Ifyouloveher,takehertoHaagen-Dazs.哈根達斯

總策劃：張xx

主講：張x

指導：張xx余xxIfyouloveher,takehertoH公司簡介哈根達斯（Haagen-Dazs）作為美國冰淇淋品牌，1921年由魯本·馬特斯(ReubenMattus)研制成功，并于1961在美國紐約布朗克斯命名并上市，產品正式命名為“Haagen-Dazs”。1976年魯本·馬塔斯的女兒多麗絲·馬塔斯（DorisMattus）在美國開了第一家哈根達斯專賣店，隨后，哈根達斯專賣店如雨后春筍般在世界各地出現。1996年，哈根達斯進入中國，在上海南京路開設了中國第一家專賣店，隨后，哈根達斯在北京、廣州、杭州、深圳、青島等十多個城市閃亮登場，目前已經在中國內地開設了50家專賣店，零售點達到1000多個。如今，哈根達斯已在全球55個國家擁有約700多個專賣店，年銷售額逾10億美元（約合82.8億元人民幣）。公司簡介哈根達斯（Haagen-Dazs）作為美國冰淇淋品牌市場定位追求高貴時尚生活方式的消費群體

營銷策略市場定位案例啟示營銷運作品牌形象品牌定位市場定位追求高貴時尚生活方式的消費群體營銷策略市場定位案例1、倡導“盡情盡享，盡善盡美”的生活方式2、鼓勵追求高品質的生活享受，突顯自己“矜貴”的品牌個性。

品牌定位市場定位案例啟示營銷運作品牌形象品牌定位營銷策略市場定位案例啟示營銷運作品牌形象品牌定位1、倡導“盡情盡享，盡善盡美”的生活方式2、鼓勵追求高品質的品牌形象體貼尊貴親和浪漫高品質營銷策略市場定位案例啟示營銷運作品牌形象品牌定位品牌形象體貼營銷策略市場定位案例啟示營銷運作品牌形象品牌定位4PSPricePromotionPlaceProducts營銷策略市場定位案例啟示營銷運作品牌形象品牌定位營銷策略4PricePromotionPlaceProducts營銷Products保證產品質量：選用100%天然原料，每道制作工序都有嚴格的質量檢測保證。營銷策略市場定位案例啟示營銷運作品牌形象品牌定位產品積極創新：堅持不懈地把開發更多新口味、更多新創意凝結在一系列新的產品當中。

Products保證產品質量：選用100%天然原料，每道制作冰淇淋火鍋兒童創意雪糕特色產品欣賞冰淇淋火鍋兒童創冰淇淋飲料冰淇淋蛋糕冰淇淋飲料冰淇淋蛋糕Price貴營銷策略走高端路線，作為品質較高的產品，其價格可以不成比例的提高

營銷策略市場定位案例啟示營銷運作品牌形象品牌定位Price貴營銷策略營銷策略市場定位案例啟示營銷運作品牌形象高價定價策略冰淇淋單球---38元/個高價定價策略冰淇淋單球---38元/個迷你杯---68元/個迷你杯---68元/個冰淇淋蛋糕158---428元

冰淇淋蛋糕158---428元冰淇淋火鍋198---268元冰淇淋火鍋198---268元Place

品牌旗艦店

核心商業中心高收入人群人流量非常大的地方零售點多在高檔的咖啡店，五星級酒店，影院，高檔餐館，購物中心和夜總會開設自己的零售點。Place品牌旗艦店零售點哈根達斯的

哈根達斯的店面一般都不大，包括形象店都是追求精致、小巧、雅觀的設計，以暗紅色為基調，保留了歐洲的裝修風格.店面設計哈根達斯的

哈根達斯的店面一般都不大，包括形象店都是追求市場營銷案例分析報告課件Promotion不做大眾化廣告拜訪目標顧客情感營銷口碑宣傳留住核心顧客Promotion不做大眾化廣告拜訪目標顧客情感營銷口碑宣傳

大部分都是平面廣告，而且是在某些特定媒體上發布大幅面的廣告。這樣既節省了廣告費，又增強了廣告效果，鎖定了那些金字塔尖消費者。哈根達斯廣告大部分市場營銷案例分析報告課件情感營銷愛她，就帶她去哈根達斯情感營銷愛她，就帶她去哈根達斯營銷運作客戶關系管理1、給會員寄發郵件、發放折扣券2、自辦“酷”雜志來推銷新產品

3、不定期的舉辦時尚party，進行雙向溝通不斷提升客戶滿意度和忠誠度。

本土化策略

哈根達斯是一個國際化的產品，但在具體的營銷運作過程中除它原本就已保有的來自各地精髓的取材之外，也無一例外地將中國傳統文化的美融于其中，進行本土化。營銷策略市場定位案例啟示營銷運作品牌形象品牌定位營銷運作客戶關系管理本土化策略營銷策略市場定位案例啟示營銷會員制折扣券會員制折扣券冰淇淋月餅冰淇淋月餅冰淇淋月餅冰淇淋月餅嫦娥奔月

嫦娥奔月

玉兔也垂涎玉兔也垂涎吳剛伐月餅吳剛伐月餅營銷策略市場定位案例啟示營銷運作品牌形象品牌定位案例啟示特色經營形成市場導向明確目標市場體驗創造需求和價值

文化內涵是基礎概念提升附加價值營銷策略市場定位案例啟示營銷運作品牌形象品牌定位案例啟示特色謝謝品嘗營銷策略市場定位案例啟示營銷運作品牌形象品牌定位謝謝品嘗營銷策略市場定位案例啟示營銷運作品牌形象品牌定位知識回顧KnowledgeReview祝您成功！知識回顧KnowledgeReview祝您成功！Ifyouloveher,takehertoHaagen-Dazs.哈根達斯

總策劃：張xx

主講：張x

指導：張xx余xxIfyouloveher,takehertoH公司簡介哈根達斯（Haagen-Dazs）作為美國冰淇淋品牌，1921年由魯本·馬特斯(ReubenMattus)研制成功，并于1961在美國紐約布朗克斯命名并上市，產品正式命名為“Haagen-Dazs”。1976年魯本·馬塔斯的女兒多麗絲·馬塔斯（DorisMattus）在美國開了第一家哈根達斯專賣店，隨后，哈根達斯專賣店如雨后春筍般在世界各地出現。1996年，哈根達斯進入中國，在上海南京路開設了中國第一家專賣店，隨后，哈根達斯在北京、廣州、杭州、深圳、青島等十多個城市閃亮登場，目前已經在中國內地開設了50家專賣店，零售點達到1000多個。如今，哈根達斯已在全球55個國家擁有約700多個專賣店，年銷售額逾10億美元（約合82.8億元人民幣）。公司簡介哈根達斯（Haagen-Dazs）作為美國冰淇淋品牌市場定位追求高貴時尚生活方式的消費群體

營銷策略市場定位案例啟示營銷運作品牌形象品牌定位市場定位追求高貴時尚生活方式的消費群體營銷策略市場定位案例1、倡導“盡情盡享，盡善盡美”的生活方式2、鼓勵追求高品質的生活享受，突顯自己“矜貴”的品牌個性。

品牌定位市場定位案例啟示營銷運作品牌形象品牌定位營銷策略市場定位案例啟示營銷運作品牌形象品牌定位1、倡導“盡情盡享，盡善盡美”的生活方式2、鼓勵追求高品質的品牌形象體貼尊貴親和浪漫高品質營銷策略市場定位案例啟示營銷運作品牌形象品牌定位品牌形象體貼營銷策略市場定位案例啟示營銷運作品牌形象品牌定位4PSPricePromotionPlaceProducts營銷策略市場定位案例啟示營銷運作品牌形象品牌定位營銷策略4PricePromotionPlaceProducts營銷Products保證產品質量：選用100%天然原料，每道制作工序都有嚴格的質量檢測保證。營銷策略市場定位案例啟示營銷運作品牌形象品牌定位產品積極創新：堅持不懈地把開發更多新口味、更多新創意凝結在一系列新的產品當中。

Products保證產品質量：選用100%天然原料，每道制作冰淇淋火鍋兒童創意雪糕特色產品欣賞冰淇淋火鍋兒童創冰淇淋飲料冰淇淋蛋糕冰淇淋飲料冰淇淋蛋糕Price貴營銷策略走高端路線，作為品質較高的產品，其價格可以不成比例的提高

營銷策略市場定位案例啟示營銷運作品牌形象品牌定位Price貴營銷策略營銷策略市場定位案例啟示營銷運作品牌形象高價定價策略冰淇淋單球---38元/個高價定價策略冰淇淋單球---38元/個迷你杯---68元/個迷你杯---68元/個冰淇淋蛋糕158---428元

冰淇淋蛋糕158---428元冰淇淋火鍋198---268元冰淇淋火鍋198---268元Place

品牌旗艦店

核心商業中心高收入人群人流量非常大的地方零售點多在高檔的咖啡店，五星級酒店，影院，高檔餐館，購物中心和夜總會開設自己的零售點。Place品牌旗艦店零售點哈根達斯的

哈根達斯的店面一般都不大，包括形象店都是追求精致、小巧、雅觀的設計，以暗紅色為基調，保留了歐洲的裝修風格.店面設計哈根達斯的

哈根達斯的店面一般都不大，包括形象店都是追求市場營銷案例分析報告課件Promotion不做大眾化廣告拜訪目標顧客情感營銷口碑宣傳留住核心顧客Promotion不做大眾化廣告拜訪目標顧客情感營銷口碑宣傳

大部分都是平面廣告，而且是在某些特定媒體上發布大幅面的廣告。這樣既節省了廣告費，又增強了廣告效果，鎖定了那些金字塔尖消費者。哈根達斯廣告大部分市場營銷案例分析報告課件情感營銷愛她，就帶她去哈根達斯情感營銷愛她，就帶她去哈根達斯營銷運作客戶關系管理1、給會員寄發郵件、發放折扣券2、自辦“酷”雜志來推銷新產品

3、不定期的舉辦時尚party，進行雙向溝通不斷提升客戶滿意度和忠誠度。

本土化策略

哈根達斯是一個國際化的產品，但在具體的營銷運作過程中除它原本就已保有的來自各地精髓的取材之外，也無一例外地將中國傳統文化的美融于其中，進行本土化。營銷策略市場定位案例啟示營銷運作品牌形象品牌定位營銷運作客戶關系管理本土化策略營銷策略市場定位案例啟示營銷會員制折扣券會員制折扣券冰淇淋月餅冰淇淋月餅冰淇淋月餅冰淇淋月餅嫦娥奔月

嫦娥奔月