豪宅推廣渠道研究截止到2006年1月世聯（中國）共操作豪宅項目近30個，區域遍及北京、上海、廣州、深圳等大中型城市。本報告所有結論都基于世聯在各地的豪宅操作經驗在北京：西山美廬、麥卡倫地在上海：佘山月湖、佘山銀湖在深圳：香蜜湖一號、淘金山、金地香蜜山在廣州：國際公館、加州陽光綱要案例分享123456上海豪宅推廣策略關于銀湖

豪宅推廣原則上海媒體資源盤點高端客戶信息渠道研究豪宅推廣渠道原則媒體廣告渠道媒體渠道資源媒體效果評估戶外廣告渠道戶外廣告資源戶外廣告評估活動營銷渠道活動公司資源活動策劃力資源營銷渠道世聯VIP客戶資源三級市場渠道品牌戰略導向原則：品牌戰略最有效的渠道：報紙、電視和展會以媒體廣告渠道和活動營銷渠道為主，戶外廣告渠道相配合。媒體宣傳以“主題”貫穿，全年媒體投放量保持均衡。銷售目標導向原則：實現銷售目標最有效渠道：戶外廣告、活動營銷，資源營銷渠道以戶外廣告渠道和活動營銷渠道為主，深入挖掘資源營銷渠道。媒體投放策略根據銷售節點與市場狀況確定。綱要案例分享123456上海豪宅推廣策略關于銀湖

豪宅推廣原則上海媒體資源盤點高端客戶信息渠道研究品牌戰略制勝的波托菲諾廣告發布資源營銷活動營銷特區報整版軟文《華僑城報》《華僑城地產》網站發布專家報告會2次華僑城資源前期積累客戶世聯客戶資源現場登記實現銷售電話推廣電話咨詢意大利文化周戶外廣告戶外廣告牌項目引導系統案例一品牌戰略制勝的波托菲諾1、媒體廣告+戶外廣告建立項目品牌2、特色活動營銷突出項目品牌3、資源渠道營銷保證產品銷售力案例一銷售目標為王的西山美廬區域內戶外廣告牌報紙廣告（3次）網絡炒作開盤紅酒會保時捷車展現場音樂會廣告發布戶外廣告活動營銷電話咨詢現場登記及成交少量媒體廣告推廣進行信息發布；聚集人氣營銷活動保證現場銷售力。案例二中信紅樹灣營銷推廣研究渠道銷售性價比品牌影響報紙雜志★★★★★★電視電臺★★★★展會★★★★★活動★★★★★★戶外廣告牌★★★★★網絡★★★★★直郵★★★★正式銷售前，以建立項目品牌為主，主要以軟文炒作，電視和展會為主，戶外廣告牌相結合.進入銷售階段，則是以客戶為導向，實行活動營銷為主，結合直郵和網絡。案例三中信紅樹灣營銷推廣研究關于客戶活動研究客戶喜好，根據不同的客戶特征進行不同的維護活動；充分利用發展商資源，展示發展商的實力，增強客戶的購買信心；精心組織高品質的活動，對于高端客戶，活動在精不在多。案例三萬城華華府營營銷推推廣研研究與長安安俱樂樂部、、美國國紅酒酒協會會、萬萬柳高高爾夫夫俱樂樂部合合作，，實現現同一一階層層的客客戶共共享；；用知名名品牌牌“隱隱喻””項目目品質質；報刊廣廣告只只做點點式轟轟炸，，起到到告知知作用用；營銷活活動不不斷，，保持持市場場的關關注度度。案例四四案例總總結根據不不同的的戰略略有不不同的的媒體體組合合選擇擇。戶外廣廣告，，營銷銷活動動和資資源營營銷是是豪宅宅推廣廣的三三大利利刃。。營銷活活動和和資源源營銷銷的有有效程程度較較大的的影響響了豪豪宅的的銷售售。綱要案例分分享高端客客戶信信息渠渠道研研究123456上海豪豪宅推推廣策策略關于銀銀湖豪宅推推廣原原則上海媒媒體資資源盤盤點高端客客戶信信息獲獲取渠渠道研研究工作渠渠道1、關關注財財經信信息2、行行業內內權威威雜志志3、瀏瀏覽飛飛機上上的雜雜志生活渠渠道1、朋朋友圈圈子的的信息息傳播播2、高高檔場場所雜雜志3、公公路上上的廣廣告牌牌尋求房房地產產信息息的渠渠道1、房房地產產專業業媒體體2、房房地產產網站站3.房房地產產業內內人士士他們大大多數數具有有海外外背景景，海海外生生活習習慣或或與海海外有有或多多或少少的聯聯系。。屬于私私企的的老板板或外外企、、國企企的高高層領領導；；日常社社交出出入于于高檔檔場所所；有自己己固定定的生生活交交際圈圈子；；根據世世聯各各案場場對于于高端端客戶戶的調調研和和總結結，我我們對對高端端客戶戶有如如下認認識：：高端客客戶的的信息息渠道道主要信信息獲獲取途途徑：：被動信信息獲獲取途途徑戶外廣廣告牌牌朋友介介紹經常接接觸的的媒體體主動信信息獲獲取途途徑房地產產專業業媒體體房地產產專業業人人人士房地產產網站站綱要案例分分享123456上海豪豪宅推推廣策策略關于銀銀湖豪宅推推廣原原則上海媒媒體資資源盤盤點高端客客戶信信息渠渠道研研究推廣渠渠道資資源分分類報紙，，雜志志，電電視，，廣播播專業類類報紙紙，專業業雜志項目周周邊引引導廣廣告、、項目目外圍圍廣告告網絡，，短信信，DM具體盤盤點及及評估估見附附件品牌營營銷活活動、、聚集集人氣氣活動動、客客戶維維護活活動VIP客戶戶資源源、三三級市市場資資源大眾媒媒體資源營營銷專業媒媒體戶外媒媒體其他媒媒體活動營營銷綱要案例分分享123456豪宅推推廣策策略建建議關于銀銀湖豪宅推推廣原原則上海媒媒體資資源盤盤點高端客客戶信信息渠渠道研研究2005年年某銷售前前十別墅項項目營銷推推廣研究媒體投放堅堅持以專業業媒體《上上海樓市》》為主，其其他媒體配配合；活動營銷以以聚集人氣氣活動和客客戶維護相相結合。資源營銷渠渠道運用較較多。案例研究豪宅推廣渠渠道選擇建建議大眾媒體：雜志、電視視廣告為主主，報紙廣廣告相輔，，不采用廣廣播廣告雜志：移居上海；電視：第一地產；報紙：晨報、解放放日報、上上海日報資源營銷：：充分挖掘已已有客戶資資源專業媒體：專業報紙與與專業雜志志相結合專業報紙：：經濟觀察報報，21世世紀經濟報報道；專業雜志志：財經，理財財周刊，奢奢侈品雜志志行業雜志：上海樓市市戶外媒體：：周邊包裝與與外圍宣傳傳相結合其他媒體：：以DM為主主，配合網網絡宣傳DM：國際航空雜雜志，會刊刊夾報，特特定人群信信函；網絡：搜房網活動營銷：：以聚集人氣氣活動為主主，固定節節點配合客客戶維護活活動豪宅推廣渠渠道運用策策略品牌戰略導導向策略：：大眾報紙、、電視廣告告和活動營營銷為主，，配合戶外外媒體宣傳傳晨報（上海海日報、解解放日報））+移居上上海+第一一財經+聚聚集人氣活活動+戶外外廣告銷售目標導導向策略：：戶外廣告與與營銷活動動結合為主主，有針對對性的選用用專業報紙紙和雜志，，深入挖掘掘資源渠道道項目周邊廣廣告+外圍圍宣傳+聚聚集人氣和和客戶維護護活動+移居上海海/財經報報紙/財經經雜志/奢奢侈品雜志志+上海樓樓市+搜房房網+航航空雜志志+資源渠道道綱要案例分享123456上海豪宅推推廣策略關于銀湖豪宅推廣原原則上海媒體資資源盤點高端客戶信信息渠道研研究2005年年銀湖營銷銷渠道運用用回顧2005年年佘山銀湖湖項目營銷銷推廣費用用為450萬，主要要集中在戶戶外廣告上上。最有效的媒媒體途徑為為：周邊導導示、外圍圍廣告和老老客戶資源源報紙雜志媒媒體效果缺缺少反饋，，但是有客客戶重點提提到《上海海樓市》和和國際航空空雜志。品牌戰略導導向策略：：大眾報紙、、電視廣告告和活動營營銷為主，，配合戶外外媒體宣傳傳晨報（上海海日報、解解放日報））+移居上上海+第一一財經+聚聚集人氣活活動+戶外外廣告銷售目標導導向策略：：戶外廣告與與營銷活動動結合為主主，有針對對性的選用用專業報紙紙和雜志，，深入挖掘掘資源渠道道項目周邊廣廣告+外圍圍宣傳+聚聚集人氣和和客戶維護護活動+移居上海海/財經報報紙/財經經雜志/奢奢侈品雜志志+上海樓樓市+搜房房網+航航空雜志志+資源渠道道全年策略以以銷售目標標為導向，，同時為了了建立社區區品牌，下下半年適當當運用品牌牌導向的媒媒體策略。。2006年年佘山銀湖湖媒體運用用建議2006年年佘山銀湖湖媒體運用用建議媒體渠道運運用導向媒體廣告渠渠道—繼續續維持少量量的廣告媒媒體投放，，加強媒體體渠道的針針對性；戶外廣告渠渠道--加加強項目外外圍宣傳廣廣告力度，，將廣告宣宣傳延伸到到閔行、古古北虹橋等等目標客戶戶聚集區域域；營銷活動渠渠道--加加強活動營營銷力度，，從原有業業主維護活活動發展到到聚集人氣氣營銷活動動；資源營銷渠渠道--積積極拓展其其他資源營營銷渠道。。附件：關于于上海媒體體掃描及評評估3月6月月度報紙媒媒體投放金金額統計12月9月月度報紙媒媒體投放金金額統計大眾報紙媒媒體高端別墅項項目適用的的大眾報紙紙媒體包括括面向各個個階層的新新民晚報，，新聞晨報報等和面向向黨政機關關的解放日日報等。本項目歷來來通過新聞晨報發布關鍵信信息，建議議繼續采用用。建議明年可可考慮適量量投放針對對機關團體體的解放日報和針對海外外華人的上海日報.大眾雜志媒媒體擴大客戶來來源，建議議可考慮投投放臺商針針對性強的的移居上海。廣播電視媒媒體廣播不利于于高檔項目目形象的傳傳播，不作作為高端別別墅項目的的主要推廣廣渠道。地產欄目的的收視率不不斷提高，，選擇借助助電視媒體體展示項目目現場形象象，增加項項目知名度度的高端別別墅項目也也越來越多多。由于本本項目成熟熟社區的展展示條件優優越，建議議考慮采用用電視媒體體。專業報紙媒媒體高端項目比比較適合通通過專業類類報紙進行行推廣；建議考慮采采用經濟觀察報報或21世世紀經濟報報道專業雜志媒媒體高端別墅項項目比較適適合通過專專業類雜志志進行推廣廣。除除了堅持持房產類專專業雜志上海樓市的投放外，，建議可考考慮1－2種財經雜雜志，如財經和理財財周刊以及及奢侈品類類雜志的投放。戶外廣告媒媒體高端別墅項項目最常用用的是區域域戶外媒體體，多媒體體作為新興興的媒體形形式以形象象生動和受受眾針對性性強而日益益受歡迎。。建議本項目目在虹橋古北區區域內增加戶外外媒體。建議可考慮慮采用多媒媒體廣告形形式，如寫字樓樓宇宇廣告。直郵媒體渠渠道高端別墅項項目經常采采用各種DM媒體在在不同的時時機針對不不同的特定定人群進行行推廣。建議本項目目適當采用用航空雜志，尤其是國