MCLON曼卡龍品牌說明目錄：1.MCLON曼卡龍未來的營銷戰(zhàn)略2.MCLON曼卡龍未來的市場定位3.MCLON曼卡龍的核心消費群描述4.MCLON曼卡龍的品牌藍(lán)圖5.MCLON曼卡龍的品牌說辭A

MCLON曼卡龍未來的營銷戰(zhàn)略如今的珠寶行業(yè)正面臨又一次歷史性的機(jī)遇

民眾在實現(xiàn)了衣食住行的物質(zhì)享有后

奢侈品消費迎來了它的又一個春天

即便是在受世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的2009年

整個珠寶行業(yè)依然實現(xiàn)了10%的增長

市場總銷售額達(dá)2200億A-1歷史性機(jī)遇從80年代之前的完全的停滯

到1990-1999年十年快速發(fā)展期

2000-2009進(jìn)入相對穩(wěn)定發(fā)展期

2010-2020預(yù)估整個行業(yè)將實現(xiàn)15%的年增長在群雄并起\諸侯割據(jù)的現(xiàn)有格局背后

是兼并與爭霸的暗潮涌動

國際品牌的入侵

全國性品牌的往地\縣級市場滲透

地方品牌的四處布局

都顯現(xiàn)出今后的營銷環(huán)境將更為復(fù)雜A-2暗潮涌動雖然強(qiáng)勢地方品牌

在今后一段時間依然會是市場的主角

但對于MCLON曼卡龍來說

偏安一隅、小富則安

其結(jié)果一定是逆水行舟、不進(jìn)則退

最終他人不容我在其臥榻邊鼾睡A-3放眼天下走出浙江、放眼天下

是公司未來5年的營銷戰(zhàn)略

把MCLON曼卡龍經(jīng)營成一個全國性品牌

是必然之路A-4營銷戰(zhàn)略1、多品類產(chǎn)品組合，重視消費需求細(xì)分而形成多條產(chǎn)品線以適應(yīng)不同類別消費需求。

2、采用多元化渠道組合，以專賣店與商場專柜渠道相結(jié)合，采用較穩(wěn)健的渠道擴(kuò)張策略，形成對多區(qū)域、多級市場的渠道覆蓋。

3、為消費者提供中檔價位的高性價比商品。

4、實施品牌升級，提升品牌價值和競爭力。BMCLON曼卡龍未來來的市場定定位B-1市市場定位取向品類屬性聚焦品類屬性廣泛價值導(dǎo)向、風(fēng)格化保守的、偏重理性單項專家品類先鋒意識形態(tài)大眾之選品類屬性聚焦品類屬性廣泛價值導(dǎo)向、風(fēng)格化保守的、偏重理性東華美鉆B-2競競爭品牌市市場定位比較B-3市市場競爭策略1、以品牌為號號召力，以以產(chǎn)品為競競爭力。2、以周大福為為競爭參照照。

3、、組建自有有設(shè)計團(tuán)隊隊，逐步提提高自主設(shè)設(shè)計產(chǎn)品比比重。4、采用比比周大福略略狹窄的產(chǎn)產(chǎn)品跨度，，推廣更清清晰的產(chǎn)品品線。5、參考周周大福的渠渠道覆蓋標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，形成成具有較大大市場層級級包容性的的渠渠道網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。

6、、采用比周周大福更具具競爭力的的定價策略略。

7、、采用比周周大福更具具消費需求求洞察的傳傳播推廣手手段。保守的舊世代虛榮的身份炫耀者渴望新鮮體驗的年輕人品味鑒賞者現(xiàn)代新女性前衛(wèi)潮流引導(dǎo)者形象型消費群支持品牌定位與形象、口碑生意型消費群銷量與利潤的主要來源培養(yǎng)型消費群入門級消費，培育未來消費者B-4市市場消費族群覆覆蓋CMCLON曼卡龍的核核心消費群群體服務(wù)于中國現(xiàn)代新新女性一個日益成成長的群體體這是一個不不斷壯大的的群體，并并逐漸成為為社會的主主流精英群群體。她們優(yōu)雅、、智慧、穩(wěn)重中不失失女性的柔柔美。她們希望得得到社會的的尊重和認(rèn)認(rèn)可。比較較關(guān)注服飾飾給自我?guī)淼纳鐣绊懽孕诺呐孕匀后w27-35歲是她們們的核心年年齡段，了解自己的的需要相信自己的的選擇對自己充滿滿信心是這部分女女性最鮮明明的特性。。感覺自己比同齡齡人年輕年齡不是問問題她們比同齡齡人保持更更年輕的心心態(tài)更愿意接受受新鮮事物物對流行時尚尚有著更敏敏銳的觸覺覺時尚消費欲欲望強(qiáng)烈精品專賣店店、時尚百百貨和SHOPPINGMALL是她們最主主要的服飾飾消費場所所把購物當(dāng)作作樂趣對對于服飾搭搭配有自己己的獨特見見解

相信信自己是時時尚專家能掌控自己己的生活在工作中是是協(xié)調(diào)者在家庭中是是組織者對于丈夫，，有時是妻妻子有時是是母親對于孩子，，有時是母母親有時是是姐姐在生活中扮扮演不同的的角色，她她游刃有余余經(jīng)濟(jì)和思想想的獨立她們每月的的收入大多多在3000以上家庭月收入入在7000-12000之之間獨立的經(jīng)濟(jì)濟(jì)收入使她她們可以養(yǎng)養(yǎng)活自己經(jīng)濟(jì)的獨立立帶來生活活意識的獨獨立不完全依附附于男性她們有自己己的的生活活和社交圈圈每一個女人人都有一顆柔軟的的心“當(dāng)作家朋朋友科克托托告訴香奈奈兒她有顆顆‘男人的的心’，她她聽了大怒怒。為了出出氣，她在在頭上綁了了條絲帶，，還打了個個蝴蝶結(jié)。。香奈兒兒以此暗示示，她身上上不僅沒有有半點陽剛剛味，她還還像少女一一樣嬌嫩俏俏皮。這項項舉動本是是不加思索索的，但發(fā)發(fā)帶與蝴蝶蝶結(jié)從此變變成她風(fēng)格格的一部分分”希望有人關(guān)關(guān)心即便堅強(qiáng)有時也會感感覺柔弱希望得到別別人的關(guān)心心和重視期待浪漫不相信童話話，因為那那是小女生生的專利但對于浪漫漫，依然有有擋不住的的期待也許是重新新戀愛，也也許是一段段艷遇期望與眾不不同她們更愿意意用衣服、鞋、、皮具還有有首飾的組組合讓自己無法法被別人復(fù)復(fù)制注重品質(zhì)關(guān)注產(chǎn)品的的細(xì)節(jié)和外在的品品相便宜的路邊邊貨不敢隨隨便上身回歸自然對于天然材材質(zhì)和自然然環(huán)境有更更多的向往往對她們來說說環(huán)保不僅僅僅是時尚，，更是高尚尚向往體驗異異地情調(diào)旅游或者度度假給自己換個個環(huán)境只要時間和和經(jīng)濟(jì)允許許更關(guān)注自己己的健康對于運動賦賦予更多的的熱情瑜珈、舍賓賓、或者嘗嘗試學(xué)習(xí)鋼鋼管舞更愿意投資資時間與金金錢于身體體的健康有時會幻想想自己幻想自己是是個野性與嬌柔柔、高雅與與性感、放放肆與內(nèi)斂斂完美復(fù)合體體所以愛上電電影、小說說和音樂渴望讓生活活更富色彩彩拒絕暗淡和和嚴(yán)肅、古古板愿意制造生生活的變化化讓生活變得得精彩DMCLON曼卡龍的品品牌藍(lán)圖D-1品牌定位更了解現(xiàn)代代新女性需需求的大眾眾時尚珠寶寶品牌與其它大眾眾珠寶品牌牌相比未來珠寶消消費的主流流大眾消費群群中的意見見領(lǐng)袖價值認(rèn)同款式設(shè)計消費體驗具有廣泛市市場容量在不同市場場層級和區(qū)區(qū)域均能實現(xiàn)銷銷售模式復(fù)復(fù)制D-2品牌主張珠寶是對女女性最好的的贊美每位女性身身上都有難難能可貴的的閃光點，，

自信、、智慧、純純真、善解解人意、矜矜持、堅韌韌、包容、、犧牲………

女性需需要更多的的自我肯定定與他人贊贊美，珠珠寶就是最最好的表達(dá)達(dá)方式，讓讓珠寶賦賦予女性更更多光芒。。D-3品牌承諾MOREBRILLIANT多一一點光芒這是MCLON曼卡卡龍對其顧顧客的承諾諾，MCLON曼卡卡龍用珠寶寶贊美女性性，讓女性性變得更光光芒璀璨。。

這是MCLON曼卡龍對對于珠寶的的理解，一一“點”珠珠寶的光芒芒卻讓女性性多了更多多。這一““點”即是是對全部的的表達(dá)。這這是MCLON曼曼卡龍對所所提供的產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)，“至美美無窮”境境界的追求求，始終追追求更多一一點。D-4品牌使命發(fā)現(xiàn)女性更更多閃亮點點，

給女女性更多贊贊美。重重新定義珠珠寶與女性性的關(guān)系，，

讓女性性從內(nèi)而外外在地釋放放魅力光芒芒。D-5品牌愿景讓MCLON曼卡龍龍成為時尚尚生活符號號，

成為為中國珠寶寶時尚消費費的引領(lǐng)者者。D-6品牌個性地地圖D-7品牌關(guān)鍵詞詞自信時時尚智智慧國國際化品牌精神品牌調(diào)性品牌內(nèi)涵品牌資源EMCLON曼卡龍的品品牌說辭E-1品牌稱謂MCLON曼卡龍———為我司司旗下定位位于大眾時時尚珠寶的的品牌。該該品牌早已已在我司國國際業(yè)務(wù)中中使用，并并被國際珠珠寶業(yè)廣為為認(rèn)可，2010年年我司將該該品牌與國國內(nèi)零售品品牌“萬隆隆珠寶”進(jìn)進(jìn)行合并。。萬隆珠珠寶———““萬隆隆珠寶寶”為為之前前我司司在中中國區(qū)區(qū)零售售珠寶寶品牌牌，2010年年與““MCLON曼曼卡龍龍”合合并，，實施施品牌牌國際際化升升級。。萬隆﹒曼卡龍龍珠寶寶———是“萬隆隆珠寶寶”和和“MCLON曼卡卡龍””在品品牌國國際化化合并并升級級過程程中的的聯(lián)合合稱謂謂。今古傳傳奇———是是我司旗旗下的的專業(yè)業(yè)翡翠翠品牌牌。E-2更名原原因我司自自1994年創(chuàng)創(chuàng)立萬萬隆珠珠寶以以來，，一直直就致致力于于國際際化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)資資源整整合。。把歐歐洲的的珠寶寶消費費時尚尚引入入中國國。現(xiàn)現(xiàn)在公公司完完成了了國際際化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)資資源整整合，，于是是就把把原來來用于于國際際業(yè)務(wù)務(wù)品牌牌“MCLON曼卡卡龍””和國國內(nèi)零零售品品牌““萬隆隆珠寶寶”進(jìn)進(jìn)行合合并。。國際際化化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)資資源源整整合合歷歷程程————1996年年成成為為戴戴比比爾爾斯斯戰(zhàn)戰(zhàn)略略合合作作伙伙伴伴，，將將鉆鉆石石消消費費概概念念引引入入中中國國；；1997年年，，加加入入世世界界黃黃金金協(xié)協(xié)會會、、國國際際鉑鉑金金協(xié)協(xié)會會全全球球推推廣廣體體系系；；1998年年，，在在香香港港設(shè)設(shè)立立產(chǎn)產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計計中中心心；；2001年年，，在在香香港港成成立立萬萬隆隆珠珠寶寶集集團(tuán)團(tuán)，，并并在在國國際際業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)中中使使用用““MCLON曼曼卡卡龍龍””品品牌牌2007年年，，收收購購英英國國老老牌牌鉆鉆石石公公司司————馬馬普普勒勒斯斯??鮑鮑爾爾，，進(jìn)進(jìn)入入全全球球鉆鉆石石貿(mào)貿(mào)易易領(lǐng)領(lǐng)域域；；2007年年，，在在意意大大利利佛佛羅羅倫倫薩薩設(shè)設(shè)立立曼曼卡卡龍龍設(shè)設(shè)計計中中心心；；2009年年，，成成為為GUCCI首首飾飾和和腕腕表表中中國國區(qū)區(qū)合合作作伙伙伴伴；；2010年年，，將將集集團(tuán)團(tuán)旗旗下下國國際際品品牌牌““MCLON曼曼卡卡龍龍””和和國國內(nèi)內(nèi)零零售售品品牌牌““萬萬隆隆””珠珠寶寶合合并并升升級級。。17年年來來，，我我們們在在國國際際