以民營醫藥批發企業為例進行分析

我國傳統批發商發展的思路與對策近年來,隨著我國醫藥經濟的全面發展,醫藥消費水平不斷上漲。與此同時,我國醫藥批發企業的銷售業績也逐年看好,但利潤率卻并未增長。據醫藥商情報統計,2003年,我國醫藥行業的銷售利潤率不到1%,全國30余個省、自治區、直轄市中15個出現總體性虧損,虧損面和虧損額呈上升趨勢,整個醫藥批發企業的生存環境急劇惡化。為什么會出現這種現象呢?尤其是作為我國醫藥批發企業重要組成部分的民營醫藥批發企業,近幾年來在整個醫藥批發企業中的比重不斷提高,如云南省民營醫藥批發企業數量已占總體的3/4以上。因此,研究民營醫藥批發企業的發展具有重要的現實意義。民營醫藥批發企業SWOT分析

注：SWOT是優勢(strengths)、劣勢(weakness)、機會(opportunities)與威脅(threats)的簡稱，是一種最常用的企業內、外部環境條件戰略因素綜合分析方法。它能幫助企業制訂富有成效的發展戰略,對企業制訂市場營銷策略也具有重要的指導意義。在戰略的制訂過程中,運用SWOT分析法,即全面分析組織內部的優勢與劣勢、外部的機會與威脅的相互制約因素。安德魯斯及以他為代表的設計學派(DesignSchool)有一句相當有影響力的名言:企業戰略是使組織自身的條件與所處環境的機會相適應,這句話通俗地表述了SWOT分析法的原理。

民營醫藥批發企業的優勢與劣勢與國有醫藥批發企業相比,民營醫藥批發企業的優勢主要體現在以下方面:

(1)產權邊界清晰,權責關系明確。在市場經濟條件下,為了保證市場主體行為的有效性和自主性,明確的產權關系是最基本的條件。民營醫藥批發企業在成立之初,投資人在企業中的資本份額就已確定,投資人根據投資份額享有相應的權益。民營醫藥批發企業的投資資本大都源于民間,對利益的自發追求與投資主體的意愿二者之間不存在矛盾,因此能夠更好地適應市場經濟環境。(2)動力機制合理,反應機制靈活。追求利潤最大化是市場經濟發展的原始動力,也是推動民營醫藥批發企業發展的基本動因。在民營醫藥批發企業內部,每個成員的切身利益直接與企業效益掛鉤,員工與企業的雇傭關系能否建立或維持,完全依靠員工對企業的貢獻而定。這樣,民營醫藥批發企業靈活多樣的分配方式,就有效地提高了工作效率。此外,民營醫藥批發企業對市場的變化非常敏感,能快速、簡潔地進行市場信息搜集、篩選、甄別,并有效地制訂行動方案、采取行動,從而及時地對市場環境的各種變化做出相應調整,提升其對外部市場的適應能力。但是,民營醫藥批發企業也存在一定的劣勢,主要表現為:(1)規模小,渠道不完善。我國的醫藥批發企業大都由傳統的計劃經濟體制下的4級醫藥站模式轉變而來,在這種體制下形成了很多規模大、覆蓋面廣的大型國有醫藥批發企業,至今仍占據著大部分市場份額。相對于國有醫藥批發企業而言,民營醫藥批發企業還具有存在時間短、發展不夠充分等特點。民營資本允許進入醫藥批發領域也是近幾年的事,絕大多數民營醫藥批發企業仍處于發展初期,銷售渠道還有待完善。(2)管理方式落后。目前,許多民營醫藥批發企業仍采用家族式管理,由于缺乏系統和規范,雖然暫時贏得了一定的市場份額與利潤,但從長遠看極不利于其健康發展。另外,民營醫藥批發企業人員流動性大、產品銷售難以擴展,給企業的長期發展埋下了隱患。

民營醫藥批發企業面臨的威脅與機會

民營醫藥批發企業面臨的威脅主要有：

(1)國家藥品招標采購及價格改革壓縮了民營醫藥批發企業的利潤空間。自2000年以來,隨著藥品集中招標采購政策的不斷推廣,參與招標的藥品種類不斷增加,在很大程度上壓縮了流通環節的利潤空間。實行招標采購之前,所有藥品批發企業的價格空間均較大,一般達10%~20%,個別總代理的藥品品種甚至高達50%?？鄢镜呐渌?、倉儲、推廣等費用外,還可獲得較豐厚的利潤;實行招標采購后,藥品的競標價格高度透明,加上眾多藥品生產企業與藥品批發企業參與競標,相互壓價,激烈拼爭,不管能否中標,招標等費用都必須支付,因此,藥品批發企業的利潤空間大大縮小。而且,在藥品集中招標采購中,民營醫藥批發企業往往難占優勢,中標品種較少,在醫院的銷售面臨著非常不利的競爭形勢。另一方面,近年來國家多次調低藥品價格,減少了民營醫藥批發企業的獲利空間。(2)國有醫藥批發企業的整合擴張在國家培育和鼓勵國有醫藥批發企業兼并、重組政策引導下,國有醫藥批發企業的規模不斷擴大,市場集中度迅速提高,現已初步形成了上海醫藥、廣州醫藥、國藥集團等大型國有醫藥批發企業集團。這些企業規模大、網絡覆蓋面廣,具有很強的競爭力,對其它醫藥批發企業尤其是民營醫藥批發企業的發展構成了強大的威脅。在面臨威脅的同時,民營醫藥批發企業也存在一定的發展機會:

(1)醫藥流通模式的變革。隨著醫藥流通體制改革的進一步深入,原有的醫藥流通模式已被打破,高效率、低成本的醫藥流通模式正在逐步形成過程當中。在這個過程中,所有醫藥批發企業都在激烈的競爭中謀求新的發展,整個醫藥批發行業即將重新洗牌。民營醫藥批發企業可充分發揮自身的優勢,取得超常規發展。(2)國家政策策的扶持持。醫藥藥批發行行業屬于于鼓勵民民營資本本進入的的競爭性性行業,國有資本本將逐步步退出,國家將出出臺一一系列政政策扶持持民營醫醫藥批發發企業的的發展。。民營醫醫藥批發發企業可可充分利利用國家家的扶持持政策,通過兼并并、重組組等方式式參股、、控股國國有醫醫藥批發發企業,從而實現現自身的的擴展和和壯大。。民營醫藥藥批發企企業的發發展策略略一、建立民營營醫藥批批發企業業聯合體體、降低低運作成成本,實現橫向向一體化化擴張。。在與國有有大型醫醫藥批發發企業的的競爭中中,民營醫藥藥批發企企業的主主要弱點點在于規規模小、、運作成成本較高高。批發發業是一一個規模模經濟濟相對明明顯的行行業,隨著企業業規模的的擴大,經營成本本呈下降降趨勢。。如今,許多醫藥藥批發企企業都在在進行兼兼并與重重組,其目的都都是希希望藉此此擴大規規模降低低經營成成本。民民營醫藥藥批發企企業在這這方面的的愿望更更為強烈烈。。而在具體體實踐中中,由于民營營企業的的特殊性性,要把多家家民營醫醫藥批批發企業業合并到到一起存存在較大大困難,而且合并并后也并并不一定定就可取取得好的的效果。。因此,可以在統統一思想想、統一一行為的的基礎上上,聯合多家家規模較較大的民民營醫藥藥批發企企業,共同出資,成立董事局局,搭建新的營營銷平臺,籌建類似西西部藥業業那樣的的醫藥市場場。在聯合合體的運作作中,既保持各家家企業的相相對獨立性性,又通過統一一物流、統統一進貨、、統一銷售售價格等手手段降低成成本,增強競爭力力二、全面代代理生產企企業品種,延伸、拓展展銷售業務務,實現縱向一一體化擴張張美國的醫藥藥批發企業業走的是物物流配送的的路子,即醫藥生產產企業負責責市場推廣廣與銷售,醫藥批發企企業則主要要發揮物流流配送功功能。這這種方式的的好處在于于,可將醫藥批批發企業有有限的力量量集中于商商業物流環環節。但是是,這種方式對對企業的規規模要求很很高,只有通過大大規模地開開展業務,才能使經營營成本維持持在一個較較低的水水平,否則就難以以保證企業業的贏利。。因此,美國的醫藥藥批發企業業規模都很很大,整個市場96%的份額都由由最大的3家企業所占占有。對于我國的的具體情況況而言,一方面,形成超大型型醫藥批發發企業存在在一定困難難;另一方面,由于歷史的的原因,我國有相當當部分的醫醫藥生產企企業在市場場推廣、營營銷方面的的力量較欠欠缺,很多生產產企業甚至至沒有能力力在全國各各地設置辦辦事處,這就為民營營醫藥批發發企業介入入藥品銷售售創造了條條件。民營營醫藥批發發企業可通通過與生產產企業進行行戰略合作作,實行代理和和總代理制制度,參與到藥藥品的終端端推廣領域域;生產企業和和批發企業業的聯合,則能夠有效效地發揮批批發企業的的網絡優勢勢,對生產企業業的產品進進行策劃、、推廣和和銷售方面面的全過程程代理。這這種模式既既有利于形形成醫藥批批發企業間間的產品差差別化,也有利于提提高民營醫醫藥批發企企業的贏利利水平。先聲藥業就就是一家通通過實行總總代理制,將業務縱向向延伸取得得成功的典典型例子。。9年前,這家企業也也是一家從從事單一貿貿易的民民營醫藥批批發企業,其原始資本本僅為500萬元。在當當時醫藥批批發企業進進銷差價相相對較高、、經營情況況普遍較好好的情況下下,先聲藥業第第一家選擇擇總經銷、、總代理營營銷模式,先后成功代代理了臣臣功再欣、、再林、英英太青、安安奇等著名名品牌,取得了良好好的業績。。三、借鑒美美國醫藥批批發企業經經驗,降低經營成成本據統計,美國醫藥批批發環節的的毛利率僅僅為26%,其凈利率率卻達15%;我國醫藥批批發環節的的毛利率雖雖達12%,凈利率卻不不到1%,原因是美國國醫藥批發發企業將經經營成本控控制在非常常低的水水平。美國國醫藥批發發企業的信信息化水平平極高,將微機網絡絡延伸到了了醫院及其其主要客戶戶,隨時都能查查詢到主要要客戶的庫庫存和使使用情況;醫院則可隨隨時向醫藥藥批發企業業發出購貨貨指令,及時得到所所需藥品。。高度信息息化的管理理,不但減小了了批發企業業的庫存存量,而且也減小小了醫院的的庫存量,從而加快了了藥品的周周轉速度,降低了成本本。目前,在我國醫藥藥批發企業業的競爭中中,經營成本是是最重要的的因素之之一,誰能有效地地控制經營營成本,誰就能以較較低的價格格向市場供供貨,在與其它同同行的競爭爭中取得優優勢。對民民營醫藥批批發企業業而言,經營成本的的控制更為為重要,因此,借鑒美國的的一些做法法,通過信息化化管理,使企業的經經營成本降降低是民營營醫藥批發發企業競競爭的有效效方式。YourTextYourTextYourTextYourTextClicktoedittitlestyleYourTextYourTextYourTextYourText2005200620072008ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoedittitlestyleDescriptionofthecontentsTextinhereThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.TextinhereThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.TextinhereThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.TextinhereThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoedittitlestyleContents01Contents02Contents03Contents04Contents05Contents060%20%40%60%80%100%18.5%17.5%8.7%23.6%63.6%84.3%ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoedittitlestyleTextinhereTextinhereTextinhereThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoaddTextClicktoedittitlestyleThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.TitleinhereTitleinhereTitleinhereTitleinhereABCDClicktoedittitlestyleDescriptionofthecontentsThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.TitleinhereTitleinhereTitleinhereClicktoedittitlestyleTextinhereTextinhereTextinhereTextinhereTextinhereTextinhereTextinhereTextinhereContentsContentsContentsContentsContentsThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoedittitlestyleDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ContentTitleContentTitleContentTitleClicktoedittitlestyleDescribeavisionofcompanyorstrategiccontents.Describeavisionofcompanyorstrategiccontents.Describeavisionofcompanyorstrategiccontents.Describeavisionofcompanyorstrategiccontents.DescriptionoftheproductsPleasewritedownofasloganforavisionofacompanyinshortly.Pleasewritedownofasloganforavisionofacompanyinshortly.Pleasewritedownofasloganforavisionofacompanyinshortly.Pleasewritedownofasloganforavisionofacompanyinshortly.Vision01Vision03Vision02Vision04CompanyLOGOClicktoedittitlestyleClicktoedittitlestyleTitleinhereThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.DescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsDescriptionofthecontentsTitleinhereTitleinhereTitleinhereClicktoedittitlestyleContents01Contents02Contents03Contents04Contents05Contents060%20%40%60%80%100%18.5%17.5%8.7%23.6%63.6%84.3%ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.ClicktoedittitlestyleDescriptionofthecontents

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