TVSN品牌高校推廣方案（草案）呈：上海合家購物有限公司

1上海丹麒市場營銷策劃有限公司TVSN品牌高校推廣方案（草案）呈：上海合家購物有限公司1推廣目的市場分析組織架構市場推廣時間進程財務預算目錄2上海丹麒市場營銷策劃有限公司推廣目的目錄2上海丹麒市場營銷策劃有限公司

此次推廣活動，主要在上海50多所高校，33.8萬學生中進行TVSN品牌宣傳及產品推廣，推動上海高校市場的購買力度，同時在高校市場中打好基礎，并且有效的占領高校市場，從中培養潛在的忠實的客戶群體。推廣目的推廣目標：活動期間發展5,000名高校會員，2005年底高校會員為10,000名。3上海丹麒市場營銷策劃有限公司此次推廣活動，主要在上海50多所高校，33.8萬學生一、關于大學生市場市場分析對很多企業來是說，大學生市場無疑是一個值得注意的巨大市場，蘊藏著很大的商機，把握住大學生這一市場對企業來說是有重要意義的，不僅僅在于當今，從長遠利益來講，也把握住了今后中高檔商品的方向，培養了自己的品牌意識。大學生是國家未來消費時尚和方向的領導者，尤其在中高檔商品的消費上，大學生是將來的主力，而且他們的消費方式對整個市場有一個引導的作用，因此把握大學生的消費市場，也是搶占未來中高端用戶的心理市場，這對將來企業市場的開拓也都是很有意義的，大學生消費也是整個社會商品消費的“指示燈”。

4上海丹麒市場營銷策劃有限公司一、關于大學生市場市場分析對很多企業來是說，大學生市場分析（續）1、大學生的基本生活費用根據中國青少年研究中心提供數據統計資料：（1998年）大學生在校期間每月生活費用已達100~300元的占3.87%300~500元的占44.41%500~700元的占34.17%700以上的占9.33%2、大學生消費特點大學生消費在靜態上可分為高中低三個檔次，而在動態上呈逐年遞增的趨勢，同時在進行消費過程中，他們以自我為中心，追求現實，重視自我并呈現出如下特點：實用：大學生消費的基本特點多樣：大學生消費的重要特征個性：新觀念的表達差異：大學生消費的多視角觀察前衛：時尚的選擇二、大學生基本消費狀況5上海丹麒市場營銷策劃有限公司市場分析（續）1、大學生的基本生活費用2、大學生消費特點二、組織架構團委辦公室資源提供政策提供

丹麒策劃項目策劃市場推廣上海各高校學生會學校聯絡人員配備溝通項目監督TVSN產品提供資金支持合作產品信息6上海丹麒市場營銷策劃有限公司組織架構團委辦公室資源提供政策提供丹麒策劃項目策劃市場推廣活動內容及操作方式活動內容：第一期：（15所高校）第二期：（15所高校）第三期：（20所高校）1、以高校的學生特點，在學生宿舍發放TVSN高校特刊。2、安排人員發放，并且設立長期學校聯絡人，方便在學校的各種活動。3、高校特刊在50所學校免費發放三個月（10月、11月、12月），免費辦理會員卡。4、對已辦理會員卡的同學發放高校會刊。5、12月底完成此次活動。市場推廣7上海丹麒市場營銷策劃有限公司活動內容及操作方式市場推廣7上海丹麒市場營銷策劃有限公司操作方式（一）：1、給學生返利由學校學生直接參與產品銷售中，從中給學生一定的利潤，從中帶動整個高校市場。2、以年級的不同來進行促銷分年級促銷主要考慮到大四學生即將畢業，跨入社會，他們受過良好的教育，懂得生活情趣，在乎自身形象，追求品牌消費，他們必將是主要的消費群體。3、學校的相關銀行卡作為會員卡銀行卡目前在學校中充分運用，如交學費，購物，TVSN結合不同學校運用的不同的銀行卡，同時作為會員卡，并且發放會刊。市場推廣（續）8上海丹麒市場營銷策劃有限公司操作方式（一）：市場推廣（續）8上海丹麒市場營銷策劃有限公司市場推廣（續）9上海丹麒市場營銷策劃有限公司市場推廣（續）9上海丹麒市場營銷策劃有限公司2、針大學生市場的產品高校的大學生緊跟時尚的腳步，所選擇的物品尋求的是特有的個性與魅力，并且價廉物美，TVSN高校宣傳冊或刊中因抓住高校市場的特點，提供以下建議：建議一：在TVSN原有的產品上進行一定的挑選，選者價值在100元以下為主的產品。建議二：推出新的產品，如眾多游戲或動漫中人物所佩帶的首飾物品，圖文并貌，不僅吸引女孩子的眼球，同時男孩子對這樣個性的首飾物品也是相當感興趣。市場推廣（續）10上海丹麒市場營銷策劃有限公司2、針大學生市場的產品市場推廣（續）10上海丹麒市場營銷策劃市場推廣（續）操作方式（三）：短信平臺：運用短信平臺及時給高校會員發送短信，信息內容：新品發布、領獎通知、短信訂購產品等。網絡運用：相關網站的鏈接。11上海丹麒市場營銷策劃有限公司市場推廣（續）操作方式（三）：11上海丹麒市場營銷策劃有限公TVSN高校特刊由學生在宿舍發放交于TVSN審核并發放會員卡活動流程：參與調研填寫會員記錄操作流程：學生購買TVSN產品由TVSN安排該學校工作人員進行貨物發送每周一次貨物派送學生簽單接收12上海丹麒市場營銷策劃有限公司TVSN由學生在交于TVSN審核活動流程：參與調研操作流程：時間進程內容執行時間備注TVSN與丹麒的溝通，確定方案雙方9月8日～9月12日1.10月1日~10月5日學校放假2.時間可做調整與學校學生會聯系丹麒9月12日~9月16日完成15所高校的覆蓋面丹麒9月12日~9月18日人員安排、培訓丹麒高校特刊發放丹麒9月20日~10月10日第一次會員統計數據丹麒10月15日第二次會員統計數據丹麒10月30日另15所高校的覆蓋丹麒10月6日~10月12日人員安排、培訓丹麒高校特刊發放丹麒10月25日~10月5日每提交會員數據時間為每月15日、30日活動時間：13上海丹麒市場營銷策劃有限公司時間進程內容執行時間備注TVSN與丹麒的溝通，確定方案雙方9財務預算內容數量單價金額（元）制作宣傳單冊（高校版）2000冊/所2000*50本2.00元/本200,000管理渠道建設1*50所500元/所25,000高校工作人員傭金1*50人500元/人25,000市場調查調研人員招募、培訓10000份20元/份200,000調研問卷制作（打印、復印、裝訂）問卷發放、回收問卷回訪審核問卷輸入統計問卷數據報告、分析報告禮品設計、制作總計450,000推廣活動預計開銷成本14上海丹麒市場營銷策劃有限公司財務預算內容數量單價金額（元）制作宣傳單冊（高校版）2000財務預算分析表平均每年消費人數總成本45元10000/人450,000預計贏利成本利潤率所需創造營業額每人每年消費450,00020%2250,000225元活動總費用45萬，共發展10000名會員，根據下表分析可的出學生會員平均每月在TVSN消費13元，可收回此次活動成本。每位學生每月消費13元15上海丹麒市場營銷策劃有限公司財務預算分析表平均每年消費人數總成本45元10000/人45財務預算建議首期先在15所高校中進行推廣，以下為首期推廣費用：內容數量單價金額（元）制作費宣傳單冊（高校版）2000冊/所2000*15本2.00元/本60,000管理渠道建設1*15所500元/所7,500高校工作人員傭金1*15人500元/人7,500市場調查調研人員招募、培訓4000份20元/份80,000調研問卷制作（打印、復印、裝訂）問卷發放、回收問卷回訪審核問卷輸入統計問卷數據報告、分析報告禮品設計、制作總計155,00016上海丹麒市場營銷策劃有限公司財務預算建議首期先在15所高校中進行推廣，以下為首期推廣費用附錄：15所首期推廣高校名單編號學校名稱地址1復旦大學邯鄲路220號2同濟大學四平路1239號3上海外國語大學大連西路550號4上海財經大學國定路777號5上海理工大學軍工路516號6上海體育學院清源環路650號7上海水產大學軍工路334號8上海電力學院平涼路2103號9上海大學（延長校區）廣中路788號10上海大學（寶山校區）上大路99號11上海醫療器械高等?？茖W校營口路101號12上海出版印刷高等專科學校內江路397號13上海濟光學院武東路51號14上海城市管理職業技術學院軍工路2390號15上海東方文化職業學院政立路483號17上海丹麒市場營銷策劃有限公司附錄：15所首期推廣高校名單編號學校名稱地址1復旦大學邯鄲路演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！TVSN品牌高校推廣方案（草案）呈：上海合家購物有限公司

19上海丹麒市場營銷策劃有限公司TVSN品牌高校推廣方案（草案）呈：上海合家購物有限公司1推廣目的市場分析組織架構市場推廣時間進程財務預算目錄20上海丹麒市場營銷策劃有限公司推廣目的目錄2上海丹麒市場營銷策劃有限公司

此次推廣活動，主要在上海50多所高校，33.8萬學生中進行TVSN品牌宣傳及產品推廣，推動上海高校市場的購買力度，同時在高校市場中打好基礎，并且有效的占領高校市場，從中培養潛在的忠實的客戶群體。推廣目的推廣目標：活動期間發展5,000名高校會員，2005年底高校會員為10,000名。21上海丹麒市場營銷策劃有限公司此次推廣活動，主要在上海50多所高校，33.8萬學生一、關于大學生市場市場分析對很多企業來是說，大學生市場無疑是一個值得注意的巨大市場，蘊藏著很大的商機，把握住大學生這一市場對企業來說是有重要意義的，不僅僅在于當今，從長遠利益來講，也把握住了今后中高檔商品的方向，培養了自己的品牌意識。大學生是國家未來消費時尚和方向的領導者，尤其在中高檔商品的消費上，大學生是將來的主力，而且他們的消費方式對整個市場有一個引導的作用，因此把握大學生的消費市場，也是搶占未來中高端用戶的心理市場，這對將來企業市場的開拓也都是很有意義的，大學生消費也是整個社會商品消費的“指示燈”。

22上海丹麒市場營銷策劃有限公司一、關于大學生市場市場分析對很多企業來是說，大學生市場分析（續）1、大學生的基本生活費用根據中國青少年研究中心提供數據統計資料：（1998年）大學生在校期間每月生活費用已達100~300元的占3.87%300~500元的占44.41%500~700元的占34.17%700以上的占9.33%2、大學生消費特點大學生消費在靜態上可分為高中低三個檔次，而在動態上呈逐年遞增的趨勢，同時在進行消費過程中，他們以自我為中心，追求現實，重視自我并呈現出如下特點：實用：大學生消費的基本特點多樣：大學生消費的重要特征個性：新觀念的表達差異：大學生消費的多視角觀察前衛：時尚的選擇二、大學生基本消費狀況23上海丹麒市場營銷策劃有限公司市場分析（續）1、大學生的基本生活費用2、大學生消費特點二、組織架構團委辦公室資源提供政策提供

丹麒策劃項目策劃市場推廣上海各高校學生會學校聯絡人員配備溝通項目監督TVSN產品提供資金支持合作產品信息24上海丹麒市場營銷策劃有限公司組織架構團委辦公室資源提供政策提供丹麒策劃項目策劃市場推廣活動內容及操作方式活動內容：第一期：（15所高校）第二期：（15所高校）第三期：（20所高校）1、以高校的學生特點，在學生宿舍發放TVSN高校特刊。2、安排人員發放，并且設立長期學校聯絡人，方便在學校的各種活動。3、高校特刊在50所學校免費發放三個月（10月、11月、12月），免費辦理會員卡。4、對已辦理會員卡的同學發放高校會刊。5、12月底完成此次活動。市場推廣25上海丹麒市場營銷策劃有限公司活動內容及操作方式市場推廣7上海丹麒市場營銷策劃有限公司操作方式（一）：1、給學生返利由學校學生直接參與產品銷售中，從中給學生一定的利潤，從中帶動整個高校市場。2、以年級的不同來進行促銷分年級促銷主要考慮到大四學生即將畢業，跨入社會，他們受過良好的教育，懂得生活情趣，在乎自身形象，追求品牌消費，他們必將是主要的消費群體。3、學校的相關銀行卡作為會員卡銀行卡目前在學校中充分運用，如交學費，購物，TVSN結合不同學校運用的不同的銀行卡，同時作為會員卡，并且發放會刊。市場推廣（續）26上海丹麒市場營銷策劃有限公司操作方式（一）：市場推廣（續）8上海丹麒市場營銷策劃有限公司市場推廣（續）27上海丹麒市場營銷策劃有限公司市場推廣（續）9上海丹麒市場營銷策劃有限公司2、針大學生市場的產品高校的大學生緊跟時尚的腳步，所選擇的物品尋求的是特有的個性與魅力，并且價廉物美，TVSN高校宣傳冊或刊中因抓住高校市場的特點，提供以下建議：建議一：在TVSN原有的產品上進行一定的挑選，選者價值在100元以下為主的產品。建議二：推出新的產品，如眾多游戲或動漫中人物所佩帶的首飾物品，圖文并貌，不僅吸引女孩子的眼球，同時男孩子對這樣個性的首飾物品也是相當感興趣。市場推廣（續）28上海丹麒市場營銷策劃有限公司2、針大學生市場的產品市場推廣（續）10上海丹麒市場營銷策劃市場推廣（續）操作方式（三）：短信平臺：運用短信平臺及時給高校會員發送短信，信息內容：新品發布、領獎通知、短信訂購產品等。網絡運用：相關網站的鏈接。29上海丹麒市場營銷策劃有限公司市場推廣（續）操作方式（三）：11上海丹麒市場營銷策劃有限公TVSN高校特刊由學生在宿舍發放交于TVSN審核并發放會員卡活動流程：參與調研填寫會員記錄操作流程：學生購買TVSN產品由TVSN安排該學校工作人員進行貨物發送每周一次貨物派送學生簽單接收30上海丹麒市場營銷策劃有限公司TVSN由學生在交于TVSN審核活動流程：參與調研操作流程：時間進程內容執行時間備注TVSN與丹麒的溝通，確定方案雙方9月8日～9月12日1.10月1日~10月5日學校放假2.時間可做調整與學校學生會聯系丹麒9月12日~9月16日完成15所高校的覆蓋面丹麒9月12日~9月18日人員安排、培訓丹麒高校特刊發放丹麒9月20日~10月10日第一次會員統計數據丹麒10月15日第二次會員統計數據丹麒10月30日另15所高校的覆蓋丹麒10月6日~10月12日人員安排、培訓丹麒高校特刊發放丹麒10月25日~10月5日每提交會員數據時間為每月15日、30日活動時間：31上海丹麒市場營銷策劃有限公司時間進程內容執行時間備注TVSN與丹麒的溝通，確定方案雙方9財務預算內容數量單價金額（元）制作宣傳單冊（高校版）2000冊/所2000*50本2.00元/本200,000管理渠道建設1*50所500元/所25,000高校工作人員傭金1*50人500元/人25,000市場調查調研人員招募、培訓10000份20元/份200,000調研問卷制作（打印、復印、裝訂）問卷發放、回收問卷回訪審核問卷輸入統計問卷數據報告、分析報告禮品設計、制作總計450,000推廣活動預計開銷成本32上海丹麒市場營銷策劃有限公司財務預算內容數量單價金額（元）制作宣傳單冊（高校版）2000財務預算分析表平均每年消費人數總成本45元10000/人450,000預計贏利成本利潤率所需創造營業額每人每年消費450,00020%2250,000225元活動總費用45萬，共發展10000名會員，根據