.xx地產碧水晴天品牌廣告與營銷碧水晴天品牌廣告與營銷廣告策劃的理念：同路堅信100個“賣點”也比不上一個可以觸動消費者心理的實際“用點”廣告策劃的總體指導原則：新經濟時代（以互動為特征）說教、填鴨式的廣告越來越低效站在消費者角度創作廣告成為時代主流碧水晴天品牌廣告與營銷廣告策劃追求的目標：碧水晴天1860套房子其銷售將持續一個較長時期從純物質硬件出發的廣告創意難持續發展唯源自人文角度的“賣點”可以無窮無盡！碧水晴天品牌廣告與營銷廣告策劃追求的目標：通過形象塑造，使碧水晴天走上品牌之路實現碧水晴天銷售的最大化碧水晴天品牌廣告與營銷碧水晴天廣告及營銷的——完整性：廣告全方位整合行動徹底性：堅持單一個性不動搖是征服市場的唯一法寶！碧水晴天品牌廣告與營銷房地產廣告必須解決的問題：我是誰？WhoamI?（分析項目態勢）對誰說？WhomToSay?（界定目標人群）說什么？WhatToSay?（確定廣告策略）怎么說？HowToSay?（發展廣告創意）碧水晴天品牌廣告與營銷一、房地產廣告之

我是誰？WhoamI?[分析項目態勢]“非洲的茅草屋和現代的居舍有什么不同？”分析階段既要看，又要想；看和想的廣度、深度、長度、高度將決定樓盤的未來命運。碧水晴天品牌廣告與營銷一、營銷大環境：1、行業趨勢：2001年是武漢的房展年，自8月中旬開始，每月都有大型房地產展銷和博覽會舉行，盛況空前，這標志著武漢房地產業進入了一個高速發展的時期隨著外資和萬科的入市，競爭平臺迅速提高，市場競爭異常激烈區域熱點不斷涌現，各種概念鋪天蓋地的出現政府的城市基礎建設，為房地產的發展推波助瀾我是誰？WhoamI

?碧水晴天品牌廣告與營銷2、金融環境：國際環境較穩定，確保了國內經濟持續穩定發展，為房地產創造了有利環境；房地產利好政策不斷完善，進一步刺激房地產市場；武漢國民生產總值(GDP）和人口快速增長；我是誰？WhoamI

?碧水晴天品牌廣告與營銷我是誰誰？WhoamI?3、競競爭事事態：：諸多外外資登登陸武武漢房房地產產市場場，國國內知知名品品牌萬萬科也也大手手筆進進駐，，本地地發展展商蠢蠢蠢欲欲動；；本案的的直接接競爭爭對手手有在在漢陽陽片區區影響響力較較大的的國信信新城城、繽繽紛四四季等等；碧水晴天品牌廣告與營銷我是誰誰？WhoamI?二、營銷小環境境分析析：1、位位置：：項目地地處漢漢陽漢漢江二二橋南南端東東，體體育培培訓基基地東東300米米，北北臨漢漢江，，南靠靠新琴琴臺路路，西西接二二橋路路，東東接漢漢陽大大道2、項項目規規劃：：占地193.52畝畝，建建筑面面積23.52萬平平方米米，容容積率率1.92，多多層住住宅，，。組組團綠綠化,主力戶戶型為為三房房（90——120平平方米米）戶戶型碧水晴天品牌廣告與營銷我是誰誰？WhoamI?三、營銷的瓶頸頸問題題：1、區區位價價值區位價價值是是個影影響購購買的的核心心泛概概念，，它可可以從從消費費者心心理認認同度度來理理解；；2、與與目標標人群群生活活形態態一致致的居居住品品質解決的的辦法法必須須在目目標人人群界界定后后才能能找到到答案案；整合營營銷傳傳播所所訴求求的居居住品品質可可以從從生理理和心心理兩兩個層層面來來理解解，這這是塑塑造品品牌形形象的的唯一一途徑徑；碧水晴天品牌廣告與營銷我是誰誰？WhoamI?四、SWOT分分析：：核心優優勢勢（STRENGTH））：規劃、、園林林、形形象包包裝等等整合合鑄就就精品品樓盤盤其他優優勢：：1、社社區規規模較較大，，近江江近橋橋2、發發展商商知名名度大大3、、入市市的的低低價價策策略略碧水晴天品牌廣告與營銷核心心劣劣勢勢（（WEAKNESS））：：交通通狀狀況況使使區區域域價價值值無無法法體體現現其他他劣劣勢勢：：1、、生活活配配套套尚尚不不完完善善2、、戶戶型型和和朝朝向向有有一一定定缺缺陷陷3、、周周邊邊環環境境破破舊舊臟臟亂亂我是是誰誰？？WhoamI?碧水晴天品牌廣告與營銷機會會（（OPPORTUNITY））：：1、、交交通通狀狀況況的的大大改改觀觀————周周邊邊五五條條道道路路的的建建成成，，漢漢江江五五橋橋和和輕輕軌軌的的建建設設2、、漢漢陽陽片片區區尚尚屬屬開開發發初初期期，，競競爭爭并并不不激激烈烈威脅脅（（THREAT））：：1、、新新琴琴臺臺路路的的停停工工2、、片片區區未未形形成成版版塊塊亮亮點點3、、競競爭爭對對手手的的市市場場瓜瓜分分我是是誰誰？？WhoamI?碧水晴天品牌廣告與營銷我是是誰誰？？WhoamI?五、、樓樓盤盤（（產產品品））定定位位漢江江二二橋橋南南岸岸江江邊邊首席席人人文文生生活活典典范范社社區區碧水晴天品牌廣告與營銷人文文生生活活是碧碧水水晴晴天天的的核核心心特特征征———請請注注意意：：這里里的的人人文文不不是是指指漢漢陽陽歷歷史史遺遺留留的的獨獨特特民民風風和和文文化化，，而而是是特特指指適適合合目目標標人人群群生生活活形形態態的的現現代代版版人人文文文文化化我是是誰誰？？WhoamI?碧水晴天品牌廣告與營銷我是是誰誰？？WhoamI?六、、定定位位理理由由1、、““漢江江二二橋橋南南岸岸”清清晰晰地地強強化化了了地地段段特特征征和和交交通通便便利利特特點點；；2、、““江邊邊”表表現現碧碧水水晴晴天天的的近近江江的的優優勢勢；；3、、““首首席席””告告知知了了一一個個信信息息：：第第一一的的；；4、、““人人文文生生活活典典范范社社區區””突突顯顯了了出出眾眾的的新新生生活活方方式式，，吸吸引引市市場場的的廣廣泛泛關關注注；；碧水晴天品牌廣告與營銷二、、房房地地產產廣廣告告之之對誰誰說說？？Whomtosay?[界界定定目目標標人人群群]“廣告告，，是是傳傳播播溝溝通通的的一一種種方方式式。。在在大大多多數數情情況況下下，，人人們們既既不不想想看看廣廣告告，，也也不不喜喜歡歡廣廣告告，，甚甚至至厭厭惡惡廣廣告告。。然然而而，，畢畢竟竟存存在在一一種種可可能能性性，，即即有可可能能抓抓住住某某個個特特定定人人群群的的注注意意力力，令令他他們們產產生生興興趣趣。。””碧水晴天品牌廣告與營銷對誰誰說說？？Whomtosay?一、、誰誰會會買買（目目標標人人群群分分析析））白領領？？城城市市精精英英？？個體體商商戶戶？？拆拆遷遷戶戶？？企業業高高級級管管理理人人員員？？都市市新新銳銳？？政政府府和和各各大大機機構構行行政政人人員員？？似乎乎都都對對，，但但缺缺乏乏準準確確性性。。碧水晴天品牌廣告與營銷對誰誰說說？？Whomtosay?二、、目標標人人群群描描述述1.大大眾眾人人家家，，家家庭庭年年收收入入在在4萬萬元元以以上上；；具具備備一一定定的的經經濟濟能能力力和和儲儲蓄蓄2.職職業業為為中中級級技技術術、、管管理理、、行行政政人人員員，，中中等等教教育育程程度度3.年年齡齡介介乎乎28——42歲歲之之間間，，其其中中以以30——35歲歲為為主主力力人人群群4.三三口口之之家家為為主主，，屬屬理理性性經經濟濟型型購購買買者者，，受受親親朋朋好好友友的的影影響響大大5.原原居居住住地地集集中中在在漢漢陽陽區區碧水晴天品牌廣告與營銷對誰誰說說？？Whomtosay?三、、目標標人人群群厘厘定定的的原原則則企業業中中層層技技術術人人員員、、管管理理人人員員、、工工人人政府府中中層層行行政政人人員員、、漢陽陽區區商商業業人人士士都是碧碧水水晴晴天天的的基基礎礎人人群群但傳傳播播上上，，我我們們不以以職職業業為為依依據據劃分分目目標標人人群群，，而而是是以區區域域性性的的社社會會階階層層作為為劃劃分分人人群群的的標標準準.xx地地產產碧碧水水晴晴天天品品牌牌廣廣告告與與營營銷銷對誰誰說說？？Whomtosay?四、、目標標人人群群特特征征鎖鎖定定漢陽陽的的————準中中產產階階級級經濟濟改改革革時時代代產產生生的的低低于于中中產產階階級級的的階階層層碧水晴天品牌廣告與營銷對誰誰說說？？Whomtosay?五、、關于于““準準中中產產階階級級””的的釋釋義義準中中產產階階級級更實實際際的的想想法法社會會價價值值的的執執行行者者城市市時時尚尚的的追追隨隨者者平民民化化的的品品味味中等等文文化化素素質質碧水晴天品牌廣告與營銷對誰誰說說？？Whomtosay?六、、準中中產產階階級級生生活活形形態態準中中產產階階級級的的生生活活形形態態———適應應現現實實的的生生活活方方式式碧水晴天品牌廣告與營銷準中中產產階階級級是是內內地地社社會會最最龐龐大大的的族族群群，，是是中中檔檔商商品品的的主主要要使使用用者者。。他他們們大大多多從從事事繁繁重重的的工工作作但但報報酬酬不不高高，，他他們們渴渴望望通通過過辛辛勤勤的的勞勞動動來來改改變變生生活活，，但但始始終終因因為為經經濟濟支支付付能能力力而而無無法法達達到到自自己己的的目目標標。。要求求并并不不高高，，但但現現實實總總不不能能令令他他們們滿滿意意，，可可以以說說他他們們對對現現實實極極度度不不滿滿，，但但有有無無可可奈奈何何。。在經經濟濟改改革革的的時時代代里里，，準準中中產產階階級級扮扮演演著著向向往往追追趕趕社社會會潮潮流流，，但但又又囊囊中中羞羞澀澀的的尷尷尬尬角角色色。。對誰誰說說？？Whomtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷七、、準準中中產產階階級級生生活活態態度度“超超值值的的享享受受生生活活””是是他他們們的的人人生生信信條條最大大限限度度的的改改善善生生活活————““自自己己工工作作的的辛辛苦苦錢錢，，一一定定要要讓讓生生活活過過得得有有光光彩彩些些””——一切源于日日常生活的的高度關注注對誰說？Whomtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷對誰說？Whomtosay?總結漢陽準中產產階級（中中青年）的的價值觀念念包括努力工作，，追求體面面的生活，，但一定是是物超所值值的積極尋找價價廉物美的的每個機會會他們比任何何階層都現現實，他們的內心心深處埋藏藏著對更美美好生活的的渴求。碧水晴天品牌廣告與營銷對誰說？Whomtosay?八、準中產階級級消費習慣慣準中產階級級的消費觀觀念極其現現實，是典典型的平民民消費觀念念。他們會會精打細算算，絕不大大肆揮霍，，講究實效效。另一方面，，他們有一一定的購買買能力，在在改造生活活品質上，，只要是物物超所值的的，他們會會堅決行動動。超市、促銷銷活動和一一切與日常常生活息息息相關的事事物是當今準中中產階級的的消費熱點點碧水晴天品牌廣告與營銷雖然準中產產階層中的的大部分是是住在破舊舊的老房子子和租房子子住，但畢畢竟不是長長久之計；；他們期望望擁有自己己的更光彩彩的物業，，這已成為為他們儲蓄蓄消費的最最大目標銀行信貸的的條件是他他們消費物物業的最大大障礙對誰說？Whomtosay?九、準中產階級級房地產消消費觀碧水晴天品牌廣告與營銷對誰說？Whomtosay?瞄準準中產階級級人群，同時吸引引邊緣人群用有生活形形態特色的的廣告與準準中產階級級溝通同時，吸引引對該生活活主張感興興趣的邊緣人群；從而形成成碧水晴天天龐大但并并不龐雜（（品味相似似）的客戶戶隊伍應該說明，，邊緣人群對樓盤的判判斷與選擇擇，極易受受準中產階階級行為的的影響，他他們也是碧碧水晴天重重要的客戶戶組成部分分十、人群定位的的策略碧水晴天品牌廣告與營銷三、房地產產廣告之說什么？Whattosay?[傳播定定位問題/制訂訂廣告策略略]“在傳播的的叢林沼澤澤中，唯一一能取得良良好記憶效效果的希望望，是集中火力力于狹窄窄的目標標，實施市市場區隔隔，一言言以蔽之之，就是是‘定位’’。”碧水晴天品牌廣告與營銷一、傳播播的策略略思考說什么？？Whattosay?對手越少少，銷售售也越輕輕松若與對手手拼硬件件，則對對手眾多多（區域內內的國信信新城、、繽紛四四季、鸚鸚鵡花園園、桃花花島城市市花園等等），本本案的地地段、規規模、園園林、建建筑、戶戶型、片片區環境境均不明明顯占明明顯優勢勢若與對手手比獨特居住住感受，則本案案可樹立立獨特的的品牌形形象，爭爭取偏好好該生活活方式的的人群，，減少市市場對手手干擾碧水晴天品牌廣告與營銷說什么？？Whattosay?二、傳播播定位的的戰略思思考挖掘準中中產階級級內心的的隱性需需求、引引導市場場、引導導消費觀觀念需求有兩兩種，即即顯性需求求和隱性需求求顯性需求求，如戶戶型、規規劃、主主題園林林、會所所、綠化化等隱性需求求，如人人們日益益增加的的生活舒適適最大化化的內心心渴望——能滿滿足準中中產階級級心中隱隱性需求求（內心心渴求））的定位位，是最最有機會會引導市市場消費費行為的的定位，，也是最最有競爭爭力的定定位碧水晴天品牌廣告與營銷說什么？？Whattosay?三、傳播播所面臨臨的問題題課題題硬件無絕絕對優勢勢，我們們能賣什什么？碧水晴天品牌廣告與營銷生態盤鸚鵡花園園生活盤繽紛四季季心情盤？市場機會說什么？？Whattosay?四、定位位的機會會競爭對手手均定位位于生活活盤，我我們可能能的選擇擇是碧水晴天品牌廣告與營銷運動、健健康、休休閑盤國信新城城說什么？？Whattosay?碧水晴天天不僅賣賣樓盤，，更賣一一種心情情為樓盤賦賦予獨有有的生活活方式，使碧水水晴天擁擁有強勢勢的市場場感召力力碧水晴天品牌廣告與營銷碧水晴天天將賣漢江二橋橋江邊好心情主主義的生生活方式式！五、碧水水晴天的的銷售主主張（USP））說什么？？Whattosay?碧水晴天品牌廣告與營銷關于銷售售主張釋釋義說什什么么？？Whattosay?漢江江二二橋橋江江邊邊強調調的的是是區位位價價值值（（客客觀觀））消費費者者心心理理認認同同度度：：長久久以以來來，，漢漢陽陽在在武武漢漢人人心心目目中中是是個個老老工工業業區區，，破破舊舊雜雜亂亂，，是是武武漢漢城城市市““老老貧貧民民窟窟””的的典典型型象象征征，，““漢漢江江二二橋橋江江邊邊””不不說說南南北北，，稀稀混混片片區區概概念念，，更更有有效效地地拉拉近近項項目目與與市市中中心心的的心心理理距距離離。。過過橋橋即即到到項項目目，，交交通通異異常常便便利利，，片片區區生生活活設設施施共共享享，，使使區區位位價價值值盡盡顯顯。。碧水晴天品牌廣告與營銷好心心情情主主義義的的生生活活方方式式強調調的的是是居住住品品質質（（主主觀觀））說什什么么？？Whattosay?居住住品品質質：：大盤盤必必須須注注入入情情感感化化的的居居住住品品質質銷銷售售主主張張，，形形成成獨特特的的品品牌牌個個性性，，才能能具具有有持持續續的的感感召召力力，，““好好心心情情主主義義””充充滿滿著著對對未未來來居居住住的的憧憧憬憬，，從從心心理理層層面面上上與與準準中中產產階階級級激激蕩蕩共共鳴鳴。。只是是我我們們用用什什么么元元素素來來表表現現““好好心心情情主主義義””。。碧水晴天品牌廣告與營銷說什什么么？？Whattosay?碧水晴天品牌廣告與營銷圖片片提提示示六、、本本案案的的命命名名說什什么么？？Whattosay?碧水水晴晴天天一個個源源于于生生活活，，但但又又高高于于生生活活的的閃閃亮亮形形象象所以以，，本本案案命命名名碧水晴天品牌廣告與營銷案名名釋釋義義：：說什什么么？？Whattosay?1、、““碧碧水水晴晴天天””符符合合本本案案的的形形象象要要素素，，符符合合準準中中產產階階級級渴渴望望體體面面生生活活的的心心理理需需求求2、、““碧碧水水””生生動動地地描描繪繪社社區區親親水水特特征征和和地地段段特特點點；；“晴晴天天””是是一一種種使使人人愉愉悅悅、、心心情情豁豁然然開開朗朗的的狀狀態態，，充充滿滿陽陽光光感感，，寓寓意意好好心心情情3、、親親切切、、歡歡樂樂、、現現代代、、獨獨特特、、生生活活化化4、、瑯瑯瑯瑯上上口口，，易易于于傳傳播播碧水晴天品牌廣告與營銷說什什么么？？Whattosay?七、、傳傳播播定定位位：：經上上述述分分析析，，我我們們為為碧碧水水晴晴天天確確立立的的傳傳播播形形象象定定位位：：一個個與與晴晴天天心心情情結結緣緣的的典典范范社社區區說什什么么？？Whattosay?傳播播主主題題口口號號天晴晴??心心晴晴??生生活活晴晴碧水晴天品牌廣告與營銷說什什么么？？Whattosay?“天晴晴?心心晴晴??生生活活晴晴”，既幫幫助助了了準準中中產產階階級級超超越越現現有有生生活活，，達達到到渴渴望望體體面面生生活活的的心心理理需需求求，，又又親親切切、、溫溫情情、、大大眾眾化化，，自自然然被被準準中中產產階階級級追追捧捧。。“天晴晴?心心晴晴??生生活活晴晴”互動動性性強強，使使廣廣告告訴訴求求恰恰如如其其分分。。“天晴晴?心心晴晴??生生活活晴晴”并不不以以標標新新立立異異來來突突顯顯自自己己，，而是是強強調調：：“天晴晴?心心晴晴??生生活活晴晴”，我我們們會會是是怎怎樣樣的的感感受受生生活活？？傳播口號說說明碧水晴天品牌廣告與營銷說什么？Whattosay?“天晴?心晴??生活晴晴”，將成成為碧水晴晴天最佳的的感召力“天晴?心晴??生活晴晴”，將成成為碧水晴晴天的鮮明明特征“天晴?心晴??生活晴晴”，生活活自然不一一樣碧水晴天品牌廣告與營銷讓人心晴的的生活———這個社區，，到處洋溢著著開朗、親親切的生活活氣氛讓人心晴的的地段———琴臺路的的開通，到到哪里都方方便讓人心晴的的的景觀———在江畔畔，朝花夕夕拾的快樂樂日子讓人人心醉讓人心晴的的的生活配配套——家家樂福近在在咫尺，每每天都能買買物廉價美美的商品，，體育訓練練基地可以以讓我天天天享受健康康人生晴天的心情情——這里的人，，象晴天一一樣燦爛、、充滿笑容容；八、賣點分分析說什么？Whattosay?一個與晴天天心情結緣緣的典范社社區碧水晴天品牌廣告與營銷四、房地產產廣告之怎么說？Howtosay?[開發創創意表現]“聰明的廣廣告創意，，往往是利利用潛在顧客心中早已存在的需需求作文章。在在創作上，，去憑空創創造某種并并未存在于于心中的事事物或需求求，即使不不一定不可可能，也必必會十分困困難。”[觀察生生活/運用用生活]碧水晴天品牌廣告與營銷怎么說？Howtosay?一、傳播推推廣的總目目標1、樹立晴晴天生活概概念，以““天晴?心晴??生活晴晴”演繹樓盤盤的各大賣賣點，塑造造碧水晴天天的品牌形形象2、全面整整合地盤包包裝、銷售售現場、廣廣告創意、、媒體、促促銷、公關關等一切傳傳播工具，，持續的、、一致的傳傳達樓盤信信息碧水晴天品牌廣告與營銷怎么說？Howtosay?二、傳播策略略導示碧水晴天品牌廣告與營銷消費者核心主張碧水晴天傳播口號號區位價值值傳播賣點點晴天般的的好心情情好心情主義案名天晴心晴生活晴傳播印象象交通的改改善江邊的景景觀生活配套套建筑的美美感園林的情情趣戶型、結結構三、傳播播策略總總體思路路“碧水晴晴天”以以開朗明明快的晴晴天主張張為基本表表現元素素，延展展出“晴晴天”的的人與居居舍、人人與環境境、人與與自然的的極具市市場感染染力的傳傳播概念念，集中中表現樓樓盤的識識別特質質和社區區形象：：天晴?心晴晴?生生活晴晴使消費者者感受到到碧水晴晴天的晴晴天心情情怎么說？？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷1、以工期和銷銷售分階段是是傳統的的方式，，因沒有有充分考考慮市場場對樓盤盤的接受受程度，，容易導導致與市市場脫節節的情況況。2、以塑塑造樓盤形象象，傳播生活活主張與樓盤賣點點為分階段段傳播布布局主線線，有效效地觸動動市場，，引起購購買欲望望。3、根據據市場的的實際情情況組織織系列活活動，演演繹生活活主張。。每次活活動和節節假日期期間也將將出現銷銷售高峰峰，換句句話說，，銷售成成長、高高潮期將將包含在在整合傳傳播運動動中。四、傳播播布局的的思考怎么說？？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷怎么說？？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷銷售持續期形象豐滿期形象樹立期（開盤）蓄勢鋪墊期收尾清盤期推廣期五、傳播播階段規規劃2002年2月底3月5月8月2003年月3月8月時間段目標關注度認知度美譽度促進銷售促進銷售美譽度知名度認知度怎么說？？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷六、各階階段傳播播的訴求求：蓄勢鋪墊墊期形象樹立立期形象豐滿滿期銷售持續續期區位價值值和改造造的信息息收尾清盤盤期豐富“晴晴天”品品牌形象象工程和市市政進度度和樓盤盤賣點天晴心晴生活晴好心情生生活主張張促銷活動動和廣告告促銷廣告告怎么說？？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷銷售持續續期形象豐滿滿期形象樹立立期時間2002年2月3月5月8月2003年月3月7月傳播七、預期期銷售曲曲線與傳傳播的關關系銷售蓄勢鋪墊墊期收尾清盤盤期怎么說？？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷第一階段段：蓄勢勢鋪墊期期（2002年年2月底底）主題：房房地產價價廉物美美新動向向目的：激激發樓市市關注，，為整合合推廣預預熱市場場前期推廣廣的指導導思想是是“倡導價價廉物美美的地產產新模式式，引爆爆媒介新新聞”，組織漢漢陽二橋橋片區價價值的大大型專家家研討，，并輔助助炒作區區位價值值的軟文文（內容容有市政政項目、、工交和和環境改改善、大大型生活活設施等等），充充分預熱熱市場，，同時進進行地盤盤包裝。。推出期待待型報紙紙廣告““房地產價價廉物美美新動向向”傳播思路路怎么說？？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷怎么說？？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷第二階段段：形象象樹立期期（2002年年3月———5月月）主題：天天晴?心晴?生活晴目的：迅迅速提升升市場關關注度，，樹立品品牌形象象怎么說？？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷強勢推出出“今天天晴天天明天天”大型型開盤主主題活動動及項目目介紹酒酒會、3月江邊邊改造植植樹活動動。同時舉行行戶外、、報紙、、電視、、雜志、、電臺、、DM、、派發等等同時推推出“晴晴天”廣廣告，樹樹立星河河盛典品品牌形象象。廣告以樹樹立品牌牌形象為為唯一目目標。非現場售售點和POP售售點輔助助。傳播思路路怎么說？？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷第三階段段：形象象豐滿期期（2002年年6月———8月月）主題：天天晴?心晴?生活晴目的：鞏鞏固品牌牌形象，，引發偏偏好，刺刺激購買買怎么說？？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷廣告集中中訴求““晴天心心情”與與實際賣賣點，廣廣告形式式以報紙紙、DM直郵、、派發、、車亭、、車體根據工程程進度，，推出系系列公關關活動，，讓新老老客戶和和潛在人人群充分分感受碧碧水晴天天的生活活主張和和真實感感覺，如如廣場、、園林落落成和江江景治理理后，推推出“漢漢江邊月月湖路晨晨跑比賽賽”、““園林里里的自助助餐會””活動等等傳播思路路怎么說？？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷第四階段段：銷售售持續期期（2002年年9月———2003年年3月））主題：晴晴天的心心情不再再是奢望望目的：幫幫助實現現心理渴渴求，促促進銷售售怎么說？？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷推出系列列活動，，如“晴晴天下，，孩子更更快樂””活動，，邀請準準業主的的孩子參參加繪畫畫比賽，，邀請武武漢某大大畫家現現場指導導，讓準準業主充充分感受受晴天生生活模式式，形成成口碑傳傳播；廣告配合合活動，，集中于于報紙、、DM直直郵形式式傳播思路路怎么說？？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷第五階段段：收尾尾清盤期期（2003年年3月———））主題：晴晴天是一一種信仰仰目的：完完成銷售售計劃，，提升業業界口碑碑推出優惠惠折扣促促銷。廣告集中中于報紙紙推出碧水水晴天全全實景廣廣告，進進一步提提升樓盤盤美譽度度傳播思路路怎么說？？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷八、地盤盤展示怎么說？？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷遠方那處處熱烈的的地方讓你身不不由己地地走近——碧水水晴天1、緊扣扣碧水晴晴天之定定位、概概念，在在現場樓樓盤主段段外墻、、圍墻上上可張掛掛大面積積個性特特色的噴噴畫或燈燈箱，以以及主賣賣點，吸吸引流動動人群注注意，制制造熱烈烈氣氛，，烘托樓樓盤形象象。2、在樓樓盤四周周新路上上張掛燈燈柱掛幅幅，以引引導人流流，輔助助制造熱熱烈氣氛氛。3、注意意施工現現場之整整潔秩序序，實行行分區封封閉施工工的辦法法，注意意樓盤施施工外墻墻整潔。。4、二、、三期的的空地上上可按規規劃種植植不影響響施工的的植物，，改善環環境面貌貌。怎么說？？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷九、售樓樓處概念念提示怎么說？？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷走進碧水水晴天只有藍天天、白云云、水、、綠地、、太陽的的笑臉………怎么說？？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷售樓部臨臨路的三三個面盡盡量用淺淺藍色落落地玻璃璃。內部布置置用不奢奢華，但但親切、、燦爛，，突顯樓樓盤的大大眾感，，暗喻樓樓盤的主主題和生生活主張張。建議：采采用白云云和太陽陽的自然然元素，，增強親親和力售樓處頂頂部刷成成藍天，，垂吊白白云掛幅幅，展板板形式設設計成白白云形，，云形的的邊角露露出半個個太陽，，親切可可愛地面淡藍藍色瓷磚磚飾面，，展臺前前地面貼貼塑料草草造型，，大型展展板為瑰瑰麗大氣氣的晴天天里絲絲絲白云的的圖片做一個小小型噴泉泉水景，，使現場場更自然然、清涼涼。怎么說？？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷十、媒介介傳播周一到周周日有碧水晴晴天如影影相伴，，一周掀掀起一個個銷售期期怎么說？？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷累積性傳傳播影響：利用大眾眾傳播工工具進行行樓盤形形象、賣賣點的訴訴求，產產生影響響作用。。促進性傳傳播接觸：在售樓現現場使用用POP吸引看看樓人群群，通過過接觸對對星河盛盛典形成成認知、、理解，，促進購購買決策策形成關聯性傳傳播提示：制造事件件變新聞聞報道、、專欄文文章，形形成口碑碑，成為為星河盛盛典廣告告訴求的的第二戰戰場，起起到提示示作用。。——傳傳播層面面劃分——傳傳播媒介介組合累積性傳傳播TVNP戶外DM促進性傳傳播POP宣傳物料料關聯性傳傳播NP活動目的達成成影響接觸提示怎么說？？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷派發怎么說？？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷銷售持續續期形象豐滿滿期形象樹立立期蓄勢鋪墊墊期收尾清盤盤期——媒媒介投放放節奏時間2002年2月3月5月8月2003年月3月7月派發電臺報紙戶外電視活動雜志非現場POP車體/車亭怎么說？？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷——媒媒介建議議1、建議議選擇報報紙廣告告、少量量影視廣廣告、戶戶外廣告告及精美美夾報（（客戶通通訊）、、派發單單張等形形式整合合沖擊先先進人群群。短期期達到一一定知名名度，投投放以報報紙為主主。2、報紙紙廣告選選擇《長長江日報報》、《《武漢晚晚報》；；影視視廣告選選擇待定定；雜志志廣告可可選擇《《新周刊刊》、《《女報》》等；戶戶外廣告告要扼住兩橋橋的咽喉喉，成功功實施準準中產階階級截流流，在兩兩橋漢陽陽側下橋橋主岔口口處做大大型廣告告牌，車車亭、集中于漢漢陽大道道上，，輔助建建一路、、武勝路路。車體廣告告選擇808、、716、528、517、、5路（（經過二二橋）。。3、開盤盤期報紙紙廣告投投放建議議以每周周連續三三個版組組合，隔隔兩天一一次，連連續投放放兩周，，以求從從媒體運運用上也也與其他他樓盤差差別化，，擴大廣廣告的影影響力。。怎么說？？Howtosay?碧水晴天品牌廣告與營銷——創創新性媒媒介建議議漢陽消費費導航———碧水水晴天生生活方式式目的：開開創新型型的媒體體形式，，以消費費折扣卡卡的形式式引起目目標人群群對碧水水晴天生生活主張張的注意意和認同同