如何才能做好電子商務

阿里巴巴河南分公司

劉修楊.如何才能做好電子商務

阿里巴巴河南分公司1網上商鋪推廣核心是？有效吸引買家有效留住買家達成合作交易網上商鋪推廣核心是？2外貿成交定律外貿成交定律3先了解幾個名詞解釋1、曝光率：買家通過a關鍵詞搜索以后，我們出現在搜索結果頁面的次數。2、點擊率：買家通過a關鍵詞搜索以后，我們出現在該搜索結果頁面，并且被買家點擊的次數3、簡要描述：簡單敘述產品的優勢和特色的語句3、詳細描述：詳細敘述產品的技術指標，以及相關優勢的語句先了解幾個名詞解釋1、曝光率：買家通過a關鍵詞搜索以后，我們4兩個重要的“率”曝光率點擊率兩個重要的“率”5兩個率和成交的關系1曝光率點擊率成交關鍵詞排名位置圖片簡要描述排名位置產品溝通能力網站源頭營銷能力產品兩個率和成交的關系1曝光率點擊率成交關鍵詞6如何提高曝光率呢？1、商鋪排名位置靠前，買家最先關注到。（購買排名位置）2、商鋪被買家搜索到的次數多，商鋪在國際站出現的次數多。（你每設置一個關鍵詞就等于你在國際站開了一家店，只是店的排名位置不一樣）如何提高曝光率呢？1、商鋪排名位置靠前，買家最先關注到。7怎樣才能在國際站出現的次數增多呢？1、多設置一些好的關鍵詞，多一個詞多一次被買家找到機會。2、多上傳一些產品圖片怎樣才能在國際站出現的次數增多呢？1、多設置一些好的關8KEYWORDS如何找到最合適你的關鍵詞?KEYWORDS如何找到最合適你的關鍵詞?9如何做好電子商務10GOOGLE趨勢GOOGLE趨勢11GOOGLE關鍵詞工具GOOGLE關鍵詞工具12如何做好電子商務13阿里巴巴國際站首頁-搜索引擎“聯想功能”阿里巴巴國際站首頁-搜索引擎“聯想功能”14MYALIBABA發布產品-“商品詞典”MYALIBABA發布產品-“商品詞典”15關鍵詞的總結1、正確不要使用錯誤或買家使用頻率不高的關鍵詞2、精確使用買家搜索頻率高，同時正確符合行業和產品特征的關鍵詞。范圍過廣的關鍵詞不建議設置。如apple、medicalequipment等使用范圍過大的關鍵詞，會加劇競爭，同時詢盤的質量會受到影響。3、多設置關鍵詞，多上傳圖片。如果一個產品圖片可以用多個關鍵詞形容，那么就用不通的關鍵詞都上傳一邊。關鍵詞的總結1、正確16如何才能提高點擊率呢？1、商鋪排名位置靠前2、產品圖片新穎，清晰，吸引買家3、產品描述吸引買家4、貿易通是否在線如何才能提高點擊率呢？1、商鋪排名位置靠前17PICTURES一張好圖勝千言PICTURES一張好圖勝千言18如何做好電子商務19如何做好電子商務20如何做好電子商務21一見鐘情是怎么發生的?1.圖片清晰----背景簡單,主體突出,讓買家第一眼就有正確的判斷.2.圖片大小----建議360x360象素,大小盡量控制在200KB.3.重在突出產品細節.一見鐘情是怎么發生的?1.圖片清晰----背景簡單,主體突出22DETAILS--描述豐富的內容，牢牢抓住買家的眼球DETAILS--描述豐富的內容，牢牢抓住買家的眼球23DETAILS簡要描述BriefDescription詳細描述DetailedDescriptionDETAILS24簡要描述BriefDescription

路徑：myalibaba---我要銷售---發布產品簡要描述的要求：1、字符數為128字符，不能使用HTML代碼和郵箱地址2、重點是要突出產品的優勢，而不是產品的規格3、以簡短的語句進行優化，例如：NothingIsImpossible！JustDoIt!簡要描述BriefDescription

路徑：mya25如何填寫好的簡要描述簡要描述——讓買家第一時間了解產品優勢

買家通過關鍵字搜索看到的搜索結果頁面，供應信息描述顯示的是簡要描述，所以簡要描述的信息是買家獲得的最初印象之一。建議在簡要描述中突出產品的目標市場，或者環保、認證證書等

建議按照以下三點填寫：1、產品優勢或者賣點2、公司產品已經出口的國家和市場3、公司整體實力展示(比如：在同行業名列前茅，曾獲得什么榮譽等等）如何填寫好的簡要描述簡要描述——讓買家第一時間了解產品優勢

26如何打造吸引買家的商鋪呢？當你的產品圖片和產品描述把買家吸引到你的商鋪之后：那什么樣的商鋪才可以讓買家感興趣，才可以留住買家呢？好的，下面打開我們公司的商鋪如何打造吸引買家的商鋪呢？當你的產品圖片和產品描述把買家吸引27詳細描述DetailedDescription

路徑：myalibaba---我要銷售---發布產品詳細描述DetailedDescription

路徑：m28詳細描述的要求1、字符數為8000個字符，可以使用HTML格式進行編輯，但是不能直接插入HTML代碼2、詳細描述當中要包含以下信息：（1）產品名稱,型號(品牌)（2）產品的應用（3）產品的獨特賣點(包括特點,功能及證書等)（4）產品完整的規格參數(包括材料等)（5）包裝方式及包裝尺碼（6）可供選擇的顏色,尺寸,款式及包裝（7）交易條件(包括最小定貨量,運輸方式,交貨周期等)（8）價格條款,付款方式詳細描述的要求29阿里巴巴的排名規則第一原則：購買固定排名第二原則：櫥窗產品優先排名1)更新2）數量3）是否為新產品第三原則：無普通產品排名1)更新2）數量3）是否為新產品總原則：關鍵詞匹配度阿里巴巴的排名規則第一原則：購買固定排名30關鍵詞匹配度如何設置?五項匹配原則：1、產品標題；2、關鍵詞；3、簡要描述4、詳細描述5、設置成櫥窗產品如果你的產品當中設置了關鍵詞A，那么，在你的產品標題、產品描述（簡要+詳細）都要涵蓋有關鍵詞A，我們稱之為“完全匹配”。目的：增加買家搜索到產品的專業度；提高買家發送專業、有針對性的詢盤給供應商。所以，你們是否能收到專業的詢盤，取決于你們是否設置了專業的內容。關鍵詞匹配度如何設置?五項匹配原則：31填寫要求A.產品名稱用一個產品關鍵詞+產品屬性/規格B.關鍵詞匹配度：產品名稱、關鍵詞、簡要描述、詳細描述C.產品發布一定要帶有圖片，不然也會影響排名D.產品屬性是否填寫完整E.交易條件、供貨能力，能填寫的內容都要填寫完整填寫要求A.產品名稱用一個產品關鍵詞+產品屬性/規格32好的案例分析一標題：

FreshRedFujiAppleforChristmas（可用于圣誕節的新鮮紅富士蘋果）關鍵詞：

redapple（紅蘋果）,fujiapple（富士蘋果）,apple（蘋果）簡要描述：SupplyRedFujiApple………（供應紅富士蘋果，特色…….）詳細描述：RedFujiApple’spackage:…（紅富士蘋果包裝如下：…….）該案例說明了三個點：1三個關鍵詞仍然可以更大程度的覆蓋，而不是我們認為只匹配到了一個關鍵詞。2關鍵詞應以簡潔的核心詞為主。產品標題可用一個核心詞為中心，在其前后適當添加修飾詞。3完整的產品標題不僅僅應該包含產品名稱，更應該第一時間展示產品特色。豐富立體的產品形象有助于將客戶的曝光有效的轉化為點擊及反饋。好的案例分析一標題：

FreshRedFujiAp33好的案例分析二標題：

Cottonfabric

關鍵詞：fabric,cottonfabric,簡要描述：Wesupplycottonfabricandqualifiednylonfabric……..詳細描述：specificationofourcottonfabricandnylonfabric好的案例分析二標題：

Cottonfabric34勤打理你的商鋪！勤打理你的商鋪！35電子商務的成功

一切源于老板的重視和外貿人員鍥而不舍的堅持!!!

電子商務的成功

一切源于老板的重視和外貿人員鍥36

如何才能做好電子商務

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劉修楊.如何才能做好電子商務

阿里巴巴河南分公司37網上商鋪推廣核心是？有效吸引買家有效留住買家達成合作交易網上商鋪推廣核心是？38外貿成交定律外貿成交定律39先了解幾個名詞解釋1、曝光率：買家通過a關鍵詞搜索以后，我們出現在搜索結果頁面的次數。2、點擊率：買家通過a關鍵詞搜索以后，我們出現在該搜索結果頁面，并且被買家點擊的次數3、簡要描述：簡單敘述產品的優勢和特色的語句3、詳細描述：詳細敘述產品的技術指標，以及相關優勢的語句先了解幾個名詞解釋1、曝光率：買家通過a關鍵詞搜索以后，我們40兩個重要的“率”曝光率點擊率兩個重要的“率”41兩個率和成交的關系1曝光率點擊率成交關鍵詞排名位置圖片簡要描述排名位置產品溝通能力網站源頭營銷能力產品兩個率和成交的關系1曝光率點擊率成交關鍵詞42如何提高曝光率呢？1、商鋪排名位置靠前，買家最先關注到。（購買排名位置）2、商鋪被買家搜索到的次數多，商鋪在國際站出現的次數多。（你每設置一個關鍵詞就等于你在國際站開了一家店，只是店的排名位置不一樣）如何提高曝光率呢？1、商鋪排名位置靠前，買家最先關注到。43怎樣才能在國際站出現的次數增多呢？1、多設置一些好的關鍵詞，多一個詞多一次被買家找到機會。2、多上傳一些產品圖片怎樣才能在國際站出現的次數增多呢？1、多設置一些好的關44KEYWORDS如何找到最合適你的關鍵詞?KEYWORDS如何找到最合適你的關鍵詞?45如何做好電子商務46GOOGLE趨勢GOOGLE趨勢47GOOGLE關鍵詞工具GOOGLE關鍵詞工具48如何做好電子商務49阿里巴巴國際站首頁-搜索引擎“聯想功能”阿里巴巴國際站首頁-搜索引擎“聯想功能”50MYALIBABA發布產品-“商品詞典”MYALIBABA發布產品-“商品詞典”51關鍵詞的總結1、正確不要使用錯誤或買家使用頻率不高的關鍵詞2、精確使用買家搜索頻率高，同時正確符合行業和產品特征的關鍵詞。范圍過廣的關鍵詞不建議設置。如apple、medicalequipment等使用范圍過大的關鍵詞，會加劇競爭，同時詢盤的質量會受到影響。3、多設置關鍵詞，多上傳圖片。如果一個產品圖片可以用多個關鍵詞形容，那么就用不通的關鍵詞都上傳一邊。關鍵詞的總結1、正確52如何才能提高點擊率呢？1、商鋪排名位置靠前2、產品圖片新穎，清晰，吸引買家3、產品描述吸引買家4、貿易通是否在線如何才能提高點擊率呢？1、商鋪排名位置靠前53PICTURES一張好圖勝千言PICTURES一張好圖勝千言54如何做好電子商務55如何做好電子商務56如何做好電子商務57一見鐘情是怎么發生的?1.圖片清晰----背景簡單,主體突出,讓買家第一眼就有正確的判斷.2.圖片大小----建議360x360象素,大小盡量控制在200KB.3.重在突出產品細節.一見鐘情是怎么發生的?1.圖片清晰----背景簡單,主體突出58DETAILS--描述豐富的內容，牢牢抓住買家的眼球DETAILS--描述豐富的內容，牢牢抓住買家的眼球59DETAILS簡要描述BriefDescription詳細描述DetailedDescriptionDETAILS60簡要描述BriefDescription

路徑：myalibaba---我要銷售---發布產品簡要描述的要求：1、字符數為128字符，不能使用HTML代碼和郵箱地址2、重點是要突出產品的優勢，而不是產品的規格3、以簡短的語句進行優化，例如：NothingIsImpossible！JustDoIt!簡要描述BriefDescription

路徑：mya61如何填寫好的簡要描述簡要描述——讓買家第一時間了解產品優勢

買家通過關鍵字搜索看到的搜索結果頁面，供應信息描述顯示的是簡要描述，所以簡要描述的信息是買家獲得的最初印象之一。建議在簡要描述中突出產品的目標市場，或者環保、認證證書等

建議按照以下三點填寫：1、產品優勢或者賣點2、公司產品已經出口的國家和市場3、公司整體實力展示(比如：在同行業名列前茅，曾獲得什么榮譽等等）如何填寫好的簡要描述簡要描述——讓買家第一時間了解產品優勢

62如何打造吸引買家的商鋪呢？當你的產品圖片和產品描述把買家吸引到你的商鋪之后：那什么樣的商鋪才可以讓買家感興趣，才可以留住買家呢？好的，下面打開我們公司的商鋪如何打造吸引買家的商鋪呢？當你的產品圖片和產品描述把買家吸引63詳細描述DetailedDescription

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路徑：m64詳細描述的要求1、字符數為8000個字符，可以使用HTML格式進行編輯，但是不能直接插入HTML代碼2、詳細描述當中要包含以下信息：（1）產品名稱,型號(品牌)（2）產品的應用（3）產品的獨特賣點(包括特點,功能及證書等)（4）產品完整的規格參數(包括材料等)（5）包裝方式及包裝尺碼（6）可供選擇的顏色,尺寸,款式及包裝（7）交易條件(包括最小定貨量,運輸方式,交貨周期等)（8）價格條款,付款方式詳細描述的要求65阿里巴巴的排名規則第一原則：購買固定排名第二原則：櫥窗產品優先排名1)更新2）數量3）是否為新產品第三原則：無普通產品排名1)更新2）數量3）是否為新產品總原則：關鍵詞匹配度阿里巴巴的排名規則第一原則：購買固定排名66關鍵詞匹配度如何設置?五項匹配原則：1、產品標題；2、關鍵詞；3、簡要描述4、詳細描述5、設置成櫥窗產品如果你的產品當中設置了關鍵詞A，那么，在你的產品標題、產品描述（簡要+詳細）都要涵蓋有關鍵詞A，我們稱之為“完全匹配”。目的：增加買家搜索到產品的專業度；提高買家發送專業、有針對性的詢盤給供應商。所以，你們是否能收到專業的詢盤，取決于你們是否設置了專業的內容。關鍵詞匹配度如何設置?五項匹配原則：67填寫要求A.產品名稱用一個產品關鍵詞+產品屬性/規格B.關鍵詞匹配度：產品名稱、關鍵詞、簡要描述、詳細描述C.產品發布一定要帶有圖片，不然也會影響排名D.產品屬性是否填寫完整E.交易條件、供貨能力，能填寫的內容都要填寫完