關(guān)于汽車營銷策劃方案范文優(yōu)選

所謂活動方案是針對一場活動的書面打算，活動方案的制定對活動來說至關(guān)重要，那么相關(guān)的活動方案該如何寫呢？以下是我和大家共享的關(guān)于汽車營銷籌劃方案范文優(yōu)選，以供參考。關(guān)于汽車營銷籌劃方案范文優(yōu)選1

一、籌劃目的

由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售情景不幻想。可是有分析指出居民消費物價指數(shù)CPI在6月份見頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速溫柔上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必需把握好這個時機(jī)，爭取在年內(nèi)順當(dāng)完成任務(wù)。

二、當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

1、當(dāng)前市場狀況及市場場景分析：

①xx汽車較早進(jìn)入中國，人們對它性能，平安，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟(jì)開展快，隨著人們對汽車行業(yè)的漸漸了解，xx汽車也將漸漸走近尋常百姓家，xx汽車前景反正大。

②xx汽車市場成長快速，目前汽車正處于開展期，公司需覺察潛在客戶，應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶，次之那么進(jìn)展傳播，在將來的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會增加許多，需求量的增加說明xx汽車各方面的性能好，被人們所理解。

③對于消費者，在將來的時間里，人們對汽車的依靠性增加，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更平安舒適的汽車，而xx汽車平安舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，xx汽車市場開展前景廣袤。

2、市場影響因素：

宏觀環(huán)境

政治環(huán)境：

20xx年10月新汽車政策的公布對XX地區(qū)的影響不是很大

購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點、政府選購 50%自主品牌。

社會文化：

人們對xx汽車的品牌是確定的，認(rèn)知度比擬高。

自認(rèn)環(huán)境：

XX地區(qū)交通便利，馬路交通網(wǎng)線興旺，人們對以汽車代步的欲望比擬劇烈。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

XX地區(qū)經(jīng)濟(jì)開展快速，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。

消費者經(jīng)濟(jì)：

生活水平漸漸提高，消費觀念變更

微觀環(huán)境

供給商：xx汽車整車、零配件供給商

營銷中介：xx的代理商和經(jīng)銷商

顧客：xx是較早進(jìn)入中國市場的，顧客對其認(rèn)可度比擬高

社會公眾：是xx品牌的監(jiān)視者和傳播者

競爭者：XX、XX、XX

三、市場時機(jī)

1、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的快速開展，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速開展，汽車消費者的普及，汽車漸漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ撸癖洹⒉孰娨粯右沧哌M(jìn)了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚、特性、經(jīng)濟(jì)、管用成為有車族的追求目標(biāo)。

2、競爭分析

汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè)，將來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營模式落后，漸漸地就構(gòu)成了行業(yè)的不正值競爭。一些大型修理企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車修理店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。

3、消費者分析

目前的汽車后續(xù)效勞滿意不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)起先進(jìn)取的探究行業(yè)新的開展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)，效勞意識強(qiáng)，質(zhì)量牢靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店，因為人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我愛護(hù)意識不斷增加，人們在消費過程中不僅僅滿意干脆消費的需求，還須要最大限度的滿意心理消費的需求。

四、營銷目標(biāo)

追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，可是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)分，有的而企業(yè)只追求利潤指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤指標(biāo)，還要追求客戶滿足度，追求更長遠(yuǎn)的利益，我們要有自我的利潤目標(biāo)。

在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿足，僅有客戶的滿足度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能堅持可持續(xù)開展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價格是遵照最高性能價格比這樣一個原那么來定的，而不是探究獲得暴利或眼前的利益。

營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為1010太，預(yù)料毛利1010萬元，市場占有率實現(xiàn)10%。

五、營銷戰(zhàn)略

1、價格策略

價格策略主要體此刻降價和各種方式的實惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費者角度，因而都采納由外而內(nèi)的定價，即首先探究消費者的心里理解

本領(lǐng)，當(dāng)我們的價格高于某一界限時，消費者難以理解，假如低于某一界限時，那么顯其不夠品嘗，同樣得不到消費者的青睞，在探究消費者的理解本領(lǐng)之后，再探究競爭因素，最終探究本錢因素。

2、效勞策略

要提高員工效勞意識，倡議人性化效勞，真誠關(guān)懷客戶，了解他們的實際須要，把親情與友情融入銷售的效勞中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個效勞充溢“人情味”，把效勞他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，摯友般的暖和，用效勞的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施效勞質(zhì)量考核與鼓勵機(jī)制，樹立效勞典型，引導(dǎo)員工實現(xiàn)人性化效勞，從微小處入手，完善效勞工程。

3、傳播策略

可分為長期廣告?zhèn)鞑ズ投唐趶V告?zhèn)鞑ァ?/p>

長期廣告可在戶外，網(wǎng)站。

戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做傳播，并結(jié)合百度推廣，運用戶能夠簡潔快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，信息平臺電臺廣告以及信息平臺傳播敏捷性強(qiáng)，資料變更本錢低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果

除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，傳播單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣揭發(fā)布。能夠做公益活動，品牌聯(lián)合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的進(jìn)取的影響，能供應(yīng)差異化，特性化的效勞，吸引客戶的關(guān)注。

4、產(chǎn)品策略

適時的采納一些實惠和降價策略，采納產(chǎn)品組合方式銷售汽車。

5、市場定位

中國汽車行業(yè)的快速開展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的劇烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的相識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡潔的沒話漸漸轉(zhuǎn)化成對附加效勞的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營四位和觀念上那么要走需求方面，重質(zhì)量，重效勞，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要開展趨勢。

4s店經(jīng)過對汽車市場效勞業(yè)的深化分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的狀況，從目標(biāo)客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、效勞、價格、促銷等幾個大方面進(jìn)展了縱深諦視，供應(yīng)了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售效勞路途。關(guān)于汽車營銷籌劃方案范文優(yōu)選2

一、活動背景

xx汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當(dāng)時機(jī)供應(yīng)更高品質(zhì)效勞滿意消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場供應(yīng)最好的、最有影響力的效勞，成了xx汽車的志向與理想。xx汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深化民心，進(jìn)一步得到消費者的確定，最終成為xx汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標(biāo)消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、平安性、高品位的特性完備結(jié)合，滿意消費者的心理需求。

2、借夏日人們憧憬的輕松心理，推出特性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。

3、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。

4、通過系列活動拉近消費者與xx的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動重點

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出特性品位。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們傳播的焦點，促進(jìn)消費者的購置行為，締造品牌氣氛和產(chǎn)品價值。

3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信念，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

4、針對行業(yè)：不行低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過后，將會給xx汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對xx汽車有了更高層次明確的相識和印象！

2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點.對樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

五、活動時間及地點支配〔待定〕

六、活動內(nèi)容

1、“關(guān)愛兒童成就將來”，由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小摯友熱忱地參加，小摯友在教師同家長的協(xié)助下，繪畫了屬于他們心中的最寵愛的xx汽車——“我心中寵愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及酷愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑒非凡”

“xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同共享品質(zhì)生活帶來勝利與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美妙的盛會。共享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣闊業(yè)主一起共同共享xx品質(zhì)生活帶來勝利與喜悅。

3、“試乘試駕實現(xiàn)幻想”——xx完備駕乘共享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，參加更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是xx玫瑰園，玫瑰園的芳香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡送，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車平安公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車學(xué)問化解為簡單讓人承受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，訂正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸時機(jī)，把平安汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡議業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上平安的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味平安嬉戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的平安學(xué)問生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等詢問活動

8、現(xiàn)場征集看法和建議

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝〔酷車〕展示

活動中，眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精華，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現(xiàn)場效勞

效勞一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人嘉獎xxx元代金券，購車時可抵現(xiàn)金運用。

效勞二：當(dāng)天效勞站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)展免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機(jī)油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費效勞。并且當(dāng)場辦理x折修理會員卡。

八、整合資源

將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)展大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，到達(dá)多贏的局面。

九、聯(lián)合營銷

同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)展品牌傳播、互動與銷售。

關(guān)于汽車營銷籌劃方案范文優(yōu)選3

將愛進(jìn)展究竟某某“粉色之旅籌劃案

一、前言

在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑傳播，維護(hù)品牌高度的社會效應(yīng)和美譽(yù)度，開展本次充溢溫馨、家庭化的某某粉色之旅自駕游活動。

二、本次活動主體資料

1、組織局部已有客戶參與某某自駕游活動

2、開展多趣、共賞、齊歡的消遣節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、風(fēng)光 人生消遣晚會、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié)

3、某某某某巡游，市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進(jìn)展巡游展示，將品牌傳播戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大

4、邀請主流媒體全程參加活動，更人性化的傳播某某，更直觀全面的報道某某

主辦：某某某某汽車貿(mào)易效勞有限公司

協(xié)辦：某某汽車網(wǎng)某某電臺文藝頻道

企劃：某某某某市場部

推廣：某某某某廣告籌劃有限公司

時間：2021年月日至日

地點：某某某某某某

三、流程

組織客戶自駕游，數(shù)十臺某某，某某至某某某某

某某巡游，經(jīng)過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地

駕車游玩參觀某某景點

風(fēng)光 人生消遣晚會，觀看民族節(jié)目

組織精彩的浪漫情侶大驚喜嬉戲

新老用戶品牌懇談會

四、目的

1、已有用戶的全心參加，為品牌樹立良好的口碑和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的形象建立，促進(jìn)銷售;

2、主流媒體的全程報道;擴(kuò)大活動影響力和品牌知名度;

3、新老客戶、潛在客戶的聚集，相互溝通某某汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不行代替的重要性;

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