[中海名都推廣方案]藍色創意廣告2001.12.7[中海名都推廣方案]一、回顧一、回顧一、傳播背景2001年，中海名都廣告的三個階段：第一階段：單色稿時期奠定中海名都品牌高雅、尊貴的基調。一、傳播背景一、傳播背景3月：發售前鋪墊造勢中海名都“新生活”的引力，讓內部認購登記現場人潮涌動。中海名都，四十萬平方米精品社區改變江灣橋畔的未來。一、傳播背景3月：發售前鋪墊造勢一、傳播背景4月，公開發售4月21日屬于中海名都中海名都加推單位再掀樓市狂潮，無盡的感激化作我們明天的動力。中海名都深表謝意與歉意。一、傳播背景4月，公開發售一、傳播背景5月，加推單位過了橋，家就不遠了走出電梯，就走進風里車庫里，也有陽光的心情回家的最后一段路，最熟悉也最親切一、傳播背景5月，加推單位一、傳播背景6月，光與綠系列活動陽光與綠意的和諧，讓心為之所動陽光綠蔭，愜意的夏日午后光與綠透過窗子，閑逸的心情在這里滋生燈火與綠樹，交織成江畔的輕歌一、傳播背景6月，光與綠系列活動一、傳播背景第二階段：彩色稿時期使中海名都品牌豐富、生動起來。一、傳播背景一、傳播背景7月，公開發售270度面江單位，每扇窗都有不一樣的風景270度面江單位，盡享江風江景，與滿目青翠一、傳播背景7月，公開發售一、傳播背景8月，過渡期千人聚慶名都夜一、傳播背景8月，過渡期一、傳播背景9月，再次發售萬眾期盼，中海名都全新單位蓄勢待發中海名都花園全新單位明天發售中海名都全新單位全線出擊一種全新的新加坡式生活，在中海名都啟動一、傳播背景9月，再次發售一、傳播背景10月，最后江景單位中海名都，建筑與銷售齊頭并進精彩江景，不容錯失，最后望江單位全新上市一、傳播背景10月，最后江景單位一、傳播背景第三階段：5+2時期虛實結合，使中海名都品牌燦爛、多彩，富有活力。一、傳播背景一、傳播背景11月，公開發售400,000㎡江畔園林社區，城區中心盡享都市繁華400,000㎡生活社區，家人每天的休閑區一條300米的小溪，環繞在家旁一、傳播背景11月，公開發售一、傳播背景12月，售出1000套中海名都，邁向1000套中海名都，突破1000套一、傳播背景12月，售出1000套一、傳播背景一年之中，所有的廣告推廣都緊密配合銷售進程，為銷售造勢。加之中海對銷售節奏的把握，使中海名都能有七次發售七次排隊的盛況，年銷售超過1000套，成為2001年廣州樓市的翹楚。一、傳播背景一年之中，所有的廣告推廣都緊密配合銷售進程，為銷一、傳播背景同時，中海名都一年以來的報廣均采用現場實景，很好地展示了項目的具體賣點。一、傳播背景同時，中海名都一年以來的報廣均采用現場實景，很好二、傳播現狀二、傳播現狀二、傳播現狀已實現了什么？認知度不斷提高。基本廣告風格得到認同：清新、自然、優雅。銷售持續穩定推進。二、傳播現狀已實現了什么？二、傳播現狀還缺少什么？消費者對中海名都的認知停留在硬件上，對園林景致的偏好。各種建筑風格的樓盤充斥市場，僅憑新加坡風格的建筑不能形成強烈的標識性。二、傳播現狀還缺少什么？二、傳播現狀項目本身的特點是什么？中海地產的品牌是首要優勢。中海產品本身是采用差異化策略開發的，有一定的獨特性。二、傳播現狀項目本身的特點是什么？二、傳播現狀項目所處的市場地位如何？濱江東的二線江景是2002年的熱點；2001年的輝煌銷售業績，是廣州樓市中的姣姣者；二、傳播現狀項目所處的市場地位如何？二、傳播現狀項目的宏觀經濟環境二、傳播現狀項目的宏觀經濟環境二、傳播現狀項目的行業環境二、傳播現狀項目的行業環境二、傳播現狀項目面對的人群二、傳播現狀項目面對的人群二、傳播現狀目標人群的人文特征二、傳播現狀目標人群的人文特征二、傳播現狀新加坡的啟示二、傳播現狀新加坡的啟示二、傳播現狀下一階段的推廣重點：推廣的重點不是鋼筋混泥土產品，而是一種居住文化，這種文化一方面滿足人們對居住空間、人文環境和物業管理的更高要求，另一方面從精神層面體現人們的審美觀、價值觀和個性。二、傳播現狀下一階段的推廣重點：在前一階段的基礎上，從人文景觀方面進一步深入挖掘，重點體現新加坡的生活形態、營造中海名都自己獨特的文化氛圍，重點在于：向人的內心感受深化。二、傳播現狀下一階段推廣重點：在前一階段的基礎上，從人文景觀方面進一步二、傳播現狀社區文化的核心包容.交融.成長

二、傳播現狀社區文化的核心二、傳播現狀社區文化的內涵包容——多元文化并存、居者寬容、睿智

二、傳播現狀社區文化的內涵二、傳播現狀社區文化的內涵交融——理想的關系狀態，包括人與自然、人與人、人與環境、建筑與居者、傳統與現代、審美與功利，交融是社區的理想關系狀態。

二、傳播現狀社區文化的內涵二、傳播現狀社區文化的內涵成長——社區與居者在社會發展中的上升狀態，社區開發理念不斷升級，關注點日益增多，堅持環保、生態的開發觀，并堅持持續發展理念，大力提倡居者的學習環境，共同組成成長型社區。

二、傳播現狀社區文化的內涵二、傳播現狀社區文化的具體表現：鄰里間的親切交流優雅的社區氛圍高質高效的生活二、傳播現狀社區文化的具體表現：三、傳播主題的界定三、傳播主題的界定三、傳播主題界定傳播主題新加坡生活魅力：從風景到內心

從建筑、園林等硬件，轉而向人的內心，生活氛圍與感受深化。三、傳播主題界定傳播主題三、傳播主題界定傳播重點不渲染房子，而是渲染一種獨特而鮮明的生活體驗三、傳播主題界定傳播重點四、如何傳播四、如何傳播四、傳播與溝通本次傳播共劃分為以下三個階段：第一階段：節假日期(2002年1月—2月)第二階段：入住印證期(2002年3月—4月)第三階段：提升期（2002年5月—6月）

四、傳播與溝通本次傳播共劃分為以下三個階段：四、傳播與溝通第一階段：節日期(1月—2月)主題：新生活的節日目的：1月、2月正值元旦、春節，是中海名都A2、A3、A4棟買家在新居中度過的第一個新年，是一個特殊的階段，在這個時段里，宜體現元旦、春節等節日氣氛。四、傳播與溝通第一階段：節日期(1月—2月)四、傳播與溝通——第一階段：商鋪推廣期1、媒介：報廣本階段報廣重點在于“節日”：分別通過元旦、春節，及相關活動，來展現節日的氣息。四、傳播與溝通——第一階段：商鋪推廣期1、媒介：報廣四、傳播與溝通——第二階段：商鋪推廣期２、促銷活動：“商鋪推介會”

活動目的：介紹商鋪發售信息，烘托銷售氣氛。活動時間：1月上旬活動地點：中海名都售樓部四、傳播與溝通——第二階段：商鋪推廣期２、促銷活動：“商鋪四、傳播與溝通——第二階段：形象印證期２、促銷活動：“商鋪推介會”

參加人員：

部分業主，市內一些知名的書店、咖啡店等，潛在買家等。四、傳播與溝通——第二階段：形象印證期２、促銷活動：“商鋪四、傳播與溝通——第二階段：形象印證期２、促銷活動：“商鋪推介會”

活動內容：書店、咖啡店等聯辦招商現場商鋪信息咨詢、抽獎活動四、傳播與溝通——第二階段：形象印證期２、促銷活動：“商鋪三、傳播與溝通——第二階段：商鋪推廣期２、促銷活動：“一站三點看樓盤”

活動目的：整合中海地產資源，帶來銷售、口碑上的聯動效應。活動時間：2月中下旬活動地點：錦城花園、中海名都、中海康城三、傳播與溝通——第二階段：商鋪推廣期２、促銷活動：“一站三、傳播與溝通——第二階段：形象印證期２、促銷活動：“一站三點看樓團”

活動內容：組織專門的看樓巴士；在錦城、名都、康城三個樓盤作精心講解；三個樓盤的包裝。三、傳播與溝通——第二階段：形象印證期２、促銷活動：“一站三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期第二階段：入住印證期主題：發現新生活目的：體現在中海名都里，有禮儀之邦的謙和、友善，有溫文爾雅的人文氣質。三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期第二階段：入住印證期三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期第三階段：入住印證期切入點：生活中的細節，體現了人與人之間和諧的關系，情感的交流盡在不言中。三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期第三階段：入住印證期三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期１、媒體：報廣本階段報廣同樣分為三期：分別從窗臺上鄰居送來的一束花等生活細節，體現鄰里之間融洽的關系。三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期１、媒體：報廣三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期２、促銷活動：“親子種植節”

活動目的：通過業主與中海物業的互動，加強中海名都住戶之間的溝通和交流，營造有特色的小區文化。

三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期２、促銷活動：“親子種三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期２、促銷活動：“親子種植節”

活動時間：3月12日活動地點：中海名都售樓部參加人員：中海名都入住業主三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期２、促銷活動：“親子種三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期２、促銷活動：“親子種植節”

活動內容：由中海物業發放花盆和花苗等給業主業主統一種植過一段時間可評選名次，頒發獎品。

三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期２、促銷活動：“親子種三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期２、促銷活動：“在中海名都的日子”

活動目的：通過對生活的演繹，體現中海名都的生活氛圍，吸引潛在買家。

三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期２、促銷活動：“在中海三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期２、促銷活動：“在中海名都的日子”

活動時間：4月中旬活動地點：中海名都售樓部參加人員：中海名都入住業主、未入住業主、潛在客戶等。

三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期２、促銷活動：“在中海三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期２、促銷活動：“在中海名都的日子”

活動內容：邀請專業劇團編演在中海名都的生活故事美食品嘗現場互動活動：請業主一起參與。

三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期２、促銷活動：“在中海三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期第三階段：品質提升期主題：感悟新生活目的：配合會所的開放，A1、A5、A6的入住，從提升中海名都的生活品質著手，進一步烘托社區氛圍。三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期第三階段：品質提升期三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期１、媒體：報廣本階段報廣同樣分為三期：分別從時間多了，可以多陪孩子玩等生活細節，體現生活品質的提升。三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期１、媒體：報廣三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期２、促銷活動：“業主娛樂小組”

活動目的：通過業主之間的組織與互動，加強中海名都住戶之間的溝通和交流。

三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期２、促銷活動：“業主娛三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期２、促銷活動：“業主娛樂小組”

活動時間：5月中旬活動地點：中海名都售樓部參加人員：中海名都入住業主三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期２、促銷活動：“業主娛三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期２、促銷活動：“業主娛樂小組”

活動內容：組織成立乒乓球會、圍棋會、釣魚會等小組業主統一活動組織乒乓球、圍棋等各種比賽。

三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期２、促銷活動：“業主娛三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期２、促銷活動：“世界杯之行”

活動目的：通過活動提升人氣，進一步營造生活氛圍，吸引潛在買家。

三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期２、促銷活動：“世界杯三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期２、促銷活動：“世界杯之行”

活動時間：6月活動地點：中海名都售樓部參加人員：中海名都入住業主、未入住業主、潛在客戶等。

三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期２、促銷活動：“世界杯三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期２、促銷活動：“世界杯之行”

活動內容：組織與世界杯相關的競猜、競答等活動通過抽簽形式，抽出若干名業主，到日、韓觀看世界杯

三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期２、促銷活動：“世界杯四、結語四、結語四、結語在以上的三個階段中，分別從：節日、入住印證、生活品質等方面切入，互相銜接，層層深入。

四、結語四、結語通過廣告信息的傳達，給消費者帶來不斷的心理暗示，從而為銷售推波助瀾，并為下階段的進一步推廣做好鋪墊。四、結語謝謝！謝謝！[中海名都推廣方案]藍色創意廣告2001.12.7[中海名都推廣方案]一、回顧一、回顧一、傳播背景2001年，中海名都廣告的三個階段：第一階段：單色稿時期奠定中海名都品牌高雅、尊貴的基調。一、傳播背景一、傳播背景3月：發售前鋪墊造勢中海名都“新生活”的引力，讓內部認購登記現場人潮涌動。中海名都，四十萬平方米精品社區改變江灣橋畔的未來。一、傳播背景3月：發售前鋪墊造勢一、傳播背景4月，公開發售4月21日屬于中海名都中海名都加推單位再掀樓市狂潮，無盡的感激化作我們明天的動力。中海名都深表謝意與歉意。一、傳播背景4月，公開發售一、傳播背景5月，加推單位過了橋，家就不遠了走出電梯，就走進風里車庫里，也有陽光的心情回家的最后一段路，最熟悉也最親切一、傳播背景5月，加推單位一、傳播背景6月，光與綠系列活動陽光與綠意的和諧，讓心為之所動陽光綠蔭，愜意的夏日午后光與綠透過窗子，閑逸的心情在這里滋生燈火與綠樹，交織成江畔的輕歌一、傳播背景6月，光與綠系列活動一、傳播背景第二階段：彩色稿時期使中海名都品牌豐富、生動起來。一、傳播背景一、傳播背景7月，公開發售270度面江單位，每扇窗都有不一樣的風景270度面江單位，盡享江風江景，與滿目青翠一、傳播背景7月，公開發售一、傳播背景8月，過渡期千人聚慶名都夜一、傳播背景8月，過渡期一、傳播背景9月，再次發售萬眾期盼，中海名都全新單位蓄勢待發中海名都花園全新單位明天發售中海名都全新單位全線出擊一種全新的新加坡式生活，在中海名都啟動一、傳播背景9月，再次發售一、傳播背景10月，最后江景單位中海名都，建筑與銷售齊頭并進精彩江景，不容錯失，最后望江單位全新上市一、傳播背景10月，最后江景單位一、傳播背景第三階段：5+2時期虛實結合，使中海名都品牌燦爛、多彩，富有活力。一、傳播背景一、傳播背景11月，公開發售400,000㎡江畔園林社區，城區中心盡享都市繁華400,000㎡生活社區，家人每天的休閑區一條300米的小溪，環繞在家旁一、傳播背景11月，公開發售一、傳播背景12月，售出1000套中海名都，邁向1000套中海名都，突破1000套一、傳播背景12月，售出1000套一、傳播背景一年之中，所有的廣告推廣都緊密配合銷售進程，為銷售造勢。加之中海對銷售節奏的把握，使中海名都能有七次發售七次排隊的盛況，年銷售超過1000套，成為2001年廣州樓市的翹楚。一、傳播背景一年之中，所有的廣告推廣都緊密配合銷售進程，為銷一、傳播背景同時，中海名都一年以來的報廣均采用現場實景，很好地展示了項目的具體賣點。一、傳播背景同時，中海名都一年以來的報廣均采用現場實景，很好二、傳播現狀二、傳播現狀二、傳播現狀已實現了什么？認知度不斷提高。基本廣告風格得到認同：清新、自然、優雅。銷售持續穩定推進。二、傳播現狀已實現了什么？二、傳播現狀還缺少什么？消費者對中海名都的認知停留在硬件上，對園林景致的偏好。各種建筑風格的樓盤充斥市場，僅憑新加坡風格的建筑不能形成強烈的標識性。二、傳播現狀還缺少什么？二、傳播現狀項目本身的特點是什么？中海地產的品牌是首要優勢。中海產品本身是采用差異化策略開發的，有一定的獨特性。二、傳播現狀項目本身的特點是什么？二、傳播現狀項目所處的市場地位如何？濱江東的二線江景是2002年的熱點；2001年的輝煌銷售業績，是廣州樓市中的姣姣者；二、傳播現狀項目所處的市場地位如何？二、傳播現狀項目的宏觀經濟環境二、傳播現狀項目的宏觀經濟環境二、傳播現狀項目的行業環境二、傳播現狀項目的行業環境二、傳播現狀項目面對的人群二、傳播現狀項目面對的人群二、傳播現狀目標人群的人文特征二、傳播現狀目標人群的人文特征二、傳播現狀新加坡的啟示二、傳播現狀新加坡的啟示二、傳播現狀下一階段的推廣重點：推廣的重點不是鋼筋混泥土產品，而是一種居住文化，這種文化一方面滿足人們對居住空間、人文環境和物業管理的更高要求，另一方面從精神層面體現人們的審美觀、價值觀和個性。二、傳播現狀下一階段的推廣重點：在前一階段的基礎上，從人文景觀方面進一步深入挖掘，重點體現新加坡的生活形態、營造中海名都自己獨特的文化氛圍，重點在于：向人的內心感受深化。二、傳播現狀下一階段推廣重點：在前一階段的基礎上，從人文景觀方面進一步二、傳播現狀社區文化的核心包容.交融.成長

二、傳播現狀社區文化的核心二、傳播現狀社區文化的內涵包容——多元文化并存、居者寬容、睿智

二、傳播現狀社區文化的內涵二、傳播現狀社區文化的內涵交融——理想的關系狀態，包括人與自然、人與人、人與環境、建筑與居者、傳統與現代、審美與功利，交融是社區的理想關系狀態。

二、傳播現狀社區文化的內涵二、傳播現狀社區文化的內涵成長——社區與居者在社會發展中的上升狀態，社區開發理念不斷升級，關注點日益增多，堅持環保、生態的開發觀，并堅持持續發展理念，大力提倡居者的學習環境，共同組成成長型社區。

二、傳播現狀社區文化的內涵二、傳播現狀社區文化的具體表現：鄰里間的親切交流優雅的社區氛圍高質高效的生活二、傳播現狀社區文化的具體表現：三、傳播主題的界定三、傳播主題的界定三、傳播主題界定傳播主題新加坡生活魅力：從風景到內心

從建筑、園林等硬件，轉而向人的內心，生活氛圍與感受深化。三、傳播主題界定傳播主題三、傳播主題界定傳播重點不渲染房子，而是渲染一種獨特而鮮明的生活體驗三、傳播主題界定傳播重點四、如何傳播四、如何傳播四、傳播與溝通本次傳播共劃分為以下三個階段：第一階段：節假日期(2002年1月—2月)第二階段：入住印證期(2002年3月—4月)第三階段：提升期（2002年5月—6月）

四、傳播與溝通本次傳播共劃分為以下三個階段：四、傳播與溝通第一階段：節日期(1月—2月)主題：新生活的節日目的：1月、2月正值元旦、春節，是中海名都A2、A3、A4棟買家在新居中度過的第一個新年，是一個特殊的階段，在這個時段里，宜體現元旦、春節等節日氣氛。四、傳播與溝通第一階段：節日期(1月—2月)四、傳播與溝通——第一階段：商鋪推廣期1、媒介：報廣本階段報廣重點在于“節日”：分別通過元旦、春節，及相關活動，來展現節日的氣息。四、傳播與溝通——第一階段：商鋪推廣期1、媒介：報廣四、傳播與溝通——第二階段：商鋪推廣期２、促銷活動：“商鋪推介會”

活動目的：介紹商鋪發售信息，烘托銷售氣氛。活動時間：1月上旬活動地點：中海名都售樓部四、傳播與溝通——第二階段：商鋪推廣期２、促銷活動：“商鋪四、傳播與溝通——第二階段：形象印證期２、促銷活動：“商鋪推介會”

參加人員：

部分業主，市內一些知名的書店、咖啡店等，潛在買家等。四、傳播與溝通——第二階段：形象印證期２、促銷活動：“商鋪四、傳播與溝通——第二階段：形象印證期２、促銷活動：“商鋪推介會”

活動內容：書店、咖啡店等聯辦招商現場商鋪信息咨詢、抽獎活動四、傳播與溝通——第二階段：形象印證期２、促銷活動：“商鋪三、傳播與溝通——第二階段：商鋪推廣期２、促銷活動：“一站三點看樓盤”

活動目的：整合中海地產資源，帶來銷售、口碑上的聯動效應。活動時間：2月中下旬活動地點：錦城花園、中海名都、中海康城三、傳播與溝通——第二階段：商鋪推廣期２、促銷活動：“一站三、傳播與溝通——第二階段：形象印證期２、促銷活動：“一站三點看樓團”

活動內容：組織專門的看樓巴士；在錦城、名都、康城三個樓盤作精心講解；三個樓盤的包裝。三、傳播與溝通——第二階段：形象印證期２、促銷活動：“一站三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期第二階段：入住印證期主題：發現新生活目的：體現在中海名都里，有禮儀之邦的謙和、友善，有溫文爾雅的人文氣質。三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期第二階段：入住印證期三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期第三階段：入住印證期切入點：生活中的細節，體現了人與人之間和諧的關系，情感的交流盡在不言中。三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期第三階段：入住印證期三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期１、媒體：報廣本階段報廣同樣分為三期：分別從窗臺上鄰居送來的一束花等生活細節，體現鄰里之間融洽的關系。三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期１、媒體：報廣三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期２、促銷活動：“親子種植節”

活動目的：通過業主與中海物業的互動，加強中海名都住戶之間的溝通和交流，營造有特色的小區文化。

三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期２、促銷活動：“親子種三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期２、促銷活動：“親子種植節”

活動時間：3月12日活動地點：中海名都售樓部參加人員：中海名都入住業主三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期２、促銷活動：“親子種三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期２、促銷活動：“親子種植節”

活動內容：由中海物業發放花盆和花苗等給業主業主統一種植過一段時間可評選名次，頒發獎品。

三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期２、促銷活動：“親子種三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期２、促銷活動：“在中海名都的日子”

活動目的：通過對生活的演繹，體現中海名都的生活氛圍，吸引潛在買家。

三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期２、促銷活動：“在中海三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期２、促銷活動：“在中海名都的日子”

活動時間：4月中旬活動地點：中海名都售樓部參加人員：中海名都入住業主、未入住業主、潛在客戶等。

三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期２、促銷活動：“在中海三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期２、促銷活動：“在中海名都的日子”

活動內容：邀請專業劇團編演在中海名都的生活故事美食品嘗現場互動活動：請業主一起參與。

三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期２、促銷活動：“在中海三、傳播與溝通——第三階段：入住印證期