客戶邀約及促成技巧客戶邀約及促成技巧會前業務員溝通話術（對于有參加“春晚”節目評選的客戶）×先生（女士）！近期我公司邀請將成功人士、新老客戶參加我公司舉辦的“高端客戶答謝活動”，我把您的資料提交給了公司，由公司在幾千名客戶中進行電腦抽選，如果公司經理打電話給您的話，說明您被抽中了。祝您好運！邀約話術會前業務員溝通話術（對于有參加“春晚”節目評選的客戶）邀約話2會前業務員溝通話術×先生（女士）！近期我公司邀請將成功人士、新老客戶參加我公司舉辦的“高端客戶答謝活動”，我把您的資料提交給了公司，由公司在幾千名客戶中進行電腦抽選，如果公司經理打電話給您的話，說明您被抽中了。祝您好運！會前業務員溝通話術3會前業務員溝通話術×先生（女士）！近期我公司邀請將成功人士、新老客戶參加我公司舉辦的“高端客戶答謝活動”，我把您的資料提交給了公司，由公司在幾千名客戶中進行電腦抽選，如果公司經理打電話給您的話，說明您被抽中了。祝您好運！會前業務員溝通話術4會前業務員溝通話術×先生（女士）！近期我公司邀請將成功人士、新老客戶參加我公司舉辦的“高端客戶答謝活動”，我把您的資料提交給了公司，由公司在幾千名客戶中進行電腦抽選，如果公司經理打電話給您的話，說明您被抽中了。祝您好運！會前業務員溝通話術5**先生，你好，我是中國人壽的客戶服務經理，我公司近期在舉辦“高端客戶答謝會”特意邀請成功人士及新老客戶參加,在眾多的客戶中很幸運的抽到了您，歡迎您本人準時參加我們的“答謝會”，具體時間和地點我安排業務代表名通知您，請問您是否能夠前來？客戶回答：沒空邀約備用客戶話術**先生，你好，我是中國人壽的客戶服務經理，我公司近期在舉辦6我們這次活動真的很難得，您如果沒來參加，確實很可惜，我想你抽空來參加，對您一定有所幫助。況且這次名額十分有限,好多人都想來卻無緣被抽中，您不來，實在太可惜了。我看您就不用再考慮了，我們公司將正式向外派發請柬，到時會再次與您聯系，您把時間再重新安排一下，好嗎!（期待回答）客戶明確回答沒空：

我們這次活動真的很難得，您如果沒來參加，確實很7“請您現在確認一下，如果確實無法到來，我就通知公司把您的幸運號碼從電腦中刪除，我們再抽取別的客戶，可以嗎？感謝你對我們工作的支持，，代表中國人壽的全體員工祝您

家庭幸福，萬事如意，再見！“請您現在確認一下，如果確實無法到來，我就通知公司把8邀約備用客戶話術**先生，你好，我是中國人壽的客戶服務經理，我公司近期在舉辦“高端客戶答謝會”特意邀請成功人士及新老客戶參加,在眾多的客戶中很幸運的抽到了您，歡迎您本人準時參加我們的“答謝會”，具體時間和地點我安排業務代表名通知您，請問您是否能夠前來？客戶回答：沒空我們這次活動真的很難得，您如果沒來參加，確實很可惜，我想你抽空來參加，對您一定有所幫助。況且這次名額十分有限,好多人都想來卻無緣被抽中，您不來，實在太可惜了。我看您就不用再考慮了，我們公司將正式向外派發請柬，到時會再次與您聯系，您把時間再重新安排一下，好嗎!（期待回答）客戶明確回答沒空：“請您現在確認一下，如果確實無法到來，我就通知公司把您的幸運號碼從電腦中刪除，我們再抽取別的客戶，可以嗎？感謝你對我們工作的支持，，代表中國人壽的全體員工祝您

家庭幸福，萬事如意，再見！邀約備用客戶話術9篩選標準：1、1小時能見到＋能叫對你名字2、五個條件：35歲以上＋個體、小職員＋手機號碼用了3年的＋最近一次見面距離現在不超過2個月＋不強烈反對保險的人篩選標準：10近期我公司邀請成功人士、新老客戶參加我公司舉辦的“客戶答謝活動”，我把您的資料交回公司，由公司在眾多的客戶中進行電腦抽選，如果公司經理打電話給您的話，說明您被抽中了，到時公司會委托我將“答謝會”的請柬給您送上。屆時可千萬不要錯過機會！近期我公司邀請成功人士、新老客戶參加我公司舉辦的“客戶答謝114、過濾話術（現錢＋閑錢＋無重大支出＋社會地位不高＋能當家作主）：拿出客戶資料表1）最近生意如何——現錢2）我有個朋友也是做這個生意（工作）的，每年能掙10萬元，你比他強多了吧——閑錢3）最近好多人在投資項目上賠錢，你沒事吧？——有無重大支出4）每年為自己存X萬元，存X年，你愛人不會反對吧？——能否當家作主4、過濾話術（現錢＋閑錢＋無重大支出＋社會地位不高＋能當家作125、遞送請柬話術×××先生/女士，恭喜您能有機會參加我公司舉辦的“高端客戶答謝會”，我受公司經理室的委托給您送上請柬，明早我來接你,送你過去參會。（明天上午9點我們在***賓館恭候您本人準時光臨。會議期間有幸運嘉賓抽獎活動，請您不要忘了帶請柬。5、遞送請柬話術13實用促成技巧1、“三板斧”——

聽明白了嗎＋講的好嗎＋要幾樽實用促成技巧1、“三板斧”——142、四大促成話術a)聚寶盆話術：吃不窮、穿不窮、不會理財一輩子窮！北京的理財專家已經講得很清楚了，何況還有“旺財添福保平安”的聚寶金盆送給您，為您添財添福添興旺！您要兩套聚寶金盆會不會太少！（拿出確認卡讓客戶填寫）b)產品話術：這份保單有一本三息（關愛年金---固定利息，分紅—浮動利息，滿期超額部分---滿期利息），雖然不能在短期內為您創造巨額利潤，但能使您的資金有效的保值增值。老師說得很對：守住財富比創造財富更重要，而且還為您提供了人身保障，您是投資兩套還是三套呢？（拿出確認卡讓客戶填寫）2、四大促成話術15c)氛圍話術：您看這位先生對家人多有愛心和責任，像您這樣事業有成的人士一定不會對家人沒有愛心和責任吧！您看受益人是寫孩子還是寫愛人！（拿出確認卡讓客戶填寫）d)觀念話術：理財也和投資一樣，選擇比努力更重要，您因為選擇了正確的投資工具才有了今天的成就。美滿一生也是個很好的理財工具，您今天選擇了這個工具，比您努力去存錢可以得到更可靠的保障。（拿出確認卡讓客戶填寫）c)氛圍話術：163、簽單要敢于開口，借助聚寶盆佑全家，先讓客戶選，依其選定數量。4、理財確認卡要利用每天1%，滿期時復利生息的差異，促使客戶選擇當日交費。5、保單的提前填寫＋避免第3人的簽字或打擾6、進行美滿+康寧+卡折的組合銷售7、主持人未宣布結束之前，不能提前離場3、簽單要敢于開口，借助聚寶盆佑全家，先讓客戶選17客戶邀約及促成技巧客戶邀約及促成技巧會前業務員溝通話術（對于有參加“春晚”節目評選的客戶）×先生（女士）！近期我公司邀請將成功人士、新老客戶參加我公司舉辦的“高端客戶答謝活動”，我把您的資料提交給了公司，由公司在幾千名客戶中進行電腦抽選，如果公司經理打電話給您的話，說明您被抽中了。祝您好運！邀約話術會前業務員溝通話術（對于有參加“春晚”節目評選的客戶）邀約話19會前業務員溝通話術×先生（女士）！近期我公司邀請將成功人士、新老客戶參加我公司舉辦的“高端客戶答謝活動”，我把您的資料提交給了公司，由公司在幾千名客戶中進行電腦抽選，如果公司經理打電話給您的話，說明您被抽中了。祝您好運！會前業務員溝通話術20會前業務員溝通話術×先生（女士）！近期我公司邀請將成功人士、新老客戶參加我公司舉辦的“高端客戶答謝活動”，我把您的資料提交給了公司，由公司在幾千名客戶中進行電腦抽選，如果公司經理打電話給您的話，說明您被抽中了。祝您好運！會前業務員溝通話術21會前業務員溝通話術×先生（女士）！近期我公司邀請將成功人士、新老客戶參加我公司舉辦的“高端客戶答謝活動”，我把您的資料提交給了公司，由公司在幾千名客戶中進行電腦抽選，如果公司經理打電話給您的話，說明您被抽中了。祝您好運！會前業務員溝通話術22**先生，你好，我是中國人壽的客戶服務經理，我公司近期在舉辦“高端客戶答謝會”特意邀請成功人士及新老客戶參加,在眾多的客戶中很幸運的抽到了您，歡迎您本人準時參加我們的“答謝會”，具體時間和地點我安排業務代表名通知您，請問您是否能夠前來？客戶回答：沒空邀約備用客戶話術**先生，你好，我是中國人壽的客戶服務經理，我公司近期在舉辦23我們這次活動真的很難得，您如果沒來參加，確實很可惜，我想你抽空來參加，對您一定有所幫助。況且這次名額十分有限,好多人都想來卻無緣被抽中，您不來，實在太可惜了。我看您就不用再考慮了，我們公司將正式向外派發請柬，到時會再次與您聯系，您把時間再重新安排一下，好嗎!（期待回答）客戶明確回答沒空：

我們這次活動真的很難得，您如果沒來參加，確實很24“請您現在確認一下，如果確實無法到來，我就通知公司把您的幸運號碼從電腦中刪除，我們再抽取別的客戶，可以嗎？感謝你對我們工作的支持，，代表中國人壽的全體員工祝您

家庭幸福，萬事如意，再見！“請您現在確認一下，如果確實無法到來，我就通知公司把25邀約備用客戶話術**先生，你好，我是中國人壽的客戶服務經理，我公司近期在舉辦“高端客戶答謝會”特意邀請成功人士及新老客戶參加,在眾多的客戶中很幸運的抽到了您，歡迎您本人準時參加我們的“答謝會”，具體時間和地點我安排業務代表名通知您，請問您是否能夠前來？客戶回答：沒空我們這次活動真的很難得，您如果沒來參加，確實很可惜，我想你抽空來參加，對您一定有所幫助。況且這次名額十分有限,好多人都想來卻無緣被抽中，您不來，實在太可惜了。我看您就不用再考慮了，我們公司將正式向外派發請柬，到時會再次與您聯系，您把時間再重新安排一下，好嗎!（期待回答）客戶明確回答沒空：“請您現在確認一下，如果確實無法到來，我就通知公司把您的幸運號碼從電腦中刪除，我們再抽取別的客戶，可以嗎？感謝你對我們工作的支持，，代表中國人壽的全體員工祝您

家庭幸福，萬事如意，再見！邀約備用客戶話術26篩選標準：1、1小時能見到＋能叫對你名字2、五個條件：35歲以上＋個體、小職員＋手機號碼用了3年的＋最近一次見面距離現在不超過2個月＋不強烈反對保險的人篩選標準：27近期我公司邀請成功人士、新老客戶參加我公司舉辦的“客戶答謝活動”，我把您的資料交回公司，由公司在眾多的客戶中進行電腦抽選，如果公司經理打電話給您的話，說明您被抽中了，到時公司會委托我將“答謝會”的請柬給您送上。屆時可千萬不要錯過機會！近期我公司邀請成功人士、新老客戶參加我公司舉辦的“客戶答謝284、過濾話術（現錢＋閑錢＋無重大支出＋社會地位不高＋能當家作主）：拿出客戶資料表1）最近生意如何——現錢2）我有個朋友也是做這個生意（工作）的，每年能掙10萬元，你比他強多了吧——閑錢3）最近好多人在投資項目上賠錢，你沒事吧？——有無重大支出4）每年為自己存X萬元，存X年，你愛人不會反對吧？——能否當家作主4、過濾話術（現錢＋閑錢＋無重大支出＋社會地位不高＋能當家作295、遞送請柬話術×××先生/女士，恭喜您能有機會參加我公司舉辦的“高端客戶答謝會”，我受公司經理室的委托給您送上請柬，明早我來接你,送你過去參會。（明天上午9點我們在***賓館恭候您本人準時光臨。會議期間有幸運嘉賓抽獎活動，請您不要忘了帶請柬。5、遞送請柬話術30實用促成技巧1、“三板斧”——

聽明白了嗎＋講的好嗎＋要幾樽實用促成技巧1、“三板斧”——312、四大促成話術a)聚寶盆話術：吃不窮、穿不窮、不會理財一輩子窮！北京的理財專家已經講得很清楚了，何況還有“旺財添福保平安”的聚寶金盆送給您，為您添財添福添興旺！您要兩套聚寶金盆會不會太少！（拿出確認卡讓客戶填寫）b)產品話術：這份保單有一本三息（關愛年金---固定利息，分紅—浮動利息，滿期超額部分---滿期利息），雖然不能在短期內為您創造巨額利潤，但能使您的資金有效的保值增值。老師說得很對：守住財富比創造財富更重要，而且還為您提供了人身保障，您是投資兩套還是三套呢？（拿出確認卡讓客戶填寫）2、四大促成話術32c)氛圍話術：您看這位先生對家人多有愛心和責任，像您這樣事業有成的人士一定不會對家人沒有愛心和責任吧！您看受益人是寫孩子還是寫愛人！（拿出確認卡讓客戶填寫）d)觀念話術：理財也和投資一樣，選擇比努力更重要，您