不談保險，談未雨綢繆第一頁，共15頁。

啥叫未雨綢繆？做生意，要不要準備一些周轉資金？過日子，要不要存點錢備用？孩子要讀書了，學費有沒有提前準備？（小升初、初升高、讀大學、送出國）結個婚，是不是也要先存點錢？（擺酒、買房、裝修、家具）就算出個門，是不是也喜歡在包里放上一把傘？……其實，我們天天都在干未雨綢繆的事，為了家人、為了更好的生活，我們一直在積極地準備著這個準備著那個第二頁，共15頁。

買保險，只不過是未雨綢繆中的一種方式方法。第三頁，共15頁。1.未雨綢繆，以小博大（保障）

2.未雨綢繆，隔離資產（保全）

3.未雨綢繆，提前規劃（保證）

買保險能干啥第四頁，共15頁。需要20萬的保障，選擇一:

自己慢慢存錢，存夠20萬自然就有保障了，存的過程中保障不全。選擇二：買保險慢慢交保費，交夠5萬保費就有20萬保障了，繳費過程中就享有20萬全額保障。（劃算不？）

未雨綢繆，以小博大（保障）第五頁，共15頁。需要給1000萬資產做避債避稅的保全，選擇一:

偷偷放在親戚張二狗名下，有被查出罰沒的風險，還有被親戚侵吞的風險。選擇二：買保險進行資產隔離，受法律保費，你的還是你的，誰也拿不走。

未雨綢繆，隔離資產（保全）第六頁，共15頁。需要給自己規劃養老金、給孩子規劃教育金，選擇一:

選擇一邊存一邊進行？？？投資。收益很高，但有賠本的風險，自己的規劃能保證實現？選擇二：

選擇購買年金保險。收益不算高，但比存銀行劃算，自己的規劃可以保證實現！未雨綢繆，提前規劃（保證）第七頁，共15頁。

確實，買保險是個重大的事情，這不單單是關系到您自己，也關系到您的家人。您會和您太太商量，說明您非常尊重他，也非常愛他。舉個例子，如果您半夜起來喝水，發現您太太身上的被子沒蓋好，您一定會是悄悄的幫她蓋上被子的。您買保險也是一樣，只要您確定這么做是對她好的，我相信您太太知道了您對她的這片心意，她也絕對會贊同您今天的這個決定的。不如讓我們現在就把這份保障計劃確定下來，您的身份證帶了嗎？我來幫您抄一下……

異議1：回家和老公/老婆商量一下第八頁，共15頁。

我覺得這其實跟買基金炒股票一樣，您是愿意買大公司的股票呢，還是愿意買能幫您賺錢的股票？俗話說隔行如隔山，真正在保險行業的人都知道，平安國壽品牌大，但保險費率非常貴，同樣的保障的情況下，他們收費會更高，很多平安國壽的業務員他們給自己買保險的時候都會買其他公司的更好的產品。我們公司雖然小，但是我們更愿意讓利于客戶，我可以詳細跟您說明一下我們的產品跟其他公司的比較起來，我們的優勢有哪些……

異議2：你們公司太小，要買我會去大公司買第九頁，共15頁。

我問您一個問題：假如您突然需要20萬元急用，您覺得您那些朋友中，有哪幾個會出手借錢給您？我曾經試過要3萬塊錢應急，到處找朋友借，結果不單止借不到，連欠我錢的幾個朋友都沒錢還。哪些勸你不要買保險的朋友，又有幾個會真正拿大筆的錢來幫助你？保險合同，白紙黑字，沒有什么比這個更靠譜的了。

異議3：我朋友都說保險不好，勸我不要買第十頁，共15頁。

醫院這個地方好不好？誰都不喜歡去了。但難到就因為它意頭不好，我們就不需要了？其實保險本質上就是錢，我們買保險實際上就是花小錢買大錢，只不過是在遇到狀況的情況下才會用到它，如果平平安安百年歸老，我們就將這筆錢留給后人。買保險不好，實在是我們想多了……

異議4：買保險不好，大吉利是！第十一頁，共15頁。我問您兩個問題：1、您是想買有人服務的保險，還是想買需要自己跑來跑去辦理各種手續的保險？2、您是想買國家政策支持的保險，還是想買國家正在加大力度打壓的保險？

異議5：要買我就去香港買，那兒的保險更好第十二頁，共15頁。第十三頁，共15頁。來自香港保險監理處的數據顯示，2016上半年香港保險業來自內地訪客的新保費高達300多億，貢獻是36.9%，當然中國的保監會一再要提醒大家注意風險。內地的保險業在適用法律、政策監管以及在保險產品方面都存在很大的差異，你在香港的買的保單，不受內地法律保護，到時候如果真的發生分歧的話，投資者也好、消費者也好是會吃虧的。那既然政策風險這么大，為什么內地投資人還趨之若鶩呢？因為從香港保險的產品角度講，它真的有保額高、費率低、收益高這些優點非常有誘惑力的。香港保險業的火爆，也與外部環境密切相關。首先就是方便移民或者子女留學，接下來就是資產保值增值的問題，還有一個資產安全性的問題。說到全球資產配置，我們一定程度上可以通過買保險這種方式來規避個人換匯的限額，用消費的方式實際上行投資之實，當然說得難聽一點，多多少少就有點資金出逃的意思。大家青睞香港的保險產品，更多的原因在于分散匯率的風險以及向境外轉移一些投資，將人民幣換成美元出境，來規避人民幣貶值帶來的資產的損失。一方面投資人開始主動的配置海外的資產，另外一方面大額保單層出不窮也跟大家利用香港保單的途徑進行資產轉移有關，說白了就是資本外流的現象在這方面的反應。無論是官方的數據，還是我們切身的感受，我們都知道資本外流的壓力還是相當大的。那么我們現在通過封堵銀聯卡刷卡買保險來封堵資本外流的作用，其實是有限的，因為你封得住銀聯，你封不住萬事達和VISA，再不然還有現金呢。那么從另外一