中國社會(huì)保險(xiǎn)現(xiàn)狀分析：

商業(yè)保險(xiǎn)的必要性

課程大綱

社保:不再回避的話題社保體系簡(jiǎn)介社保銷售面談技巧常見異議處理你一定常遇見這樣的拒絕？這是我給您設(shè)計(jì)的養(yǎng)老、醫(yī)療商業(yè)險(xiǎn)建議書……我的社保夠用了，不需要！歸納起來......當(dāng)客戶提及社保回避跳過放棄強(qiáng)攻社保:不容再回避的話題......客戶在變“聰明”：與商業(yè)保險(xiǎn)的接觸面越來越廣對(duì)社會(huì)養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)日益關(guān)注和了解投保選擇日益理性課程大綱社保:不再回避的話題社保體系簡(jiǎn)介社保銷售面談技巧常見異議處理直面社保......必須先充分了解社保社會(huì)保險(xiǎn)的分類我國的社會(huì)保險(xiǎn)體系養(yǎng)老保險(xiǎn)醫(yī)療保險(xiǎn)失業(yè)保險(xiǎn)工傷保險(xiǎn)生育保險(xiǎn)養(yǎng)老、醫(yī)療是我們關(guān)注的重點(diǎn)!首先來看看社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)金(2006全國版)...一、繳費(fèi)及分配：

二、計(jì)發(fā)及領(lǐng)取：

個(gè)人交本人繳費(fèi)工資的8％企業(yè)交員工個(gè)人繳費(fèi)工資的10％10％進(jìn)入共濟(jì)基金個(gè)人帳戶總額為交費(fèi)工資的8％全部由個(gè)人交費(fèi)承擔(dān)基本繳費(fèi)15年1、基礎(chǔ)養(yǎng)老金：退休時(shí)上年本地區(qū)城鎮(zhèn)職工平均工資的30％。2、個(gè)人帳戶養(yǎng)老金：退休時(shí)個(gè)人帳戶積累額的1/120。3、基本調(diào)節(jié)金：本地區(qū)1997年度城鎮(zhèn)職工月平均工資的10％。4、過渡性養(yǎng)老金由當(dāng)?shù)卣硇幸?guī)定。注意：各地的養(yǎng)老保險(xiǎn)規(guī)定是不一樣的！退休養(yǎng)老金領(lǐng)取案例:吳小姐，內(nèi)地某一股份公司一般員工，現(xiàn)年25歲，2005年1月1日參加工作始，公司為其辦理了社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，交費(fèi)到55歲退休，工資基數(shù)為5000元整。社會(huì)月平均工資為2000元。其地區(qū)養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人交費(fèi)比例8％，進(jìn)入個(gè)人帳戶總比例為8%

……吳小姐退休時(shí)當(dāng)年月平均工資為7662元，預(yù)計(jì)當(dāng)時(shí)社平工資為7660元，而她退休后卻只能拿到3102元！只能領(lǐng)取社會(huì)平均收入的30％—40%，太少了！【中新新網(wǎng)網(wǎng)9月24日電電】據(jù)中中國國青青年年報(bào)報(bào)報(bào)報(bào)道道，，勞勞動(dòng)動(dòng)和和社社會(huì)會(huì)保保障障部部部部長(zhǎng)長(zhǎng)田田成成平平在在23日召召開開的的中中國國社社會(huì)會(huì)保保障障論論壇壇首首屆屆年年會(huì)會(huì)上上說說，，隨隨著著改改革革不不斷斷深深化化，，社社保保覆覆蓋蓋范范圍圍不不斷斷擴(kuò)擴(kuò)大大，，近近幾幾年年全全國國社社會(huì)會(huì)保保險(xiǎn)險(xiǎn)覆覆蓋蓋人人數(shù)數(shù)每每年年遞遞增增6%左右右。。截截至至去去年年，，全全國國各各類類保保險(xiǎn)險(xiǎn)參參保保人人數(shù)數(shù)，，養(yǎng)養(yǎng)老老保保險(xiǎn)險(xiǎn)達(dá)達(dá)到到1.6億人，，醫(yī)醫(yī)療療保保險(xiǎn)險(xiǎn)達(dá)達(dá)1.2億人，，失失業(yè)業(yè)保保險(xiǎn)險(xiǎn)達(dá)達(dá)1.1億人，，工工傷傷保保險(xiǎn)險(xiǎn)近近7000萬人。。養(yǎng)老老保保險(xiǎn)險(xiǎn)覆覆蓋蓋率率僅僅12%城鎮(zhèn)鎮(zhèn)覆覆蓋蓋率率也也僅僅40%“社保保是是國國家家給給人人民民的的最最為為基基本本的的養(yǎng)養(yǎng)老老保保障障，，是是非非常常好好的的福福利利，，我我也也辦辦了了社社會(huì)會(huì)養(yǎng)養(yǎng)老老保保險(xiǎn)險(xiǎn)，，可可是是中中國國人人太太多多，，能能領(lǐng)領(lǐng)到到的的養(yǎng)養(yǎng)老老金金是是有有限限的的。。社保保只只能能是是低低水水平平的的保保，，而而不不是是““包包””，實(shí)際際上上，，我我們們是是包包不不起起的的！！”再來來看看看看現(xiàn)現(xiàn)行行社社會(huì)會(huì)醫(yī)醫(yī)療療保保險(xiǎn)險(xiǎn)......補(bǔ)充醫(yī)療大額醫(yī)療互互助基本醫(yī)療保保險(xiǎn)企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)醫(yī)療保險(xiǎn)：：指一些經(jīng)濟(jì)較好的的企業(yè)在參參加了基本醫(yī)療保險(xiǎn)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上上，為單位員工建立立的補(bǔ)充醫(yī)醫(yī)療保險(xiǎn)。。屬于基本醫(yī)醫(yī)療保險(xiǎn)的的補(bǔ)充形式式，資金主要用用于支付基基本醫(yī)療統(tǒng)統(tǒng)籌基金最高高支付限額額以上部分分。(注:大額封頂線線各地政策策不同。)是醫(yī)療保險(xiǎn)險(xiǎn)體系的基基礎(chǔ)，實(shí)行行個(gè)人帳戶戶與統(tǒng)籌基基金相結(jié)合合，能夠保保障廣大參參保人員的的基本醫(yī)療療需求。資資金主要用用于支付一一般的門診診、住院、、急癥。基本醫(yī)療保保險(xiǎn)交繳示示例交費(fèi)規(guī)定保障規(guī)定個(gè)人比例負(fù)擔(dān)個(gè)人交2％左右企業(yè)交6％左右根據(jù)國發(fā)〔1998〕44號(hào)編寫其余進(jìn)入統(tǒng)統(tǒng)籌基金個(gè)人交費(fèi)全全部進(jìn)入個(gè)人帳帳戶企業(yè)交費(fèi)有有30％進(jìn)入個(gè)人帳帳戶社保封頂線線當(dāng)?shù)啬昶骄べY的4倍社保起付線線當(dāng)?shù)啬昶骄べY的60％主要使用統(tǒng)統(tǒng)籌基金,規(guī)定的報(bào)銷銷比例個(gè)人負(fù)擔(dān)基本醫(yī)藥費(fèi)費(fèi)個(gè)人負(fù)擔(dān)非基本醫(yī)藥費(fèi)醫(yī)療費(fèi)用報(bào)報(bào)銷案例：：張先生，30歲，在深圳圳工作，月月薪3500元已連續(xù)參加加醫(yī)療保險(xiǎn)險(xiǎn)三年因病在三級(jí)級(jí)醫(yī)院住院院15天，共花費(fèi)4600元，其中明明細(xì)如下：：門診費(fèi)：600元住院費(fèi)用：：4000元（含800自費(fèi)藥）張先生的帳帳單中:門診費(fèi)是100％個(gè)人醫(yī)療療帳戶劃款款；自費(fèi)藥藥是100％個(gè)人現(xiàn)金支支付住院費(fèi)中非自自費(fèi)藥是社保保共同基金按按照90％支付封頂線為當(dāng)?shù)氐啬昶骄べY資的四倍(各地可能有差差異,實(shí)際銷售中請(qǐng)請(qǐng)以當(dāng)?shù)匾?guī)定定為準(zhǔn)計(jì)算)張先生可報(bào)費(fèi)費(fèi)用=共同基金90%的報(bào)銷比例=3200××90%=2880還有40％的費(fèi)用要由您自負(fù)哦！社會(huì)保險(xiǎn)的保保障水平社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)險(xiǎn)可以保障基本的養(yǎng)老需求,卻不能保障高品質(zhì)的養(yǎng)老老生活社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)險(xiǎn)可以保障一一時(shí)的小病小小災(zāi),在大病面前卻卻束手無策社會(huì)保險(xiǎn)只是是一道"木門"不能單純依靠靠單位及社保保，再好的單單位也有經(jīng)營營不善的時(shí)候候；再好的福福利也有不能能兌現(xiàn)的時(shí)候候？我們應(yīng)該在年年輕、收入高高的時(shí)候?yàn)樽宰约簻?zhǔn)備充足足的養(yǎng)老金和和醫(yī)療費(fèi)！商商業(yè)保險(xiǎn)是我我們最好的選選擇！那我該怎么辦辦？？…課程大綱社保:不再回避的話話題社保體系簡(jiǎn)介介社保銷售面談?wù)劶记沙Ｒ姰愖h處理理“社保”銷售面談的步步驟自我介紹建立輕松良好好關(guān)系切入拉近關(guān)系安排座位講解內(nèi)容總結(jié)缺口約定下次面談?wù)勄腥肽鷨挝坏母＠绾危坷P(guān)系您幫忙找支筆筆，找張紙倒杯水好嗎？？安排座位為了您看著方方便，我坐在在……講解內(nèi)容自付比例起付線報(bào)銷額度自付自費(fèi)自付比例％報(bào)銷額度大病統(tǒng)籌自費(fèi)自付門診住院封頂線起付線封頂線門診自自付責(zé)責(zé)任事故故收收入損失自自費(fèi)費(fèi)大病相關(guān)費(fèi)費(fèi)用總結(jié)缺口您看，退休之之后，如果僅僅僅只有社保保養(yǎng)老金，您您的收入將銳銳減，甚至離離那時(shí)候的社社會(huì)平均水平平都會(huì)相差大大約60%，您幾乎不可可能維持之前前的生活水平平！×先生，從剛才才的預(yù)估可以以看出，即使使是目前，如如果您生病，，門診費(fèi)、大大病自費(fèi)、住住院自付等部部分合計(jì)都有有40%左右的比例需需要您自付，，更不用說退退休后，您的的身體會(huì)日漸漸衰弱，醫(yī)療療費(fèi)用將不斷斷上升，而收收入會(huì)大幅減減少，社保的的缺口將會(huì)越越來越大……約定下次面談?wù)劇料壬蚁肽F(xiàn)在已經(jīng)對(duì)對(duì)社保有了一一個(gè)清晰而全全面的了解,那么，怎么樣樣看待社保和和商保呢？打打個(gè)通俗的比比方，家家戶戶戶都需要一一扇大門來遮遮風(fēng)擋雨。社社保好比是木門，只能承受輕輕微的擊打，，天長(zhǎng)日久就就會(huì)破損不堪堪；而商業(yè)保保險(xiǎn)好比是一一扇鐵門，不僅承受風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，，而且不易損損壞，可以給給您終身無憂憂而且高品質(zhì)質(zhì)的保障。我我過兩天給您您設(shè)計(jì)一份建建議書帶過來來，您看可以以嗎？課程大綱社保:不再回避的話話題社保體系簡(jiǎn)介介社保銷售面談?wù)劶记沙Ｒ姰愖h處理理常見異議處理理我還是覺得社社保已經(jīng)夠用用了,不需要商業(yè)保保險(xiǎn)……社保是政府辦辦的、非贏利利的。我擔(dān)心心你們商業(yè)保保險(xiǎn)靠不住……你們商業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)價(jià)格高,全部由個(gè)人出出，我承受不不起……我也知道社保保有缺口，可可我現(xiàn)在拿不不出錢來投保保商業(yè)險(xiǎn)……社保只需交15年，商業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)交費(fèi)期長(zhǎng)，，領(lǐng)不到咋辦辦？你也可以！