冰泉人參特飲商業計劃書全球唯一天然冰泉生產的人參功能飲料！一

冰泉人參特飲產品核心價值三

國內功能飲料、高端礦泉水市場調研四

冰泉人參特飲市場環境分析六

冰泉人參特飲營銷組合策略雙方合作投資框架五

二

冰泉人參特飲產品類別七

冰泉人參特飲發展預測一

冰泉人參特飲產品核心價值三

國內功能飲料、高端礦泉水市場調研四

冰泉人參特飲市場環境分析六

冰泉人參特飲營銷組合策略

雙方合作投資框架五

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冰泉人參特飲產品類別七

冰泉人參特飲發展預測核心價值1、市場特點：?

借勢“恒大冰泉”長白山高品質礦泉水的特質，融合了長白山人參“百草之王”地位。合二為一，區別于市場“礦泉水”與“功能飲料”的市場區間，形成了一個新的飲料品類認知!?

名稱上“冰泉”與“人參”搭配，克服了中國人參市場“上火”的障礙，打開了人參廣泛應用的空間。核心價值2、技術特點：借鑒中國傳統藥典精華，以名貴中藥“人參”為主要原料，配伍其它的藥食同源的名貴輔料，輔以天然、健康、純凈、富含礦物質和微量元素的“長白山天然冰泉水”，采用現代高科技生物萃取技術、經過調配、煎煮、過濾、全自動無菌灌裝技術，檢測等9道工序，生產出的獨具特色的功能飲料，具有溫而不燥、補充能量、調節平衡、補元養氣、延年益壽等作用。核心價值3、品質保障：?“天然冰泉”：地球北緯36度至46度之間是一個世界級雪山匯集的地帶，獨特的造山運動、地質環境和氣候條件孕育了優質的礦泉水，造就了聞名全球的世界三大黃金水源地：歐洲阿爾卑斯山、俄羅斯高加索山、中國長白山。冰泉人參飲的水源地就位于長白山上的原始森林里，是世界級黃金好水。?

“有機人參”：原始森林栽培的、通過有機認證的中國唯一的有機人參

研發平臺

公司以綠葉制藥集團為依托，國際生物科技園為平臺，擁有充足的資金支持和物質基礎用于人參專項產品的開發。

專業團隊

專利成果

公司組建了一支20多位專業技術人員組成的研究團隊，其中具有高級職稱人員10人、博士8人，同時公司還與多家著名高校、研究院（所）達成長期友好合作關系，一起進行產品的進一步研發與試制。

公司現有人參基礎研究和制備工藝方向的已授權專利共計32項。正在申請的專利8項。

4、技術支持冰泉人參特飲——飲料市場創新的引領者ClicktoedittitlestyleClicktoedittitlestyleClicktoedittitlestyleClicktoedittitlestyleClicktoedittitlestyleClicktoedittitlestyle

吸引渴望消費升級的消費者是在當前市場競爭中提升效率和利潤的關鍵因素。能吸引消費者升級的消費品是中國未來消費品市場中增速最快的產品和明星產品。一

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冰泉人參特飲營銷組合策略

雙方合作投資框架五

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冰泉人參特飲發展預測產品類別1、口味類別：?青蘋果味：15-30歲的青少年人群?

人參原味：30-45歲的中年人群2、包裝類別：?易拉罐（鋁罐）：200ml?

塑料瓶（PE或PET）：350ml成本分析

成本分析（元/罐）項目單位成本（不含稅）單位成本（含稅）備注一、直接材料1、人參0.460.54按900元/kg，每罐用0.6g計算2、罐0.510.63、輔料0.040.05二、加工費0.340.4三、分攤制造費用0.010.01含運費、倉儲費、采購人員人工成本、費用等合計1.361.6一

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冰泉人參特飲營銷組合策略

雙方合作投資框架五

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冰泉人參特飲發展預測

2009-2013年我國功能性飲料產銷數據

從2009-2013年，五年間，我國功能飲料的產銷量翻了一番，每年以近20%的增速增長。國內功能飲料市場規模已經超過200億，并且還在高速增長。預計在未來五年內，整個功能性飲料市場容量將達到1000億。未來功能性飲料發展趨勢

目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大發展空間，隨著我國經濟的持續快速發展以及人們生活水平的不斷提高，功能性飲料在我國得到越來越多消費者的青睞，中國也正逐漸步入功能性飲料消費大國之列。品名廠家成分及功效包裝及規格價格高麗參元飲品韓國人參公社高麗參、肉桂、枸杞子、大棗、生姜、果糖、檸檬酸；提高免疫力，抗疲勞。衛進食健字（1997）第044號100ml*8瓶/盒80元加一人參飲料吉林加一土產有限公司純凈水、果糖、人參、蘋果酸、檸檬酸、牛黃酸、山梨酸鉀、VE、VB3、VB6，緩解疲勞，改善體能。100ml*24瓶/盒211.2元干支人參飲品吉林省干支人參制品有限公司鮮人參、水、檸檬酸、木糖醇、甜菊糖甙；提高免疫力。干支牌人參是中國境內唯一的鮮參榨汁國食健字功能保健飲品。160ml/罐*12/盒331.2元紫鑫人參枸杞蘋果飲料吉林紫鑫藥業股份有限公司人參提取液、枸杞子提取液、苯甲酸鈉、蘋果香精、安賽蜜、木糖醇、蘋果酸、檸檬酸和飲用水;瓶裝120ml/瓶*12/盒180元修正人參藍莓飲品吉林修正藥業保健品公司人參、藍莓滋補養心安神180ml*9罐298元美樂家人參飲品美樂家人參公司人參、蛹蟲草、枸杞、生姜、紅棗、桑葉、甘草、葡萄籽、牛磺酸、VB群瓶裝50ml*20瓶300元國內知名人參功能性飲料調研①各人參飲料品牌基本處于起步階段，品牌知名度、市場占有率、營銷體系健全程度并不高。國內高端礦泉水調研品名水源地規格價格（元）恒大冰泉吉林長白山350ml5昆侖山青藏高原昆侖雪山510ml55100冰川西藏念青唐古拉山脈330ml8九千年青藏高原達古冰川500ml10無量臧泉香格里拉400ml28依云阿爾卑斯山350ml11富士山天然水日本富士山500ml18.4①國內高檔飲用水市場一直是由外資品牌占據主導地位，市場份額超過50%。②國內多家企業紛紛瞄準這一行業，高檔水市場變得空前繁榮，這一格局正在被打破。③5100冰川、九千年、昆侖山、無量藏泉、恒大冰泉等高端水市場新品牌越來越多地出現在礦泉水市場上。④高端礦泉水的營銷方式都滿足消費者的品質的需求，讓消費者聯想到來自水源地的珍貴、健康、天然。一

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冰泉人參特飲產品類別七

冰泉人參特飲發展預測12/9/20221234優勢（S）:1、冰泉人參特飲具有高品質礦泉水的特質和功能飲料的作用，合二為一而又超越其上，冰泉人參特飲獨創出了一個新的市場區間。2、克服了中國人怕人參“上火”的市場障礙。3、綠葉制藥與EXO的品牌支持劣勢（W）：1、缺少成熟的營銷渠道。2、缺少系統的倉儲物流資源。機會（O）：1、國內人參飲料品牌基本處于起步階段，品牌知名度、市場占有率、營銷體系健全程度并不高，具有很大的市場機遇。2、冰泉人參特飲區別于礦泉水和普通功能性飲料，與同類產品相比具有一定的差異化，可以作為產品賣點切入市場。威脅（T）：1、恒大正在進入人參產業，紫鑫、修正等已經形成初步的產業鏈，復制能力較強，很容易模仿并占領市場。SWOT分析12/9/2022SWOT運用在集團雄厚的資金背景下建立先進的生產線，形成專業產業鏈。在產品技術和產品概念方面中不斷改良和創新，打造獨特的口感和產品理念，在飲料市場中擁有不可替代的產品核心競爭力。SOSTWT?采用營銷外包等方式迅速建立營銷服務團隊，彌補目前公司營銷方面的欠缺。?利用潛在的市場機遇和產品差異化建立人參飲料產品的市場品牌，并通過明星的品牌效應提升消費者對產品的認識和認知，

從而提高產品在整體飲料市場中的知名度和競爭力。WO?集合公司各方面力量，盡快將人參冰泉飲投向市場，搶占有利時機。?細化功能性飲料消費人群，為年輕態和職業化人群提供不同形態的產品，使產品具有差異化。?確定人參和水源的資源穩定性，保證產品的可持續發展。

?利用通路策略與各商家建立互動關系。

?在長白山形成穩定的加工生產線和先進的倉儲管理系統以及物流配送，保證原料供應和運輸便捷，節省環節費用。一

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冰泉人參特飲營銷組合策略

雙方合作投資框架五

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冰泉人參特飲產品類別七

冰泉人參特飲發展預測綠葉投資集團與SM集團合作投資框架綠葉投資集團與SM公司作為項目公司股東，充分利用在各自產業領域內積累起來的優勢和經驗，對項目公司給予積極的幫助和支持，促使項目公司持續快速發展。投資分配綠葉投資集團與SM公司在中國境內共同設立“冰泉人參特飲公司”（名稱待定）。雙方以現金形式，各出**億元人民幣，各占**的股份。公司性質為股份有限公司。公司職責公司主要從事“冰泉人參特飲”的生產和銷售，是飲料產品、品牌及商標的所有者，也是項目利潤的享有主體。經營管理雙方同時推薦人員出任項目公司董事會董事，參與項目公司重大事項決策。雙方同時委派管理人員，組成項目公司管理團隊，負責項目公司日常經營。項目發展中方與韓方職責分配1、綠葉投資集團同意將多年建立的中國政府資源分享給項目公司，并負責協助項目公司進一步開發與維護所需的各種政府關系，為項目公司的運營創造良好的政府關系。2、綠葉投資集團負責協助項目公司辦理公司設立與運營所需的各種官方手續和批文。3、綠葉投資集團同意將其在制造行業中積累的成熟管理模式和運營經驗授予項目公司，并協助項目公司在采購、生產、質量控制、倉儲、運輸以及銷售等環節制定有效的工作制度和流程。4、綠葉投資集團負責將已經取得的冰泉人參特飲的研發成果轉讓給合資公司，并根據需要將相關資產轉讓給合資公司。5、綠葉投資集團負責向合資公司委派有關管理人員，組建公司管理團隊。中方與韓方職責分配1、SM公司同意將其優秀的市場營銷及品牌推廣模式和經驗授予項目公司，并協助項目公司制定完善的市場營銷和品牌推廣方案。2、SM公司同意項目公司可用其旗下藝人品牌“EXO”作為人參飲料產品的商標和品牌名稱。3、SM公司負責項目公司人參飲料產品的明星代言和廣告制作。4、SM公司負責向項目公司委派負責創意策劃、宣傳推廣、產品設計等職能在內的管理團隊。一

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冰泉人參特飲發展預測營銷組合策略價格策略流通策略促銷策略營銷組合策略產品策略市場定位青蘋果味——15-30歲的青少年人群人參原味——30-45歲的中年人群產品概念采用“長白山冰泉”和“長白山人參”為原料生產加工，保證了產品的天然健康的獨特賣點和產品的品質，為消費者提供安全健康養生的功能飲品。品牌廣告喝冰泉人參飲，享健康雙動力！全球唯一用天然冰泉水生產的功能飲料！123456產品配方人參、長白山冰泉等。產品包裝罐裝（規格200ml）瓶裝（規格350ml）1、產品策略品牌及產品全稱在新公司名下，注冊EXO商標，使用EXO作為產品品牌。規格單位成本（不含稅）2、價格策略價格體系表（單位：元）50%1.62.723.1810冰泉人參200ml罐裝60%1.63.43.981070%1.64.535.31080%1.66.87.9610類型建議零售價出廠價（含稅）毛利率出廠價（不含稅）12/9/2022易疲勞者（中青年、腦力、體力勞動者）口感好、易攜帶、解渴、抗疲勞、補充能量偏重功能和效果，注重品質，關注產品的安全性、可以一次大量購買18--45歲人群是主要消費群體青少年人群補充能量和維生素、解渴、抗疲勞，易攜帶、口感好沖動性購買、習慣性購買、忠誠購買、促銷反應購買、影響性購買功能重合最大的是：抗疲勞、補充能量、解渴、口感好、易攜帶人群重合最多的是：青少年、易疲勞者（腦力、體力）目標人群3、流通策略——目標人群3、流通策略——渠道布局一級城市(重點市場)下游普通市場

渠道銷售品牌影響力二級城市(中心市場)輻射滲透12/9/2022借力，價平，品高KA(便利)流通餐飲團購主要渠道80%輔助渠道20%學生人群運動員白領人群冰泉人參飲延續概念延續認知有認知市場沒有認知市場功能概念地位380ml500ml經銷商樣板市場電子商務區域招商糖酒會媒體發布合作經營家庭專用地市提高產品競爭力，渠道精耕3、流通策略——銷售布局EXO明星代言公益活動商業贊助商業廣告專業團隊招商促銷活動策劃4、促銷策略【EXO明星代言】利用EXO組合全國巡演的新聞、事件，進行攻關活動策劃和媒體網絡宣傳攻勢。【商業贊助和公益活動】通過冠名成立社會組織和公益活動的宣傳進行產品宣傳。【廣告、招商、促銷】通過互聯網媒介、平面媒體、品牌自媒體、EXO組合明星官方宣傳網站等各種途徑和渠道進行宣傳。線上推廣結合線下服務共同打造促銷策略一

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國內功能飲料、高端礦泉水