，每月整理歸檔。

第二十二條

營銷團隊每月的業務月報，包括業務開展數據及分析說明、人員變動、人員工資薪酬謝表等資料要存檔保管。

第二十三條

對擬聘客戶經理的崗前培訓、考查結束后，由營業部根據擬聘客戶經理的表現和考核情況，對其進行綜合考評，對考評合格者予以試用，并辦理相關試用手續。對擬聘客戶經理的資料要留檔保存，以做人才儲藏參考使用。

第二十四條為了便于管理，營業部應建立《員工培訓檔案》，并采用電子化管理。《員工培訓檔案》由培訓組織部門指定專人在培訓工程完成后填寫，記錄員工參加培訓的時間、內容、考核結果等有關信息，以作為公司培訓管理、員工績效考核和干部任免的依據。

第二十五條對于報批、報備到公司或者渠道管理部的各類資料，營業部必須妥善保管，重要資料放入文件柜，做好表頭，編制流水號，以便能快速查找。檔案的查閱原那么是團隊負責人以上人員、公司相關部門人員、客戶經理可以要求查閱與本人相關的資料。

第七章附那么

第二十六條本指引適用于營業部。

第二十七條本指引由公司渠道管理部負責解釋、修訂。

第二十八條本指引自公布之日起施行。

公司年度工作方案篇8

一、年度主要任務和目標

1、針對監理工作中存在的諸多不標準現象，依據《公路工程招標文件范本》、《公路工程

質量檢驗評定標準》、《公路工程施工監理標準》、公路工程施工技術標準、公路工程試驗檢測

規程、公路工程標準化施工技術指南等，對員工進行針對性培訓。

2、每個監理機構針對當年工程特點分別編制一篇有關技術或者管理方面的經驗總結，供

其他監理機構學習和交流。

3、每個監理機構每月編制試驗檢測工作總結，報七公司工程部，由工程部檢查匯總報公

司領導，使領導對各監理工程工程質量目標完成情況清楚。

4、每個月監理機構將所監理工程進度完成情況報工程部匯總，由工程部綜合分析和總結

報領導參考，便于領導決策和宏觀管理。

5、系統完善工程部資料庫整理工作。

二、員工培訓方案

1、20某某年1月10日前，每位員工編寫兩條(多者不限)自己在工作中遇到的問題或者偏

離標準的現象，分析造成的不良后果，提出改善的方法或建議，報工程部郵箱。

2、工程部將上述問題按照類別進行匯總，并依據相關合同條款、標準、標準、規程及指

南要求進行解答和總結，然后，報公司領導審查。

3、上述總結領導審核通過后，下發所有員工進行學習。

4、20某某年3月10前，各監理機構針