蜜柚生產基地可行性研究報告6000字

成都市新津縣宮宴柚子專業合作社項目可行性報告項目規模：800畝項目投資：叁拾萬元項目建設年限：20xx年項目建設地點：新津縣臨江村項目負責人：葛秀英項目申報單位：成都市新津縣宮宴柚子專業合作社二00七年九月目錄第一章項目背景??????????????1第一節項目建設的必要性??????????1第二節項目概況??????????????3第三節項目發展前景及市場預測???????4第二章項目建設條件????????????5第一節自然條件??????????????5第二節社會經濟條件????????????6第三節技術保障條件????????????6第三章項目規劃設計????????????8第一節項目建設總規模???????????8第二節項目建設年限及布局?????????8第三節主要營林技術????????????8第四章投資估算與資金籌措?????????11第一節投資估算??????????????11第二節資金籌措??????????????11第五章項目評價??????????????12第一節經濟效益評價????????????12第二節生態效益評估????????????15第三節社會效益評估????????????15第四節項目評價??????????????16第一章項目背景第一節項目建設的必要性面對西部大開發和加入世界貿易組織（WTO）兩個千載難逢的大好機遇，根據中央在“中國農村扶貧綱要”中提出的“新階段扶貧開發的主要力量應放在西部地區，放在少數民族地區、革命老區、邊疆和貧困地區，必須從實際出發，以市場為導向，因地制宜地發展”和“農業科技發展綱要（2001—20xx年）”提出要實施農業區域科技行動，建立具有西部特色的農業科技示范基地和區域支柱產業的精神，新津縣臨江村決定，把生態環境建設和農村、農業經濟發展有機結合起來，大力發展綠色產業，特別優先發展科技含量高的綠色產業，培育新的經濟增長點，走可持續發展的農業產業化道路。張大公館柚子是新津縣臨江村獨特的農業生態地理條件下形成特色果品，其各項生理性狀表現優良，品質優良，并多次獲獎。經過自19xx年引進至今近十四年的探索和積累，宮宴柚子已具備堅實的技術基礎、管理基礎、群眾基礎和明顯的市場優勢。按照新津縣臨江村編寫的《宮宴柚子栽培技術》種植宮宴柚子，盛果期畝產量可達2640公斤，按1.2元/公斤的最低收購保護價計算（目前市場價為3—4元/公斤），產值可達3168元，經濟效益十分顯著。充分利用臨江村獨特的農業生態地理條件和豐富的非耕地資源，大力發展宮宴柚子綠色產業，對于新津縣退耕還林工程的可持續實施，農村、農業產業結構調整，走農業產業化道路，培育新的經濟增長點，增加農民收入，拓寬農民致富途徑等具有極其重要的現實意義。顯然，項目建設是十分必要的。第二節項目概況宮宴柚子是從福建平和引進的琯溪蜜柚中選育而出的優良單株，與原品種比較，具有果大皮薄、品味正、耐貯藏，果肉木質化較慢，商品性好的特點。一般單果重1.5—2.5公斤，最高達4.5公斤。果實圓球形，橙黃色?？墒陈?8.13%，果汁率57%，有異品種授粉時有種子。可食部分囊瓣大，果肉飽滿，淺蠟黃色，柔嫩多汁，化渣，酸甜可口，香氣濃郁，糖酸比7.54，固酸比14.25，可溶性固型物12%，每100毫升果汁中含：還原糖2.9克，蔗糖3.3克，全糖6.4克，酸0.8克，維C42.7毫克。一般栽培環境中，自然樹冠半圓形，枝條開張，樹勢強健，適應性強，初果期早（一般三年，精細管理者兩年即可掛果），著果率高。嫁接苗采用酸柚為砧，根系強大，管理相對粗放。但在水肥充足、精細管理的生產條件下表現產量高、質量好。一般情況下,果實可在10月中下旬采收,貯藏至第二年2—3月份品質不受太大影響(而福建琯溪蜜柚只能貯藏至當年12月份)。宮宴柚子種植的生態最適宜區：年平均氣溫18—22℃，1月份平均氣溫7—12℃，7—8月份平均氣溫25—28℃，≥10℃的年積溫6550—7500℃，年降雨量1200—2500毫米，臨江村的環境氣候條件適于宮宴柚子的生長。第三節項目發展前景及市場預測宮宴柚子源于琯溪蜜柚，而品質優于琯溪蜜柚，主要表現在中柱變小和酸度增加，木質化程度降低，貯藏期延長。宮宴柚子外形美觀，酸甜適度，營養豐富，口感好，風味濃，早熟，耐貯藏，是符合現代消費需求的優質綠色食品。宮宴柚子尤其以優良的品質和獨特的風味享譽省內外，倍受省內外果商親睞，每年來臨江村訂貨的果商絡繹不絕，現有產品供不應求，而隨著人們消費結構的改善，水果市場對優質柚類果品的需求不斷增大，發展宮宴柚子具有廣闊的市場，同時，由于宮宴柚子比一般柚早熟，且耐貯藏，貯藏期比福建琯溪蜜柚長2—3個月，所以相對一般品種有較長的銷售時期。因此，宮宴柚子的發展前景是十分廣闊，市場潛力極大，不僅有省內市場作保證，亦有廣闊的省外市場乃至國際市場可開拓。第二章項目建設條件第一節自然條件新津縣臨江村位于四川西部，地處東經103.82，北緯,30,。42。地勢以平原為主，有西河從西向東貫通臨江村。臨江村屬于亞熱帶季風和季風性濕潤氣候，年平均氣溫16.3℃至17.1℃，最冷月（元月份），月均氣溫8.2℃，極端低溫-6.3℃；最熱月（七月份），月均氣溫26.2℃。沿河兩岸適合種植優質柚的海撥高度為320—450米。第二節社會經濟條件新津縣五津鎮臨江村位于四川西部，村轄20個村民小組，總人口3548人，全村工農業總產值2200萬元，農民人均收入7200元。全村通路率和通電率達100%。新津縣工業園區的建設，將使臨江村的交通更加方便快捷。項目主要分布在新津縣五津鎮臨江村，覆蓋4個村民小組，170戶。第三節技術保障條件項目承擔單位新津縣五津鎮臨江村宮宴合作社聯合四川農業大學成立了宮宴柚子實驗點，以四川農業大學的技術為依托，充分利用四川農業大學的科技成果優勢，發展臨江村宮宴柚子產業。在四川農業大學的積極支持和參與下，宮宴合作社總結種植宮宴柚子近十年的經驗，努力探索與實踐，已成功總結出一套宮宴柚子栽培管理技術；在柚子基地規劃區內，現有農業技術干部11人，有長期從事果樹工作的技術干部8人，階段性從事果樹工作的技術干部14人，有獲得果樹專業農業技術職稱的農民17人。另外，并從縣相關單位抽調具有大專以上學歷，從事果樹栽培技術推廣5年以上的干部9名組成技術服務組織，并有計劃地選拔培訓鄉土技術二傳手，從而確保宮宴柚子產業從規劃到實施和管理全過程順利進行。第三章項目建設規劃設計第一節項目建設總規?！痢量h宮宴柚子生產基地扶貧項目擬建規模30000畝，平均每畝投資2550元，共投資7650萬元。第二節項目建設年限及布局項目建設年限為5年，即××年—××年。項目建設主要安排在××縣樟江河中下游的××鎮、××鎮、××鄉、××鄉，覆蓋27個村，188個組。第三節主要營林技術一、基礎建園的操作要求1、把山雜草割倒堆放，此外在場地外購買山雜草備用。2、按柚子定植行距5米劃水平梯帶線。3、按劃線挖1×1米寬深的水平定植壕溝，從坡地的最低行挖行，挖一行回填好后，再挖第二行。4、鏟行間的表土8—10cm與備好的山雜草分層回填，每米溝長填雜草30—40公斤，石灰1—2公斤，填成梯面，并在溝處處形成高出梯面30cm的泥鰍背狀。5、填土后，待初次回填的土下沉，在梯面上按宮宴柚子株距3米打點，在劃點處用6—8kg油枯（或腐熟農家肥20kg）、1kg磷肥與表土混合堆成1米×1米×0.3米的土堆。二、苗木定植及管理1、苗木定植：經竹筐假植苗帶土定植，沒有經假植的苗，先修整根系和枝葉，再用泥漿漿根，在定植土堆上先澆水后植樹。2、樹盤覆蓋：用雜草或桔桿覆蓋樹盤，視天氣情況5—10天澆一次水保苗。3、小苗期管理：每年在生長季節用速效化肥（尿素、硝銨、專用有機復合肥等）催發枝梢，秋季進行行間改土施入有機肥，適時清除雜草。同時對梯帶進行整理，使其形成規范化的梯帶結構。4、生長季節進行抹芽放梢、冬季修剪、拉梢吊枝、進行幼樹整形。5、幼樹期在株行間種植花生、黃豆、蔬菜、綠肥等作物，但嚴禁種植玉米、瓜、豆等高桿、牽藤、攀援植物。6、特殊技術管理：為促進宮宴柚子早結果、多結果、結好果，本項目的技術措施除嚴格按《宮宴柚子項目開發實施技術規程》實施外，并采用新型綠色食品專用腐植酸有機復活性合肥施肥（該肥具有刺激植物生長，提高產品品質，無污染、無毒副作用等功效），力爭基地宮宴柚子3年初果，4年初產，5年正式投產，縮短建設期，提前見成效。7、各年視病蟲害發生情況，進行綜合防治，并特別注意潰瘍病的預防。第四章投資估算與資金籌措第一節投資估算××縣宮宴柚子生產基地規模30000畝，平均每畝投資2550元，共投資7650萬元（詳見表—1）。從各建設期來看，20xx年投資2650萬元，占總投資的34.6%；20xx年投資1250萬元，占總投資的16.3%；20xx年投資1050萬元，占總投資的13.7%；20xx年投資1300萬元，占總投資的17%；20xx年投資1400萬元，占總投資的18.3%。第二節資金籌措××縣宮宴柚子生產基地總投資7650萬元，其中向國家申請扶貧貸款6000萬元，占總投資的78.43%，地方自籌1650萬元，占總投資的21.57%，自籌部分由當地政府給予部分項目配套資金，公司分階段投入，加上群眾利用部分勞務折價加以解決。第五章項目評價第一節經濟效益評價一、銷售收入銷售收入主要根據項目的產量和單價來進行估算。當項目產量達到預期的目標時，宮宴柚子年產量為2640公斤/畝，按保護收購價1.2元/公斤計算，保守產值為3168元/畝，項目總產量為7920萬公斤，總產值為9504萬元（詳見表—2）。如果總產量的60%進入公司銷售渠道，由公司按1.5元/公斤價格出售（目前××市場零售價為3—4元/公斤，貴陽、都勻市場批發價為2.4—3元/公斤），產值為7128萬元（詳見表—5）；另外40%仍按1.2元/公斤計算，產值為3801.6萬元，合計10929.6萬元。二、生產成本生產成本包括肥料費、撫育管理費、采運費、病蟲害防治費、技術服務費等生產費用。當項目產量達預期目標時，宮宴柚子生產成本為990元/畝，項目年生產總成本為2970萬元（詳見表—3）。三、利潤總額及分配在計算期，基地利潤總額為51652.9萬元，平均每年為3443.5萬元。農林特產稅等總稅費為7615.7萬元，年均507.7萬元（詳見表—4）。項目采取“公司+農戶”形式開發，基地以農戶為主建設，產品由公司以保護價收購后銷售，基地產值按最低收購保護價計算，基地利潤中不計算企業所得稅，公司進行果品銷售后利潤部分計算企業所得稅（詳見表—5）。四、財務盈利能力編制本項目基地全部投資的財務現金流量表。經計算得到的財務評價指標為：財務凈現值為12740.3萬元（基準利率ic=10%），財務內部收益率為28.64%，投資回收期為7.42年（詳見表—6）。從以上幾個財務評價指標可以看出：財務內部收益（28.64%）大于行業基準收益率（10%），財務凈現值（12740.3萬元）大于零，投資回收期較短（7.42年），因此，項目的盈利能力較大。五、風險性分析1、盈虧平衡點按計算期內項目的年平均指標計算，以產量表示盈虧平衡點（BEF）為：年均固定成本BEF=———————————————×100%銷售收入—年均可變成本—年均營業稅及附加2190=————————————×100%9504-780-821.1=27%BEP（產量）=27%×7920=2138.4萬公斤BEP（產值）=27%×9504=2566.08萬元也就是說只要產量達到預測產量的27%就可保本，產量保本點為2138.4萬公斤，產值保本點為2566.08萬元，可見項目的盈虧平衡點較低，風險性小。2、敏感性分析項目敏感性分析通過降低銷售收入（或降低產量）和增加經營成本計算（詳見表—7）。當銷售收入（或產量）下降10%，經營成本上升10%，項目凈現值NPV（ic=10%）=8436.2萬元，內部收益率IRR=23.68%。當固定投入增加10%，工期延長一年，項目凈現值NPV（ic=10%）=9387.8萬元，內部收益率IRR=23.36%。通過測算，在以上幾種經營不利的情況下，財務盈利指標仍遠高于基準值，說明項目有較強的抗風險能力。第二節生態效益評價××處在珠江水系的上游，水土流失相當嚴重，退耕還林將成為××生態環境建設的一個最主要的措施，宮宴柚子經濟價值高，當地農民樂于種植，因此項目建設有利于當地退耕還林的可持續實施?；亟ㄔO在樟江河谷兩岸，通過合理栽培管理措施，可有效降低一定面積的水土流失，形成規模后將對降低樟江下游各項水利工程及人民的生態安全隱患發揮積極的作用。第三節社會效益評價隨著項目開發建設年限的增加，項目在取得良好的經濟效益的同時，具有顯著的社會效益。1、為山區人民的脫貧致富提供了一個重要途徑，有效提高農民收入水平。2、增加就業機會，項目建成投產后，可解決一部分的農村剩余勞動力就業。3、促進周邊經濟發展，隨著項目的開發建設，必將推動加工、包裝、運輸等第三產業的發展。4、通過項目的輻射作用，將帶動××經濟的發展，充分發揮宮宴柚子實施產業化建設的積極作用。5、配合××旅游產品開發，在××風景名勝區發展旅游農業觀光帶。第四節項目評價從以上綜合分析評價可以看出，該項目既是××的地方特色產業，又符合國家西部大開發投資方向，既具備強有力的組織保障，又有著雄厚的技術力量，既有著優越的自然條件，又有著良好的社會基礎，不僅具有可觀的經濟效益，而且還具有良好的生態效益和社會效益。項目投資回收期短，見效快，風險性小，盈利高。因此，建議上級有關部門盡快給予立項，并在經濟、政策上對項目的建設給予大力支持。

第二篇：原料藥項目生產基地建設可行性研究報告6500字原料藥生產基地建設項目可行性研究報告目錄第一章總論第二章項目建設的必要性與可行性第三章市場分析與營銷方案第四章項目投資概念及資金籌措第五章環境保護第六章環境和社會效益分析第七章結論第一章總論§1.1項目概要項目名稱：原料藥生產基地建造建設性質：新建建設單位：XXXX藥業有限公司建設地點：XXXXXX項目負責人：XXXX項目總投資：2000萬元項目占地：40畝本項目為新建獸藥原料藥生產廠房及生產線，項目采用國內先進的生產技術，利用先進的生產節能設備，污染少，低耗能，產品質量達到國內先進水平，從而實現產品的產業化，并促進相關產業的發展，使企業不斷發展壯大的同時，更好的支持和服務于國內制藥業的發展。為了使企業盡快形成規模化，系統化生產，公司計劃在項目所在地建立40畝獸藥原料藥生產基地。§1.2項目背景改革開放三十年來，我國的制藥產業得到了迅猛的發展，制藥產業的發展也帶動了諸如獸藥原料藥等相關產業的發展。目前，我國的獸藥原料藥產業發展已初具規模，幾年來年產值一直持續增長。但是,與發達國家相比,我國獸藥原料藥產業無論在生產水平、生產規模還是在產品品種、數量和質量上都存在著很大差距。作為一個世界畜牧業養殖大國,國內獸藥原料藥產業的發展和現狀與之極不相適應,也遠遠無法滿足我國獸藥制藥產業持續發展的需求。隨著經濟全球化的發展,國際競爭日趨激烈，使我們看到無論是在技術水平、生產設施設備、生產規模、還是在管理水平上，國內獸藥原料企業與之均存在巨大的差距。同時國內市場的國際化程度和對外開放程度的進一步加深，迫切要求我們必須以全新的視野，迎接挑戰，興利除弊，盡快建立和完善技術創新體系，并形成產業技術支撐體系，推動科技與產業結合，加強科技成果產業化，不斷提高獸藥原料藥產品質量,增強企業的核心競爭力，有效縮短與發達國家的技術差距，從而提高我國獸藥原料藥行業的整體水平。因此,盡快扭轉我國獸藥原料藥生產行業的被動局面,加大對現有獸藥原料藥生產企業管理規范的要求,既是適應國內獸藥制藥企業待續發展的需要,也是滿足獸藥原料藥作為特殊商品,更好的參與到國際市場競爭中來。§1.3項目單位基本情況項目名稱：XXXX藥業有限公司營業范圍：獸用粉劑，散劑、口服溶液劑、預混劑、消毒劑、獸藥的生產、銷售。公司概況：創始于20xx年,公司位于XXXXXXX，目前主要以獸藥原料、飼料原料、進口獸藥與動物用生物制劑貿易為主，產品多達100多個品種，公司在XX年還通過了國家GSP認證，公司在引入先進的管理模式的基礎上，建立了一套完善的現代企業管理制度。公司一貫重視產品的市場開發，注重營銷隊伍的建設，已在多個城市建立了辦事處，初步建成了市場網絡和市場開發體系，同時加強市場銷售網絡的完善和市場銷售管理機制的健全，給企業在市場競爭中的優勢建立了穩定的基礎，公司自成立以來，一直呈現出良好的經濟增長勢頭，保持了較高的增值率，取得了較大的成績。第二章項目建設的必要性與可行性§2.1項目建設的必要性§2.1.1是提高我國獸藥原料藥生產水平、規范獸藥原料藥生產活動的需要自從美國FDA于19xx年首先制定并發布了藥品生產質量管理規范，GMP作為美國制藥企業指導藥品生產和質量管理的法規之后，在世界各國得到了普遍應用與不斷發展。我國于19xx年由中國醫藥工業公司參照一些先進國家的GMP制定了我國的《藥品生產企業管理規范（試行稿）》，并開始在某些原料藥生產企業中試行。多年來，我國原料藥生產企業在推行GMP方面已經取得了長足的進步，但與國外先進水平相比仍存在巨大的差距。隨著經濟的全球化發展，我國制藥業也得以迅速發展，作為原料藥和醫藥中間體全球最大的供應商，中國已經樹立了其牢固的國際地位，但沒有質量的承諾，就得不到公正的權益，這就要求我國原料藥生產企業盡快地與國際接軌，執行國際社會認可的標準，把原料藥生產企業的GMP推上新臺階。目前，在國家食品藥品監督管理局注冊的原料藥生產企業1600多家，獲得GMP認證的原料藥有3700多個，雖然中國的獸藥原料藥在國際市場上的優勢比較明顯，但是我國的原料藥的發展還存在許多的障礙和不足，本項目正是基于改變落后的獸藥生產企業狀況，運用國內外獸藥原料藥生產核心技術，工藝設備提升產品技術規格，提高我國獸藥原料生產企業的國際競爭力?！?.1.2是企業自身發展的需要隨著公司的迅猛發展，為確保公司在獸藥原料藥行業的生存權和進一步的提升業務，公司擬在平度建立本項目。從企業的性質和自身局限考慮，通過生產獸藥原料藥，從而打通了企業產業鏈，提升企業的盈利能力，同時巨大的市場和需求的穩定性解決了公司因為原料藥價格波動引發的企業業績波動，從而打破了公司的成長瓶頸。從企業的成長遠景上考慮，建成原料藥生產企業以后，公司在原料采購方面會大大降低了成本，提升了盈利水平，從而達到了由產業升級改變成長模式的目的。我公司致力于獸藥原料藥的生產，會采用最新的生產設備，最先進的生產技術，高科技的人力，以便生產出更多、更好、高標準、高質量的獸藥原料藥，滿足市場需要，同時也為企業參與國際獸藥原料藥市場的競爭奠定一個良好的基礎。§2.1.3提高國內獸藥原料藥參于國際市場競爭能力的需要加入WTO后，隨著非關稅壁壘的逐步減少，國際貿易環境的改善，國際醫藥流通渠道的暢通，獸藥原料藥作為特殊商品必須納入國際市場，參與國際競爭。就目前國內獸藥原料藥生產現狀和生產水平看，絕大多數獸藥原料藥生產企業不具備進入國際市場的能力，更談不上參與國際獸藥原料藥市場的競爭，要改變這一狀況，就要有先進的生產能力，按照國際標準、規范生產行為強化研發能力，提高原料藥的質量，使我國獸藥原料藥生產在品種、質量、生產水平及生產規模都有一個更大的跨越，才能更好的參于國際獸藥原料藥市場的競爭?！?.2項目建設的可行性公司是一家致力于獸藥原料藥銷售的企業，企業擁有完善的銷售網絡體系，擁有優秀的市場業務員，他們不但擁有良好的銷售技巧，而且有較強的事業心，能夠為企業的生產提供強有力的后盾，企業各項制度健全，管理規范，品種全，價格低，而且通過了GSP達標認證。從生產廠家直接進入市場，跳過了中間周轉環節，大大地降低了成本，杜絕了假冒偽劣產品的進入，保證了產品的質量，市場的前景廣闊，發展潛力巨大。第三章市場分析與營銷方案§3.1市場分析§3.1.1市場現狀調查我國是世界最大的原料藥生產國?？缮a化學原料藥近1500種，產量約占全球的1／5以上。近年來原料藥行業一直維持了穩步的增長速度，產量年增長率平均在10%以上，已經成為我國醫藥工業的支柱?？梢哉f，我國原料藥的生產品種、生產能力和產量都躋身于世界前列，成為世界醫藥原料藥市場中舉足輕重的主要力量。我國原料藥生產企業數量多、規模小、品種老，高端產品比例較低。而高端產品多是高端市場消費，質量門檻高，我國達到要求的企業數量少。而且，我國企業研發能力弱，產品更新慢，新產品數量少、比重低。自20xx年起，由于全面實施藥品GMP認證，行業優勝劣汰，產業集中度得到了大幅提高，從而提升了中國原料藥生產企業在國際市場上的競爭力。在原料藥方面，環保成本上升導致原料藥生產進入門檻提高，而且市場的逐步規范將使小企業經營成本提高，大企業規模優勢顯現；在醫藥流通方面，批發環節的低利潤率更使得規模效應難能可貴；在零售環節，具有實力的企業也將展開并購擴張。從整個產業鏈來看，每個層面都有導致集中度增加的驅動因素，原料藥行業集中度增加的趨勢不可阻擋。隨著原料藥行業對民營資本的開放，我國化學原料藥生產的重要力量，在浙江臺州、福建等沿海地區，一批具有競爭實力的化學原料藥制造企業正蓬勃發展，成為我國化學原料藥生產中的一支新軍。國內主要大企業也在擴大生產規模?！?.1.2市場需求預測目前我國已成為全球化學原料藥的生產和出口大國之一，同時，還是全球最大的藥物制劑生產國。由此可見，我國醫藥原料藥市場潛力十分巨大，發展前景非常令人樂觀，這也為醫藥原料藥的銷售提供了廣闊的市場。隨著全球性經濟的高速發展和科技進步，化學原料藥的生產已步入成熟期。進入21世紀后，原料藥的發展不是單靠一般技術水平能夠飛躍的，更重要的是依靠科學技術的新突破。迄今為止全球合成化合物已達1000萬種以上，原料藥的銷售額為500億美元，年增長率約為5％?；瘜W原料藥行業是制藥產業的重要基礎，世界生產的原料藥已達2000余種，市場規模也逐漸的擴大，每年以15％左右的幅度遞增，而國外藥品制劑生產商所需的化學原料藥及中間體60％通過外購或合同生產。世界上幾個主要的原料藥生產區域是：西歐、北美、日本、中國和印度。其中，西歐是原料藥的純出口地區，北美是原料藥的主要進口地區，該地區每年約消耗各種原料藥占世界原料藥消費市場的1／3，由于環保方面的原因，許多污染較重的原料藥在該地區已不再生產，其原料藥消耗量的一半為自產，另有50％依賴進口。近幾年來，北美洲均需進口數百種價值超過60億美元的原料藥，而且其依賴進口的比例有逐漸擴大的趨勢，該地區生產量僅占全球總量的18％。日本是世界制藥工業強國，其原料藥市場規模介于美國和西歐之間，年需求量約為50億美元，目前除極少數品種外，絕大多數由其本國生產，有預測認為，隨著人力成本的上升和環境問題的突顯，日本將會向原料純進口國轉變，目前基本處于自給自足的狀況。隨著國內生產技術的不斷提高，制藥設備日趨完善，以及合資醫藥企業原料藥對中國市場的搶占，世界原料藥的生產中心已逐漸向亞洲轉移。中國和印度的原料藥生產正在迅速崛起。印度產量及進出口額與我國相當，是我國原料藥在國際市場上最大的競爭對手?！?.1.3市場風險預測及防范市場風險主要來自兩個方面：一是市場不規范風險。由于多方面原因，目前國內原料藥市場尚不夠規范，假冒、偽劣藥品和非法經營行為干擾著正常的企業經營，一定時期內存在。因此，各種不規范行為會影響生產企業的正常經營活動。二是行業內部競爭風險。目前，雖然國內獸藥原料藥品種繁多，但大多數屬于低水平重復生產，產品技術含量不高，藥品流通渠道復雜。在市場競爭的壓力下，一些企業為維持生存，采取大幅度讓利、降價等措施，也會對生產企業的經營產生不良影響。針對存在的上述風險，本企業將予以積極防范，具體是通過建立的地區總代理和總經銷制的網絡體系；健全以成本管理為中心的銷售、生產管理體系，努力降低企業原料藥銷售成本和生產成本；加大新產品的研發投入，適應市場需求，不斷開發高科技、高附加值產品；積極開拓國內、國際兩個市場，以將風險降低到最小程度。§3.2市場營銷方案市場營銷是企業生存的關鍵，為確保公司產品的市場占有率，公司將市場營銷作為公司的另一個重點工作來抓。§3.2.1銷售方式企業產品銷售主要通過提高兩條線展開。一條線是企業→制藥企業，為各類制藥企業提供優質的原料和良好的服務。加強制藥企業對本企業品牌及產品的認識度，并逐步成為本企業的忠實客戶。另一條線是企業→GSP原料藥經銷商。在大型獸藥原料藥市場，與那些有網絡、資信好，實力強的中間商合作，將產品通過他的網絡迅速輻射下去。§3.2.2銷售措施一是建立經銷機構，成立營銷中心，統管本企業產品的銷售工作。在各個地區設立銷售分支機構，選擇當地有實力的經銷商作為分銷商，使公司產品能及時，保質保量地達到制藥企業手中。二是加強廣告宣傳力度。廣告是產品促銷的重要手段。廣告有無形和有形兩種。無形廣告主要通過銷售人員和售后服務人員工作形象及產品質量，樹立起企業產品的品牌效應。有形廣告主要包括墻體廣告、宣傳資料及大眾媒體廣告，宣傳企業產品。本企業將采取多種形式來宣傳提升企業及產品在市場、在客戶心中的形象，盡可能把廣告的效應發揮到極至。三是加強咨詢服務與售后服務。企業成立專門的咨詢服務機構，專人接待上門客戶及接聽免費咨詢電話，處理客戶疑問及申訴。售后服務人員定期電話回訪，用熱情敬業的精神為經銷商以及制藥企業排憂解難，并提供最經濟、最有效的服務。第四章項目投資概算及資金籌措§4.1項目投資概算依據本項目投資內容主要有土建工程、設備購置、安裝、給排水工程等，除部分設備進行了市場詢價外，其它投資內容基本按當地市場現行價估算。§4.2項目總投資項目總投資：2000萬元固定資產投資：1500萬元(主要用于生產廠房、設施和設備投資、以及環境保護投資)流動資金投資：500萬元§4.3項目資金籌措企業自籌：2000萬元第五章環境保護§5.1主要污染源和污染物本項目投產所產生的主要污染源有鍋爐排放的煙塵和粉碎中藥材排放出的粉塵。污染物有鍋爐灰渣，中藥提取殘余物以及少量工業廢水