中小型電動機行業報告/龐文報告PAGEPAGE42中小型電動機行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、中小型電動機業數據預測與分析 3(一)、中小型電動機業時間序列預測與分析 3(二)、中小型電動機業時間曲線預測模型分析 4(三)、中小型電動機行業差分方程預測模型分析 5(四)、未來5-10年中小型電動機業預測結論 5二、中小型電動機行業政策背景 6(一)、政策將會持續利好中小型電動機行業發展 6(二)、中小型電動機行業政策體系日趨完善 6(三)、中小型電動機行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 7(四)、宏觀經濟背景下中小型電動機行業的定位 7三、2022-2027年中小型電動機企業市場突破具體策略 8(一)、密切關注競爭對手的策略，提高中小型電動機產品在行業內的競爭力 8(二)、使用中小型電動機行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 9(三)、實施中小型電動機行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 9(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 9(五)、實施線上線下融合，深化中小型電動機行業國內外市場拓展 9(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 10四、2022-2027年中小型電動機行業企業市場突圍戰略分析 11(一)、在中小型電動機行業樹立“戰略突破”理念 11(二)、確定中小型電動機行業市場定位、產品定位和品牌定位 111、市場定位 112、產品定位 123、品牌定位 13(三)、創新尋求突破 141、基于消費升級的科技創新模式 142、創新推動中小型電動機行業更高質量發展 153、嘗試業態創新和品牌創新 164、自主創新+品牌 17(四)、制定宣傳計劃 181、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 182、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色 183、策略三：學會使用網絡營銷 19五、中小型電動機行業（2022-2027）發展趨勢預測 19(一)、中小型電動機行業當下面臨的機會和挑戰 19(二)、中小型電動機行業經營理念快速轉變的意義 20(三)、整合中小型電動機行業的技術服務 21(四)、迅速轉變中小型電動機企業的增長動力 21六、中小型電動機行業競爭分析 22(一)、中小型電動機行業國內外對比分析 22(二)、中國中小型電動機行業品牌競爭格局分析 23(三)、中國中小型電動機行業競爭強度分析 241、中國中小型電動機行業現有企業競爭情況 242、中國中小型電動機行業上游議價能力分析 243、中國中小型電動機行業下游議價能力分析 244、中國中小型電動機行業新進入者威脅分析 245、中國中小型電動機行業替代品威脅分析 25(四)、初創公司大獨角獸領銜 25(五)、上市公司雙雄深耕多年 26(六)、中小型電動機巨頭綜合優勢明顯 26七、中小型電動機產業發展前景 27(一)、中國中小型電動機行業市場規模前景預估 27(二)、中小型電動機進入大面積推廣應用階段 27(三)、中國中小型電動機行業市場增長點 28(四)、中小型電動機行業細分化產品將會最具優勢 28(五)、中小型電動機產業與互聯網相關產業融合發展機遇 29(六)、中小型電動機國際合作前景廣闊、人才培養市場大 30(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著 31(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 31(九)、中小型電動機行業發展需突破創新瓶頸 31八、中小型電動機成功突圍策略 32(一)、尋找中小型電動機行業準差異化消費者興趣訴求點 32(二)、中小型電動機行業精準定位與無聲消費教育 32(三)、從中小型電動機行業硬文廣告傳播到深度合作 33(四)、公益營銷競爭激烈 33(五)、電子商務提升中小型電動機行業廣告效果 33(六)、中小型電動機行業渠道以多種形式傳播 34(七)、強調市場細分，深耕中小型電動機產業 34九、中小型電動機業突破瓶頸的挑戰分析 35(一)、中小型電動機業發展特點分析 35(二)、中小型電動機業的市場渠道挑戰 35(三)、中小型電動機業5-10年創新發展的挑戰點 361、中小型電動機業縱向延伸分析 362、中小型電動機業運營周期的挑戰分析 36十、中小型電動機行業風險控制解析 37(一)、中小型電動機行業系統風險分析 37(二)、中小型電動機業第二產業的經營風險 37十一、中小型電動機行業未來發展機會 37(一)、在中小型電動機行業中通過產品差異化獲得商機 37(二)、借助中小型電動機行業市場差異贏得商機 38(三)、借助中小型電動機行業服務差異化抓住商機 38(四)、借助中小型電動機行業客戶差異化把握商機 39(五)、借助中小型電動機行業渠道差異來尋求商機 39

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對中小型電動機行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對中小型電動機行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對中小型電動機行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對中小型電動機行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對中小型電動機行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對中小型電動機行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途。一、中小型電動機業數據預測與分析(一)、中小型電動機業時間序列預測與分析根據中小型電動機業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了中小型電動機業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從中小型電動機行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內中小型電動機業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取中小型電動機行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的中小型電動機行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據中小型電動機業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國中小型電動機業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、中小型電動機業時間曲線預測模型分析在中小型電動機業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年中小型電動機業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、中小型電動機行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年中小型電動機業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的中小型電動機業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國中小型電動機業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國中小型電動機行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出中小型電動機行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年中小型電動機業預測結論在以上三種預測中小型電動機業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國中小型電動機業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來中小型電動機行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對中小型電動機業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對中小型電動機業未來走勢的預測僅供參考。二、中小型電動機行業政策背景(一)、政策將會持續利好中小型電動機行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+中小型電動機，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信中小型電動機行業的前景廣闊。(二)、中小型電動機行業政策體系日趨完善近年來，國內中小型電動機產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，國務院相繼發布了與中小型電動機密切相關的三項政策文件，為中小型電動機的發展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發布了有關中小型電動機管理的文件，這些文件在中小型電動機行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對中小型電動機業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業和信息化部于2019年發布了《中小型電動機發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展中小型電動機的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、中小型電動機行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，中小型電動機主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在中小型電動機領域的投資，國內中小型電動機技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的中小型電動機公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內中小型電動機市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下中小型電動機行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異三、2022-2027年中小型電動機企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高中小型電動機產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高中小型電動機行業產品的競爭力，盡量縮小與中小型電動機行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用中小型電動機行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的中小型電動機行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施中小型電動機行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注中小型電動機行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從中小型電動機行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將中小型電動機行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化中小型電動機行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議中小型電動機行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。中小型電動機公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓中小型電動機企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于中小型電動機行業公司確定公司的競爭地位。四、2022-2027年中小型電動機行業企業市場突圍戰略分析(一)、在中小型電動機行業樹立“戰略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發展，不少企業跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。中小型電動機行業的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對中小型電動機行業的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業發展方向。2、在論證的基礎上，決定突破中小型電動機產業戰略：開發符合市場方向的產品，形成自身產品優勢（進一步明確技術創新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定中小型電動機行業市場定位、產品定位和品牌定位中小型電動機行業市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業交易平臺。1、市場定位中小型電動機行業市場定位是指競爭對手現有中小型電動機產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位中小型電動機行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。中小型電動機行業產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業化、產品化工作。可以使用：中小型電動機行業產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。中小型電動機行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是中小型電動機行業的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是中小型電動機行業的產品。定位要適應企業自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。中小型電動機行業產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上中小型電動機行業競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現。可以看出，中小型電動機行業的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協調，可以正確確定產品狀態。3、品牌定位中小型電動機行業品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。中小型電動機行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業的中小型電動機行業品牌定位必須從主客觀條件和因素出發，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業還可以根據時代的進步和新產品的開發，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。中小型電動機品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創新尋求突破只有創新者前進，只有創新者強大，只有創新者才能獲勝。“科學技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用。中小型電動機行業的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力。科技因素已經融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創新才能解決個體化政府與大規模工業化生產的矛盾，才能實現以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創新必將帶動消費升級。借助技術創新，涌現出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業態的興起。基于消費升級的技術創新模式仍是創新先烈的方向。無論技術如何發展，它仍然是一個工具。中小型電動機品牌的生存和發展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創新推動中小型電動機行業更高質量發展中小型電動機產業創新的關鍵是大數據、云計算、物聯網、人工智能等信息技術的創新，業態和模式的創新，商品和服務的創新。通過信息技術的創新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創新，可以有效推動業態和模式的創新；通過業態和模式的創新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創新可以激發潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環境下，業態“標準化”、“模式化”的發展是我國中小型電動機行業發展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環境下，“模式”的發展已不能適應新業態、滿足新消費。要加快新技術、新業態、新模式創新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與中小型電動機行業銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，中小型電動機商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在新業態和新模式創新方面，中小中小型電動機企業是創新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小中小型電動機企業的創新，通過全行業的主動創新，促進我國中小型電動機行業的高質量發展。3、嘗試業態創新和品牌創新對于中小型電動機行業而言，企業為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業態和品牌有望幫助企業覆蓋更多的客戶群體，實現持續增長。全聚德以現有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業店、旅游店、社區店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優鼎優公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業時間提升經營業績。4、自主創新+品牌沒有創新的企業是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。眾多中國中小型電動機企業在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環節，默默地為他人制作“婚紗”，而研發、品牌、銷售等高端環節發達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業要想保持企業發展，只能靠擴大規模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。《中國制造2025》確定的戰略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵中小型電動機企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升中小型電動機企業品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。中小型電動機行業品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統計，全球80%的市場被20%的優勢品牌占據。另一方面，雖然我國中小型電動機規模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國中小型電動機發展的隱憂和短板。從企業的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業的“裂縫”也越來越窄。因此，創立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現在企業營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動中小型電動機行業品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是中小型電動機行業品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統是一種現代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實的互動，建立一個涉及研發、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。五、中小型電動機行業（2022-2027）發展趨勢預測(一)、中小型電動機行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內中小型電動機企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在中小型電動機行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得中小型電動機行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內中小型電動機市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，中小型電動機行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。中小型電動機行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由中小型電動機行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、中小型電動機行業經營理念快速轉變的意義一個成功的中小型電動機業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在中小型電動機行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合中小型電動機行業的技術服務轉變經營理念是走中小型電動機業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接中小型電動機行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變中小型電動機企業的增長動力中小型電動機企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是中小型電動機企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。中小型電動機企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著中小型電動機行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型中小型電動機企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、中小型電動機行業競爭分析目前，我國中小型電動機領域主要有以獨角獸為首的初創公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對中小型電動機相關行業進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的中小型電動機產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業的應用領域。(一)、中小型電動機行業國內外對比分析國內外中小型電動機的目標客戶鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外中小型電動機有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業中小型電動機的探索方向和落地形式不同。國外中小型電動機注重創客文化和高技術投資回報率，以獲取企業股份或拋售企業股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續的自我經營能力，國內中小型電動機傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業價值定位緊密制定預期發展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業創造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國中小型電動機行業品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，中小型電動機行業品牌的知名度不同。根據中小型電動機技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者，其中政府部門普遍希望將中小型電動機技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據中小型電動機技術的供給維度分析，中小型電動機技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，中小型電動機產業發展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發展向中低速發展過渡。中國中小型電動機經過30年的高速發展，面臨著轉型升級的關鍵時期，中小型電動機行業已經進入了品牌競爭的時代。中小型電動機市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統化品牌工程，將成為品牌中小型電動機企業的必由之路。(三)、中國中小型電動機行業競爭強度分析1、中國中小型電動機行業現有企業競爭情況目前,中小型電動機行業中企業數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國中小型電動機行業上游議價能力分析中小型電動機行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,中小型電動機行業對上游議價能力較強。3、中國中小型電動機行業下游議價能力分析中小型電動機行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構,應用領域包括金融、安防、中小型電動機、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,中小型電動機行業對下游議價能力較強。4、中國中小型電動機行業新進入者威脅分析新入行者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業中現有企業盈利水平降低。5、中國中小型電動機行業替代品威脅分析處于同行業或不同行業中的企業,可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創公司大獨角獸領銜國內中小型電動機創業公司的商業模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多中小型電動機領域的創業公司初期從零開始接觸產業，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著中小型電動機技術的突破，一批優秀的創業公司利用先進的技術優勢率先探索商業模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為中小型電動機領域的獨角獸。從業務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業擁有中小型電動機領域的全產業鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從中小型電動機整體系統角度出發,在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的中小型電動機技術準確率和穩定性差的缺陷,具有很強的環境適應能力。YYY企業作為中小型電動機領域第二大廠商,中小型電動機技術打造了從精細化應用方案,大大提升中小型電動機產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發能力,形成了一系列基于中小型電動機的智能化產品,包括前后端的中小型電動機結構化、立體化和市場化產品,更是在中小型電動機領域擁有全產業鏈布局。(六)、中小型電動機巨頭綜合優勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍中小型電動機市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優勢,綜合優勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯網巨頭在中小型電動機技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優質企業進行直接收購或投資。七、中小型電動機產業發展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩定、城市安全等問題隨之顯現，中小型電動機產業是實現基礎行業建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發展,，中小型電動機產業的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國中小型電動機行業市場規模前景預估中小型電動機產業在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于中小型電動機的應用需求也將越來越大。(二)、中小型電動機進入大面積推廣應用階段中小型電動機技術在中國的發展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業市場導入－技術完善－技術應用－各行業領域使用等五個階段。目前，國內的中小型電動機產業技術發展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，中小型電動機產業技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國中小型電動機行業市場增長點據不完全統計，中小型電動機行業企業中有超過一半以上的企業提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業同時發展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的中小型電動機行業而言,很多廠商都可以結合自身優勢資源轉為向系統集成商發展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、中小型電動機行業細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，中小型電動機各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破,專業化細分將是中小型電動機相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將會有更多的環節可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。中小型電動機產品開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢,在市場取勝。(五)、中小型電動機產業與互聯網相關產業融合發展機遇未來互聯網對中小型電動機行業的影響將會更加深遠。企業利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。中小型電動機相關電商也會隨之迅速發展。行業創建中小型電動機質量安全大數據和互聯網監管技術平臺,對中小型電動機質量及重要安全性指標實時有效監控,實現中小型電動機監管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業態。繼續支持中小型電動機行業與互聯網等產業融合發展,豐富中小型電動機產業新模式、新業態。這也是目前社會資本較為關注的,中小型電動機相關產業與互聯網產業融合發展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是中小型電動機相關產業與互聯網產業融合發展的案例,這是使中小型電動機產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展,將產生無數的以中小型電動機為基礎的產業的新模式、新業態。我們可以看到,國家開始真正落實和推動中小型電動機產業的發展,而之前,中小型電動機一直盈利模式單一,行業陷入低谷,找不到發展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對中小型電動機失去信心。而支持中小型電動機產業與關聯產業的融合發展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動中小型電動機產業的發展起到顯著作用,將使中小型電動機產業找到新的突破點、盈利點,建立新的中小型電動機產業盈利模式和發展模式。(六)、中小型電動機國際合作前景廣闊、人才培養市場大強化人才支撐,推進中小型電動機相關專業中小型電動機人才培養體系建設,建立以品德、能力和業績為導向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬中小型電動機相關專業人員職業發展空間,提升其職業榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高中小型電動機從業人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業人才、服務工作者的中小型電動機隊伍,將會是未來行業發展的必然趨勢。人才,特別是專業人才,將是中小型電動機產業發展的根本。目前,人才已經成為牽制中小型電動機產業發展的重要原因,如何解決中小型電動機專業人才的難題,不僅需要完善高校的中小型電動機專業人才的中小型電動機培養體系,建立適應市場需求的中小型電動機專業科目,給中小型電動機專業人才正確的培養導向,還需要建立中小型電動機專業的職業類院校,培養專業的技術性人才,目前國內還沒能完善培養人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的中小型電動機專業人才的中小型電動機培養體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的中小型電動機產業人才培養課程和實踐體系,目前中國中小型電動機技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業中小型電動機人才的培養體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的中小型電動機技術人才培養,是快速建立我國中小型電動機人才培養體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著目前中小型電動機行業被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優勢。中小型電動機行業各大服務商在不斷進行技術創新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國中小型電動機產業發展水平仍有上升空間。據調查,我國總體中小型電動機的產業發展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業創新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了中小型電動機整體業務的50%以上。中小型電動機產業發展需要不斷注入活力,企業創新和企業信息化正是活力的源泉。而在企業創新方面,一方面需要中小型電動機企業自發形成創新氛圍,推動中小型電動機產業創,另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、中小型電動機行業發展需突破創新瓶頸中小型電動機發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業者對中小型電動機的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業做好行業鋪墊就可以了。現在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業都采取了排隊換貨的方式，通過產業升級來提高質量，增加價值。因此，中小型電動機需要不斷提高自身創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。八、中小型電動機成功突圍策略(一)、尋找中小型電動機行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、中小型電動機行業精準定位與無聲消費教育中小型電動機行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從中小型電動機行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前中小型電動機行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對中小型電動機行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升中小型電動機行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，中小型電動機行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、中小型電動機行業渠道以多種形式傳播大型中小型電動機商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大中小型電動機商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著中小型電動機行業產品競爭日趨激烈，企業的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創新。(七)、強調市場細分，深耕中小型電動機產業隨著經濟的發展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在中小型電動機行業產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業應該推出不同定位和定價的產品，廣告傳播開始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業態進行細致的溝通與互動。九、中小型電動機業突破瓶頸的挑戰分析(一)、中小型電動機業發展特點分析中國的中小型電動機業長期以來沒有真正發展，但發展迅速，年均增長率保持相對穩定。中小型電動機行業的相關企業已經進入了技術從模仿到自主發展的成熟期。隨著大量中小型電動機企業的推廣，市場也在擴大。當前中小型電動機業的特點：中小型電動機業門檻低，從業人員多，混合經營，規模普遍較小，遠未形成規模優勢。通過與中小型電動機行業的許多企業的比較，大多數企業的員工數量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、中小型電動機業的市場渠道挑戰中小型電動機業各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩定。即使一些大型龍頭企業因為看到行業的良好前景而投資該行業，但由于中小型電動機行業渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，中小