分銷商和批發管理分銷商和批發管理1綱要Contents——認識通路重要定義

Definitions通路的價值

Valueofthechannel綱要Contents——認識通路重要定義

Definitio2綱要Contents——建設通路確認通路需求

Identifyingchannelneeds確定分銷模式

Determiningdistributionmode甄選批發商

Selectingwholesalers控制、協同批發商工作

Controlling&coordinatingwholesalers綱要Contents——建設通路確認通路需求

Identif3名詞解釋：分銷通路（渠道）是指產品或服務從生產者向消費者轉移過程中，所經過的、由各中間環節聯結而成的路徑。這些中間環節包括生產者自設的銷售機構、批發商、零售商、代理商、中介機構等。名詞解釋：分銷通路（渠道）是指產品或服務從生產者向消費者轉移4名詞解釋渠道長度渠道寬度分銷（鋪貨）廣度分銷（鋪貨）深度名詞解釋渠道長度5通路的價值——渠道的五項功效疏通生產者與終端用戶（end-user)之間的阻礙提高交易效率，降低交易成本發揮協同作用，資源共享規避市場風險企業的無形資產通路的價值——渠道的五項功效疏通生產者與終端用戶（end-u6如何建立分銷渠道如何建立分銷渠道71、確認通路需求——倒推法消費者分析 找出目標終端 確認分銷需要1、確認通路需求——倒推法消費者分析 找出目標終端 確認分銷8消費者分析什么樣的消費者購買我們的產品？他們收入多少？聚居區在哪里？他們在哪里購買產品？什么因素影響他們的購買決定？（路程、終端信譽、價格水平）消費者分析什么樣的消費者購買我們的產品？9總體市場地域分析CDI（品類發展指數）——某一市場特定品類銷售占全國銷售額的比例/某一市場的人口數占全國人口總數的比例BDI（品牌發展指數）——公司在某一市場銷售額占全國銷售額的比例/公司在某一市場的人口數占全國人口總數的比例CDI高的市場，表示該品類銷售良好極有潛力同類產品銷售強勁（CDI高），公司銷售弱（BDI低），表示尚有成長的空間總體市場地域分析CDI（品類發展指數）——某一市場特定品類銷10目標終端分析目標終端分級他們各自從哪里進貨潛在批發商群目標終端分析目標終端分級潛在批發商群112、確定分銷模式制造商總代理總經銷二級批發商終端消費者分銷通路2、確定分銷模式制總代理二終消分銷通路12五種典型分銷模式1、制造商—消費者2、制造商—零售商—消費者3、制造商—批發商—零售商—消費者4、制造商—代理商—零售商—消費者5、制造商—代理商—批發商—零售商—消費者五種典型分銷模式1、制造商—消費者13三種主要通路模式的比較 總經銷制——廠商選擇一個總經銷商，由他分銷給區域內的二批商 鋪貨速度先快后慢，或根本很慢 鋪貨廣度難以控制，無法預料如果是新合作者，通常對我們產品的關注 不夠 鋪貨深度通常不佳，且很快下滑 賬款風險集中 廠商受批發通路牽制大 三種主要通路模式的比較 總經銷制——廠商選擇一個總經銷商，由14三種主要通路模式比較總經銷制 市場信息反饋速度慢 占據一部分通路利潤 難劃區管理、控制價格 管理成本低 分銷費用低三種主要通路模式比較總經銷制15三種主要通路模式比較 區域管理批發商制——廠商與終端中間只有一層批發商 鋪貨速度快 鋪貨廣度按廠商要求 鋪貨深，廠商可嚴格控制 賬款風險分散廠商受批發通路牽制少三種主要通路模式比較 區域管理批發商制——廠商與終端中間只有16三種主要通路模式比較區域管理批發商制 市場信息反饋速度快 少占據一份通路利潤 易于劃區管理、控制價格 管理成本高 分銷費用稍高三種主要通路模式比較區域管理批發商制17三種主要通路模式比較直銷制鋪貨扎實廣度受嚴格控制全心全意經營自己的產品帳款壓力大市場信息反饋快三種主要通路模式比較直銷制18三種主要通路模式比較直銷制價格控制較強管理費用極高分銷費用極高三種主要通路模式比較直銷制193、甄選批發商——全面了解批發商基本狀況（地址、全稱、法人、經營范圍）財務狀況（注冊資本、運營資本、營業額、利潤）活動地域產品線，主力產品經營年數經營設施與設備（車輛、倉庫、辦公室、辦公自動化程度）3、甄選批發商——全面了解批發商基本狀況（地址、全稱、法人、203、甄選批發商——全面了解批發商銷售政策客戶群體人員素質執行促銷能力成長類型3、甄選批發商——全面了解批發商銷售政策214、管理、協助批發商開展工作簽訂完善的經銷合同合同名稱前文成立日期當事人合同訂立地案由約因4、管理、協助批發商開展工作簽訂完善的經銷合同224、管理、協助批發商開展工作簽訂完善的經銷合同代理商品約定代理商品的種類代理商品種類增減的條件及方法約定新產品是否包括在內代理區域約定代理區域代理區域擴大及縮小的條件及方法4、管理、協助批發商開展工作簽訂完善的經銷合同23管理、協助批發商開展工作簽訂完善的經銷合同經銷權限（獨家經銷時）禁止委托人直接或間接在經銷區域內銷售例外情況禁止經銷商經營或代理同類競爭產品禁止越區經銷管理、協助批發商開展工作簽訂完善的經銷合同24管理、協助批發商開展工作簽訂完善的經銷合同最低經銷銷售額約定最低經銷銷售額最低經銷銷售額的計算方法約定計算期間未達到最低銷售額時賣方的權利行使第4項權利的方法管理、協助批發商開展工作簽訂完善的經銷合同25管理、協助批發商開展工作簽訂完善的經銷合同經銷商品價格約定價格價格的調整方式轉售價格商情報告報告事項報告時期管理、協助批發商開展工作簽訂完善的經銷合同26管理、協助批發商開展工作簽訂完善的經銷合同推銷、宣傳與廣告經銷商必須努力推銷委托人提供樣品、宣傳品等宣傳廣告費用的分擔售后服務及零件儲存智力財產的保護商標權、專利權、著作權管理、協助批發商開展工作簽訂完善的經銷合同27管理、協助批發商開展工作簽訂完善的經銷合同合同期限合同期限的約定合同展期方式合同終止終止原因終止通知方式管理、協助批發商開展工作簽訂完善的經銷合同28管理、協助批發商開展工作簽訂完善的經銷合同保密條款保密內容對泄密的處罰不可抗力條款轉讓條款仲裁及管轄法院條款結尾條款管理、協助批發商開展工作簽訂完善的經銷合同29管理、協助批發商開展工作采用合理的通路結構根據不同市場、不同產品的特點，有針對性地選擇分銷模式管理、協助批發商開展工作采用合理的通路結構30管理、協助批發商開展工作指導批發商發貨，始終關心他們的經營狀況指導他們控制零售客戶網絡指導他們控制二級商分銷網絡合理控制庫存管理、協助批發商開展工作指導批發商發貨，始終關心他們的經營狀31管理、協助批發商開展工作謹慎管理信用額度普遍規則：一筆壞帳等于白做十筆生意最重要的尺度——決不是批發商的流動資金量，而是預計它的每月銷售額管理、協助批發商開展工作謹慎管理信用額度32管理、協助批發商開展工作協調各批發商出貨價格，鋪貨范圍竄貨對我們是否有害？如何控制品牌強勢情況下終端控制強勢下如果都很弱管理、協助批發商開展工作協調各批發商出貨價格，鋪貨范圍33管理、協助批發商開展工作協助搞好重點終端的客情關系勤拜訪做好終端陳列，拉動銷售適當的促銷支持管理、協助批發商開展工作協助搞好重點終端的客情關系34管理、協助批發商開展工作了解批發商的困難，把他們當成伙伴，而不僅僅是客戶利益是基礎，但不是全部考慮一下如何與批發商共同提高管理、協助批發商開展工作了解批發商的困難，把他們當成伙伴，而35管理、協助批發商開展工作簽訂完善的經銷合同采用合理的通路結構指導批發商發貨，始終關心他們的經營狀況謹慎管理信用額度協調各批發商出貨價格協助搞好重點終端的客情關系了解批發商的困難，把他們當成伙伴，而不僅僅是客戶管理、協助批發商開展工作簽訂完善的經銷合同36通路管理的十個誤區排斥合作，過分相信自建網絡的作用中間商數量越多越好通路越長越好覆蓋面越廣越好中間商實力越強越好通路管理的十個誤區排斥合作，過分相信自建網絡的作用37通路管理的十個誤區選好經銷商，就可以高枕無憂了通路合作只是權宜之計渠道沖突有百害而無一利，應該根除通路政策越優惠越好渠道建成之后，至少可以管幾年通路管理的十個誤區選好經銷商，就可以高枕無憂了38通路銷售人員業績評估指標銷售額新客戶增加與老客戶失去數目訪問客戶次數及平均時間客情關系助銷次數及效果銷售成本通路政策執行情況貨款回收市場信息反饋通路銷售人員業績評估指標銷售額39

1、最孤獨的時光，會塑造最堅強的自己。

2、把臉一直向著陽光，這樣就不會見到陰影。

3、永遠不要埋怨你已經發生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時候開始，重要的是開始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報，但不付出永遠沒有回報。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵志，不勵志就仿佛沒有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優秀一把，青春已所剩不多。

11、一個人如果不能從內心去原諒別人，那他就永遠不會心安理得。

12、每個人心里都有一段傷痕，時間才是最好的療劑。

13、如果我不堅強，那就等著別人來嘲笑。

14、早晨給自己一個微笑，種下一天旳陽光。

15、沒有愛不會死，不過有了愛會活過來。

16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過，也未做好過。

17、當我微笑著說我很好的時候，你應該對我說，安好就好。

18、人不僅要做好事，更要以準確的方式做好事。

19、我們并不需要用太華麗的語言來包裹自己，因為我們要做最真實的自己。

20、一個人除非自己有信心，否則無法帶給別人信心。

21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

22、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

23、相信就是強大，懷疑只會抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰勝自己是最可貴的勝利。

26、沒有熱忱，世間便無進步。

27、失敗并不意味你浪費了時間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

28、青春如此華美，卻在煙火在散場。

29、生命的道路上永遠沒有捷徑可言，只有腳踏實地走下去。

30、只要還有明天，今天就永遠是起跑線。

31、認真可以把事情做對，而用心卻可以做到完美。

32、如果上帝沒有幫助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永遠不會挫敗。

34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。

35、只要你在路上，就不要放棄前進的勇氣，走走停停的生活會一直繼續。

36、大起大落誰都有拍拍灰塵繼續走。

37、孤獨并不可怕，每個人都是孤獨的，可怕的是害怕孤獨。

38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。

40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協的堅強。

41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠方，便只顧風雨兼程。

42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來原諒自己。

43、踩著垃圾到達的高度和踩著金子到達的高度是一樣的。

44、每天告訴自己一次：我真的很不錯。

45、人生最大的挑戰沒過于戰勝自己！

46、愚癡的人，一直想要別人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。

47、現實的壓力壓的我們喘不過氣也壓的我們走向成功。

48、心若有陽光，你便會看見這個世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。

50、不能強迫別人來愛自己，只能努力讓自己成為值得愛的人。

51、不要拿過去的記憶，來折磨現在的自己。

52、汗水是成功的潤滑劑。

53、人必須有自信，這是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標。

55、只有一條路不能選擇――那就是放棄。

56、最后的措手不及是因為當初游刃有余的自己

57、現實很近又很冷，夢想很遠卻很溫暖。

58、沒有人能替你承受痛苦，也沒有人能搶走你的堅強。

59、不要拿我跟任何人比，我不是誰的影子，更不是誰的替代品，我不知道年少輕狂，我只懂得勝者為。

60、如果你看到面前的陰影，別怕，那是因為你的背后有陽光。

61、寧可笑著流淚，絕不哭著后悔。

62、覺得自己做得到和做不到，只在一念之間。

63、跌倒，撞墻，一敗涂地，都不用害怕，年輕叫你勇敢。

64、做最好的今天，回顧最好的昨天，迎接最美好的明天。

65、每件事情都必須有一個期限，否則，大多數人都會有多少時間就花掉多少時間。

66、當你被壓力壓得透不過氣來的時候，記住，碳正是因為壓力而變成閃耀的鉆石。

67、現實會告訴你，不努力就會被生活給踩死。無需找什么借口，一無所有，就是拼的理由。

68、人生道路，絕大多數人，絕大多數時候，人都只能靠自己。

69、不是某人使你煩惱，而是你拿某人的言行來煩惱自己。

70、當一個人真正覺悟的一刻，他放棄追尋外在世界的財富，而開始追尋他內心世界的真正財富。

71、失敗并不意味你浪費了時間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

72、人生應該樹立目標，否則你的精力會白白浪費。

73、山澗的泉水經過一路曲折，才唱出一支美妙的歌。

74、時間告訴我，無理取鬧的年齡過了，該懂事了。

75、命運是不存在的，它不過是失敗者拿來逃避現實的借口。

76、人總是在失去了才知道珍惜！

77、要銘記在心：每天都是一年中最美好的日子。

78、生活遠沒有咖啡那么苦澀，關鍵是喝它的人怎么品味！每個人都喜歡和向往隨心所欲的生活，殊不知隨心所欲根本不是生活。

79、別拿自己的無知說成是別人的愚昧！

80、天空的高度是鳥兒飛出來的，水無論有多深是魚兒游出來的。

81、思想如鉆子，必須集中在一點鉆下去才有力量。

82、如果我堅持什么，就是用大炮也不能打倒我。

83、我們要以今天為坐標，暢想未來幾年后的自己。

84、日出時，努力使每一天都開心而有意義，不為別人，為自己。

85、有夢就去追，沒死就別停。

86、今天不為學習買單，未來就為貧窮買單。

87、因為一無所有這才是拼下去的理由。

88、只要我還有夢，就會看到彩虹!

89、你既認準這條路，又何必在意要走多久。

90、盡管社會是這樣的現實和殘酷，但我們還是必須往下走。

91、能把在面前行走的機會抓住的人，十有八九都會成功。

92、你能夠先知先覺地領導產業，后知后覺地苦苦追趕，或不知不覺地被淘汰。

93、強烈的信仰會贏取堅強的人，然后又使他們更堅強。

94、人生，不可能一帆風順，有得就有失，有愛就有恨，有快樂就會有苦惱，有生就有死，生活就是這樣。

95、好習慣的養成，在于不受壞習慣的誘惑。

96、凡過于把幸運之事歸功于自我的聰明和智謀的人多半是結局很不幸的。

97、如果我們一直告誡自己要開心過每一天，就是說我們并不開心。

98、天氣影響身體，身體決定思想，思想左右心情。

99、不論你在什么時候結束，重要的是結束之后就不要悔恨。

100、只要還有明天，今天就永遠是起跑線。1、最孤獨的時光，會塑造最堅強的自己。40分銷商和批發管理分銷商和批發管理41綱要Contents——認識通路重要定義

Definitions通路的價值

Valueofthechannel綱要Contents——認識通路重要定義

Definitio42綱要Contents——建設通路確認通路需求

Identifyingchannelneeds確定分銷模式

Determiningdistributionmode甄選批發商

Selectingwholesalers控制、協同批發商工作

Controlling&coordinatingwholesalers綱要Contents——建設通路確認通路需求

Identif43名詞解釋：分銷通路（渠道）是指產品或服務從生產者向消費者轉移過程中，所經過的、由各中間環節聯結而成的路徑。這些中間環節包括生產者自設的銷售機構、批發商、零售商、代理商、中介機構等。名詞解釋：分銷通路（渠道）是指產品或服務從生產者向消費者轉移44名詞解釋渠道長度渠道寬度分銷（鋪貨）廣度分銷（鋪貨）深度名詞解釋渠道長度45通路的價值——渠道的五項功效疏通生產者與終端用戶（end-user)之間的阻礙提高交易效率，降低交易成本發揮協同作用，資源共享規避市場風險企業的無形資產通路的價值——渠道的五項功效疏通生產者與終端用戶（end-u46如何建立分銷渠道如何建立分銷渠道471、確認通路需求——倒推法消費者分析 找出目標終端 確認分銷需要1、確認通路需求——倒推法消費者分析 找出目標終端 確認分銷48消費者分析什么樣的消費者購買我們的產品？他們收入多少？聚居區在哪里？他們在哪里購買產品？什么因素影響他們的購買決定？（路程、終端信譽、價格水平）消費者分析什么樣的消費者購買我們的產品？49總體市場地域分析CDI（品類發展指數）——某一市場特定品類銷售占全國銷售額的比例/某一市場的人口數占全國人口總數的比例BDI（品牌發展指數）——公司在某一市場銷售額占全國銷售額的比例/公司在某一市場的人口數占全國人口總數的比例CDI高的市場，表示該品類銷售良好極有潛力同類產品銷售強勁（CDI高），公司銷售弱（BDI低），表示尚有成長的空間總體市場地域分析CDI（品類發展指數）——某一市場特定品類銷50目標終端分析目標終端分級他們各自從哪里進貨潛在批發商群目標終端分析目標終端分級潛在批發商群512、確定分銷模式制造商總代理總經銷二級批發商終端消費者分銷通路2、確定分銷模式制總代理二終消分銷通路52五種典型分銷模式1、制造商—消費者2、制造商—零售商—消費者3、制造商—批發商—零售商—消費者4、制造商—代理商—零售商—消費者5、制造商—代理商—批發商—零售商—消費者五種典型分銷模式1、制造商—消費者53三種主要通路模式的比較 總經銷制——廠商選擇一個總經銷商，由他分銷給區域內的二批商 鋪貨速度先快后慢，或根本很慢 鋪貨廣度難以控制，無法預料如果是新合作者，通常對我們產品的關注 不夠 鋪貨深度通常不佳，且很快下滑 賬款風險集中 廠商受批發通路牽制大 三種主要通路模式的比較 總經銷制——廠商選擇一個總經銷商，由54三種主要通路模式比較總經銷制 市場信息反饋速度慢 占據一部分通路利潤 難劃區管理、控制價格 管理成本低 分銷費用低三種主要通路模式比較總經銷制55三種主要通路模式比較 區域管理批發商制——廠商與終端中間只有一層批發商 鋪貨速度快 鋪貨廣度按廠商要求 鋪貨深，廠商可嚴格控制 賬款風險分散廠商受批發通路牽制少三種主要通路模式比較 區域管理批發商制——廠商與終端中間只有56三種主要通路模式比較區域管理批發商制 市場信息反饋速度快 少占據一份通路利潤 易于劃區管理、控制價格 管理成本高 分銷費用稍高三種主要通路模式比較區域管理批發商制57三種主要通路模式比較直銷制鋪貨扎實廣度受嚴格控制全心全意經營自己的產品帳款壓力大市場信息反饋快三種主要通路模式比較直銷制58三種主要通路模式比較直銷制價格控制較強管理費用極高分銷費用極高三種主要通路模式比較直銷制593、甄選批發商——全面了解批發商基本狀況（地址、全稱、法人、經營范圍）財務狀況（注冊資本、運營資本、營業額、利潤）活動地域產品線，主力產品經營年數經營設施與設備（車輛、倉庫、辦公室、辦公自動化程度）3、甄選批發商——全面了解批發商基本狀況（地址、全稱、法人、603、甄選批發商——全面了解批發商銷售政策客戶群體人員素質執行促銷能力成長類型3、甄選批發商——全面了解批發商銷售政策614、管理、協助批發商開展工作簽訂完善的經銷合同合同名稱前文成立日期當事人合同訂立地案由約因4、管理、協助批發商開展工作簽訂完善的經銷合同624、管理、協助批發商開展工作簽訂完善的經銷合同代理商品約定代理商品的種類代理商品種類增減的條件及方法約定新產品是否包括在內代理區域約定代理區域代理區域擴大及縮小的條件及方法4、管理、協助批發商開展工作簽訂完善的經銷合同63管理、協助批發商開展工作簽訂完善的經銷合同經銷權限（獨家經銷時）禁止委托人直接或間接在經銷區域內銷售例外情況禁止經銷商經營或代理同類競爭產品禁止越區經銷管理、協助批發商開展工作簽訂完善的經銷合同64管理、協助批發商開展工作簽訂完善的經銷合同最低經銷銷售額約定最低經銷銷售額最低經銷銷售額的計算方法約定計算期間未達到最低銷售額時賣方的權利行使第4項權利的方法管理、協助批發商開展工作簽訂完善的經銷合同65管理、協助批發商開展工作簽訂完善的經銷合同經銷商品價格約定價格價格的調整方式轉售價格商情報告報告事項報告時期管理、協助批發商開展工作簽訂完善的經銷合同66管理、協助批發商開展工作簽訂完善的經銷合同推銷、宣傳與廣告經銷商必須努力推銷委托人提供樣品、宣傳品等宣傳廣告費用的分擔售后服務及零件儲存智力財產的保護商標權、專利權、著作權管理、協助批發商開展工作簽訂完善的經銷合同67管理、協助批發商開展工作簽訂完善的經銷合同合同期限合同期限的約定合同展期方式合同終止終止原因終止通知方式管理、協助批發商開展工作簽訂完善的經銷合同68管理、協助批發商開展工作簽訂完善的經銷合同保密條款保密內容對泄密的處罰不可抗力條款轉讓條款仲裁及管轄法院條款結尾條款管理、協助批發商開展工作簽訂完善的經銷合同69管理、協助批發商開展工作采用合理的通路結構根據不同市場、不同產品的特點，有針對性地選擇分銷模式管理、協助批發商開展工作采用合理的通路結構70管理、協助批發商開展工作指導批發商發貨，始終關心他們的經營狀況指導他們控制零售客戶網絡指導他們控制二級商分銷網絡合理控制庫存管理、協助批發商開展工作指導批發商發貨，始終關心他們的經營狀71管理、協助批發商開展工作謹慎管理信用額度普遍規則：一筆壞帳等于白做十筆生意最重要的尺度——決不是批發商的流動資金量，而是預計它的每月銷售額管理、協助批發商開展工作謹慎管理信用額度72管理、協助批發商開展工作協調各批發商出貨價格，鋪貨范圍竄貨對我們是否有害？如何控制品牌強勢情況下終端控制強勢下如果都很弱管理、協助批發商開展工作協調各批發商出貨價格，鋪貨范圍73管理、協助批發商開展工作協助搞好重點終端的客情關系勤拜訪做好終端陳列，拉動銷售適當的促銷支持管理、協助批發商開展工作協助搞好重點終端的客情關系74管理、協助批發商開展工作了解批發商的困難，把他們當成伙伴，而不僅僅是客戶利益是基礎，但不是全部考慮一下如何與批發商共同提高管理、協助批發商開展工作了解批發商的困難，把他們當成伙伴，而75管理、協助批發商開展工作簽訂完善的經銷合同采用合理的通路結構指導批發商發貨，始終關心他們的經營狀況謹慎管理信用額度協調各批發商出貨價格協助搞好重點終端的客情關系了解批發商的困難，把他們當成伙伴，而不僅僅是客戶管理、協助批發商開展工作簽訂完善的經銷合同76通路管理的十個誤區排斥合作，過分相信自建網絡的作用中間商數量越多越好通路越長越好覆蓋面越廣越好中間商實力越強越好通路管理的十個誤區排斥合作，過分相信自建網絡的作用77通路管理的十個誤區選好經銷商，就可以高枕無憂了通路合作只是權宜之計渠道沖突有百害而無一利，應該根除通路政策越優惠越好渠道建成之后，至少可以管幾年通路管理的十個誤區選好經銷商，就可以高枕無憂了78通路銷售人員業績評估指標銷售額新客戶增加與老客戶失去數目訪問客戶次數及平均時間客情關系助銷次數及效果銷售成本通路政策執行情況貨款回收市場信息反饋通路銷售人員業績評估指標銷售額79

1、最孤獨的時光，會塑造最堅強的自己。

2、把臉一直向著陽光，這樣就不會見到陰影。

3、永遠不要埋怨你已經發生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時候開始，重要的是開始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報，但不付出永遠沒有回報。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵志，不勵志就仿佛沒有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優秀一把，青春已所剩不多。

11、一個人如果不能從內心去原諒別人，那他就永遠不會心安理得。

12、每個人心里都有一段傷痕，時間才是最好的療劑。

13、如果我不堅強，那就等著別人來嘲笑。

14、早晨給自己一個微笑，種下一天旳陽光。

15、沒有愛不會死，不過有了愛會活過來。

16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過，也未做好過。

17、當我微笑著說我很好的時候，你應該對我說，安好就好。

18、人不僅要做好事，更要以準確的方式做好事。

19、我們并不需要用太華麗的語言來包裹自己，因為我們要做最真實的自己。

20、一個人除非自己有信心，否則無法帶給別人信心。

21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

22、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

23、相信就是強大，懷疑只會抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰勝自己是最可貴的勝利。

26、沒有熱忱，世間便無進步。

27、失敗并不意味你浪費了時間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

28、青春如此華美，卻在煙火在散場。

29、生命的道路上永遠沒有捷徑可言，只有腳踏實地走下去。

30、只要還有明天，今天就永遠是起跑線。

31、認真可以把事情做對，而用心卻可以做到完美。

32、如果上帝沒有幫助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永遠不會挫敗。

34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。

35、只要你在路上，就不要放棄前進的勇氣，走走停停的生活會一直繼續。

36、大起大落誰都有拍拍灰塵繼續走。

37、孤獨并不可怕，每個人都是孤獨的，可怕的是害怕孤獨。

38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。

40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協的堅強。

41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠方，便只顧風雨兼程。

42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來原諒自己。

43、踩著垃圾到達的高度和踩著金子到達的高度是一樣的。

44、每天告訴自己一次：我真的很不錯。

45、人生最大的挑戰沒過于戰勝自己！

46、愚癡的人，一直想要別人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。

47、現實的壓力壓的我們喘不過氣也壓的我們走向成功。

48、心若有陽光，你便會看見這個世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。

50、不能強迫別人來愛自己，只能努力讓自己成為值得愛的人。

51、不要拿過去的記憶，來折磨現在的自己。

52、汗水是成功的潤滑劑。

53、人必須有自信，這是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標。

55、只有一條路不能選擇――那就是放棄。

56、最后的措手不及是因為當初游刃有余的自己

57、現實很近又很冷，夢想很遠卻很溫暖。

58、沒有人能替你承受痛苦，也沒有人能搶走你的堅強。

59、不要拿我跟任