決定企業(yè)成敗的供應鏈戰(zhàn)略演講人：鄒強決定企業(yè)成敗的供應鏈戰(zhàn)略演講人：鄒強1

目錄（Contents）

SectionⅠ背景SectionⅡ代表性供應鏈模式分析SectionⅢ供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟SectionⅣ供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟組織SectionⅤ經典案例分析目錄（Contents）SectionⅠ2SectionⅠ背景SectionⅠ背景3隨著全球市場經濟的快速發(fā)展以及行業(yè)競爭的加劇，企業(yè)供應鏈成敗決定了企業(yè)的命運。各行業(yè)企業(yè)的供應鏈都包含產品的研發(fā)、訂單管理、采購管理、制造管理、庫存管理、市場營銷管理及物流供應管理等環(huán)節(jié)。由于各企業(yè)的條件及規(guī)模的差異，他們在供應鏈環(huán)節(jié)的策略及表現(xiàn)對企業(yè)本身有著不同程度的促進和影響。一、背景隨著全球市場經濟的快速發(fā)展以及行業(yè)競爭的加劇，企業(yè)供應鏈成敗4SectionⅡ代表性供應鏈模式分析SectionⅡ代表性供應鏈模式分析5首先我們來看一下兩類有代表性的企業(yè)供應鏈模式的特點：

1)“產”、“供”、“銷”一條龍供應鏈模式：從產品研發(fā)、訂單、采購、制造、庫存、市場與營銷、物流供應等環(huán)節(jié)全部由企業(yè)主導及營運，這類企業(yè)的共同特征如下：

二、有代表性的供應鏈模式（一）首先我們來看一下兩類有代表性的企業(yè)供應鏈模式的特點：二、有代6雖用多團隊作業(yè)實現(xiàn)供應鏈各環(huán)節(jié)的運行，導致企業(yè)管理壓力大，人力資源成本增加。由于管理團隊的精力及專業(yè)性的局限，供應鏈各環(huán)節(jié)管理及運行參差不齊，造成效率低。抗風險能力低。二、有代表性的供應鏈模式（一）雖用多團隊作業(yè)實現(xiàn)供應鏈各環(huán)節(jié)的運行，導致企業(yè)管理壓力大，人74.由于供應鏈各環(huán)節(jié)要兼顧，企業(yè)沒辦法專注在企業(yè)的發(fā)展核心上（產品及市場營銷），顧此失彼，阻礙了企業(yè)正常應有的發(fā)展，很多此類企業(yè)因為供應鏈環(huán)節(jié)問題造成困難重重，甚至面臨倒閉。5.由于沒法與各環(huán)節(jié)同類企業(yè)實現(xiàn)資源共享，表面看起來運行節(jié)省了成本，實際在時間上、空間上加重了企業(yè)的負擔及壓力。二、有代表性的供應鏈模式（一）4.由于供應鏈各環(huán)節(jié)要兼顧，企業(yè)沒辦法專注在企8專注在企業(yè)發(fā)展的核心（產品及市場營銷）上，其余供應鏈環(huán)節(jié)全部外包的供應鏈模式。企業(yè)專注在自身產品的研發(fā)及市場營銷，盡最大努力減少中間環(huán)節(jié)，把其它供應鏈環(huán)節(jié)外包給專業(yè)公司。這類企業(yè)的共同特征如下：

二、有代表性的供應鏈模式（二）專注在企業(yè)發(fā)展的核心（產品及市場營銷）上，其余供應鏈環(huán)節(jié)全部9由于除產品研發(fā)及市場營銷外，其余環(huán)節(jié)外包，企業(yè)管理環(huán)節(jié)減少，提高了管理效率，節(jié)省人力資源成本，使企業(yè)進可攻、退可守。企業(yè)專注在核心戰(zhàn)略上，將供應鏈其它環(huán)節(jié)專業(yè)性外包，保證了企業(yè)與時俱進甚至領導潮流，促進了企業(yè)的成長與發(fā)展。抗風險能力強。二、有代表性的供應鏈模式（二）二、有代表性的供應鏈模式（二）104.由于專注及不斷創(chuàng)新，企業(yè)能迅速擴張，加速企業(yè)發(fā)展壯大。5.專業(yè)化的分工，全面呈現(xiàn)資源共享，加快了行業(yè)的發(fā)展。二、有代表性的供應鏈模式（二）4.由于專注及不斷創(chuàng)新，企業(yè)能迅速擴張，加速企11

在現(xiàn)代企業(yè)中，大部分企業(yè)選擇①或①＋②模式，世界５００強企業(yè)多數(shù)選擇②模式，隨著社會分工的細化及企業(yè)在競爭中發(fā)展的需求，越來越多的企業(yè)選擇第②種及①＋②供應鏈模式。如：ＩＢＭ從一家垂直整合的巨人轉型為一個靈活機動的服務型企業(yè)，這一轉變是一個巨大的成功。在現(xiàn)代企業(yè)中，大部分企業(yè)選擇①或①＋②模12SectionⅢ供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟SectionⅢ供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟13企業(yè)供應鏈環(huán)節(jié)專業(yè)性外包是全球市場經濟發(fā)展的大趨勢，供應鏈的成敗依靠各環(huán)節(jié)專業(yè)公司協(xié)同作戰(zhàn)的結果，換句話說，企業(yè)與外包的專業(yè)公司是上、中、下游合作關系，是一種戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，而市場經濟的今天，企業(yè)與企業(yè)的競爭正轉向為供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟之間的競爭。三、供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)供應鏈環(huán)節(jié)專業(yè)性外包是全球市場經濟發(fā)展的14SectionⅣ供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟組織SectionⅣ供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟組織15供應鏈主導者──企業(yè)與供應鏈各環(huán)節(jié)合作方是一個協(xié)同作戰(zhàn)的組織，是互相依存、互相促進、互相信任、共同進退的利益共同體，是戰(zhàn)略的合作伙伴。要形成一個強大的供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟組織，需具備以下條件：四、供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟組織供應鏈主導者──企業(yè)與供應鏈各環(huán)節(jié)合作方是一個協(xié)同作16供應鏈聯(lián)盟企業(yè)之間首先必須在文化上認同，共享遠景。有共同的“以客戶為中心，市場為主導”的經營理念。有“專注需求，敏捷服務”的經營思想。要有各自專業(yè)的團隊和各環(huán)節(jié)之間緊密配合及協(xié)同的創(chuàng)新。始終朝著“創(chuàng)新、質量、速度、成本”的方向邁進。規(guī)模經濟，先做大再做強的戰(zhàn)略思維。四、供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟組織供應鏈聯(lián)盟企業(yè)之間首先必須在文化上認同，共享遠景。四、供應鏈17SectionⅤ經典案例分析SectionⅤ經典案例分析18供應鏈服務外包在中國的實踐案例一Intel、WD、Seagate、Liteon……研發(fā)采購制造市場營銷客戶采購管理與執(zhí)行物流訂單管理進口JIT/VMI內貿配送物流商流信息流資金流OutOutOut供應鏈服務商（供應商聯(lián)盟）（企業(yè)）供應鏈服務外包在中國的實踐案例一Intel、WD、Seaga19案例二研發(fā)采購制造市場營銷客戶銷售執(zhí)行Out1訂單管理進口庫存管理銷售管理內貿配送物流商流信息流資金流Out2供應鏈服務外包在中國的實踐采購、制造外包給專業(yè)公司外包給專業(yè)的供應鏈服務商案例二研發(fā)采購制造市場營銷20A最終用戶采購下采購訂單訂單確認反饋支付貨款按訂單配送經銷商下采購訂單訂單確認反饋支付貨款按訂單配送案例三供應鏈服務外包在中國的實踐第三方采購平臺第三方銷售平臺A1、A2、A3……AnA最終采購下采購訂單訂單確認反饋支付貨款按訂單配送經銷商下采21結論現(xiàn)代企業(yè)要在競爭激烈的市場經濟大潮中生存、成長及發(fā)展，必須要有優(yōu)秀的供應鏈合作聯(lián)盟、卓越的聯(lián)盟組織及建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關系，共同發(fā)展，共創(chuàng)輝煌。結論現(xiàn)代企業(yè)要在競爭激烈的市場經濟大潮中生存、成長及22感謝大家的關注讓我們共同實現(xiàn)中國企業(yè)發(fā)展的宏偉藍圖感謝大家的關注讓我們共同實現(xiàn)中國23決定企業(yè)成敗的供應鏈戰(zhàn)略演講人：鄒強決定企業(yè)成敗的供應鏈戰(zhàn)略演講人：鄒強24

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SectionⅠ背景SectionⅡ代表性供應鏈模式分析SectionⅢ供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟SectionⅣ供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟組織SectionⅤ經典案例分析目錄（Contents）SectionⅠ25SectionⅠ背景SectionⅠ背景26隨著全球市場經濟的快速發(fā)展以及行業(yè)競爭的加劇，企業(yè)供應鏈成敗決定了企業(yè)的命運。各行業(yè)企業(yè)的供應鏈都包含產品的研發(fā)、訂單管理、采購管理、制造管理、庫存管理、市場營銷管理及物流供應管理等環(huán)節(jié)。由于各企業(yè)的條件及規(guī)模的差異，他們在供應鏈環(huán)節(jié)的策略及表現(xiàn)對企業(yè)本身有著不同程度的促進和影響。一、背景隨著全球市場經濟的快速發(fā)展以及行業(yè)競爭的加劇，企業(yè)供應鏈成敗27SectionⅡ代表性供應鏈模式分析SectionⅡ代表性供應鏈模式分析28首先我們來看一下兩類有代表性的企業(yè)供應鏈模式的特點：

1)“產”、“供”、“銷”一條龍供應鏈模式：從產品研發(fā)、訂單、采購、制造、庫存、市場與營銷、物流供應等環(huán)節(jié)全部由企業(yè)主導及營運，這類企業(yè)的共同特征如下：

二、有代表性的供應鏈模式（一）首先我們來看一下兩類有代表性的企業(yè)供應鏈模式的特點：二、有代29雖用多團隊作業(yè)實現(xiàn)供應鏈各環(huán)節(jié)的運行，導致企業(yè)管理壓力大，人力資源成本增加。由于管理團隊的精力及專業(yè)性的局限，供應鏈各環(huán)節(jié)管理及運行參差不齊，造成效率低。抗風險能力低。二、有代表性的供應鏈模式（一）雖用多團隊作業(yè)實現(xiàn)供應鏈各環(huán)節(jié)的運行，導致企業(yè)管理壓力大，人304.由于供應鏈各環(huán)節(jié)要兼顧，企業(yè)沒辦法專注在企業(yè)的發(fā)展核心上（產品及市場營銷），顧此失彼，阻礙了企業(yè)正常應有的發(fā)展，很多此類企業(yè)因為供應鏈環(huán)節(jié)問題造成困難重重，甚至面臨倒閉。5.由于沒法與各環(huán)節(jié)同類企業(yè)實現(xiàn)資源共享，表面看起來運行節(jié)省了成本，實際在時間上、空間上加重了企業(yè)的負擔及壓力。二、有代表性的供應鏈模式（一）4.由于供應鏈各環(huán)節(jié)要兼顧，企業(yè)沒辦法專注在企31專注在企業(yè)發(fā)展的核心（產品及市場營銷）上，其余供應鏈環(huán)節(jié)全部外包的供應鏈模式。企業(yè)專注在自身產品的研發(fā)及市場營銷，盡最大努力減少中間環(huán)節(jié)，把其它供應鏈環(huán)節(jié)外包給專業(yè)公司。這類企業(yè)的共同特征如下：

二、有代表性的供應鏈模式（二）專注在企業(yè)發(fā)展的核心（產品及市場營銷）上，其余供應鏈環(huán)節(jié)全部32由于除產品研發(fā)及市場營銷外，其余環(huán)節(jié)外包，企業(yè)管理環(huán)節(jié)減少，提高了管理效率，節(jié)省人力資源成本，使企業(yè)進可攻、退可守。企業(yè)專注在核心戰(zhàn)略上，將供應鏈其它環(huán)節(jié)專業(yè)性外包，保證了企業(yè)與時俱進甚至領導潮流，促進了企業(yè)的成長與發(fā)展。抗風險能力強。二、有代表性的供應鏈模式（二）二、有代表性的供應鏈模式（二）334.由于專注及不斷創(chuàng)新，企業(yè)能迅速擴張，加速企業(yè)發(fā)展壯大。5.專業(yè)化的分工，全面呈現(xiàn)資源共享，加快了行業(yè)的發(fā)展。二、有代表性的供應鏈模式（二）4.由于專注及不斷創(chuàng)新，企業(yè)能迅速擴張，加速企34

在現(xiàn)代企業(yè)中，大部分企業(yè)選擇①或①＋②模式，世界５００強企業(yè)多數(shù)選擇②模式，隨著社會分工的細化及企業(yè)在競爭中發(fā)展的需求，越來越多的企業(yè)選擇第②種及①＋②供應鏈模式。如：ＩＢＭ從一家垂直整合的巨人轉型為一個靈活機動的服務型企業(yè)，這一轉變是一個巨大的成功。在現(xiàn)代企業(yè)中，大部分企業(yè)選擇①或①＋②模35SectionⅢ供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟SectionⅢ供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟36企業(yè)供應鏈環(huán)節(jié)專業(yè)性外包是全球市場經濟發(fā)展的大趨勢，供應鏈的成敗依靠各環(huán)節(jié)專業(yè)公司協(xié)同作戰(zhàn)的結果，換句話說，企業(yè)與外包的專業(yè)公司是上、中、下游合作關系，是一種戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，而市場經濟的今天，企業(yè)與企業(yè)的競爭正轉向為供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟之間的競爭。三、供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)供應鏈環(huán)節(jié)專業(yè)性外包是全球市場經濟發(fā)展的37SectionⅣ供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟組織SectionⅣ供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟組織38供應鏈主導者──企業(yè)與供應鏈各環(huán)節(jié)合作方是一個協(xié)同作戰(zhàn)的組織，是互相依存、互相促進、互相信任、共同進退的利益共同體，是戰(zhàn)略的合作伙伴。要形成一個強大的供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟組織，需具備以下條件：四、供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟組織供應鏈主導者──企業(yè)與供應鏈各環(huán)節(jié)合作方是一個協(xié)同作39供應鏈聯(lián)盟企業(yè)之間首先必須在文化上認同，共享遠景。有共同的“以客戶為中心，市場為主導”的經營理念。有“專注需求，敏捷服務”的經營思想。要有各自專業(yè)的團隊和各環(huán)節(jié)之間緊密配合及協(xié)同的創(chuàng)新。始終朝著“創(chuàng)新、質量、速度、成本”的方向邁進。規(guī)模經濟，先做大再做強的戰(zhàn)略思維。四、供應鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟組織供應鏈聯(lián)盟企業(yè)之間首先必須在文化上認同，共享遠景。四、供應鏈40SectionⅤ經典案例分析SectionⅤ經典案例分析41供應鏈服務外包在中國的實踐案例一Intel、WD、Seagate、Liteon……研發(fā)采購制造市場營銷客戶采購管理與執(zhí)行物流訂單管理進口JIT/VMI內貿配送物流商流信息流資金流OutOutOut供應鏈服務商（供應商聯(lián)盟）（企業(yè)）供應鏈服務外包在中國的實踐案例一Intel、WD、Seaga42案例二研發(fā)采購制造市場營銷客戶銷售執(zhí)行Out1訂單管理進口庫存管理銷售管理內貿配送物流商流信息流資金流Out2供應鏈服務外包在中國的實踐采購、制造外包給專業(yè)公司外包給專業(yè)的供應鏈服務商案例二研發(fā)采購制造市場營銷43A最終用戶采購下采購訂單