銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)銷售人員考核及1第一講銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題剖析1、銷售隊(duì)伍的核心作用2、銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀及其分析第一講銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題剖析2市場(chǎng)運(yùn)作的“推拉”太極推動(dòng)作組織、渠道、人員、管理、激勵(lì)費(fèi)用投入、有效接觸、傳單、轉(zhuǎn)介紹軟硬廣告、展覽展示、培訓(xùn)演講價(jià)格折讓、促銷、附加服務(wù)承諾拉動(dòng)作用市場(chǎng)運(yùn)作的“推拉”太極3銷售隊(duì)伍是關(guān)鍵形象宣傳把東西賣出去作策略→今把錢收回來(lái)現(xiàn)象展示確保客戶滿意超越對(duì)手銷售隊(duì)伍是關(guān)鍵4銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀及其分析雞肋懶散充斥疲憊銷售動(dòng)作混亂銷售隊(duì)伍好人招不來(lái)能人留不帶著客戶業(yè)績(jī)動(dòng)蕩難測(cè)銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀及其分析5懶散疲憊的表現(xiàn)1、晚出早歸2、辦事拖拉3、工作消極懶散疲憊的表現(xiàn)6造成銷售問(wèn)題的原因1、結(jié)構(gòu)設(shè)置2、過(guò)程控制3、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)造成銷售問(wèn)題的原因7原因針對(duì)銷售隊(duì)伍的管理體系設(shè)計(jì)不當(dāng)針對(duì)銷售人員的針對(duì)銷售活動(dòng)的管理控制不夠系統(tǒng)培訓(xùn)不足原因8第二講銷售模式與管理風(fēng)格的匹配1、銷售模式的核心分類2、效能型及效率型管理模式第二講銷售模式與管理風(fēng)格的匹配9效率與效能的比較項(xiàng)目效能效率采購(gòu)對(duì)象大多為政府、企業(yè)、社會(huì)組織相對(duì)低客戶群數(shù)量少,集中數(shù)量大,分散客戶決策分散、內(nèi)部要磋商、招標(biāo)相對(duì)集中、簡(jiǎn)單地貨比家銷售周期長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多相對(duì)短、客戶下決心快銷售過(guò)程復(fù)雜、要求公司其他部門高度相對(duì)簡(jiǎn)單,銷售環(huán)節(jié)獨(dú)配合才能實(shí)現(xiàn)銷售隊(duì)伍立,對(duì)其他部門的配合要求不太高客戶參與程|參與程度高,甚至直接參與到產(chǎn)品客戶只有在廠現(xiàn)有產(chǎn)品中進(jìn)行度訂單金額每單的訂單量大,但是訂單每一單的額度小,但是的數(shù)量少訂單的數(shù)量多效率與效能的比較10企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件11企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件12企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件13企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件14企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件15企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件16企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件17企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件18企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件19企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件20企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件21企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件22企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件23企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件24企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件25企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件26企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件27企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件28企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件29企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件30企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件31企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件32企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件33企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件34企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件35企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件36企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件37企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件38企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件39企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件40企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件41企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件42企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件43企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件44企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件45企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件46企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件47企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件48企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件49企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件50企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件51企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件52企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件53企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件54企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件55企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件56企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件57企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件58企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件59企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件60企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件61企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件62企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件63企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件64企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件65銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)銷售人員考核及66第一講銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題剖析1、銷售隊(duì)伍的核心作用2、銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀及其分析第一講銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題剖析67市場(chǎng)運(yùn)作的“推拉”太極推動(dòng)作組織、渠道、人員、管理、激勵(lì)費(fèi)用投入、有效接觸、傳單、轉(zhuǎn)介紹軟硬廣告、展覽展示、培訓(xùn)演講價(jià)格折讓、促銷、附加服務(wù)承諾拉動(dòng)作用市場(chǎng)運(yùn)作的“推拉”太極68銷售隊(duì)伍是關(guān)鍵形象宣傳把東西賣出去作策略→今把錢收回來(lái)現(xiàn)象展示確?？蛻魸M意超越對(duì)手銷售隊(duì)伍是關(guān)鍵69銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀及其分析雞肋懶散充斥疲憊銷售動(dòng)作混亂銷售隊(duì)伍好人招不來(lái)能人留不帶著客戶業(yè)績(jī)動(dòng)蕩難測(cè)銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀及其分析70懶散疲憊的表現(xiàn)1、晚出早歸2、辦事拖拉3、工作消極懶散疲憊的表現(xiàn)71造成銷售問(wèn)題的原因1、結(jié)構(gòu)設(shè)置2、過(guò)程控制3、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)造成銷售問(wèn)題的原因72原因針對(duì)銷售隊(duì)伍的管理體系設(shè)計(jì)不當(dāng)針對(duì)銷售人員的針對(duì)銷售活動(dòng)的管理控制不夠系統(tǒng)培訓(xùn)不足原因73第二講銷售模式與管理風(fēng)格的匹配1、銷售模式的核心分類2、效能型及效率型管理模式第二講銷售模式與管理風(fēng)格的匹配74效率與效能的比較項(xiàng)目效能效率采購(gòu)對(duì)象大多為政府、企業(yè)、社會(huì)組織相對(duì)低客戶群數(shù)量少,集中數(shù)量大,分散客戶決策分散、內(nèi)部要磋商、招標(biāo)相對(duì)集中、簡(jiǎn)單地貨比家銷售周期長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多相對(duì)短、客戶下決心快銷售過(guò)程復(fù)雜、要求公司其他部門高度相對(duì)簡(jiǎn)單,銷售環(huán)節(jié)獨(dú)配合才能實(shí)現(xiàn)銷售隊(duì)伍立,對(duì)其他部門的配合要求不太高客戶參與程|參與程度高,甚至直接參與到產(chǎn)品客戶只有在廠現(xiàn)有產(chǎn)品中進(jìn)行度訂單金額每單的訂單量大,但是訂單每一單的額度小,但是的數(shù)量少訂單的數(shù)量多效率與效能的比較75企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件76企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件77企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件78企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件79企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件80企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件81企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件82企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件83企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件84企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件85企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件86企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件87企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件88企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件89企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件90企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件91企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件92企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件93企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件94企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件95企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件96企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件97企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件98企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件99企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件100企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件101企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件102企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件103企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件104企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件105企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件106企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件107企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件108企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件109企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件110企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件111企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件112企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件113企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件114企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件115企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件116企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件117企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件118企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件119企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件120企業(yè)銷售人員考核及薪酬設(shè)計(jì)方案課件121企業(yè)銷售人