業務市場與業務購買行為業務市場與業務購買行為業務市場與業務購買行為市場營銷講座業分場與業多購墨為E內容什么是業務市場,它與消費者市場有什么區別?·組織購買者面臨的是什么購買形勢?誰參與業務購買過程?在組織采購中的主要影響是什么業務購買者如何作出他們的采購決策?機構和政府市場與業務市場的相似點在哪里英語教學的“兩極分化”，是目前農村中學英語教學中一個突出的問題。這是最令英語教師們“頭疼”的“老大難”問題，更是英語教學中的一個大障礙。它使正常的教學任務難以完成，并影響學校全面教學質量的共同提高，不利于素質教育的全面實施。形成兩極分化的原因是多方面的。從十年的英語教學實踐與反思中，我對我校英語教學中出現的“兩極分化”現象的成因作了簡要的分析并提出了一些對策，旨在拋磚引玉。一、問題的提出初一學生剛開始學英語時感到新奇，熱情高，學習內容也相對簡單，成績普遍較高。“初學皆大歡喜，繼學兩極分化，再學垂頭喪氣。”很多學生學英語不到一年時間就跟不上了，成為學英語困難的學生。于是，一部分學生學得越來越有信心，而一部分學生們則學得越來越無希望。隨著知識難度的加深，陸續有一些學生開始掉隊，出現了“兩極分化”的現象。這一現象形成于七年級后半學期，凸現于八年級。二、原因的形成1、英語新教材難度增大，要求提高了英語新教材難度增大：詞匯量不斷擴大，內容不斷更新、信息量不斷加大。每堂課教師既要講解語音、詞匯、語法，又要訓練聽說讀寫的技能，還要滲透語言所負載的文化。課文的內容涉及面廣：天文、地理、文學、歷史、科技、環保、外國民俗民風等。每節課都是沉甸甸的，95％的老師認為每節課很難完成所有教學目標。幸運的是我們學校每周安排6節英語課，每位英語老師只帶兩個教學班。但是，“兩極分化”的現象依然存在。2、各科作業負擔重，英語的學習時間很少我在廣西融水苗族自治縣一所農村中學任教。我執教的052班85％的學生認為各科作業仍然很多，55％的學生認為生活節奏太緊張，抽不出更多的時間用在英語學習上。而英語知識的特點是零、散、碎、雜。英語四項基本技能的形成也非一日之功，而是長期的、堅持不懈努力的結果，稍微放松就會往下滑，問題成堆了，同學們就厭學了。3、班型大、學生缺少足夠訓練的時間，問題也得不到及時的糾正我校最大班型人數高達70人，最小班型人數也在50人左右。外語是交流工具，是實踐性非常強的學科。要求有較多的個體練習，離不開學習者之間頻繁的溝通活動，班級大小在很大程度上制約著教學活動的可能性和有效性。例如：從發一個單音到一個單詞，從朗誦課文到表演對話，再到真實交際，052班62人每人都要參與課堂練習，但是短短的40分鐘，不夠62個人分配。學生在語音、語法、聽、說、讀、寫等方面的問題既不能得到及時糾正，也不能得到親自實踐，而且教師也不可能有足夠的精力對所有的學生給予很好的教育和輔導。4、缺少語言環境外語教學越來越受到重視，但在現實生活中應用英語的場所還是很有限的，沒有英語學習的氛圍。在融水這個小縣城，一年都見不到一個外國人，更不用說回到同學們所生活的那個偏遠的“村”和“寨”了。所以，“課堂”成了學生們唯一聽英語、說英語、練英語的地方，實在太有限了。母語(苗語、侗語、壯語等)的干擾，英語本身的困難，加上沒有交流環境，有些學生就按照漢語習慣去學英語，結果忽視了英語句子的語序、時態變化。再加上英語自身的特點――語法知識面廣，復雜，難懂，詞匯、習慣用語量多，難記，有些即使當時記住了，也遺忘得快。5、新教材各種配備不齊，教師教學手段單一新教材與教科書配套的教學投影片、教學掛圖、教學簡筆畫、教學錄像帶、多媒體課件等等提供的情境直觀、生動、逼真、令人回味，這會使學生對英語保持持久的興趣。但是，目前柳州市乃至廣西的各縣級以下的初級中學所使用的《零起點》版本英語新教材的各種教材設備配備均不齊。課堂教學僅靠一張嘴、一支粉筆、一臺錄音機，教師教學手段單一。教師組織教學不嚴謹，忽視了“學困生”。他們沒有練習的機會，就沒有學習的積極性，進而失去興趣，喪失了信心，甚至放棄英語學習。調查結果表明：15％的學生有“討厭英語”的情緒。6、中學生情緒波動大，畏懼困難，沒有養成良好的學習習慣中學生從生理和心理都處在不穩定時期，情緒波動大。性格上越來越顯示出許多的弱點：自私；什么事不想努力就想獲取，缺乏堅韌不拔的意志：學習目的不明確，態度不端正，學習憑興趣，憑好惡；認為“我們將來又不出國，學英語有什么用”，“學了ABC，回去還是挑撮箕”。受這種情緒支配，他們學英語是出于好奇：簡單、容易、新鮮的就學，不喜歡花費力氣背單詞、背課文，在英語學習中遇到問題和困難，不是知難而進，而是灰心退縮、自暴自棄；遇上復雜、困難、枯燥的東西就知難而退，沒有持之以恒的毅力：自制力差，沒有養成良好的學習習慣。上課注意聽講，認真做筆記，課前預習，課后復習，認真完成作業，這是良好的學習習慣，而好多“學困生”的形成，正是由于做不到這些，成績必然下降。三、防止“兩極分化”的對策1、改善教學態度，關心尊重學生教學中應特別注意對待“學困生”的嫌棄態度，對他們不僅要做到與其他同學一樣，一視同仁，而且在許多情況下要給他們以更多的關愛和尊重。這些“學困生”因連續的失敗而形成較強的自卑感。在這種情況下，教師如能改善教學態度，對學生表現出應有的關愛和尊重，就會使他們被壓抑了的自尊心重新得到釋放，并能轉化為巨大的動力。因此，不能說有傷學生自尊心的話，不能做讓學生下不了臺的事，多觀察分析他們的思想情緒，有意為他們創造一些鍛煉機會，改善與學生之間的關系，建立真正的信任，與他們成為“好朋友”。2、小組合作學習小組合作學習，培養了學生的團隊精神，小組合作學習能面向全體學生，讓學生在交流中互相監督學習、在實踐中共同探討，是促進學生發展的有效方式，其實質是提高學習效率，培養學生良好的合作品質和學習習慣，樹立英語學習的信心。最終縮小“兩極分化”的差距，實現學生的共同進步。分組：全班64人分為16組，每組4人。分工：每組的每個成員都有明確的任務，互相監督學習。實行“學生監督學生，一幫一”、“小組合作，你追我趕，組組競賽”的英語學習制度。評價：不定期地抽查各小組的學習情況：預習、朗讀、筆記、背誦、作業、聽寫、考試，并及時給予積極的評價。各小組在完成預習、朗讀、筆記、背誦、作業、聽寫、考試等學習任務時，使“聽、說、讀、寫”能力得到訓練與提高。通過實行“學生監督學生”、“一幫一”、“組組競爭”學習制度，形成同學間互助互動的競賽學習制度，有利于激發學生的學習激情與興趣，有利于共同進步、共同提高，逐步消除“兩極分化”。3、重視學法指導，幫助學生掌握學習方法(1)預習。課前預習對增強學習主動性和提高學習效率具有重要的作用，而“學困生”恰恰在這方面存在明顯的不足。為了幫助他們掌握預習方法，養成預習習慣，在每次講《語文課程標準》明確指出：“寫作能力是語文素養的綜合體現”，“能具體明確、文從字順地表述自己的意思。能根據日常的需要，運用常見的表達方式寫作。”農村中學生的寫作能力距離《語文課程標準》對中學生寫作的基本要求究竟有多大差距，為真實掌握這一情況，筆者近期對河南省南陽市方城縣16個鄉鎮的中學開展了一次全面調查，具體的調查結果和建議如下：一、調查結果2010年春期，筆者在全縣16個鄉鎮問卷調查了七、八、九年級學生共計1400人。同時采用座談、走訪、抽查考生作文等方式，全面開展調查。通過數據統計分析，最終結果如下：1.學生對待作文的態度。20％的學生喜歡作文，能按要求完成寫作任務；65％的學生雖然能夠完成作文任務，但對寫作不感興趣；15％的學生采用照抄的方式完成作文，說起寫作就感到非常頭痛。2.學生對寫作困難原因的反映。絕大部分學生表示感覺是無內容可寫：多數學生表示是“編”出來的；一部分學生表示有內容可寫，卻不知怎樣才能把作文寫好。3.文卷面成績不理想。滿分50分的作文48分以上的占3.3％，42-47分的占6.9％，36-41分的占58.7％，35分以下占31.1％。高分區所占比例極低，二分之一在及格范圍內，三分之一學生作文質量比較差，處于低分區，學生對寫作表現為厭煩，甚至有一些學生已放棄了作文。雖有個別學生有寫隨筆、記日記的習慣，但都限于對生活瑣事的照搬照抄，而缺乏對生活的感悟、藝術的提煉。4.作文中出現問題較多。一是錯別字多。文理不通，學生不善于調整句子結構，即使一篇內容很好的文章，讀起來也艱澀難懂，不知所云。二是有的作文雖洋洋灑灑，卻沒有新鮮實在的內容，多為東拼西湊，情感抒發和思想評議更是毫無邊際，空洞無物。缺乏邏輯，缺少生活。三是一些語文教師推薦的優秀作文讀起來也多似曾相識，雖不是完全抄襲，但多少都有一些佳作的影子，而且全文無論是句型還是語氣均顯示出斧鑿痕跡，很容易讓人產生一種比較靈活地機械模仿感覺。四是還有一些作文，雖源于生活的真實素材，但由于學生語言表達能力有限，往往會被語文教師所忽略。五是由于對標題理解的偏差，出現下筆千言、離題萬里的現象，也是一個不可忽視的問題。二、農村中學作文能力狀況形成的原因1.從教師層面來看，少數農村語文教師知識理論不夠系統，本身缺乏較高的作文能力，也沒有養成經常動筆寫下水作文的習慣，自然就難以適應新課程標準對語文教師的要求，很難對學生作文能力的養成進行科學的指導。2.從學生層面來看，作文的出發點只是為了完成一次作文任務。學生作文既不是從書寫真實的人生感受或者對生活現象的褒貶出發。也不是從提高寫作技巧、寫作能力的目標出發，所以就造成了學生應付作文的現象，寫作能力自然就難以得到提升。3.從作文教學的層面看，部分語文教師的“教”與學生的“寫”相互脫節；在閱讀教學中，教師也未能針對學生實際進行作文指導，從而導致學生寫作生搬硬套，胡亂成文。4.從作文評價的層面來看，教師評閱學生作文缺少針對性，評語缺少激勵性，潦草、應付、冷漠甚至蔑視態度，使作文評語呈現出簡單應付和千篇一律等現象。作文指導很難有效激發學生的作文興趣、提升學生的作文能力。三、農村學生寫作能力養成策略1.營造良好環境，提升教師的寫作能力。語文教學綜合性很強，作文教學更能體現出綜合性特點。學生作文的過程主要運用形象思維和發散思維。因此，新課程標準對作文教學提出了很高的要求，很難想象一個根本不喜歡作文、不會作文的語文教師怎能引領著學生在想象的天地里去探索、發現、創造。因此，農村語文教師更應該具備這種不斷求索、勇于創新的精神，農村語文教師知識素養和作文水平的再提高便應成為學生作文能力養成的關鍵所在。筆者認為，在新課程標準下的語文作文教學中，語文教師要做好以下兩個方面：一是梳理原有知識，積極參加教師培訓，不斷補充、更新知識。例如，《文學概論》、《語言學概論》、《現代文學》、《古代文學》、《現代漢語》、《古代漢語》、《寫作》等方面的知識是語文教師必須掌握的。但由于農村的語文教師所處的環境相對比較封閉，信息渠道不夠暢通，多數教師又往往局限于日常的教學工作，荒于知識的更新，沿用陳舊的知識理念，體現在作文教學中，帶有一定的盲目性，缺乏長遠規劃。為此，應該高度重視這個問題，支持教師參加培訓，大力倡導教學中的校本培訓，開展作文教學交流活動，營造一支具有協同合作意識、競爭意識、創新意識的語文教師隊伍。二是積極倡導語文教師和學生共同練筆，提升語文教師的寫作能力。教學中應注意開展一些形式多樣、具有豐富內容的作文競賽活動，積極營造良好的師生作文活動環境，將寫下水作文作為對農村語文教師進行業績考核的一項基本內容，認真抓實抓好，同時也可以制定一些激勵措施，鼓勵教師積極參與提高語文作文能力的活動，構建和諧的、有利于語文教師作文水平提高的良好氛圍；此外，創辦一些有利于作文教學的交流刊物，發表教師作文，為教師提高寫作能力提供園地，也是一種有效的措施。2.構建和諧課堂，提高學生的寫作能力。語文課堂是作文教學的主陣地，要培養學生的寫作能力，提高作文教學的實效性，就必須注重通過課堂作文教學來激發學生的寫作興趣，引領學生體驗生活情趣，感悟生活哲理。主要有以下幾種方法：一是激發學生的作文興趣。激發學生興趣是整個作文教學和學習過程中最積極。最活躍的心理因素，語文教師應抓住這個突破口，利用作文的批改評語，構建與學生心理溝通的橋梁。運用激勵為主的語言，引導學生走進生活和大自然，也可利用一些課外時間組織一些游覽活動，開闊學生的視野，豐富學生的人生經歷。讓學生在活動的過程中感知具體形象的事物，從而激發其積極的思維，使之產生強烈的表達愿望。引領學生走進生活，真切體驗生活的酸甜苦辣，將學生從“無話可說”的狀態中解脫出來，使學生完全進入非表達不足以平靜心情的強烈訴求狀態。二是引導學生學會謀篇布局。雖然一些學生也喜歡看一些作文技巧之類的書，但效果并不明顯；要解決這個問題，其實并不難。因為作文實際上就是運用自己的語言記錄自己曾經的生活，書寫自己對自然、生活和社會的感受，只要學生產生了強烈的傾訴愿望，就可引導學生把自己想要表達的意思表現出來，然后再引導他們通過閱讀來逐漸提高。三是引導學生張揚個性，為學生的發展創造空間。學生的作文本身就是一種創造，而創造就必須張揚學生的個性，如果教師批改學生作文時發現學生作文千篇一律，這說明教師指導是失敗的。因此，教師在指導學生作文的過程中，應為學生創造一個相對寬松的想象空間，讓他們展示創造才能。教師在引導寫作時，最好注意抓住一些能突出展示學生個性的地方，給予高度評價，不要在評價學生優點和長處時過于吝嗇激勵的語言，要讓學生真實地感受到教師對自己作文能力的贊賞，使學生樹立起信心。相信經過一段時間的作文訓練，就會看到學生在作文中展露出千姿百態的個性。業務市場與業務購買行為業務市場與業務購買行為業務市場與業務購1市場營銷講座業分場與業多購墨為市場營銷講座2E內容什么是業務市場,它與消費者市場有什么區別?·組織購買者面臨的是什么購買形勢?誰參與業務購買過程?在組織采購中的主要影響是什么業務購買者如何作出他們的采購決策?機構和政府市場與業務市場的相似點在哪里E內容3業務物例究中石化南京銷售公司中石化南京銷售公司是從事成品油銷售的專業公司,公司的主要客戶是南京以及周邊地區的工企業和各類酒店等大型建筑物,年銷售量在6萬噸左右。·由于市場競爭環境的變化(中石油、部隊以及個體商戶參與競爭),公司感到必須改善其固有的營銷理念和營銷體系,其具體做法就是將“銷售公司”改制為“配送公司”。ToBecontinued業務物例究4業務場饑衍中石化南京銷售公司(續I2001年6月份,公司開始實施改制方案。具體進行了如下事項在全公司進行銷售體制改革的宣傳,名曰:洗腦申請配備專門的油罐車,選配司機和押運員改組銷售隊伍,成立針對賓館飯店的銷售組一H組;H組由8名銷售經理組成,其組成與管理與以往所不同由副經理直接負責,向經理匯報》業務開展前先進行業務培訓和制定營銷計劃》根據計劃進行周密的市場調查,獲得第一手資料》據此確定目標市場,進行市場滲透。。。ToBecontinued業務場饑衍5業務場饑衍中石化南京銷售公司(續I在市場調查前,公司對調查人員進行的專業培訓,繪制客戶資料調查表,以保證調查的質量·調查結果令人吃驚且可喜地區酒店等大型建筑物年消耗柴油近4萬噸,但該公司此一細分市場的份額僅數干噸;根據公司目標、政策以及準客戶的具體情況,公司確定了其中的60家為A類客戶,分別交由具體的銷售經理負責,責任到此項工作仍在進行,進展狀況良好。ToBecontinued業務場饑衍6業務場饑衍中石化南京銷售公司(續I銷售經理們接受培訓的根本目的是改變固有的銷售觀念,代之以現代營銷觀念,具體而言就是以客戶為中心,以市場為實例:一位銷售經理接到一位剛從該公司購近柴油的客戶的電話,該客戶說鍋爐出現“噼噼啪啪”的聲音,懷疑是油的質量有問題。按照以往的處理方式,該經理會亳不憂郁地說我們的油絕對沒有問題。而這次他卻請那位客戶稍侯,以最快的速度感到客戶那里,一起幫助客戶找到問題的原因。原來是以前的柴油質量有問題。該客戶非常感激,說:油老大變了嘛?!結果是該客戶與公司簽定了今年冬季的供油合同,所需油料全部從公司進貨。業務場饑衍7是業務命場?業務市場是由一切購買商和服務,將它們用于生產其他商品或服務,以供銷售、出租或供應給他人的組織所組成組成業務市場的主要行業是農業、林業及漁業、礦業,制造業,建筑業,運輸業,通訊業,公用事業,銀行、金融和保險業,分銷,以及服務業。是業務命場?8呂。業場與組織購業務市場的購買的目的是為了銷售、增值、出租韋伯斯特和溫或供應別的組織,而非消德將組織購買定義費為業務市場由各種組織組織購買是各(用戶)構成組成業務市場的組織類正規組織為了確有盈利和非盈利組織定購買產品和勞務業務市場涉及幾乎所的需要,在可供選有的行業,主要有制造擇的品牌與供應者業、建筑業和服務業等間進行識別。呂。業場與組織購9組織場的型組織市場的組織是指采購產品和勞務的正式組織。包括企業、事業單位和政府、團體等各類組織。·對比:組織市場的外延比業務市場要大類型:生產者市場中間商市場機構市場(主要是政府市場)組織場的型10組織場的型1生產者市場它們采購產品和勞務的目的是為了加工生產其他產品或勞務,供出售或出租以從中營利。如電力設備、建筑機械、餐飲酒店等加工企業就是典型的生產者市場,還有些企業在出售的同時從事出租。一些服務行業也是生產者市場例如禮儀公司(招聘)一一先生、小姐(進行培訓)出租組織場的型11業務市場與業務購買行為課件12業務市場與業務購買行為課件13業務市場與業務購買行為課件14業務市場與業務購買行為課件15業務市場與業務購買行為課件16業務市場與業務購買行為課件17業務市場與業務購買行為課件18業務市場與業務購買行為課件19業務市場與業務購買行為課件20業務市場與業務購買行為課件21業務市場與業務購買行為課件22業務市場與業務購買行為課件23業務市場與業務購買行為課件24業務市場與業務購買行為課件25業務市場與業務購買行為課件26業務市場與業務購買行為課件27業務市場與業務購買行為課件28業務市場與業務購買行為課件29業務市場與業務購買行為課件30業務市場與業務購買行為課件31業務市場與業務購買行為課件32業務市場與業務購買行為課件33業務市場與業務購買行為課件34業務市場與業務購買行為課件35業務市場與業務購買行為課件36業務市場與業務購買行為課件37業務市場與業務購買行為課件38業務市場與業務購買行為課件39業務市場與業務購買行為課件40業務市場與業務購買行為課件41業務市場與業務購買行為課件42業務市場與業務購買行為課件43業務市場與業務購買行為課件44業務市場與業務購買行為課件45業務市場與業務購買行為課件46業務市場與業務購買行為課件47業務市場與業務購買行為課件48業務市場與業務購買行為課件49業務市場與業務購買行為課件50業務市場與業務購買行為課件51業務市場與業務購買行為課件52業務市場與業務購買行為課件53業務市場與業務購買行為課件54業務市場與業務購買行為課件55業務市場與業務購買行為課件56業務市場與業務購買行為課件57業務市場與業務購買行為課件58業務市場與業務購買行為課件59業務市場與業務購買行為課件60業務市場與業務購買行為課件61業務市場與業務購買行為課件62業務市場與業務購買行為課件63業務市場與業務購買行為課件64業務市場與業務購買行為課件65業務市場與業務購買行為課件66謝謝你的閱讀知識就是財富豐富你的人生71、既然我已經踏上這條道路，那么，任何東西都不應妨礙我沿著這條路走下去。——康德

72、家庭成為快樂的種子在外也不致成為障礙物但在旅行之際卻是夜間的伴侶。——西塞羅

73、堅持意志偉大的事業需要始終不渝的精神。——伏爾泰

74、路漫漫其修道遠，吾將上下而求索。——屈原

75、內外相應，言行相稱。——韓非謝謝你的閱讀知識就是財富71、既然我已經踏上這條道路，那么，67業務市場與業務購買行為業務市場與業務購買行為業務市場與業務購買行為市場營銷講座業分場與業多購墨為E內容什么是業務市場,它與消費者市場有什么區別?·組織購買者面臨的是什么購買形勢?誰參與業務購買過程?在組織采購中的主要影響是什么業務購買者如何作出他們的采購決策?機構和政府市場與業務市場的相似點在哪里英語教學的“兩極分化”，是目前農村中學英語教學中一個突出的問題。這是最令英語教師們“頭疼”的“老大難”問題，更是英語教學中的一個大障礙。它使正常的教學任務難以完成，并影響學校全面教學質量的共同提高，不利于素質教育的全面實施。形成兩極分化的原因是多方面的。從十年的英語教學實踐與反思中，我對我校英語教學中出現的“兩極分化”現象的成因作了簡要的分析并提出了一些對策，旨在拋磚引玉。一、問題的提出初一學生剛開始學英語時感到新奇，熱情高，學習內容也相對簡單，成績普遍較高。“初學皆大歡喜，繼學兩極分化，再學垂頭喪氣。”很多學生學英語不到一年時間就跟不上了，成為學英語困難的學生。于是，一部分學生學得越來越有信心，而一部分學生們則學得越來越無希望。隨著知識難度的加深，陸續有一些學生開始掉隊，出現了“兩極分化”的現象。這一現象形成于七年級后半學期，凸現于八年級。二、原因的形成1、英語新教材難度增大，要求提高了英語新教材難度增大：詞匯量不斷擴大，內容不斷更新、信息量不斷加大。每堂課教師既要講解語音、詞匯、語法，又要訓練聽說讀寫的技能，還要滲透語言所負載的文化。課文的內容涉及面廣：天文、地理、文學、歷史、科技、環保、外國民俗民風等。每節課都是沉甸甸的，95％的老師認為每節課很難完成所有教學目標。幸運的是我們學校每周安排6節英語課，每位英語老師只帶兩個教學班。但是，“兩極分化”的現象依然存在。2、各科作業負擔重，英語的學習時間很少我在廣西融水苗族自治縣一所農村中學任教。我執教的052班85％的學生認為各科作業仍然很多，55％的學生認為生活節奏太緊張，抽不出更多的時間用在英語學習上。而英語知識的特點是零、散、碎、雜。英語四項基本技能的形成也非一日之功，而是長期的、堅持不懈努力的結果，稍微放松就會往下滑，問題成堆了，同學們就厭學了。3、班型大、學生缺少足夠訓練的時間，問題也得不到及時的糾正我校最大班型人數高達70人，最小班型人數也在50人左右。外語是交流工具，是實踐性非常強的學科。要求有較多的個體練習，離不開學習者之間頻繁的溝通活動，班級大小在很大程度上制約著教學活動的可能性和有效性。例如：從發一個單音到一個單詞，從朗誦課文到表演對話，再到真實交際，052班62人每人都要參與課堂練習，但是短短的40分鐘，不夠62個人分配。學生在語音、語法、聽、說、讀、寫等方面的問題既不能得到及時糾正，也不能得到親自實踐，而且教師也不可能有足夠的精力對所有的學生給予很好的教育和輔導。4、缺少語言環境外語教學越來越受到重視，但在現實生活中應用英語的場所還是很有限的，沒有英語學習的氛圍。在融水這個小縣城，一年都見不到一個外國人，更不用說回到同學們所生活的那個偏遠的“村”和“寨”了。所以，“課堂”成了學生們唯一聽英語、說英語、練英語的地方，實在太有限了。母語(苗語、侗語、壯語等)的干擾，英語本身的困難，加上沒有交流環境，有些學生就按照漢語習慣去學英語，結果忽視了英語句子的語序、時態變化。再加上英語自身的特點――語法知識面廣，復雜，難懂，詞匯、習慣用語量多，難記，有些即使當時記住了，也遺忘得快。5、新教材各種配備不齊，教師教學手段單一新教材與教科書配套的教學投影片、教學掛圖、教學簡筆畫、教學錄像帶、多媒體課件等等提供的情境直觀、生動、逼真、令人回味，這會使學生對英語保持持久的興趣。但是，目前柳州市乃至廣西的各縣級以下的初級中學所使用的《零起點》版本英語新教材的各種教材設備配備均不齊。課堂教學僅靠一張嘴、一支粉筆、一臺錄音機，教師教學手段單一。教師組織教學不嚴謹，忽視了“學困生”。他們沒有練習的機會，就沒有學習的積極性，進而失去興趣，喪失了信心，甚至放棄英語學習。調查結果表明：15％的學生有“討厭英語”的情緒。6、中學生情緒波動大，畏懼困難，沒有養成良好的學習習慣中學生從生理和心理都處在不穩定時期，情緒波動大。性格上越來越顯示出許多的弱點：自私；什么事不想努力就想獲取，缺乏堅韌不拔的意志：學習目的不明確，態度不端正，學習憑興趣，憑好惡；認為“我們將來又不出國，學英語有什么用”，“學了ABC，回去還是挑撮箕”。受這種情緒支配，他們學英語是出于好奇：簡單、容易、新鮮的就學，不喜歡花費力氣背單詞、背課文，在英語學習中遇到問題和困難，不是知難而進，而是灰心退縮、自暴自棄；遇上復雜、困難、枯燥的東西就知難而退，沒有持之以恒的毅力：自制力差，沒有養成良好的學習習慣。上課注意聽講，認真做筆記，課前預習，課后復習，認真完成作業，這是良好的學習習慣，而好多“學困生”的形成，正是由于做不到這些，成績必然下降。三、防止“兩極分化”的對策1、改善教學態度，關心尊重學生教學中應特別注意對待“學困生”的嫌棄態度，對他們不僅要做到與其他同學一樣，一視同仁，而且在許多情況下要給他們以更多的關愛和尊重。這些“學困生”因連續的失敗而形成較強的自卑感。在這種情況下，教師如能改善教學態度，對學生表現出應有的關愛和尊重，就會使他們被壓抑了的自尊心重新得到釋放，并能轉化為巨大的動力。因此，不能說有傷學生自尊心的話，不能做讓學生下不了臺的事，多觀察分析他們的思想情緒，有意為他們創造一些鍛煉機會，改善與學生之間的關系，建立真正的信任，與他們成為“好朋友”。2、小組合作學習小組合作學習，培養了學生的團隊精神，小組合作學習能面向全體學生，讓學生在交流中互相監督學習、在實踐中共同探討，是促進學生發展的有效方式，其實質是提高學習效率，培養學生良好的合作品質和學習習慣，樹立英語學習的信心。最終縮小“兩極分化”的差距，實現學生的共同進步。分組：全班64人分為16組，每組4人。分工：每組的每個成員都有明確的任務，互相監督學習。實行“學生監督學生，一幫一”、“小組合作，你追我趕，組組競賽”的英語學習制度。評價：不定期地抽查各小組的學習情況：預習、朗讀、筆記、背誦、作業、聽寫、考試，并及時給予積極的評價。各小組在完成預習、朗讀、筆記、背誦、作業、聽寫、考試等學習任務時，使“聽、說、讀、寫”能力得到訓練與提高。通過實行“學生監督學生”、“一幫一”、“組組競爭”學習制度，形成同學間互助互動的競賽學習制度，有利于激發學生的學習激情與興趣，有利于共同進步、共同提高，逐步消除“兩極分化”。3、重視學法指導，幫助學生掌握學習方法(1)預習。課前預習對增強學習主動性和提高學習效率具有重要的作用，而“學困生”恰恰在這方面存在明顯的不足。為了幫助他們掌握預習方法，養成預習習慣，在每次講《語文課程標準》明確指出：“寫作能力是語文素養的綜合體現”，“能具體明確、文從字順地表述自己的意思。能根據日常的需要，運用常見的表達方式寫作。”農村中學生的寫作能力距離《語文課程標準》對中學生寫作的基本要求究竟有多大差距，為真實掌握這一情況，筆者近期對河南省南陽市方城縣16個鄉鎮的中學開展了一次全面調查，具體的調查結果和建議如下：一、調查結果2010年春期，筆者在全縣16個鄉鎮問卷調查了七、八、九年級學生共計1400人。同時采用座談、走訪、抽查考生作文等方式，全面開展調查。通過數據統計分析，最終結果如下：1.學生對待作文的態度。20％的學生喜歡作文，能按要求完成寫作任務；65％的學生雖然能夠完成作文任務，但對寫作不感興趣；15％的學生采用照抄的方式完成作文，說起寫作就感到非常頭痛。2.學生對寫作困難原因的反映。絕大部分學生表示感覺是無內容可寫：多數學生表示是“編”出來的；一部分學生表示有內容可寫，卻不知怎樣才能把作文寫好。3.文卷面成績不理想。滿分50分的作文48分以上的占3.3％，42-47分的占6.9％，36-41分的占58.7％，35分以下占31.1％。高分區所占比例極低，二分之一在及格范圍內，三分之一學生作文質量比較差，處于低分區，學生對寫作表現為厭煩，甚至有一些學生已放棄了作文。雖有個別學生有寫隨筆、記日記的習慣，但都限于對生活瑣事的照搬照抄，而缺乏對生活的感悟、藝術的提煉。4.作文中出現問題較多。一是錯別字多。文理不通，學生不善于調整句子結構，即使一篇內容很好的文章，讀起來也艱澀難懂，不知所云。二是有的作文雖洋洋灑灑，卻沒有新鮮實在的內容，多為東拼西湊，情感抒發和思想評議更是毫無邊際，空洞無物。缺乏邏輯，缺少生活。三是一些語文教師推薦的優秀作文讀起來也多似曾相識，雖不是完全抄襲，但多少都有一些佳作的影子，而且全文無論是句型還是語氣均顯示出斧鑿痕跡，很容易讓人產生一種比較靈活地機械模仿感覺。四是還有一些作文，雖源于生活的真實素材，但由于學生語言表達能力有限，往往會被語文教師所忽略。五是由于對標題理解的偏差，出現下筆千言、離題萬里的現象，也是一個不可忽視的問題。二、農村中學作文能力狀況形成的原因1.從教師層面來看，少數農村語文教師知識理論不夠系統，本身缺乏較高的作文能力，也沒有養成經常動筆寫下水作文的習慣，自然就難以適應新課程標準對語文教師的要求，很難對學生作文能力的養成進行科學的指導。2.從學生層面來看，作文的出發點只是為了完成一次作文任務。學生作文既不是從書寫真實的人生感受或者對生活現象的褒貶出發。也不是從提高寫作技巧、寫作能力的目標出發，所以就造成了學生應付作文的現象，寫作能力自然就難以得到提升。3.從作文教學的層面看，部分語文教師的“教”與學生的“寫”相互脫節；在閱讀教學中，教師也未能針對學生實際進行作文指導，從而導致學生寫作生搬硬套，胡亂成文。4.從作文評價的層面來看，教師評閱學生作文缺少針對性，評語缺少激勵性，潦草、應付、冷漠甚至蔑視態度，使作文評語呈現出簡單應付和千篇一律等現象。作文指導很難有效激發學生的作文興趣、提升學生的作文能力。三、農村學生寫作能力養成策略1.營造良好環境，提升教師的寫作能力。語文教學綜合性很強，作文教學更能體現出綜合性特點。學生作文的過程主要運用形象思維和發散思維。因此，新課程標準對作文教學提出了很高的要求，很難想象一個根本不喜歡作文、不會作文的語文教師怎能引領著學生在想象的天地里去探索、發現、創造。因此，農村語文教師更應該具備這種不斷求索、勇于創新的精神，農村語文教師知識素養和作文水平的再提高便應成為學生作文能力養成的關鍵所在。筆者認為，在新課程標準下的語文作文教學中，語文教師要做好以下兩個方面：一是梳理原有知識，積極參加教師培訓，不斷補充、更新知識。例如，《文學概論》、《語言學概論》、《現代文學》、《古代文學》、《現代漢語》、《古代漢語》、《寫作》等方面的知識是語文教師必須掌握的。但由于農村的語文教師所處的環境相對比較封閉，信息渠道不夠暢通，多數教師又往往局限于日常的教學工作，荒于知識的更新，沿用陳舊的知識理念，體現在作文教學中，帶有一定的盲目性，缺乏長遠規劃。為此，應該高度重視這個問題，支持教師參加培訓，大力倡導教學中的校本培訓，開展作文教學交流活動，營造一支具有協同合作意識、競爭意識、創新意識的語文教師隊伍。二是積極倡導語文教師和學生共同練筆，提升語文教師的寫作能力。教學中應注意開展一些形式多樣、具有豐富內容的作文競賽活動，積極營造良好的師生作文活動環境，將寫下水作文作為對農村語文教師進行業績考核的一項基本內容，認真抓實抓好，同時也可以制定一些激勵措施，鼓勵教師積極參與提高語文作文能力的活動，構建和諧的、有利于語文教師作文水平提高的良好氛圍；此外，創辦一些有利于作文教學的交流刊物，發表教師作文，為教師提高寫作能力提供園地，也是一種有效的措施。2.構建和諧課堂，提高學生的寫作能力。語文課堂是作文教學的主陣地，要培養學生的寫作能力，提高作文教學的實效性，就必須注重通過課堂作文教學來激發學生的寫作興趣，引領學生體驗生活情趣，感悟生活哲理。主要有以下幾種方法：一是激發學生的作文興趣。激發學生興趣是整個作文教學和學習過程中最積極。最活躍的心理因素，語文教師應抓住這個突破口，利用作文的批改評語，構建與學生心理溝通的橋梁。運用激勵為主的語言，引導學生走進生活和大自然，也可利用一些課外時間組織一些游覽活動，開闊學生的視野，豐富學生的人生經歷。讓學生在活動的過程中感知具體形象的事物，從而激發其積極的思維，使之產生強烈的表達愿望。引領學生走進生活，真切體驗生活的酸甜苦辣，將學生從“無話可說”的狀態中解脫出來，使學生完全進入非表達不足以平靜心情的強烈訴求狀態。二是引導學生學會謀篇布局。雖然一些學生也喜歡看一些作文技巧之類的書，但效果并不明顯；要解決這個問題，其實并不難。因為作文實際上就是運用自己的語言記錄自己曾經的生活，書寫自己對自然、生活和社會的感受，只要學生產生了強烈的傾訴愿望，就可引導學生把自己想要表達的意思表現出來，然后再引導他們通過閱讀來逐漸提高。三是引導學生張揚個性，為學生的發展創造空間。學生的作文本身就是一種創造，而創造就必須張揚學生的個性，如果教師批改學生作文時發現學生作文千篇一律，這說明教師指導是失敗的。因此，教師在指導學生作文的過程中，應為學生創造一個相對寬松的想象空間，讓他們展示創造才能。教師在引導寫作時，最好注意抓住一些能突出展示學生個性的地方，給予高度評價，不要在評價學生優點和長處時過于吝嗇激勵的語言，要讓學生真實地感受到教師對自己作文能力的贊賞，使學生樹立起信心。相信經過一段時間的作文訓練，就會看到學生在作文中展露出千姿百態的個性。業務市場與業務購買行為業務市場與業務購買行為業務市場與業務購68市場營銷講座業分場與業多購墨為市場營銷講座69E內容什么是業務市場,它與消費者市場有什么區別?·組織購買者面臨的是什么購買形勢?誰參與業務購買過程?在組織采購中的主要影響是什么業務購買者如何作出他們的采購決策?機構和政府市場與業務市場的相似點在哪里E內容70業務物例究中石化南京銷售公司中石化南京銷售公司是從事成品油銷售的專業公司,公司的主要客戶是南京以及周邊地區的工企業和各類酒店等大型建筑物,年銷售量在6萬噸左右。·由于市場競爭環境的變化(中石油、部隊以及個體商戶參與競爭),公司感到必須改善其固有的營銷理念和營銷體系,其具體做法就是將“銷售公司”改制為“配送公司”。ToBecontinued業務物例究71業務場饑衍中石化南京銷售公司(續I2001年6月份,公司開始實施改制方案。具體進行了如下事項在全公司進行銷售體制改革的宣傳,名曰:洗腦申請配備專門的油罐車,選配司機和押運員改組銷售隊伍,成立針對賓館飯店的銷售組一H組;H組由8名銷售經理組成,其組成與管理與以往所不同由副經理直接負責,向經理匯報》業務開展前先進行業務培訓和制定營銷計劃》根據計劃進行周密的市場調查,獲得第一手資料》據此確定目標市場,進行市場滲透。。。ToBecontinued業務場饑衍72業務場饑衍中石化南京銷售公司(續I在市場調查前,公司對調查人員進行的專業培訓,繪制客戶資料調查表,以保證調查的質量·調查結果令人吃驚且可喜地區酒店等大型建筑物年消耗柴油近4萬噸,但該公司此一細分市場的份額僅數干噸;根據公司目標、政策以及準客戶的具體情況,公司確定了其中的60家為A類客戶,分別交由具體的銷售經理負責,責任到此項工作仍在進行,進展狀況良好。ToBecontinued業務場饑衍73業務場饑衍中石化南京銷售公司(續I銷售經理們接受培訓的根本目的是改變固有的銷售觀念,代之以現代營銷觀念,具體而言就是以客戶為中心,以市場為實例:一位銷售經理接到一位剛從該公司購近柴油的客戶的電話,該客戶說鍋爐出現“噼噼啪啪”的聲音,懷疑是油的質量有問題。按照以往的處理方式,該經理會亳不憂郁地說我們的油絕對沒有問題。而這次他卻請那位客戶稍侯,以最快的速度感到客戶那里,一起幫助客戶找到問題的原因。原來是以前的柴油質量有問題。該客戶非常感激,說:油老大變了嘛?!結果是該客戶與公司簽定了今年冬季的供油合同,所需油料全部從公司進貨。業務場饑衍74是業務命場?業務市場是由一切購買商和服務,將它們用于生產其他商品或服務,以供銷售、出租或供應給他人的組織所組成