渠道開發的流程完整版本渠道開發的流程完整版本渠道開發的流程完整版本渠道開發的流程課程綱要流程一:渠道商調查流程二鎖定目標渠道商流程三:考察目標渠道流程四:渠道商開發操作要點與技巧流程五:開發當中如何與客戶進行溝通?流程六:渠道開發談判策略流程七:渠道的確定和收尾工作目前,我國民族高校共青團的工作模式一般采取的是“一體兩翼”的大團建模式,也就是以共青團組織為主體,以學生會和學生團體組織為兩翼。眾所周知,學生會在民族高校是學生自我教育、自我管理、自我服務的學生組織,在學校和學生之間起著橋梁和紐帶作用,學生會的地位在民族高校非常明顯,學生會的工作能得到學校黨政領導的重視,得到學生的廣泛遵循和認可。而學生團體是由學生依據興趣愛好自愿組成,掛靠在不同的院系或部門,會員分布在不同的院系專業,開展活動的時間、地點和形式靈活,但民族高校學生團體活動已經是新形勢下實施素質教育的重要途徑和有效方式。在新時期加強民族高校學生團體建設,積極引導青年學生參加健康向上的團體活動,是關系到青年學生健康成長和素質教育全面推進的大事,是關系到共青團事業不斷發展和黨的青年工作永葆生機和活力的大事,是學生自我實現和成長成才的現實需要,是傳承和培育校園文化的客觀,是創新和深化學生思想政治工作的重要途徑,是實施大學生素質拓展計劃的重要抓手。因此,民族高校共青團必須充分發揮大團建模式,把學生團體工作和學生會工作放到同等的地位來對待,推動共青團工作又快又好的發展。一、民族高校共青團在學生團體建設中的重要作用民族高校共青團作為黨團結、教育和引導少數民族青年學生的組織,在承擔起指導、服務和管理學生團體的工作職責,充分發揮在學生團體建設中具有重要的作用。而研究學生團體工作,把握學生團體發展的規律,爭取政策,完善機制,抓好隊伍,推動學生團體持續、穩定、健康發展則是共青團工作的重要使命。1.把握方向,正確引導,積極鼓勵,加大扶持,形成學生團體“百花齊放、百家爭鳴”的良好局面。民族高校共青團要充分認識到學生團體建設的重要性,全面客觀地審視學生團體的意義、地位和作用,不僅要從思想上重視,更要從實際行動中去鼓勵、扶持學生團體的發展,促進學生團體的繁榮。要堅持“百花齊放、百家爭鳴”的方針,鼓勵各種學生團體的成立,扶持開展形式多樣的活動,讓學生有充分選擇的余地,大力發展學生團體。同時,要正確引導、把握方向。學生團體一般是以共同的興趣和需求為紐帶而組成的,但由于學生閱歷的不足,在認知、情感上有時容易出現偏差或造成目標定向的狹隘和片面。因此,要通過思想政治工作進團體、黨團組織建設進團體等措施,加強對學生團體組織目標的調控,特別是要引導學生團體堅持正確的政治立場和政治方向,以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,圍繞學校育人這一工作中心,設定團體組織的性質、目標和任務。2.擴大參與,豐富內容,鼓勵創新,培育特色,提升學生團體的層次和活動的水平。民族高校共青團要引導廣大學生團體主動順應時代要求,針對學生特點,以活動為載體,通過組織內容充實、形式多樣、格調高雅的團體活動,不斷增強青年學生的社會適應性,提高青年學生的綜合能力,擴大團體的覆蓋面和學生的參與率。同時,要鼓勵創新,注意培育特色,提升學生團體的層次,打造一批高質量的精品團體。特色出人才,特色出效益,要通過創新,增強團體的凝聚力。民族高校要將學生團體活動作為大學生素質拓展計劃的重要載體納入學校整體育人工作之中;要鼓勵開展各種形式的學生團體活動,深化學生團體的實踐環節,加強民族高校學生活動與學校教學工作的相互促進,使學生團體建設成為第一課堂的延伸和補充,建設成為培養興趣、引導需求的陣地;要積極探索思想政治工作進團體的方式方法,讓思想政治工作以大學生樂于接受的團體活動形式開展,寓教育于活動之中;要充分利用好互聯網這個陣地,目前不少民族高校已建立了自己的學生團體主頁,而且取得了較好的效果,學生團體應當積極占領網絡這塊陣地,在互聯網上充分展示學生團體活動風采。3.大膽放手,留有空間,分類指導,突出重點,構建學生團體發展的合理結構。民族高校共青團要按照“大力扶持理論學習型團體、熱情鼓勵學術科技型團體、積極倡導志愿服務型團體、正確引導興趣愛好型團體”的原則,構建團體發展的合理結構。指導學生團體開展活動,既要在重大問題上嚴格把關,又要在活動的具體實施中放開學生的手腳,充分發揮他們的聰明才智,鼓勵他們開展豐富多彩、積極向上的團體活動,推動多領域、多層次、各具特色的團體工作局面的形成。對學生團體的指導,應立足于創辦、發展有潛力的團體,要針對各類學生團體的特點及其生存與發展的不同規律,進行分類指導。尤其要注意發揮以鄧小平理論暨“三個代表”重要思想研究會為代表的理論學習型團體的優勢,采取傾斜措施支持團體活動的開展,并以其為龍頭,帶動民族高校學生團體共同發展。4.完善制度,健全機制,配強導師,加大投入,為學生團體發展提供有力保障。民族高校共青團要結合實際制訂并進一步完善本校的學生團體管理辦法,使學生團體工作有章可循,有據可依。要督促和指導各學生團體制訂或修正相應的章程;要鼓勵學生自主開展團體活動,拓展和豐富學生團體活動的內容,逐步建立和完善學生團體自主管理與發展的運行機制;要引入競爭激勵機制,完善注冊管理登記制度和考核制度,建立團體評審制度,開展團體評優活動,建立一批重點團體;要選配一批熱心學生工作、德才兼備的教師擔任團體的指導老師,對團體進行有力的指導;要加強團體的場地建設和經費投入,為團體發展提供良好的基礎和保證;特別要注意將學生團體納入學校正常的學生工作管理渠道,如學生團體組織的建立、團體主要干部的產生、重大活動的安排等均應規定進行一定的審查報批程序,以加強團體的規范管理。5.培訓骨干,抓好隊伍,以人為本,重在激勵,實施團體可持續發展的人力資源戰略。在學生團體擁有的各項資源中,人力資源是最重要的資源,實施團體人力資源戰略,關系到團體的可持續發展。因此,要加強學生團體骨干隊伍的建設,將學生團體骨干作為學生干部的重要組成部分納入到學生干部隊伍建設之中,鼓勵團體骨干在團體活動中發揮積極的作用。通過提高團體骨干的素質,不斷增強團體群體內凝聚力,使團體保持旺盛的吸引力與創造力,形成良性機制,促進團體健康、有序地發展。對于團體負責人,要以激勵為主,不能求全責備,要善于引導他們在實踐中學會克服缺點、完善自我,得到鍛煉。要建立新時期“全員管理”的團體人力資源管理理念,激發全體團體成員的活力,科學地吸引、發現、使用和留住團體人才。二、延伸手臂,積極探索民族高校學生團體的團建,真正構建完善“一體兩翼”共青團工作格局當前民族高校共青團工作面臨著全新的形勢。社會經濟的發展,學生主體意識的增強,就業矛盾的日趨加重,教育體制改革的深入和素質教育的全面推進使民族高校共青團的職能和領域得到拓展。新時期,民族高校共青團需要認真研究工作,關注熱點問題,服務學生需求,促進學生成才,在服務中與時俱進,實現創新,延伸手臂,拓寬領域。學生團體給民族高校共青團工作提出了新的挑戰,帶來了新的機遇,注入了新的活力。民族高校共青團組織必須清醒地認識到這一點,使學生團體能更好地為團的工作服務,為大學生服務。1.以學生團體為陣地,延伸共青團工作手臂,豐富共青團工作內容,創新共青團工作方法。經濟社會生活的“四個多樣化”帶來了層出不窮的新情況和新問題,也深刻影響著人們的思想意識和價值觀念。而大學生作為社會中最敏感的青年群體,受社會多元化發展的影響,其價值取向也日趨多元。民族高校后勤社會化的推進,學分制、選課制的實行,也都使得共青團原有組織體系、活動載體和運作機制受到了嚴峻的挑戰。再者,民族高校作為少數民族先進青年集聚之地,團青比例高達百分之九十幾,團的先進性如何體現,團的凝聚力、吸引力如何增強,也是新時期民族高校共青團必須思考和解決的重要課題。適應這一需要,學生團體因其濃郁的趣味性、廣泛的參與性和明確的目的性,必將在未來民族高校共青團工作中占據重要地位,發揮其重要作用,成為學校團組織延伸工作手臂,擴大組織覆蓋,成為構建完善“一體兩翼”工作格局的重要支撐。因此,發展學生團體,發揮學生團體的群體功能,將成為民族高校共青團工作的主要內容之一。另外,學生團體活動本身的吸引力也是民族高校共青團發揮作用、構建“一體兩翼”大團建格局的有力體現。2.以學生團體為載體,在豐富多彩的團體活動中加強團員青年的思想教育。思想教育如果不注重教育方法,就難以取得預期的效果。學生團體所具有的靈活性、趣味性、實踐性等特點,使其成為加強思想教育的有效載體之一,可以克服純思想教育中的弊端。團組織可以通過開展豐富多彩、形式多樣的團體活動來實現對團員青年的思想教育功能。要在堅持傳統灌輸教育的基礎上,通過學生團體活動來豐富團員青年思想教育的內容,深化團員青年對基本政治理論的認識,拓展團員青年思想教育的領域,在潛移默化中實現團組織對青年團員的思想教育,加強團的思想建設。3.以學生團體為組織依托,探索學生團體團建,真正實現大團建工作格局。目前,傳統意義上民族高校共青團最基本的組織依托――班級的概念正在逐步淡化,這在一定程度上給民族高校團體的基層組織建設帶來了新的挑戰。毋庸置疑,各級團組織要一如既往地抓好班級團支部建設,要進一步完善班級團支部的組織生活、團員日常管理、民主評議等制度,不斷鞏固團的基層組織建設。與此同時,還要著眼于創新,通過多種形式激活團的基層支部。要嘗試在一些發展成熟、機制健全、團員集中、活動經常的團體中首先建立團組織,團體成員可以參加原有班級團支部和所在團體團支部的雙重組織生活,把注冊團支部建設和活動團支部建設結合起來,通過不斷的探索,將共青團的基層組織分層次地建到團體。要將團體建設納入共青團的組織體系和工作體系之中,使學生團體真正成為共青團組織開展工作的有力延伸,努力構建以共青團組織為主體、以學生會和學生團體為兩翼的“一體兩翼”共青團工作格局。引言物理是一門以實驗為基礎的學科。強調從生活中最簡單的現象中總結物理規律，然后運用這些規律解決生活中的物理問題。因為現實中的一些現象我們無法復制，只能對一些特殊現象進行模擬，在一定條件下重現研究對象的一些特點及運動規律，這就需要分組實驗。一、通過實驗教學引導學生觀察能力的提升在物理分組實驗時，教師應積極引導學生深入而細致的觀察。例如探究大氣壓強時，在裝滿水的紙杯上放一張白紙，然后倒過來，觀察水是否會從杯中流出的實驗中，引導學生進行觀察時可從剛放上白紙開始觀察。假如直接把水杯倒過來，水肯定會流下來，但是在水杯正放時如果用一只手緊按住紙片，讓紙片與紙杯間沒有空隙，另一只手迅速地將紙杯倒過來，然后去掉按紙片的這只手，我們會發現，水沒有從杯中流出，引導學生思考，是誰托住了紙片？此時，學生可了解到隱含現象就是大氣壓托住了紙片。由此可以更深刻理解大氣壓強產生的原因，從而更加全面的認識實驗。實驗中，教師讓學生觀察每一個步驟及變化，更深入體驗實驗，就能進一步接近實驗表現出來的內在規律。二、通過動手引導學生實驗操作能力的提高在實行物理分組實驗教學的過程中，要敢于放開學生，充分發揮他們的創造力。在講《力的三要素》這節課時，筆者設計的問題是以打開門為例，從力的大小、方向、作用點理解力的三要素。而在學生分組實驗展示環節中，有一組學生拿起教室后的一把鐵鍬，分別在鐵鍬上部、中部、下部分別拿起，我們會發現從鐵鍬上部拿起時很吃力，說明用的力很大，而在鐵鍬下部拿時，感覺很輕松，說明用的力很小，這就很主動形象地說明了力的三要素，也體現了物理來源于生活的思想。三、通過實驗培養學生記錄數據的能力記錄實驗數據就是正確的讀取和記錄實驗數據，包括讀取的姿勢（例：量筒數值的讀取時，眼睛應與凹液面的底部相平或與凸液面的頂部相平）；讀取的方法（讀到分度值的下一位）和準確的記錄（數字與單位要準確）。在此過程中，我們可以通過讓各小組分別把本組的實驗數據記錄在黑板上，讓其他小組的同學去找出錯誤，用這種辦法，加深學生對錯誤和誤差的了解，加強學生對動手操作的掌握。同時，也應注重實驗的事實，而不能任意加大或減小實驗數據，有意迎合實驗的真實結果，應著力培養學生實事求是的科學態度。另外對于實驗數據的記錄，還應該讓學生自己制作實驗數據統計表，使學生很容易從數據中總結規律等。四、通過物理分組實驗培養學生歸納總結物理規律的能力物理規律是在可靠分析和處理實驗數據的基礎上得出的。合理設計記錄表格，及時記錄實驗數據，然后正確處理和分析數據，才能得出可靠的物理規律。如長度的測量、導體電阻的測量，為了減小誤差、可以采用多次測量求平均值的方法處理數據。在探究導體兩端電壓與電流的關系、探究彈簧的伸長與拉力的關系的實驗中，利用表格記錄分析就能很快得出電流跟電壓成正比，彈簧的伸長與拉力成正比的關系。究竟采用什么方法處理和分析數據，只有訓練有素，才能運用自如。由于操作者不同，實驗器材的不同，操作方法的不同等因素的影響，對于記錄的數據，可能導致同一實驗結果的不同。我們應及時加以總結和分析。幫助學生分析哪些是錯誤導致的結果，哪些是誤差造成的原因，與學生共同探求對實驗器材和實驗方法的改進，進一步激發學生學習興趣，拓寬他們的思維。五、通過實驗培養學生應用物理規律解釋生活現象的能力學習物理的目的就在于運用物理規律解釋生活中的一些現象。比如，我們在探究完比熱容實驗后，就應該讓學生們思考陸海風的成因。在實驗課上，先讓小組進行討論，然后展示小組討論結果，教師最后說出原因。白天陽光照射，由于陸地的比熱容小于海水的比熱容，所以陸地的溫度上升快，地表附近的空氣溫度高，熱空氣密度小而上升，造成地表附近的氣壓低，所以從海面吹向陸地。晚上，陸地和海水都要放熱，因為海水的比熱容大，放出熱量后溫度降低的少，所以海面上方的空氣溫度高，密度小，熱空氣上升，氣壓低，所以從陸地吹向海面。要鼓勵學生自己獨立完成，特別鼓勵學生用身邊的廢棄物做實驗，讓空礦泉水瓶、廢紙、小蠟燭頭都能廢物利用，使學生感到物理并不神秘，也不深奧，很貼近生活，從而更加喜愛物理，愿學物理。如在講《凸透鏡成像》后，課間讓學生手拿凸透鏡，看遠處的行人。有的說，我看到某某同學，怎么是倒立的？有的說，我看到了大樓？怎么是倒立？還這么小！有的學生還不相信自己的眼睛，拿起凸透鏡看看遠處的人和物，放下凸透鏡看看遠處的人和物。有的把凸透鏡放在其他同學的眼前，看同學的眼睛，他們“轟”的一聲笑開了，因為他們看到了一只很大的眼睛。初中物理實驗教學對學生實驗觀察能力的培養、實驗操作能力的培養，實驗數據記錄能力的培養，歸納總結物理規律能力的培養，應用物理規律解釋生活現象的能力培養的提升都大有裨益。這樣，對于學生嚴謹科學態度的形成以及各種能力的形成都有好處，在具體的教學中，教師可采用分組教學、學生演示等各種方式進一步提升學生的合作精神、自主意識與團隊觀念，從而真正促進學生全方位素質的提升。渠道開發的流程完整版本渠道開發的流程完整版本渠道開發的流程完1渠道開發的流程渠道開發的流程2課程綱要流程一:渠道商調查流程二鎖定目標渠道商流程三:考察目標渠道流程四:渠道商開發操作要點與技巧流程五:開發當中如何與客戶進行溝通?流程六:渠道開發談判策略流程七:渠道的確定和收尾工作課程綱要3我們共同探討幾個問題我們為什么需要渠道商?我們為什么缺乏優秀的渠道商?我們為什么要選擇和管理渠道商?廠家和渠道商到底應該是一種什么樣的關系?我們共同探討幾個問題4反思:我們為什么缺乏優秀的經銷商?選擇經銷商是否按照標準,認真考察是否根據經銷商的實際情況制定相應的開發方案;派去業務員是否能夠發揮重要的作用對經銷商是否進行了培訓和引導;是否對經銷商進行了情感上的交流;是否設身處地的為經銷商進行思考(顧問式銷售)選擇經銷商太浮躁,無標準,缺乏管理和服務,所以導致缺乏優秀的經銷商。反思:我們為什么缺乏優秀的經銷商?5流程一:渠道商調查1、調查方式2、調查內容流程一:渠道商調查61、調查方式調查方式:A、“掃街”式調查法B、跟隨競品法C、追根溯源法D、借力調查法1、調查方式72、調查內容調查內容經銷商基本情況調查2、調查內容8調查內容1:基本情況名稱、地址、電話、傳真、郎編;負責人、接洽人的聯系方式、年齡2:經營情況:主要經營產品(同類產品)的銷量、價格、區域;銷售設施;同行評價;對公司產品的了解程度及經銷態度3:財務狀況:公司資產、往來銀行、資金信譽、投資領域、貸款數量、債權債務4:個人情況學歷、資歷、能力、興趣、嗜好、家庭、身體、個人資產5:員工狀況:人數及基本面貌;調查內容9案例討論廠家(區域經理,業務員)和經銷商是一種什么關系?案例討論10業務員和經銷商應該是一種什么樣的關系?◆買賣關系--唯一的工作:向經銷商壓貨◆交易關系◆上帝關系--唯一的工作:圍繞著經銷商轉企業的利益難以保證;結局圍繞著經銷商轉;做苦力;做搬運價值感的喪失;業務員和經銷商應該是一種什么樣的關系?11渠道開發的流程完整版本課件12渠道開發的流程完整版本課件13渠道開發的流程完整版本課件14渠道開發的流程完整版本課件15渠道開發的流程完整版本課件16渠道開發的流程完整版本課件17渠道開發的流程完整版本課件18渠道開發的流程完整版本課件19渠道開發的流程完整版本課件20渠道開發的流程完整版本課件21渠道開發的流程完整版本課件22渠道開發的流程完整版本課件23渠道開發的流程完整版本課件24渠道開發的流程完整版本課件25渠道開發的流程完整版本課件26渠道開發的流程完整版本課件27渠道開發的流程完整版本課件28渠道開發的流程完整版本課件29渠道開發的流程完整版本課件30渠道開發的流程完整版本課件31渠道開發的流程完整版本課件32渠道開發的流程完整版本課件33渠道開發的流程完整版本課件34渠道開發的流程完整版本課件35渠道開發的流程完整版本課件36渠道開發的流程完整版本課件37渠道開發的流程完整版本課件38渠道開發的流程完整版本課件39渠道開發的流程完整版本課件40渠道開發的流程完整版本課件41渠道開發的流程完整版本課件42謝謝騎封篙尊慈榷灶琴村店矣墾桂乖新壓胚奠倘擅寞僥蝕麗鑒晰溶廷籮侶郎蟲林森-消化系統疾病的癥狀體征與檢查林森-消化系統疾病的癥狀體征與檢查11、越是沒有本領的就越加自命不凡。——鄧拓

12、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。——愛爾蘭

13、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。——老子

14、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。——歌德

15、最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。——邁克爾·F·斯特利謝謝騎封篙尊慈榷灶琴村店矣墾桂乖新壓胚奠倘擅寞僥蝕麗鑒晰溶廷43渠道開發的流程完整版本渠道開發的流程完整版本渠道開發的流程完整版本渠道開發的流程課程綱要流程一:渠道商調查流程二鎖定目標渠道商流程三:考察目標渠道流程四:渠道商開發操作要點與技巧流程五:開發當中如何與客戶進行溝通?流程六:渠道開發談判策略流程七:渠道的確定和收尾工作目前,我國民族高校共青團的工作模式一般采取的是“一體兩翼”的大團建模式,也就是以共青團組織為主體,以學生會和學生團體組織為兩翼。眾所周知,學生會在民族高校是學生自我教育、自我管理、自我服務的學生組織,在學校和學生之間起著橋梁和紐帶作用,學生會的地位在民族高校非常明顯,學生會的工作能得到學校黨政領導的重視,得到學生的廣泛遵循和認可。而學生團體是由學生依據興趣愛好自愿組成,掛靠在不同的院系或部門,會員分布在不同的院系專業,開展活動的時間、地點和形式靈活,但民族高校學生團體活動已經是新形勢下實施素質教育的重要途徑和有效方式。在新時期加強民族高校學生團體建設,積極引導青年學生參加健康向上的團體活動,是關系到青年學生健康成長和素質教育全面推進的大事,是關系到共青團事業不斷發展和黨的青年工作永葆生機和活力的大事,是學生自我實現和成長成才的現實需要,是傳承和培育校園文化的客觀,是創新和深化學生思想政治工作的重要途徑,是實施大學生素質拓展計劃的重要抓手。因此,民族高校共青團必須充分發揮大團建模式,把學生團體工作和學生會工作放到同等的地位來對待,推動共青團工作又快又好的發展。一、民族高校共青團在學生團體建設中的重要作用民族高校共青團作為黨團結、教育和引導少數民族青年學生的組織,在承擔起指導、服務和管理學生團體的工作職責,充分發揮在學生團體建設中具有重要的作用。而研究學生團體工作,把握學生團體發展的規律,爭取政策,完善機制,抓好隊伍,推動學生團體持續、穩定、健康發展則是共青團工作的重要使命。1.把握方向,正確引導,積極鼓勵,加大扶持,形成學生團體“百花齊放、百家爭鳴”的良好局面。民族高校共青團要充分認識到學生團體建設的重要性,全面客觀地審視學生團體的意義、地位和作用,不僅要從思想上重視,更要從實際行動中去鼓勵、扶持學生團體的發展,促進學生團體的繁榮。要堅持“百花齊放、百家爭鳴”的方針,鼓勵各種學生團體的成立,扶持開展形式多樣的活動,讓學生有充分選擇的余地,大力發展學生團體。同時,要正確引導、把握方向。學生團體一般是以共同的興趣和需求為紐帶而組成的,但由于學生閱歷的不足,在認知、情感上有時容易出現偏差或造成目標定向的狹隘和片面。因此,要通過思想政治工作進團體、黨團組織建設進團體等措施,加強對學生團體組織目標的調控,特別是要引導學生團體堅持正確的政治立場和政治方向,以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,圍繞學校育人這一工作中心,設定團體組織的性質、目標和任務。2.擴大參與,豐富內容,鼓勵創新,培育特色,提升學生團體的層次和活動的水平。民族高校共青團要引導廣大學生團體主動順應時代要求,針對學生特點,以活動為載體,通過組織內容充實、形式多樣、格調高雅的團體活動,不斷增強青年學生的社會適應性,提高青年學生的綜合能力,擴大團體的覆蓋面和學生的參與率。同時,要鼓勵創新,注意培育特色,提升學生團體的層次,打造一批高質量的精品團體。特色出人才,特色出效益,要通過創新,增強團體的凝聚力。民族高校要將學生團體活動作為大學生素質拓展計劃的重要載體納入學校整體育人工作之中;要鼓勵開展各種形式的學生團體活動,深化學生團體的實踐環節,加強民族高校學生活動與學校教學工作的相互促進,使學生團體建設成為第一課堂的延伸和補充,建設成為培養興趣、引導需求的陣地;要積極探索思想政治工作進團體的方式方法,讓思想政治工作以大學生樂于接受的團體活動形式開展,寓教育于活動之中;要充分利用好互聯網這個陣地,目前不少民族高校已建立了自己的學生團體主頁,而且取得了較好的效果,學生團體應當積極占領網絡這塊陣地,在互聯網上充分展示學生團體活動風采。3.大膽放手,留有空間,分類指導,突出重點,構建學生團體發展的合理結構。民族高校共青團要按照“大力扶持理論學習型團體、熱情鼓勵學術科技型團體、積極倡導志愿服務型團體、正確引導興趣愛好型團體”的原則,構建團體發展的合理結構。指導學生團體開展活動,既要在重大問題上嚴格把關,又要在活動的具體實施中放開學生的手腳,充分發揮他們的聰明才智,鼓勵他們開展豐富多彩、積極向上的團體活動,推動多領域、多層次、各具特色的團體工作局面的形成。對學生團體的指導,應立足于創辦、發展有潛力的團體,要針對各類學生團體的特點及其生存與發展的不同規律,進行分類指導。尤其要注意發揮以鄧小平理論暨“三個代表”重要思想研究會為代表的理論學習型團體的優勢,采取傾斜措施支持團體活動的開展,并以其為龍頭,帶動民族高校學生團體共同發展。4.完善制度,健全機制,配強導師,加大投入,為學生團體發展提供有力保障。民族高校共青團要結合實際制訂并進一步完善本校的學生團體管理辦法,使學生團體工作有章可循,有據可依。要督促和指導各學生團體制訂或修正相應的章程;要鼓勵學生自主開展團體活動,拓展和豐富學生團體活動的內容,逐步建立和完善學生團體自主管理與發展的運行機制;要引入競爭激勵機制,完善注冊管理登記制度和考核制度,建立團體評審制度,開展團體評優活動,建立一批重點團體;要選配一批熱心學生工作、德才兼備的教師擔任團體的指導老師,對團體進行有力的指導;要加強團體的場地建設和經費投入,為團體發展提供良好的基礎和保證;特別要注意將學生團體納入學校正常的學生工作管理渠道,如學生團體組織的建立、團體主要干部的產生、重大活動的安排等均應規定進行一定的審查報批程序,以加強團體的規范管理。5.培訓骨干,抓好隊伍,以人為本,重在激勵,實施團體可持續發展的人力資源戰略。在學生團體擁有的各項資源中,人力資源是最重要的資源,實施團體人力資源戰略,關系到團體的可持續發展。因此,要加強學生團體骨干隊伍的建設,將學生團體骨干作為學生干部的重要組成部分納入到學生干部隊伍建設之中,鼓勵團體骨干在團體活動中發揮積極的作用。通過提高團體骨干的素質,不斷增強團體群體內凝聚力,使團體保持旺盛的吸引力與創造力,形成良性機制,促進團體健康、有序地發展。對于團體負責人,要以激勵為主,不能求全責備,要善于引導他們在實踐中學會克服缺點、完善自我,得到鍛煉。要建立新時期“全員管理”的團體人力資源管理理念,激發全體團體成員的活力,科學地吸引、發現、使用和留住團體人才。二、延伸手臂,積極探索民族高校學生團體的團建,真正構建完善“一體兩翼”共青團工作格局當前民族高校共青團工作面臨著全新的形勢。社會經濟的發展,學生主體意識的增強,就業矛盾的日趨加重,教育體制改革的深入和素質教育的全面推進使民族高校共青團的職能和領域得到拓展。新時期,民族高校共青團需要認真研究工作,關注熱點問題,服務學生需求,促進學生成才,在服務中與時俱進,實現創新,延伸手臂,拓寬領域。學生團體給民族高校共青團工作提出了新的挑戰,帶來了新的機遇,注入了新的活力。民族高校共青團組織必須清醒地認識到這一點,使學生團體能更好地為團的工作服務,為大學生服務。1.以學生團體為陣地,延伸共青團工作手臂,豐富共青團工作內容,創新共青團工作方法。經濟社會生活的“四個多樣化”帶來了層出不窮的新情況和新問題,也深刻影響著人們的思想意識和價值觀念。而大學生作為社會中最敏感的青年群體,受社會多元化發展的影響,其價值取向也日趨多元。民族高校后勤社會化的推進,學分制、選課制的實行,也都使得共青團原有組織體系、活動載體和運作機制受到了嚴峻的挑戰。再者,民族高校作為少數民族先進青年集聚之地,團青比例高達百分之九十幾,團的先進性如何體現,團的凝聚力、吸引力如何增強,也是新時期民族高校共青團必須思考和解決的重要課題。適應這一需要,學生團體因其濃郁的趣味性、廣泛的參與性和明確的目的性,必將在未來民族高校共青團工作中占據重要地位,發揮其重要作用,成為學校團組織延伸工作手臂,擴大組織覆蓋,成為構建完善“一體兩翼”工作格局的重要支撐。因此,發展學生團體,發揮學生團體的群體功能,將成為民族高校共青團工作的主要內容之一。另外,學生團體活動本身的吸引力也是民族高校共青團發揮作用、構建“一體兩翼”大團建格局的有力體現。2.以學生團體為載體,在豐富多彩的團體活動中加強團員青年的思想教育。思想教育如果不注重教育方法,就難以取得預期的效果。學生團體所具有的靈活性、趣味性、實踐性等特點,使其成為加強思想教育的有效載體之一,可以克服純思想教育中的弊端。團組織可以通過開展豐富多彩、形式多樣的團體活動來實現對團員青年的思想教育功能。要在堅持傳統灌輸教育的基礎上,通過學生團體活動來豐富團員青年思想教育的內容,深化團員青年對基本政治理論的認識,拓展團員青年思想教育的領域,在潛移默化中實現團組織對青年團員的思想教育,加強團的思想建設。3.以學生團體為組織依托,探索學生團體團建,真正實現大團建工作格局。目前,傳統意義上民族高校共青團最基本的組織依托――班級的概念正在逐步淡化,這在一定程度上給民族高校團體的基層組織建設帶來了新的挑戰。毋庸置疑,各級團組織要一如既往地抓好班級團支部建設,要進一步完善班級團支部的組織生活、團員日常管理、民主評議等制度,不斷鞏固團的基層組織建設。與此同時,還要著眼于創新,通過多種形式激活團的基層支部。要嘗試在一些發展成熟、機制健全、團員集中、活動經常的團體中首先建立團組織,團體成員可以參加原有班級團支部和所在團體團支部的雙重組織生活,把注冊團支部建設和活動團支部建設結合起來,通過不斷的探索,將共青團的基層組織分層次地建到團體。要將團體建設納入共青團的組織體系和工作體系之中,使學生團體真正成為共青團組織開展工作的有力延伸,努力構建以共青團組織為主體、以學生會和學生團體為兩翼的“一體兩翼”共青團工作格局。引言物理是一門以實驗為基礎的學科。強調從生活中最簡單的現象中總結物理規律，然后運用這些規律解決生活中的物理問題。因為現實中的一些現象我們無法復制，只能對一些特殊現象進行模擬，在一定條件下重現研究對象的一些特點及運動規律，這就需要分組實驗。一、通過實驗教學引導學生觀察能力的提升在物理分組實驗時，教師應積極引導學生深入而細致的觀察。例如探究大氣壓強時，在裝滿水的紙杯上放一張白紙，然后倒過來，觀察水是否會從杯中流出的實驗中，引導學生進行觀察時可從剛放上白紙開始觀察。假如直接把水杯倒過來，水肯定會流下來，但是在水杯正放時如果用一只手緊按住紙片，讓紙片與紙杯間沒有空隙，另一只手迅速地將紙杯倒過來，然后去掉按紙片的這只手，我們會發現，水沒有從杯中流出，引導學生思考，是誰托住了紙片？此時，學生可了解到隱含現象就是大氣壓托住了紙片。由此可以更深刻理解大氣壓強產生的原因，從而更加全面的認識實驗。實驗中，教師讓學生觀察每一個步驟及變化，更深入體驗實驗，就能進一步接近實驗表現出來的內在規律。二、通過動手引導學生實驗操作能力的提高在實行物理分組實驗教學的過程中，要敢于放開學生，充分發揮他們的創造力。在講《力的三要素》這節課時，筆者設計的問題是以打開門為例，從力的大小、方向、作用點理解力的三要素。而在學生分組實驗展示環節中，有一組學生拿起教室后的一把鐵鍬，分別在鐵鍬上部、中部、下部分別拿起，我們會發現從鐵鍬上部拿起時很吃力，說明用的力很大，而在鐵鍬下部拿時，感覺很輕松，說明用的力很小，這就很主動形象地說明了力的三要素，也體現了物理來源于生活的思想。三、通過實驗培養學生記錄數據的能力記錄實驗數據就是正確的讀取和記錄實驗數據，包括讀取的姿勢（例：量筒數值的讀取時，眼睛應與凹液面的底部相平或與凸液面的頂部相平）；讀取的方法（讀到分度值的下一位）和準確的記錄（數字與單位要準確）。在此過程中，我們可以通過讓各小組分別把本組的實驗數據記錄在黑板上，讓其他小組的同學去找出錯誤，用這種辦法，加深學生對錯誤和誤差的了解，加強學生對動手操作的掌握。同時，也應注重實驗的事實，而不能任意加大或減小實驗數據，有意迎合實驗的真實結果，應著力培養學生實事求是的科學態度。另外對于實驗數據的記錄，還應該讓學生自己制作實驗數據統計表，使學生很容易從數據中總結規律等。四、通過物理分組實驗培養學生歸納總結物理規律的能力物理規律是在可靠分析和處理實驗數據的基礎上得出的。合理設計記錄表格，及時記錄實驗數據，然后正確處理和分析數據，才能得出可靠的物理規律。如長度的測量、導體電阻的測量，為了減小誤差、可以采用多次測量求平均值的方法處理數據。在探究導體兩端電壓與電流的關系、探究彈簧的伸長與拉力的關系的實驗中，利用表格記錄分析就能很快得出電流跟電壓成正比，彈簧的伸長與拉力成正比的關系。究竟采用什么方法處理和分析數據，只有訓練有素，才能運用自如。由于操作者不同，實驗器材的不同，操作方法的不同等因素的影響，對于記錄的數據，可能導致同一實驗結果的不同。我們應及時加以總結和分析。幫助學生分析哪些是錯誤導致的結果，哪些是誤差造成的原因，與學生共同探求對實驗器材和實驗方法的改進，進一步激發學生學習興趣，拓寬他們的思維。五、通過實驗培養學生應用物理規律解釋生活現象的能力學習物理的目的就在于運用物理規律解釋生活中的一些現象。比如，我們在探究完比熱容實驗后，就應該讓學生們思考陸海風的成因。在實驗課上，先讓小組進行討論，然后展示小組討論結果，教師最后說出原因。白天陽光照射，由于陸地的比熱容小于海水的比熱容，所以陸地的溫度上升快，地表附近的空氣溫度高，熱空氣密度小而上升，造成地表附近的氣壓低，所以從海面吹向陸地。晚上，陸地和海水都要放熱，因為海水的比熱容大，放出熱量后溫度降低的少，所以海面上方的空氣溫度高，密度小，熱空氣上升，氣壓低，所以從陸地吹向海面。要鼓勵學生自己獨立完成，特別鼓勵學生用身邊的廢棄物做實驗，讓空礦泉水瓶、廢紙、小蠟燭頭都能廢物利用，使學生感到物理并不神秘，也不深奧，很貼近生活，從而更加喜愛物理，愿學物理。如在講《凸透鏡成像》后，課間讓學生手拿凸透鏡，看遠處的行人。有的說，我看到某某同學，怎么是倒立的？有的說，我看到了大樓？怎么是倒立？還這么小！有的學生還不相信自己的眼睛，拿起凸透鏡看看遠處的人和物，放下凸透鏡看看遠處的人和物。有的把凸透鏡放在其他同學的眼前，看同學的眼睛，他們“轟”的一聲笑開了，因為他們看到了一只很大的眼睛。初中物理實驗教學對學生實驗觀察能力的培養、實驗操作能力的培養，實驗數據記錄能力的培養，歸納總結物理規律能力的培養，應用物理規律解釋生活現象的能力培養的提升都大有裨益。這樣，對于學生嚴謹科學態度的形成以及各種能力的形成都有好處，在具體的教學中，教師可采用分組教學、學生演示等各種方式進一步提升學生的合作精神、自主意識與團隊觀念，從而真正促進學生全方位素質的提升。渠道開發的流程完整版本渠道開發的流程完整版本渠道開發的流程完44渠道開發的流程渠道開發的流程45課程綱要流程一:渠道商調查流程二鎖定目標渠道商流程三:考察目標渠道流程四:渠道商開發操作要點與技巧流程五:開發當中如何與客戶進行溝通?流程六:渠道開發談判策略