營銷管理類試題單選題（ 20分）目前首鋼地產所開發的物業類型不包含以下哪種（ ）。A.住宅B.商業C.寫字樓D.公寓【答案】 C依據首鋼地產權責規定，開盤前階段營銷主導的環節是 （ ）。拿地可研產品設計項目定位D.前期手續【答案】 C以下哪項不是定位報告的核心內容 （ ）。市場定位產品定位推廣計劃D.客戶定位【答案】 C依據營銷費用管理制度，（ ）以上的招投標必須經過招委會決議。A.20萬B.50萬C.100萬D.200萬【答案】 D以出讓方式取得國有土地使用權的建設項目，在簽訂國有土地使用權出讓合同后，建設單位應當向城市、縣人民政府城鄉規劃主管部門 ( )。A.申請核發建設項目選址意見書B.領取建設用地規劃許可證C.核發建設工程規劃許可證D.領取建設用地批準書【答案】 B在核發建設工程規劃許可證前，城市規劃行政主管部門應對 ( )進行審查。建設項目選址意見書建設用地規劃許可證建設工程施工圖D.建設工程設計方案【答案】 C某商場于 1997年取得土地使用權，在 2007年轉讓，受讓人的使用年限為 ( )。A.20年B.30年C.40年D.50年【答案】 B經濟適用房必須滿 ( )，才能直接上市交易。A.2年B.3年C.5年D.10年【答案】 C市場租金是在 ( )的基礎上，根據供求關系而形成的。A.成本租金B.地租C.商品租金D.租賃關系【答案】 C同一財產向兩個以上債權人抵押，拍賣、變賣抵押物所得的價款按照 ( )清償。債權人的債權比例抵押合同簽訂的先后順序要求債權的先后順序D.抵押權等級的先后順序【答案】 D在房地產市場中，根據市場要素，商品住宅屬于 ()。市場主體市場客體主要銷售對象D.主要需求產品[答案]B如果市場上某種房地產的價格上升，會導致對另一種房地產的需求增加，表明這兩種房地產是 ()。A.替代品B.互補品C.吉芬物品D.配套品[答案]A在供給曲線不變而消費者的收入水平提高引起需求曲線右移的情況下，新的供求均衡點相對原來的均衡點會發生變化，出現 ()。均衡數量增加，均衡價格下降均衡數量增加，均衡價格上升均衡數量減少，均衡價格上升D.均衡數量減少，均衡價格下降[答案]B按照交易目的，房地產市場可劃分為 ()。住宅市場和寫字樓市場買賣市場和租賃市場使用市場和投資市場D.增量市場和存量市場[答案]C15、某套住房的建筑面積lOOm2總彳介為45萬元。如果首付15萬元，余款可以在三年內的每年年末支付 10萬元，假設年利率為 5%，則該套住房的實際單價為 ()。A.4223元/m2B.4288元/m2C.4357元/m2D.4500元/m2[答案]A16、居民陳某從二手房市場購買一套 100m2的住宅，單價為2000元/m2,向賣主付現金6萬元后，余款向銀行貸款。若貸款期限為 15年，貸款年利率為 5%，銀行要求以等額方式按月償還貸款本息，則月還款額為 ()。A.324.54元B.777.78元C.1107.11元D.1616.94元[答案]C在某項目投資分析中，假定折現率 i1=l1%時，財務凈現值為 O.668萬元;折現率i2=12%時，財務凈現值為-7.24萬元，則該項目的內部收益率最接近 ()。A.11.08%B.11.5%C.12.84%D.19.44%[答案]A房地產的價值大、壽命長，同時有兩個價格，其中房地產本身的價格，在經濟學上通常稱之為 ()。A.服務價格B.源泉價格C.使用價格D.租賃價格[答案]B房地產的市場調節價是指由經營者自主制定，通過 ()形成的價格?；鶞蕛r格修正市場供求狀況調查征求專業人士意見D.市場競爭[答案]D某宗房地產占地面積為 4000m2,容積率為5,土地單價為3000元/m2,建筑覆蓋率為35%，則其樓面地價為 ()。A.600元/m2B.1050元/m2C.3000元/m2D.5250元/m2[答案]A二、多選題( 20分)房地產項目前期產品研發定位主要包括市場調研、市場細分、 、 、 、形象定位、 、附加值提升等工作流程。A客戶定位B產品定位C價格定位D市場定位E發展規劃建議答案：ABCDSWO份析是用和來評價現在和未來的市場環境，探索項目開發的可行性與市場前景展望。 和 評價項目現狀，揚長避短，規避市場風險，進而選擇和確定開發的總體目標和長遠目標，制定和選擇實現目標的行動方案。A機會B威脅C優勢D劣勢E挑戰答案：ABCD“五證”是指： 、 、 、 、 。A《產權證》B《建筑工程施工許可證》C《國有土地使用證》D《商品房銷售(預售)許可證》E《建設工程規劃許可證》F《建設工程規劃許可證》答案：BCDEF一個好的房地產項目案名，應該具備以下哪些要素 ?A對產品定位的暗示 B、社區規模的傳達 C對物業功能屬性的傳達 D對目標客戶價值觀的迎合 E要通俗上口，音節搭配和諧 (F)需要體現高檔答案：ABCDE在競爭激烈的市場環境或疲軟的市場行情下 ,我們通常談到需要激發剛性需求 .以下哪些屬于房地產剛性需求范疇 ?A婚房需求B拆遷需求C饋贈需求D投資性需求E改善型需求答案:AE6、挖掘物業價值最大化是營銷策劃的重要命題 .通常我們所說的物業價值主要包括以下哪些部分：A區位價值B社區價值C客戶價值D產品價值E城市價值F服務價值答案：A、B、D、F7、房地產經營投資是指投資者以 （）等形式，進行盈利性商業活動。答案（）A.房地產質押B.房地產買賣C.房屋租賃D.房屋設典E.物業管理答案：B、C8、下列關于道德和職業道德的說法中正確的有 （）。答案（A、BD）A.道德產生于人類社會實踐B.道德作為一種獨立的社會意識形態，形成于奴隸社會C.道德形成于原始社會D.職業道德在具體內容上有一定的穩定性 .連續性E.職業道德在性質上不具有專業性，各種職業所要求的職業道德具有相似性9、獲取房地產經紀信息的途徑有 （）。答案（A.B.E）A.從有關單位內部獲取B.從報紙傳播的信息收集C.通過行政指令收集D.現場收集E.利用網絡獲取10、目前個人住房貸款的形式主要有 ()。答案(A.C.D)A.住房公積金貸款B.抵押貸款C.商業貸款D.組合貸款E.質押貸款11、房地產經紀活動既是一種民事行為，也是一種中介活動。因此，房地產經紀活動應當遵循的原則有 ()。答案(A.C.D)誠實守信原則公開原則平等原則D.自愿原則E.客觀公正原則12、商品房買賣合同示范文本的主要條款包括 ()。答案(A.B.C.E)計價方式及價款面積差異處理辦法規劃 .設計變更的約定D.商品房價格鑒定E.爭議處理辦法13、侵權行為的構成要件包括 ()等。答案(A.D.E)A.行為違法B.不可抗力C.違法行為與損害事實任有其一D.有損害事實E.主觀過錯14、申請房地產轉移登記應提交的文件有 ()。答案(A.B.C)證明房地產權屬發生轉移的文件身份證明房地產權屬證書D.房屋滅失的證明E.建設工程規劃許可證15、下列房地產轉讓流程中，屬于商品房銷售基本流程的有 ()。答案(A.B.E)購房人查詢樓盤的基本情況購房人與商品房開發商訂立商品房買賣合同辦理預售合同文本登記備案D.商品房竣工后，開發商辦理初始登記交付房屋E.辦理交易過戶登記手續16、為了避免商品房銷售代理糾紛，賣方代理合同中應載明 ()等條款。答案(A.B.D.E)交易價格范圍銷售時間房屋質量保修責任D.銷售進度E.不同價格和銷售進度下傭金計算標準17、對于以信息為主要資源的房地產經紀行業，其管理的特點主要表現在應注重答案（C.D.E）對行業專業技術的管理B.對房地產經紀業務網絡的管理C.對行業競爭與協作的管理D.對房地產經紀業誠信的管理E.對房地產經紀糾紛的管理18、特許加盟連鎖經營模式的共同特點有 （）。答案（A.B.C.E.）A.（法人）對商標.服務標志 .獨特概念 .專利.經營訣竅等擁有所有權權利所有者授權其他人使用商標 .服務標志等在授權合同中包含一些調整和控制條款D.在授權合同中不含調整和控制條款E.受許人需要支付權利使用費和其他費用19、購買一套房需要哪些費用：（ A、B）A房價款B、稅費C維修費D、商品房管理費20、征用哪些土地需要國務院批準？（ A、B、C）A、基本農田 B、基本農田以外的耕地超過三十五公頃的C其他土地超過七十公頃的 D、不需要審批判斷題（ 20分）、房地產項目營銷推廣在公開前期 ,應重點進行品牌宣傳、產品核心概念的導入 ,預約客戶需要達到首批公開房源的數量方可正式開盤 ;在銷售進入持銷期階段 ,應重點通過DM短信、團購、Sp等手段開發新客戶，為下一批所推房源累積有效客戶 .（）住宅小區的會所大多經營不善，因此要進可能地不做或少做會所。即使必須要做，也要盡量沿街設置 ,一定要進行差異性功能定位，即與社區周邊的設施要有差異性，不要重復雷同。利用配套的會所、超市或營業網點作為售樓處，既顯得氣派有實力，又避免了因臨時搭建再拆除的浪費。 （對）房地產交易分為預售期和現房銷售兩個階段（對）4、公攤的公用建筑面積二套內建筑面積X公用建筑面積分攤系數（對）產權登記證是未成年人的名字是不可以的（）房地產抵押需要到房地產登記部門進行房地產抵押登記，抵押人所持有的《房屋所有權證》和《土地使用證》對抵押情況進行記載后，仍由抵押人持有，抵押權持人持有房地產登記部門頒發的《房屋他項權證》和《國有土地他項權證》 （對）房款價：每平方米（建筑面積）售價 X建筑面積（對）公共維修基金是指：購房款的 3%（）在申辦產權過程中，登記費中的住宅產權收取 80元/套（對）10、商品房預售登記后，購房人要求更名的，可以根據繼承權的親屬關系直接更名（）11、土地使用權是指：以開發利用、生產經營、社會公益事業為目的，在國家所有或者集體所有的土地上營造建筑物或者其他附著物并進行占有、使用、收益的權力。（對）12、辦理個人住房貸款只需要繳納抵押登記費和評估費用即可（）13、商品房現房是指已經完成房屋所有權初始登記，并取得房屋所有權證和國有土地使用證尚且未銷售的房屋（對）14、貸款只可以進行商業貸款和公積金貸款（）15、商業貸款中的保證擔保是由開發商提供的（對）16、進行房地產開發企業注冊資金至少需要 1000萬注冊資本（對）17、向土地管理部門辦理建設用地批準書并不屬于房地產開發程序（）18、只要取得預售證，就可以進行售賣（）19、存量房是指：已被購買或者自建并取得所有權證書的房屋（對）20、取得《房屋所有權證》的購房者可依法對自己的房屋行使占有、使用、收益和處分的權益（對）四、填空題（ 20題）房地產開發是指在依法取得 土地使用權 的土地上按照使用性質的要求進行基礎設施、房屋建筑的活動。商品房是指在市場經濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權后開發建設的房屋，均按市場價出售。1公頃等于 10000平方米，約等于 15畝。現在最常用的付款方式有 一次性付款， 按揭貸款 ，_免息分期付款 __3種。其土地使用年限按國家規定執行。即：居住用地 _70_年；工業用地 _50_年；教育、科技、文化、衛生、體育用地 _50_年；商業、旅游、娛樂用地 _40年；綜合用地或者其他用地 __50_年。房地產住宅層數劃分的規定：底層住宅為 1~3層；多層住宅為 4~6層；小高層住宅為7~11層；中高層住宅為 12~16層；16層以上為高層住宅， 30層以上為超高層住宅。房屋價格的形成有三種方法：成本 +利潤， 市場比較法 ，或者兩者結合。按用途，房地產的類型可劃分為居住、商業、 旅游、工業、農業五種。房地產銷售階段按照每一批房源的推售節奏一般分為籌劃蓄水期 （導入期）、預約認籌期、公開熱銷期、持銷期等四個時段。房地產項目在正式公開發售后價格一般采用 低開高走 的策略，根據項目的銷售狀況、市場競爭、累積客戶多少進行調整，通常有“小步快跑”與“小步慢跑”價格策略。房屋信息查詢提交到建委系統后，建委進行受理，建委受理后 1-2個工作日出結果不動產登記范圍為不動產的物權。 《不動產登記暫行條例》第五條規定，不動產登記的范圍是：①集體土地所有權； ②房屋等建筑物、構筑物所有權；③森林、林木所有權；④耕地、林地、草地等土地承包經營權； ⑤建設用地使用權；⑥宅基地使用權；⑦海域使用權；⑧抵押權；⑨地役權； ⑩法律規定需要登記的其他不動產權利。土地所有權又稱土地產權，是物權的一種。主體是土地所有者，客體是土地，是土地所有者在法律規定的范圍內享有對土地 占有、使用、收益、處分的權利 。我國實行的是城市土地屬于國家所有，農村城市郊區的土地，除由法律規定屬于國家所有的以外，屬于集體所有的土地制度。土地使用權出讓方式有： 招標