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文檔簡介

如何做好科室（院內）會議-針對HPV什么是專業的學術推廣利用傳播專業學術知識的方式宣傳/推薦自己的產品專業學術推廣的目的：營造有利的學術環境快速傳遞醫學產品信息有助于提高醫生的醫療水平樹立公司專業性學術形象推動醫療衛生健康事業的進步科室會（院內會）的作用協助銷售人員做好客情維護解決門診醫生（開單醫生）針對產品的困惑分型的意義競品的比較與TCT的綜合應用妊娠期取樣病理、細胞學結果與HPV檢測結果不一致……協調檢驗科醫生與門診醫生的矛盾促進開單上量樹立凱普學術權威聽課對象不同：體檢科：強調分型還是強調HPV用于宮頸癌篩查婦產科：取樣注意事項、妊娠期取樣是否安全病理科：解釋病理結果與HPV檢測結果不一致情況出現的合理性。皮膚科：疣體取樣、相關課題、進展開展科室會議準備工作與銷售經理或代理商溝通，了解目前醫生認識上存在的問題，需要達到什么目的：加強客戶對HPV分型臨床意義的認識扭轉TCT與HPV檢測的使用順序在競品存在的情況下，促進我司產品的上量……了解會議提供的相關資料了解聽課對象針對性調整課件熟悉、演練課件開展科室會議準備工作促進上量聲音洪亮、自信著裝得體大方回答問題簡潔明了不惡意攻擊其他檢測方法及品牌要求：不慌亂；不胡扯；完全不知道，則坦言不知道，明確答復時間；知道一點兒，將自己所掌握的內容先傳達給客戶，了解全面后給予補充答復。如何應對不會回答的問題？完成出差報告，讓公司了解到此次培訓的效果和存在的問題；培訓后與醫生的互動過程中了解客戶存在的上量盲點，比如客戶不懂得如何應用HPV評估治療的療效、固執的認為“定量”有意義等，

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