大師貼膜（北京）推廣方案

北京車友大師貼膜事業部大師貼膜（北京）推廣方案1

提綱簡要1：市場背景2：運營組織架構

3：啟動推進計劃

4：大師貼膜系統推廣章程提綱簡2

北京車友為廠商一體化公司，車友車毯品牌為國內較早汽車專業腳墊生產廠家，在全國及北京周邊省份具有一定知名度及影響力。秉承“先做朋友、后做生意”的經營理念，積累了豐厚的客情關系及誠信口碑。

龍天車友（北京）商貿有限公司為河北、天津、北京區域汽車后市場品牌運營機構，文豐、牧寶品牌在兩年內做到華北區一線品牌。在近8年的市場運作中匯集了一批一二級城市的優秀經銷商，在當地具備一定的影響力，最終實現品牌運作的勢能。北京車友渠道基礎闡述現有合作客戶資源B類合作客戶A類核心客戶2000家270家120家車友客戶資源一覽：

31：某些品牌因執行力不夠，對終端店指導服務不足導致客戶經營瓶頸無法突破，對經營品牌喪失信心。2：一線品牌如威固、龍膜、量子定位高端，產品單一假貨充斥市場，給終端店的利潤及穩固發展帶來影響。3：現有經銷商，缺少品牌推廣理念及完善的服務運營體系4：對太陽膜項目的理解為市場潛力是很大，顧慮品牌不好拿、雜牌不想做沒有信心。

一：市場背景深刻學習領會劉總對市場、競品及業態的分析，部分信息就不再描述1：某些品牌因執行力不夠，對終端店指導服務不足導致客戶經營瓶4二：運營組織架構總經理技術總監河北南部河北東部北京區域4S店KA店營銷推廣服務中心技師工程監理設計財務部付總經理內勤客服

事業部共計：12人二：運營組織架構總經理技術總監河北南部河北東部北京區域4S店5運營組織架構姓名職務名額

工作職責袁曉光總經理一名主要負責大師事業部所有運營統籌與指導臧衛鋒副總經理一名主要協助總經理貫徹日常工作落地執行，市場營銷方案的制定推行落地督查，對大師事業部整體運行負責薛潤奎營銷總監一名主要負責各銷售區域客戶開發、拓展談判以及推行進度跟蹤，對目標客戶的開發進度負責宋龍濤技術總監一名負責大師貼膜產品知識、施工技術的落實與指導葛堯工程監理

設計一名負責大師實體店Vi終端設計、預算、施工、驗收等工作付榮華財務經理一名負責事業部資金運營保障、工程核銷、費用預算及報銷等工作河北、北京區域經理三名負責河北、北京區域大師貼膜體系加盟客戶篩選談判，對所轄區域的客戶開發任務達成負責4S店/第三渠道銷售經理一名負責各區域4S店與非傳統渠道的開發拓展與服務郭麗娜內勤客戶助理一名負責商務訂單管理、客戶檔案統計跟蹤回訪施工技師一名負責加盟客戶技術施工方面的培訓，部分需要施工的客戶，機動性的現場施工。運營組織架構姓名職務名額6啟動推進計劃

大師貼膜（北京）市場啟動日程規劃

2011年目標區域

目標事項

責任人客戶數量達成時間

注釋北京形象店搭建臧衛鋒1家2011.12.31自有施工店北京自營及加盟店朱小龍2家2011.12.31聯營/加盟店河北南部加盟店郭海濤2家2011.12.31現有合作客戶選擇加盟河北東部加盟店劉金濤2家2011.12.31現有合作客戶選擇加盟4S店/第三渠道機動性合作模式原偉2家2011.12.31現有合作客戶選擇加盟合計：

9家不包括大師原合作客戶近期推廣計劃啟動推進計劃大師貼膜（北京）市7推進方案首批目標客戶選定

區域

客戶名稱

目前代理品牌

行動時間

備注北京懷柔偉峽3M

威固10月8日車友核心客戶北京華夏太和3M

威固10月10日車友核心客戶北京京運承3M10月12日合作客戶北京小營威固10月15日合作客戶北京雙信達雷朋10月15日合作客戶北京豐益橋

鄂州威固10月17日合作客戶唐山海倫二級膜10月20日核心客戶秦皇島金山強生10月25日核心客戶邯鄲新感覺3M11月5日核心客戶邯鄲吉龍二級膜11月5日合作客戶邯鄲風尚二級膜11月6日合作客戶推進方案首批目標客戶選定區域客戶名稱目8

區域

客戶名稱

目前代理品牌

行動時間

備注滄州

華福3M

11月10日車友核心客戶滄州

傻子優瑪

強生11月10日合作客戶滄州

廣勝二級膜11月11日合作客戶邢臺

自發強生

11月15日核心客戶邢臺

三得利強生11月15日核心客戶保定

龜博士優瑪11月17日合作客戶衡水

利百3M11月20日核心客戶首批目標客戶選定推進方案結合首批目標客戶談判情況，制定每月各區域拓展目標以及行動方案。

區域客戶名稱目前代理品牌行動時間9推進方案推廣宣傳

一個成功的品牌離不開“廣而告之”的推廣策略，鎖定目標群體重點轟炸，整合一切可以整合的力量，啟動初期宣傳則是重中之重。不斷增加我們品牌的“曝光率”在其潛意識里形成定式“要貼膜，找大師，大師貼膜專業品質、專家服務”的廣告牽引宣傳載體一：

業內雜志書刊、整合拓海雜志戰略性關系，發行大師貼膜特刊（華北版已談妥，封面、封底、封2、封3）

重點區域重點投放，“轟炸兩輪”后“偵察兵”即業務人員上場談判戰術，形成立體式營銷攻略。

第一輪轟炸：拓海發行渠道郵遞

第二輪轟炸：拓海發行員按車友指定目標客戶上門投遞，并主動宣傳大

師貼膜體系。

第三輪轟炸：車友區域經理對目標客戶，進行合作意向洽談。推進方案推廣宣傳10大師貼膜特刊提綱：

1：大師理念、形象、運作模式。

2：上海追得公司劉總專訪。

3：車友與上海追得公司合作報道。

4：大師貼膜浙江代理商歐特龍公司總經理專訪。

5：大師貼膜全國優秀經銷商經典形象店面展示及老板專訪。宣傳載體二：

網絡、大師貼膜微博、論壇（槍手）炒作，所有加盟大師貼膜客戶全員參與形成互動式輿論傳播。宣傳載體三：103.9交通廣播臺,北京車主最喜愛的廣播頻道，受眾涉及全國其影響力較大，是我們大師貼膜宣傳推廣的很好載體，希望與大師總部共同實施。推進方案大師貼膜特刊提綱：推進方案11宣傳載體四：

明星效益，結合大師終端店文化傳播區，發揮北京地域人脈關系優勢尋求各明星合影。李詠、朱軍、崔永元等等名人邀請至我們大師上海總部與追得公司劉總合影并配合我們終端形象店（人、車、LOGO），形成具有意義的名人推廣效應，部分加盟大師貼膜體系的核心店面老板集結至此留影后照片放置各形象店文化區展示，彰顯專業品質、明星產品效應，提升產品牽引力。宣傳載體五：

國賓車隊，車友車毯已和國賓車隊合作四年，尋求機會將大師頂級膜贈予國賓車隊并拍照存檔，將大師貼膜LOGO放大。沖印后放入終端店文化傳播區，起到品牌映射作用。推進方案宣傳載體四：推進方案12推進方案推廣思路：1：原大師客戶的工作對接拜訪以及延續跟蹤服務2：現有客戶資源的品牌推廣，省時有效的開發

第一目標：威固、3M、等一線品牌客戶，大師盈利模式的推介挖掘一批對現有品牌沒信心的客戶。

第二目標：手里沒有一線品牌的客戶，通過大師的產品力、營銷力及體驗

式銷售的運營理念，“策反”一批客戶轉為我們大師體系的核心店，通過經營理念的影響與初期“保姆式”營銷服務的落地及指導成為我們第一批形象店。（潛力較大的客戶可選擇聯合經營或盈利目標承諾策略）3：“樹標桿”戰略：通過自有形象店，以及重點培育出3-5家核心店（有影響力的店面或老板）起到“以點帶面”的作用。迅速將大師體驗式銷售的成功盈利模式推廣給我們的目標店降低談判難度，提升我們的渠道擴張速度。近期推廣計劃推進方案推廣思路：近期推廣計劃134：4S店/第三渠道拓展：

目前4S店對我們車膜銷售的影響最為直接，通過專人拓展深挖及公司支持，尋求意向合作客戶擴大我們產品的市場份額。

第三渠道為公司自有電子商務、網站，挖掘團購及網購習慣的客戶。

終端攔截：車管所營銷，派專人定期整合新購車輛資源，通過專業形象隊伍的現場介紹挖掘新車貼膜潛力，以及提升品牌形象的宣傳作用。

推進方案近期推廣計劃4：4S店/第三渠道拓展：推進方案近期推廣計劃14大師貼膜系統推廣章程一：渠道客戶選擇1、車友核心客戶影響推介2、一級品牌代理客戶（被產品局限性及假膜沖擊對原有品牌失去信心）3、缺少品牌膜經營客戶（二級膜代理商）4、原大師貼膜加盟客戶二：對加盟客戶的基本要求

1、首先對大師貼膜運作體系要深度認可，對本行業充滿信心和愿景，具備一定市場運作能力及團隊基礎，必須深刻意識“執行力”及“創新策略”的重要性。大師貼膜系統推廣章程一：渠道客戶選擇二：對加盟客戶的基本要求15大師貼膜系統推廣章程2、嚴格審核加盟店加盟資格，對地理位置、店面面積、經營規模、經營時間、客源狀況、老板經營思路、誠信評級、等基礎設施是否完善做出初期考察后再進行進一步合作談判，“有條件的才是最好的”客戶珍惜的東西才會用心去做。3、加盟套餐設定：

根據大師貼膜總部加盟店條例，嚴格執行。結合店面裝修規模、裝修費用、首單合作資金、任務量以及相應的配套服務按照不同規格給予不同級別區分。大師貼膜系統推廣章程2、嚴格審核加盟店加盟資格，對地理位置、16四：營銷管理1、意向洽談：通過交流認可大師貼膜體系的客戶，繳納10000元項目保證金。2、店面形象：加盟客戶必須嚴格按照大師VI標準形象施工，有我方工程監理全權負責工程進度，驗收合格后方可報銷我方承擔裝修費用。3、運營基礎體系搭建：協助加盟店制定員工考核體系及晉升機制，建立起學習型團隊，定期進行員工的心態素養、行業知識、產品專業知識、店面形象及管理、銷售及施工技能、愿景塑造、以及獎懲制度方面的奠基。定期開展針對技師及銷售層面的“技能大比拼”通過榮譽和物質激勵保持大師體系每一位家人學習進步的激情與活力。大師貼膜系統推廣章程四：營銷管理大師貼膜系統推廣章程174、日常店面管理：通過我們體驗式銷售流程把各個環節注意事項練熟練透形成標準化，自然流露出大師貼膜的精髓相信一定能撼動所有潛在客戶的心。不斷的學習-復習-練習的組合閉環，一定能夠促就一個個終端一線“大師級高手”5、客戶服務：秉承“以服務帶動銷售”的經營理念，做出滿意100%的服務承諾。為客戶不間斷提供活動方案，以及聯合促銷活動。通過電話回訪、投訴處理、大師車友俱樂部、等形式體現我們服務的宗旨，在享受我們大師貼膜完美的產品后，延續我們提供的附加增值項目，以其實現“口碑傳播、轉介紹”的作用。大師貼膜系統推廣章程4、日常店面管理：通過我們體驗式銷售流程把各個環節注意事項練18推進方案大師貼膜（北京）市場啟動日程規劃

2012年目標區域責任人

目標客戶數量銷售額

合作模式北京朱小龍10家自營、聯營、加盟河北南部郭海濤8家聯營、加盟河北東部劉金濤8家聯營、加盟4S店/第三渠道原偉4家直供、自營合計：臧衛鋒30家監管、維護注釋：1:通過2011年基礎搭建，樣板店推廣對所轄區域各市場進行地毯式客戶拓展開發。2:針對重點區域或客戶采取“一店一策”戰略，可以選擇聯營模式，真正體現以終端為導向的方針。3:部分戰略性區域可以選擇自營模式，建立終端形象店，在當地實現“以點帶面”戰略，通過正面影響向二三級城市拓展開發。推進方案大師貼膜（北京）市場啟動日程規劃19非常榮幸加入大師貼膜品牌運營體系我們大師貼膜（北京）事業部

堅信！只要開始永遠不晚

只要用心就有可能！

在劉總的引領下一定能夠攜手共創輝煌！

謝謝！非常榮幸加入大師貼膜品牌運營體系我們大師貼膜（北京）事業部20演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！21大師貼膜（北京）推廣方案

北京車友大師貼膜事業部大師貼膜（北京）推廣方案22

提綱簡要1：市場背景2：運營組織架構

3：啟動推進計劃

4：大師貼膜系統推廣章程提綱簡23

北京車友為廠商一體化公司，車友車毯品牌為國內較早汽車專業腳墊生產廠家，在全國及北京周邊省份具有一定知名度及影響力。秉承“先做朋友、后做生意”的經營理念，積累了豐厚的客情關系及誠信口碑。

龍天車友（北京）商貿有限公司為河北、天津、北京區域汽車后市場品牌運營機構，文豐、牧寶品牌在兩年內做到華北區一線品牌。在近8年的市場運作中匯集了一批一二級城市的優秀經銷商，在當地具備一定的影響力，最終實現品牌運作的勢能。北京車友渠道基礎闡述現有合作客戶資源B類合作客戶A類核心客戶2000家270家120家車友客戶資源一覽：

241：某些品牌因執行力不夠，對終端店指導服務不足導致客戶經營瓶頸無法突破，對經營品牌喪失信心。2：一線品牌如威固、龍膜、量子定位高端，產品單一假貨充斥市場，給終端店的利潤及穩固發展帶來影響。3：現有經銷商，缺少品牌推廣理念及完善的服務運營體系4：對太陽膜項目的理解為市場潛力是很大，顧慮品牌不好拿、雜牌不想做沒有信心。

一：市場背景深刻學習領會劉總對市場、競品及業態的分析，部分信息就不再描述1：某些品牌因執行力不夠，對終端店指導服務不足導致客戶經營瓶25二：運營組織架構總經理技術總監河北南部河北東部北京區域4S店KA店營銷推廣服務中心技師工程監理設計財務部付總經理內勤客服

事業部共計：12人二：運營組織架構總經理技術總監河北南部河北東部北京區域4S店26運營組織架構姓名職務名額

工作職責袁曉光總經理一名主要負責大師事業部所有運營統籌與指導臧衛鋒副總經理一名主要協助總經理貫徹日常工作落地執行，市場營銷方案的制定推行落地督查，對大師事業部整體運行負責薛潤奎營銷總監一名主要負責各銷售區域客戶開發、拓展談判以及推行進度跟蹤，對目標客戶的開發進度負責宋龍濤技術總監一名負責大師貼膜產品知識、施工技術的落實與指導葛堯工程監理

設計一名負責大師實體店Vi終端設計、預算、施工、驗收等工作付榮華財務經理一名負責事業部資金運營保障、工程核銷、費用預算及報銷等工作河北、北京區域經理三名負責河北、北京區域大師貼膜體系加盟客戶篩選談判，對所轄區域的客戶開發任務達成負責4S店/第三渠道銷售經理一名負責各區域4S店與非傳統渠道的開發拓展與服務郭麗娜內勤客戶助理一名負責商務訂單管理、客戶檔案統計跟蹤回訪施工技師一名負責加盟客戶技術施工方面的培訓，部分需要施工的客戶，機動性的現場施工。運營組織架構姓名職務名額27啟動推進計劃

大師貼膜（北京）市場啟動日程規劃

2011年目標區域

目標事項

責任人客戶數量達成時間

注釋北京形象店搭建臧衛鋒1家2011.12.31自有施工店北京自營及加盟店朱小龍2家2011.12.31聯營/加盟店河北南部加盟店郭海濤2家2011.12.31現有合作客戶選擇加盟河北東部加盟店劉金濤2家2011.12.31現有合作客戶選擇加盟4S店/第三渠道機動性合作模式原偉2家2011.12.31現有合作客戶選擇加盟合計：

9家不包括大師原合作客戶近期推廣計劃啟動推進計劃大師貼膜（北京）市28推進方案首批目標客戶選定

區域

客戶名稱

目前代理品牌

行動時間

備注北京懷柔偉峽3M

威固10月8日車友核心客戶北京華夏太和3M

威固10月10日車友核心客戶北京京運承3M10月12日合作客戶北京小營威固10月15日合作客戶北京雙信達雷朋10月15日合作客戶北京豐益橋

鄂州威固10月17日合作客戶唐山海倫二級膜10月20日核心客戶秦皇島金山強生10月25日核心客戶邯鄲新感覺3M11月5日核心客戶邯鄲吉龍二級膜11月5日合作客戶邯鄲風尚二級膜11月6日合作客戶推進方案首批目標客戶選定區域客戶名稱目29

區域

客戶名稱

目前代理品牌

行動時間

備注滄州

華福3M

11月10日車友核心客戶滄州

傻子優瑪

強生11月10日合作客戶滄州

廣勝二級膜11月11日合作客戶邢臺

自發強生

11月15日核心客戶邢臺

三得利強生11月15日核心客戶保定

龜博士優瑪11月17日合作客戶衡水

利百3M11月20日核心客戶首批目標客戶選定推進方案結合首批目標客戶談判情況，制定每月各區域拓展目標以及行動方案。

區域客戶名稱目前代理品牌行動時間30推進方案推廣宣傳

一個成功的品牌離不開“廣而告之”的推廣策略，鎖定目標群體重點轟炸，整合一切可以整合的力量，啟動初期宣傳則是重中之重。不斷增加我們品牌的“曝光率”在其潛意識里形成定式“要貼膜，找大師，大師貼膜專業品質、專家服務”的廣告牽引宣傳載體一：

業內雜志書刊、整合拓海雜志戰略性關系，發行大師貼膜特刊（華北版已談妥，封面、封底、封2、封3）

重點區域重點投放，“轟炸兩輪”后“偵察兵”即業務人員上場談判戰術，形成立體式營銷攻略。

第一輪轟炸：拓海發行渠道郵遞

第二輪轟炸：拓海發行員按車友指定目標客戶上門投遞，并主動宣傳大

師貼膜體系。

第三輪轟炸：車友區域經理對目標客戶，進行合作意向洽談。推進方案推廣宣傳31大師貼膜特刊提綱：

1：大師理念、形象、運作模式。

2：上海追得公司劉總專訪。

3：車友與上海追得公司合作報道。

4：大師貼膜浙江代理商歐特龍公司總經理專訪。

5：大師貼膜全國優秀經銷商經典形象店面展示及老板專訪。宣傳載體二：

網絡、大師貼膜微博、論壇（槍手）炒作，所有加盟大師貼膜客戶全員參與形成互動式輿論傳播。宣傳載體三：103.9交通廣播臺,北京車主最喜愛的廣播頻道，受眾涉及全國其影響力較大，是我們大師貼膜宣傳推廣的很好載體，希望與大師總部共同實施。推進方案大師貼膜特刊提綱：推進方案32宣傳載體四：

明星效益，結合大師終端店文化傳播區，發揮北京地域人脈關系優勢尋求各明星合影。李詠、朱軍、崔永元等等名人邀請至我們大師上海總部與追得公司劉總合影并配合我們終端形象店（人、車、LOGO），形成具有意義的名人推廣效應，部分加盟大師貼膜體系的核心店面老板集結至此留影后照片放置各形象店文化區展示，彰顯專業品質、明星產品效應，提升產品牽引力。宣傳載體五：

國賓車隊，車友車毯已和國賓車隊合作四年，尋求機會將大師頂級膜贈予國賓車隊并拍照存檔，將大師貼膜LOGO放大。沖印后放入終端店文化傳播區，起到品牌映射作用。推進方案宣傳載體四：推進方案33推進方案推廣思路：1：原大師客戶的工作對接拜訪以及延續跟蹤服務2：現有客戶資源的品牌推廣，省時有效的開發

第一目標：威固、3M、等一線品牌客戶，大師盈利模式的推介挖掘一批對現有品牌沒信心的客戶。

第二目標：手里沒有一線品牌的客戶，通過大師的產品力、營銷力及體驗

式銷售的運營理念，“策反”一批客戶轉為我們大師體系的核心店，通過經營理念的影響與初期“保姆式”營銷服務的落地及指導成為我們第一批形象店。（潛力較大的客戶可選擇聯合經營或盈利目標承諾策略）3：“樹標桿”戰略：通過自有形象店，以及重點培育出3-5家核心店（有影響力的店面或老板）起到“以點帶面”的作用。迅速將大師體驗式銷售的成功盈利模式推廣給我們的目標店降低談判難度，提升我們的渠道擴張速度。近期推廣計劃推進方案推廣思路：近期推廣計劃344：4S店/第三渠道拓展：

目前4S店對我們車膜銷售的影響最為直接，通過專人拓展深挖及公司支持，尋求意向合作客戶擴大我們產品的市場份額。

第三渠道為公司自有電子商務、網站，挖掘團購及網購習慣的客戶。

終端攔截：車管所營銷，派專人定期整合新購車輛資源，通過專業形象隊伍的現場介紹挖掘新車貼膜潛力，以及提升品牌形象的宣傳作用。

推進方案近期推廣計劃4：4S店/第三渠道拓展：推進方案近期推廣計劃35大師貼膜系統推廣章程一：渠道客戶選擇1、車友核心客戶影響推介2、一級品牌代理客戶（被產品局限性及假膜沖擊對原有品牌失去信心）3、缺少品牌膜經營客戶（二級膜代理商）4、原大師貼膜加盟客戶二：對加盟客戶的基本要求

1、首先對大師貼膜運作體系要深度認可，對本行業充滿信心和愿景，具備一定市場運作能力及團隊基礎，必須深刻意識“執行力”及“創新策略”的重要性。大師貼膜系統推廣章程一：渠道客戶選擇二：對加盟客戶的基本要求36大師貼膜系統推廣章程2、嚴格審核加盟店加盟資格，對地理位置、店面面積、經營規模、經營時間、客源狀況、老板經營思路、誠信評級、等基礎設施是否完善做出初期考察后再進行進一步合作談判，“有條件的才是最好的”客戶珍惜的東西才會用心去做。3、加盟套餐設定：

根據大師貼膜總部加盟店條例，嚴格執行。結合店面裝修規模、裝修費用、首單合作資金、任務量以及相應的配套服務按照不同規格給予不同級別區分。大師貼膜系統推廣章程2、嚴格審核加盟店加盟資格，對地理位置、37四：營銷管理1、意向洽談：通過交流認可大師貼膜體系的客戶，