用收視率分析

電視媒體競爭態勢與策略央視－索福瑞媒介研究（CSM）鄭維東2004年3月21日，北京用收視率分析

電視媒體競爭態勢與策略央視－索福瑞媒介研究（C議程收視率工具及其三維特征從收視率看電視媒體營銷從收視率看電視媒體競爭態勢節目競爭分析與評價頻道定位、組合與競爭電視臺競爭媒介集團化戰略選擇與競爭從收視率看電視媒體競爭策略收視率與電視廣告營銷競爭議程收視率工具及其三維特征一、收視率工具及其 三維特征一、收視率工具及其收視率工具收視率調查產出：收視率數據對收視率數據的分析與應用收視率調查回答：有多少觀眾是哪些觀眾什么時間看電視看了什么頻道看了什么節目看了多長時間收視率工具收視率調查產出：收視率工具收視率的三維特征時段觀眾節目ATPE收視率工具收視率的三維特征時段觀眾節目ATPE收視率工具收視率是定量化的工具：觀眾規模觀眾構成市場結構觀眾流動節目競爭頻道競爭電視臺競爭媒介集團競爭四大競爭層次收視率工具收視率是定量化的工具：四大競爭層次收視率工具主要的指標：收視量：時段收視率、節目收視率、 總收視率、到達率收視結構：市場份額，頻道貢獻率觀眾結構：觀眾飽和度、觀眾集中度觀眾忠誠：觀眾重疊率、觀眾忠實度收視率工具主要的指標：收視率工具對收視率指標的綜合應用時段分析節目分析觀眾分析組合分析用收視率指導電視臺經營決策節目編排節目評價節目制作與購銷時段推廣與廣告定價市場競爭策略評估收視率工具對收視率指標的綜合應用收視率工具收視率工具與電視媒體經營決策節目、頻道電視臺、媒介集團觀眾時段節目組合頻道組合節目收視率調查節目經營頻道經營電視臺經營媒體組合集團化經營收視率工具收視率工具與電視媒體經營決策觀眾時段節目組合頻道組二、從收視率 看電視媒體營銷二、從收視率收視率分析的方法－立場問題市場本位與觀眾本位觀眾？受眾？消費者？從市場的角度：統一于受眾受眾概念的泛化外延的擴大：電視基本成為全覆蓋媒體2000年我國電視人口覆蓋率93.7％，2001年94.1％2000年全國城市百戶擁有電視機116.6臺，農村百戶擁有電視機101.7臺內涵的延伸：從信息的接受者延伸到商品的購買和使用者受眾：信息和商品的消費者“總和受眾”收視率分析的方法－立場問題市場本位與觀眾本位收視率分析的方法－方法論問題對受眾電視媒介消費的研究媒介內容是產品按照產品營銷的觀點經營節目和頻道產品市場現狀的研究誰是目標消費者（目標受眾）消費的量怎樣（收視量）重復消費的可能性（觀眾忠誠）產品市場開發的研究產品市場細分（節目頻道差異化）新產品定位（尋找目標受眾）新產品營銷（向更多的受眾推廣）收視率分析的方法－方法論問題對受眾電視媒介消費的研究收視率分析的方法－分析框架產品（頻道/節目）市場供求態勢的分析播出的比重：供給收視的比重：需求電視劇新聞電影廣告其他體育收視率分析的方法－分析框架產品（頻道/節目）市場供求態勢的分收視率分析的方法－分析框架產品（頻道/節目）定位的策略安排讓節目在最適合的時段到達最適合的觀眾組合優化策略節目時段觀眾收視率分析的方法－分析框架產品（頻道/節目）定位的策略安排節收視率分析的方法－分析框架產品（頻道/節目）競爭力的分析看的觀眾更多：觀眾到達觀眾看的時間更長：觀眾忠誠觀眾忠誠觀眾到達競爭力收視率分析的方法－分析框架產品（頻道/節目）競爭力的分析觀眾收視率分析的方法－分析框架競爭媒體四象限區格：強勢媒體、優勢媒體、問題媒體、弱勢媒體收視率分析的方法－分析框架競爭媒體四象限區格：強勢媒體、優勢三、從收視率看 電視媒體競爭態勢三、從收視率看節目分析與評價節目＝F（時段，觀眾）指標：平均收視率最高收視率目標觀眾收視率市場份額（橫比）頻道貢獻率（縱比）觀眾到達率觀眾忠實度節目分析與評價節目＝F（時段，觀眾）節目分析與評價節目競爭力分析與評價（1）市場份額（橫比）頻道貢獻率（縱比）頻道貢獻率高低市場份額高低IIVIIIII節目分析與評價節目競爭力分析與評價（1）頻道貢獻率高低市場份節目分析與評價新聞聯播綜藝大觀焦點訪談新聞調查實話實說社會經緯音樂電視城現在播報世界報道晚間新聞節目競爭力分析與評價：CCTV1各節目節目分析與評價新聞聯播綜藝大觀焦點訪談新聞調查實話實說社會經節目分析與評價節目競爭力分析與評價（2）觀眾到達率觀眾忠實度節目分析與評價節目競爭力分析與評價（2）頻道定位、組合與競爭頻道的節目類型組合頻道>>南方電視經濟頻道南方電視綜藝頻道南方電視都市頻道南方電視影視頻道類別(%V)Duration(%V)Min(%V)Duration(%V)Min(%V)Duration(%V)Min(%V)Duration(%V)Min廣告信息24.60.00.10.30.10.132.90.4電影5.012.04.016.26.330.315.717.0教育0.00.01.30.20.00.00.00.0連續劇11.732.720.029.626.225.932.664.7其他33.835.638.225.035.417.814.516.0體育4.32.10.00.00.00.00.00.0新聞8.610.30.00.06.32.60.00.0音樂0.00.018.115.00.10.02.40.6娛樂0.50.917.813.42.12.50.00.0專題片11.66.50.70.423.720.91.81.2頻道定位、組合與競爭頻道的節目類型組合頻道>>南方電視經濟頻道定位、組合與競爭頻道的觀眾構成

南方電視少兒頻道南方電視都市頻道南方電視經濟頻道南方電視綜藝頻道南方電視影視頻道南方電視科教頻道男50.356.350.749.850.357.6女49.743.749.350.249.742.44-1443.08.512.210.09.07.415-245.213.17.615.29.912.325-3417.213.516.115.014.313.935-448.012.511.812.611.211.345-549.526.624.118.820.531.855-6411.711.011.310.312.511.865+5.414.816.918.222.611.5小學及以下52.223.827.225.523.917.0中學41.863.958.263.761.665.3大專及以上6.012.314.510.814.517.7低收入56.428.027.634.225.225.9中偏低收入25.039.740.136.237.634.4中偏高收入10.419.017.918.222.220.4高收入4.710.812.18.312.216.0頻道定位、組合與競爭頻道的觀眾構成南方電視少兒頻道南方電視頻道定位、組合與競爭頻道的時段收視結構頻道定位、組合與競爭頻道的時段收視結構頻道定位、組合與競爭頻道專業化（差異化）策略安排頻道定位、組合與競爭頻道專業化（差異化）策略安排頻道定位、組合與競爭頻道分時段競爭力評價到達率：觀眾覆蓋；觀眾忠實度：重度觀眾收視率＝到達率×觀眾忠實度19:45-23:1507:30-18:1518:15-19:4523:15-07:30全國樣本地區頻道定位、組合與競爭頻道分時段競爭力評價19:45-23:1頻道定位、組合與競爭多頻道競爭：中央臺各頻道競爭力的比較CCTV1CCTV6CCTV3CCTV5CCTV8CCTV2CCTV4CCTV7全國樣本地區頻道定位、組合與競爭多頻道競爭：中央臺各頻道競爭力的比較CC頻道定位、組合與競爭廣州地區各主要頻道競爭力的比較JADEpJADEcGZHTVZHUJIANGATVcATVpGDSCCTV1NFTVmo廣州樣本地區頻道定位、組合與競爭廣州地區各主要頻道競爭力的比較JADEp電視臺競爭競爭資源微觀：節目、時段、觀眾宏觀：內容、廣告、網絡競爭資源的優化組合改善競爭結構，提升競爭能力市場競爭策略差異化策略：頻道專業化（內部差異化與外部差異化）集中化策略：臺臺合并，網絡整合，節目合營，廣告合營電視臺競爭競爭資源電視臺競爭競爭策略安排：縱向加強電視臺競爭競爭策略安排：縱向加強電視臺競爭競爭策略安排：橫向加強新聞新聞評論/紀實新聞一檔劇/2集二檔劇/2集電視臺競爭競爭策略安排：橫向加強新聞新聞評論/紀實新聞一檔劇電視臺競爭電視臺競爭力評價市場份額：外部競爭評價觀眾重疊率：內部競爭評價競爭能力競爭結構電視臺競爭電視臺競爭力評價競爭能力競爭結構電視臺競爭長沙電視市場的競爭結構情況湖南電廣長沙臺中央臺其他衛視電視臺競爭長沙電視市場的競爭結構情況湖南電廣長沙臺中央臺其他電視臺競爭廣州電視市場的競爭結構情況2002年1-3月收視調查數據電視臺競爭廣州電視市場的競爭結構情況2002年1-3月收視調媒介集團化戰略選擇與競爭中國電視媒體的競爭戰略評價與選擇麥肯錫戰略評價矩陣媒介集團化戰略選擇與競爭中國電視媒體的競爭戰略評價與選擇麥肯媒介集團化戰略選擇與競爭投資發展：媒介與資本聯姻資本進入內容制作資本進入網絡運營資本進入內容運營？有選擇發展：平王削藩、整合資源播出機構職能轉變：四級辦臺改為兩級辦臺有線無線合并網臺分營有線網絡聯合與購并跨媒體整合媒介集團化戰略選擇與競爭投資發展：媒介與資本聯姻媒介集團化戰略選擇與競爭媒介集團化的做大：優化競爭結構形成穩定的金字塔形的市場占有率結構市場占有率是指一個電視傳媒機構及其下屬臺、頻道或者節目在市場上所爭得的受眾比例2002年1-3月全國電視市場結構媒介集團化戰略選擇與競爭媒介集團化的做大：優化競爭結構200媒介集團化戰略選擇與競爭媒介集團化的做強：提升競爭能力擁有越來越多的忠誠觀眾（重復購買顧客）用觀眾重疊率表征一個電視傳媒機構及其下屬臺、頻道或者節目在市場上所爭得的忠誠觀眾比例2002年1-3月全天平均觀眾重疊率媒介集團化戰略選擇與競爭媒介集團化的做強：提升競爭能力200四、從收視率看 電視媒體競爭策略四、從收視率看兩種競爭策略路徑III－IV－I；III－II－I臺臺合并－提高觀眾到達頻道專業化－提高觀眾忠誠兩種競爭策略路徑III－IV－I；III－II－I提高觀眾到達的策略觀眾覆蓋率：潛在觀眾規模受眾對象面：現實觀眾規模時段編排：提高由潛在觀眾向現實觀眾的轉化率競爭環境：同類節目、同類頻道同時段的競爭同一電視臺各頻道之間的市場配合：靠差異化策略提高總和觀眾到達率和市場占有率提高觀眾到達的策略觀眾覆蓋率：潛在觀眾規模提高觀眾忠誠的策略節目和頻道觀眾定位：找準找對目標觀眾群，盡可能滿足目標觀眾的收視習慣和收視偏好同一電視臺各頻道之間：通過頻道之間的觀眾、節目和時段優化組合，盡量減少觀眾外流，保持較高觀眾重疊率提高觀眾忠誠的策略節目和頻道觀眾定位：找準找對目標觀眾群，盡五、收視率與 電視廣告營銷競爭五、收視率與收視率與廣告營銷電視媒體競爭力分析對廣告營銷的意義總收視率＝到達率×暴露頻次（觀眾忠實度）收視率與廣告營銷電視媒體競爭力分析對廣告營銷的意義電視媒體的廣告營銷競爭廣告營銷效果傳播效果：廣告所投放的媒介有多大的到達和覆蓋，有多少受眾接觸到了該廣告促銷效果：廣告所傳達的信息被受眾接受的程度如何以及是否影響了受眾的消費行為廣告的訴求是否被目標受眾認同－－廣告的創意和表達效果廣告所投放的媒體形象是否適合－－媒介的競爭力和說服力電視媒體的廣告營銷競爭廣告營銷效果電視媒體的廣告營銷競爭從受眾的角度研究廣告效果，重要的是媒介選擇，包括對媒介到達率和媒介說服力的選擇強勢媒體：較高的媒介到達率，媒介形象好、說服力強－－綜合頻道優勢媒體：媒介到達率雖低，但面向特定的受眾有較強說服力－－專業化頻道問題媒體：高媒介到達率，但目標觀眾群不穩定，說服效果差弱勢媒體：媒介到達率低，說服效果也不好電視媒體的廣告營銷競爭從受眾的角度研究廣告效果，重要的是媒介電視媒體的廣告營銷競爭從營銷效果到營銷效益考慮成本和收益的比較核算（Cost-effective）傳播效益廣告營銷要達到目標傳播效果，需要付出怎樣的單位成本；同樣的傳播效果，單位成本低者更合算每收視點成本－－CPRP每千人成本－－CPM促銷效益在一個廣告營銷期間及之后的一段時間內，促銷商品銷售額的增長情況（市場檢驗）；廣告促銷效果越好，銷售增長越明顯，促銷效益越高測量：廣告投入增長對銷售額增長的邊際貢獻率電視媒體的廣告營銷競爭從營銷效果到營銷效益電視媒體的廣告營銷競爭從傳播效益到促銷效益遞減（AIDA模型）知道（Awareness）－85％有興趣（Interest）－40％有需要（Desire）－20％行動（Action）－10％傳播效益促銷效益電視媒體的廣告營銷競爭從傳播效益到促銷效益遞減（AIDA模型電視媒體的廣告營銷競爭電視媒體的時段推廣和廣告定價要考慮媒體自身的特點和優勢找準賣點，強力推介要有效果和效益分析的觀點，合理定價注重廣告資源的組合優化：單一頻道的時段組合與廣告套播跨頻道的時段組合與廣告套播加強廣告播后評估，動態調整廣告媒體策略電視媒體的廣告營銷競爭電視媒體的時段推廣和廣告定價謝謝12月-2211:25:3011:2511:2512月-2212月-2211:2511:2511:25:3012月-2212月-2211:25:302022/12/1611:25:30謝謝12月-2215:24:3215:2415:2412演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！用收視率分析

電視媒體競爭態勢與策略央視－索福瑞媒介研究（CSM）鄭維東2004年3月21日，北京用收視率分析

電視媒體競爭態勢與策略央視－索福瑞媒介研究（C議程收視率工具及其三維特征從收視率看電視媒體營銷從收視率看電視媒體競爭態勢節目競爭分析與評價頻道定位、組合與競爭電視臺競爭媒介集團化戰略選擇與競爭從收視率看電視媒體競爭策略收視率與電視廣告營銷競爭議程收視率工具及其三維特征一、收視率工具及其 三維特征一、收視率工具及其收視率工具收視率調查產出：收視率數據對收視率數據的分析與應用收視率調查回答：有多少觀眾是哪些觀眾什么時間看電視看了什么頻道看了什么節目看了多長時間收視率工具收視率調查產出：收視率工具收視率的三維特征時段觀眾節目ATPE收視率工具收視率的三維特征時段觀眾節目ATPE收視率工具收視率是定量化的工具：觀眾規模觀眾構成市場結構觀眾流動節目競爭頻道競爭電視臺競爭媒介集團競爭四大競爭層次收視率工具收視率是定量化的工具：四大競爭層次收視率工具主要的指標：收視量：時段收視率、節目收視率、 總收視率、到達率收視結構：市場份額，頻道貢獻率觀眾結構：觀眾飽和度、觀眾集中度觀眾忠誠：觀眾重疊率、觀眾忠實度收視率工具主要的指標：收視率工具對收視率指標的綜合應用時段分析節目分析觀眾分析組合分析用收視率指導電視臺經營決策節目編排節目評價節目制作與購銷時段推廣與廣告定價市場競爭策略評估收視率工具對收視率指標的綜合應用收視率工具收視率工具與電視媒體經營決策節目、頻道電視臺、媒介集團觀眾時段節目組合頻道組合節目收視率調查節目經營頻道經營電視臺經營媒體組合集團化經營收視率工具收視率工具與電視媒體經營決策觀眾時段節目組合頻道組二、從收視率 看電視媒體營銷二、從收視率收視率分析的方法－立場問題市場本位與觀眾本位觀眾？受眾？消費者？從市場的角度：統一于受眾受眾概念的泛化外延的擴大：電視基本成為全覆蓋媒體2000年我國電視人口覆蓋率93.7％，2001年94.1％2000年全國城市百戶擁有電視機116.6臺，農村百戶擁有電視機101.7臺內涵的延伸：從信息的接受者延伸到商品的購買和使用者受眾：信息和商品的消費者“總和受眾”收視率分析的方法－立場問題市場本位與觀眾本位收視率分析的方法－方法論問題對受眾電視媒介消費的研究媒介內容是產品按照產品營銷的觀點經營節目和頻道產品市場現狀的研究誰是目標消費者（目標受眾）消費的量怎樣（收視量）重復消費的可能性（觀眾忠誠）產品市場開發的研究產品市場細分（節目頻道差異化）新產品定位（尋找目標受眾）新產品營銷（向更多的受眾推廣）收視率分析的方法－方法論問題對受眾電視媒介消費的研究收視率分析的方法－分析框架產品（頻道/節目）市場供求態勢的分析播出的比重：供給收視的比重：需求電視劇新聞電影廣告其他體育收視率分析的方法－分析框架產品（頻道/節目）市場供求態勢的分收視率分析的方法－分析框架產品（頻道/節目）定位的策略安排讓節目在最適合的時段到達最適合的觀眾組合優化策略節目時段觀眾收視率分析的方法－分析框架產品（頻道/節目）定位的策略安排節收視率分析的方法－分析框架產品（頻道/節目）競爭力的分析看的觀眾更多：觀眾到達觀眾看的時間更長：觀眾忠誠觀眾忠誠觀眾到達競爭力收視率分析的方法－分析框架產品（頻道/節目）競爭力的分析觀眾收視率分析的方法－分析框架競爭媒體四象限區格：強勢媒體、優勢媒體、問題媒體、弱勢媒體收視率分析的方法－分析框架競爭媒體四象限區格：強勢媒體、優勢三、從收視率看 電視媒體競爭態勢三、從收視率看節目分析與評價節目＝F（時段，觀眾）指標：平均收視率最高收視率目標觀眾收視率市場份額（橫比）頻道貢獻率（縱比）觀眾到達率觀眾忠實度節目分析與評價節目＝F（時段，觀眾）節目分析與評價節目競爭力分析與評價（1）市場份額（橫比）頻道貢獻率（縱比）頻道貢獻率高低市場份額高低IIVIIIII節目分析與評價節目競爭力分析與評價（1）頻道貢獻率高低市場份節目分析與評價新聞聯播綜藝大觀焦點訪談新聞調查實話實說社會經緯音樂電視城現在播報世界報道晚間新聞節目競爭力分析與評價：CCTV1各節目節目分析與評價新聞聯播綜藝大觀焦點訪談新聞調查實話實說社會經節目分析與評價節目競爭力分析與評價（2）觀眾到達率觀眾忠實度節目分析與評價節目競爭力分析與評價（2）頻道定位、組合與競爭頻道的節目類型組合頻道>>南方電視經濟頻道南方電視綜藝頻道南方電視都市頻道南方電視影視頻道類別(%V)Duration(%V)Min(%V)Duration(%V)Min(%V)Duration(%V)Min(%V)Duration(%V)Min廣告信息24.60.00.10.30.10.132.90.4電影5.012.04.016.26.330.315.717.0教育0.00.01.30.20.00.00.00.0連續劇11.732.720.029.626.225.932.664.7其他33.835.638.225.035.417.814.516.0體育4.32.10.00.00.00.00.00.0新聞8.610.30.00.06.32.60.00.0音樂0.00.018.115.00.10.02.40.6娛樂0.50.917.813.42.12.50.00.0專題片11.66.50.70.423.720.91.81.2頻道定位、組合與競爭頻道的節目類型組合頻道>>南方電視經濟頻道定位、組合與競爭頻道的觀眾構成

南方電視少兒頻道南方電視都市頻道南方電視經濟頻道南方電視綜藝頻道南方電視影視頻道南方電視科教頻道男50.356.350.749.850.357.6女49.743.749.350.249.742.44-1443.08.512.210.09.07.415-245.213.17.615.29.912.325-3417.213.516.115.014.313.935-448.012.511.812.611.211.345-549.526.624.118.820.531.855-6411.711.011.310.312.511.865+5.414.816.918.222.611.5小學及以下52.223.827.225.523.917.0中學41.863.958.263.761.665.3大專及以上6.012.314.510.814.517.7低收入56.428.027.634.225.225.9中偏低收入25.039.740.136.237.634.4中偏高收入10.419.017.918.222.220.4高收入4.710.812.18.312.216.0頻道定位、組合與競爭頻道的觀眾構成南方電視少兒頻道南方電視頻道定位、組合與競爭頻道的時段收視結構頻道定位、組合與競爭頻道的時段收視結構頻道定位、組合與競爭頻道專業化（差異化）策略安排頻道定位、組合與競爭頻道專業化（差異化）策略安排頻道定位、組合與競爭頻道分時段競爭力評價到達率：觀眾覆蓋；觀眾忠實度：重度觀眾收視率＝到達率×觀眾忠實度19:45-23:1507:30-18:1518:15-19:4523:15-07:30全國樣本地區頻道定位、組合與競爭頻道分時段競爭力評價19:45-23:1頻道定位、組合與競爭多頻道競爭：中央臺各頻道競爭力的比較CCTV1CCTV6CCTV3CCTV5CCTV8CCTV2CCTV4CCTV7全國樣本地區頻道定位、組合與競爭多頻道競爭：中央臺各頻道競爭力的比較CC頻道定位、組合與競爭廣州地區各主要頻道競爭力的比較JADEpJADEcGZHTVZHUJIANGATVcATVpGDSCCTV1NFTVmo廣州樣本地區頻道定位、組合與競爭廣州地區各主要頻道競爭力的比較JADEp電視臺競爭競爭資源微觀：節目、時段、觀眾宏觀：內容、廣告、網絡競爭資源的優化組合改善競爭結構，提升競爭能力市場競爭策略差異化策略：頻道專業化（內部差異化與外部差異化）集中化策略：臺臺合并，網絡整合，節目合營，廣告合營電視臺競爭競爭資源電視臺競爭競爭策略安排：縱向加強電視臺競爭競爭策略安排：縱向加強電視臺競爭競爭策略安排：橫向加強新聞新聞評論/紀實新聞一檔劇/2集二檔劇/2集電視臺競爭競爭策略安排：橫向加強新聞新聞評論/紀實新聞一檔劇電視臺競爭電視臺競爭力評價市場份額：外部競爭評價觀眾重疊率：內部競爭評價競爭能力競爭結構電視臺競爭電視臺競爭力評價競爭能力競爭結構電視臺競爭長沙電視市場的競爭結構情況湖南電廣長沙臺中央臺其他衛視電視臺競爭長沙電視市場的競爭結構情況湖南電廣長沙臺中央臺其他電視臺競爭廣州電視市場的競爭結構情況2002年1-3月收視調查數據電視臺競爭廣州電視市場的競爭結構情況2002年1-3月收視調媒介集團化戰略選擇與競爭中國電視媒體的競爭戰略評價與選擇麥肯錫戰略評價矩陣媒介集團化戰略選擇與競爭中國電視媒體的競爭戰略評價與選擇麥肯媒介集團化戰略選擇與競爭投資發展：媒介與資本聯姻資本進入內容制作資本進入網絡運營資本進入內容運營？有選擇發展：平王削藩、整合資源播出機構職能轉變：四級辦臺改為兩級辦臺有線無線合并網臺分營有線網絡聯合與購并跨媒體整合媒介集團化戰略選擇與競爭投資發展：媒介與資本聯姻媒介集團化戰略選擇與競爭媒介集團化的做大：優化競爭結構形成穩定的金字塔形的市場占有率結構市場占有率是指一個電視傳媒機構及其下屬臺、頻道或者節目在市場上所爭得的受眾比例2002年1-3月全國電視市場結構媒介集團化戰略選擇與競爭媒介集團化的做大：優化競爭結構200媒介集團化戰略選擇與競爭媒介集團化的做強：提升競爭能力擁有越來越多的忠誠觀眾（重復購買顧客）用觀眾重疊率表征一個電視傳媒機構及其下屬臺、頻道或者節目在市場上所爭得的忠誠觀眾比例2002年1-3月全天平均觀眾重疊率媒介集團化戰略選擇與競爭媒介集團化的做強：提升競爭能力200四、從收視率看 電視媒體競爭策略四、從收視率看兩種競爭策略路徑III－IV－I；III－II－I臺臺合并－提高觀眾到達頻道專業化－提高觀眾忠誠兩種競爭策略路徑III－IV－I；III－II－I提高觀眾到達的策略觀眾覆蓋率：潛在觀眾規模受眾對象面：現實觀眾規模時段編排：提高由潛在觀眾向現實觀眾的轉化率競爭環境：同類節目、同類頻道同時段的競爭同一電視臺各頻道之間的市場配合：靠差異化策略提高總和觀眾到達率和市場占有率提高觀眾到達的策略觀眾覆蓋率：潛在觀眾規模提高觀眾忠誠的策略節目和頻道觀眾定位：找準找對目標觀眾群，盡可能滿足目標觀