1第2講生涯探索篇：

性格、興趣、優劣分析與決策選擇

趙帥

電氣與控制工程學院1第2講生涯探索篇：

性格、興趣、優劣分系統化職業規劃法自我探索探索工作世界決策求職行動再評估覺知與承諾系統職業規劃具體內容系統化職業規劃法自我探索探索決策求職行動再評估覺知與承諾系3考核方式認知自我，悅納自我，分析自我了解性格、了解能力（MBTI）、了解興趣（HOLLAND）、學會SWOT分析與決策平衡單

——大作業：《大學學習與職業生涯規劃書》求職技能培訓：簡歷制作、面試實務職業指導三部曲我們的目標是：——實現“人職匹配”3考核方式認知自我，悅納自我，分析自我職業指導三部曲我們的目4一、職業性格理論基礎卡爾·榮格（CarlJung）有關知覺、判斷和人格態度的觀點為基礎發展而來。嘉芙蓮·谷嘉·碧瑞斯（KatharineCookBriggs）和她的女兒伊莎貝·碧瑞斯·麥爾（IasbelBriggsMyers）的發展，形成目前廣泛應用的性格結構。MBTI(Myers-Briggstypeindicator)測評4一、職業性格理論基礎卡爾·榮格（CarlJung）有關知5性格與職業的關系

職業和人格的最佳匹配使得我們成為更有焦點，更有效的工作者，因此我們可以每天都去工作并且喜歡我們所做的事情。5性格與職業的關系職業和人格的最佳匹配使得我6四個維度考察個人的偏好：能量傾向：Extraversion(E)vs.Introversion(I)：外向/內向接受信息：Sensing(S)vs.iNtuition(N)：

感覺/直覺處理信息：Thinking(T)vs.Feeling(F)：思考/情感行動方式：Judging(J)vs.Perceiving(P)：判斷/知覺Energizing/Attending/Deciding/Living性格如何對人進行分類？

6四個維度考察個人的偏好：性格如何對人進行分類？7性格理解活動活動：詢問對方三個問題相處的感覺7性格理解活動活動：詢問對方三個問題8外向E內向I善于表達

自由的表達情緒和想法

聽、說、想同時進行

朋友圈大

主動參與

大家

忘我

廣度⊕通常保留

⊕情緒和想法不輕易流露

⊕先聽，后想，再說

⊕固定的朋友

⊕靜靜反思

⊕個人

⊕思我

⊕深度8外向E內向I善于表達

自由的表達情緒和想法

聽、說9性格理解活動：你看到了什么？9性格理解活動：你看到了什么？10

感覺S直覺N明確、可測量

細節、細致

現實、現在

看到、聽到、聞到

連續的

重復

享受現在

基于事實、經驗⊕可發明、改革

⊕風格、方向

⊕革新、將來

⊕第六感

⊕任意的

⊕變化

⊕預測將來

⊕基于想象、靈感10感覺S直覺N明確、可測量

細節、細致

現實、現在

11性格理解活動

想象一下：你是一個籃球隊的隊長，你必須選擇一名隊員榮稱為“年度籃球先生”。最后有兩個候選人：Josh和Tom。那么你傾向于：

對于Josh：很明顯，他是一個明星隊員。雖然他還是一個低年級學生，但是他為球隊贏得了許多分數，并使得全隊獲得年度金獎。雖然說Josh是天生的運動健將，但是他還是非常盡力地打好每場比賽。所以，出于公平起見，選擇必須僅僅根據賽場表現來做出。否則，如果有偏袒，那么會開一個不好的先例。自然了，相信所有的人都會毫無異意地同意Josh獲得這個榮譽。

11性格理解活動 想象一下：你是一個籃球隊的隊長，你必須選12 Tom雖然不是最佳的球手，但是他應該獲得到這個榮譽。他付出了超出常人的努力去練習好球，他總是拿出150%的努力打好每一場比賽。在每一場比賽里，他都熱情高漲，并且能夠很好地鼓動其他的戰友共同努力，發揮出最佳的戰績。雖然Tom是一個高年級學生，但是因為他家境問題，他高中畢業后要去找份工作做，而不能進入大學學習。所以，這次可能是他籃球生涯的結束，也是他唯一一次獲得這樣榮譽的機會。

12 Tom雖然不是最佳的球手，但是他應該獲得到這個13思考T情感F客觀、公正

批評，不感情用事

清晰

基于分析的

關注事情和聯系

理智、冷酷

頭腦

原則、規范

情有可原、法不容恕⊕主觀、仁慈

⊕賞識，也喜歡被表揚

⊕協調

⊕基于體驗的

⊕關注人和關系

⊕善良、善解人意

⊕心靈

⊕價值、人情

⊕法不容恕、情有可原13思考T情感F客觀、公正

批評，不感情用事

清晰

基于14性格理解活動后天要開始期末考試，忽然有一個好朋友約你晚上去吃飯，去還是不去？14性格理解活動后天要開始期末考試，忽然有一個好朋友約你晚上15判斷J知覺P按部就班

隨時控制

明確規則和結構

有計劃、有條理

快速判斷、決定

確定

最終期限

避免“燃眉之急”的壓力⊕隨遇而安

⊕不斷體驗

⊕確定基本方向

⊕靈活的、即興的

⊕喜歡開放、獲取

⊕好奇

⊕新的發現

⊕從最后關頭壓力中得到動力15判斷J知覺P按部就班

隨時控制

明確規則和結構

有計16

回顧前面的4個部分，哪些類型更接近于你？（圈出適當的字母）。E/I、S/N、T/F、J/P。你的職業性格的四個字母為：

。16回顧前面的4個部分，哪些類型更接近于你17

“適應的現實主義者”

有冒險精神，反應靈敏。在任何要求技巧性強的領域中游刃有余，常常被認為是喜歡活在危險邊緣尋找刺激的人。喜歡處理大量的事情和緊急事件，解決具體問題和面對壓力。如西奧多·羅斯福、弗蘭克林·羅斯福、肯尼迪、邱吉爾、里根。為行動，沖動和享受現在而活著。約有60%左右SP偏好的人喜歡藝術、娛樂、體育和文學。被稱贊為天才的藝術家：麥當娜、莫扎特、周潤發、劉德華等。邁克爾.喬丹

MichaelJordan瑪麗蓮.夢露

MarilynMonroe's帕布洛.畢加索

PabloPicassoSP—天才的藝術家劉德華

LiuDeHua17

“適應的現實主義者”有冒險精神，反應靈敏。在任何要18“熱心而有洞察力”在精神上有極強的哲理性，善于言辯、充滿活力、有感染力、能影響他人的價值觀并鼓舞其激情。幫助別人成長和進步，具有煽動性，被稱為傳播者和催化劑，用“教導”的方式幫助他人(圣女貞德)。約有一半的人在教育界、文學界、宗教界、咨詢界以及心理學、文學、美術和音樂等行業顯示著他們的非凡成就。在令人鼓舞和和諧的環境中被認同和支持。NF—理想主義者、精神領袖奧普拉.溫弗尼

OprahWinfrey夫拉迪默.列寧

VLadimirLenin莫漢迪斯.甘地

MohandasGandhi孫中山

SunZhongShan18“熱心而有洞察力”在精神上有極強的哲理性，善于言辯、充滿19SJ—忠誠的監護人喬治.布什

GeorgeBush喬治.華盛頓

GeorgeWashington

“現實的決策者”有很強的責任心與事業心，喜歡解決問題，忠誠、按時完成任務，關注細節，強調安全、禮儀、規則、結構和服從，喜歡服務于社會需要。堅定、尊重權威和等級制度，持保守的價值觀。充當著保護者、管理員、穩壓器、監護人的角色。大約有50%左右SJ偏愛的人為政府部門及軍事部門工作，并且顯現出卓越成就。企業中層管理者中大多是這種特點的人。在美國執政過的41位總統中有20位是SJ偏愛。(杜魯門、摩根)周恩來

ZhouEnLai洛克菲勒

Johann.D.Rockefeller19SJ—忠誠的監護人喬治.布什

GeorgeBush喬20“有邏輯性且機敏”天生有好奇心，喜歡夢想，有獨創性、創造力、洞察力、有興趣獲得新知識，有極強的分析問題、解決問題的能力，產出高質量的新觀點，關注自己的觀點和成就被他們所尊重的人看重。是獨立的、理性的、有能力的人。人們稱NT是思想家、科學家的搖籃。大多數人喜歡物理、研究、管理、電腦、法律、金融、工程等理論性和技術性強的工作。達爾文、牛頓、愛迪生、瓦特這些發明家、科學家大多是這種特點的人。NT—科學家、思想家的搖籃比爾.蓋茨

BillGates阿伯特.愛因斯坦

AlbertEinstein瑪格麗特.薩切爾

MargaretThatcher鄧小平

DengXiaoping20“有邏輯性且機敏”天生有好奇心，喜歡夢想，有獨創性、創2116種性格類型2116種性格類型22（一）ISTJ型：內向+實感+思維+判斷1.基本特征：沉靜、認真、貫徹始終、得人信賴而取得成功。講求實際，注重事實和有責任感。能夠合情合理地去決定應做的事情，而且堅定不移地把它完成，不會因外界事物而分散精神。以做事有次序、有條理為樂——不論在工作上，家庭上或者是生活上。重視傳統和忠誠。

2.可能存在的盲點：ISTJ型的人有一個缺點，就是他們常常會迷失在一件工作中的細節和日常操作中，一旦沉浸進去，他們就會變得頑固，而且對其他的觀點置之不理。收集更廣泛的信息，并且理智地評估一下自己的行為可能帶來的后果，可以讓ISTJ型的人在所有的領域中更有影響力。ISTJ型的人有時不能明白別人的需求，因此可能被看成冷酷無情的人。他們應該把對別人的欣賞表達出來，而不是留在心里。

3.適合的領域與職業

適合的領域有：工商業領域、政府機構金融銀行業、政府機構、技術領域、醫務領域。

適合的職業有：審計員、后勤經理、信息總監、預算分析員、工程師、計算機程序員、證券經紀人、地質學者、醫學研究者、會計、文字處理專業人士等。22（一）ISTJ型：內向+實感+思維+判斷1.基本23（二）ESTJ型：外向+實感+思維+判斷

1.基本特征：講求實際，注重現實，注重事實。果斷，很快做出實際可行的決定。善于將項目和人組織起來將事情完成，并盡可能以最有效率的方法達到目的。能夠注意日常例行工作的細節。有一套清晰的邏輯標準，有系統性地遵循，并希望他人也同樣遵循。會以較強硬的態度去執行計劃。

2.可能存在的盲點：ESTJ型的人很冷淡而且漠不關心，因此他們常常需要對自己的感情以及別人的反應和情感更加留心和尊重。他們天生是批判性的人，ESTJ型的人經常不能對別人的才能和努力給予贊同和表揚。ESTJ型的人經常在還沒有集齊所有必要的信息，或還沒有花足夠的時間了解情況的時候就跳到結果上。他們需要學會有意識地推遲做決定的時間，直到他們考慮過所有的信息，特別是他們可能會忽略的其他選擇。ESTJ型的人如果放棄一些他們追求的控制權，并且懂得生活中有一些灰色的區域，那么，他們一定會更好的適應社會并獲得成功。

3.適合的領域與職業

適合的領域有：無明顯領域特征。

適合的職業有：銀行官員、項目經理、數據庫經理、信息總監、后勤與供應經理、業務運作經理、證券經紀人、電腦分析人員、保險代理、普通承包商、工廠主管等。23（二）ESTJ型：外向+實感+思維+判斷1.基本24（三）ISFJ型：內向+實感+情感+判斷

1.基本特征：沉靜，友善，有責任感，謹慎。能堅定不移地承擔責任。做事貫徹始終、不辭辛苦、準確無誤。忠誠，替人著想，細心；往往記者他所重視的人的種種微小事情，關心別人的感受。努力創造一個有秩序、和諧的工作和家居環境。

2.可能存在的盲點：他們生活得過于現實，他們很難全面地觀察問題，也很難預見情況的可能性，尤其是他們不熟悉的情況。他們需要往前看而且設想一下如果換個法兒做，事情能變成什么樣。他們每做一件事都會小心翼翼地從頭做起，這使他們容易勞累過度。他們需要將心中埋藏許久的憤怒發泄出來，這樣才能擺脫這種不利的地位。他們也需要讓別人知道他們的需求和理想。他們總是過度地計劃，因此他們需要制定一些策略來調整自己專注的焦點。他們需要找到途徑來給自己安排必要的娛樂和輕松。

3.適合的領域與職業

適合的領域有：領域特征不明顯，較相關的如醫護領域、消費類商業、服務業領域。

適合的職業有：人事管理人員、電腦操作員、顧客服務代表、信貸顧問、零售業主、房地產代理或經紀人、藝術人員、室內職業生涯裝潢師、商品規劃員、語言病理學者等。24（三）ISFJ型：內向+實感+情感+判斷1.25（四）ESFJ型：外向+實感+情感+判斷1.基本特征：有愛心，有責任心，合作。希望周邊的環境溫馨而和諧，并為此果斷地營造這樣的環境。喜歡和他人一起精確并及時地完成任務。忠誠，即使在細微的事情上也如此。能體察到他人在日常生活中的所需并竭盡全力幫助。希望自己和自己的所為能受到他人的認可和賞識。

2.可能存在的盲點：在緊張而痛苦的時候，他們會對現實情況熟視無睹。他們需要學會直接而誠實地出來矛盾沖突。ESFJ型的人總是由于想取悅或幫助他人而忽視自己的需求。當他們不能找到改變自己生活途徑的時候，他們就可能變得消極和郁悶。從問題中跳出來更客觀地對待它，常常可以給他們帶來全新的視野。他們不愿意尋找解決問題的新方法，表現得不知變通。因此延遲作判斷的時間，并對處理問題的新途徑持開放態度，可以使他們獲得更豐富的指示并幫助他們更好地做出決定。

3.適合的領域與職業

適合的領域有：領域特征不明顯

適合的職業：公關客戶經理、個人銀行業務員、銷售代表、人力資源顧問、零售業主、餐飲業者、房地產經紀人、營銷經理、電信營銷員、接待員、信貸顧問、簿記員等。25（四）ESFJ型：外向+實感+情感+判斷1.基本26（五）ISFP型：內向+實感+情感+知覺1.基本特征：沉靜，友善，敏感和仁慈。欣賞目前和他們周遭所發生的事情。喜歡有自己的空間，做事能把握自己的時間。忠于自己的價值觀，忠于自己所重視的人。不喜歡爭論和沖突，不會強迫別人接受自己的意見或價值觀。

2.可能存在的盲點：ISFP型的人天生具有高度的敏感，這使他們可以很清楚地看到他人的需要，并且他們有時會為了滿足這些需要而拼命的工作以至于在此過程中忽視了自己。他們需要花些時間來像關心別人一樣關心自己。ISFP型的人必需努力控制自己的沖動，并偶爾享受一下安靜的生活。他們對別人的批評相當敏感，而且會因受到批評而生氣或氣餒。在分析中加入一些客觀和懷疑的態度會讓他們更準確地判斷人的性格。

3.適合的領域與職業

適合的領域有：手工藝、藝術領域、醫護領域、商業、服務業領域等

適合的職業有：優先客戶銷售代表、行政人員、商品規劃師、測量師、海洋生物學者、廚師、室內/風景設計師、旅游銷售經理、職業病理專業人員等26（五）ISFP型：內向+實感+情感+知覺1.27（六）ESFP型：外向+實感+情感+知覺

1.基本特征：外向，友善，包容。熱愛生活、人類和物質上的享受（那也要建立在金錢的基礎上）。喜歡與別人共事。在工作上，講究常識和實用性，注意現實的情況，使工作富趣味性。富靈活性、即興性，自然不做作，易接受新朋友和適應新環境。與別人一起學習新技能可以達到最佳的學習效果。

2.可能存在的盲點：ESFP型的人把體驗和享受生活放在第一位，這常常使他們不是那么的盡職盡責。他們喜歡交際的特點可能會令他們多管閑事并使自己陷入麻煩之中。ESFP型的人易受干擾而分心，以至于不能完成工作的毛病使他們變得懶惰。ESFP型的人應該對將來有所預料，并作兩手準備，一旦結果不盡如人意，也不至于損失太大。ESFP型的人經常在作決定時不考慮后果，而習慣相信自己的感覺，排斥更客觀的事實。因此，他們需要后退一步，考慮一下事情的起因和結果，并努力讓自己在工作中變得堅強。拒絕并不像做不做決定那樣困難。

3.適合的領域與職業適合的領域有：消費類領域、服務業、廣告業、娛樂業、旅游業、社區服務等。適合的職業有：公關專業人士、勞工關系調解人、零售經理、商品規劃師、團隊培訓人員、旅游項目經營者、表演人員、特別事件協調人、社會工作者、旅游銷售經理、融資者、保險代理/經紀人等。27（六）ESFP型：外向+實感+情感+知覺1.基28（七）ISTP型：內向+實感+思維+知覺1.基本特征：容忍，有彈性；是冷靜的觀察者，但當有問題出現時，便迅速行動，找出可行的解決方法。能夠分析哪些東西可以使事情進行順利，又能夠從大量資料中，找出實際問題的重心。很重視事件的前因后果，能夠以理性的原則把事實組織起來，重視效率。

2.可能存在的盲點：總是獨自做出判斷，這使周圍的人對ISTP型的人一無所知。這類人不喜歡與別人分享自己的反應、情感和擔憂。過度向往空閑時間使他們有時會偷工減料。對刺激的追求也使他們變得魯莽、輕率，而且容易厭煩。設計一個目標可以幫助他們克服自己主動性的缺乏，避免頻繁的失望和無規律的生活習慣帶來的危害。

3.適合的領域與職業

適合的領域有：技術領域、金融業、貿易、商業領域、戶外運動、藝術等。

適合的職業有：證券分析、銀行職員、管理顧問、電子專業人士、技術培訓人員、信息服務開發人員、軟件開發商、海洋生物學者、經濟學者等。28（七）ISTP型：內向+實感+思維+知覺1.29（八）ESTP型：外向+實感+思維+知覺

1.基本特征：靈活、忍耐力強，實際，注重結果。覺得理論和抽象的解釋非常無趣。喜歡積極地采取行動解決問題。注重當前，自然不做作，享受和他人在一起的時刻。喜歡物質享受和時尚。學習新事物最有效的方式是通過親身感受和練習。

2.可能存在的盲點：ESTP型的人只著眼于現在的偏好以及在危機發生時采用的那種“緊急”的反應。常常一次著手很多事，到最后發現不能履行諾言了。他們需要把眼光放得遠一點。ESTP型的人在力求誠實時往往會忽視他人的情感，變得遲鈍，只有把自己的觀察能力用在周圍的人群中，才能更有影響力。他們還需要掌握時間觀念和長遠規劃的技巧，以幫助他們準備并完成他們的責任。

3.適合的領域與職業

適合的領域有：貿易、商業、服務業、金融證券業、娛樂、體育、藝術。

適合的職業有：企業家、業務運作顧問、個人理財專家、證券經紀人、銀行職員、預算分析員、技術培訓員、旅游代理、促銷商、手工藝人、新聞記者等。29（八）ESTP型：外向+實感+思維+知覺1.30（九）INFJ型：內向+直覺+情感+判斷

1.基本特征：尋求思想、關系、物質等之間的意義和聯系。希望了解什么能夠激勵人，對人有很強的洞察力。有責任心，堅持自己的價值觀。對于怎樣更好地服務大眾有清晰的遠景。在目標的實現過程中有計劃而且果斷堅定。

2.可能存在的盲點：因為太專注于“想法”，INFJ型的人有時會顯得不實際，而且會忽視一些細節。留意一下周圍的情況，并且善于運用已被證實的信息會幫助他們更好地運用自己的創造性思維。他們時刻受到自己的原則的約束，沒有遠見，不知變通，抵制與他們相沖突的想法，因為對他們來說自己的地位是不容質疑的。INFJ型的人有頑固的傾向，對任何批評都會過度敏感。當矛盾升級時，他們會感到失望和絕望。總之他們要客觀地認識自己和自己的人際關系。

3.適合的領域與職業

適合的領域有：咨詢、教育、科研等領域。

適合的職業有：人力資源經理、事業發展顧問、營銷人員、職業分析人員、企業培訓人員、編輯、藝術指導、口譯人員、社會科學工作者。30（九）INFJ型：內向+直覺+情感+判斷1.基31（十）ENFJ型：外向+直覺+情感+判斷

1.基本特征：溫情，有同情心，反應敏捷，有責任感。非常關注別人的情緒、需要和動機。善于發現他人的潛能，并希望能幫助他們實現。能夠成為個人或群體成長和進步的催化劑。忠誠，對贊美和批評都能做出積極的回應。友善、好社交。在團體中能很好地幫助別人，并有鼓舞他人的領導能力。

2.可能存在的盲點：過于認真和動感情，以至于有時會過度地陷于別人的問題或情感中。當事情沒有如期地那樣成功時，他們會感到失落、失望或絕望。這會使他們退縮，感到自己不被欣賞。很愛接受表揚，但對于批評卻很脆弱，對無害和好意的批評都很難接受，通常對此的反應是慌亂、傷心或憤怒，甚至完全喪失理性。

3.適合的領域與職業

適合的領域有：培訓、咨詢、教育、新聞傳播、公共關系、文化藝術。

適合的職業有：人力資源開發培訓人員、銷售經理、程序設計員、生態旅游業專家、廣告客戶經理、協調人、作家、記者、交流總裁等。31（十）ENFJ型：外向+直覺+情感+判斷1.基32（十一）INTJ型：內向+直覺+思維+判斷

1.基本特征：在實現自己的想法和達成自己的目標時有創新的想法和非凡的動力。能很快洞察到外界事物間的規律并形成長期的遠景計劃。一旦決定做一件事就會開始規劃并直到完成。多疑、獨立，對于自己和他人能力和表現的要求都非常高。

2.可能存在的盲點：由于有時給自己訂了不切實際的高標準，可能對自己和他人期望過多。實際上，他們不關心自己的標準是否會影響到其他人，只注重自己。他們常常不希望別人對抗自己的意愿也不愿聽取別人的觀點。INTJ型的人要想變得更加有效率，就得學會放棄一些不重要的主意，而成功地抓住那些重要的。

3.適合的領域與職業

適合的領域有：科研、科技應用、技術咨詢、管理咨詢、金融、投資領域、創造性行業

適合的職業有：管理顧問、經濟學者、國際銀行業務職員、金融規劃師、運作研究分析人員、信息系統開發者、綜合網絡專業人員等。32（十一）INTJ型：內向+直覺+思維+判斷1.33（十二）ENTJ型：外向+直覺+思維+判斷

1.基本特征：坦誠，果斷，有天生的領導能力，能很快看到公司/組織程序和政策中的不合理性和低效能性，發展并實施有效和全面的系統來解決問題。善于做長期的計劃和目標的設定。通常見多識廣，博覽群書，喜歡拓寬自己的知識面并將此分享給他人。在陳述自己的想法時非常強而有力。

2.可能存在的盲點：有時會急于做決定。比較粗心直率，無耐心并且不敏感，不妥協并且很難接近。他們過于客觀地對待生活，結果沒有時間去體會感情。他們會在一些小事上大發雷霆，而這種爆發會傷害與他們親近的人。實際上并沒有他們自己想象得那么有經驗、有能力。

3.適合的領域與職業

適合的領域有：工商業、政界、金融和投資領域、培訓、專業性領域。

適合的職業有：人事/銷售/營銷經理、技術培訓人員、國際銷售經理、特許經營業主、程序設計員、環保工程師等。33（十二）ENTJ型：外向+直覺+思維+判斷1.34（十三）INFP型：內向+直覺+情感+知覺

1.基本特征：理想主義者，忠于自己的價值觀及自己所重視的人。外在的生活與內在的價值觀配合，有好奇心，很快看到事情的可能與否，能夠加速對理念的實踐。試圖了解別人、協助別人發展潛能。適應力強，有彈性；如果和他們的價值觀沒有抵觸，往往能包容他人。

2.可能存在的盲點：不太在意邏輯，所以有時會犯錯誤。他們總是用不切實際的高標準來要求自己，這會導致他們感到自己是不勝任的。試著更客觀地看待自己的事情可以增加對批評和失望的承受力。

3.適合的領域與職業

適合的領域有：創作性、藝術類教育、研究、咨詢類等。

適合的職業有：人力資源開發專業人士、社會科學工作者、團隊建設顧問、編輯、藝術指導、記者、口譯人員、娛樂界人士、建筑師、研究工作者、顧問等。34（十三）INFP型：內向+直覺+情感+知覺1.35（十四）ENFP型：外向+直覺+情感+知覺

1.基本特征：熱情洋溢、富有想象力。認為生活充滿很多可能性。能很快地將事情和信息聯系起來，然后很自信地根據自己的判斷解決問題。很需要別人的肯定，又樂于欣賞和支持別人。靈活、自然不做作，有很強的即興發揮的能力，言語流暢。

2.可能存在的盲點：因為覺得想出新主意是很容易的，經常無法在一段時間里專注于一件事，并且他們也不善于做決定。他們往往會失去興趣而缺少一種完成任務的自制力。

3.適合的領域與職業

適合的領域有：未有明顯的限定領域。

適合的職業有：人力資源經理、變革管理顧問、營銷經理、廣告客戶經理、戰略規劃人員、宣傳人員、環保律師、研究助理、廣告撰稿員等。35（十四）ENFP型：外向+直覺+情感+知覺1.36（十五）INTP型：內向+直覺+思維+知覺

1.基本特征：對任何感興趣的事物，都要探索一個合理的解釋。喜歡理論和抽象的事情，喜歡理念思維多于社交活動。沉靜、滿足，有彈性，適應力強。在他們感興趣的范疇內職業生涯，有非凡的能力去專注而深入地解決問題，有懷疑精神，有時喜歡批判，常常善于分析。

2.可能存在的盲點：他們可能不會考慮別人怎么樣。如果某件事不和邏輯就很可能放棄它，就算它對他們很重要。及其善于發現一個想法中的缺陷，卻很難把它們表達出來。他們可能對常規的細節沒有耐心。

3.適合的領域與職業

適合的領域有：計算機技術理論研究、學術領域、專業領域、創造性領域等。

適合的職業有：電腦軟件設計師、系統分析人員、研究開發人員、戰略規劃師、金融規劃師、信息服務開發商、變革管理顧問等。36（十五）INTP型：內向+直覺+思維+知覺1.37（十六）ENTP型：外向+直覺+思維+知覺

1.基本特征：反應快、睿智，有激勵別人的能力，警覺性強、直言不諱。在解決新的、具有挑戰性的問題時機智而且有策略。善于找出理論上的可行性，然后再用戰略的眼光分析。善于理解別人。不喜歡例行公事，很少會用相同的方法做相同的事情，傾向于一個接一個的發展新的愛好。

2.可能存在的盲點：由于注重創造力和革新勝過一切，他們的熱情促使他們尋找新鮮事物，以至于會忽視必要的準備，而草率地陷入其中。他們需要不過多的著手有關事物。他們應該避免表現得自大而粗魯。

3.適合的領域與職業

適合的領域有：投資顧問、項目策劃、投資銀行、自我創業、市場營銷、創造性領域、公共關系、政治等。

適合的職業有：人事系統開發人員、投資經紀人、工業設計經理、后勤顧問、金融規劃師、投資銀行職員、營銷策劃人員等。37（十六）ENTP型：外向+直覺+思維+知覺1.38二、霍蘭德職業興趣理論基礎美國職業心理學家霍蘭德(Holland)

創立的職業興趣類型理論對人才測評

的發展產生了重要的影響。霍蘭德提出

可以將人的人格分為六種類型:

現實型(R)、研究型(I)、藝術型(A)、社會型(S)、企業型(E)與常規型(C)。每一特定類型人格的人，便會對相應職業類型中的工作或學習感興趣。38二、霍蘭德職業興趣理論基礎美國職業心理學家霍蘭德(Ho2號島嶼:深思冥想的島嶼。有多處天文館、科技博覽館及圖書館。居民喜好觀察、學習，祟尚和追求真知，常有機會和來自各地的哲學家、科學家、心理學家等交換心得。

1號島嶼:自然原始的島嶼。島上自然生態保持得很好，有各種野生動物。居民以手工見長，自己種植花果蔬菜、修繕房屋、打造器物、制作工具，喜歡戶外運動。4號島嶼:友善親切的島嶼。居民個性溫和、友善、樂于助人，社區均自成一個密切互動的服務網絡，人們重視互助合作，重視教育，關懷他人，充滿人文氣息。

我會選擇哪個島？3號島嶼:美麗浪漫的島嶼。充滿了美術館、音樂廳，街頭雕塑和街邊藝人，彌漫著濃厚的藝術文化氣息。居民保留了傳統的舞蹈、音樂與繪畫，許多文藝界的朋友都喜歡來這里找尋靈感。

5號島嶼:顯赫富庶的島嶼。居民善于企業經營和貿易，能言善道。經濟高度發展，處處是高級飯店、俱樂部、高爾夫球場。來往者多是企業家、經理人、政治家、律師等。

6號島嶼:現代、井然的島嶼。島上建筑十分現代化，是進步的都市形態，以完善的戶政管理、地政管理、金融管理見長。島民個性冷靜保守，處事有條不紊，善于組織規劃，細心高效。

2號島嶼:深思冥想的島嶼。有多處天文館、科技博覽館及圖書館1號島嶼——現實型（Realistic）基本的人格傾向是，喜歡有規則的具體勞動和需要基本操作技能的工作，缺乏社交能力，不適應社會性質的職業。具有這種類型人格的人其典型的職業包括技能性職業（如一般勞工、技工、修理工、農民等）和技術性職業（如制圖員、機械裝配工等）。

401號島嶼——現實型（Realistic）基本的人格傾向是，喜2號島嶼——研究型（Investigative）具有聰明、理性、好奇、精確、批評等人格特征，喜歡智力的、抽象的、分析的、獨立的定向任務這類研究性質的職業，但缺乏領導才能。其典型的職業包括科學研究人員、教師、工程師等。

412號島嶼——研究型（Investigative）具有聰明、理3號島嶼——藝術型（Artistic）其本的人格傾向是，具有想象、沖動、直覺、無秩序、情緒化、理想化、有創意、不重實際等人格特征。喜歡藝術性質的職業和環境，不善于事務工作。其典型的職業包括藝術方面的（如演員、導演、藝術設計師、雕刻家等）、音樂方面的（如歌唱家、作曲家、樂隊指揮等）與文學方面的（如詩人、小說家、劇作家等）。423號島嶼——藝術型（Artistic）其本的人格傾向是，具有4號島嶼——社會型（Social）具有合作、友善、助人、負責、圓滑、善社交、善言談、洞察力強等人格特征。喜歡社會交往、關心社會問題、有教導別人的能力。其典型的職業包括教育工作者（如教師、教育行政工作人員）與社會工作者（如咨詢人員、公關人員等）。

434號島嶼——社會型（Social）具有合作、友善、助人、負責5號島嶼——企業型（Enterprising）具有冒險、野心人格特征。喜歡從事領導及企業性質的職業、獨斷、自信、精力充沛、善社交等，其典型的職業包括政府官員、企業領導、銷售人員等。

445號島嶼——企業型（Enterprising）具有冒險、野心6號島嶼——常規型（Conventional）具有順從、謹慎、保守、實際、穩重、有效率等人格特征。喜歡有系統有條理的工作任務，其典型的職業包括秘書、辦公室人員、計事員、會計、行政助理、圖書館員、出納員、打字員、稅務員、統計員、交通管理員等。

456號島嶼——常規型（Conventional）具有順從、謹慎霍蘭德六角形（三個關系）461）相鄰關系：如

RI、IR、IA、AI、AS、SA、SE、ES、EC、CE、RC及CR。屬于這種關系的兩種類型間共同點較多，往往在求職時可以同時考慮這兩種職業，互容互補。2）相隔關系：如

RA、RE、IC、IS、AR、AE、SI、SC、EA、ER、CI及CS，屬于這種關系的兩種類型間共同點較相鄰關系少。

3）相對關系：如RS、IE、AC、SR、EI及CA，在六邊形上處于對角位置，即為相對關系。相對關系的類型間共同點最少，興趣點容易沖突。因此，往往一個人同時具備兩個相對關系的職業類型的情況較少。霍蘭德六角形（三個關系）461）相鄰關系：如RI、IR、I開始測驗47開始測驗47

不要試圖改變你的性格類型與興趣類型！

而應該通過深入、系統地把握自己的性格與興趣的優、劣勢，揚長避短，匹配地選擇最適合自己的職業發展道路。不要試圖改變你的性格類型與興趣類型！49三、優劣分析SWOT分析方法:

SWOT分析方法是一種個人（或企業）戰略分析方法，即根據企業自身的既定內在條件進行分析，找出個人（或企業）的優勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代表strength（優勢），W代表weakness（弱勢），O代表opportunity（機會），T代表threat（威脅），其中，S、W是內部因素，O、T是外部因素。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。49三、優劣分析SWOT分析方法:SWOT分析基本步驟

（1）分析個人內部優勢、弱點既可以相對個人目標而言的，也可以相對競爭對手而言的。（2）分析個人所面臨的外部機會與威脅，可能來自于與競爭無關的外環境因素的變化，也可能來自于競爭對手力量與因素變化，或二者兼有，但關鍵性的外部機會與威脅應予以確認。（3）將外部機會和威脅與個人內部優勢和弱點按照優勢—機會（SO）組合、弱點—機會（WO）組合、優勢—威脅（ST）組合和弱點—威脅（WT）組合，列出SWOT矩陣，從而形成可行的戰略。50SWOT分析基本步驟

（1）分析個人內部優勢、弱點既可以相SWOT矩陣舉例

1、畢業生求職SWOT分析51SWOT矩陣舉例

2、商業談判SWOT分析2、商業談判SWOT分析什么是決策？53四、決策選擇決策是根據所獲信息做出選擇的過程，任何決策都是承前啟后的。——《咨詢詞典》生涯決策就是個人在多項選擇之間權衡利弊，以達成最大價值的歷程。——《生涯心理輔導》什么是決策？53四、決策選擇決策是根據所獲信息做出選擇的過程決策平衡單的四個主題：自我物質得失（+/-）他人物質得失（+/-）自我精神得失（+/-）他人精神得失（+/-）決策平衡單在決策中的應用決策平衡單的四個主題：決策平衡單在決策中的應用明確選項細化四個主題的具體指標給每個指標標注權重（1-5）對照具體指標，填寫每一項的具體分數（-10至+10）計算系數，并且分別計算總分做出分析與思考決策平衡單應用步驟明確選項決策平衡單應用步驟選項一：工作選項二：考研正面預期（+）反面預期（-）正面預期（+）反面預期（-）個人物質得失：個人收入（4）健康狀況（2）休閑時間（3）未來發展（2）升遷狀況（1）社交范圍（3）8（+32）2（+4）1（+1）3（+9）-6（-12）-1（-3）3（+6）6（+12）4（+4）-6（-24）-2（-6）-1（-3）他人物質得失：家庭收入（5）3（+15）-2（-10）決策平衡單（上）選項一：工作選項二：考研正面預期（+）反面預期（-）正面預期選項一：工作選項二：考研正面預期（+）反面預期（-）正面預期（+）反面預期（-）個人精神得失：所學應用（2）進修需求（3）改變生活方式（3）富有挑戰性（4）個人成就感（5）5（+10）1（+3）2（+8）3（+15）-4（-12）5（+10）6（+18）3（+12）3（+15）-1（-3）他人精神得失：父親支持（4）母親支持（3）男/女朋友支持（2）6（+24）5（+15）-8（-16）3（+12）5（+15）2（+4）總分8362決策平衡單（下）選項一：工作選項二：考研正面預期（+）反面預期（-）正面預期58知己知彼，百戰不殆58知己知彼，百戰不殆59謝謝大家！59謝謝大家！演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！61第2講生涯探索篇：

性格、興趣、優劣分析與決策選擇

趙帥

電氣與控制工程學院1第2講生涯探索篇：

性格、興趣、優劣分系統化職業規劃法自我探索探索工作世界決策求職行動再評估覺知與承諾系統職業規劃具體內容系統化職業規劃法自我探索探索決策求職行動再評估覺知與承諾系63考核方式認知自我，悅納自我，分析自我了解性格、了解能力（MBTI）、了解興趣（HOLLAND）、學會SWOT分析與決策平衡單

——大作業：《大學學習與職業生涯規劃書》求職技能培訓：簡歷制作、面試實務職業指導三部曲我們的目標是：——實現“人職匹配”3考核方式認知自我，悅納自我，分析自我職業指導三部曲我們的目64一、職業性格理論基礎卡爾·榮格（CarlJung）有關知覺、判斷和人格態度的觀點為基礎發展而來。嘉芙蓮·谷嘉·碧瑞斯（KatharineCookBriggs）和她的女兒伊莎貝·碧瑞斯·麥爾（IasbelBriggsMyers）的發展，形成目前廣泛應用的性格結構。MBTI(Myers-Briggstypeindicator)測評4一、職業性格理論基礎卡爾·榮格（CarlJung）有關知65性格與職業的關系

職業和人格的最佳匹配使得我們成為更有焦點，更有效的工作者，因此我們可以每天都去工作并且喜歡我們所做的事情。5性格與職業的關系職業和人格的最佳匹配使得我66四個維度考察個人的偏好：能量傾向：Extraversion(E)vs.Introversion(I)：外向/內向接受信息：Sensing(S)vs.iNtuition(N)：

感覺/直覺處理信息：Thinking(T)vs.Feeling(F)：思考/情感行動方式：Judging(J)vs.Perceiving(P)：判斷/知覺Energizing/Attending/Deciding/Living性格如何對人進行分類？

6四個維度考察個人的偏好：性格如何對人進行分類？67性格理解活動活動：詢問對方三個問題相處的感覺7性格理解活動活動：詢問對方三個問題68外向E內向I善于表達

自由的表達情緒和想法

聽、說、想同時進行

朋友圈大

主動參與

大家

忘我

廣度⊕通常保留

⊕情緒和想法不輕易流露

⊕先聽，后想，再說

⊕固定的朋友

⊕靜靜反思

⊕個人

⊕思我

⊕深度8外向E內向I善于表達

自由的表達情緒和想法

聽、說69性格理解活動：你看到了什么？9性格理解活動：你看到了什么？70

感覺S直覺N明確、可測量

細節、細致

現實、現在

看到、聽到、聞到

連續的

重復

享受現在

基于事實、經驗⊕可發明、改革

⊕風格、方向

⊕革新、將來

⊕第六感

⊕任意的

⊕變化

⊕預測將來

⊕基于想象、靈感10感覺S直覺N明確、可測量

細節、細致

現實、現在

71性格理解活動

想象一下：你是一個籃球隊的隊長，你必須選擇一名隊員榮稱為“年度籃球先生”。最后有兩個候選人：Josh和Tom。那么你傾向于：

對于Josh：很明顯，他是一個明星隊員。雖然他還是一個低年級學生，但是他為球隊贏得了許多分數，并使得全隊獲得年度金獎。雖然說Josh是天生的運動健將，但是他還是非常盡力地打好每場比賽。所以，出于公平起見，選擇必須僅僅根據賽場表現來做出。否則，如果有偏袒，那么會開一個不好的先例。自然了，相信所有的人都會毫無異意地同意Josh獲得這個榮譽。

11性格理解活動 想象一下：你是一個籃球隊的隊長，你必須選72 Tom雖然不是最佳的球手，但是他應該獲得到這個榮譽。他付出了超出常人的努力去練習好球，他總是拿出150%的努力打好每一場比賽。在每一場比賽里，他都熱情高漲，并且能夠很好地鼓動其他的戰友共同努力，發揮出最佳的戰績。雖然Tom是一個高年級學生，但是因為他家境問題，他高中畢業后要去找份工作做，而不能進入大學學習。所以，這次可能是他籃球生涯的結束，也是他唯一一次獲得這樣榮譽的機會。

12 Tom雖然不是最佳的球手，但是他應該獲得到這個73思考T情感F客觀、公正

批評，不感情用事

清晰

基于分析的

關注事情和聯系

理智、冷酷

頭腦

原則、規范

情有可原、法不容恕⊕主觀、仁慈

⊕賞識，也喜歡被表揚

⊕協調

⊕基于體驗的

⊕關注人和關系

⊕善良、善解人意

⊕心靈

⊕價值、人情

⊕法不容恕、情有可原13思考T情感F客觀、公正

批評，不感情用事

清晰

基于74性格理解活動后天要開始期末考試，忽然有一個好朋友約你晚上去吃飯，去還是不去？14性格理解活動后天要開始期末考試，忽然有一個好朋友約你晚上75判斷J知覺P按部就班

隨時控制

明確規則和結構

有計劃、有條理

快速判斷、決定

確定

最終期限

避免“燃眉之急”的壓力⊕隨遇而安

⊕不斷體驗

⊕確定基本方向

⊕靈活的、即興的

⊕喜歡開放、獲取

⊕好奇

⊕新的發現

⊕從最后關頭壓力中得到動力15判斷J知覺P按部就班

隨時控制

明確規則和結構

有計76

回顧前面的4個部分，哪些類型更接近于你？（圈出適當的字母）。E/I、S/N、T/F、J/P。你的職業性格的四個字母為：

。16回顧前面的4個部分，哪些類型更接近于你77

“適應的現實主義者”

有冒險精神，反應靈敏。在任何要求技巧性強的領域中游刃有余，常常被認為是喜歡活在危險邊緣尋找刺激的人。喜歡處理大量的事情和緊急事件，解決具體問題和面對壓力。如西奧多·羅斯福、弗蘭克林·羅斯福、肯尼迪、邱吉爾、里根。為行動，沖動和享受現在而活著。約有60%左右SP偏好的人喜歡藝術、娛樂、體育和文學。被稱贊為天才的藝術家：麥當娜、莫扎特、周潤發、劉德華等。邁克爾.喬丹

MichaelJordan瑪麗蓮.夢露

MarilynMonroe's帕布洛.畢加索

PabloPicassoSP—天才的藝術家劉德華

LiuDeHua17

“適應的現實主義者”有冒險精神，反應靈敏。在任何要78“熱心而有洞察力”在精神上有極強的哲理性，善于言辯、充滿活力、有感染力、能影響他人的價值觀并鼓舞其激情。幫助別人成長和進步，具有煽動性，被稱為傳播者和催化劑，用“教導”的方式幫助他人(圣女貞德)。約有一半的人在教育界、文學界、宗教界、咨詢界以及心理學、文學、美術和音樂等行業顯示著他們的非凡成就。在令人鼓舞和和諧的環境中被認同和支持。NF—理想主義者、精神領袖奧普拉.溫弗尼

OprahWinfrey夫拉迪默.列寧

VLadimirLenin莫漢迪斯.甘地

MohandasGandhi孫中山

SunZhongShan18“熱心而有洞察力”在精神上有極強的哲理性，善于言辯、充滿79SJ—忠誠的監護人喬治.布什

GeorgeBush喬治.華盛頓

GeorgeWashington

“現實的決策者”有很強的責任心與事業心，喜歡解決問題，忠誠、按時完成任務，關注細節，強調安全、禮儀、規則、結構和服從，喜歡服務于社會需要。堅定、尊重權威和等級制度，持保守的價值觀。充當著保護者、管理員、穩壓器、監護人的角色。大約有50%左右SJ偏愛的人為政府部門及軍事部門工作，并且顯現出卓越成就。企業中層管理者中大多是這種特點的人。在美國執政過的41位總統中有20位是SJ偏愛。(杜魯門、摩根)周恩來

ZhouEnLai洛克菲勒

Johann.D.Rockefeller19SJ—忠誠的監護人喬治.布什

GeorgeBush喬80“有邏輯性且機敏”天生有好奇心，喜歡夢想，有獨創性、創造力、洞察力、有興趣獲得新知識，有極強的分析問題、解決問題的能力，產出高質量的新觀點，關注自己的觀點和成就被他們所尊重的人看重。是獨立的、理性的、有能力的人。人們稱NT是思想家、科學家的搖籃。大多數人喜歡物理、研究、管理、電腦、法律、金融、工程等理論性和技術性強的工作。達爾文、牛頓、愛迪生、瓦特這些發明家、科學家大多是這種特點的人。NT—科學家、思想家的搖籃比爾.蓋茨

BillGates阿伯特.愛因斯坦

AlbertEinstein瑪格麗特.薩切爾

MargaretThatcher鄧小平

DengXiaoping20“有邏輯性且機敏”天生有好奇心，喜歡夢想，有獨創性、創8116種性格類型2116種性格類型82（一）ISTJ型：內向+實感+思維+判斷1.基本特征：沉靜、認真、貫徹始終、得人信賴而取得成功。講求實際，注重事實和有責任感。能夠合情合理地去決定應做的事情，而且堅定不移地把它完成，不會因外界事物而分散精神。以做事有次序、有條理為樂——不論在工作上，家庭上或者是生活上。重視傳統和忠誠。

2.可能存在的盲點：ISTJ型的人有一個缺點，就是他們常常會迷失在一件工作中的細節和日常操作中，一旦沉浸進去，他們就會變得頑固，而且對其他的觀點置之不理。收集更廣泛的信息，并且理智地評估一下自己的行為可能帶來的后果，可以讓ISTJ型的人在所有的領域中更有影響力。ISTJ型的人有時不能明白別人的需求，因此可能被看成冷酷無情的人。他們應該把對別人的欣賞表達出來，而不是留在心里。

3.適合的領域與職業

適合的領域有：工商業領域、政府機構金融銀行業、政府機構、技術領域、醫務領域。

適合的職業有：審計員、后勤經理、信息總監、預算分析員、工程師、計算機程序員、證券經紀人、地質學者、醫學研究者、會計、文字處理專業人士等。22（一）ISTJ型：內向+實感+思維+判斷1.基本83（二）ESTJ型：外向+實感+思維+判斷

1.基本特征：講求實際，注重現實，注重事實。果斷，很快做出實際可行的決定。善于將項目和人組織起來將事情完成，并盡可能以最有效率的方法達到目的。能夠注意日常例行工作的細節。有一套清晰的邏輯標準，有系統性地遵循，并希望他人也同樣遵循。會以較強硬的態度去執行計劃。

2.可能存在的盲點：ESTJ型的人很冷淡而且漠不關心，因此他們常常需要對自己的感情以及別人的反應和情感更加留心和尊重。他們天生是批判性的人，ESTJ型的人經常不能對別人的才能和努力給予贊同和表揚。ESTJ型的人經常在還沒有集齊所有必要的信息，或還沒有花足夠的時間了解情況的時候就跳到結果上。他們需要學會有意識地推遲做決定的時間，直到他們考慮過所有的信息，特別是他們可能會忽略的其他選擇。ESTJ型的人如果放棄一些他們追求的控制權，并且懂得生活中有一些灰色的區域，那么，他們一定會更好的適應社會并獲得成功。

3.適合的領域與職業

適合的領域有：無明顯領域特征。

適合的職業有：銀行官員、項目經理、數據庫經理、信息總監、后勤與供應經理、業務運作經理、證券經紀人、電腦分析人員、保險代理、普通承包商、工廠主管等。23（二）ESTJ型：外向+實感+思維+判斷1.基本84（三）ISFJ型：內向+實感+情感+判斷

1.基本特征：沉靜，友善，有責任感，謹慎。能堅定不移地承擔責任。做事貫徹始終、不辭辛苦、準確無誤。忠誠，替人著想，細心；往往記者他所重視的人的種種微小事情，關心別人的感受。努力創造一個有秩序、和諧的工作和家居環境。

2.可能存在的盲點：他們生活得過于現實，他們很難全面地觀察問題，也很難預見情況的可能性，尤其是他們不熟悉的情況。他們需要往前看而且設想一下如果換個法兒做，事情能變成什么樣。他們每做一件事都會小心翼翼地從頭做起，這使他們容易勞累過度。他們需要將心中埋藏許久的憤怒發泄出來，這樣才能擺脫這種不利的地位。他們也需要讓別人知道他們的需求和理想。他們總是過度地計劃，因此他們需要制定一些策略來調整自己專注的焦點。他們需要找到途徑來給自己安排必要的娛樂和輕松。

3.適合的領域與職業

適合的領域有：領域特征不明顯，較相關的如醫護領域、消費類商業、服務業領域。

適合的職業有：人事管理人員、電腦操作員、顧客服務代表、信貸顧問、零售業主、房地產代理或經紀人、藝術人員、室內職業生涯裝潢師、商品規劃員、語言病理學者等。24（三）ISFJ型：內向+實感+情感+判斷1.85（四）ESFJ型：外向+實感+情感+判斷1.基本特征：有愛心，有責任心，合作。希望周邊的環境溫馨而和諧，并為此果斷地營造這樣的環境。喜歡和他人一起精確并及時地完成任務。忠誠，即使在細微的事情上也如此。能體察到他人在日常生活中的所需并竭盡全力幫助。希望自己和自己的所為能受到他人的認可和賞識。

2.可能存在的盲點：在緊張而痛苦的時候，他們會對現實情況熟視無睹。他們需要學會直接而誠實地出來矛盾沖突。ESFJ型的人總是由于想取悅或幫助他人而忽視自己的需求。當他們不能找到改變自己生活途徑的時候，他們就可能變得消極和郁悶。從問題中跳出來更客觀地對待它，常常可以給他們帶來全新的視野。他們不愿意尋找解決問題的新方法，表現得不知變通。因此延遲作判斷的時間，并對處理問題的新途徑持開放態度，可以使他們獲得更豐富的指示并幫助他們更好地做出決定。

3.適合的領域與職業

適合的領域有：領域特征不明顯

適合的職業：公關客戶經理、個人銀行業務員、銷售代表、人力資源顧問、零售業主、餐飲業者、房地產經紀人、營銷經理、電信營銷員、接待員、信貸顧問、簿記員等。25（四）ESFJ型：外向+實感+情感+判斷1.基本86（五）ISFP型：內向+實感+情感+知覺1.基本特征：沉靜，友善，敏感和仁慈。欣賞目前和他們周遭所發生的事情。喜歡有自己的空間，做事能把握自己的時間。忠于自己的價值觀，忠于自己所重視的人。不喜歡爭論和沖突，不會強迫別人接受自己的意見或價值觀。

2.可能存在的盲點：ISFP型的人天生具有高度的敏感，這使他們可以很清楚地看到他人的需要，并且他們有時會為了滿足這些需要而拼命的工作以至于在此過程中忽視了自己。他們需要花些時間來像關心別人一樣關心自己。ISFP型的人必需努力控制自己的沖動，并偶爾享受一下安靜的生活。他們對別人的批評相當敏感，而且會因受到批評而生氣或氣餒。在分析中加入一些客觀和懷疑的態度會讓他們更準確地判斷人的性格。

3.適合的領域與職業

適合的領域有：手工藝、藝術領域、醫護領域、商業、服務業領域等

適合的職業有：優先客戶銷售代表、行政人員、商品規劃師、測量師、海洋生物學者、廚師、室內/風景設計師、旅游銷售經理、職業病理專業人員等26（五）ISFP型：內向+實感+情感+知覺1.87（六）ESFP型：外向+實感+情感+知覺

1.基本特征：外向，友善，包容。熱愛生活、人類和物質上的享受（那也要建立在金錢的基礎上）。喜歡與別人共事。在工作上，講究常識和實用性，注意現實的情況，使工作富趣味性。富靈活性、即興性，自然不做作，易接受新朋友和適應新環境。與別人一起學習新技能可以達到最佳的學習效果。

2.可能存在的盲點：ESFP型的人把體驗和享受生活放在第一位，這常常使他們不是那么的盡職盡責。他們喜歡交際的特點可能會令他們多管閑事并使自己陷入麻煩之中。ESFP型的人易受干擾而分心，以至于不能完成工作的毛病使他們變得懶惰。ESFP型的人應該對將來有所預料，并作兩手準備，一旦結果不盡如人意，也不至于損失太大。ESFP型的人經常在作決定時不考慮后果，而習慣相信自己的感覺，排斥更客觀的事實。因此，他們需要后退一步，考慮一下事情的起因和結果，并努力讓自己在工作中變得堅強。拒絕并不像做不做決定那樣困難。

3.適合的領域與職業適合的領域有：消費類領域、服務業、廣告業、娛樂業、旅游業、社區服務等。適合的職業有：公關專業人士、勞工關系調解人、零售經理、商品規劃師、團隊培訓人員、旅游項目經營者、表演人員、特別事件協調人、社會工作者、旅游銷售經理、融資者、保險代理/經紀人等。27（六）ESFP型：外向+實感+情感+知覺1.基88（七）ISTP型：內向+實感+思維+知覺1.基本特征：容忍，有彈性；是冷靜的觀察者，但當有問題出現時，便迅速行動，找出可行的解決方法。能夠分析哪些東西可以使事情進行順利，又能夠從大量資料中，找出實際問題的重心。很重視事件的前因后果，能夠以理性的原則把事實組織起來，重視效率。

2.可能存在的盲點：總是獨自做出判斷，這使周圍的人對ISTP型的人一無所知。這類人不喜歡與別人分享自己的反應、情感和擔憂。過度向往空閑時間使他們有時會偷工減料。對刺激的追求也使他們變得魯莽、輕率，而且容易厭煩。設計一個目標可以幫助他們克服自己主動性的缺乏，避免頻繁的失望和無規律的生活習慣帶來的危害。

3.適合的領域與職業

適合的領域有：技術領域、金融業、貿易、商業領域、戶外運動、藝術等。

適合的職業有：證券分析、銀行職員、管理顧問、電子專業人士、技術培訓人員、信息服務開發人員、軟件開發商、海洋生物學者、經濟學者等。28（七）ISTP型：內向+實感+思維+知覺1.89（八）ESTP型：外向+實感+思維+知覺

1.基本特征：靈活、忍耐力強，實際，注重結果。覺得理論和抽象的解釋非常無趣。喜歡積極地采取行動解決問題。注重當前，自然不做作，享受和他人在一起的時刻。喜歡物質享受和時尚。學習新事物最有效的方式是通過親身感受和練習。

2.可能存在的盲點：ESTP型的人只著眼于現在的偏好以及在危機發生時采用的那種“緊急”的反應。常常一次著手很多事，到最后發現不能履行諾言了。他們需要把眼光放得遠一點。ESTP型的人在力求誠實時往往會忽視他人的情感，變得遲鈍，只有把自己的觀察能力用在周圍的人群中，才能更有影響力。他們還需要掌握時間觀念和長遠規劃的技巧，以幫助他們準備并完成他們的責任。

3.適合的領域與職業

適合的領域有：貿易、商業、服務業、金融證券業、娛樂、體育、藝術。

適合的職業有：企業家、業務運作顧問、個人理財專家、證券經紀人、銀行職員、預算分析員、技術培訓員、旅游代理、促銷商、手工藝人、新聞記者等。29（八）ESTP型：外向+實感+思維+知覺1.90（九）INFJ型：內向+直覺+情感+判斷

1.基本特征：尋求思想、關系、物質等之間的意義和聯系。希望了解什么能夠激勵人，對人有很強的洞察力。有責任心，堅持自己的價值觀。對于怎樣更好地服務大眾有清晰的遠景。在目標的實現過程中有計劃而且果斷堅定。

2.可能存在的盲點：因為太專注于“想法”，INFJ型的人有時會顯得不實際，而且會忽視一些細節。留意一下周圍的情況，并且善于運用已被證實的信息會幫助他們更好地運用自己的創造性思維。他們時刻受到自己的原則的約束，沒有遠見，不知變通，抵制與他們相沖突的想法，因為對他們來說自己的地位是不容質疑的。INFJ型的人有頑固的傾向，對任何批評都會過度敏感。當矛盾升級時，他們會感到失望和絕望。總之他們要客觀地認識自己和自己的人際關系。

3.適合的領域與職業

適合的領域有：咨詢、教育、科研等領域。

適合的職業有：人力資源經理、事業發展顧問、營銷人員、職業分析人員、企業培訓人員、編輯、藝術指導、口譯人員、社會科學工作者。30（九）INFJ型：內向+直覺+情感+判斷1.基91（十）ENFJ型：外向+直覺+情感+判斷

1.基本特征：溫情，有同情心，反應敏捷，有責任感。非常關注別人的情緒、需要和動機。善于發現他人的潛能，并希望能幫助他們實現。能夠成為個人或群體成長和進步的催化劑。忠誠，對贊美和批評都能做出積極的回應。友善、好社交。在團體中能很好地幫助別人，并有鼓舞他人的領導能力。

2.可能存在的盲點：過于認真和動感情，以至于有時會過度地陷于別人的問題或情感中。當事情沒有如期地那樣成功時，他們會感到失落、失望或絕望。這會使他們退縮，感到自己不被欣賞。很愛接受表揚，但對于批評卻很脆弱，對無害和好意的批評都很難接受，通常對此的反應是慌亂、傷心或憤怒，甚至完全喪失理性。

3.適合的領域與職業

適合的領域有：培訓、咨詢、教育、新聞傳播、公共關系、文化藝術。

適合的職業有：人力資源開發培訓人員、銷售經理、程序設計員、生態旅游業專家、廣告客戶經理、協調人、作家、記者、交流總裁等。31（十）ENFJ型：外向+直覺+情感+判斷1.基92（十一）INTJ型：內向+直覺+思維+判斷

1.基本特征：在實現自己的想法和達成自己的目標時有創新的想法和非凡的動力。能很快洞察到外界事物間的規律并形成長期的遠景計劃。一旦決定做一件事就會開始規劃并直到完成。多疑、獨立，對于自己和他人能力和表現的要求都非常高。

2.可能存在的盲點：由于有時給自己訂了不切實際的高標準，可能對自己和他人期望過多。實際上，他們不關心自己的標準是否會影響到其他人，只注重自己。他們常常不希望別人對抗自己的意愿也不愿聽取別人的觀點。INTJ型的人要想變得更加有效率，就得學會放棄一些不重要的主意，而成功地抓住那些重要的。

3.適合的領域與職業

適合的領域有：科研、科技應用、技術咨詢、管理咨詢、金融、投資領域、創造性行業

適合的職業有：管理顧問、經濟學者、國際銀行業務職員、金融規劃師、運作研究分析人員、信息系統開發者、綜合網絡專業人員等。32（十一）INTJ型：內向+直覺+思維+判斷1.93（十二）ENTJ型：外向+直覺+思維+判斷

1.基本特征：坦誠，果斷，有天生的領導能力，能很快看到公司/組織程序和政策中的不合理性和低效能性，發展并實施有效和全面的系統來解決問題。善于做長期的計劃和目標的設定。通常見多識廣，博覽群書，喜歡拓寬自己的知識面并將此分享給他人。在陳述自己的想法時非常強而有力。

2.可能存在的盲點：有時會急于做決定。比較粗心直率，無耐心并且不敏感，不妥協并且很難接近。他們過于客觀地對待生活，結果沒有時間去體會感情。他們會在一些小事上大發雷霆，而這種爆發會傷害與他們親近的人。實際上并沒有他們自己想象得那么有經驗、有能力。

3.適合的領域與職業

適合的領域有：工商業、政界、金融和投資領域、培訓、專業性領域。

適合的職業有：人事/銷售/營銷經理、技術培訓人員、國際銷售經理、特許經營業主、程序設計員、環保工程師等。33（十二）ENTJ型：外向+直覺+思維+判斷1.94（十三）INFP型：內向+直覺+情感+知覺

1.基本特征：理想主義者，忠于自己的價值觀及自己所重視的人。外在的生活與內在的價值觀配合，有好奇心，很快看到事情的可能與否，能夠加速對理念的實踐。試圖了解別人、協助別人發展潛能。適應力強，有彈性；如果和他們的價值觀沒有抵觸，往往能包容他人。

2.可能存在的盲點：不太在意邏輯，所以有時會犯錯誤。他們總是用不切實際的高標準來要求自己，這會導致他們感到自己是不勝任的。試著更客觀地看待自己的事情可以增加對批評和失望的承受力。

3.適合的領域與職業

適合的領域有：創作性、藝術類教育、研究、咨詢類等。

適合的職業有：人力資源開發專業人士、社會科學工作者、團隊建設顧問、編輯、藝術指導、記者、口譯人員、娛樂界人士、建筑師、研究工作者、顧問等。34（十三）INFP型：內向+直覺+情感+知覺1.95（十四）ENFP型：外向+直覺+情感+知覺

1.基本特征：熱情洋溢、富有想象力。認為生活充滿很多可能性。能很快地將事情和信息聯系起來，然后很自信地根據自己的判斷解決問題。很需要別人的肯定，又樂于欣賞和支持別人。靈活、自然不做作，有很強的即興發揮的能力，言語流暢。

2.可能存在的盲點：因為覺得想出新主意是很容易的，經常無法在一段時間里專注于一件事，并且他們也不善于做決定。他們往往會失去興趣而缺少一種完成任務的自制力。

3.適合的領域與職業

適合的領域有：未有明顯的限定領域。

適合的職業有：人力資源經理、變革管理顧問、營銷經理、廣告客戶經理、戰略規劃人員、宣傳人員、環保律師、研究助理、廣告