萬達財富APP程序化購買推廣方案品友互動|

2016年9月CONTENTS目錄123整體策略規劃目標人群洞察萬達財富需求回顧45附件媒體策略PARTFOUR推廣策略規劃有規劃地設定階段性投放目標，助力最終轉化的實現強勢品推積累用戶提升轉化線上+線下全面覆蓋多渠道迅速建立品牌影響力萬達

財富品友互動配合品推節奏，鎖定目標人群覆蓋合理頻次，降低CPUV專題活動+用戶返利利用優惠吸引人群，深入溝通大規模引入優質流量并為下階段積累種子用戶提升注冊量

推進用戶轉化優化CPA的下降趨勢后期以推動轉化為主點擊率（CTR）下載成本（CPA）轉化成本（CPA）考核維度PARTTHREE目標人群洞察80后男性是網絡信貸服務的主力軍數據來源：品友人群數據研究中心《2016品友程序化購買人群洞察報告-金融行業》不論是“高富帥”還是“窮屌絲”均易看到投資理財廣告數據來源：品友人群數據研究中心《2016品友程序化購買人群洞察報告-金融行業》網絡信貸人群相對年輕，他們的關注事物更加緊跟潮流數據來源：品友人群數據研究中心《2016品友程序化購買人群洞察報告-金融行業》結合目標人群特征，通過大數據，多維度獲取目標人群數據品友DAAT人群圈地圈人搜索、訪問人群競品人群搜索萬達及競品關鍵詞的人群；訪問萬達及競品網站的人群安裝競品APP人群，如陸金所、螞蟻金服等通過地理位置鎖定目標人群DAAT標簽鎖定移動端目標人群結合品友DAAT人群數據庫–精確鎖定目標人群數據來源：品友人群數據研究中心x移動人群/用戶身份/性別/男且

x移動人群/個人應用/金融理財

x移動人群/個人應用/旅游出行x移動人群/個人應用/運動健身x移動人群/個人應用/社交/即時通訊x移動人群/個人應用/社交/商務溝通x移動人群/個人應用/影音圖像x移動人群/個人應用/職場x移動人群/個人應用/商務辦公x移動人群/新聞媒體“圈地圈人”：基于地理位置鎖定白領理財人群當前區域的位置定向精準鎖定當前身處該區域的白領人群。1.

以該地點為中心，半徑3-5KM的區域為輻射范圍。2.

向該輻射范圍內的移動終端人群均投放廣告中高端寫字樓CBD&證券交易所&針對搜索、瀏覽過萬達財富及競品的受眾，定向投放投放廣告搜索人群定向：

搜索過與金融、競品、理財相關詞語的人群相關關鍵詞：萬達財富、理財投資、高收益、風險可控、收益穩定等；

競品關鍵詞：

陸金所、嘉實基金、網易貴金屬等。訪問人群定向：

訪問過金融類門戶網站、各大平臺金融頻道或競品網站的人群陸金所

中國工商銀行

嘉實基金

鎖定安裝過競品及理財相關APP的受眾，定向投放投放廣告鎖定安裝過競品、理財類、股票基金、消費金融等APP的手機優選多種移動端廣告形式，吸引目標人群關注開屏Banner插屏視頻暫停視頻角標全屏信息流移動端原生信息流廣告形式，強勢觸達目標用戶，擴大知名度搜狐新聞QQ空間騰訊新聞騰訊視頻小米-一點資訊今日頭條萬達財富APP用戶的激活已下載APP：引導轉化未下載的新用戶：DAAT人群/運營商數據/Lookalike利用設備ID進行移動端精確訪客找回，提升轉化設備ID針對設備ID定向投放廣告引導已下載萬達財富APP的新客進行轉化如果已經安裝，則直接打開「APP軟件的相關推薦功能頁面」點擊某APP內廣告超鏈接挖掘新用戶牽引老用戶萬達財富APP廣告APP相關功能訪問【老用戶喚醒活躍/新功能推介】1.投放2.判定并鏈接3.跳轉到達如果沒安裝，則鏈接至在appstore頁面，或者h5相關頁面。下載APP及后續操作【新用戶推薦APP下載】Lookalike：萬達財富種子用戶擴量設備ID分析設備ID背后的信息在海量的品友數據庫中挖掘那些已經下載激活萬達財富APP的忠實用戶訪問頻次訪問時間偏好訪問時長購物偏好消費能力地域分布…Look-alike人群擴大多維度持續優化不斷提升投放效果人群優化媒體優化頻次控制物料優化算法優化地域定向訪客找回品友優馳系統持續積累和分析目標人群的屬性、個人關注和購買傾向，將廣告展示給相關性高的潛在用戶，提升效果。通過分析流失訪客，進行訪客找回，提升營銷效果，有效降低潛在目標用戶的流失率。根據實時監控投放效果，篩選出高質量的各類媒體資源組合進行投放。投放周期內向每個獨立用戶展示同一廣告物料的次數≤3次，有效避免曝光過度或曝光不足。以周為單位對不同素材的數據進行對比，將點擊率低的素材去除掉，進而提升點擊率。配合區域市場營銷策略和特定需求，在指定區域進行集中投放。利用智能機器學習的方式+不同算法的表現，進行多種算法的組合，獲取最合適的受眾。投放測試期初步放量，一邊引入曝光流量，一邊對比數據差異、篩選目標用戶、積累數據。深度影響期在受眾覆蓋率已高的情況下，平穩放量的同時加大優化力度，對轉化效果進行持續優化，對感興趣的價值人群進行反復牽引。15-30天30-60天30-60天重點引流期在此階段的推廣重點是讓盡可能多的目標受眾看到該金融平臺的廣告，為平臺引入用戶流量，促注冊轉化。投放周期建議：配合品牌推廣活動，造勢萬達財富的品牌效應整個周期進行數據收集，持續優化。1.分析轉化媒體數據2.增加轉化媒體名單3.將曝光大無轉化媒體設為黑名單4.根據品友數據庫中標簽投放因人而異的廣告素材5.加入點擊未轉化人群的訪客找回6.增加每日投放量1.對前期點擊轉化、曝光轉化及積累的專屬人群數據庫中的人群進行分類高頻曝光2.廣告素材分析優化合理規劃投放節奏PARTFIVE執行案例分享案例：某成熟互聯網金融品牌項目時間：2015年3月-7月媒體資源：PC

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Mob信息流+

PDB投放目標：進一步提升品牌市場份額，通過DSP投放帶來轉化，降低CPA策略一：區分不同產品類型，分別創建投放計劃，優化一元購-5月-PC8.4-5月-PC9.8-5月-PC2015/05/07~2015/05/182015/05/07~2015/05/182015/05/07~2015/05/1851%A產品CPA降幅高達51%48%B產品CPA降幅高達48%品友互動后臺截圖示意策略二：PDB+RTB全面覆蓋目標受眾普投階段4月10日-4月17日人工優化階段4月18日-4月22日算法優化階段4月23日-4月30日穩定投放階段5月1日-5月10日第一周四個產品普投四個產品分策略不做任何限制進行普投，為數據建模積累數據通過普投分析哪個產品效果更優算法方面：基于點擊和轉化，尋找鳳凰站內優質URL調整投放策略，提高選擇效果較好的策略優先級通過普投分析轉化明顯的策略，調整策略優先級，使轉化最大化算法方面：通過URL推算可以形成轉化的訪客引入品友人群DAAT標簽及算法模型根據用戶的行為認為他的偏好屬于某一個種類，我們就會給他們打上對應的標簽通過算法模型自動找到我們適合投放的人群算法模型，組合優化結合算法優化投放效果篩選最優標簽組合加入算法優化放量投放注冊人數不斷攀升五一節假日影響因素突出停止優化后注冊人數開始下滑停止優化策略二：PDB+RTB全面覆蓋目標受眾在PDB投放過程中出現的問題：鳳凰財經不支持退量，有部分訪客始終不會點擊廣告，浪費曝光成本，投放過程中品友數據反饋，點擊率小于0.06%的人群占比高達23.49%；對于垂直財經網站，訪客構成穩定，導致投放一段時間后為廣告主帶來的新流量下滑明顯。解決辦法：采用PDB+RTB全面覆蓋！策略三：PC

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Mob分別發揮各自優勢，跨屏覆蓋PC端和Mob端注冊成本對比PC端和Mob端綁卡成本對比信息流廣告示意：48小時內用戶只看到一次廣告，確保廣告效果的最大化！信息流圖文廣告：與新聞圖片字體大小一致的樣式，讓用戶自然融入閱讀、獲得較高的觸達率。案例：某知名傳統金融企業新推互聯網金融品牌項目時間：2015年6月-

10月媒體資源：PC

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投放目標：大規模曝光推介新生品牌，同時向官網導入流量策略一：甄選優質媒體，強勢曝光，提升知名度網站名稱域名優酷網

和訊股票

財經網.cn搜狐網

網易

中華網新聞

中國日報網.cn環球網財經頻道

酷六網

中國經濟網金融證券頻道

媒體曝光量TOP

10￥投放媒體類型占比15%綜合門戶13%11%娛樂影音財經金融新聞10%汽車9%房產9%3C

8%旅游7%體育5%深刻洞察理財群體媒介接觸習慣，其男性標簽明顯，重點門戶、財經類媒體，并且在新聞、汽車、3C等媒介接觸過程中深度影響目標受眾。策略二：不斷優化素材，突出品牌優勢，提升點擊率第一版素材0.32%點擊率：第二版素材0.33%點擊率：0.43%點擊率：第三版素材只凸顯產品名稱，品牌信息不足；素材過于單一。素材由圖片改為動態Flash，迅速吸引訪客注意力。在原素材基礎上突出“XX基金”旗下品牌，點擊率迅速提升！策略三：以到達為核心KPI，多維度優化提升達到人數曝光量減少到達人數逆勢攀升附件品友公司互動介紹品友互動以卓越優勢引領中國程序化購買行業進程59.8%品友互動作為中國最大的DSP占中國品牌程序化購買市場的59.8%技術最強2012年3月率先推出中國首個真正意義上的DSP國際最頂級的數據科學算法團隊2014年9月，品友互動QPS率先突破20萬，代表中國程序化購買行業的最高科研水準發布中國首個數字廣告人群類目體系（DAAT）自主研發人群分析模型與廣告優化算法，獲得國家專利保護大數據處理能力行業第一唯一對接所有國內主流廣告交易平臺流量的DSP日均可參與競價的廣告流量150億、全方位覆蓋移動端、PC端、視頻端服務品牌的數量為程序化購買行業之最，超過1500家超過90%的世界500強企業選擇與品友合作唯一與國內外所有主要廣告代理商、所有Trading

Desk戰略合作的DSP經驗最豐富流量最大數據最準對接平臺AndMore…Pc端資源移動資源AndMore…AndMore…視頻資源AndMore…對接25家廣告交易平臺PC端可競價曝光量160億/天移動端可競價曝光量60億/天視頻端可競價曝光量40億/天品友DSP日均競價曝光260億流量，滿足海量曝光需求品友互動移動端DSP日均可競價量超過80億已對接中國市場最全的移動端資源其中騰訊新聞、搜狐新聞、QQ空間、騰訊視頻、今日頭條、一點資訊等主流原生信息流資源客戶端日均可競價流量超過30億品友通過鏈接海量第三方數據，打破孤島效應，釋放數據價值谷歌交易平臺|百度交易平臺騰訊交易平臺|

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