時勢造英雄英雄造時勢這個時候，推廣怎么做？市場觀望/有效購買量聚減/價格敏感/營銷費用壓縮……亳州·恒大城推廣策略溝通ORANGE天橙中國傳播機構23/6/2011一、有效購買驟減，

如何走品牌差異化路線，提升市場號召力？在過去市場需求量大的時候，千篇一面的廣告也能買樓；而在目前市場有效購買量驟減的情況之下，則應深刻挖掘項目品牌附加值，唯有差異化方能從市場信息海洋中脫穎而出、獨樹一幟。二、市場價格敏感，

如何拓展高端客群，實現更大的市場占有率？基于國策和經濟危機，當前的市場環境，購房回歸理性，剛性需求占主導，消費者對于手持資金非常謹慎。因此，大戶型比中小戶型的銷售的更為吃緊。所以，挖掘面向大戶型的高端客群是當前成功推廣的關鍵所在。三、營銷費用壓縮，

如何以最少的費用實現更大的傳播效果？“不浪費花出去的每一分錢”，只有針對目標客群找到最有效的到達點，才能在有限費用之下實現最大化的傳播效果。四、現場人氣不足，

如何以公關活動吸引更多的人氣促進銷售？目前處于市場觀望期，許多的項目現場人氣都不足，所以必須用活動來提升人氣、引導消費群體到現場。問題一：如何走品牌差異化路線，提升市場號召力？領袖亳州/超越亳州把亳州·恒大城的品牌附加值轉化為一座城市的榮耀感和歸屬感。亳州有什么榮耀？——天下道源，人文亳州；老莊故里，天下道源——南有絕美黃山，北有古韻亳州——中華醫藥養生之都；華佗故里天下道源·中華藥都皖西北區域中心城市之一、亳州市域中心城市

國家級歷史文化名城，全國優秀旅游城市

食品輕工業城市，名酒基地問題題二二：：如何何一座座城城市市或或一一個個地地域域的的榮榮耀耀不不是是因因為為她她的的地地名名，，而是是取取決決榮榮耀耀這這座座城城市市的的一一群群人人。。越是是成成功功的的人人士士，，越是是對對城城市市的的榮榮耀耀具具有有使使命命感感和和榮榮譽譽感感。。從項項目目已已有有客客群群來來看看，，公公務務員員及及企企業業員員工工、、藥藥商商個個體體戶戶所所占占比比例例較較高高，，30-40歲歲年年齡齡段段的的人人群群是是本本項項目目主主要要客客戶戶，，然然而而，，40-50歲歲年年齡齡段的客客戶戶做做為為新新的的銷銷售售增增長長點點，，需需要要進進行行高高端端拓拓展展。。小結結把一一座座城城市市的的榮榮耀耀變變成成一一座座建建筑筑的的榮榮耀耀，，把再亳州州··恒恒大大城城恒大城市市的的發發展展給給了了我我們們機機會會恒恒大大的的到到來來給給了了城城市市什什么么？？恒大大地地產產集集團團隆隆重重開開啟啟全全國國22城城恢恢宏宏大大幕幕，，項項目目成①盤品品牌牌實實力力和和經經驗驗②經過過10年年的的反反復復論論證證與與淬淬煉煉，，恒恒③全球球各各關關聯聯行行業業的的領領袖袖品品牌牌世界界品品牌牌直直供供聯聯盟盟，，““恒恒大大精精品品模模式式””領領跑跑中中國國————2007年年恒恒大大地地產產布布陣陣全全國國，，為為了了實實現現集集團團新新一一次次的的飛飛躍躍，，恒恒大大特特別別提提出出并并制制定定了了““新新精精品品模模式式””，，即即從從材材料料選選擇擇、、材材如果說說皖西北北建設設區域域中心心城市市亳州，，恒大則則集世世界品品牌榮榮耀亳亳州。。中國恒恒大首首次進進駐，，將攜攜手世世界為亳州帶來一次前所未有的領袖品牌峰會。從項目目條件我們可再來看看一個社區的發展過程：

地段+價價值建筑+配配套套業主+園林林+服服務南部新大型歐歐式經經典建建筑圍圍合布布局；；歐式式風情情商業業街、、大型型皇家家貴族族會所所城市領領袖精精英；；13000㎡㎡的皇皇家園園林；；歐式式宮廷廷禮遇遇社區區亳州國國際品品質皇皇家社社區廣告策策略核核心站在客客群角角度說說項目目，場場景式式展示示項目目的領領袖地地位和和卓越越品質質。成成就一一座城城市的的榮耀耀。目的：：拉近近項目目與目目標客亳州··恒大大城與與市場場同類類項目目的差差異點點：地位、、品質質、圈圈層層項目品品牌升升華：：亳州地地標/國際際品質質皇家家社區區亳州地地標：：國際：1、項目前瞻性的規劃。2、項目優越的品質。3、跨區域的人群皇家：皇家園林一座為為城市市高度度發展展而榮榮耀的的建筑筑，一處為為一群群人而而榮耀耀的房房子，，獻給非非凡人人士的的榮耀耀之作作。核心創創意概概念:榮耀耀非非凡凡非凡的的城市市亳州皖西北北區域域中心心城市市之一一、亳亳州市市域中中心城城市國家級級歷史史文化化名城城，全全國優優秀旅旅游城城市中華藥藥都，，商貿貿城市市食品輕工工業城市市，名酒酒基地城市人口口規模近期2015年年城市人人口為58萬人人，中期期2020年城城市人口口為70萬人，，遠期2030年城市市人口為為100萬人。。城市建設設用地規規模近期2015年年控制在在62.8平方方公里，，人均城城市建設設用地為為108.3平非凡的人人群政府公務務員、國國內外知知名企業業中高層層、教師師、醫生生等高端端客戶群群體，一一群榮耀耀了這座座城市的的非凡者者。非凡的項項目恒大地產產精品之之大成，，雄踞亳亳州南部部新區，，移植原原味歐式式經典、、配置皇皇室貴族族會所和和9A精精裝修，，以及國國際航母母配套，，開創亳亳州上層層生活之之專屬榮榮耀。非凡的圈圈層打造皇室室貴族會會所，匯匯聚瑜伽伽、健身身、咖啡啡、泳池池等多項項頂尖享享受，為廣告主體體調性國際感/品質感感/圈層層感/人人文感國際前瞻瞻的建筑筑，濃郁郁人文氣氣息的居居住氛圍圍……優越的建建筑品質質，高尚尚的圈層層氛圍………問題三：：如何以最最少的費費用實現現更大的的傳播效效果？電視手機短信信戶外廣告告互聯網電臺創新媒體體報紙雜志志DM廣告告如何在眾眾多的與與消費者者溝通途途徑中，，找到最最有效的的傳播組組合互動活動動公關活動動意見領袖袖本地公務務員和企企業中高高層、及及藥材商商人邊緣客戶戶弱輻射區區域高端端人士/投資客客戶跟隨型客客戶周邊區域域客戶客戶等高高線劃分分意見領袖袖為城市發發展做出出較大貢貢獻的城城市精英英跟隨型客客戶為城市發發展感到到榮耀及及被城市市所吸引引的主體客客戶群邊緣型客客戶看好城市市發展的的區域外外高端人人士引領引導傳播渠道道組合傳播渠道道選擇整整體詳解解報紙電視視戶外外印刷泛目標客客戶欽州日報報道旗投遞公公司司主體客戶戶活動動欽州電視視臺廣西電視視臺新年活動動園林開放放活動折頁DM廣告牌資料架圣誕活動動高檔場所所寫字樓電電梯分批短息息手機新年臺歷歷禮品電臺廣告告電臺渠道策略略主流媒體體（報紙／／電視））樹立形象象及核心心價值解解構；戶外進行區域域覆蓋，，引發關關注度和和傳播渠道組合合報廣（整體形形象、核核心價值值）+戶外（關注度度、知名名度）+現場//物料（形象、、價值值深化））+定制性媒體體（一對一的的高端對接接）定制渠道亳州市區內內的所有品品牌場所：：銀行展架//高檔酒酒店、賓館館、咖啡館館、西餐廳廳高檔品牌商商場、專賣賣店內部刊刊物超市手推車車高檔商場展展點媒體表現戶外廣告牌牌報紙廣廣告城市榮耀篇篇：您以欽州為為榮耀人群榮耀篇篇：欽州因您而而榮耀地位篇：榮耀自非凡凡品質篇：經典自有非非凡之處圈層篇：從此，平凡與您擦擦肩而過開盤篇：全新景觀樓樓王12月月28日榮榮耀發售報紙通通欄折頁/郵政政DM郵政DM道旗建議設置地地段：欽州灣大道道、永福大大街、濱江江南路街道燈箱加油站燈箱箱資料架架建議投放地地點：白海豚國際際酒店、建建設銀行、、中國移動動通訊、漓漓江仔飯店店、幸福大大酒店。新年臺歷及及禮品包裝裝售樓部圣誕誕節包裝活動邀請函函創新渠道建建議超市手推車車廣告：受眾面廣，，覆蓋各個個階層客戶戶群。可于于項目附近近的華潤萬萬家超市投投放。針對高端客群，可于城市的高級商場內設置展點。例如：賽格百貨高級商場展展點：針對高端客客群，可于于城市的高高級寫字樓樓電梯內發發布廣告訊訊息。問題四：在現場人氣氣不足的情情況下，怎怎樣進行行公關活動動，吸引人人氣促進銷銷售？圣誕假面舞舞會目標：增加加與業主及及客戶的互互動，提升升現場人氣氣時間：08年12月月25日對象：業主主、意向客客群地點：項目目售樓部形式：圣誕誕當天，免免費提供面面具給持邀邀請函到場場的來賓，，現場可增增加抽獎活活動，或者者“舞王、、舞后”的的評選活動動。2009迎迎新聯誼酒酒會暨歐式式生活展示示會目標：增進進與客戶的的溝通，拓拓展新客源源，提升現現場人氣時間：09年元旦對象：業主、意向向客群地點：項目目售樓部合作對象：：歐式家具商商、家居裝裝飾店、高高級歐式餐餐具和酒具具店等。形式：以皇皇庭會名義義舉辦此次次活動，