第個人工作總結(匯編12篇)個人工作總結篇1

時代在進步，社會在開展。公司要快速開展，銷售是其中的重點環節。我在衛浴任職已經x年，在這x年來，我深深體會到了這份工作的的榮耀與艱巨，自己也獲得了空前的成長，我只有以更加吃苦耐勞和誠信感恩的心專注與自己的本職工作，在已經過去的20某某年，是我在工作業績上極具突破、快速開展的一年。在公司各級領導真切的指導和關心下，在所有同仁誠摯的幫助和支持下，我以積極向上的態度，勤勉務實的工作，訓練有素的業務，愛崗敬業，開拓創新，不斷進取，按照公司上級下達的要求和任務，認真做好自己的本職工作，較順利的完成了銷售任務。現將我20某某年度的工作簡單地總結如下：

一、20某某年工作總結

20某某年我全年完成銷售任務萬，20某某年公司下達的個人銷售任務指標萬，而在我的不斷努力下，我全年實際完成銷售任務某某萬，在圓滿完成預定指標的根底上還超額完成萬，同比20某某年增加某某萬元，對于這樣的超額成績，離不開完善的公司制度、開拓的銷售市場、廣泛的領導支持，當然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累積的銷售經驗。

一方面由于銷售人員直接與顧客接觸，只有首先贏得顧客的信任，才能成功地開展工作，所以我一直具備良好的修養，做到儀表大方、衣著得體。銷售不是把產品賣給客戶就完事，還需要做好售后效勞，在售后工作方面我堅持做到接到客戶投訴的信息，就及時通過電話、傳真或到客戶所在地進行面對面的交流溝通，詳細了解投訴或抱怨的內容后討論解決方案并及時答復客戶。跟蹤處理結果的落實，直到客戶答復滿意為止。完成銷售后我會到生產車間做好跟單發貨效勞，努力做到每一張訂單都讓客戶滿意，時時刻刻考慮的客戶的利益，通過強烈的效勞意識讓客戶免除后顧之憂。

二方面做銷售工作要時時刻刻充滿高昂的干勁和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不為艱辛、敢為人先的勇氣。我習慣在開展工作前為自己制定一個詳細的方案，大到整一年的目標，小到一個階段的步驟。有了方案之后，才能有條不紊地開展工作。我始終相信時機是留給有準備的人，所以我堅持做到主動銷售，而不是被動地等待商機。在日常的工作里，不管銷售過程是順利而是曲折，我都會定期地總結經驗，發現自己的優勢和缺乏，力爭在下一階段得到補充和開展。

二、20某某年工作方案

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20某某年自己方案在去年工作得失的根底上取長補短。重點做好以下幾個方面的工作：

一方面自己方案在確定產品品種后努力學習產品知識及性能、用途。搞好業務的同時方案認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為公司的再開展奠定人力資源根底。

二方面為確保完成全年銷售任務，平時就要極搜集信息并及時匯總，力爭在20某某年創造出更好的業績。

20某某年取得的銷售成績，是對于我辛勤工作的極大肯定，這也將鞭策我在日后的工作中，更加勤勤懇懇、踏實嚴謹，創造新的銷售亮點。

希望在新的一年里，我能通過不斷的努力和拼搏，增長自己的銷售空間，也為公司贏取更大的利益，以報答公司和公司領導的厚愛！

個人工作總結篇2

一學期來，為了提高自身各方面的素質水平，使自己成為具有創新精神和實踐能力的新型的專業化水平的教師，不斷地學習，不斷地豐富自己，讓自己不斷地開展，以適應社會的需要。現就一學期的工作總結如下：

一、加強自身師德修養，本著奉獻為先，學習為先的原那么，在思想上首先要做一個樂于奉獻，勤于思考，勇于創新的新時代的教師。把愛工作、愛學習當作生活中最大的樂趣。在領導的指導下，在各位班主任的大力協助下，通過自身的努力，克服自己的弱點，擺正自己的位置，在工作中，有了明顯的進步。在政治上，認真學習科學開展觀，查找缺乏并確定今后的努力方向。在思想上，時常以一個黨員的標準要求自己，用名人的事跡和名人名言鼓勵自己，使自己更加進步。

二、對待上級指定的任務，積極完成，速度快，質量好，任勞任怨，每當接到領導下達的任務，我總是不折不扣地完成，并能虛心聽取他人的批評意見，對自己的缺乏加以改良。我喜歡默默地工作，默默地完成交給的工作，而且不喜歡拖延，總希望在盡短的時間內把工作做完，讓自己的心也變得明亮。有時候工作運作時，也會有傷痕，但是無論怎樣我在心里都會堅守堅持的信念，決不輕言放棄。

三、本學期的校園環境，衛生習慣、衛生意識等方面，在原有的根底上都有明顯的進步或提高。

1、為了使工作落到實處，使校園的環境衛生得到保持，使學生養成良好的衛生習慣，本學期繼續成立衛生檢查小組，她們的職責是一日三檢查，在課間巡視發現有違紀的同學如：吃零食、亂扔廢棄物，涂抹刻畫等及時制止，抽檢各班學生的個人衛生，從而使校園的環境衛生得到保持。而且針對學校衛生出現的情況，及時召開衛生檢查員會議，并對檢查員出現的情況及時糾正。每星期一召開衛生檢查員列會，布置一周的衛生工作，安排抽查個人衛生的時間。強調檢查員公平公正的職責以及自律意識。并按檢查結果評出衛生流動紅旗班級、溫馨班級。

2、積極開展衛生保健宣傳教育活動

根據本地區的氣候、季節的變化，結合我校具體情況，不失時機地做好各種傳染病的宣傳教育活動，定期利用播送宣傳傳染病及衛生小知識，做到勤說，勤講、勤查，從而提高了同學們的防病意識。堅持每天進行全校疾病晨檢和記錄。發現感冒發燒或傳染病學生作晨檢記錄，疾控記錄，提出隔離要求；

3、四月份對學生的視力進行了檢測。近視率、新發率較上年有所上升。

4、關于疾病與傷患治療

本學期經校醫室治療的傷病患者，有記載的有172人次，其中外傷較多，有99人次，占58%；測量血壓44人次，均為教職員工。

本學期發現傳染病學生6人，6人患有水痘，發現隔離率百分之百。

5。關于乙肝疫苗調查和預防接種查驗登記

開學初對一年級新生和幼兒班的孩子進行了預防接種證的查驗登記，并下發了補種通知，對1-6年級的學生進行了乙肝疫苗調查，并下發了補種通知。

6、存在問題

〔1〕：室內外環境衛生個別還有死角，學生在亂扔廢棄物、吃零食方面還不能養成良好的衛生習慣，達不到自控。在個人衛生方面有的學生還不能做到勤洗澡、勤換衣。今后加強室內外衛生的檢查力度，爭取把學校衛生工作做的更好，盡最大努力給師生創造一個優美的工作學習環境，利用播送、板報形式向學生進行衛生宣傳教育，要求學生養成良好的個人衛生習慣

〔2〕：近視率、新發率較上年有所上升。加強學生用眼衛生，及時糾正不良姿勢。

四、我的心靈小屋工作

近年來，小學生常出現妒忌、自卑、孤僻等不健康心理行為，究其原因，我們不難發現，他們存在心理偏差，是由于在學習和生活中碰到問題和困難時，缺乏解決矛盾、應對挫折和處理危機的能力。作為教育工作者我們對此不能漠視不理，不能只注重分數而不管學生是否具有健康的心理和健全的人格，為此，我校心靈小屋把心理健康教育工作放在首位，開展了一系列的活動。

心靈小屋的心理咨詢接待有不同心理困擾的學生，為其提供科學指導幫助，使咨詢室成為學生傾吐心聲、排解心理壓力的場所。教師向學生伸出溫暖之手，一次次談話，增進師生間的溝通和理解，使學生獲得戰勝自我的勇氣和力量。咨詢室的設立也利于學校開展心理測評，為學生心理建立心理檔案，為了解學生心理狀況提供了依據。在心理咨詢過程中，由于學生年齡小，經驗少，有些問題只能感受不能提出，如果被動地遵循心理咨詢的自愿求助原那么，許多學生就會永遠徘徊在心理咨詢室外，失去許多成長的契機。我帶著職業的敏感度和高度的責任心，主動接近學生，及時地給學生們以恰當的指導和幫助，并針對個別學生的心理失衡，心理挫折和心理障礙，及時給予心理支援和心理疏導，切實關注他們，理解他們，傾聽他們，幫助他們……每月都進行兩次心靈美文播稿，使學生得到適宜的心理援助，就象種子發芽，小草破土一樣地撫慰中成長。心理咨詢就像一個避風的港灣；一條呵護心靈的小溪；一段真情溫馨的記憶……一首輕柔的樂曲，一席恬情的話語，都能驛動學生們的心扉。

五、我的保險工作

及時處理學生的意外傷害險，及時報案。及時繳納保險費，并發放了新制的醫療保險卡。

在今后工作中，我將帶著自己的激情更加努力的工作，在實踐中不斷積累，不斷進步。我知道，成績總是伴著智慧和辛勞產生，而這些智慧和辛勞要澆灌出成功之花，又必須建立在人與人之間的相互理解、真誠溝通和友好合作的根底之上；離開了集體的海洋，一滴水，再晶瑩，也會干涸。我將在以后的工作中更加細心，在高度的責任感指引下，在全校師生的配合和共同努力下，把校醫室、心靈小屋的工作干得更好，為我人生的履歷繼續填加飽滿的一頁頁。

個人工作總結篇3

通過近三個月的工作，目前已對公司組織結構、部門職責、生產工藝流程等有了較深的了解，熟悉掌握了賬務處理流程、工作任務安排、協調接口部門等。在公司領導及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，能夠勝任自己的本職工作，現將試用期工作情況總結如下：

1、初入職：

熟悉了解公司根本情況、組織架構和相關業務的流程，具體包括：公司管理層及財務中心人員的分工、根本審批程序和核算流程、本錢核算控制流程、生產貨物流轉及出口貿易方式。實力雄厚的集團公司和健全的財務管理體系，讓我相信自己的選擇并且珍惜這個發揮和提升個人能力的機遇。

2、車間實習：

使我對生產工藝流程有了進一步的了解：采購生皮—生皮分選投產—毛皮鞣制—毛皮染整—后整理—庫存管理—皮形深加工。原料、半成品和產品不斷的分選、反復的加工，讓我深知本錢核算的復雜性。通過生產工藝與日常工作聯系一體為我的工作作好了鋪墊。在實習過程中盡可能的認識車間同事，為以后協調部門工作打下根底。

3、部門工作：

迅速掌握軟件的操作；根據自己的職責分工認真的完成每一項工作，根據原始單據審核記賬憑證，核對應收應付明細賬保證掛賬無誤及銀行款項無誤，各部門報銷單據按照公司要求審核簽字等，及時請教同事解決自己的疑惑同時也指導各崗業務操作過程出現的問題；催促各崗完成各月記賬、結賬和賬務處理工作；正確計算各項稅款及個人所得稅，及時、足額繳納稅款。

4、來公司沒多久就和財務中心同事一起參加了拓展旅游，緊張的工作之余給同事間的感情交流鑄造了一個輕松的平臺，使各個部門間的相互溝通更加順暢。

平時根據每個人的需求還定期組織大家培訓學習業務知識；每周部門會議，總結自己上周工作情況方案下周需要完成的工作，會中就自己本職工作中出現的問題和同事一起探討尋找出更好的解決方法。公司的這些舉措讓我充分認識公司的企業文化和團隊建設。

目前工作過程中存在問題：忙于應付事務性工作多，忽略對工作的條理性規劃，另外加上自身管理能力和對業務全面性的缺乏，導致工作有廣度，沒深度。在今后的工作須做好每周每月財務工作方案，將具體的工作及業務落到實處細處，具體的工作方案和思路包括：

①加強自身業務學習包括出口貿易方式的流程、會計核算、涉稅處理、貿易結算及本錢核算等，繼續到車間實習盡快熟悉掌握公司的各項業務流程。

②協助經理對各崗位的每一項具體的業務提出正確的財務意見，完善相應的業務流程和制度。

③注重財務分析，每月分析各項財務指標并結合業務實質指出變化的原因及過程，催促各崗核對清理所負責的賬務。

④加強培訓，基于對員工情況的了解和部門效率的改良，平時根據員工需求制定培訓方案，使部門團隊綜合素質不斷提高。

新的工作環境意味著新的起點、新的挑戰，作為一名財務人員，我認識到自己是一名基層管理者，更是一名執行者，我會充分發揮自身的`主觀能動性及工作積極性，為公司的高效開展奉獻自己的全部力量。

會計個人試用期工作總結三個月的磨刀練陣，按理說，自己到底是寶刀還是銹鐵應該可以從這些日子的點滴表現中露出應有的光澤了，然而直至目前，我卻對自己這些許的光澤充滿信心——我堅信自己不是銹鐵！

個人工作總結篇4

今年在公司的正確領導下，我們認真貫徹落實國家電網公司《變電站管理標準》，公司《變電運行管理制度》等運行管理制度，堅持以人為本，突出標準化、標準化管理，依靠科技進步，強化平安管理，不斷深化、細化變電運行管理措施，超前研究解決工作中存在的問題，取得了一定成效。

年廣闊運行檢修值守人員，克服了人員少、工作任務繁重等諸多困難，精心操作、精心作業，認真巡視，扎扎實實做好了各項工作，圓滿完成了年工作目標。沒有發生由于運行人員、檢修人員責任造成的人身傷亡和重大設備事故，沒有發生現場誤操作、誤觸電事故，實現了年平安生產三個一百天。

1、落實平安生產目標，層層簽訂責任狀。

公司年初召開啟動大會后，我們制定了平安生產目標及控制措施，層層簽訂了有硬指標、操作性強的“平安生產責任狀〞，將平安責任逐級分解，落實到了班組、個人。

2、加大了設備維護力度，電網裝備水平和設備健康狀況得到持續提升。

我們結合春、秋季檢修，認真落實了各項反措，積極開展了設備治理工作，不斷提高了設備的健康水平。在對變電站進行詳細檢查和分析的根底上，制定了細致的檢修和整改措施。合理安排，配合調度，及時消除了設備重大缺陷，保證了電網的平安穩定運行。如在年4月12日凌晨一點多鐘雷鳴閃電、大雨傾盆之時，河西變電站、巖頭寨變電站、城郊變電站、大溪坪變電站紛紛來電告急，大溪坪變電站、河西變電站站用電消失，城郊變電站10kv電壓互感器高壓熔斷器燒毀，巖頭寨變電站302斷路器電流互感器燒壞，檢修運行人員不顧風雪交加、雷鳴閃電，連夜趕撲現場搶修電氣設備，確保了電網的平安穩定運行。結合停電，對銹蝕點進行處理。如河西變電站10kv間隔除銹噴漆，羅依變戶外設備進行除銹噴漆處理。加強了設備缺陷管理，設備缺陷消除率、整改率達100，保證了設備平安運行。

3、認真巡視、精心操作，圓滿完成全年停送電任務。

為了搞好停送電操作，維操隊、變電站在人員少，在配合操作、零星操作，方案外操作多，最多時一個維操隊同時對3個變電站進行操作。面對困難，運行人員嚴格執行“兩票三制〞，把倒閘操作和設備巡視，檢修作業作為變電運行工作的重中之重。認真執行操作前警示制度，大型操作事先制定操作方案，做好“三大措施〞準備，提前到達操作現場，檢查操作票的正確性、標準性和標準化。對于小型操作，嚴格執行操作前“危險點〞提醒制度，控制和掌握人員情緒變化，有效的防止了誤操作事故的發生。年執行操作票715張，工作票92張，雙票合格率達100。

4、加強了班組建設，工區逐步實現了標準化，標準化管理。

我們按照省公司班組建設考核標準，堅持年初制定平安生產目標、年工作方案、月工作方案，并按方案落實完成，堅持每月定期、不定期召開班務會，每月四次平安活動，每季開展一次反事故演習活動，每月進行一次事故預想、運行分析、平安培訓，半年進行一次工作總結、政治學習，一年一次，定期開展平安性評價，對各站平安工器具按周期進行打壓試驗，嚴格執行工器具“32〞字管理方針，常用調試設備按照貫標的要求進行了檢定，并貼上了合格證，對不合格的及時進行了封存、補齊措施。

5、突出標準化、精細化，運行檢修管理水平不斷提升。

年為貫徹落實國網公司《變電站管理標準》、《設備巡視標準化作業指導書》、湖南省《標準化作業管理規定》、州局《標準化作業實施細那么》、湖南省電力公司關于《雙票管理補充規定》、《現場平安監督要點》，我們在變電運行管理的標準化、精細化方面做了大量工作。為加強變電運行、檢修管理管理的方案性和可操作性，我們施行了標準化作業，現在我們但凡有操作、作業，就有標準化作業指導書，并按流程作業，一年來杜絕人身、設備事故發生。

加強了新設備投運驗收關，先后對河西變414間隔，及棲鳳變新設備進行嚴格驗收。堅持按圖紙催促施工單位解決遺留問題，對新站及新設備認真落實設備主人責任制，及時消缺(如巖頭寨變、羅依變少油開關換油，棲鳳湖變、城郊變防小動物孔洞封堵，羅依變、河西變35kv、10kv間隔除銹噴漆。為加強變電運行業務管理，修編了《35kv變電站現場運行規程》，完成了各變電站主接線圖，新投運、新增加間隔的變電站設備臺帳的重建工作，地網電阻的測試，直流系統蓄電池充放電試驗。對城郊變增容工程、棲鳳變新投運設備進行了雙重編號。配合計量檢定站安裝了城郊變314線路預付費系統。完成了iso9001-質量體系外審的審查。定期檢查消防器材，安裝了大溪坪變融冰刀閘。全年完成事故搶修消缺60屢次。目前防凍融冰攻堅戰已打響，物資器材已相應準備就緒，隨時應戰冰雪大戰。深刻吸取了7.4重大傷亡事故教訓，開展了“三要六查〞平安周活動，取得了一定的成績。

6、加強業務培訓，提高業務素質。

為了提高人員業務素質，適應不斷更新的現代化裝備，我們先后采取了送出去學習、自己組織培訓的方式來提升職工業務水平。如新調規培訓、班組建設培訓、主變模塊操作培訓、繼電保護培訓、雙票管理培訓、變電運行檢修培訓、二次回路安裝培訓、標準化作業雙票管理補充規定培訓等共計受培人數達75人次，對新接觸的設備我們高度重視其性能和使用方法，今年10月15日我們邀請廠家人員在古丈變對維操隊全體人員進行了微機防誤裝置現場手把手培訓，收到了良好的效果，提高了人員業務素質。

總之年我們變電人員全身投入了古丈電網的運行維護工作中，保證了全縣電網平安穩定運行。年即將過去，某某年燦爛的春天即將到來，我們將在新的一年里繼續堅持以人為本，突出標準化、標準化管理，依靠科技進步，強化平安管理，不斷深化、細化變電運行管理措施，以古丈電網的穩定為我們的任務，以古丈電網的平安為我們的目標扎扎實實的工作，為企業的開展、經濟效率的提高做出我們應有的奉獻。

個人工作總結篇5

(一)、工作總結的打印要求

1、工作總結要用A4紙打印，正文中的任何局部不得超出A4紙邊框以外，A4紙不得隨意接長或截短。(頁邊距上下左右均為2cm)

2、每頁應有頁碼(在頁面的底端，居中)，工作方案如果多于1頁應當裝訂起來。

(二)、工作總結的格式細那么

1、大標題：黑體，小二號，加粗，居中，設置段前、段后距為1行，行距為固定值36磅。

2、第一級標題：黑體，小三號，居中，段前、段后距為1行，行距為固定值36磅。

3、所有標題均單獨占行書寫。

4、正文：均為宋體，小四號，首行縮進2個字符，段前、段后距為0行;行距為固定值20磅。

5、漢字、標點符號必須符合國家公布的標準標準。

如：標點符號應按照新聞出版署公布的“標點符號法〞使用。

6、工作總結中如有圖表，應按照以下格式要求

(1)圖

A、圖序(如圖1、圖1-1等)及圖名置于圖的下方，居中排寫，字體為宋體五號。

B、有需要的話，可在圖名的之下加附圖說明，字體為宋體小五號。

(2)表格

A、表格應隨文給出，先見文后見表，字體為宋體五號。

B、表序(如表1、表1-1等)及圖名置于表的上方，居中排寫，字體為宋體五號;

C、表格假設分頁，表頭應重復寫，并在右上方寫“續表某某〞。

7、落款：宋體，小四號，段前、段后距為0行，行距為固定值20磅，右對齊，如：“二~~

九年X月X日〞，數字采用“~、一、二、三、四、五、六、七、八、九、十〞。

個人工作總結格式要求二：工作總結內容要求用詞要簡明扼要、具體明確，造句必須準確，不能模糊。一般包括以下幾方面內容：

(一)標題

1、文件式標題一般由單位名稱、時限、內容、文種名稱構成。

例：《某某部門20某某

年下學期工作總結》。

2、雙行式標題即分別以文章式標題和文件式標題為正副標題，正標題揭示觀點或概

括內容，副標題點明單位。

例：《某某活動總結——某某部門》。

(二)引言

一般介紹工作背景、根本概況等，也可交待總結主旨并作出根本評價。開頭力求簡潔，

開宗明義。

(三)主體

應包括主要工作內容、成績及評價、經驗和體會、問題或教訓等。這些內容是總結的核心局部，可按縱式或橫式結構形式撰寫。所謂縱式結構，即按主體內容縱向所做的工作、方法、成績、經驗、教訓等逐層展開。所謂橫式結構即按材料的邏輯關系將其分成假設干局部，標序加題，逐一寫來。

(四)結尾

作為結的結束語可以歸納照應主題、指出努力方向、提出改良意見或表示決心信心等語作結，要求簡短精練。

(五)落款

日期，如：“20某某年X月X日〞

注：工作總結文檔的命名應為：“某某部門20某某年下學期工作總結〞。

個人工作總結時間飛逝，光陰如梭，回憶即將過去的20某某年，是辛苦的一年、歡樂的一年、付出的一年、也是收獲的一年，這一年各項工作開展得扎實有效，為了給明年的工作打下良好的根底，我將全年的工作進行如下總結：

作為基層的一線柜員，首先在勤奮敬業方面，我認真貫徹執行民主集中制，顧全大局，服從分工，思想作風端正，工作作風踏實，敢于堅持原那么，求精務實，開拓進取，切實履行崗位職責。我熱愛本職工作，能夠正確，認真的去對待每一項工作任務，在工作中能夠采取積極主動，能夠積極參加單位組織的各項業務培訓，認真遵守支行的規章制度，保證出勤，有效的利用工作時間。

業務知識方面，我刻苦鉆研對私儲蓄業務技能，在熟練掌握了原業務流程的根底上，認真主動地學習新業務，在新系統不斷更新上線的情況下，第一時間掌握新業務，熟練操作新系統。在實際工作中，牢記王行長的教導，辦理業務時面帶微笑，舉手招迎，總能想客戶之所想，急客戶之所急，給客戶最滿意的效勞。又在張行長的帶著下我得到了實質性的學習和進步，在業務操作上更加嚴密，照章辦事，加強監督，保證資金和財產的平安，恪守信用，老實效勞，自覺遵守各種規章制度，對客戶誠心、熱心、細心、耐心，維護客戶的正當利益，當發生業務時，存款業務本著先收款后記帳的原那么，取款業務本著先記帳后付款的原那么，認真審查憑證、票據的各要素是否真實、準確、合法后才能輸入電腦。保管好自己的磁卡、印章、重要空白憑證、密碼等也是至關重要的，做到專人專卡、專人專章、重要憑證不空號跳號、密碼不外泄并及時更換，日終做好軋帳工作。每天以高度的責任心和敬業精神對待自己所從事的各項工作，嚴格按規章制度和操作程序辦事，防范任何風險的發生。

工作態度方面，本人事業心、責任心強，發奮進取，一心撲在工作上;工作認真，態度積極，不計較個人得失;工作勤勉，兢兢業業，任勞任怨;無故不遲到、不早退。我始終堅持“工作第一〞的原那么，認真執行行里的各項規章制度，工作上兢兢業業、任勞任怨，時刻以“客戶至上〞的效勞理念鞭策、完善自已，以用戶滿意為宗旨，努力為客戶提供標準化和優質的效勞。對待客戶，我使用的是微笑效勞，且做到“來有迎聲，問有答聲，去有送聲〞，努力提供最優質的效勞。時代在變、環境在變，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的東西出現、新的情況發生，這都需要我跟著形勢而改變。學習新的知識，掌握新的技巧，適應周圍環境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養成為一個業務全面的工行員工。

回憶這一年的工作里，雖然有了一定的進步和成績，但在一些方面也存在著缺乏。如：有創造性的工作思路還不是很多，看傳票的時候還是不夠仔細和認真，個別工作做的還是不夠完善，需要繼續學習更多的業務知識和生活常識，擴大自己的知識面。在領導和同事們的關心、指導和幫助中提高自己、更加嚴格要求自己，為中行的開展添磚加瓦。通過這一年的工作，使我個人的綜合素質得以提升，也鍛煉得更加成熟。在以后的工作中，我還要繼續兢兢業業、努力工作，愛崗敬業，吸取他人之所長、克已之所短，一如既往地為本行的開展敬獻自己的一份微薄之力。

個人工作總結篇6

我自20某某年x月份參加工作至今已經x年了，在醫院、科室領導的關心及同事們的幫助下，較好地完成了各項工作任務，使自己較快地熟悉了新的工作環境，在工作態度、專業技術水平等方面均取得較大的進步，主要有以下幾個方面：

一、端正工作態度，熱情為患者效勞

作為一名醫生，為患者效勞，既是責任，也是義務。我們醫院對于內陸居民來說還是新生事物，要想在最短的時間內做強做大，我認為首先要提高效勞質量，讓每一個就診的患者滿意，并以此來擴大我院的知名度。參加工作以后，我努力提高自己的思想素質和業務道德水平，擺正主人翁的心態，急病人所急，想病人所想，竭盡全能地為患者效勞。耐心對待每一位患者，不管自己多累，都不厭其煩地做好解釋和溝通，爭取將兩好一滿意工作落實到實處。

二、認真負責地做好醫療工作，提高專業技術水平

1、堅持業務學習不放松。參加工作后我仍然堅持每天學習，每天掌握一種疾病。同時不忘學習本專業研究的`新成果，不斷汲取新的營養，鍛煉科研思維。

2、堅持“精益求精，一絲不茍〞的原那么，工作過程中嚴格按照醫療操作常規進行，防止及過失的發生。在工作中不斷豐富自己的臨床經驗，時刻保持謙虛謹慎，遇到不懂的問題勇于向上級醫師請教，努力提高自己綜合分析問題和解決問題能力。嚴密觀察病情，及時準確記錄病情，對患者的處理得當。作為一名新醫生，戒驕戒躁，精神飽滿，不斷學習。

三、嚴格要求自己，積極為醫院的開展建言出力

作為醫院的一員，“院興我榮，院衰我恥〞，建言出力謀求醫院更大的開展是義不榮辭的責任。在做好本職工作的根底上，積極為科室的開展出謀劃策，希望明年的工作量能夠再上新高。

總結某某年，在醫院領導和同事們的幫助下，我的各項工作完成地較為圓滿，但是我不能有絲毫的松懈，因為以后的工作還會面臨更大的挑戰和機遇。同時與其它先進同事相比還有差距，在今后工作中，我要繼續努力，克服缺乏，創造更加優異的工作成績。

個人工作總結篇7

自樣品組x月份成立以來，得到了各位領導和同仁的大力支持。在制作工藝和質量方面取得了一定的成績。但也暴露出了缺點和缺乏。現總結如下：

1、人員方面：從平時的樣品制作流程來看，樣品組成員對線路板的結構以及原理和相配套的器件不太了解，有時會有元器件插錯和反插現象。明年需要加強這方面的培訓。

2、樣品組制作空間方面：樣品組作為獨立的一個小生產線，應該有自己獨立生產的空間。目前的生產數量較大，而自己的生產空間越來越小，造成附料沒有地方存放，制作時使不出自己全部的能量。希望明年逐步改善。

3、樣品定單數量方面：拒目前為止，共計制作樣品某某只。月均某某點。數量多，而材料不齊全，是造成定單交貨延期的主要原因。希望明年能夠的到領導和采購部的大力支持。

4、新開發樣品方面：拒生產新產品以來而知，新產品比擬難制作。有些特殊的要求不是很了解，造成很多的問題需要樣品組的人員解決，給樣品組人員帶來很大的壓力。希望以后的新產品開發，由開發人員出具具體的技術要求和生產要求。有必要時，請開發人員以及相關人員到場指導。

新的一年即將開始，希望各位領導和相關人員一如既往的支持樣品組的工作，做到樣品先行，樣品優先。我們自己會用飽滿的熱情迎接新的一年。及時完成樣品，保證樣品的質量，給公司贏得最大的利益！

個人工作總結篇8

本學期，在街道中心校的領導下，在校領導的指導下，堅持“后勤工作務必效勞于教學工作中心〞的原那么，一切為師生效勞，努力創造優美的校園環境，為教育教學帶給保障，盡心盡力做好后勤效勞工作，圓滿地完成了后勤的各項工作，現總結如下：

一、用心組織后勤人員參加學習，不斷加強自身素質建設。

本學期，我和后勤教師認真學習科學開展觀，并寫了學習筆記和學習心得體會。做好效勞育人工作，認真執行上級公布及制定的有關總務工作制度，讓全體后勤人員認識到學校后勤工作的重要性。以開拓創新，實事求是，與時俱進的精神狀態，以高度的職責感和主人翁意識投入到后勤工作中來。

二、堅持做好后勤效勞的常規工作。

1、開學初，和后勤各位教師做好開學前的一切準備工作(學生課本和作業本拉、分，各班和辦公室物品發放等)

2、學校質量調研的考場安排，學校各種會議的會場安排，會標的懸掛和各種鼓勵性橫幅的懸掛。

3、節假日值班的安排，彩旗的懸掛。

三、校園的美化工作。

在學校領導的統一部署下，注重校園的美化綠化工作，努力建立優美的校園環境，進一步美化校園，綠化校園。我和全體后勤教師一齊：一是，全部粉刷了校園圍墻和局部教室的外墻，主路兩邊的花格，教室前的花格，在校園主路和園田內新栽植了廣玉蘭、柿子樹、銀杏、櫻花小黃楊等樹木二百余棵，實現了校園三季有花，四季常綠的目標。二是，定期對校園內的各種花草樹木修剪、施肥、澆灌和滅蟲工作，保證了它們茂盛生長(本學期我和陳祥遠、張崇任等老師對各種樹木修剪了三次)

三是，在各種花草樹木上全部懸掛了解說性雙語牌，在班級衛生區和學生活動區域全部設立了警示性標語牌，共新制作雙語牌和警示牌42個。努力創造良好的工作和育人環境，透過環境育人來提高全體學生的素質，發動全校師生共同參與維護校園環境。

四、校舍維修方面。

(一)是，學校投資多元，全體后勤教師清明節沒有休息和建筑隊一齊篩沙子和灰，修補硬化了全部校園路面并及時養護。

(二)是，學校投資6000多元，把多年潮濕音體美功能室鋪設了地面磚，音體美各種器械得到了更好的保護。

(三)是，同老師、焦老師加班加點噴刷實驗桌48張，重新安裝了實驗室水龍頭15個改善了實驗室的條件。

(四)是，和田、張老師維修了課桌凳50余套，維修了學校的主線路，并對各接線頭進行了檢修。

(五)是，對所有廁所加蓋了全封閉的防蠅網，改善了廁所的衛生。

五、標準學校財產管理。

1、繼續完善學校財產管理制度，教室的財產落實班級管理，辦公室的財產教研組長負責。功能室的財產由各室負責人負責，本學期和田老師對各室和各班財產進行認真清查、核實，強化財產管理做到帳、卡、物相符。在山東省中小學校舍信息錄入工作中，此項工作，工作量大，表格多，信息多，數據多。

田老師和王老師兩位老師工作主動，不怕麻煩，任勞任怨，填好一切表格后，利用三個晚上的時間(0點到6點)完成了校舍錄入工作。

2、本學期學校進一步強化實驗教學，投資一萬多元，新增理化生實驗儀器多件，根據新的實驗配置標準，各種儀器代號由原先的4位數改為5位數，我協調焦老師和張老師利用兩個月的時間，對所有新舊儀器進行了清查，并張貼標簽，更改代號和儀器定位，建立了儀器總賬和明細賬，做到了帳、卡、物相符，改善了實驗條件。

六、加強對學校食堂的管理。

食堂工作是總務處的一項重要工作，關系到師生的具體問題，所以一向是我們工作的重點，一方面，學校投資加強內部改造，鋪了地面，吊了pvc天棚，各室齊全，重新購置了炊具，安裝了電子售飯窗，安排了專人群眾管理;一方面，加強貫徹執行《食品衛生法》和有關的管理規定，嚴把食品原材料進貨渠道，購置一切物品要索證索票。伙房從業人員要有健康證和衛生知識培訓合格證，堅持飯菜留樣和餐具消毒，以保證師生的飲食衛生平安，為了中午在校的學生吃上平安可口的飯菜，確保了開水供給。開始的一個月，學校領導靠上，我和王老師一向靠在伙房里。

隨著天氣的變熱，為防止學生中暑，伙房燒綠豆湯，和張老師每一天給學生抬六保溫桶，確保學生喝綠豆湯水。

七、做好平安保衛工作。

學校高度重視平安教育，本學期，各班都對學生進行了防火、防震、防傳染病、防觸電等平安教育，對學生進行了防震演練，各班都寫了演練記錄和心得體會;同時和陳、張老師一齊為學校準備了各種應急預案、心理健康教育和預防近視眼、學校平安等材料，受到了上級的好評。門衛室嚴把學校大門關，做好來客的出入登記。

學校的校舍一周一檢查，匯總報中心校，發現不平安因素，隨時采取措施，認真落實整改。

校委會晝夜帶班，女教師白天輪流值班，男教師晚上輪流值班，班主任和初三教師中午輪流值班，后勤教師大課間和放學后輪流看廁所，學校采取無縫隙管理。

輪到我值班時，中午吃住在學校，中午細查各班午休人數和各班紀律，隨時進行量化通報，保障了教育教學工作順利進行。

八、衛生工作常抓不懈。

本學期首先調整了各班衛生區的范圍，對各班的衛生區采取動態管理，不定時檢查和抽查，成績及時公布通報，納入班級量化之中。

廁所衛生由初二和初三級部輪流清掃，一輪一周，一天上下午大課間清掃兩次，西廁所我和張崇仁老師靠，東廁所張和焦兩位教師靠，四為教師親自領著學生掃，持續了廁所的整潔。

上述是一學期總務后勤干的主要工作，離領導的要求還差必須的距離，在新的學期里，我們將齊心協力，加倍努力，將工作再上一個新臺階。

個人工作總結篇9

一、根本情況

路芳民，男，漢族，1962年9月出生。1983年甘肅省農業大學農機系畢業，農學學士。20某某年被評為高級工程師，20某某年被聘為甘肅省農機學會第四屆理事。現任正寧縣金牛實業有限責任公司董事長。多年來致力于農業機械、農副產品加工成套設備及農產品深加工的設計研究開發工作，取得了多項成果，個人獲得甘肅省企業杰出專業技術人員、甘肅省新長征突擊手、甘肅省學鐵人模范、慶陽市領軍人才等榮耀稱號。科研成果取得5項專利，絕大多數應用于工業化及農業生產實踐，得到了社會各界的廣泛好評。企業被評為慶陽市農業產業化重點龍頭企業，獲得甘肅省鄉鎮企業中小企業技術創新獎。

二、創業業績

1、努力開發農機新產品

在創立“科技進步企業〞活動中，敢想敢干，帶著科技人員常年奮戰在生產一線，兩手一把油，渾身一層土，為農業生產設計研制了大量的田間耕種機械，主要有旋耕機、旋播機系列，鏟式、全方位深松機系列，玉米、土豆、小麥覆膜播種機系列，保護性耕作機械系列，產品到達5個系列，100多種新產品，大多數填補了省內空白。其中有20多個機械產品打入農業部保護耕作機械及補貼機具目錄，鏟式深松機、全膜機和施水施肥覆膜穴播機獲國家三項創造專利，穴播機獲甘肅省科技成果二等獎，屢次獲中國西部技術交易會金獎，被農業部農技推廣中心定為首選機型。

2、研制白瓜子剝殼分選成套設備

慶陽市是我國的白瓜子加工集散地，歷年來全靠人工剝皮分選，生產率低，本錢高，衛生不達標，嚴重制約了白瓜子加工產業的開展。金牛公司下決心挑戰這個世界性的難題，經過兩年的實驗研究，采用風力分選、震動分級、合理碰撞及電器控制自動化技術解決了這一難題，研制成功了國內第一臺白瓜子剝殼分選成套設備，產品投放我市義馬加工廠后受到熱烈歡送，大量的勞動力被解放出來，大大提高了慶陽白瓜子的市場競爭能力。該產品很快行成生產批量，行銷到內蒙、天津等地。

3、研制蘋果深加工成套設備

近年來，蘋果圈深加工工程逐步由東向西轉移，但是加工設備落后，幾乎全部是人力手工作業，勞動強度大。針對這個問題，我設計研制了蘋果削皮去核一體機，自動化切片機，震動布料機等。與甘肅省機械科學研究院合作研制出了大型果蔬枯燥脫水生產線，與公司其他技術人員合作研制出了真空壓差膨化成套設備，該設備填補了省內空白，取得國家使用新型專利。獲甘肅省科技成果二等獎，

三、創業效應

1、利用蘋果資源，創立蘋果深加工龍頭工程

蘋果脆片是近年來在國際上逐漸流行的休閑食品，它有者獨特的工藝，經過深入研究，我們實驗采用微波-真空壓差膨化新工藝，創新工業化產品生產技術標準,主要技術工作是對產品進行中試及生產性工藝試驗，建立工業化生產技術及工藝參數體系;研制自動化蘋果削皮切片設備和適合蘋果片膨化的真空壓差膨化成套設備；對真空壓差膨化設備和微波殺菌設備進行工藝匹配；設計出新的工藝技術路線:鮮果收購—挑選—削皮—去核—切片—護色—烘烤—回潮—修剪—微波殺菌—真空壓差膨化—分揀—包裝—入庫;制定企業標準，配置成流水化作業，完成了蘋果脆片新產品的研制工作，產品到達國內外先進水平。目前蘋果脆片已取得了QS認證，出口衛生注冊認證，美國有機認證及0認證。生產工藝獲甘肅省科技進步二等獎。主要銷往航空配餐、北京、上海等地，出口美國等國家和地區；該工程年加工蘋果6650噸，生產蘋果脆片500噸，年產值1000萬元，銷售收入1200萬元，實現利稅145萬元，其中稅收56.7萬元。帶動果園建設26600畝，為農民增收600萬元。

2、開發紫蘇特色資源，延伸產品鏈條

自從20某某年以來，我就對紫蘇進行了大量的研究開發工作，為了把這一正寧特色資源變成功能性商品，我們新建了紫蘇油生產線，紫蘇工程投資1200萬元，建成廠房2400平方米，安裝設備107臺件，形成原料整理、壓榨、精煉、包裝等4各車間。已初步到達年加工紫蘇籽3000噸，生產紫蘇油800噸的規模。生產的紫蘇油得到了“惠爾靈〞牌商標注冊，產品取得了HACCP認證，出口產品衛生注冊認證，綠色食品認證和QS認證；紫蘇取得了紫蘇糖果與紫蘇食品兩個國家創造專利。主要產品有紫蘇仁、紫蘇油膠囊、紫蘇油0.25、0.38、0.5、1、1.8升精品裝等9個品種。產品主要銷往南方保健品企業并出口到韓國。紫蘇取得了紫蘇糖果與紫蘇食品兩個國家創造專利。未來我們方案利用自有的紫蘇食品和紫蘇糖果專利技術，新上紫蘇糖果和紫蘇食品生產線兩條，生產功能性保健食品，填補該項國內空白。力爭在我省形成南有橄欖油，西有亞麻油，東有紫蘇油的特種油格局。

綜上所述，近年來，研制了二十多種新產品，榮獲五項專利，開發出的耕作機械和食品加工成套設備得到社會各界好評，獲二項省科技成果二等獎，三項慶陽市科技成果二、三等獎，二十多種農機產品被農業部錄入補貼目錄。利用正寧的蘋果及紫蘇資源，在資源綜合利用和特色資源產業化作了大量的工作，在此根底上，新建了紫蘇油及蘋果脆片二條生產線，產品取得了綠色食品認證、HACCP認證、QS認證、認證、及出口注冊認證。產品打入美國、韓國、歐洲等國際市場。安置職工120名，為企業增效，農民增收和地方農產品產業化起到了科技示范帶頭作用。

個人成果、業績證明材料

一、個人專利證明材料(復印件)

1、施水施肥覆膜穴播機

2、鏟式深送機

3、起壟全覆膜機

4、紫蘇糖果

5、紫蘇食品

二、個人獲獎證書復印件

1、地膜小麥種植機械技術研究及推廣應用二等獎

2、甘肅省一年一熟區小麥免耕播種機引進、實驗及改良二等獎

3、甘肅省企業杰出專業技術人員

4、慶陽市優秀科技人員

5、慶陽市2BFJ_6/3型壟平兩用播種機研制二等獎

6、慶陽市2BSF-2型薯類施肥播種機研制三等獎

7、慶陽市冬小麥保護耕作機械研制二等獎

三、企業在蘋果及紫蘇深加工方面獲獎及資質證書

1、紫蘇QS證書

2、紫蘇綠色認證證書

3、企業HACCP證書

4、企業0認證證書

5、蘋果脆片QS證書

6、蘋果圈及紫蘇油出口衛生注冊證書

個人工作總結篇10

回首20某某年的情況，作為一名_x公司的銷售，在這一年的工作當中，我嚴格的按照公司領導的要求，跟隨公司的銷售隊伍，積極的發揮了自己在銷售上個人力量。盡管，就我們這個大集體而言，我個人的力量微，且缺乏以給工作什么明顯的改變，但我一直都相，只要有“愚公移山〞般堅持不懈的毅力，再小的力量，也終會“水滴石穿〞！

在這個20某某年里我在團隊中的也積極的奉獻了自己的力量，現對自己一年來的工作成就做如下總結：

一、個人信念與團隊精神

不記得是誰說過“對銷售來說，堅決的信念是比優秀的技術要更加出色的能力！〞在這些年的工作中，在回想起自己過去在工作中的那些錯誤的時候，心中總會想起這些話來。確實，出色的業務能力，會給我們的工作帶來不少的幫助和提升，也能讓客戶更加容易的選擇我們的產品。但在銷售的道路上，我們在開發新客戶的時候，面對的是一群對我們業務和產品都不夠了解的人。我們讓每個人都能給我們展現技術的時機。因此，也只有這“撞破南墻不回頭〞的精神，才能找到工作的希望。

在信念上，我一直都認為自己做的不錯，并且樂于開導并提升自己！在工作中我經常與同時分享學習，以此也提升了自己的工作信心，讓自己在銷售的工作中更加的開朗！并能做好自身心情的調整，給自己的工作帶來生生不息的動力。此外，在團隊方面，我們的_領導一直非常重視我們團隊的培養。在他的教導下，我不僅加強了對團隊的思想觀念。也在工作中認清了自己在團隊中的定位。并且，在隊伍的同伴們身上，我們能發現自己的缺乏，了解團隊的缺陷，并以此去塑造自己，改變自己的缺乏，并讓自己成為那個填補團隊的人。

作為_x銷售部的一員，我能感覺到我們隊伍中的每個人都在為團隊努力，為公司努力！這也正是我們您能在工作中取得優秀成績的原因。

二、個人的工作情況

今年我主要負責的是_區域的銷售工作，在工作開始時，我曾遇到過很多的麻煩和問題，好似的各種的不順利都在朝我包圍。但也正是在此時，我開始意識到并非是錯誤在包圍我，而是我的固執和不理智讓我在尋找錯誤！為此，在后來的工作中我開始反思自己，積極的去嘗試和尋找，終于為工作取得了突破口！并在20某某年里取得了_x萬元的好成績！但我知道，如今的這些，對于公司來說并不是什么值得驕傲的事情，我會守住自己現在的狀態，積極努力的向著下一個目標前進！

個人工作總結篇11

一、心理狀態的準備

在銷售過程中，如果銷售人員有良好的精神狀態，就會給客戶一種積極、充滿活力、積極向上的氣氛，所以這種積極、積極向上的情緒總是會影響到客戶，從而讓客戶覺得自己受到了情感的感染，這樣客戶就可以在我們店里呆更多的時間，總是選擇適宜的服裝、心理狀態的表現也表現在我們的gfd上、只有具備一定禮儀知識的銷售人員才能讓客戶感受到品牌的價值，因為在看待一個品牌時，我們的銷售人員直接反映了我們的品牌形象，所以銷售人員素質的提高也是品牌推廣的重要標志、一個精神狀態良好的優秀銷售人員達成交易的幾率要高得多、

二、身體準備

如果我們有一個好的身體，我們就能保持旺盛的精力，更好地工作、在這段時間里，店里的站務讓我感覺很累，這樣我就可以對擁有一個好身體感覺更好，這樣我們就可以更努力了、因此，一個強壯的身體是一支充滿活力的團隊所必需的、

三、專業知識的準備

接待客戶的時候，因為不熟悉產品知識，不能在客戶要中號毛衣的時候把中號衣服拿給他們，因為我不知道中號衣服的尺碼、我著急的時候，店長把中號衣服給了顧客、售后店長跟我說32號毛衣小，34號中等，36號大，反映你是一點產品知識、因為你不能給他提供適合他的產品、因此，產品知識在銷售中至關重要、

四、為顧客做準備

當我們了解了相關的產品知識，我們是第一個掌握銷售的人、為了提高我們的銷售業績，我們還需要了解客戶的性格和著裝風格、只有多了解客戶，才能更好地把握客戶心理，與客戶建立和諧的關系，營造輕松休閑的購物環境，善于傾聽客戶的每一句話、然后分析客戶是否有購置意向，推薦適合自己的衣服、

實習期間，店長的銷售讓我覺得了解客戶是輕松銷售的關鍵、顧客試穿一件衣服后，店長為顧客整理自己穿的衣服，讓顧客覺得自己受到了尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生了好感、那就是先做好人，再做好銷售技能、然后店長對顧客穿的衣服做了一個很中肯的評價，然后告訴他們怎么搭配衣服、如果他們穿成這樣，他們會告訴他們衣服的感覺、然后顧客也覺得很適宜，然后給了他們買的理由，于是毫不猶豫的買了皮衣、

銷售看似那么容易，其實這里用了很多銷售技巧、所以銷