寒假實習報告范文（精選15篇）2023最新寒假實習報告范文（精選15篇）

2023最新寒假實習報告范文篇1

(一)實習目的

初步熟悉社會，進一步了解貨代以及物流運輸組織與管理的相關學問，做到學以致用，把從學校學到的理論學問與實際工作中的實踐貫穿起來，從社會實踐中，逐步完善自我、進展自我，最終完全融入現實生活當中，做一名言出必行、學問與力量兼備、符合社會主義進展目標的合格高校生，寒假實習報告范文。

(二)實習留意事項

1、勤學苦練，擅長創新，擅長思索。

2、紙上得來終須淺，絕知此事要躬行。

3、敏捷處理人際關系(同事關系、上下級關系、客戶關系)。

4、嚴格遵守公司的各項規章制度，切勿感情意氣用事。

5、要留意安全，做工作要仔細。

二、實習過程

(一)業務熟識

第一天走進寬敞光明的辦公大樓，心情特殊感動，期盼著成為其中的一員。當走進辦公室的一剎那，就遇見了當時的經理，他帶著我們兩個人熟悉了一下公司的業務人員，他們很熱忱地介紹了自己的職務和姓名，這使得我倆剛到特別溫馨。簡潔聊了幾句后就開頭介紹我們的工作性質和工作任務支配，最終經理還做了簡短的講話歡迎我們的到來，并祝我們工作順當。

接下來就是讓我們熟識業務，公司特地找了一位業務精英來給我們介紹，從他那里獲悉業務的基本內容。我們今后主要做的是聯系客戶、接洽業務、簽訂合同(勞動合同法)、成交貨物等幾個方面。聯系客戶就是先與下級客戶溝通，問清晰客戶是什么產品，規格怎樣，價格如何，數量多少，留意事項等;然后再查找上級客戶，說清晰下級客戶的要求，若能夠滿意就簽合同。或者進行相反的操作流程，由上到下，其結果一樣。公司與上下級客戶簽完合同就到了運輸與交貨階段，風險是無處不在，規避風險是關鍵，盡可能的完善合同進行規避風險，若仍發生了風險，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過同事，我熟悉了全國大路運輸協議、貨運的單證該如何填寫、其中的留意事項又有哪些等等。

從以上的介紹當中，我深悉業務員工作的艱辛與繁瑣，必需處理好每一個細節與環節，否則就會釀成大禍;更困難的事還有不定期出差，由于我們做的是貨運專線，兩個地區的業務都要做好。這些更是一個剛出校門的高校生所不熟識的，因此，要想在最短的時間內適應眼前的工作，就必需付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅持究竟。

(二)業務操作

剛才在業務熟識當中已經作了簡潔的介紹，那僅是從同事口中獲悉，以下是通過實踐，自己的體會所得。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運代理，我們的工作性質就是業務員，前期的主要工作任務就是到烏魯木齊的各大市場、物流園區(華凌、陶瓷市場、汽配城、機電市場、板材區、美居物流園等)做公司的宣揚并聯系客戶，到最終就是洽談業務、簽定合同。

詳細業務操作如下，以我們做的第一筆詳細業務，也是我們第一天做出的業務為例，簡潔的介紹一下其過程。

1、建立業務關系

我們主要是通過到各大市場、物流園區(華凌、陶瓷市場、汽配城、機電市場、板材區、美居物流園等)做公司的宣揚，與辦事處或者個體營業者交換名片，然后將名片反饋回公司，再通過電話聯系來確定業務合作關系。他們需要發貨的時候，會提前給我們打電話，我們會根據貨物的數量聯系車。量少的貨物會直接送到公司在各大時常四周設立的收貨點，要是量大的時候公司會派車去接貨。

2、報價與確認

我們會依據貨物的價格、規格、含量、數量等詳細狀況給出詳細的價格，由于剛開頭對市場的價格了解不夠，自己不能報出價格的時候，我們會讓經理直接聯系客戶做出回答或者是客戶和經理聯系。當經過雙方的友好協商對價格達成共識后，接下來又到了下一步簽訂合同。

3、簽訂運輸合同

簽訂運輸合同這一環節并不是很簡單，只是存在一方要與我公司簽訂運輸合同，也就是貨主;簽合同要留意的事項有：合同條款要求嚴謹，責任風險要求劃分清晰，違約及補救要求具體明確，糾紛解決方法要求得當得體，合同有效期限等等。商榷了有關運輸、裝卸、倉儲等事宜，還規定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負。

4、付款與收貨

等到貨物從貨主那里換裝完畢后發往目的地后，大約需要一到兩天的時間。貨物到站后，返回到貨通知，同時在目的地供應發貨通知，以便雙方準時提貨。若消失短量現象，應當根據合同條款作出處理。當對方提貨是我們會收取運費，當然收取的運費會比給司機的運費要多的多，公司就是從貨物運費與司機運費的差價中獵取利潤。

(三)出差洽談業務

提到出差，對于許多不常常或沒有出過遠門的人來說，出差是一種很美妙的事情，但是對于一個四處跑業務的業務員來說，出差是一種悲傷。雖說花公司的錢去公費旅游，但是身體是自己的，出差也不是旅游，不管出差有多么殘酷，對于一個還沒有正式參與工作的高校生來說，算是一件新奇事，也算是一種考驗。剛進公司不久，我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了，臨行前領導千吩咐萬叮囑了一番，做好會談紀要，要與每個客戶交換名片。此次出差收獲許多，與客戶談判技巧，以及各方面的商務禮儀等等，讓我感到自己學問的淺薄和對社會的不熟識。與客戶的商務談判。首先要建立在業務嫻熟的基礎上，三句話不能離開老本行，什么市場行情、產品信息把握的都應當特別嫻熟，不能讓對方的問題困住自己，即便真的不知也要禮貌的回復，即顯出業務員的修養和素養，也反映出業務員的敬業精神。各方面的禮儀包括很廣，例如乘車座次禮儀，商務著裝禮儀，送顧客禮物的講究等等，都有待日后漸漸領悟，要時刻專心去體會，用眼去觀看，用耳去傾聽，用神去領悟。

(四)人際關系的處理

人際關系的處理是從人誕生到死亡都所不能躲避的事情，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會母愛和父愛，等到我們上了學又要去接觸老師和同學，等到高校畢業參與工作又要去處理同事關系、上下級關系、客戶關系，等到結婚生孩子后，你的身份和責任又發生了變遷，又要面對妻子兒女，其實在此過程中，你也是個處理著鄰居關系、親戚關系、伴侶關系等等。總之，關系無處不在，只要你在社會上生存，你就無法躲避，只能漸漸去適應它，處理好了這將是一筆財寶，你的前程將是一片光明，否則，你將會被世人所遺棄。

此處我將簡潔介紹一下同事關系、上下級關系、客戶關系。

1、同事關系

能否建立良好的同事關系，是考驗員工人品的試金石。

雖然，我們不能說一個具有良好人品的人就肯定擁有良好的人緣，但我們可以確定的是，一個道德品質低下，人品低劣的人肯定不會擁有好人緣。俗話說：物以類聚、人以群分。一個正常的人，誰情愿與人品低下的人為伍呢?所以，人品好壞是打算人緣好壞的打算因素，當然，還必需把握一些交際藝術。

首先，必需確立一個觀念：和為貴。和同事相處是一件簡單的事。和諧的同事關系讓你和你四周同事的工作和生活都變得更簡潔，更有效率。要想擁有和諧的同事關系，還必需記住一句話：君子之交淡如水。由于公司是一個布滿了太明顯的競爭和利益沖突的場合，影響和干擾人與人之間的親疏遠近關系的因素實在是太多了。好伴侶之間太簡單消失沖突和裂痕，而這種沖突和裂痕基本上是不行能避開的，就算人的主觀上有再好的希冀也難以避開。

其次，必需學會敬重同事。在人際交往中，自己待人的態度往往打算了別人對自己的態度，因此，你若想獵取他人的好感和敬重，必需首先敬重他人。要做到敬重同事，就必需自覺保守同事的隱秘。總之，一句話，就是不能讓嘴巴給自己惹禍。古人說禍從口出，在公司，這種人際關系圈子里面，這句話應當被每一個人寫在自己的辦公桌上，時刻警醒自己!

再次，要盡量避開與同事產生沖突。瓜葛和沖突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公開的，有些是隱藏的，種種的不開心交織在一起，便會引發各種沖突。同事之間有了沖突，仍舊可以來往。同事之間有了沖突并不行怕，只要我們能夠面對現實，樂觀實行措施去化解沖突，同事之間仍會和好如初，甚至比以前的關系更好。

最終，要學會與各種類型的同事打交道。每一個人，都有自己獨特的生活方式與性格。在公司里，總有些人是不易打交道的，比如高傲的人、死板的人、自尊心過強的人等等。所以，你必需因人而宜，實行不同的交際策略。

我最直接的同事也就是我的同學，我們的實習期間始終協作的很默契，沒有一次爭辯和不滿，工作上大家協調，沒有去想誰做的多誰做的少，我們只是在盡心盡力的完成共同的工作，達到共同的目標。在這間公司里，我發覺我的同事們都很好，這里的人際關系也很簡潔，大家之間沒有那種猜疑和利益之爭，讓人感覺就似乎在一個大家庭里共同生活，為一個共同的目標而共同努力。

2、上下級關系

任何組織在誕生的同時都會產生一種關系，這就是上級與下級的關系。一般狀況下，人們在與自己同等級、同層次的人講話時，表現比較正常，行為舉止都會比較自然、大方。但是，在與比自己地位高的人交往時，就可能感到緊急;表現比較拘謹;相反，在與社會地位低于自己的人講話時，就會表現得比較自如、自信，甚至過于隨便。

上下級之間的關系應當是領導與聽從，管理與執行的關系。領導是個體引導群體活動達成共同目標的一種行為。領導的內涵是通過深遠長久的個人影響力，激發員工的主觀制造意愿，給員工的不是單純的壓力而是制造更多的原動力，讓員工在領導刻意營造的工作氛圍中，主動工作、自愿努力。無法規，無以成方圓。管理就是制定規章和制度，監督并促使規章和制度有秩序地運行。管理概念中掌握的成分比較大，強制執行的顏色比較濃，領導制定規章，教育或強制員工根據規章行事，并形成習慣性機制的目的是使工作有效率地、良性循環地綻開，保證組織的高效運轉和績效的達成。企業要保證經營的連續性，就應當全面處理好上下級關系。

上下級之間應明確各自的職責。作為管理者應當懂得：下級的績效就是上級的績效，上級的核心工作就是幫助下級勝利，如此上下級就有了共同的目標和利益，再加上職責分明，工作起來就能夠有條不紊。同時，上級和下級由于各自所處的位置不同，思索問題的角度也會有差異，假如長期缺乏溝通、溝通，經常會產生一些沖突和隔閡，久而久之，自然會產生關系緊急等問題。因此，上下級之間有必要常常相互溝通，從而建立彼此間的信任。

建立良好的上下級關系，要有正確恰當的心理定位。作為上級，要有師者之心，負責傳道授業，要讓下屬明確企業的核心價值觀，將企業文化滲透到思想并轉化為行動，做下級行為的標桿和楷模。有了模范，就有了規范，企業文化就不再是空洞的理念，落地生根成為員工的行為準則，進而全面展現出企業的精神。

2023最新寒假實習報告范文篇2

實習是每一個畢業生必經的一段經受，它使我們在實踐中了解社會，鞏固學問，實習又是對每一位畢業生專業學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本學不到的學問，既開闊了視野，又增長了見識，為我們真正走向社會打下了堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、綜述

實習單位基本狀況：

實習崗位描述：

二、主體

實習過程介紹：

(1)了解過程

起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是生疏的。車間里的工作環境也不怎么好，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環境中工作3個月。第一天進入車間開頭工作時，所在小組的組長、技術員給我支配工作任務，安排給我的任務是簡潔加工一種名叫黑色套管的產品，我根據技術員教我的方法，運用操作工具開頭漸漸學著加工該產品，在加工的同時留意操作流程及有關留意事項等。畢業實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時漸漸熟識車間的工作環境。

作為初次到社會上去工作的同學來說，對社會的了解以及對工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一開頭我對車間里的各項規章制度，安全生產操作規程及工作中的相關留意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的關心，我對車間的狀況及開機生產產品、加工產品等有了肯定的了解。車間的工作實行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的全部員工都必需遵守該上、下班制度。

(2)摸索過程

對車間里的環境有所了解熟識后，開頭有些緊急的心開頭漸漸安靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們安排工作任務。明確工作任務后，則要做一下工作前的預備工作，于是我便到我們小組的工具存放區找來一些工作中需要用到的相關用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產品標識單等)。

在機臺位置上依據員工作業指導書上的操作流程進行正常作業，我運用工作所需的用具將機器生產出的產品加工包裝好，并將加工包裝好的產品貼好產品標識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產出的產品有時會消失特別(比如：產品消失缺膠、料花、氣紋、色差等)。消失上述狀況時，要準時告知小組組長、技術員，讓他們關心解決消失的問題，小組長、技術員通過對機器的調整讓生產出的產品恢復正常，符合檢驗的要求。

在工作期間有些產品的加工難度較大。剛開頭加工起來還真麻煩的，加工效率不高，加工出來的產品質量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事溝通，向他們請教簡潔快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧漸漸學著加工這有難度的產品，從中體會加工產品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平常工作過程中也要不斷摸索誕生產、加工產品的有效方法和技巧。有時在開關機生產、加工產品時，對產品應當怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學習，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管(質檢員)，按評管供應的要求進行生產、加工包裝產品。

(3)實際操作

經過一段時間開機生產、加工包裝產品的學習，我對車間產品的生產、加工包裝的整個流程已有了一個較具體的了解與熟識。對有些常加工的產品也比較熟識了，對不良產品的識別力也有所提高了，生產、加工產品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的支配，接受小組長安排的工作任務，在自己的工作區仔細地進行作業。當消失一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術員反映狀況，懇求他們關心解決。在他們的關心下，消失的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡潔的問題，漸漸提高自己解決處理問題的力量。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信念不斷增加，對工作的樂觀性也有所提高。

在所開的機器不消失大的故障的狀況下，在確保產品質量的基礎上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產出的產品數量達到班產要求的數量，以便完成生產任務。每次下班之前，將自己工作區域內的衛生打掃潔凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應的位置，把工作桌面和地面上的物品用具整理擺放好。就這樣一天的全部工作內容也就完成了，這工作任務也較艱難的啊!

實習體會：

在實習過程中，我充分的了解到實踐的重要性。通過學習，對自己專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學校所學學問的鞏固與運用。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的學問是有肯定距離的，并且需要進一步的學習。只有把學到的理論學問和詳細的實踐工作相結合，我們才能更好的為公司乃至社會服務。

對學校開設課程的建議：

在校同學往往重視理論課的學習，而忽視實際動手操作力量的培育，學校應加強各種試驗課，實踐課，增加同學的實際操作力量。

三、總結

對學校現行的教法、課程、管理的評價

學校的教育，對理論學問的教育是很豐富和完善的，但在實踐操作方面，則缺乏深化，系統的教育，使得同學的動手力量不是很強，學校應在這方面完善。

實習收獲：

實習期間，我對實習工廠的注塑車間(部門)生產、加工包裝產品的整個操作流程有一個較完整的了解和熟識。實習中，我拓寬了自己的學問面，學習了許多學校以外的學問，甚至在學校難以學到的東西。我學會了運用所學的學問解決處理簡潔問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關系問題的閱歷方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了自己，也熬煉了意志力，訓練了自己的動手操作力量，提升了自己的實踐技能，積累了社會工作的簡潔閱歷，為以后工作也打下了一點基礎。

2023最新寒假實習報告范文篇3

今年寒假我來到了售后服務部實習，由于家里的電腦消失故障卻不知道怎么處理，只能等專業人士來解決問題，本身我就對電腦很感愛好，經伴侶介紹就來到這里實習。

短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅計算機專業學問增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當今社會始終處在加速的進展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用進展的眼光看問題，就要不斷提高思想熟悉，完善自我。師傅說作為一名IT從業者，所受的社會壓力將比其他行業更加沉重，要學會創新求變，以適應社會的需要。假如是在單位，那就更需要把握全面的計算機學問，由于小到計算機的組裝修理，大到服務器的維護與測試，都需要一個人獨立完成。可以說，近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不行以忽視真誠的力氣。第一天去服務部實習，心里不行避開的有些懷疑：不知道師傅怎么樣，應當去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進公司的辦公室，只見幾個生疏的臉孔用莫名而懷疑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立即得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲："師傅早'，那是我心底真誠的問候。我總覺得，常常有一些微小的東西簡單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對伴侶的敬重關懷，也讓他人感覺到被重視與被關懷。僅僅幾天的時間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們溝通溝通學習，我想，應當是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當伴侶也情愿指導我，情愿安排給我任務。

其次是溝通：要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網絡中心，老師并不了解你的工作學習力量，不清晰你會做哪些工作，不清晰你想了解什么樣的學問，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不行獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機學問，一邊依據我的愛好賜予我更多的指導與關心，例如我對網絡布線，電腦硬件安裝，系統、網絡或硬件故障排解，工作原理應用等方面比較感愛好，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排解工作。在這次的工作中，我真正學到了計算機教科書上所沒有的學問，擁有了實踐閱歷，這才真正體現了學問的真正價值，學以致用。

第三是激情與急躁：激情與急躁，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。在中心時，老師就跟我說，想做電腦維護這一塊，激情與急躁必不行少，在產品更新方面，這一行業就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你有激情去發覺與制造，而你的急躁就要用到不斷的學習新學問，提高自己的專業水平當中去。在一些詳細的工作當中也是這樣的：記得剛來公司實習的時候老板支配我學習安裝winXP操作系統，我本想這應當是特別簡潔的事，可沒想到消失了許多問題，還是在師傅一步一步的教育下，直到最終才把系統安裝勝利，用了整整兩天的時。通過自己的摸索，調試，自此，我算是真正的弄明白了計算機的硬件安裝，維護和更新。后來我又進行了各種計算機操作系統的反復安裝調試，一遍又一遍的調試安裝，自然有些煩，但我用我的熱忱與急躁克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關于硬件故障的閱歷，比如說：我們可以在電腦啟動的時候就可以通過聲音來推斷故障：1短:啟動正常，2短:非致命錯誤，1長1短:顯示錯誤，1長2短:鍵盤錯誤;計算機藍屏的緣由有：一、系統重要文件損壞或丟失引起的(包括病毒所致)，二、內存超頻或不穩定造成的藍屏，三、硬件的兼容性不好引起的藍屏，四、硬件散熱引起的"藍屏'故障;計算機常常死機的緣由有：一、系統消失錯誤包括病毒所致，二、主板的芯片或者其他的零部件損壞，三、顯卡接觸不良，四、內存接觸不良，五、CPU風扇散熱不良，六、計算機的電源有問題，七、硬盤消失故障等;計算機黑屏的緣由：一、顯示器斷電，或顯示器數據線接觸不良;二、主板沒有供電;三、顯卡接觸不良或損壞;四、CPU接觸不良;五、內存條接觸不良;六、機器感染CIH病毒，BIOS被破壞性刷新等等。由于我師傅是硬件方面的工程師，對軟件了解可能比較少吧，所以在軟件方面的故障我接觸的比較少，大多客戶都是中病毒引起的，直接重裝系統就解決問題了。但是我覺得重裝系統實在是耗費太多的時間了，所以我就自學了許多軟件方面的學問以完備自己。在公司里我問師傅，查資料，一個個問題迎刃而解，自己在這方面的學問得到了充實。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的熟悉，而在這里真的實踐了，才算是真正的把握了，也讓我熟悉到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要擅長鉆研。師傅說對每臺計算機都要細心負責，具有基本的專業素養，由于細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業素養是做好工作的前提。

第四是"主動出擊'：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，并會樂觀地查找合適的時間，向老師請教問題，跟師傅像伴侶那樣溝通，談生活學習以及將來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習當中，，師傅就會更情愿更多的指導我，使我獲得更大的收獲。有時我就自高奮勇，獨自去一些地方進行檢修等故障排解。我心里感覺很興奮，由于我的主動，我鞏固了我所學的學問，并且得到了師傅的認可。

2023最新寒假實習報告范文篇4

這是邁入高校校門后的其次個暑假，為了使這個漫長的暑假過得充實，為了對這兩年來所學的學問、所培育的力量作一個除期末考試以外的另一個側面的檢驗，所以作為一名師范院校的同學的我，在這個暑期中進行了一次家教實踐活動。現將該次實踐報告的詳細狀況作如下報告：

實踐對象：川師大附屬試驗學校一名學校一班級同學(學習成果較差);

實踐目的：對該生一班級所學學問作全面復習、鞏固、提高，使其對即將學習的二班級的學問作初步了解;

實踐過程：

在整個過程的起初的兩三天里，我并未貿然進行實質性的教學活動。我首先翻閱了該生一學期的作業及考試試卷，又向其家長了解了一些狀況，我對該生的基本狀況有了初步把握：由于該生始終住校，家長管理較少，造成學習上的長期松懈，基礎較差，詳細表現有：20以內的加減法不能精確?????而快速的算出;對拼音字母的識記和正確拼寫有困難;

針對上述狀況，我為該生制定了一個"夯實基礎逐步提超群前學習'分三步走的輔導方案：

第一階段"夯實基礎'：

20以內的加減運算我出了幾組專題訓練讓其練習：

例：相同的和：1+4=1+5=1+19=

2+3=2+4=2+18=

4+1=3+3=3+17=

3+2=4+2=4+16=

相同的差：(略)

加減并行：1+2=8+7=

3-1=15-7=

3-2=15-8=

通過也許一周(一周五天，每天兩小時。下同)的練習后，該生計算的速度和精確?????度都達到了令人滿足的程度。我認為這一階段的教學沒有多少方法和技巧的講究，關鍵在于嫻熟程度，即所謂"熟能生巧'。所以在這兩周時間里，我保證每天都有足量的書面習題讓其練習，并隨時以口算的方式進行考察來加深印象、鞏固效果。

而在"拼音'方面，對于"字母的識記'，據我觀看，該生屬于"場依存型'借專心理學的一個術語。在課本所列出的聲母表、韻母表、整體音節表中，根據挨次讓其認讀能夠基本正確，然而一旦將挨次或單個提取，該生就很簡單消失混淆和錯誤，甚至不能認讀。這種狀況在識記復韻母時表現得猶為明顯。針對這種狀況，我實行的方法是：

"漸漸縮小其所依存的場'和"變換依存的場'，我根據"形相近'和"易混淆'的原則對復韻母又作了劃分：

aiaoanangenengeiieiuuiining

aiaoanangeierenengiuieininguiun

在教其在這種方式下反復認讀后，又對其進行聽寫，漸漸開頭打亂挨次和單個提取，消失混淆和錯誤的現象大大的削減了。

上述兩者同步進行，耗時看起來長了一些，但我認為"磨刀不誤砍柴功'，只有夯實基礎，才能將后面的教學順當的進行下去。

其次階段為"逐步提高'階段(耗時約三周)：

由于第一階段的功夫下得扎實，在"計算'方面，20230的運算在教其運算規章及少量練習后，50以內的加減法無論口算、筆算都顯得較為輕松;50100的加減法口算略顯吃力，而筆算則沒有什么問題。唯一簡單消失的毛病就是在計算中由于馬虎而忽視進位、退位。單純的計算題對于該生來說已經不存在什么學問性的障礙了。

然而，該生卻在"實際應用題'方面存在極大的困難，對其應用題的輔導是整個過程中費時費勁最多的一個環節。該生在解答應用題時的主要障礙是：

①對語言文字的表達理解不足;

②對數量關系分析不精確?????;

③遷移力量較差。

在解決這個問題時仍舊本著"由淺及深、循序漸進'的原則。我在為其編寫應用題的開初階段：

語言敘述盡量直白，數量關系盡量簡潔，涉及數值在20以內;等到這一關過了以后，我便漸漸加大難度，語言敘述，數量關系略顯簡單，涉及數值擴大至100以內。與此同時，為培育該生的遷移力量和語言表達力量，我將供其練習過的應用題變換主題后抽取"條件'或"問題'讓其補充完整再解答。經過這番輔導后，該生解答應用題的障礙基本得以掃除。

在"拼音的正確的拼寫和拼讀'這個問題上：我首先讓其明確了拼音拼寫拼讀的基本規章，然后在其課本生字表內找出易錯讀、易混淆的音節為其特殊指出，幫其加以辨認、辨讀。接下來，我將生字表按"同韻、同音'的原則分類后，讓其注音;還將生詞的拼音寫出，讓其寫出漢字。以此來加深其對字形與讀音、拼寫方式的印象。這樣的練習完成一遍后，我又將在練習中消失錯誤的整理出來，先供應正確答案讓其辨認、朗讀，再為其聽寫。這樣反復幾遍，"漸漸縮小包圍圈'，掃除"死角'。最終，該生在做"為字注音'"看拼音，寫詞語'這類型習題是都有了很高的正確率。

第三階段，"超前學習'階段(耗時二周)：即對第三冊內容作一些預習。在這個階段，我并未對該生作過于嚴格的要求和施加太大的壓力。

由于該生下二班級即將接觸乘法，所以我初步向其講解了乘法的意義與運算方法，并讓其背誦乘法口訣表。語文方面，主要讓他自己通過拼音來識記一些生字。

實踐結果：

最終讓該生做模擬考卷，語文、數學均能達到90分以上;了解了乘法的意義，把握了乘法的運算方法，完成了乘法口訣表的背誦;語文第三冊生字識記過半,新課文朗誦流利。基本達到了預想效果。

實踐體會：

第一，從事教學工作需要"專(鉆)心'：我為這次實踐的順當進行，我投入了大量的精力預備。雖然說對于一班級的學問不在話下，但我還是找來了教材和教參等用心備課，力求做到在學問上精確?????無誤;除了在"教什么'上下功夫，我在"怎樣教'也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教育心理學》、《進展心理學》、學校語文、數學教學法等專業書籍，上網查詢了有關閱歷溝通，在充分敬重兒童身心進展規律的前提下開展教學活動。

其次，從事教學工作需要"急躁'：面對一個年僅7歲的一班級的同學，他對學問接受和記憶的方式和力量都有其特點和限制，我們在教學中不能從自身主觀動身"想當然之'。對同學在學習中所遇到的障礙要"急躁'的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時也應當反省自己的教學方式是否對路，切忌"簡潔粗暴'。

第三，從事教學工作需要與人"交心'：在教學中不能夠"閉門造車'、"一葉障目，不視泰山'，要多與外界溝通，把握更多的信息，豐富自己的教育背景。我留意了與家長的溝通，一方面更深化了解同學的狀況，有利于我"有的放矢';另一方面我準時將教學進展準時反饋給家長，有利于家長的協作與支持。同時，我還向多位我以前的老師請教，他們的閱歷都給了我莫大的關心。

我通過這次為時一個半月的實踐，從另一個側面檢驗了自己的學習狀況，培育了自己發覺問題、分析問題、解決問題的力量;同時也發覺一些了自己的不足，使我在以后的學習中不斷的彌補和提高。可以說，這次實踐讓我是"受益匪淺'。

2023最新寒假實習報告范文篇5

一年一度的寒假已經來臨了，我不想向以往一樣在家里閑著無聊，就托熟人給我找了份臨時工作，或許是有熟人的原因，我被支配到了一個公司的市場營銷部，做營銷經理助理，這是一家私企，主要生產經營各種美甲工具，化妝品之類，規模不大，但制度還算比較完善。當時我的心情很感動，也很感謝那個伴侶，想想我所學的東西最終可以派上用場了，在公司辦好入職手續，熟識了公司的各種制度，人事部就通知我其次天就去上班。

剛上班的第一天，我滿懷激情，一進經理室就幫忙打掃衛生，一切預備就緒后，經理來了，聽說他姓唐，我就叫他唐經理。我們寒暄了幾句，發覺他只是一個26歲的小伙子，高高帥帥的，國際貿易專業，言談舉止讓人敬而遠之又和氣可親，隨后就把我叫到業務辦公室，辦公室里10個業務員，辦公桌擺放很整齊，看到唐經理進去，大家都面帶笑容說唐經理早，經理要我向大家做個自我介紹，我當時腦子一片空白，就磕磕巴巴的介紹幾句，唐經理就把我的狀況向大家簡潔的介紹了下。之后就給我安排了些任務——整理銷售訂單，又特地叫一個同事教我怎么整理，還要我不要急，能在規定的時間內做完就好了。剛打開文件柜，擺在我面前的就是好幾大紙箱銷售訂單，足足花了兩天的時間，最終整理好了，這樣的速度出乎經理的意料，但是卻在我的意料之中，由于我實在是不想做這樣枯燥乏味的工作，就一個勁頭想早點把它做完，用更多的時間來享受其他的任務。然而這兩天，唐經理給我講了許多許多，從與客戶談判到下單，從生疏到熟識再到與客人成為好伴侶，全都是及其平常的道理，當然也不會在我們的課本中消失，但就是那些看似平常的話，卻造就了那么多的銷售訂單，給公司帶來了那么好的效益，對于初學者我來講，只有暗暗的佩服。就在這兩天，經理對我的印象特殊好，所以我們就成了所謂的好伴侶。

由于是臨時工，我的工作只有做完了就重新支配，為了避開那些無聊的工作，我委婉的對經理說出了自己的心聲——想實習下與營銷相關的工作。唐經理看透了我的心思，思索片刻說，可以，但必需先對我進行2-3天的培訓，我很爽快的就答應了。

接下來的培訓就要開頭了，給我培訓的就是唐經理，由于特殊感愛好，就聽得很仔細，還做了許多筆記。聽經理說公司是引進的中國臺灣的管理制度，比較完善，也比較嚴格。又給我講了《五項管理》中的各種值得借鑒的方法，怎樣用各種免費的平臺搜尋客戶等等，他說這些都是做銷售的基本技能，整整花了2天的時間，我的培訓最終結束了，加上晚上的復習，我可以比較嫻熟的把握。

不知不覺來公司已經是第五天了，我剛進辦公室，唐經理已經到了，他說要出差幾天，特地早點來公司，告知我公司各種電子資料的位置，以及怎樣使用，要我就在他的辦公桌上實培訓的內容，我看到那些電子檔：公司工廠資料，公司產品圖片，公司產品介紹，公司表單，有用資訊等等，這些都是公司重要的資源，我心里真的很感謝，感謝他對我的信任，也感謝他對我的重視，更在心里暗暗的下定決心，肯定要好好實習。唐經理把各種事物交代完畢之后，順便給我留了張名片，說要是遇到不懂的可以問其他的同事，也可以打電話問他，要我不要有什么顧慮，只要是不懂的就肯定要問清晰，不能有半點的模糊，我牢牢記住了經理的話。

首先，我根據培訓內容，給自己制定了一個完整的實習方案，

總方案：

實習時間：1月4號——1月28號,

1月4號——1月7號，整理銷售訂單，個人技能培訓；

1月8號，熟識公司的業務部的工作流程，并制定實習方案。

1月10號——1月28號，實際操作，主要通過是Google，Ecvv，Made-in-China，Alibaba，GlobalSources，Trade-key等免費平臺查找客戶。

階段方案：

1月10號——1月11號，利用Google搜尋引擎，查找有需要我們公司產品的公司網頁，并用Excel表格記錄公司名稱，聯系人，聯系方式等基本信息，找出50條，并對其發送開發信郵件，介紹自己的公司和產品。

1月12號——1月14號，注冊免費的Alibaba，Ecvv，Made-in-China，GlobalSources，Trade-key賬號，并把公司名稱，公司介紹，公司相冊，聯系人資料等信息依依填好，盡量具體，專業；并查看所發郵件是否有回復，對有回復的郵件，進行有針對性的回復，沒有回復的郵件再次發送新的產品詢問。

1月17號——1月20號，在注冊的賬號下面免費發布公司的產品，產品信息要完整，具體，盡量發布高質量的產品，每個賬號發布30個產品。

1月21號，查看郵件，并依據郵件回復狀況篩選客戶，一般8-10個。并對已篩選的潛在客戶進行分析，賜予專業，針對性強的郵件回復。對未被選中的客戶保持聯系，并發布自己公司的各種產品信息。

1月24號——1月28號，管理各種免費的B2B平臺上的產品信息，回復詢價的各種郵件，在Buyers欄中所搜潛在客戶，找到他們的聯系方式后主動聯系他們。

之后，我就根據方案，一步一步的去操作，不懂就問，不管我怎么努力，效果卻不是很好，許多郵件都是石沉大海，不管怎么發，都沒有回復，就算免費的網站弄的再好看，訪問量也不是很高。詢盤就更少了。一開頭抱著很大的盼望，但是一每天重復著昨天的故事，激情一點點被消磨殆盡。

實習結束的最終一天，真的是度日如年，想著別人都在家享受，而我還在公司受罪，心里就覺得很不是味道，為了打發時間，我時不時問唐經理一些自己都覺得很弱智的問題，但他還是不厭其煩的回答我，再就舍命喝水，大約每隔半小時就上一次廁所。最終熬到了終點，公司也照實如數的把那點微薄的工資發給了我，第一次拿工資的感覺比較簡單，一是覺得很興奮，靠自己掙的錢很有價值，二是覺得很心酸，辛辛苦苦干了25天，才1250元，三也覺得欣慰，能學到這么多東西，并且真正體會到了他們做電子商務的苦衷。更重要的是遇到了一個很好的經理，才能有這次嘗試的機會。

這次的實習，讓我知道不管做什么工作都有它自己的特點，要依據它的特點找到工作的方法和技巧。我們是高校生，但是我們的實習閱歷實在是太少了，在他們面前我們真的還要好好學習，好好積累。其實還有一點也值得欣慰，就是我們的素養和接受力量比他們要強許多，這點也是我們值得驕傲的地方。

我仿佛看到了自己的將來，雖然我們的起點比他們低，但是只要我們努力，一步一步積累閱歷，把我們所學的學問敏捷運用到工作中去，我們的提升空間比他們大許多許多。然而中國的將來正需要我們這樣一批批的人才，才能健康有序穩定的進展。

2023最新寒假實習報告范文篇6

今年寒假我來到了清華同方售后服務部實習，由于家里的電腦消失故障卻不知道怎么處理，只能等專業人士來解決問題，本身我就對電腦很感愛好，經伴侶介紹就來到這里實習。

短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅計算機專業學問增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當今社會始終處在加速的進展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用進展的眼光看問題，就要不斷提高思想熟悉，完善自我。師傅說作為一名it從業者，所受的社會壓力將比其他行業更加沉重，要學會創新求變，以適應社會的需要。假如是在單位，那就更需要把握全面的計算機學問，由于小到計算機的組裝修理，大到服務器的維護與測試，都需要一個人獨立完成。可以說，近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不行以忽視真誠的力氣。第一天去服務部實習，心里不行避開的有些懷疑：不知道師傅怎么樣，應當去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進公司的辦公室，只見幾個生疏的臉孔用莫名而懷疑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立即得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲："師傅早'，那是我心底真誠的問候。我總覺得，常常有一些微小的東西簡單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對伴侶的敬重關懷，也讓他人感覺到被重視與被關懷。僅僅幾天的時間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們溝通溝通學習，我想，應當是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當伴侶也情愿指導我，情愿安排給我任務。

其次是溝通：要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網絡中心，老師并不了解你的工作學習力量，不清晰你會做哪些工作，不清晰你想了解什么樣的學問，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不行獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機學問，一邊依據我的愛好賜予我更多的指導與關心，例如我對網絡布線，電腦硬件安裝，系統、網絡或硬件故障排解，工作原理應用等方面比較感愛好，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排解工作。在這次的工作中，我真正學到了計算機教科書上所沒有的學問，擁有了實踐閱歷，這才真正體現了學問的真正價值，學以致用。

第三是激情與急躁：激情與急躁，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。在中心時，老師就跟我說，想做電腦維護這一塊，激情與急躁必不行少，在產品更新方面，這一行業就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你有激情去發覺與制造，而你的急躁就要用到不斷的學習新學問，提高自己的專業水平當中去。在一些詳細的工作當中也是這樣的：記得剛來公司實習的時候老板支配我學習安裝winxp操作系統，我本想這應當是特別簡潔的事，可沒想到消失了許多問題，還是在師傅一步一步的教育下，直到最終才把系統安裝勝利，用了整整兩天的時。通過自己的摸索，調試，自此，我算是真正的弄明白了計算機的硬件安裝，維護和更新。后來我又進行了各種計算機操作系統的反復安裝調試，一遍又一遍的調試安裝，自然有些煩，但我用我的熱忱與急躁克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關于硬件故障的閱歷，比如說：

我們可以在電腦啟動的時候就可以通過聲音來推斷故障：

1短:啟動正常，

2短:非致命錯誤，

1長1短:顯示錯誤，

1長2短:鍵盤錯誤;

計算機藍屏的緣由有：

一、系統重要文件損壞或丟失引起的(包括病毒所致)，

二、內存超頻或不穩定造成的藍屏，

三、硬件的兼容性不好引起的藍屏，

四、硬件散熱引起的"藍屏'故障;

計算機常常死機的緣由有：

一、系統消失錯誤包括病毒所致，

二、主板的芯片或者其他的零部件損壞，

三、顯卡接觸不良，

四、內存接觸不良，

五、cpu風扇散熱不良，

六、計算機的電源有問題，

七、硬盤消失故障等;

計算機黑屏的緣由：

一、顯示器斷電，或顯示器數據線接觸不良;

二、主板沒有供電;

三、顯卡接觸不良或損壞;

四、cpu接觸不良;

五、內存條接觸不良;

六、機器感染cih病毒，bios被破壞性刷新等等。

由于我師傅是硬件方面的工程師，對軟件了解可能比較少吧，所以在軟件方面的故障我接觸的比較少，大多客戶都是中病毒引起的，直接重裝系統就解決問題了。但是我覺得重裝系統實在是耗費太多的時間了，所以我就自學了許多軟件方面的學問以完備自己。在公司里我問師傅，查資料，一個個問題迎刃而解，自己在這方面的學問得到了充實。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的熟悉，而在這里真的實踐了，才算是真正的把握了，也讓我熟悉到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要擅長鉆研。師傅說對每臺計算機都要細心負責，具有基本的專業素養，由于細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業素養是做好工作的前提。

第四是"主動出擊'：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，并會樂觀地查找合適的時間，向老師請教問題，跟師傅像伴侶那樣溝通，談生活學習以及將來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習當中，，師傅就會更情愿更多的指導我，使我獲得更大的收獲。有時我就自高奮勇，獨自去一些地方進行檢修等故障排解。我心里感覺很興奮，由于我的主動，我鞏固了我所學的學問，并且得到了師傅的認可。

第五是講究條理：假如你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。"做什么事情都要有條理，'這是從小爸爸給我的忠告。在售后服務部的文件材料許多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時候翻箱倒柜的去找，耽擱時間，鋪張精力，誤了事情。所以主管的桌子上總是整理得井井有條。這一點對我感受很深，同時讓我聯想到在一本書上看到這么一個故事，一位在美國電視領域頗有成就的美籍華人當部門經理時，總裁驚異于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。他說，"雖然每天信件許多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。'總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。所以說：養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

整個的實習過程是緊急而開心的，我的工作態度和成效也得到了總經理和同事們的全都贊揚。作為我在踏出社會之前的為數不多的幾次實踐中，這次的實踐的確賜予了我許多。今后，我將連續保持仔細負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的高校生，將來做一名對社會有用的人。

2023最新寒假實習報告范文篇7

通過近兩個月的實習，基本上把握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：修理金=總房款*2%、產證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。

還有了解到在一個公司上班工作態度是特別重要的，一般老板都喜愛工作努力的員工。與同事的相處也是特別重要，由于一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，假如沒有一個和諧、團結的團隊，項目是不能順當完成的。通過這兩個月實習發覺公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產銷售過程中發覺的問題來談談我的看法。

一、由于銷售人員對產品不熟識、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等緣由導致產品介紹不詳實。解決的方法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要仔細學習，的確了解及熟讀全部資料。進入銷售場時，應針對四周環境，對詳細產品再做具體了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。

二、由于現場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協調不夠，同一客戶，可怕重復追蹤緣由未做客戶追蹤的解決方法：每日設立規定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協調主動追蹤。電話追蹤或人員訪問，都應事先想好理由和措詞，以避開客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且準時回報現場經理，相互研討勸說的方法。盡量避開電話游說，能邀請來現場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

三、由于客戶對產品不了解，想再作比較、同時選中幾套商鋪遲疑不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜愛卻遲遲不作打算的解決方法：針對客戶的問題點，再作盡可能的具體解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產品已很了解，則應力促使其早早下決心。縮小客戶選擇范圍，確定他的某項選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付則定;客戶便利的話，應當上門收取定金。示意其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調價，早下打算則早定心。

四、由于客戶是銷售人員的親朋好友或關系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而消失客戶間折讓不同。解決方法：內部協調統一折扣賜予的原則，特別客戶的折扣統一說詞。給客戶的報價和價目表，應說明有效時間。盡可能了解客戶所提異議的詳細理由，合理的要求盡量滿意。如不能滿意客戶要求時，應急躁解釋為何有不同的折讓，謹請諒解。態度要堅決，但口氣要動聽。

五、由于簽約人身份認定，相關證明文件等操作程序和法律法規熟悉有誤、簽約時，在詳細條款上的討價還價(通常會有問題的地方是：面積的認定，貸款額度及程度，工程進度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……)、客戶想通過挑毛病來退房，以躲避因違約而擔當的賠償責任而消失的簽約問題的解決方法：認真討論標準合同，通曉相關法律法規。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細則。急躁解釋，強力勸說，以時間換取客戶妥協。在職責范圍內，討論條文修改的可能。對無理要求，應按程序辦事，若因此毀約，則各自擔當違約責任。

2023最新寒假實習報告范文篇8

對于學習者來說，學習的最終目的是把從學習中積累起來的方法和學問遷移到新學問的理解和應用上來，把從學校里學到的學問，運用到各種不同的實際情境中，解決現實中的各種問題，從而形成解決問題的力量。能否精確?????、有效的提取有關閱歷來理解新學問、解決新問題，這實際上就是一個遷移的問題。在學校情境中，大部分的問題解決是通過遷移來實現的，遷移是同學進行問題解決的一種詳細體現。要將校內所學的學問技能用于解決校外的現實問題，這同樣也依靠于遷移。要培育和提高解決問題的力量，就必需從遷移力量的培育入手，否則問題解決也就成為空談。

經與同學溝通發覺，許多同學不好學是由于他們覺得書本上的東西對以后走上社會工作沒什么用，與其那么辛苦的學一些用不著的東西還不如輕輕松松的過日子。從這點可以看出，同學其實是愛學習的，成果不好不是由于他們不想學，而是他們沒有發覺學習的好處，不懂得遷移。因此老師必需時刻謹記要把書本學問與生活聯系在一起，培育同學的遷移意識和遷移力量，使同學在課堂、生活和自己思想三者中形成"自我同一性'，從而成為自主學習、喜愛學習的一個人。

舉個例子來說，老師在講到汽車剎車問題時，首先是要把汽車剎車當成勻減速直線運動來處理，進而把勻變速規律遷移過來解決問題，再進一步遷移，說明平常在交通事故中測量路面上的車痕以檢查是否超速應用的就是這個道理;另外，汽車作末速度為零的勻減速直線運動也可以看作初速度為零的勻加速直線運動，用反向思維解決問題，進而把這樣一種思維意識引用到解決現實生活中的問題中去。同學往往對這樣的講授比較感愛好，由于他們覺得有用。其實這也是激發同學學習動機的一個因素，但由于它有特別的功能，故單獨成一版塊。

實習中很喜愛與同學泡在一起，跟他們共享學習閱歷爭論生活爭論高校，這些帶著真誠帶著信任的溝通是雙贏的，但最終是同學收益最值。做老師就是要做到同學情愿跟你談，這樣才能夠名副其實的了解同學，進而有的放矢的開展工作。

人首先是大自然的動物，其次才是人類社會成員。因此人首先關注的應當是自身基本需要的滿意與否，只有基本需要得到滿意了，才會想要得到更高層次的滿意。中國有句古話倉廩實而知禮節，就明確的反映了這個現象。國外的心理學家馬斯洛經過討論認為人的需要可分為五個層次，按低級到高級可分為：生理需要、安全需要、歸屬于愛的需要、敬重的需要和自我實現的需要。根據這個理論，老師在關注同學、了解同學的動機的時候，首先要觀看同學生活的基本需要，應當從了解他們的基本需要和愿望動身，如家庭條件、住宿狀況、人際關系以及老師盡快叫出每一位同學的名字等等。對于同學的努力程度來說，同學內心對老師和教學環境的接受度是一個很重要又常常被忽視的指標，要想提升他們的接受度，就必需讓他們覺得老師們是真的在關注他們，讓他們覺得很暖和，不情愿辜負老師們的期望。處于高中階段的同學已經接近成年，但生理上的成熟并不等于心理上的成熟，許多事情仍依靠于得到別人的充分確定，社會關系的依戀性是很強的，只要讓他們依戀老師，教育就可以順當綻開。

這次實習我們開展了"放飛青春主題班會'，班干部樂觀張羅，全班同學熱忱參加，不論是激發同學的上還是師生感情紐帶的構造上都取得了很大的成效，很喜愛這種氛圍，有朝一日我真的成為班主任了，我肯定會樂此不疲的。

不過，實習中發覺實習學校很不重視班會課，也打聽到其他學校也一樣。班會課基本上用于紀律強調或者用于練英語聽力或者亂成一鍋粥。筆者認為，班會課更多的應當用于開展主題班會，在不一樣的沒有成果差別的氛圍中對同學綻開德育教育，使同學更加清晰地熟悉到自身存在的缺點和優點，在班主任的教導升華中獲得內心的強大。主題班會的內容豐富多彩，可以是關于生涯的，也可以是關于集體精神的，也可以是關于付出態度的關于人際交往的等等，每一周都可以享受輕松一刻，何樂而不為呢?

另外，對于高一的同學，我非常不贊成那么多的考試，由于這種方式只對成果較好的同學有效，而對那些成果較差的同學來說基本上每一次都是打擊，根本起不了激勵作用。為了讓同學熟識高考模式，筆者認為高一每一學期可以進行四次考試，期中期末以及中間再插進兩次階段考。相比每周五六次的早練晚練，這樣的做法將使老師平常更有時間更具體的講解練習，也使得成果原本一般的同學有較長的時間努力補上來。每一過程都有目標，但每一過程都不會壓力太大。

總結到這里，基本上宣告實習落幕。經受了許多，也成熟了許多，但剛剛起步，閱歷尚缺，還有待連續努力連續探究。最終，我要感謝我的指導老師們和各位實習伙伴以及高一四班的全體同學，感謝楚秦老師、立宣老師的急躁指導和支持，感謝實習伙伴們的指正和支持，感謝104班68位弟妹的鼓舞和支持，我信任這一段日子的相處必會是我們共同的美妙回憶!

2023最新寒假實習報告范文篇9

一.討論動機：經過一學期《物流基礎》的學習，對物流的定義、基本功能、各個作業流程有了肯定的理論基礎，通過實習將這些理論與實際的操作相結合，在實踐中提高運用學問的力量。

二.討論目的：了解第三方物流服務的特點、主要設備和作業流程，對其進行分析，并結合所學的理論提出改進看法。

三.討論方法：訪問法、資料收集法。

資料收集的方法：網上收集。

四.公司概況

1.基本狀況：淮南物流中心位于洞山路，交通便捷，。物流中心占地面積為840萬平方米，各類倉庫76萬平方米，擁有4條鐵路專用線和40輛箱式貨車。

2.公司簡介：淮南商業物流中心系淮南商業儲運有限公司的公司，隸屬淮南礦業集團有限公司。中心始建于1952年，是全國商業系統大型的社會化第三方物流企業。XX年初被國家經貿委確定為全國進展商品配送重點單位。

3.主要設施：

鏟車，中心擁有1.5噸至3噸的汽、柴油叉車和干充式電瓶叉車以及前移式高位貨架庫專用干充式電瓶叉車多輛。

手推平板車，擁有多輛手推平板車，手推液壓車和登高車6輛，以及國際標準1m*1.2m地臺板。

運輸車輛，中心擁有多輛10噸全封閉廂型貨車，8噸全封閉廂型貨車，5噸全封閉廂型貨車，及2噸以下的廂型貨車。同時擁有2個聯盟型車隊，可調動車輛近百輛。

4.倉庫類型：

高平臺彩鋼板結構倉庫。

擁有高平臺彩鋼板結構倉庫計24621平方米，可利用空間高度為7-8米，1700平方米的倉庫已安裝了高位貨架，該類型倉庫的優點是建筑結構合理，面積利用率高，防汛、防潮、隔熱性能良好，全部有雨棚和外平臺，庫外周轉場地大，便于商品裝卸及進出倉。

高平臺鋁合金結構倉庫。

擁有高平臺鋁合金結構倉庫計16800平方米，可利用空間高度為6.5米，該類型的倉庫的優點是防汛、防潮性能良好，庫外周轉場地大，特殊適合于進出倉頻繁的大宗商品的儲存。

樓層恒溫庫。

擁有樓層恒溫庫10100平方米，可利用空間高度為5米，該類型倉庫的建筑條件為滿意某些產品在溫度掌握上的不同要求供應了先決條件。

鋁合金結構平房庫。

擁有鋁合金板平房庫5700平方米，可利用空間高度為6米，該類型倉庫的優點是庫外周轉場地大，特殊適合于進出倉頻繁的大宗商品的儲存。

燃品倉庫。

擁有可儲存易燃品倉庫1000平方米，該類型倉庫能供應屬于易燃危急品類的特別商品儲存。其它庫房40000平方米，該類型倉庫多數屬于磚木結構，單幢倉庫面積小于上述倉庫類型，具有冬暖夏涼的自然調整功能。

5.倉儲系統服務：

市內/國內配送，單品/綜合配送，常溫/冷藏配送。備有各式車型，承運商品包括：百貨用品、冷藏保溫、特別商品。

珍貴物品配送。

供應門到門的服務，確保商品的安全抵達用戶手中。

隔日零擔配送。

對于零擔配送，公司承諾貨物隔日上車、發車。

上架陳設。

對于市內各大商場、各類超市、連鎖網點的配送服務，公司還供應幫助客戶商品上架陳設的服務。

6.倉儲系統服務：

常溫/恒溫倉庫儲存，高層/堆垛貨架儲存。

存貨即時掌握。

有效的貨卡登記制度,可隨時了解庫存商品的數量。確保商品質量，隨時檢查，消失質量問題準時上報、調整。定時觀看庫房條件，確保庫房內溫濕度不超標。

加工整理。

供應完善的分揀、換包裝等加工服務，物流中心內還設有特地的包裝加工單位，可隨時滿意客戶的各種要求。

訂單處理。

對訂單處理要求做到準時、精確?????、高效，并承諾：單據收到15分鐘內，操作人員到達現場，可開頭收發貨。

退貨處理。

全力幫助貨主公司進行退貨收貨作業，并且填寫收貨單和進倉單，并準時反饋貨主公司，以便貨主公司盡快對退貨做出處理打算。退貨收貨時，對于原封箱之產品如無貨主公司特殊指令，即可作為商品入庫處理。非原封箱退貨按貨主公司指令要求，做到清點、分類、整理后方能入庫。

7.信息系統服務：

物流信息系統設計。

分析客戶物流流程，供應物流系統設計，系統詢問。

倉儲管理系統設計。

依據客戶對倉儲條件的要求和儲存商品特點，進行倉儲管理系統的共性化設計。

運輸配送管理系統設計。

針對大企業配送系統，特地設計了一套配送訂單管理系統，實現單證處理的通用化，以適應各種客戶對配送的要求。

銷售供貨分析。

從客戶利益動身，進行常規供貨、出貨、流通周轉、及安全庫存的定量分析，替客戶計算出最經濟的租倉面積。

其他信息管理需求。

秉承客戶至上的服務理念，供應全方位的信息服務：通過wms,tms系統與客商電腦聯網及通過公司內部局域網的架設，實現各倉間庫存信息準時反饋，掌握。客戶公司可通過電話撥號上網連接我公司局域網，實現客戶實時查閱商品庫存的信息。

8.作業流程(以中國物流公司為例)：

進倉：

乙方提前一天將《入庫通知單》傳真給甲方確認;甲方收貨時依據《入庫通知單》上的內容逐項核對，(如貨損，貨差，貨單不符將記入《進倉單》);二小時內甲方將《進倉單》傳真回乙方后歸檔，月底制定報表。

出倉：

乙方提前一天將《提貨通知單》傳真給甲方，寫明出貨的時間，車隊名和所提貨品的貨號、數量;當天車隊攜帶正本《提貨單》到相應的貨倉，甲方依據乙方簽字樣本，《提貨通知單》與正本《提貨單》核對《出倉單》，并由提貨方在《提貨單》和《出倉單》上簽字;完畢后甲方馬上把已簽字的《提貨單》傳真回乙方，并把《提貨單》、《出倉單》歸檔。

五.討論結論及建議：

1.swot分析

優勢：

企業長期從事物流服務業務，擁有一支物流管理及實際操作閱歷豐富的專業隊伍，能為客戶供應各項物流服務;倉庫類型齊全;作業場地寬敞。

劣勢：

人員配置不盡合理，員工人數過于浩大，影響企業效益;信息系統未能得到充分的利用;貨倉的出租形式過于單一、死板，租金較高。

機遇：

申博的勝利必將給淮南物流業帶來前所未有的進展良機，很多的跨國廠商商品的周轉必定要依托本地的物流企業。

挑戰：

物流企業間的競爭日趨激烈，如何優化自身的作業流程，充分利用企業已有的設備設施降低成本。

2.企業仍舊依照老舊的倉庫出租模式收取租金，以至于使得倉庫的利用率鋪張，造成客戶的流失，可依據倉庫的實際加大空間利用率，依據倉庫的實際利用狀況進行收費，這樣既提高了倉庫的使用率又間接的降低了租金，爭取到了更多的客戶。

3.鐵路專用線的使用效率不高，只要少數客戶選擇這一運輸方式，其實鐵路運輸在我國現階段的長距離、高密度的運輸中，仍舊有著其不行替代的作用，特殊是這種門到門的運輸，更可以降低企業的物流成本，提高商品的流通速度，企業應主動查找適合的客戶推銷這一特色服務。

4.企業雖然已建立了一套較為完善的信息系統，可以將一系列的商品信息、倉庫狀態、作業流程、養護狀況及業務合同記入其中，但在實際操作中這一系統并沒有得到充分的利用，企業往往仍舊依靠傳統的人工方法和票據進行作業及信息傳遞。應盡快在企業中提倡信息化的作業方法，使每名員工都能使用信息系統進行操作與管理。

5.健全物流加工服務，流通加工也是物流的一項重要功能，作為第三方物流企業應當重視流通加工，將其同其他服務一起視作一個重要的利潤來源，提高服務的檔次與水平，重點抓住有高附加值的商品進行加工整理，吸引住長期客戶。

六.建議：

1.企業要進展，企業形象至關重要，因此每個企業都非常注意自己的企業形象，寧可花多點的錢去租用昂貴的美觀的現代化倉庫，也不愿去租用那些老式破舊的倉庫，因此可以花費點資金整修老式的倉庫，使企業自己本身的形象提高，這樣客戶會更加情愿來租用倉庫了。

2.進貨堆放貨物時不能只顧著一時的便利，應當考慮到出貨時的便利，不能耽擱客戶的時間，因此要根據標準把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。

3.要嚴格根據倉儲管理的要求，對于過期的貨物要準時與廠家聯系，并得到應允后準時銷毀，不要積累在倉庫中，鋪張倉庫容積，更不要和正常的商品同放一起，帶給人一種雜亂無章的感覺。應當另外預備一間倉庫，使那些一時無法銷毀的商品有地方儲存。

4.商品的大類要分清晰，如食品歸食品儲存，生活用品歸生活用品儲存。若把食品與化妝品放置在一起，化妝品包裝如若裂開，其化學物質會污染到食品的衛生。

5.應注意運用現代化技術，把計算機應用作為一項系統工程來抓，實現與工廠、銷售計算機信息的聯網，以及以上海市區配送為主輻射華東地區的運輸配送網絡。

6.應多重視專業人才的培育，提高員工的綜合力量及素養。應多學習和借鑒國外的先進技術，使企業更好地向前進展。

目前物流中心正面臨很多問題，批次越來越多而批量卻越來越小，造成物流管理上的一個難點。產前物流、企業內部物流、銷售物流，在供應鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關系。

國內的物流利潤太低，僅占5%，如何把利潤搞上去。面臨一系列的難題，物流中心還得多借鑒國外的物流策略，提高自己企業的效益。

7。我們肯定要抓住機會，讓物流共好的進展，讓我們給物流添光增彩!作為21世紀的青年，更應當努力學先進的文化學問，為我們國家做貢獻!

鐵路專用線，擁有4條共計長度為1654米鐵路專用線，是目前淮南商業系統內唯一擁有鐵路專用線的專業物流企業，具有100萬噸的鐵路運輸發運力量，以便利客戶的產品運輸方式有多種選擇余地。

集裝箱場地，擁有1萬平方米集裝箱場地，龍門吊負載力量為10噸至20噸，適合金屬類商品以及集裝箱儲存業務。

2023最新寒假實習報告范文篇10

寒假到了，新年快要到了。我們最終可以歡樂過一個奇妙的假期了。可是，我們怎么才能過一個健康歡樂的寒假呢?在注意素養教育的今日，假期社會實踐作為促進同學素養教育,加強和改進青年同學思想政治工作，引導同學健康成長成才的重要舉措，作為培育和提高同學實踐、創新和創業力量的重要途徑，始終來深受學校的高度重視。社會實踐活動始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面進展的跨世紀優秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延長，也是推動素養教育進程的重要手段。它有助于當代同學接觸社會，了解社會。同時，實踐也是同學學習學問、熬煉才能的有效途徑，更是同學服務社會、回報社會的一種良好形式。所以今年過年，為了熬煉自己的自主創新力量和實踐力量，同時培育自己的吃苦耐勞精神，弘揚中華傳統美德，不斷提高自己的綜合力量與素養，使自己的高校生活更加充實而精彩，因此，在高校其次個寒假期間進行了一系列社會實踐活動，其中最有感受的就是在面包店里賣面包的這份工作。特有如下心得體會與感悟。

一、實踐目的：社會實踐是引導我們同學走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培育熬煉才能的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參與社會實踐活動，有助于我們在校高校生更新觀念，汲取新的思想與學問。

二、實踐內容：通過在店內以零工的形式熬煉自己的力量，體會社會事務，工作辛苦。

三、實踐結果：通過在店內工作的將近一個月時間，不僅通過自己的雙手賺到了來之不易的工資，更通過這次實踐，親身體會到了父母工作的辛苦，收獲了很多在學校里沒體會到的酸甜苦辣，增長了自己的社會閱歷，獲益匪淺。

四、實踐總結與體會：

1.掙錢的辛苦每天辛辛苦苦重復同樣的工作，當心翼翼的進行日常工作，才可以得到工資，這次的體驗的確讓我真真實切感受到父母的錢來之不易，一分一厘都來自于沒日沒夜的辛勤工作，掙錢的確是個很困難的過程，需要全心全意的付出。

2.人際關系在這次實踐中,讓我很有感受的一點就人際交往方面,大家都知道社會上人際交往特別簡單,但是詳細多么簡單,我想也很難說清晰,只有經受了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起,每一個人都有自己的思想和共性，要跟他(她)們處理好關系得需要很多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能轉變一些東西,那我們就學著適應它.假如還不行，那就轉變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中把握了許多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必需在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學力量的人遲早要被企業和社會所淘汰。

3.具備隨機應變的力量要具備隨機應變的力量是由于在銷售的過程中，總會遇到各種千奇百怪的人和事，假如沒有隨機應變的力量，只懂得拘泥于一般的原則而不懂得變通，有可能會導致交易失敗甚至給自己帶來不必要的麻煩。因此，肯定要有隨機應變的力量。

4.微笑面對每一位顧客對人友善，確定會獲得回報。而表示友善最好的方法就是微笑。由于微笑是全部人類共有的語言。做服務行業的人應當養成微笑的好習慣。面帶微笑的人，給人一種簡單親近而友善的感覺。而且，微笑是人的一種本能，它不需要花費任何成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂于接受你。相對于面無表情甚至表情冷漠的人，人們更喜愛與面帶微笑的人打交