第45頁共45頁置業參謀個人工作總結〔集錦15篇〕篇1：置業參謀個人工作總結202_已逝，202_已初，又是一年年關將至。在辭舊迎新的這個契機里，自進入XX公司已逾四年，入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。接觸置業參謀的工作后才明白，工作量不大要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自我。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有XX這樣濃重的企業氣氛和團隊精神，才給了我成長所需的養分。在即將過去的202_年，我共售房90套左右，總金額達202_萬左右，回款迄今為止大概到達1600多萬，連續6次獲得月銷售冠軍。根本完成了公司下達的銷售任務。同時，在日常工作銷售中，我充分發揮擅長考慮的優點，經過對同事的觀察學習以及對經歷的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中經過理論加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態度來對待公司，為顧客和業主供應真誠的效勞。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然應對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產的流失，所有的這些都直影響公司的利潤。所以要樹立誠信的態度，忠于公司，忠于顧客，忠于自我的職責，也要忠于自我的業績。在日常工作中，除了誠信的態度，也要總結出實在可用的的方法來應對銷售工作，對此我要做到以下幾點：1。不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。2。理解客戶需求，第一時間理解客戶所需要的，做針對性講解。3。推薦房要有把握，理解所有的房子，包括它的優優勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。4。堅持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對工程的喜歡，他們就會將喜歡傳遞。5。確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。6。要與同事團結協作，這是好的團隊所必須的。當然，再好的方法，也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為XX房地產的置業參謀，不僅僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須理解，這樣才能更好為客戶效勞，讓客戶感覺XX房產無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。最終我非常感謝領導給我的鍛煉時機，感謝同事對我的幫助，我也會更加努力的去工作去學習，交出自我滿意的成績單。篇2：置業參謀個人工作總結202_年是房地產市場注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進入這個不平凡的行業。越是在這樣困難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務力。從一個對房地產一無所知的門外人，到一個專業的置業參謀，在這一年多的時間里，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁和領導。工作在工程前期一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態很重要。良好的心態是一個房地產人員應該具備的最根本的素質吧，良好的心態也包括很多方面。1、控制情緒我們每天工作在工程一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態去面對工作和生活。2、寬容人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原那么問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。3、上進心和企圖心上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克制拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產生的時候，就會產生企圖心；如何將企圖心用好，必須好好的學習。保持一顆良好的心態，積極的心態、向上的心態，去面對工作、面對生活；好好工作、好好生活。在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為晉海企業的每一名員工，我們深深感到晉海企業之蓬勃開展的熱氣，晉海人之拼搏的精神。我是晉海工程前期部門的一名員工，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要進步自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的根底上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛理解整個房地產工程審批的動態，走在市場審批的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的工程人員，并且努力做好自己的本職工作。4、工程推進方面：經過一年的艱辛工作，文鼎軒完成了工程的前期籌劃及手續；完成了規劃方案的設計和審批等大量前期工作，并己進入土石方施工。在這一年中我積極協調手續中任何困難，認真地完成領導教給的各項工作任務。使我們的工程進展的相當順利。202_年即將過去，雖然工程還沒有正式開工，但收獲也不少。特別是公司幾位領導塌實的工作作風以及認真負責的工作態度給我們員工樹立了典范。總結過去，展望將來，202_年工作多，任務重，對于我來說也是一種挑戰。新環境，新機遇，新挑戰，如何優質、高效、低耗、按期、平安、文明地建好該項工程，是作為土建工程師該考慮的課題。在以后的工作中，作為工程開發的排頭兵，我將認真執行公司的相關規定，充分發揮個人主觀能動性，以鐵的紀律來約束自己，不斷學習新技術新經歷，擅長總結，也希望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為工程的開展奉獻自己的力量。篇3：置業參謀個人工作總結首先，一個好的心態是指引我們更好的工作前提，有句話說的特別好:成功于好的心情和好的準備。所以我覺得好的心態是放在第一位的，做任何事情的前提，去年底到今年年初隨著北龍湖市場客戶的急劇減少，一二月份我曾經也是兩個多月沒開單，心態曾一度低落到極點，甚至開場疑心自己，雖說客戶量少但同事也有在賣房，不由自主的產生了疑心，感覺心態沒有調整好，這期間我并沒有氣餒，領導也不停的為我加油打氣，在此期間，我加倍努力，相信相信的力量，一天當作兩天用，我要當一匹黑馬，一定要絕地還擊，我始終相信天道酬勤，不斷的維護同行關系和二手房渠道，開展一切可以動用的人脈關系，全身心投入到工作中，通過兩個月踏踏實實的努力積累，在3月初開了艱辛的第一單，當找到開單的感覺之后，集中心智全力去深化挖掘客戶，四月份是大爆發的一個月，一個月賣了6套房8000多萬，在不斷開單的同時，一邊快速抓回款，一邊安排客戶盡快簽約，充實的光陰匆匆而過，當回首上半年奮斗光陰，個人戰績:一共賣了11套房認購金額1.5億多賣了20多個車位。當看到這份業績的同時，我并沒有驕傲自滿，我覺得個人的榮譽并不是一個人努力付出的結果，而是團隊的共同成就，感謝金茂給予我一個很好的開展平臺，感謝工程有一個堅韌不拔的團隊，感謝默默背后付出的后臺、財務、簽約等同事，感謝大家對我的幫助與支持。對于我的客戶，我始終抱著交朋友的心理，我的信念是:不拋棄、不放棄，只要你是來北龍湖置業的，就不會輕易讓你走，因為工程是每一個來北龍湖置業的終極夢想。每天堅持努力完成工作目的的同時，不停的復盤，不忘初心，砥礪前行，希望在下半年嚴峻市場的考驗下，仍然可以披荊斬棘，再創佳績，謝謝大家！篇4：置業參謀個人年度工作總結似水流年，202_年已接近尾聲，進入公司已有半年，回憶這半年來的工作，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，認真完成各項工作。通過這段時間的學習與工作，在以往的工作形式上有了新的改良，工作方式也有了較大的變化，現將202_年來的工作情況做簡要總結：一、認真完成日常工作，努力進步自身的才能。作為公司的銷售人員，深化地認識到肩負的重任，因此，在做好日常工作的根底上，還要不斷汲取新的知識，完善自身的`知識構造，針對自己的薄弱環節有的放失；同時向銷售業績高的同事學習成功經歷，以進步自身的才能，為今后的工作打下更結實的根底。加強自身學習，加快工作節奏，進步工作效率，力求周全、準確，防止疏漏和過失。二、愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、熱情效勞，在本職崗位上發揮出應有的作用。公司秉著“精誠至上，效勞為先”的理念不停的在進步和完善，而自己的學識、才能和閱歷與其都有一定的間隔，所以必須加強自身的學習，以正確的態度對待各項工作任務。積極進步自身各項素質，爭取工作的主動性，責任心，努力進步工作效率和工作質量。三、存在的問題和今后努力方向。工作中存在一些問題和缺乏，主要表如今：第一，由于對業務的不熟悉，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步進步。第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是非常到位。第三，自己的理論程度還跟不上公司工作的要求。在下接下來的工作中，應認真進步業務、工作程度，為公司經濟跨越式開展，努力奉獻自己的力量。在新的一年即將降臨之際，也意味著新目的的開場，我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面，努力學習房產專業知識和相關工作常識。第二，本著實事求是的原那么，盡心盡責完成各項工作，真正做好每個客戶都喜歡的置業參謀，努力做好一名優秀的銷售人員。第三，自身工作作風建立，團結一致，勤奮工作，形成良好的工作氣氛。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭獲得更大的工作成績。四、回憶本年來的點點滴滴。工作的過程中，我還需要更加積極主動；這得益于和領導，前輩的交流，我真正感受到了領導的關心和期望，同時也佩服他們淵博的知識和豐富的理論經歷。同時我也衷心期待領導和前輩可以多多在工作上指導我，在思想上幫助我，我會盡力為公司的進一步開展和壯大發揮自己應有的作用。最后，再次衷心的感謝身邊的每一位領導及同事，有了你們這樣好的領導，好同事，在這樣的一個優秀的集體里，我相信我們的公司明天會更好！在這片熱土上，我們將收獲無限的希望！篇5：置業參謀個人工作總結202_年3月xx日，我非常榮幸的成為天音公司三一街區的一員。不知不覺入職已有九個多月，在這九個多月里，我在天音獲得的實在太多太多，首先我要感謝陽經理，是你從前期的耐心培訓和細心栽培，才能讓我晉升到三一街區這個工程中。我更加要感謝的是黃總，當我剛進入售樓部時，自身有太多缺陷和缺乏，是她屢次和我談心溝通，還了我一些語言技巧，改正了我很多積重難返的缺點，在工作中適時的給我壓力和鼓勵，使我逐漸成為一名合格的置業參謀。幸運的還有我們這個和諧得意的銷售團隊，同事之間既有競爭但更多的是幫助，正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速的提升自己。從今年三月份月到如今為止，我成功的簽約了21份房地產銷售合同。對于業績，我做的并不好，通過工作我深化的認知到自身還有許多的缺陷亟待解決，我對一些政策法規和一些詳細細節還不是特別深知，在跟客戶面談時還得求助于陽經理。針對這個問題我已準備了一個專門的本子來記錄工作中所有欠缺的問題，沒事的時候翻閱幾下來加強記憶充實自己。三一街區也是我接觸的第一個結合代理工程，確實與我之前想象的差異太大，因為很多東西你只有深在其中才能體會，也才能真正體驗到自身的成長，雖然累但是很快樂的。篇6：置業參謀個人工作總結仍然明晰記得202_年10月31初來公司報到的情形，轉眼間已經過了一年兩個多月之久。在這期間內，承蒙公司領導及同事的.幫助、關心及工作的指導和支持，以及自身的不懈努力，各方面均獲得非常大的進步。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我的人生留下了精彩而美妙的回憶。作為xx的員工，我感到萬分榮幸，因為xx給了我太多太多。初來公司，曾經很擔憂，不知能否做好工作，但是領導和同事耐心的關心、幫助及耐心指導，是我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程：從學習房地產相關專業知識習到濰坊xx名都工程相關知識，到后來的單獨接待客戶，以致最終客戶認籌，我都能純熟操作完成。同時我每天堅持打，積極開拓積累客戶，并且經常給老客戶打做好維系工作，使老客戶可以給我帶新客戶，進步成交量。從入職到如今，我從對房地產行業的初步理解，到如今可以純熟的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。篇7：置業參謀個人工作總結默默地算來，從參加房地產銷售工作，來到小鎮銷售部，參加我們這個有著家庭一般氣氛的團體到如今已經有九個多月的時間了。九個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。初，可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開場——參加深圳中原開展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些理解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經理給了我這個開展的好時機，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。記得我來時的運氣比擬好，第二天本工程就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學習，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到如今對銷售流程有一定的理解，學到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫助。深化售樓工作之后才發現其實很多事情要做，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。前二個月，都是擔任見習置業參謀，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。漸漸地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關規定各方面都開場有一定的認識。雖然剛開場還有點不習慣，因為正是樓盤旺季，工作比擬多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業上工作，如今學到的這些我相信以后絕對用得上。4月份，正式升上為實習置業參謀。開場真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經理的協助下，都能順利將工作完成。業績嘛！這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉介成交5套。總金額19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。其實，總的來說，太多的缺乏之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變才能，國家政策各方面還有待加強。總之，要學得多得是，雖然自己還年輕，但心態還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。記得剛入職，經理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”！下半年，也是新的開場。同樣的，對于將來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。篇8：置業參謀個人工作總結在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回憶這一年的工作歷程,我作為銷售部門的一名新員工,剛來時,對房地產方面的知識不是很精通,但深深覺到身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要進步自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的根底上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外,還要廣泛理解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,我已逐漸成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。房地產市場的起伏動亂,使銷售工作更為困難,我積極配合公司的其他員工,在公司領導的指導下,完成經營價格的制定,在春節前籌劃完成了廣告宣傳,為完成銷售任務奠定了根底。由于公司成立的時間不長,工作量較大,面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化,工作顯得特別繁重,我每天都要加班加點完成工作。經過一段時間的工作,我進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額宏大,在收款的過程中做到慎重認真,現已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一過失。此外在此銷售過程中每月的和每周例會,我不斷總結自己的工作經歷,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。xxxx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的打破,新的氣象,可以在日益劇烈的市場競爭中,占有一席之地。一、XX年度個人及個人工作得失XX年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產行業不平凡的一年。這年初春，有幸參加到xx公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態度，用心做好每一件事情.我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經理，至今任職15個月時間，負責金龍大廈工程的銷售工作。現就任職15月來的詳細情況總結如下：從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰工作，我不斷追求新的目的。剛開場公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍然學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜歡的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它這個月是我們的成長期，經過了上二個月的轉折，這月由公司安排，調至金龍大廈工程配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開場的市場調查，到工程周邊配套的理解，再到房地產專業知識的培訓，以及會客制度，工程的熟悉等等，我們都在積極的去學習，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業績做好前期準備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領導對我們數次的培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色!!去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于如今的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優秀才是我們共同的奮斗目的。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建立，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優秀團隊。今年7月，自覺自發的工作，就是對才能最好的檢驗本月以接待客戶和熟悉工程知識為主。對環境和工程漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并理解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作。當然也很考驗我們的銷售才能，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在理解價格的根底上才會考慮購置，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優惠政策作為說辭，讓客戶提早以認購的方式將房定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數。銷售才剛剛開場，我們準備啟航!七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業參謀的態度也比擬樂觀，新的銷售挑戰才開場，我們需要做到完成公司下達的任務指標，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也堅信團隊的力量是可以做到的。8月，“剩者”為王的堅持今年是我從事房地產行業中最具挑戰的一年，在這一年里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰并存的開場。這個月中公司相繼有很多工程增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業參謀很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種考慮，每當有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業參謀都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。可是，自身從小的教育經歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是成功”，平日里聽得多了，我們都只把它當做了一句口號，但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差異就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，假如堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“剩”者為王，必定需要堅持下去。八月――適應日新月異的市場，使自己變得更強某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產行業他本身就是一個不安康的市場態勢，只是如今把它更淋漓盡致的展現出來了。房地產行業作為最典型的周期性行業，其興衰與宏觀經濟周期呈正相關關系。我們說市場日新月異也好，千變萬化也好，假如你想在這個行業干下去，那么你一定要使自己變得更強。8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了工程及個人的分析^p總結，在幾次與公司領導的交流溝通中，在一定可行性的范圍內，公司作了價風格整。我們也在不斷尋找合適于如今行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目的，即，增進銷售率。經過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由!九月、十月月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明)這幾個月來，在銷售業績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房。但是對于銷售業績不好的現狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習，充實自己，以此來適應這個市場，在技巧方面，經過對一些書籍的學習，了一套流程：學習理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析^p總結客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→進步銷售技巧→互相學習和討論→不斷加強團隊進步;以這種學習，考慮，總結，討論的方式來幫助我們進步銷售技巧，當然這個過程離不開領導和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的進步。在工作中我始終相信態度決定一切，當行情受挫不理想時，工作態度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改良和開展，相信什么樣的態度會決定什么樣的成就。二、XX年度個人學習成長及缺乏總結：成長是喜悅的，學習最大的收獲有其三：篇9：置業參謀個人工作總結通過總結，可以全面地，系統地理解以往的工作情況，可以正確認識以往工作中的優缺點;可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，進步工作效益。下面給大家分享一那么置業參謀年終總結，希望對不知如何下筆寫總結的朋友有幫助。時近年末，不經意間xx年轉眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到如今的這個銷售部，參加我們這個有著家庭一般氣氛的團體到如今已經有半年多的時間了。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。六月初的我剛剛畢業，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學畢業，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現實，我也很現實，我在尋找一個時機，一個能讓自己有所開展的時機。我懷揣著一顆緊張的心開場了應聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。認識了如今我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業參謀我沒有任何本質上的認識，而房地產對于我來說只不過是中國這幾年經濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學習的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。領導和同事們的細心教誨，那些毫不吝嗇的經歷之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美妙的認識——原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是非常幸運的一件事情。從七月份開場我就在市區售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一，十月份，我在市區售樓部與案場之間來回運動了一個月，期間經歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會是現實的，每個人也都是現實的。每個人的生活目的與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不管在哪里大家都是朋友。離別對于我而言是個比擬禁忌的話題，因為不管是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個擅長宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，如今是，將來也是。有同事分開就有新同事參加，這是一個快速開展的社會，能否融入集體全看一個人本身的才能，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。十一月我正式上崗了，從開場到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是里的交談讓我總感覺不夠真實，沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應該有所加強的，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應，相信自己應該可以盡快的去克制這些，畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠的一個選擇。篇10：置業參謀個人工作總結回憶這幾個月來的工作，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，做好自己的本職工作。通過這段時間的學習與工作，在以往的工作形式上有了新的改良，工作方式也有了較大的變化，現將3個月以來的工作情況總結如下：一、辦公室的日常工作作為職能部門的協助管理人員，清楚地認識到，總公司是總經理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯絡四面八方的樞紐，是推動各項工作朝著目的前進的中心。所以在這樣的工作環境下必須自我強化工作意識，加快工作節奏，進步工作效率，力求周全、準確，防止疏漏和過失。1、及時理解置業參謀相關情況，并及時上報。務必讓公司領導在最短時間內掌握員工的工作進展及變動2、積極響應公司號召，根據公司根本理念要求，大力提倡團隊與合作精神3、認真做好文字工作。負責商業部各項會議的記錄、整理和會議紀要提煉；所有的文件、資料、整理歸檔入冊。及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。二、加強自身學習，進步工作效率公司秉著“精誠至上，效勞為先”的理念不停的在進步和完善，而自己的學識、才能和閱歷與其都有一定的間隔，所以必須加強自身的學習，以正確的態度對待各項工作任務。積極進步自身各項素質，爭取工作的主動性，責任心，努力進步工作效率和工作質量。三、存在的問題和今后努力方向工作中存在一些問題和缺乏，主要表如今：第一，由于對業務的不熟悉，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步進步；第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是非常到位；第三，自己的理論程度還跟不上公司工作的要求。在下接下來的工作中，應認真進步業務、工作程度，為公司經濟跨越式開展，奉獻自己應該奉獻的力量。我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面，努力學習房產專業知識和相關工作常識；第二，本著實事求是的原那么，做到上情下達、下情上報，真正做好領導的助手；第三，自身及置業參謀工作作風建立，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的工作氣氛。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭獲得更大的工作成績。一、本年個人工作情況1、本年個人工作：X年是XXXX開盤之年，我從一個新人開場學起，從預約客戶、考講沙盤、接待客戶并成交客戶，一步一步向著自己的目的在努力著。在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自己的業務才能；不斷的預約、回訪、拜訪客戶；配合著經理的營銷策略，駐點、派發宣傳單、回訪追蹤客戶、分析^p成交來訪客戶。這些都讓我本人在這一年中漸漸的學習和成長著，并榮幸的參加到團隊這個大家庭中。2、工作中學習到的東西：而在團隊中，經理、主管、同事的指導，讓我這個初學者可以盡快的學習和成長。①團隊之間關系的融洽和親密的配合，讓我明白了團隊合作會比一個人奮戰更具有效率，從而增強了團隊榮辱感；②每一天的開會客戶分析^p，讓我學會了如何去分析^p客戶的需求和心理，從而增加了成交的機率；③經理每次的培訓課程講解，都會讓我對銷售技巧有了更深的認識，在銷售實戰中也更加體會到“聽聞看說”的重要性，對于分析^p客戶的類別時也更加的快捷有效率，使客戶的成交周期在漸漸的縮短；④在與客戶洽談成交時，也學習到了交談的技巧，進步了語言表達才能，增強了個人心理素質。⑤懂得了，只有與客戶轉換角度的去考慮，才會去明白客戶所擔憂的和所需求的，從而給出合適客戶本人的產品，獲得客戶信任。3、工作缺乏之處：同樣，在學習中，也有些缺乏的地方。①不能很好的維護好客戶，在情感營銷這方面，無法領悟其精華。②約訪客戶技術不成熟，在很多時候，總是無法約訪到客戶時間。③在無法達成成交時，心態上會出現些許的偏向，個人心理素質還是不夠強大。④個人的知識積累不夠全面，沒有足夠的廣度和深度。但我會繼續努力，積累知識，增強心理素質，放正心態，讓自己思維形式轉變，更好地發揮出情感營銷的特點，進步銷售成績。二、下一年工作方案和目的1、個人下一年的工作方案：①向經理、主管、同事學習取經，再次進步銷售知識的積累，提升銷售業務才能，增強自己邏輯思維分析^p；②關注同事情感營銷特點，彌補自己缺乏之處，提升與客戶的關系處理和溝通技巧；③溫故而知新，復習經理培訓的課程內容，在銷售實戰中領悟其精華要領，并學會融會貫穿，執行完成經理分配的各項營銷策略方案。2、個人下一年的目的：①每天20組以上，爭取約訪客戶上門一組以上；②每天抽出時間看報紙與新聞，理解社會上各方面消息，擴大自己的知識面；③完善自己各項銷售技巧，爭取在明年讓自己的銷售業績可以進步兩倍以上，為自己的下一個目的做好充分的準備。三、個人對公司的建議1、對公司各部門的建議首先，我們應該感謝在工作中無條件支持和配合我們工作的各部門同事們。感謝水吧部和安保部的同事，在我們每次外出派單和在外駐點時，都可以給于無私的幫助；感謝合同部和按揭部同事配合我們在銷售前沿，幫助客戶咨詢和解決各方面問題；感謝領導層做出了方便我們銷售的籌劃優惠方案。但為了更好地效勞于客戶，更方便我們的銷售工作，為公司積累更多的財富，我有以下幾點建議：①工程的工程進度可以加快，例如住宅外立面的鋪貼、樣板間的裝修，這樣可以讓客戶親眼看到，讓銷售人員的話語更具有說服力；②對老帶新的客戶獎勵，在銷售中起到了很大的作用，縮短了銷售周期，公司領導也給予了肯定，希望財務部可以縮短流程手續時間，讓客戶盡快得到相應獎勵，不會使客戶心里產生疑心；③俗話說“三軍未動，糧草先行”，員工工作的動力來于工資和獎勵，公司管理層更明白其中的利害關系，望財務部可以準時發放員工的“口糧”，只有良好的公司福利，才可以激發員工的工作激情和斗志，吸引更多的社會人才為公司效勞。我們的工作就是為了效勞于客戶，為效勞客戶便捷的辦理各項手續是我們的工作宗旨與原那么，希望各部門以此原那么為重點，不怕費事，為客戶實行一條龍效勞，讓客戶感到“省心，放心，開心”。2、對公司的看法公司在最近一年里，經過不斷地吸納人才，使得公司的管理體制已漸漸健全，而董事長的公司目的，那么為公司的前方道路作了明確指示，員工也都努力積極工作著，假設董事長可以靜心聽取下層員工的工作反響建議，并進展研討，再加上各部門可以親密交流配合完成工作，相信公司會如同“東方明珠”一樣，綻放出耀目光輝。最后，祝愿公司各部門同事，祝愿各位管理層領導，在新到來的XX年里身體安康！工作開心！財廣進！并祝愿我們一起努力的公司，事業蒸蒸日上，銷量碩果累累，團隊和諧美滿！篇11：置業參謀年度工作總結似水流年，在不知不覺中，202_年已過了一半，回憶這半年來的工作，在公司領導及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，認真完成各項工作。通過這段時間的學習與工作，在以往的工作形式上有了新的改良，工作方式也有了較大的變化，現將半年來的工作情況做簡要總結：一、認真完成日常工作，努力進步自身的才能。作為公司的銷售人員，深化地認識到自己肩負的重任，因此，在做好日常工作的根底上，我也不斷汲取新的知識，努力完善充實自身的知識構造，針對自己的薄弱環節有的放失；同時向銷售業績高的同事學習成功經歷，以進步自身的推銷才能，為今后的工作打下更加結實的根底。加強自身學習，加快工作節奏，進步工作效率，力求周全、準確，防止疏漏和過失。二、愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、熱情效勞，在本職崗位上發揮出應有的作用。公司秉著“精誠至上，效勞為先”的理念不停的在進步和完善，而自己的學識、才能和閱歷與公司要求有著一定的間隔，所以必須加強自身的學習，以端正的態度對待各項工作任務。積極進步自身各項素質，爭取工作的主動性，責任心，努力進步工作效率和工作質量。三、存在的問題和今后努力方向。工作中存在一些問題和缺乏，主要表如今：第一，由于對業務的不熟悉，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步進步；第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是非常到位；第三，自己的理論程度還跟不上公司工作的要求。在接下來的工作中，應認真進步業務、工作程度，為公司經濟跨越式開展，努力奉獻自己的力量。在新的一年即將降臨之際，也意味著新目的的開場，我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面，努力學習房產專業知識和相關工作常識；第二，本著實事求是的原那么，盡心盡責完成各項工作，真正做個每個客戶都喜歡的好置業參謀，努力成為一名優秀的銷售人員；第三，自身工作作風建立，團結一致，勤奮工作，形成良好的工作氣氛。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭獲得更大的工作成績。四、回憶半年來的點點滴滴。工作的過程中，我還需要更加積極主動；這得益于和領導，前輩的交流，我真正感受到了領導的關心和期望，同時也佩服他們淵博的知識和豐富的理論經歷。同時我也衷心期待領導和前輩可以多多在工作上指導我，在思想上幫助我，我會盡力為公司的進一步開展和壯大發揮自己應有的作用。最后，再次衷心的感謝身邊的每一位領導及同事，有了你們這樣好的領導，好同事，在這樣的一個優秀的集體里，我相信我們的公司明天會更好！在這片熱土上，我們將收獲無限的希望！202_年初，可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開場——參加xx開展，成為其中一員。不知不覺，入職已有一年了，在這一年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。之前在xx有做過三級市場，對xx和售樓這個行或多或少也有些理解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經理給了我這個開展的好時機，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。記得我來時的運氣比擬好，第二天本工程就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學習，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到如今對銷售流程有一定的理解，學到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫助。深化售樓工作之后才發現其實很多事情要做，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。前二個月，都是擔任見習置業參謀，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。漸漸地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關規定各方面都開場有一定的認識。雖然剛開場還有點不習慣，因為正是樓盤旺季，工作比擬多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業上工作，如今學到的這些我相信以后絕對用得上。4月份，正式升上為實習置業參謀。開場真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經理的協助下，都能順利將工作完成。業績嘛！這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉介成交5套。總金額19491369。5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。其實，總的來說，太多的缺乏之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變才能，國家政策各方面還有待加強。總之，要學得多得是，雖然自己還年輕，但心態還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。記得剛入職，經理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”！202_年，也是新的開場。同樣的，對于將來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。篇12：置業參謀工作總結202_已逝，202_已初，又是一年年關將至。202_年對于賀州，對于樓市，對于鑫譽地產，還有對于我，都是充滿希望的一年。我深知個人的開展離不開公司的開展，而熱愛那么是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力效勞公司。用使命般的熱情為客戶業主客戶提供溫馨、放心、貼心、細心周到的售后全過程跟蹤效勞。為客戶制造感動，為公司制造利潤。自進入鑫譽公司已近8個月，入職以來，從半知半解到如今對銷售流程有一定的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。接觸置業參謀的工作后才知道，工作量不大要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有鑫譽這樣濃重的企業氣氛和團隊精神，才給了我成長所需的養分。在逝去的202_年，我共售房10套左右，總金額達370萬元左右。同時，在日常工作銷售中，我充分發揮擅長考慮的優點，通過對同事的觀察學習以及對經歷的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過理論加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢？我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態度來對待公司，為顧客和業主提供真誠的效勞。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產的流失，所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業績。202_年工作目的如下：一、對于老客戶和固定客戶，要經常保持聯絡。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。四、今年對自己有以下要求：〔1〕每周要增加5個以上的新客戶，還要有到10個潛在客戶。〔2〕一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。〔3〕見客戶之前要多理解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。〔4〕對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上要和客戶是思想上一致。〔5〕要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。〔6〕對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。〔7〕客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。〔8〕自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。〔9〕和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業務技能。〔10〕為了今年的銷售任務每月我要努力完成到達1、5萬元的任務額，為公司創造20萬元的利潤。以上，就是202_年的個人銷售工作目的，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻。當然，再好的方法，也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為鑫譽房地產的置業參謀，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須理解，這樣才能更好為客戶效勞，讓客戶感覺鑫譽房產無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。隨著公司和市場不斷快速開展，可以意料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。最后我非常感謝領導給我的鍛煉時機，感謝同事對我的幫助，我也會更加努力的去工作去學習，交出自己滿意的成績單。篇13：置業參謀工作總結不知不覺202_年已經完畢，參加xx已經大半年時間，在這短短的半年學習工作中，我懂得了很多知識和經歷。房地產行情雖然不是很好，但越是這樣越能鍛煉我們的業務才能，增加了一份人生閱歷。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里收獲頗多非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導。現已能獨立完本錢職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。一、202_年工作總結〔一〕重點打破；看似簡單的工作，更需要細心與耐心。從接第一個客戶的措手不及到如今的得心應手。來到這個工程的時候對于新的環境新的事物都比擬生疏在公司領導的幫助下我很快理解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習，明白了置業參謀的真正內涵以及職責，并且深深地喜歡上了，這份工作同時也意識到自己的選擇是對的。〔二〕亮點工作；1、良好的工作態度，熱情微笑接待客戶，耐心向客戶介紹樓盤信息。主動給客戶倒水做到細心周到效勞讓客戶滿意留下深化印象。2、在接待過程中可以靈敏運用一些銷售技巧注意觀察。向領導和經歷多的同事學習。在談話中挖掘出客戶心理所需，針對不同的客戶給予不同的分析^p和講解做到“會說話”經常性的約客戶過來看房子讓客戶更好的理解我們樓盤的動態。加強客戶購置信心做好與客戶的溝通對于意向不錯的客戶要及時跟蹤，做出幾種不同的方案，便于客戶考慮，使客戶的選擇更明確，促進進一步的銷售；適當的時候逼定是使客戶盡快成交。3、積極配合營銷部的所有活動，與同事團結協作樂觀面對，展開市場為了擴大營銷部的來訪量，根據市場分析^p選擇持續性，選擇性，經常性的外出派送單頁如周邊反響不錯的小區，市場及周邊事業單位，鄉鎮等等不僅做到宣傳同時為了進步成交量在努力進展中。二、存在差距、困難及缺乏總結半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和缺乏在工作方法和技巧上有待向其他業務員和同行學習。1〕有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比擬沖的客戶往往會針鋒相對。其實對于這種客戶可能采用迂回或以柔克剛的方式更加有效，所以今后要收斂脾氣增加耐心使客戶感覺更加貼心才會有更多信任。2〕對客戶關切不夠有一些客戶需要銷售人員的時時關切，否那么他們有問題可能不會找你詢問而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣我們就會對他的成交喪失主動權，所以以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機操控全局而且還可以增加與客戶之間的感情增加帶客率。三、202_年工作思路、建議展望將來在以后的日子中我會在高素質的根底上更要求加強自己的專業知識和專業技能。廣泛地理解整個房地產市場的動態。自己的工作思路做好以下幾個方面的工作。〔一〕尋找有實力客戶以擴大銷售渠道。〔二〕自己在搞好業務的同時，方案認真學習業務知識技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質。〔三〕制定學習方案，學習對于銷售人員來說至關重要，因為它直接關系到一個銷售人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方面來補充新的能量。202_年工作建議。〔一〕營銷部可以多開展有客戶之間的互動，大型活動。〔二〕在不影響公司利益的前提下。大量的促銷，吸引來訪。篇14：置業參謀年度工作總結20__已逝，20__已初，又是一年年關將至。在辭舊迎新的這個契機里，20__年對于寧夏，對于樓市，對于__房地產開發，還有對于我，都是充滿希望的一年。我深知個人的開展離不開公司的開展，而熱愛那么是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力效勞公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續學習。用使命般的熱情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司制造利潤。自進入__公司已逾四年，入職以來，從半知半解到如今對銷售流程有一定的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。接觸置業參謀的工作后才知道，工作量不大要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有__這樣濃重的企業氣氛和團隊精神，才給了我成長所需的養分。在即將過去的20__年，我共售房90套左右，總金額達20__萬左右，回款迄今為止大概到達1600多萬，連續6次獲得月銷售冠軍。根本完成了公司下達的銷售任務。同時，在日常工作銷售中，我充分發揮擅長考慮的優點，通過對同事的觀察學習以及對經歷的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過理論加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態度來對待公司，為顧客和業主提供真誠的效勞。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產的流失，所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業績。在日常工作中，除了誠信的態度，也要總結出實在可用的的方法來應對銷售工作，對此我要做到以下幾點：1.不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得