PAGE頁碼3/NUMPAGES總頁數6精選房地產采購部年終工作總結一20年這一年總的來說是有意義的、有價值的、有收獲的.在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實.我們樹立“為公司節約每一分錢”的觀念，主動落實采供和年初制定的.堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本”的工作原則.現將主要工作情況總結如下：組織實施“陽光采購策略“，透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計及其他部門監督.我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正.不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與.即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計監督.即確保工作的透明，同時保證了工程進度.1.完善制度，職責明確，按章辦事通過組織學習公司采購等體系文件，制度清楚，操作有據可查，為陽光采購奠定了理論基礎.2.公開公正透明，實現公開招標采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益.3.監督機制基本產生做好價格和技術規格分離和職能定位工作，價格必須經采供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制；防范、抑制腐敗.建立材料價格信息庫和材料價格監管機制，提高采購人員的自身素質和業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業利潤.圍繞控制成本、采購性價比最優的產品等方面開展工作采供部繼續圍繞“控制成本、采購性價比最優的產品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略.同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環節，采取由采供部副經理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核.力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢.采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練..進一步加強對供應商的管理協調采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了采購供應部供方信息表，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失.同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間.建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格.加強對材料、設備價格信息的管理采供部進一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入計算機保存，建立采供部材料、設備信息庫，以備隨時查閱、對比.提高部門工作員工的業務素質和責任感采供部特別注重除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，同時反復強調采購人員的責任感，強調每個人對自己采購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤.在20__年的工作中，我們部門要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，參考好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平.PAGE頁碼4/NUMPAGES總頁數6

精選房地產采購部年終工作總結一【2】在房地產行業工作也已經一年了，在銷售方面還有待提高.雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平.經歷了上次開盤，從前期的介紹樓盤到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了.在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識.從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得.在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下：1.最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情；2.做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤.做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開；3.經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態.加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型.這樣也方便了自己的銷售；4.提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態.在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己，從而促進銷售；5.多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房；6.學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定；7.無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的.在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念.積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄，什么樣的態度決定什么樣的生活；8.找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的.人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點.如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天.對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神.所以這一年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行.PAGE頁碼6/NUMPAGES總頁數6

精選房地產采購部年終工作總結一【3】時光飛逝，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧剛剛走過的20__年，銷售部在___的正確領導下，在公司各部門的鼎立支持下，在銷售部全體人員的共同努力下，面對復雜的市場環境，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，為了更好地掌握這一年來的工作經驗與不足，便于下年度工作的開展和推動，特將銷售部本年度工作總結如下：工作成果：20__年銷售部主要工作可以分為以下幾塊：1.負責進行已銷售房屋后續手續的辦理及尾款催繳2.負責對接銷售代理公司日常銷售各項事務3.負責進行公司員工自購福利房各事項的辦理4.配合公司戰略，開展移民搬遷團購工作5.開展社區團體購房工作6.負責小區內停車位銷售工作7.全面配合物業公司辦理交房相關事項8.配合公司處理各種債務問題9.配合前期部辦理相關證件等手續經過全年的奮戰，對以上幾方面的工作銷售部取得了如下成果：在這個過程中，銷售部的兄弟姐妹們都經歷了各種酸甜苦辣，但是銷售部的每一個人都能夠服從安排，積極主動的去做好每一件事情，同時，在這個過程中，銷售部的每一個人都提升了自我，獲得了成長.同樣的，在過去的這一年，我們也有很多地方需要反思和改進：1.執行力不夠，有的事項落實過慢，到截止時間得不到解決；2.上半年銷售部內部工作流程不嚴謹，以至造成一房兩賣事件，雖然最后通過努力得以妥善解決，但是這必須引起我們自身的重視并加以完善、改進3.與其他部門、合作方對接的時候做的不夠，銷售部在日常工作中需要對接部門和合作方較多，但是我們在一開始沒能找到正確、合適的方式進行對接和溝通，以至造成了很多不必要的麻煩，一度造成工作進度緩慢針對我們本身的缺點和不足，是我們下一步必須要去面對和改進的，需要我們在接下來的工作中進行完善和解決.20__年的工作已經接近尾聲，在即將迎來的新的一年中，我們銷售部會繼續不斷的努力，我