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加開盤儀式并準備精美禮品贈送給當天訂房的客戶或準客戶。→以橫幅的形式強力宣傳項目的開盤活動時間安排：月日類型媒體內容備注11月18硬廣告皖江晚報鋼城首座五星級概念住宅即將揭幕周五整版18硬廣告馬鞍山電視臺項目形象全面展示、項目開盤告知周五30秒19硬廣告皖江晚報鋼城首座五星級概念住宅火爆熱銷中周六整版20軟文皖江晚報周日半版23軟文皖江晚報周三24硬廣告馬鞍山電視臺項目形象展示周四15秒24硬廣告皖江晚報項目形象展示周五半版25硬廣告皖江晚報項目形象展示周六1/3版SP活動計劃：5、樂隊助興時間安排：項目開盤當日活動形式：邀請樂隊到銷售現場演奏。活動目的：活躍現場氣氛，直接宣傳樓盤，吸引目標客戶。6、媒體現場采訪，當晚發稿時間安排：項目開盤當日活動形式：邀請媒體（皖江晚報等）到銷售現場采訪。活動目的：通過媒體宣傳報導，給銷售開盤造勢。7、開盤慶祝文藝晚會時間安排：2004年11月21日晚即項目開盤后第三天晚上活動目的：進一步宣傳項目，給銷售開盤造勢。活動安排：→開發商領導上臺致謝辭→物業公司上臺發布承諾服務→施工單位上臺承諾工期和工程質量→政府領導及銀行領導上臺致賀辭→文藝演出持續強銷期廣告計劃時間：2004年11月26日至2004年12月28日主題：好地方，新生活，一輩子主題內容：→左抱繁華，右擁悠閑→尊榮展露人生，優越盡顯悠閑→倡導人性化居住概念，創造一輩子舒適、親切的新生活空間→XX嘉苑是一輩子的雅居、一生的珍懷策略：→強化售后服務→強化親和形象目標：→持續感染客戶，進一步去化項目媒介組合：→廣告形式以大眾媒體為主，公關活動為輔。→媒體選擇以報紙為主，電視廣告為輔。→報紙廣告以硬廣告、軟性新聞為主。廣告形式：→報紙硬廣告、報紙軟性新聞、電視廣告特別建議：→開展“XX嘉苑”家裝設計大賽→媒體強化“XX嘉苑”工程進度宣傳報導→繼續以軟文宣傳項目的優勢，強化賣點宣傳時間安排：月日類型媒體內容備注11月26硬廣告皖江晚報項目形象全面展示周五半版27硬廣告馬鞍山電視臺項目形象全面展示周六15秒28軟文皖江晚報“XX嘉苑”熱銷鋼城的秘密周日半版12月1軟文皖江晚報“英式管家”物業管理登陸馬鞍山——XX嘉苑五星級的家政服務周五整版8軟文皖江晚報五星級住宅制造銷售神話——“XX嘉苑”演繹一輩子的新生活周五整版15軟文皖江晚報周五半版16硬廣告馬鞍山電視臺項目形象展示周六15秒21硬廣告皖江晚報項目形象全面展示周五半版25硬廣告皖江晚報圣誕節祝賀周二1/3版28軟文皖江晚報周五1/3版SP活動計劃：8、“XX嘉苑”家裝設計大賽時間安排：2004年12月1日（星期五）活動安排：→邀20家設計單位參賽→對XX嘉苑戶型裝飾進行設計→由專業和業主組成評委會評出一、二、三等獎→評選結果以報紙和電視播報形式公布活動目的：→增強業主及目標客戶群體對本樓盤的好感。→促使目標客戶群產生對XX嘉苑的購買欲望。9、“XX嘉苑”家裝設計講座時間安排：2004年12月8日（星期五）活動形式：邀請知名設計師，面向XX嘉苑業主舉行全互動式講座活動安排：→家裝流程介紹→家裝設計與裝修單位選擇策略→家裝設計基本知識→家裝設計理念與家裝設計潮流活動目的：同“家裝設計大賽”10、“XX嘉苑”工程進度宣傳報導時間安排：2004年12月16日（星期六）活動形式：邀請業主到工程現場觀摩，特邀某媒體（待定）全程報道活動安排：→進度通報→品質介紹→管理介紹11、業主迎新聯誼晚會時間安排：2004年12月28日（周五）晚七點三十分。活動背景：項目預定已一段時間，預定客戶資源已積累到一定程度。活動目的：通過客戶聯誼會進一步深化宣傳樓盤主題；通過與準業主座談會聯絡感情，使目標客戶群成為忠實客戶群。活動安排：→參加對象：預約準業主20～40人、開發商代表、新聞媒體。→項目進展通報，樓盤宣傳資料發放。媒體軟新聞配合。溫和銷售期廣告計劃時間：2004年12月29日至2005年2月28日策略：→利用老業主口碑，通過電視以寫實的手法感染消費群→保持與客戶的信息溝通→隨時傳遞工程及服務信息→保持良好不懈的服務意識目標：→維持形象，親和客戶，去化剩余套數媒介組合：→廣告形式以大眾媒體為主，公關活動為輔。→媒體選擇以報紙為主，電視廣告為輔。→報紙廣告以軟性新聞為主。廣告形式：→報紙軟性新聞、電視廣告、報紙硬廣告特別建議：→開展裝飾咨詢服務活動→加強工程進度和工程形象宣傳，適當組織業主參加活動時間安排：月日類型媒體內容備注12月30硬廣告馬鞍山電視臺我的五星級的家，五星級的家政服務周日15秒1月1硬廣告皖江晚報元旦祝賀周二1/3版4軟文皖江晚報XX嘉苑——魚與熊掌可以得兼周五半版11軟文皖江晚報“XX嘉苑”——值得珍藏一生的家園周五半版18硬廣告皖江晚報項目形象展示周五半版24軟文皖江晚報周五半版31硬廣告皖江晚報項目形象展示周五1/3版2月7硬廣告馬鞍山電視臺項目形象展示周五15秒11軟文皖江晚報周五半版25硬廣告皖江晚報項目形象展示周五半版第三部分媒體費用預算第九章費用分配比例一、整體費用分配比例報紙：建立產品形象、產品信息與活動信息的輸出，采用硬性廣告、軟性廣告；費用分配比例為40%電視：建立產品形象、強化產品形象與企業品牌形象；費用分配比例為15%戶外廣告：產品形象的建立與鞏固；費用分配比例為15%SP活動：活動促銷，以活動提升品牌形象，積聚人氣，刺激購買欲望；費用分配比例為15%銷售物料制作：樓盤的形象包裝，傳達樓盤居住品質與理念創意內涵；費用分配比例為5%其他不可預定費用：比例暫定為10%