第一章國際貿易合同及其磋商

第一節國際貿易合同第二節

合同的磋商

第三節書面合同的簽訂第一章國際貿易合同及其磋商第一節國際貿易合同第二1一、國際貿易合同及其形式第一節國際貿易合同國際貿易合同：指位于不同國家的買賣雙方之間，通過友好協商，按照一定的交易條件，買賣某種商品所簽訂的協議。有口頭、書面兩種形式。《聯合國國際貨物銷售合同公約》（UnitedNationsConventiononContractforInternationalSalesofGoods，簡稱CISG）規定：國際貿易合同無須采用書面形式。我國加入公約有所保留，堅持國際貿易合同必須采取書面形式。

一、國際貿易合同及其形式第一節國際貿易合同國際貿易合同：指2（一）國際貿易合同的分類1．書面合同（WrittenContract）和口頭合同（OralContract）。2.銷售合同（SalesContract）和購貨合同（PurchaseContract）。3.銷售合同和銷售確認書（PurchaseConfirmation，SalesConfirmation)

:全面和簡化的區別。三、合同的分類和內容

（一）國際貿易合同的分類三、合同的分類和內容3第二節

出口交易磋商的程序本部分內容參考課本P290頁起，《CISG》第二部分“合同的訂立”。第二節出口交易磋商的程序本部分內容參考課4（一）含義是指交易一方欲出售或購買某種產品，向交易另一方詢問買賣該項商品的有關交易條件的口頭或者書面的表示。詢盤對雙方均無法律約束力,屬于調查研究、試探市場動態的重要手段。一、inquiry（enquiry,詢盤、詢價）（一）含義詢盤對雙方均無法律約束力,屬于調查研究5(二)內容1、詢問或表明價格、規格、品質、數量、包裝、裝運2、表達與對方交易的愿望，希望對方發盤（邀請發盤）(二)內容1、詢問或表明價格、規格、品質、數量、包裝6（三）詢盤電文的英文寫法

PleaseofferChineseYaPear，NovemberShipment，20ftContainer，CIFLondonCansupplyChineserosin，WWgrade，AugustShipment，pleasebidWithoutengagementThepriceareforreferenceonly（三）詢盤電文的英文寫法PleaseofferChin7二、Offer（發盤、發價、要約）

（一）含義向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果內容十分確定并且表明發盤人在得到接受時承受約束的意旨，即構成發盤二、Offer（發盤、發價、要約）（一）含義81、發盤要有特定的受盤人（二）發盤的構成條件

《公約》第14條第2款：非向一個或一個以上特定的人提出的建議，應視為邀請發盤，除非提出建議的人明確表示相反的意向。1、發盤要有特定的受盤人（二）發盤的構成條件《公約》第192、發盤的內容必須十分確定

《公約》第14條第1款一個建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規定數量和價格或規定如何確定數量和價格，即為十分確定。一般要求：包含品質、數量、包裝、價格、交貨和支付條件。2、發盤的內容必須十分確定《公約》第14條第1款103、表明承受約束的意旨

如有“須以發盤人的最后確認為準”等保留條件，則不構成發盤3、表明承受約束的意旨如有“須以發盤人的最后確114、傳達到受盤人口頭發盤，對方了解發盤內容時生效書面發盤大陸：投郵生效英美：到達生效我國與《公約》：到達生效

4、傳達到受盤人口頭發盤，對方了解發盤內容時生效書面發盤12（三）發盤的有效期

1.定義：發盤的生效有一定的期限，對受盤人是作為接受的期限，對發盤人承受約束的期限。（三）發盤的有效期1.定義：發盤的生效有一定的期限，對受132、發盤生效時間的法律和實踐意義：

A：關系到受盤人是否可以表示接受：發盤生效后，受盤人才可以表示接受B：關系到發盤人可不可以撤回發盤或修改其內容2、發盤生效時間的法律和實踐意義：A：關系到受盤人是否可以14（四）發盤的撤回（withdrawal）撤回：發盤在到達受盤人之前，即在發盤尚未生效時被取消。《公約》15條：第1款：發盤于送達發盤人時生效第2款：一項發盤，即使是是不可撤銷的，得予撤回，如果撤回通知于發盤送達受盤人之前或同時，送達受盤人（四）發盤的撤回（withdrawal）撤回：發盤15（五）發盤的撤銷(revocation)

《公約》16條：

第1款：在未訂立合同之前，發盤得予撤銷，如果撤銷通知于受盤人發出接受通知之前送達受盤人第2款：但在下列情況下，發盤不得撤銷：a)發盤寫明接受發盤的期限或以其他方式表示發盤是不可撤銷的；或b)受盤人有理由信賴該項發盤是不可撤銷的，而且受盤人已本著對該項發盤的信賴行事。（五）發盤的撤銷(revocation)《公約》16條：16案例1.1我某對外工程承包公司在5月3日以電郵請意大利供應商發盤出售一批鋼材。我方在電郵中聲明：要求這一發盤是為了計算一項承造大樓的標價和確定是否參與投標之用；我方必須于5月15日向招標人送交投標書，而開標日期為5月31日。意供應商于5月5日用電傳就上述鋼材向我發盤。我方據以計算標價，并于5月15日向招標人遞交案例1.1我某對外工程承包公司在5月3日以電郵請17投遞交投標書。5月20日意供應商因剛材價格上漲，發來電傳通知撤銷他5月5日的發盤。我方回復表示不同意撤盤。于是，雙方為能否撤盤發生爭議。到5月31日招標人開標，我方中標。隨即電傳通知意方我方接受該商發盤。但意商堅持發盤已于5月20日撤銷，合同不能成立。而我方認為合同已經成立。于是提交仲裁。投遞交投標書。5月20日意供應商因剛材價格上漲，發來電傳通知18（六）發盤的終止

1、發盤在有效期內未被接受而過時；2、發盤被依法撤銷：即撤銷通知在受盤人發出承諾通知之前到達受盤人；3、發盤被受盤人拒絕或受盤人還盤；4、法律規定的一些特定情況。（六）發盤的終止1、發盤在有效期內未被接受而過時；2、發19（七）發盤的寫法

WehavereceivedyourEnquiryofApril14for…andtakepleasuretoofferasfollows.Wetakepleasureinofferingyouthefollowinggoods,subjecttoyourreplybeforeJuly15.（七）發盤的寫法Wehavereceivedyour20三、Counter-Offer（還盤，還價，反要約）

《公約》第19條第1款對發盤表示接受但載有添加、限制或其他更改的答復，即為拒絕該項發盤并構成還價。三、Counter-Offer（還盤，還價，反要約）《公約21四、Acceptance（接受，承諾）

（一）定義《公約》第18條第1款受盤人聲明或做出其他行為表示同意一項發盤，即是接受。緘默或不行動本身不等于接受。四、Acceptance（接受，承諾）（一）定義《公約》22（二）構成接受的要件

2、接受必須是無條件的；（見公約19條第2、3款）1、接受必須是受盤人做出的；3、接受必須在發盤的有效期內送達發盤人；4、接受必須表示出來。（二）構成接受的要件2、接受必須是無條件的；（見公約1923我某外貿公司于3月1日向美商發去電傳，發盤供應某農產品1000公噸并列明“牢固麻袋包裝”（packedinsoundgunnybags）。美商受到我方電傳后立即復電表示：“接受，新麻袋裝運”（accepted,shipmentinnewgunnybags）。我方收到上述復電后，即著手備貨，準備于雙方約定的6月份裝船。案例1.2我某外貿公司于3月1日向美商發去電傳，發盤供應24數周后，某農產品國際市場價格猛跌，針對我方的催證電傳，美商于3月20日來電稱：“由于你方對新麻袋包裝的要求未確認，雙方之間無合同。”而我外貿公司則堅持合同已經成立，對此雙方發生爭執。試問：此案如何處理？說明理由。

數周后，某農產品國際市場價格猛跌，針對我方的催證電傳，美商于25案例1.3

A國商人將從別國進口的初級產品轉賣，向B國商人發盤，B國商人復電，接受發盤，同時要求提供產地證。A正準備按信用證要求規定發運貨物，或商檢機構通知，因該貨非本國產品，不能簽發產地證。經電請B國商人取消信用證中要求提供產地證的條款，遭到拒絕，于是引起爭議。

案例1.3A國商人將從別國進口的初級產品轉賣，向26A國商人提出，其對提供產地證的要求從未表示同意，依法無此義務，而B國商人堅持A國商人有此義務。請根據《公約》，對此案進行裁決。

A國商人提出，其對提供產地證的要求從未表示同意，依法無此義務27(三）接受生效的時間

《公約》：到達生效或某行為作出時生效(三）接受生效的時間《公約》：到達生效或某行為作出時28NOTICE；《公約》18條第3款規定：但是，如果根據該項發盤或依照當事人之間確立的習慣做法或慣例，受盤人可以做出某種行為，例如與發運貨物或支付價款有關的行為，來表示同意，而無須向發盤人發出通知，則接受于該項行為做出時生效，但該項行為必須在上一款所規定的期間內做出。NOTICE；《公約》18條第3款規定：但是，如果根據該項發29一個法國商人于某日上午走訪了我國外貿企業洽購某商品。我方口頭發盤后，對方未置可否。當日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發盤。那時，我方已經獲知該項商品有國際市場價格趨漲的跡象。對此，你認為應該如何處理？為什么？

案例1.4一個法國商人于某日上午走訪了我國外貿企業洽購某商品30接受發盤于表示同意的通知送達發盤人時生效。如果表示同意的通知在發盤人所規定的時間內，如未規定時間，在一段合理的時間內，未曾送達發盤人，接受就成為無效，但須適當地考慮到交易的情況，包括發盤人所使用的通訊方法的速度程度。對口頭發盤必須立即接受，但情況有別者不在此限。18條第2款：接受發盤于表示同意的通知送達發盤人時生效。如果表示同3118條第3款：但是，如果根據該項發盤或依照當事人之間確立的習慣做法或慣例，受盤人可以做出某種行為，例如與發運貨物或支付價款有關的行為，來表示同意，而無須向發盤人發出通知，則接受于該項行為做出時生效，但該項行為必須在上一款所規定的期間內做出。18條第3款：但是，如果根據該項發盤或依照當事32（四）逾期接受（案例1.5）我出口企業對意大利某商人發盤限10日前復到有效，9日意商人用電報通知我方接受該發盤，由于電報局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對方的通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場價格已上漲，對此，我方應如何處理？為什么？

（四）逾期接受（案例1.5）我出口企業對意大利某33《公約》第21條第1款：逾期接受仍有接受的效力，如果發盤人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知受盤人。第2款：如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它在傳遞正常，能及時送達發盤人的情況下寄發的，則該項逾期接受具有接受的效力，除非發盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，他認為他的發盤已經失效。《公約》第21條第1款：逾期接受仍有接受的效力，如果發盤人34（五）接受的撤回和修改

《公約》第22條：接受得予撤回，如果撤回通知于接受原應生效之前或同時送達發價人。（五）接受的撤回和修改《公約》第22條：接受得予撤35練習1.1下面是我出口公司與科威特某商行洽談蝴蝶牌縫紉機JA200型的往來電傳，指出哪些是詢盤，那些是發盤，那些是還盤、接受？

1、9月2日來電：有興趣蝴蝶牌縫紉機JA2003000架，即裝請報價

練習1.1下面是我出口公司與科威特某商行洽談蝴蝶362、9月3日去電：蝴蝶牌縫紉機JA2003000價木箱裝每架62美元CIFC2科威特10月/11月裝即期信用證限6日復到此地

3、9月5日來電：你3日電傳歉難接受競爭者類似品質報55美元請速復

4、9月7日去電：你5日電傳最低60美元12日復到此地

2、9月3日去電：蝴蝶牌縫紉機JA2003000價木箱裝每375、9月11日來電：你7日電傳接受再訂購500架同樣條件即復

6、9月12日去電：你11日電確認請速開證

7、9月13日來電：你12日電傳信用證將由科威特郵政信箱第345號ABC公司開立

5、9月11日來電：你7日電傳接受再訂購500架同樣條件即復38我某外貿企業向國外詢購某商品，不久接到外商6月20日的發盤，有效期至6月26日。我方于6月22日電復：“如果把單價降至3美元，可以接受。”對方24日回復說：降價要求我方無法同意，原價不變。案例1.6我某外貿企業向國外詢購某商品，不久接到外商6月39后因用貨部門要貨急切，有鑒于商品行市看漲，且認為對方的發盤有效期尚未到期，隨即于6月25日又去電表示：“接受你20日電，請確認”，并且通過銀行向對方開立了信用證。結果買方沒有按時發貨，并且認為合同不成立。雙方就此發生爭議。請談談你的看法，并且指出我方電文的錯誤。

后因用貨部門要貨急切，有鑒于商品行市看漲，且認為對方的發盤40A在2月17日上午用航空信寄出一份發盤給B，A在發盤通知中注有“不可撤銷”字樣，規定受盤人B公司在2月25日前答復才有效。但A又于2月17日下午用電報發出撤回通知，該通知于2月18日上午送達B公司。B于2月19日才收到A公司郵寄來的實盤，由于B考慮到發盤的價格，于是立即用電報發出接受通知。事后雙方對合同是否成立問題發生糾紛。

案例1.7A在2月17日上午用航空信寄出一份發盤給B，A在發41

案例1.8我某公司與某外商洽談進口交易一宗，經來往電傳磋商，就合同主要條件全部達成協議，但在最后一次我方所發的表示接受的電傳中列有“以簽訂確認書為準”。事后對方擬就列有詳細條款的合同草稿，要我方確認，但由于對某些條款的措辭尚待研究，故為及時給予答復。案例1.8我某公司與某外商洽談進口交易一宗，經來42不久，該商品的國際市場價格下降，外商催我開立信用證，我方以合同尚未有效成立為由拒絕開立。試分析我方的做法是否有理。不久，該商品的國際市場價格下降，外商催我開立信用證，我方以合43謝謝12月-2203:08:4003:0803:0812月-2212月-2203:0803:0803:08:4012月-2212月-2203:08:402022/12/103:08:40謝謝12月-2215:49:0615:4915:4912第一章國際貿易合同及其磋商

第一節國際貿易合同第二節

合同的磋商

第三節書面合同的簽訂第一章國際貿易合同及其磋商第一節國際貿易合同第二45一、國際貿易合同及其形式第一節國際貿易合同國際貿易合同：指位于不同國家的買賣雙方之間，通過友好協商，按照一定的交易條件，買賣某種商品所簽訂的協議。有口頭、書面兩種形式。《聯合國國際貨物銷售合同公約》（UnitedNationsConventiononContractforInternationalSalesofGoods，簡稱CISG）規定：國際貿易合同無須采用書面形式。我國加入公約有所保留，堅持國際貿易合同必須采取書面形式。

一、國際貿易合同及其形式第一節國際貿易合同國際貿易合同：指46（一）國際貿易合同的分類1．書面合同（WrittenContract）和口頭合同（OralContract）。2.銷售合同（SalesContract）和購貨合同（PurchaseContract）。3.銷售合同和銷售確認書（PurchaseConfirmation，SalesConfirmation)

:全面和簡化的區別。三、合同的分類和內容

（一）國際貿易合同的分類三、合同的分類和內容47第二節

出口交易磋商的程序本部分內容參考課本P290頁起，《CISG》第二部分“合同的訂立”。第二節出口交易磋商的程序本部分內容參考課48（一）含義是指交易一方欲出售或購買某種產品，向交易另一方詢問買賣該項商品的有關交易條件的口頭或者書面的表示。詢盤對雙方均無法律約束力,屬于調查研究、試探市場動態的重要手段。一、inquiry（enquiry,詢盤、詢價）（一）含義詢盤對雙方均無法律約束力,屬于調查研究49(二)內容1、詢問或表明價格、規格、品質、數量、包裝、裝運2、表達與對方交易的愿望，希望對方發盤（邀請發盤）(二)內容1、詢問或表明價格、規格、品質、數量、包裝50（三）詢盤電文的英文寫法

PleaseofferChineseYaPear，NovemberShipment，20ftContainer，CIFLondonCansupplyChineserosin，WWgrade，AugustShipment，pleasebidWithoutengagementThepriceareforreferenceonly（三）詢盤電文的英文寫法PleaseofferChin51二、Offer（發盤、發價、要約）

（一）含義向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果內容十分確定并且表明發盤人在得到接受時承受約束的意旨，即構成發盤二、Offer（發盤、發價、要約）（一）含義521、發盤要有特定的受盤人（二）發盤的構成條件

《公約》第14條第2款：非向一個或一個以上特定的人提出的建議，應視為邀請發盤，除非提出建議的人明確表示相反的意向。1、發盤要有特定的受盤人（二）發盤的構成條件《公約》第1532、發盤的內容必須十分確定

《公約》第14條第1款一個建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規定數量和價格或規定如何確定數量和價格，即為十分確定。一般要求：包含品質、數量、包裝、價格、交貨和支付條件。2、發盤的內容必須十分確定《公約》第14條第1款543、表明承受約束的意旨

如有“須以發盤人的最后確認為準”等保留條件，則不構成發盤3、表明承受約束的意旨如有“須以發盤人的最后確554、傳達到受盤人口頭發盤，對方了解發盤內容時生效書面發盤大陸：投郵生效英美：到達生效我國與《公約》：到達生效

4、傳達到受盤人口頭發盤，對方了解發盤內容時生效書面發盤56（三）發盤的有效期

1.定義：發盤的生效有一定的期限，對受盤人是作為接受的期限，對發盤人承受約束的期限。（三）發盤的有效期1.定義：發盤的生效有一定的期限，對受572、發盤生效時間的法律和實踐意義：

A：關系到受盤人是否可以表示接受：發盤生效后，受盤人才可以表示接受B：關系到發盤人可不可以撤回發盤或修改其內容2、發盤生效時間的法律和實踐意義：A：關系到受盤人是否可以58（四）發盤的撤回（withdrawal）撤回：發盤在到達受盤人之前，即在發盤尚未生效時被取消。《公約》15條：第1款：發盤于送達發盤人時生效第2款：一項發盤，即使是是不可撤銷的，得予撤回，如果撤回通知于發盤送達受盤人之前或同時，送達受盤人（四）發盤的撤回（withdrawal）撤回：發盤59（五）發盤的撤銷(revocation)

《公約》16條：

第1款：在未訂立合同之前，發盤得予撤銷，如果撤銷通知于受盤人發出接受通知之前送達受盤人第2款：但在下列情況下，發盤不得撤銷：a)發盤寫明接受發盤的期限或以其他方式表示發盤是不可撤銷的；或b)受盤人有理由信賴該項發盤是不可撤銷的，而且受盤人已本著對該項發盤的信賴行事。（五）發盤的撤銷(revocation)《公約》16條：60案例1.1我某對外工程承包公司在5月3日以電郵請意大利供應商發盤出售一批鋼材。我方在電郵中聲明：要求這一發盤是為了計算一項承造大樓的標價和確定是否參與投標之用；我方必須于5月15日向招標人送交投標書，而開標日期為5月31日。意供應商于5月5日用電傳就上述鋼材向我發盤。我方據以計算標價，并于5月15日向招標人遞交案例1.1我某對外工程承包公司在5月3日以電郵請61投遞交投標書。5月20日意供應商因剛材價格上漲，發來電傳通知撤銷他5月5日的發盤。我方回復表示不同意撤盤。于是，雙方為能否撤盤發生爭議。到5月31日招標人開標，我方中標。隨即電傳通知意方我方接受該商發盤。但意商堅持發盤已于5月20日撤銷，合同不能成立。而我方認為合同已經成立。于是提交仲裁。投遞交投標書。5月20日意供應商因剛材價格上漲，發來電傳通知62（六）發盤的終止

1、發盤在有效期內未被接受而過時；2、發盤被依法撤銷：即撤銷通知在受盤人發出承諾通知之前到達受盤人；3、發盤被受盤人拒絕或受盤人還盤；4、法律規定的一些特定情況。（六）發盤的終止1、發盤在有效期內未被接受而過時；2、發63（七）發盤的寫法

WehavereceivedyourEnquiryofApril14for…andtakepleasuretoofferasfollows.Wetakepleasureinofferingyouthefollowinggoods,subjecttoyourreplybeforeJuly15.（七）發盤的寫法Wehavereceivedyour64三、Counter-Offer（還盤，還價，反要約）

《公約》第19條第1款對發盤表示接受但載有添加、限制或其他更改的答復，即為拒絕該項發盤并構成還價。三、Counter-Offer（還盤，還價，反要約）《公約65四、Acceptance（接受，承諾）

（一）定義《公約》第18條第1款受盤人聲明或做出其他行為表示同意一項發盤，即是接受。緘默或不行動本身不等于接受。四、Acceptance（接受，承諾）（一）定義《公約》66（二）構成接受的要件

2、接受必須是無條件的；（見公約19條第2、3款）1、接受必須是受盤人做出的；3、接受必須在發盤的有效期內送達發盤人；4、接受必須表示出來。（二）構成接受的要件2、接受必須是無條件的；（見公約1967我某外貿公司于3月1日向美商發去電傳，發盤供應某農產品1000公噸并列明“牢固麻袋包裝”（packedinsoundgunnybags）。美商受到我方電傳后立即復電表示：“接受，新麻袋裝運”（accepted,shipmentinnewgunnybags）。我方收到上述復電后，即著手備貨，準備于雙方約定的6月份裝船。案例1.2我某外貿公司于3月1日向美商發去電傳，發盤供應68數周后，某農產品國際市場價格猛跌，針對我方的催證電傳，美商于3月20日來電稱：“由于你方對新麻袋包裝的要求未確認，雙方之間無合同。”而我外貿公司則堅持合同已經成立，對此雙方發生爭執。試問：此案如何處理？說明理由。

數周后，某農產品國際市場價格猛跌，針對我方的催證電傳，美商于69案例1.3

A國商人將從別國進口的初級產品轉賣，向B國商人發盤，B國商人復電，接受發盤，同時要求提供產地證。A正準備按信用證要求規定發運貨物，或商檢機構通知，因該貨非本國產品，不能簽發產地證。經電請B國商人取消信用證中要求提供產地證的條款，遭到拒絕，于是引起爭議。

案例1.3A國商人將從別國進口的初級產品轉賣，向70A國商人提出，其對提供產地證的要求從未表示同意，依法無此義務，而B國商人堅持A國商人有此義務。請根據《公約》，對此案進行裁決。

A國商人提出，其對提供產地證的要求從未表示同意，依法無此義務71(三）接受生效的時間

《公約》：到達生效或某行為作出時生效(三）接受生效的時間《公約》：到達生效或某行為作出時72NOTICE；《公約》18條第3款規定：但是，如果根據該項發盤或依照當事人之間確立的習慣做法或慣例，受盤人可以做出某種行為，例如與發運貨物或支付價款有關的行為，來表示同意，而無須向發盤人發出通知，則接受于該項行為做出時生效，但該項行為必須在上一款所規定的期間內做出。NOTICE；《公約》18條第3款規定：但是，如果根據該項發73一個法國商人于某日上午走訪了我國外貿企業洽購某商品。我方口頭發盤后，對方未置可否。當日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發盤。那時，我方已經獲知該項商品有國際市場價格趨漲的跡象。對此，你認為應該如何處理？為什么？

案例1.4一個法國商人于某日上午走訪了我國外貿企業洽購某商品74接受發盤于表示同意的通知送達發盤人時生效。如果表示同意的通知在發盤人所規定的時間內，如未規定時間，在一段合理的時間內，未曾送達發盤人，接受就成為無效，但須適當地考慮到交易的情況，包括發盤人所使用的通訊方法的速度程度。對口頭發盤必須立即接受，但情況有別者不在此限。18條第2款：接受發盤于表示同意的通知送達發盤人時生效。如果表示同7518條第3款：但是，如果根據該項發盤或依照當事人之間確立的習慣做法或慣例，受盤人可以做出某種行為，例如與發運貨物或支付價款有關的行為，來表示同意，而無須向發盤人發出通知，則接受于該項行為做出時生效，但該項行為必須在上一款所規定的期間內做出。18條第3款：但是，如果根據該項發盤或依照當事76（四）逾期接受（案例1.5）我出口企業對意大利某商人發盤限10日前復到有效，9日意商人用電報通知我方接受該發盤，由于電報局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對方的通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場價格已上漲，對此，我方應如何處理？為什么？

（四）逾期接受（案例1.5）我出口企業對意大利某77《公約》第21條第1款：逾期接受仍有接受的效力，如果發盤人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知受盤人。第2款：如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它在傳遞正常，能及時送達發盤人的情況下寄發的，則該項逾期接受具有接受的效力，除非發盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，他認為他的發盤已經失效。《公約》第21條第1款：逾期接受仍有接受的效力，如果發盤人78（五）接受的撤回和修改

《公約》第22條：接受得予撤回，如果撤回通知于接受原應生效之前或同時送達發價人。（五）接受的撤回和修改《公約》第22條：接受得予撤79練習1.1下面是我出口公司與科威特某商行洽談蝴蝶牌縫紉機JA200型的往來電傳，指出哪些是詢盤，那些是發盤，那些是還盤、接受？

1、9月2日來電：有興趣蝴蝶牌縫紉機JA200