業務部管理方案業務部管理方案業務部管理方案業務部管理方案業務部管理方案業務部管理方案1部門結構1日常管理2目錄資產管理33人員管理44部門結構1日常管理2目錄資產管理33人員管理4421.1業務部構成銷售部市場部業務部1.1業務部構成銷售部市場部業務部31.2部門結構市場部：詳見《市場架構組建&工作計劃》銷售部：管理崗駐扎總部業務崗派駐代表處1.2部門結構市場部：詳見《市場架構組建&工作計劃》42.0日常管理2.1部門職責2.4行政管理2.2崗位職責2.3績效考核部門職責，崗位職責，僅針對銷售部，市場部我已在之前的《市場架構》中說明，不再做復述。2.0日常管理2.1部門職責2.4行政管理2.2崗位職責2.52.1部門職責銷售部一級職能二級職能三級職能銷售管理戰略管理負責本部門職能戰略的實施、監控、評估和調整制度和流程管理負責本部門各項制度、流程管理及建設，并參及會審

計劃管理

負責本部門年度目標的編制、實施、監控和調整并參及會審，參及銷售關鍵節點計劃的會審協助銷售關鍵節點計劃的調整并參及會審負責本部門《銷售計劃》的編制，調整，并參及會審營銷管理負責本部門月度工作計劃的制定并參及會審，負責本部門月度工作計劃的實施、監控和調整參及公司品牌規劃及維護，并參及會審負責公司操作產品的《營銷策劃方案》的制定、實施、調整和控制負責編制公司操作產品的《營銷推廣計劃》，負責編制公司操作產品的價格策略；負責公司銷售資料的制備負責公司銷售資料準備及銷售人員培訓；負責編寫公司階段銷售總結負責公司營銷策略的調整負責本部銷售數據統計、分析，編制公司銷售報表并匯總分析2.1部門職責銷售部一級職能二級職能三級職能戰略管理負責本部62.2崗位職責（1/2）管理崗業務管理1、負責跨省經銷商總部對接2、銷售任務細分3、銷售情況匯報營銷管理1、營銷策略制定及監督2、《銷售計劃》制定及會審人員管理1、人員績效考評2、人員晉升，處罰等意見提議3、外派人員工作情況監督4、針對本部門的定則定崗方案制定2.2崗位職責（1/2）管理崗業務管理1、負責跨省經銷商總部72.2崗位職責（2/2）業務崗業務工作1、負責跨省經銷商當地辦事處的業務對接及總部

商談的合作計劃落地2、當地經銷商的開拓及維護3、貨款的監督及管控營銷工作1、營銷策略的落地執行2、終端銷售情況的反饋及建議3、終端客訴處理市場工作1、配合市場部對終端市場進行調研2、當地經銷商間的競合關系分析及維護2.2崗位職責（2/2）業務崗業務工作1、負責跨省經銷商當地82.3績效考核市場部及銷售部兩部門外出時間較多，不確定性較高。因此業務部的績效考核以業績為指向依據；市場部的績效考核以行政管理，當月每周工作周報體現的工作完成情況作為結果導向性考核依據。2.3績效考核市場部及銷售部兩部門外出時間較多，不確定性較高92.4行政管理（1/2）銷售部1.周例會2.周日報3.會議制度4.業務管控5.工作計劃6.合同管控7.業績管理8.業務管控銷售部具體規定由銷售部負責人按照實際情況制定每周一（暫定），以會議紀要留根每天下班前發送日報，周六下班前發送周報每次會議做會議紀要，抄送相關人員做好客戶資源及商業機密的管理及保密按月召開工作總結會議，提交工作計劃做好每一份合同的保密及管理每周周報提交業績完成情況，按月做總結合理控制招待費用的產生2.4行政管理（1/2）銷售部1.周例會2.周日報3.會議102.4行政管理（2/2）市場部1.周例會2.周報3.會議制度4.預算管控5.工作計劃6.市場費用管控7.衛生服裝管理8.保密機制市場部具體規定由負責人按照實際情況制定每周一（暫定），以會議紀要留根每周六下班前發送給上級領導每次會議做會議紀要，抄送相關人員每筆市場預算費用的使用，做到賬目清晰按月召開工作總結會議，提交工作計劃做好每一筆市場費用的比價及使用明細定期檢查衛生，統一著裝要求制定各項保密機制條例2.4行政管理（2/2）市場部1.周例會2.周報3.會議制113.0資產管理出差出差流程&責任劃分應酬應酬提報&責任劃分市場費用市場費用管控&責任劃分3.0資產管理出差出差流程&責任劃分應酬應酬提報&責任劃分市12出差請求發起核實請求上級領導簽字確認核實出差費用人事簽字確認留檔應酬費確認董事長簽字確認3.1出差流程示意圖出差請求發起核實請求上級領導簽字確認核實出差費用人事簽字確認133.2應酬提報&責任劃分1、原則上，我司不提成應酬產生；2、如實際情況需要，可預見的情況下，提前申報，由部門負責人核實及對必要性進行考量；3、如在不可預見性的情況下，臨時需要，理應在實際發生前告知部門負責人，事后補填應酬申請單；4、原則上，應酬費用產生的責任劃分，第一責任人為實際當事人，第二責任人為部門負責人，第三責任人為分管總經理及財務。3.2應酬提報&責任劃分1、原則上，我司不提成應酬產生；143.3市場費用管控&責任劃分

1、現階段在沒有市場預算的情況下，每次市場費用的產生前，提前匯報董事長，由董事長批準后實施；2、每次市場活動所需供應商時，原則上應多尋找幾家，做三方報價給董事長參考，并輸出合理建議；3、做好每一次市場費用發生的記錄，便于核實。4、市場費用在現階段，所有實行，由市場總監提出，分管總經理批準，在沒有特殊原因下，任何人不得擅自申請或者使用市場費用。3.3市場費用管控&責任劃分

1、現階段在沒有市場預算的情況154.0人員管理1、現階段銷售人員以出差形式外派市場當地，預計年后直屬外派當地，長期駐扎；2、每個銷售人員只能在自己所負責區域活動；3、銷售人員的業績考核為當前所負責區域的所有銷售額，包括但不僅限于經銷商及廠方；4、銷售人員每個月于最后一周的周五返回，周六召開銷售會議，特殊情況以實際通知為準；5、銷售人員只限于業務崗在薪資架構中體現提成，而銷售管理崗無提成，只有銷售獎金；4.0人員管理1、現階段銷售人員以出差形式外派市場當地，預計164.1銷售管理1、銷售人員以輔助經銷商開拓業務為主。2、銷售人員在試用期編為銷售助理。3、銷售助理在經過一到兩個月的內務協助工作后，按照實際情況決定其是否升任銷售，（每一位升任銷售的銷售助理在升任前提交一份銷售工作計劃，以此計劃內容為核心討論其是否勝任）4、銷售助理在崗期間以基本工資+績效工資的形式構成薪資（建議基本工資2500元，績效300元。）5、銷售人員以月為考核基數，以完整年為單位，從銷售隊伍，按照1：3的比例，業務部推薦出加薪，升職人員名單，開會討論，投票決定最終人員，總經理有一票否決權。6、銷售崗位架構詳見附件一7、銷售人員升職加薪流程詳見附件二4.1銷售管理1、銷售人員以輔助經銷商開拓業務為主。17匯報結束謝謝大家!請各位批評指正匯報結束謝謝大家!請各位批評指正18業務部管理方案業務部管理方案業務部管理方案業務部管理方案業務部管理方案業務部管理方案19部門結構1日常管理2目錄資產管理33人員管理44部門結構1日常管理2目錄資產管理33人員管理44201.1業務部構成銷售部市場部業務部1.1業務部構成銷售部市場部業務部211.2部門結構市場部：詳見《市場架構組建&工作計劃》銷售部：管理崗駐扎總部業務崗派駐代表處1.2部門結構市場部：詳見《市場架構組建&工作計劃》222.0日常管理2.1部門職責2.4行政管理2.2崗位職責2.3績效考核部門職責，崗位職責，僅針對銷售部，市場部我已在之前的《市場架構》中說明，不再做復述。2.0日常管理2.1部門職責2.4行政管理2.2崗位職責2.232.1部門職責銷售部一級職能二級職能三級職能銷售管理戰略管理負責本部門職能戰略的實施、監控、評估和調整制度和流程管理負責本部門各項制度、流程管理及建設，并參及會審

計劃管理

負責本部門年度目標的編制、實施、監控和調整并參及會審，參及銷售關鍵節點計劃的會審協助銷售關鍵節點計劃的調整并參及會審負責本部門《銷售計劃》的編制，調整，并參及會審營銷管理負責本部門月度工作計劃的制定并參及會審，負責本部門月度工作計劃的實施、監控和調整參及公司品牌規劃及維護，并參及會審負責公司操作產品的《營銷策劃方案》的制定、實施、調整和控制負責編制公司操作產品的《營銷推廣計劃》，負責編制公司操作產品的價格策略；負責公司銷售資料的制備負責公司銷售資料準備及銷售人員培訓；負責編寫公司階段銷售總結負責公司營銷策略的調整負責本部銷售數據統計、分析，編制公司銷售報表并匯總分析2.1部門職責銷售部一級職能二級職能三級職能戰略管理負責本部242.2崗位職責（1/2）管理崗業務管理1、負責跨省經銷商總部對接2、銷售任務細分3、銷售情況匯報營銷管理1、營銷策略制定及監督2、《銷售計劃》制定及會審人員管理1、人員績效考評2、人員晉升，處罰等意見提議3、外派人員工作情況監督4、針對本部門的定則定崗方案制定2.2崗位職責（1/2）管理崗業務管理1、負責跨省經銷商總部252.2崗位職責（2/2）業務崗業務工作1、負責跨省經銷商當地辦事處的業務對接及總部

商談的合作計劃落地2、當地經銷商的開拓及維護3、貨款的監督及管控營銷工作1、營銷策略的落地執行2、終端銷售情況的反饋及建議3、終端客訴處理市場工作1、配合市場部對終端市場進行調研2、當地經銷商間的競合關系分析及維護2.2崗位職責（2/2）業務崗業務工作1、負責跨省經銷商當地262.3績效考核市場部及銷售部兩部門外出時間較多，不確定性較高。因此業務部的績效考核以業績為指向依據；市場部的績效考核以行政管理，當月每周工作周報體現的工作完成情況作為結果導向性考核依據。2.3績效考核市場部及銷售部兩部門外出時間較多，不確定性較高272.4行政管理（1/2）銷售部1.周例會2.周日報3.會議制度4.業務管控5.工作計劃6.合同管控7.業績管理8.業務管控銷售部具體規定由銷售部負責人按照實際情況制定每周一（暫定），以會議紀要留根每天下班前發送日報，周六下班前發送周報每次會議做會議紀要，抄送相關人員做好客戶資源及商業機密的管理及保密按月召開工作總結會議，提交工作計劃做好每一份合同的保密及管理每周周報提交業績完成情況，按月做總結合理控制招待費用的產生2.4行政管理（1/2）銷售部1.周例會2.周日報3.會議282.4行政管理（2/2）市場部1.周例會2.周報3.會議制度4.預算管控5.工作計劃6.市場費用管控7.衛生服裝管理8.保密機制市場部具體規定由負責人按照實際情況制定每周一（暫定），以會議紀要留根每周六下班前發送給上級領導每次會議做會議紀要，抄送相關人員每筆市場預算費用的使用，做到賬目清晰按月召開工作總結會議，提交工作計劃做好每一筆市場費用的比價及使用明細定期檢查衛生，統一著裝要求制定各項保密機制條例2.4行政管理（2/2）市場部1.周例會2.周報3.會議制293.0資產管理出差出差流程&責任劃分應酬應酬提報&責任劃分市場費用市場費用管控&責任劃分3.0資產管理出差出差流程&責任劃分應酬應酬提報&責任劃分市30出差請求發起核實請求上級領導簽字確認核實出差費用人事簽字確認留檔應酬費確認董事長簽字確認3.1出差流程示意圖出差請求發起核實請求上級領導簽字確認核實出差費用人事簽字確認313.2應酬提報&責任劃分1、原則上，我司不提成應酬產生；2、如實際情況需要，可預見的情況下，提前申報，由部門負責人核實及對必要性進行考量；3、如在不可預見性的情況下，臨時需要，理應在實際發生前告知部門負責人，事后補填應酬申請單；4、原則上，應酬費用產生的責任劃分，第一責任人為實際當事人，第二責任人為部門負責人，第三責任人為分管總經理及財務。3.2應酬提報&責任劃分1、原則上，我司不提成應酬產生；323.3市場費用管控&責任劃分

1、現階段在沒有市場預算的情況下，每次市場費用的產生前，提前匯報董事長，由董事長批準后實施；2、每次市場活動所需供應商時，原則上應多尋找幾家，做三方報價給董事長參考，并輸出合理建議；3、做好每一次市場費用發生的記錄，便于核實。4、市場費用在現階段，所有實行，由市場總監提出，分管總經理批準，在沒有特殊原因下，任何人不得擅自申請或者使用市場費用。3.3市場費用管控&責任劃分

1、現階