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文檔簡介

七零售促銷管理

本單元目錄銷售促銷銷售促銷形式零售促銷策略設計零售促銷管理概述銷售計劃的制定和執行分析銷售促銷促銷的目標促銷的目的促銷的優點與缺點促銷形式銷售促銷形式

廣告公共關系人員促銷零售促銷策略設計零售促銷管理

零售促銷管理,是零售企業為了將商店、商品、價格和服務等有關企業任何方面的信息傳遞給消費者,使其接受并采取購買行動而進行的一切溝通聯系活動。(1)讓顧客認識、了解商店。(2)讓顧客知道商店的定位,建立商店形象。(3)讓顧客知道商店的特點和優勢。(4)說服顧客,擴大銷售。

銷售計劃的制定和執行分析銷售預測制定方法銷售業績分析60%顧客為34歲以下28%的顧客走路70%顧客是女性45%顧客乘公共汽車來上海家樂福的客層分析————根據目標客戶信息調整商品線家樂福虹橋店：因周圍是高尚住宅區高收入群體和外國僑民較多其中外國僑民占總消費群體的40%所以虹橋店外國商品特別多如各類葡萄酒、泥腸、奶酪和橄欖油等是家樂福為特殊消費群體特意從國外進口的。同是上海家樂福因各自商圈不同分店之間商品結構有較大區別南方商場家樂福因為周圍居民小區比較分散，干脆開了一個迷你SHOPPINGMALL在賣場里開了一家電影院和麥當勞增加自己吸引較遠人群的力度。青島家樂福做得更到位因為有15%顧客是韓國人干脆做了很多韓文招牌實踐課給當地新開張的零售店寫封信,建議商店采取一

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