市場營銷戰略與實用法則56、死去何所道，托體同山阿。57、春秋多佳日，登高賦新詩。58、種豆南山下，草盛豆苗稀。晨興理荒穢，帶月荷鋤歸。道狹草木長，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿無違。59、相見無雜言，但道桑麻長。60、迢迢新秋夕，亭亭月將圓。市場營銷戰略與實用法則市場營銷戰略與實用法則56、死去何所道，托體同山阿。57、春秋多佳日，登高賦新詩。58、種豆南山下，草盛豆苗稀。晨興理荒穢，帶月荷鋤歸。道狹草木長，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿無違。59、相見無雜言，但道桑麻長。60、迢迢新秋夕，亭亭月將圓。市場營銷戰略與實用法則劉予豐簡介口業管理博士,管理和營銷兩棲類實戰專家,清華大學、中山總裁班客座教授?，F為贏豐咨詢董事長兼首席顧問,主講課余家電視臺播放,2006年1月8日人苠天嘗堂被授季研中箇干夫魅力培訓師”?？谠鵀楹笔「呖既⒃谌f和集團、筆軟件集團公司擔任管理部長、市場總監、營銷總裁等期從事公關、營銷、管理實踐,異成功將方和打造為行亞第一品牌口主講課程:《簡單執行的藝術》《營銷戰略與實用法則》《中層干部管理技能》公共關系策劃與公共關系管理》領導藝術與方法》客戶溝通與客戶談判技巧》目標管理與績效管理》《危機管理》管理溝通的藝術》《市場推廣策略與應用》《組織績效與組織行為學》《促銷活動的策劃與管理實務》吃透教材是教師上好課的關鍵。教師只有吃透教材，才能在課堂教學中游刃有余，揮灑自如。教師吃透教材，更有利于組織教學，提高教學效率。學生接受得快，教師當然更輕松。那么教師如何快速地吃透教材呢？一、抓好課文中的經典語段1.以文釋文，讓學生聯系上下文來理解詞句2.以文串文，用課文中的經典語段反復貫穿整個教學過程全國著名特級教師竇桂梅說：“講解也好，朗讀也罷，身為語文老師，應當把每一節課當作自己語言素養修煉的課堂，將課堂上每一處的講解語、小結語、提示語都做精心的準備，將每一篇課文都當作一個重要的研究對象，反復品讀其中的滋味，熟讀甚至成誦。于是，面對手中的語文教材，也許不要學生長篇大論地發言，或沒完沒了地質疑，慢慢地，也許你會以朗讀的方式和學生對話，以交談的方式訓練學生的語言，慢慢地，你和學生的語感就這樣涵養起來了――這也許是我們最簡單可行的語文方式?！比绻處煹奈膶W底蘊不足以達到這樣的境界，那么篩選課文中的經典語段反復貫穿整個教學過程，這也不失為一個良好的策略。教學《一個小村莊的故事》時，教師以課文第一自然段導入，再以第一自然段結尾：怪不得文中說“山谷中，早先有過這樣一個美麗的小村莊”。教學《她是我的朋友》一文時，教師抓住“他以為自己就要死了”和“她是我的朋友”這兩種矛盾的心情反復提示、反復引讀……這些經典語段有難理解的或值得積累的精美語言，有可以進行語言訓練的重點，有對寫法有啟示之處。3.以文練文，用課文中的經典語段提出問題、解決問題指導學生正確運用經典語段，是語文教師的一個教學能力。在平時的作業布置中，我總喜歡把指令用格言或諺語來表達：“溫故而知新”“不動筆墨不讀書”“親身下河知深淺，親口嘗梨知酸甜”等。在回答問題時，我引導學生靈活運用所學詩句等。如有一題閱讀題：讓學生劃出自己喜歡的句子，并說說理由。有的學生劃出了“可憐的小草又軟又黃，還有幾根小草頑強地生存著，像沙漠中的小樹”這一句，我引導學生這樣回答：因為這句話使我進一步理解了詩句“野為燒不盡，春風吹又生”的意思。有的學生劃出了“我走進楓樹林，只見一片片葉子紅得像火”這一句，我就引導學生感嘆為因為這正是詩人杜牧所描繪的“停車坐愛楓林晚，霜葉紅于二月花”的美景。通過以文練文，既讓學生對課文中的經典語段記得牢，會運用，更為重要的是在記的同時，拓寬了學生的知識面。二、抓實課文后練習、資料教師如何對自己這堂課進行自我評價，需要達到這樣一種效果：一堂課上下來，教師感覺很順，那么這就是一堂成功的課了。要上好一堂成功的課最關鍵的就是要抓住課文后面的練習。新教材的課后練習內容豐富，有朗誦、問題、摘錄、選做題、小練筆、資料袋……還有課文旁“金泡泡”中的提示也是鉆研文本的重要資源。1.課后的練習要抓實教材課后設計的這些練習，為我們的教學指引了方向，它要求我們在教學中，要重利用會發現，重探究善積累，重朗讀添情趣，重實踐勤練筆。我們在備課時就要圍繞這“四重”來進行教學設計，將“四重”貫穿在課前、課中、課后。我們又要發揮創造能力，將這“四重”靈活運用。如果我們長期堅持實施這“四重”，學生的語文綜合素養必然會有一個很大的飛躍。教學《七顆鉆石》時，列夫?托爾斯泰利用想象的翅膀帶給我們一個美麗而感人的愛心故事，我們不得不驚嘆作家奇妙的想象本領。其實，學生的想象也是很豐富的，圍繞課后選做題，我讓學生想象：（1）文中小姑娘找水曾累得睡著了，你認為這個充滿愛心的小姑娘會夢到什么呢？如果你是她會夢到什么？（2）小姑娘對母親的愛心深深地感動了我們，也一定感動了上帝，否則，等她醒來時水罐里怎么會有水呢？這小狗和過路人都是真的？還是上帝的化身……同學們想一想，如果是上帝的話，他又是怎么想的呢？寫出上帝的心理活動。（3）課文開頭是一片荒蕪的旱災景象，試想，從水罐里涌出了一股巨大的、清澈而新鮮的水流，人們、大地……將會怎樣？反映久旱逢甘露的欣喜之景。（4）試想，如果沒有愛心，這個世界會成怎樣的世界？2.“金泡泡”的作用要重視人教版課程標準小學語文實驗教科書一個重要的特點，即在課文中插入幫助學生學習，以“學習伙伴”呈現的話語。這些話語是黃色的，呈泡泡形狀。這些“金泡泡”很會提問，既及時，又能抓住關鍵。這些“金泡泡”的作用是那么神奇，學生在不經意間“聯系上下文理解了‘鮮艷’的意思”，思索著：“老師的神情為什么變得嚴肅了呢？”……那么是不是這樣就夠了呢？我想，這樣只是教教材。語文教師要用教材，深入體會課文內容。在教學《爭吵》一文時，讀到“他又說：‘我在外邊等著你！’我回答說：‘我也等著你！’”，旁邊的“小泡泡”中提出：“他們都說在外邊等著對方，倆人想的一樣嗎？”如果沒有這句話的出現，我們往往會一晃而過，忽略了對這次對話的理解，當然也就忽視了倆人不同的心理。學習到這兒時，我首先指導學生感受嘆號的作用，提問學生，從這個感嘆號中你體會到了什么？再開展語言訓練：他又說：“我在外邊等著你！”我回答說：“我也等著你！”他又說：“我在外邊等著你！等著（）。”我回答說：“我也等著你！等著（）?！蓖ㄟ^交流，學生弄清了克萊諦等著與“我”重歸于好，而“我”等著拿戒尺防御。怪不得“我”是“挨到了放學”。這更襯托了克萊諦對同學之寬容、對友情之珍視。值得一提的是，“金泡泡”還表揚“這里的‘挨’用得真好！”這使得學生對“挨”的多音、內涵記憶深刻。三、深入了解課文中的品質內涵課文中的品質內涵是文本的主旨所在。教師只有在全身心地研讀文本，才會瞬間有所觸動、有所啟迪，讓人感同身受。1.要懂得“捕捉瞬間”作為語文教師要對有所觸動、有所啟迪、有所震撼的瞬間用精練而富有個性的語言引導學生領會文本的主旨。以人教版小學語文三年級下冊第15課《爭吵》一文為例，除了引導學生懂得寬容別人，珍視友情，還可以挖掘父親的話，設計這樣一些疑問：聽了父親的話，“我”怎樣想？怎樣做？“我”和克萊諦之間會再發生什么事？當我把這個問題拋出去后，班上的小帥脫口而出：“爸爸又會打我吧？”他的話引來其他學生的哄堂大笑。我正想對他發脾氣，轉而一想，這不是一個很好的德育機會嗎？于是我問學生：“你覺得安利柯的爸爸會打他嗎？”一石激起千層浪。學生踴躍發言，他們都覺得這是一位教育有方的爸爸，一定不會打他的。因為“我又記起父親‘知錯認錯’的話來”，“可我心里卻在想著父親對我說過的話：‘要是你錯了，別人打你，你千萬不要還手，只要防御就是了?！薄凹热荒沐e了，就應該第一個伸過手去請他原諒，更不應該向一個比你高尚的朋友舉起戒尺?！?.要敢于“聯想翩翩”對自己在研讀過程產生的瞬間觸動，要加以合理和豐富的聯想，使這些觸動的內涵更為深刻，更加便于學生理解和掌握。一位教師在執教《燕子》一課時，把文章的主旨確定為“美”。如，燕子外形美，春天景色美，燕子飛行美。仔細想想，以下精妙的語言叩擊著我們的心靈：“一身烏黑光亮的羽毛”“青的草，綠的葉，各色鮮艷的花，都像趕集似的聚攏來，形成了光彩奪目的春天”“停著的燕子成了音符，譜成了一支正待演奏的春天的贊歌”。這不是一個“美”字所能涵蓋的，這分明是旺盛的生命，是生機與活力。如果以此理解主旨的話，內涵就深刻得多，豐富得多了。3.要善于“九九歸一”深入理解課文品質內涵的最終是幫助學生，加快加深對文本主旨的理解和把握。這就要求我們在理解過程中，始終忠實于課文所要表達的思想精髓，做到既會發散思維，又會總結提煉，使整個過程貫穿于文本主旨來展開。一位教師教學人教版一年級下冊《司馬光》時，拋出“還可以怎樣救人”的問題讓學生探討。驟然間，課堂上熱鬧起來：“拋一只救生圈”“找一根竹竿，讓缸里的小孩抓住”“把大缸推倒”“用抽水機抽水”……方法真多，似乎都比司馬光聰明。而司馬光雖然年幼，但臨危不懼、沉著機智的品質也被一掃而光。如果教師此時鉆研明白司馬光砸缸救人成為千古佳話的真正原因，就會在學生探討后，引導學生結合文本的具體內容去閱讀感悟，這就是所謂的“九九歸一”。《語文課程標準》指出：“應該讓學生更多地直接接觸語文材料，在大量的語文實踐中掌握運用語文的規律?！苯處煶酝附滩?，不要在深度上“蜻蜓點水”，不要在廣度上“走馬觀花”，應該在“深”“廣”兩個方面下工夫。新課改就是改革過去被動學習為主動學習自覺學習，也就是提高他們的自主學習的意識。同時，新課改為我們課堂教學模式提供了新的探究方向。試想要激發他們的自主學習能力，就必須創設自主合作探究的課堂模式，這又為我們尋找開放的有活力的適合本土的新型課堂教學方法提供了理論依據。前不久一次聽課，教師給學生十分鐘讓他們分組自主探究老師預設的問題，然而他們表現出茫然不知所措的樣子，他們好像認為這是老師的事情怎么推給我們了，群龍無首失去了方向，學習失去引導就失去動力。究其根源，我想還是傳統模式教學灌輸式傳授知識的結果，學生成了機械被動接受，沒有選擇沒有興趣，只能一味囫圇吞棗。長此以往就失去了自主意識，怎么能培養出適應新時代需要的人才呢？類似情況很多。創新的時代，改革的年代，課堂應該是見仁見智的課堂，活躍的課堂，創新的課堂。因此，課堂的教學改革刻不容緩！在新課改的大潮中，我們應該責無旁貸給學生一個空間，積極調動他們的主動性，提高他們的自主意識，這是提高學生素養的重要條件。近幾年，我校依據實際情況，學生無正當的課外讀書途徑，父母談網色變，正常的名著甚至被父母認為異物，你想想這些正當渠道被堵住，學生的閱讀鑒賞水平如何提高，學生素養如何提高。結合本校實際，努力尋找適合我校生存發展的課堂教學模式及方法，作了大膽嘗試。一、改變觀念，適合我校的新型課堂我校是農村普通高中，生源素質不高，知識面窄，閱讀量小，這一現象決定我們教學的局限性，必須選擇基點看問題，這樣才能得到有效的解決。觀念必須要改，創新新型課堂必須建立在這一基礎上，確立新的教學觀。那么怎樣轉變教學觀念呢？過去是應試教育，高考是指揮棒，看知識數量的多少，分數的高低，現在應該以培養學生的創新精神和能力以及活躍的思維和想象力作為教學指南。教學的最大價值就是要為一個人一生的幸福做好準備，像挖掘寶藏一樣，將藏在學生心底的想象力、創造力挖掘出來。當然，首先確立新的教師觀，本著新課改理念，教師主導，學生主體。第一，教師要開啟知識的活水源頭，要終生學習探索，不斷更新知識，課堂上更是要大膽創新，尤其語文教學，許多觀點都是見仁見智，所謂“一千個讀者就有一千個哈姆雷特”。學生的課堂知識來源絕大部分取決于教師的知識面，所以教師必須有豐富的知識。本人聽過一位名師就《論語》中的“克己復禮”四字講了一節課，不僅老師有東西可講，例子形象生動，而且學生聽得也很入神，課堂氣氛活躍。這位老師教學思路就文本進行大膽地取舍、整合和拓展。創新理念在這節課上表現得淋漓盡致，當然這需要豐富的知識作儲備。第二，必須對學生位置進行重新審視和定位。要重新確立學生的主體地位和發展地位。原蘇聯教育家斯卡特金曾說：學生既是教的主體又是學的主體。這種雙重身份為讓學生的積極性得以發揮，找到了前提。在教學中，教師就要把自己和學生放在平等的位置上，要處處尊重他們，虛心向他們學習，同他們結成親密的朋友關系，這一關系應在問題探究時充分體現。我們看到有些教師刻意的提問，認為是發揮了學生的主體作用，實際是不夠的。必須以激發式進行交流，問題設置必須循序漸進，以啟點撥方法組織教學。切忌師道尊嚴，放不下老師架子。有次在馬鞍山觀摩課上，聽了宣沫老師執教的《北京人》，感觸很深，宣老師在課堂上師生互動、交流，這一方法達到極致。學生主體地位表現極為明顯。第三，要樹立大語文教學觀念?！按笳Z文教育”就是以課堂教學為軸心，向學生的生活等各領域拓展、延伸。就是把學生的語文學習同學校、家庭、社會有機結合起來。小學到高中十二年，語文課一直在課本這個小圈里轉悠，當然收效甚微。殊不知，語文學習內容應是包羅萬象、豐富多彩的，它不僅是指教科書和書報雜志，還包括生活、網絡、環境等等。有些教師經常把學生的《水滸》《三國演義》等名著收繳上來，說影響學習成績?？伤麤]有想到語文的空間有多廣，不能把語文學習局限于課堂。大家知道生活是創作的源泉，但也是我們語文學習的源泉！學生應該知道的是，萬物皆書卷，天地閱覽室；課內與課外，理論與實踐緊密聯系起來。呂叔湘先生曾說過，“語文跟別的課有所不同，學生隨時隨地都有學語文的機會：逛馬路，馬路旁邊的廣告牌；買東西，附帶的說明書，到處可以學語文”。因此，語文教學不僅把眼光盯在課堂教學上，更重要的是怎樣從新的課堂模式中向外輻射、拓展，否則，那就舍本求末，因小失大。二、大膽實踐，尋找開放的語文課堂只要教師具備現代教育理念，就可以改變學生被動為主動，變呆板灌輸式為開放主動式。本人認為語文課堂中的誦讀環節就是明顯的主動式的展示。有次教學觀摩會上，有位教育專家說，評價一節好課的基本條件是否有誦讀活動，我覺得很在理?，F在學生不大喜歡大聲讀書了，可怕?。槭裁慈珖破鹱x書日、讀書月等各種讀書活動。所謂“教有法而無定法”，適合實際才是最好的。下面就我校實際談談語文課堂的開放模式。第一，教學思維要開放?！敖泴W家看見易，道學家看見淫，才子看見纏綿，革命家看見排滿，流言家看見宮闈秘事”（魯迅論《紅樓夢》）。這一點，我們不難看出學生的思維是不同的也就是古人所說的見仁見智。李商隱的《錦瑟》這首詩，理解不能局限于某一思路，可以理解愛情、悼亡、自傷身世等，還有顧城的那句詩“你看我時很遠，你看云時很近”“黑夜給了我黑色的眼睛，我卻用它尋找光明”都可請學生發散思維，但要立足文本，不能發散的漫無邊際。創新思維要有基準，課堂教學也如此。第二，教學內容要開放。教師提供的知識具有廣泛性、多樣性，而不能局限在一篇篇課文的分析講解上。要讓學生的學習貼近生活，如習字、猜謎、演講、采訪、新聞發布、辦手抄報等，內容時時更新，層出不窮。第三，教學方法和手段要開放。在教學方法上，教師一定要走出分析的誤區，將讀書、思考、積累的時間和空間還給學生，著力培養學生的自學能力，真正達到“教”是為了不“教”的目的。講解剖析文章為的是有利于深入理解，如果到處點火，全面開花，一講到底，滴水不漏，變成了魯迅在《社戲》中所描寫的抱著肚子干唱的老旦――“最可怕的東西”了。不管運用哪種教學方法，都要注意課堂調節應變的策略。如學生的反駁，應敏銳洞悉學生的思維活動勢態，迅速作出反應的教學藝術。這里應強調的是要提高課堂教學效益，關鍵在于一個“活”字。呂叔湘說：“成功的教師之所以成功，是因為他把課教‘活’了”。課堂的“活”，一是形式活――非老生常談，一竿子到底，要不拘一格，百花齊放，滿堂生輝；二是課堂氣氛活――非死水一潭，而是一石激起千層浪，群情激昂，躍躍欲試；三是學生思維活――非莊嚴肅穆，正襟危坐，滿足于讓老師牽著鼻子走，而是盡情投入，釋疑解疑。語文課唯其能充分體現這“三活”，才能談得激發學生興趣，讓學生變苦為甜，化難為易，在笑聲中知，在快樂中通悟。“活”的反面是“死”，它的癥結就在老師的“滿堂灌”“注入式”。作為新時代的語文老師，應該把課堂變成啟發學生思維，開發學生智力，培養學生能力的實驗室，不應成為扼殺學生聰明才智的屠宰場。當然，這些要運用現代化教學手段，激發調動學生的求知欲。第四，教學時空和形式要開放。有條件的學?？蓪嵭虚L短課制，35分鐘至45分鐘不等。語文課堂不能只局限于教室，可以在圖書館進行，這一點，上海復旦大學附中的黃玉峰老師已經給我們進行了可貴的探索，也取得了可喜的成績。也就是說課堂可以在校園、工廠、鄉間、市場、自然等。教學形式也可開放，我們可以引導學生開展豐富多彩的第二課堂活動，如建立語文興趣小組或配合教師進行參觀訪問，或編寫校本教材，或舉辦文學講座，或搞社會調查，或競賽等等。三、創設提高，培養主動的新型學生以上的教學模式及教學方法產生基礎是源于我們學生的默契配合，當然，有高基礎就有寬的教學模式，了解學生是我們搞好教學的前提，古人云：自知者明、知別人者智，此乃明智。做到這些，我們才能信心把那些自我主動性較強的學生培養成有創新意識的新型學生。第一，教師應該在教學中大膽地獨立地發表自己的見解，而不是照本宣科。教師自己首先應該要有創新意識，改變過去單純的搬運工做法。當然這些做法一定要建立在文本基礎上，不能走出去了收不回來。于丹解讀《論語》時，拓展的很好，大眾化，以鮮活的形象展現給大家，于樂與教。第二，教師在教學中盡可能地減少對學生的統一要求和劃一標準。對學生約束過多，事事要求整齊劃一必然限制學生思維，久之必造成心理障礙。所以說嚴肅的課堂氣氛不利于學生智力開發。如學生回答問題時不要拘泥于答案，要適時鼓勵，同時適當點撥糾正。掌握分寸需要藝術，把握的好不僅能激發學生思維，變被動為主動，而且使學生身心得到舒展。第三，教師在教學中應有機的開展“愉快學習”。寓教于樂，寓教于趣，使學生變苦學為樂學。目前的新課改，對我們語文教師來說既是機會也是挑戰，如高中教材《小說欣賞》《人物傳記》，在教學中我們應把文本資源和文本外資源有機結合起來，這不僅體現教師的能力也能激發學生課外閱讀，這也是實現快樂學習的最佳途徑。古人云：知之者不如好知者，好之者不如樂之者。追求快樂是學生的天性之一，學生內心渴求歡樂，需要在歡樂中陶冶個性，舒展自我，并通過快樂讓自己的身心獲得有效調節，消除疲憊感，為后繼的學習作準備和蓄積更大的能量。總之，依照我校的實際情況，學生無正當的課外讀物，閱讀鑒賞水平不高，素養難以提高，針對此狀況，我們做了一些試驗，試圖想尋找適合本校實際的新型課堂，來提高我們學生的主體能動性，從而實現新時代的新型學生，創新人才。此文做了一些膚淺地嘗試和探究，綆短汲深，望能賜教。市場營銷戰略與實用法則56、死去何所道，托體同山阿。市場營銷1市場營銷戰略與實用法則市場營銷戰略與實用法則2劉予豐簡介口業管理博士,管理和營銷兩棲類實戰專家,清華大學、中山總裁班客座教授。現為贏豐咨詢董事長兼首席顧問,主講課余家電視臺播放,2006年1月8日人苠天嘗堂被授季研中箇干夫魅力培訓師”?？谠鵀楹笔「呖既⒃谌f和集團、筆軟件集團公司擔任管理部長、市場總監、營銷總裁等期從事公關、營銷、管理實踐,異成功將方和打造為行亞第一品牌口主講課程:《簡單執行的藝術》《營銷戰略與實用法則》《中層干部管理技能》公共關系策劃與公共關系管理》領導藝術與方法》客戶溝通與客戶談判技巧》目標管理與績效管理》《危機管理》管理溝通的藝術》《市場推廣策略與應用》《組織績效與組織行為學》《促銷活動的策劃與管理實務》劉予豐簡介3主要內容什么是營銷市場營銷學的產生和發展營銷戰略概要確定營銷組合營銷密籍若干實用營銷法則主要內容4討論方場營銷的起點是什么?是人員推銷?廣告?么關?促銷?還是其它?討論5什么是營銷所不在的營銷——學生就業與總統競選片么是營銷西部淘金熱(贄鍬人享繼單代。幸運的超市小偷SXL吃錢”的芭比娃娃故事的啟示營銷理念與“科學發展觀”“黃金法則”與“白金法則”什么是營銷6市場營銷學的產生和發展◆1912年,哈佛大學E.Hagerty教授出版《MARKETING》書生產導向的營銷學誕生令1960年密西根州立大學Mccarthy出版《基礎市場學》,提出4Ps理論,市場營銷學走向市場導向令1967年PhilipKotler出版《市場營銷管理:分析、計劃和控制》,1984年又出版《市場學綱要》,提出社會營銷理論,傳統營銷學走向現代◆當代營銷理論ⅠMC理論營銷理念四大支柱:目標市場、顧客需求、鳘合營銷、顧客滿意市場營銷學的產生和發展7營銷戰略概要戰略的定義營銷戰略的五大對應戰略分析的五大工具兩類常用戰略制定營銷戰略的一般方法案例分享營銷戰略概要8討論中國60—70年代為什么少有營銷?為什么西方政治領域的“營銷”也硝煙彌漫領導定位藝術。討論9戰略的定義競爭的謀略在競爭環境中實現長期目標的方法戰略的定義10營銷戰略的五大對應需求對應·競爭對應流通對應社會對應資源對應案例分享《百利康,好產品為何不好銷》營銷戰略的五大對應11市場營銷戰略與實用法則_講義課件12市場營銷戰略與實用法則_講義課件13市場營銷戰略與實用法則_講義課件14市場營銷戰略與實用法則_講義課件15市場營銷戰略與實用法則_講義課件16市場營銷戰略與實用法則_講義課件17市場營銷戰略與實用法則_講義課件18市場營銷戰略與實用法則_講義課件19市場營銷戰略與實用法則_講義課件20市場營銷戰略與實用法則_講義課件21市場營銷戰略與實用法則_講義課件22市場營銷戰略與實用法則_講義課件23市場營銷戰略與實用法則_講義課件24市場營銷戰略與實用法則_講義課件25市場營銷戰略與實用法則_講義課件26市場營銷戰略與實用法則_講義課件27市場營銷戰略與實用法則_講義課件28市場營銷戰略與實用法則_講義課件29市場營銷戰略與實用法則_講義課件30市場營銷戰略與實用法則_講義課件31市場營銷戰略與實用法則_講義課件32市場營銷戰略與實用法則_講義課件33市場營銷戰略與實用法則_講義課件34市場營銷戰略與實用法則_講義課件35市場營銷戰略與實用法則_講義課件36市場營銷戰略與實用法則_講義課件37市場營銷戰略與實用法則_講義課件38市場營銷戰略與實用法則_講義課件39市場營銷戰略與實用法則_講義課件40市場營銷戰略與實用法則_講義課件41市場營銷戰略與實用法則_講義課件42市場營銷戰略與實用法則_講義課件43市場營銷戰略與實用法則_講義課件44市場營銷戰略與實用法則_講義課件45市場營銷戰略與實用法則_講義課件46市場營銷戰略與實用法則_講義課件47市場營銷戰略與實用法則_講義課件48市場營銷戰略與實用法則_講義課件49市場營銷戰略與實用法則_講義課件50市場營銷戰略與實用法則_講義課件51市場營銷戰略與實用法則_講義課件52市場營銷戰略與實用法則_講義課件53市場營銷戰略與實用法則_講義課件54市場營銷戰略與實用法則_講義課件55市場營銷戰略與實用法則_講義課件56市場營銷戰略與實用法則_講義課件57

1、最靈繁的人也看不見自己的背脊?！侵?/p>

2、最困難的事情就是認識自己?！ＥD

3、有勇氣承擔命運這才是英雄好漢。——黑塞

4、與肝膽人共事，無字句處讀書?！芏鱽?/p>

5、閱讀使人充實，會談使人敏捷，寫作使人精確?！喔?/p>

1、最靈繁的人也看不見自己的背脊?！侵?/p>

2、最困58市場營銷戰略與實用法則56、死去何所道，托體同山阿。57、春秋多佳日，登高賦新詩。58、種豆南山下，草盛豆苗稀。晨興理荒穢，帶月荷鋤歸。道狹草木長，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿無違。59、相見無雜言，但道桑麻長。60、迢迢新秋夕，亭亭月將圓。市場營銷戰略與實用法則市場營銷戰略與實用法則56、死去何所道，托體同山阿。57、春秋多佳日，登高賦新詩。58、種豆南山下，草盛豆苗稀。晨興理荒穢，帶月荷鋤歸。道狹草木長，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿無違。59、相見無雜言，但道桑麻長。60、迢迢新秋夕，亭亭月將圓。市場營銷戰略與實用法則劉予豐簡介口業管理博士,管理和營銷兩棲類實戰專家,清華大學、中山總裁班客座教授?，F為贏豐咨詢董事長兼首席顧問,主講課余家電視臺播放,2006年1月8日人苠天嘗堂被授季研中箇干夫魅力培訓師”?？谠鵀楹笔「呖既⒃谌f和集團、筆軟件集團公司擔任管理部長、市場總監、營銷總裁等期從事公關、營銷、管理實踐,異成功將方和打造為行亞第一品牌口主講課程:《簡單執行的藝術》《營銷戰略與實用法則》《中層干部管理技能》公共關系策劃與公共關系管理》領導藝術與方法》客戶溝通與客戶談判技巧》目標管理與績效管理》《危機管理》管理溝通的藝術》《市場推廣策略與應用》《組織績效與組織行為學》《促銷活動的策劃與管理實務》吃透教材是教師上好課的關鍵。教師只有吃透教材，才能在課堂教學中游刃有余，揮灑自如。教師吃透教材，更有利于組織教學，提高教學效率。學生接受得快，教師當然更輕松。那么教師如何快速地吃透教材呢？一、抓好課文中的經典語段1.以文釋文，讓學生聯系上下文來理解詞句2.以文串文，用課文中的經典語段反復貫穿整個教學過程全國著名特級教師竇桂梅說：“講解也好，朗讀也罷，身為語文老師，應當把每一節課當作自己語言素養修煉的課堂，將課堂上每一處的講解語、小結語、提示語都做精心的準備，將每一篇課文都當作一個重要的研究對象，反復品讀其中的滋味，熟讀甚至成誦。于是，面對手中的語文教材，也許不要學生長篇大論地發言，或沒完沒了地質疑，慢慢地，也許你會以朗讀的方式和學生對話，以交談的方式訓練學生的語言，慢慢地，你和學生的語感就這樣涵養起來了――這也許是我們最簡單可行的語文方式?！比绻處煹奈膶W底蘊不足以達到這樣的境界，那么篩選課文中的經典語段反復貫穿整個教學過程，這也不失為一個良好的策略。教學《一個小村莊的故事》時，教師以課文第一自然段導入，再以第一自然段結尾：怪不得文中說“山谷中，早先有過這樣一個美麗的小村莊”。教學《她是我的朋友》一文時，教師抓住“他以為自己就要死了”和“她是我的朋友”這兩種矛盾的心情反復提示、反復引讀……這些經典語段有難理解的或值得積累的精美語言，有可以進行語言訓練的重點，有對寫法有啟示之處。3.以文練文，用課文中的經典語段提出問題、解決問題指導學生正確運用經典語段，是語文教師的一個教學能力。在平時的作業布置中，我總喜歡把指令用格言或諺語來表達：“溫故而知新”“不動筆墨不讀書”“親身下河知深淺，親口嘗梨知酸甜”等。在回答問題時，我引導學生靈活運用所學詩句等。如有一題閱讀題：讓學生劃出自己喜歡的句子，并說說理由。有的學生劃出了“可憐的小草又軟又黃，還有幾根小草頑強地生存著，像沙漠中的小樹”這一句，我引導學生這樣回答：因為這句話使我進一步理解了詩句“野為燒不盡，春風吹又生”的意思。有的學生劃出了“我走進楓樹林，只見一片片葉子紅得像火”這一句，我就引導學生感嘆為因為這正是詩人杜牧所描繪的“停車坐愛楓林晚，霜葉紅于二月花”的美景。通過以文練文，既讓學生對課文中的經典語段記得牢，會運用，更為重要的是在記的同時，拓寬了學生的知識面。二、抓實課文后練習、資料教師如何對自己這堂課進行自我評價，需要達到這樣一種效果：一堂課上下來，教師感覺很順，那么這就是一堂成功的課了。要上好一堂成功的課最關鍵的就是要抓住課文后面的練習。新教材的課后練習內容豐富，有朗誦、問題、摘錄、選做題、小練筆、資料袋……還有課文旁“金泡泡”中的提示也是鉆研文本的重要資源。1.課后的練習要抓實教材課后設計的這些練習，為我們的教學指引了方向，它要求我們在教學中，要重利用會發現，重探究善積累，重朗讀添情趣，重實踐勤練筆。我們在備課時就要圍繞這“四重”來進行教學設計，將“四重”貫穿在課前、課中、課后。我們又要發揮創造能力，將這“四重”靈活運用。如果我們長期堅持實施這“四重”，學生的語文綜合素養必然會有一個很大的飛躍。教學《七顆鉆石》時，列夫?托爾斯泰利用想象的翅膀帶給我們一個美麗而感人的愛心故事，我們不得不驚嘆作家奇妙的想象本領。其實，學生的想象也是很豐富的，圍繞課后選做題，我讓學生想象：（1）文中小姑娘找水曾累得睡著了，你認為這個充滿愛心的小姑娘會夢到什么呢？如果你是她會夢到什么？（2）小姑娘對母親的愛心深深地感動了我們，也一定感動了上帝，否則，等她醒來時水罐里怎么會有水呢？這小狗和過路人都是真的？還是上帝的化身……同學們想一想，如果是上帝的話，他又是怎么想的呢？寫出上帝的心理活動。（3）課文開頭是一片荒蕪的旱災景象，試想，從水罐里涌出了一股巨大的、清澈而新鮮的水流，人們、大地……將會怎樣？反映久旱逢甘露的欣喜之景。（4）試想，如果沒有愛心，這個世界會成怎樣的世界？2.“金泡泡”的作用要重視人教版課程標準小學語文實驗教科書一個重要的特點，即在課文中插入幫助學生學習，以“學習伙伴”呈現的話語。這些話語是黃色的，呈泡泡形狀。這些“金泡泡”很會提問，既及時，又能抓住關鍵。這些“金泡泡”的作用是那么神奇，學生在不經意間“聯系上下文理解了‘鮮艷’的意思”，思索著：“老師的神情為什么變得嚴肅了呢？”……那么是不是這樣就夠了呢？我想，這樣只是教教材。語文教師要用教材，深入體會課文內容。在教學《爭吵》一文時，讀到“他又說：‘我在外邊等著你！’我回答說：‘我也等著你！’”，旁邊的“小泡泡”中提出：“他們都說在外邊等著對方，倆人想的一樣嗎？”如果沒有這句話的出現，我們往往會一晃而過，忽略了對這次對話的理解，當然也就忽視了倆人不同的心理。學習到這兒時，我首先指導學生感受嘆號的作用，提問學生，從這個感嘆號中你體會到了什么？再開展語言訓練：他又說：“我在外邊等著你！”我回答說：“我也等著你！”他又說：“我在外邊等著你！等著（）?！蔽一卮鹫f：“我也等著你！等著（）?！蓖ㄟ^交流，學生弄清了克萊諦等著與“我”重歸于好，而“我”等著拿戒尺防御。怪不得“我”是“挨到了放學”。這更襯托了克萊諦對同學之寬容、對友情之珍視。值得一提的是，“金泡泡”還表揚“這里的‘挨’用得真好！”這使得學生對“挨”的多音、內涵記憶深刻。三、深入了解課文中的品質內涵課文中的品質內涵是文本的主旨所在。教師只有在全身心地研讀文本，才會瞬間有所觸動、有所啟迪，讓人感同身受。1.要懂得“捕捉瞬間”作為語文教師要對有所觸動、有所啟迪、有所震撼的瞬間用精練而富有個性的語言引導學生領會文本的主旨。以人教版小學語文三年級下冊第15課《爭吵》一文為例，除了引導學生懂得寬容別人，珍視友情，還可以挖掘父親的話，設計這樣一些疑問：聽了父親的話，“我”怎樣想？怎樣做？“我”和克萊諦之間會再發生什么事？當我把這個問題拋出去后，班上的小帥脫口而出：“爸爸又會打我吧？”他的話引來其他學生的哄堂大笑。我正想對他發脾氣，轉而一想，這不是一個很好的德育機會嗎？于是我問學生：“你覺得安利柯的爸爸會打他嗎？”一石激起千層浪。學生踴躍發言，他們都覺得這是一位教育有方的爸爸，一定不會打他的。因為“我又記起父親‘知錯認錯’的話來”，“可我心里卻在想著父親對我說過的話：‘要是你錯了，別人打你，你千萬不要還手，只要防御就是了。’”“既然你錯了，就應該第一個伸過手去請他原諒，更不應該向一個比你高尚的朋友舉起戒尺?！?.要敢于“聯想翩翩”對自己在研讀過程產生的瞬間觸動，要加以合理和豐富的聯想，使這些觸動的內涵更為深刻，更加便于學生理解和掌握。一位教師在執教《燕子》一課時，把文章的主旨確定為“美”。如，燕子外形美，春天景色美，燕子飛行美。仔細想想，以下精妙的語言叩擊著我們的心靈：“一身烏黑光亮的羽毛”“青的草，綠的葉，各色鮮艷的花，都像趕集似的聚攏來，形成了光彩奪目的春天”“停著的燕子成了音符，譜成了一支正待演奏的春天的贊歌”。這不是一個“美”字所能涵蓋的，這分明是旺盛的生命，是生機與活力。如果以此理解主旨的話，內涵就深刻得多，豐富得多了。3.要善于“九九歸一”深入理解課文品質內涵的最終是幫助學生，加快加深對文本主旨的理解和把握。這就要求我們在理解過程中，始終忠實于課文所要表達的思想精髓，做到既會發散思維，又會總結提煉，使整個過程貫穿于文本主旨來展開。一位教師教學人教版一年級下冊《司馬光》時，拋出“還可以怎樣救人”的問題讓學生探討。驟然間，課堂上熱鬧起來：“拋一只救生圈”“找一根竹竿，讓缸里的小孩抓住”“把大缸推倒”“用抽水機抽水”……方法真多，似乎都比司馬光聰明。而司馬光雖然年幼，但臨危不懼、沉著機智的品質也被一掃而光。如果教師此時鉆研明白司馬光砸缸救人成為千古佳話的真正原因，就會在學生探討后，引導學生結合文本的具體內容去閱讀感悟，這就是所謂的“九九歸一”?！墩Z文課程標準》指出：“應該讓學生更多地直接接觸語文材料，在大量的語文實踐中掌握運用語文的規律。”教師吃透教材，不要在深度上“蜻蜓點水”，不要在廣度上“走馬觀花”，應該在“深”“廣”兩個方面下工夫。新課改就是改革過去被動學習為主動學習自覺學習，也就是提高他們的自主學習的意識。同時，新課改為我們課堂教學模式提供了新的探究方向。試想要激發他們的自主學習能力，就必須創設自主合作探究的課堂模式，這又為我們尋找開放的有活力的適合本土的新型課堂教學方法提供了理論依據。前不久一次聽課，教師給學生十分鐘讓他們分組自主探究老師預設的問題，然而他們表現出茫然不知所措的樣子，他們好像認為這是老師的事情怎么推給我們了，群龍無首失去了方向，學習失去引導就失去動力。究其根源，我想還是傳統模式教學灌輸式傳授知識的結果，學生成了機械被動接受，沒有選擇沒有興趣，只能一味囫圇吞棗。長此以往就失去了自主意識，怎么能培養出適應新時代需要的人才呢？類似情況很多。創新的時代，改革的年代，課堂應該是見仁見智的課堂，活躍的課堂，創新的課堂。因此，課堂的教學改革刻不容緩！在新課改的大潮中，我們應該責無旁貸給學生一個空間，積極調動他們的主動性，提高他們的自主意識，這是提高學生素養的重要條件。近幾年，我校依據實際情況，學生無正當的課外讀書途徑，父母談網色變，正常的名著甚至被父母認為異物，你想想這些正當渠道被堵住，學生的閱讀鑒賞水平如何提高，學生素養如何提高。結合本校實際，努力尋找適合我校生存發展的課堂教學模式及方法，作了大膽嘗試。一、改變觀念，適合我校的新型課堂我校是農村普通高中，生源素質不高，知識面窄，閱讀量小，這一現象決定我們教學的局限性，必須選擇基點看問題，這樣才能得到有效的解決。觀念必須要改，創新新型課堂必須建立在這一基礎上，確立新的教學觀。那么怎樣轉變教學觀念呢？過去是應試教育，高考是指揮棒，看知識數量的多少，分數的高低，現在應該以培養學生的創新精神和能力以及活躍的思維和想象力作為教學指南。教學的最大價值就是要為一個人一生的幸福做好準備，像挖掘寶藏一樣，將藏在學生心底的想象力、創造力挖掘出來。當然，首先確立新的教師觀，本著新課改理念，教師主導，學生主體。第一，教師要開啟知識的活水源頭，要終生學習探索，不斷更新知識，課堂上更是要大膽創新，尤其語文教學，許多觀點都是見仁見智，所謂“一千個讀者就有一千個哈姆雷特”。學生的課堂知識來源絕大部分取決于教師的知識面，所以教師必須有豐富的知識。本人聽過一位名師就《論語》中的“克己復禮”四字講了一節課，不僅老師有東西可講，例子形象生動，而且學生聽得也很入神，課堂氣氛活躍。這位老師教學思路就文本進行大膽地取舍、整合和拓展。創新理念在這節課上表現得淋漓盡致，當然這需要豐富的知識作儲備。第二，必須對學生位置進行重新審視和定位。要重新確立學生的主體地位和發展地位。原蘇聯教育家斯卡特金曾說：學生既是教的主體又是學的主體。這種雙重身份為讓學生的積極性得以發揮，找到了前提。在教學中，教師就要把自己和學生放在平等的位置上，要處處尊重他們，虛心向他們學習，同他們結成親密的朋友關系，這一關系應在問題探究時充分體現。我們看到有些教師刻意的提問，認為是發揮了學生的主體作用，實際是不夠的。必須以激發式進行交流，問題設置必須循序漸進，以啟點撥方法組織教學。切忌師道尊嚴，放不下老師架子。有次在馬鞍山觀摩課上，聽了宣沫老師執教的《北京人》，感觸很深，宣老師在課堂上師生互動、交流，這一方法達到極致。學生主體地位表現極為明顯。第三，要樹立大語文教學觀念?！按笳Z文教育”就是以課堂教學為軸心，向學生的生活等各領域拓展、延伸。就是把學生的語文學習同學校、家庭、社會有機結合起來。小學到高中十二年，語文課一直在課本這個小圈里轉悠，當然收效甚微。殊不知，語文學習內容應是包羅萬象、豐富多彩的，它不僅是指教科書和書報雜志，還包括生活、網絡、環境等等。有些教師經常把學生的《水滸》《三國演義》等名著收繳上來，說影響學習成績?？伤麤]有想到語文的空間有多廣，不能把語文學習局限于課堂。大家知道生活是創作的源泉，但也是我們語文學習的源泉！學生應該知道的是，萬物皆書卷，天地閱覽室；課內與課外，理論與實踐緊密聯系起來。呂叔湘先生曾說過，“語文跟別的課有所不同，學生隨時隨地都有學語文的機會：逛馬路，馬路旁邊的廣告牌；買東西，附帶的說明書，到處可以學語文”。因此，語文教學不僅把眼光盯在課堂教學上，更重要的是怎樣從新的課堂模式中向外輻射、拓展，否則，那就舍本求末，因小失大。二、大膽實踐，尋找開放的語文課堂只要教師具備現代教育理念，就可以改變學生被動為主動，變呆板灌輸式為開放主動式。本人認為語文課堂中的誦讀環節就是明顯的主動式的展示。有次教學觀摩會上，有位教育專家說，評價一節好課的基本條件是否有誦讀活動，我覺得很在理?，F在學生不大喜歡大聲讀書了，可怕??！為什么全國掀起讀書日、讀書月等各種讀書活動。所謂“教有法而無定法”，適合實際才是最好的。下面就我校實際談談語文課堂的開放模式。第一，教學思維要開放?！敖泴W家看見易，道學家看見淫，才子看見纏綿，革命家看見排滿，流言家看見宮闈秘事”（魯迅論《紅樓夢》）。這一點，我們不難看出學生的思維是不同的也就是古人所說的見仁見智。李商隱的《錦瑟》這首詩，理解不能局限于某一思路，可以理解愛情、悼亡、自傷身世等，還有顧城的那句詩“你看我時很遠，你看云時很近”“黑夜給了我黑色的眼睛，我卻用它尋找光明”都可請學生發散思維，但要立足文本，不能發散的漫無邊際。創新思維要有基準，課堂教學也如此。第二，教學內容要開放。教師提供的知識具有廣泛性、多樣性，而不能局限在一篇篇課文的分析講解上。要讓學生的學習貼近生活，如習字、猜謎、演講、采訪、新聞發布、辦手抄報等，內容時時更新，層出不窮。第三，教學方法和手段要開放。在教學方法上，教師一定要走出分析的誤區，將讀書、思考、積累的時間和空間還給學生，著力培養學生的自學能力，真正達到“教”是為了不“教”的目的。講解剖析文章為的是有利于深入理解，如果到處點火，全面開花，一講到底，滴水不漏，變成了魯迅在《社戲》中所描寫的抱著肚子干唱的老旦――“最可怕的東西”了。不管運用哪種教學方法，都要注意課堂調節應變的策略。如學生的反駁，應敏銳洞悉學生的思維活動勢態，迅速作出反應的教學藝術。這里應強調的是要提高課堂教學效益，關鍵在于一個“活”字。呂叔湘說：“成功的教師之所以成功，是因為他把課教‘活’了”。課堂的“活”，一是形式活――非老生常談，一竿子到底，要不拘一格，百花齊放，滿堂生輝；二是課堂氣氛活――非死水一潭，而是一石激起千層浪，群情激昂，躍躍欲試；三是學生思維活――非莊嚴肅穆，正襟危坐，滿足于讓老師牽著鼻子走，而是盡情投入，釋疑解疑。語文課唯其能充分體現這“三活”，才能談得激發學生興趣，讓學生變苦為甜，化難為易，在笑聲中知，在快樂中通悟?！盎睢钡姆疵媸恰八馈?，它的癥結就在老師的“滿堂灌”“注入式”。作為新時代的語文老師，應該把課堂變成啟發學生思維，開發學生智力，培養學生能力的實驗室，不應成為扼殺學生聰明才智的屠宰場。當然，這些要運用現代化教學手段，激發調動學生的求知欲。第四，教學時空和形式要開放。有條件的學?？蓪嵭虚L短課制，35分鐘至45分鐘不等。語文課堂不能只局限于教室，可以在圖書館進行，這一點，上海復旦大學附中的黃玉峰老師已經給我們進行了可貴的探索，也取得了可喜的成績。也就是說課堂可以在校園、工廠、鄉間、市場、自然等。教學形式也可開放，我們可以引導學生開展豐富多彩的第二課堂活動，如建立語文興趣小組或配合教師進行參觀訪問，或編寫校本教材，或舉辦文學講座，或搞社會調查，或競賽等等。三、創設提高，培養主動的新型學生以上的教學模式及教學方法產生基礎是源于我們學生的默契配合，當然，有高基礎就有寬的教學模式，了解學生是我們搞好教學的前提，古人云：自知者明、知別人者智，此乃明智。做到這些，我們才能信心把那些自我主動性較強的學生培養成有創新意識的新型學生。第一，教師應該在教學中大膽地獨立地發表自己的見解，而不是照本宣科。教師自己首先應該要有創新意識，改變過去單純的搬運工做法。當然這些做法一定要建立在文本基礎上，不能走出去了收不回來。于丹解讀《論語》時，拓展的很好，大眾化，以鮮活的形象展現給大家，于樂與教。第二，教師在教學中盡可能地減少對學生的統一要求和劃一標準。對學生約束過多，事事要求整齊劃一必然限制學生思維，久之必造成心理障礙。所以說嚴肅的課堂氣氛不利于學生智力開發。如學生回答問題時不要拘泥于答案，要適時鼓勵，同時適當點撥糾正。掌握分寸需要藝術，把握的好不僅能激發學生思維，變被動為主動，而且使學生身心得到舒展。第三，教師在教學中應有機的開展“愉快學習”。寓教于樂，寓教于趣，使學生變苦學為樂學。目前的新課改，對我們語文教師來說既是機會也是挑戰，如高中教材《小說欣賞》《人物傳記》，在教學中我們應把文本資源和文本外資源有機結合起來，這不僅體現教師的能力也能激發學生課外閱讀，這也是實現快樂學習的最佳途徑。古人云：知之者不如好知者，好之者不如樂之者。追求快樂是學生的天性之一，學生內心渴求歡樂，需要在歡樂中陶冶個性，舒展自我，并通過快樂讓自己的身心獲得有效調節，消除疲憊感，為后繼的學習作準備和蓄積更大的能量?？傊?，依照我校的實際情況，學生無正當的課外讀物，閱讀鑒賞水平不高，素養難以提高，針對此狀況，我們做了一些試驗，試圖想尋找適合本校實際的新型課堂，來提高我們學生的主體能動性，從而實現新時代的新型學生，創新人才。此文做了一些膚淺地嘗試和探究，綆短汲深，望能賜教。市場營銷戰略與實用法則56、死去何所道，托體同山阿。市場營銷59市場營銷戰略與實用法則市場營銷戰略與實用法則60劉予豐簡介口業管理博士,管理和營銷兩棲類實戰專家,清華大學、中山總裁班客座教授?，F為贏豐咨詢董事長兼首席顧問,主講課余家電視臺播放,2006年1月8日人苠天嘗堂被授季研中箇干夫魅力培訓師”。口曾