第39頁(yè)共39頁(yè)游泳館活動(dòng)籌劃方案〔共8篇〕第1篇：游泳館活動(dòng)籌劃職業(yè)技術(shù)學(xué)院青年志愿者紅十字協(xié)會(huì)游泳館活動(dòng)策劃書主辦單位：職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)委承辦單位：職業(yè)技術(shù)學(xué)院青年志愿者紅十字協(xié)會(huì)一、活動(dòng)主題親身勞動(dòng)體驗(yàn)激發(fā)環(huán)保意識(shí)二、活動(dòng)背景自2023年12月，學(xué)校游泳館建成開放以來(lái)，新的澡堂，新的環(huán)境給全校師生帶來(lái)了全新的沐浴體驗(yàn)。想當(dāng)初，北院學(xué)子為了洗個(gè)澡，要在凜冽的寒風(fēng)中佇立半小時(shí)之久；為洗個(gè)澡，不得不忍受銹跡斑斑的衣物柜里發(fā)出的陣陣奇怪的味道；為了洗個(gè)澡，不得不脫了衣服去等待那為數(shù)不多的有點(diǎn)阻塞的淋浴蓬頭而如今，有了新的游泳館，所有的一切都隨之改變了。潔白的瓷磚，整齊統(tǒng)一的衣物柜，人性化的大鏡子，充足的空間和數(shù)量眾多的淋浴蓬頭這一切的改變，讓北院的學(xué)子們不再覺(jué)得洗澡是一件不愿提及的頭疼的事了。可是，隨著游泳館開放的日子越來(lái)越長(zhǎng)，原來(lái)潔白的瓷磚漸漸泛黃，原來(lái)整潔的環(huán)境也因局部同學(xué)的不保護(hù)，而受到不同程度的損壞。所以本社團(tuán)特開展一個(gè)游泳館志愿清潔活動(dòng)，換其原有的干凈相貌。三、活動(dòng)目的使參加活動(dòng)的學(xué)生親身體驗(yàn)自己給澡堂帶來(lái)的污垢，并讓其自愿清理，激發(fā)同學(xué)們?cè)谝院笫褂迷杼眉捌涓綄僭O(shè)施的同時(shí)，能有意識(shí)的保護(hù)公共設(shè)施，加長(zhǎng)游泳館的壽命，并讓前來(lái)洗澡的同學(xué)感受到“干凈的環(huán)境帶來(lái)更愉悅的心情”。此次活動(dòng)要全面、務(wù)實(shí)、靈敏，實(shí)在起到加強(qiáng)大學(xué)生思想道德建立、自覺(jué)弘揚(yáng)保護(hù)公共設(shè)施和公共環(huán)境的優(yōu)良傳統(tǒng)的目的。四、活動(dòng)舉行時(shí)間4月9日星期一五、活動(dòng)地點(diǎn)中國(guó)民航大學(xué)游泳館六、活動(dòng)意義使同學(xué)們?cè)谇鍧嵱斡攫^的同時(shí)，意識(shí)到保護(hù)公共設(shè)施和公共環(huán)境的重要性。宣傳并提醒全體學(xué)子保護(hù)我們共同的財(cái)富。七、活動(dòng)開展〔一〕、前期準(zhǔn)備1、獲得學(xué)院團(tuán)委的批準(zhǔn)，并開出本次活動(dòng)的答應(yīng)證明。2、組織部聯(lián)絡(luò)制作展板，進(jìn)展宣傳并招募自愿報(bào)名的同學(xué)。3、召開活動(dòng)培訓(xùn)會(huì)議，明確工程內(nèi)容和工程分工。4、組織相關(guān)人員到活動(dòng)地點(diǎn)熟悉道路、地形和環(huán)境。5、準(zhǔn)備活動(dòng)用具：掃帚〔假設(shè)干〕，抹布〔假設(shè)干〕6、代金卷和標(biāo)語(yǔ)的制作。〔二〕、活動(dòng)過(guò)程在4月5日-6日組織干事把展板放到事先預(yù)定的位置，引起同學(xué)們的注意，宣傳并招募自愿參加活動(dòng)的同學(xué)，做好登記記錄。在4月8日晚召開活動(dòng)培訓(xùn)會(huì)議，讓所有參與活動(dòng)的同學(xué)明白此次活動(dòng)的流程、詳細(xì)操作和意義。在4月9日下午18:00-20:00活動(dòng)正式開展。詳細(xì)安排：4月9日17:40，所有人員穿戴整齊，帶好活動(dòng)用具在游泳館大廳集合。18:00活動(dòng)正式開場(chǎng)。〔1〕、把男生女生分開，各分為3組，每組由一個(gè)部長(zhǎng)負(fù)責(zé)；〔2〕、男a組女a(chǎn)組分別負(fù)責(zé)男女浴室衣物柜、鏡子、座椅的整理和清潔；男b組女b組分別負(fù)責(zé)男女浴室換衣間的地面衛(wèi)生；男c組女c組分別負(fù)責(zé)男女浴室洗澡間地面及墻面的清潔。〔3〕、清掃完畢后，安排同學(xué)在衣物柜上貼宣傳標(biāo)語(yǔ)。〔4〕、合影紀(jì)念，分發(fā)代金卷，整理工具，做簡(jiǎn)單的總結(jié)。〔5〕、活動(dòng)完畢。八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)1、在搬運(yùn)展板過(guò)程中注意平安；2、在寫宣傳的時(shí)候注意不要有錯(cuò)別字；3、在做清潔的時(shí)候，要注意平安，因地上有水，要注意不要滑到受傷；4、在活動(dòng)過(guò)程中要注意不放過(guò)任何一個(gè)死角，要做到盡善盡美。5、注意活動(dòng)中照片的采集，以及代金卷發(fā)放時(shí)的秩序。九、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)凡參與本次活動(dòng)的同學(xué)均可獲得由游泳館提供的15元游泳代金卷一張(不限日期使用)并通報(bào)表?yè)P(yáng)。十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算購(gòu)置洗衣服20包購(gòu)置清潔劑5瓶制作宣傳標(biāo)語(yǔ)貼200張代金卷80張十一、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者負(fù)責(zé)人：各部門部長(zhǎng)參與者：全體社團(tuán)成員及招募人員總計(jì)：中國(guó)民航大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院青年志愿者紅十字協(xié)會(huì)2023年3月27日第2篇：游泳館培訓(xùn)籌劃方案游泳館培訓(xùn)籌劃方案隨著物質(zhì)生活程度的不斷進(jìn)步，人們?cè)絹?lái)越重視精神文化生活的質(zhì)量，自從學(xué)校游泳館開放以來(lái)，前來(lái)咨詢的師生都留下了自己的聯(lián)絡(luò)方式，表示游泳館開設(shè)培訓(xùn)班一定要通知他們。所以，我們認(rèn)為如今開設(shè)游泳培訓(xùn)班是對(duì)大家非常有利且非常必要的工程。一、宣傳推廣1、游泳館簡(jiǎn)介設(shè)有50*21米標(biāo)準(zhǔn)泳池，集教學(xué)、健身、休閑、娛樂(lè)為一體的效勞場(chǎng)館。2、游泳的八大好處①增強(qiáng)心肌功能②加強(qiáng)肺部功能、增強(qiáng)抵抗力③護(hù)膚④減肥⑤預(yù)防疾病、治療康復(fù)⑥健美形體⑦增強(qiáng)意志力⑧促進(jìn)心理和智能開展3、培訓(xùn)目的安康娛樂(lè)是現(xiàn)代文明的內(nèi)涵，休閑、健身是我們的追求，為了極大的豐富您們的業(yè)余生活，我們?yōu)槟峁┮粋€(gè)娛樂(lè)身心的平臺(tái)。4、培訓(xùn)理念我們將秉承“辦師生滿意的體育場(chǎng)館”的效勞理念，更好的為大家效勞。5、課程設(shè)置培訓(xùn)工程：初級(jí)班課程時(shí)間：10次課/期課時(shí)：60分鐘培訓(xùn)內(nèi)容：①、熟悉水性，進(jìn)步游泳興趣，掌握游泳根本技能學(xué)會(huì)自救，獨(dú)立完成水中行走、漂浮、標(biāo)準(zhǔn)入水。②、學(xué)習(xí)蛙泳技術(shù)，掌握〔腿、手、配合、呼吸〕技術(shù)③、穩(wěn)固根本技能，完善蛙泳技能，④、要求能游泳15米至25米。備注：系統(tǒng)的教授標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)動(dòng)作和介紹游泳的健身原理等專業(yè)知識(shí)，讓學(xué)員真正的去認(rèn)識(shí)游泳運(yùn)動(dòng)。。培訓(xùn)工程：中級(jí)班課程時(shí)間：10次課/期課時(shí)：60分鐘學(xué)習(xí)內(nèi)容：①、學(xué)習(xí)根底姿勢(shì)自由泳，掌握〔腿、手、配合、呼吸〕技術(shù)②、穩(wěn)固蛙泳技能，完善蛙泳自由泳技術(shù)，③、要求蛙泳完成25米以上，自由泳10米至15米備注：糾正技術(shù)動(dòng)作，改掉錯(cuò)誤的技術(shù)動(dòng)作，可以獨(dú)立暢游。培訓(xùn)工程：高級(jí)班課程時(shí)間：10次課/期課時(shí)：60分鐘學(xué)習(xí)內(nèi)容：①、穩(wěn)固蛙泳自由泳配合協(xié)調(diào)才能，優(yōu)化游泳肢勢(shì)，進(jìn)步換氣時(shí)手腿協(xié)調(diào)才能。②、學(xué)習(xí)仰泳技術(shù)。掌握〔腿、手、配合、換氣〕技術(shù)。③、要求蛙泳可以完成50米以上，純熟掌握自由泳四肢配合，根本掌握自由泳換氣，根本掌握仰泳的根本肢勢(shì)。二、招生及收費(fèi)政策所招收的學(xué)員，可劃分為二類：一類為社會(huì)人士和教職工家屬，這類參加培訓(xùn)的學(xué)員，每期每人收費(fèi)320元，并贈(zèng)送5次免費(fèi)游泳;二類為本校師生，每期每人優(yōu)惠60元收費(fèi)260元，并贈(zèng)送5次免費(fèi)游泳。最后真誠(chéng)的希望此方案能得到各位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，并提出您珍貴的意見(jiàn)。感謝您對(duì)游泳館的支持。謝謝！第3篇：游泳館培訓(xùn)籌劃方案游泳館培訓(xùn)籌劃方案隨著物質(zhì)生活程度的不斷進(jìn)步，人們?cè)絹?lái)越重視精神文化生活的質(zhì)量，自從學(xué)校游泳館開放以來(lái)，前來(lái)咨詢的師生都留下了自己的聯(lián)絡(luò)方式，表示游泳館開設(shè)培訓(xùn)班一定要通知他們。所以，我們認(rèn)為如今開設(shè)游泳培訓(xùn)班是對(duì)大家非常有利且非常必要的工程。一、宣傳推廣1、游泳館簡(jiǎn)介設(shè)有50*21米標(biāo)準(zhǔn)泳池，集教學(xué)、健身、休閑、娛樂(lè)為一體的效勞場(chǎng)館。2、游泳的八大好處①增強(qiáng)心肌功能②加強(qiáng)肺部功能、增強(qiáng)抵抗力③護(hù)膚④減肥⑤預(yù)防疾病、治療康復(fù)⑥健美形體⑦增強(qiáng)意志力⑧促進(jìn)心理和智能開展3、培訓(xùn)目的安康娛樂(lè)是現(xiàn)代文明的內(nèi)涵，休閑、健身是我們的追求，為了極大的豐富您們的業(yè)余生活，我們?yōu)槟峁┮粋€(gè)娛樂(lè)身心的平臺(tái)。4、培訓(xùn)理念我們將秉承“辦師生滿意的體育場(chǎng)館”的效勞理念，更好的為大家效勞。5、課程設(shè)置培訓(xùn)工程：初級(jí)班課程時(shí)間：10次課/期課時(shí)：60分鐘培訓(xùn)內(nèi)容：①、熟悉水性，進(jìn)步游泳興趣，掌握游泳根本技能學(xué)會(huì)自救，獨(dú)立完成水中行走、漂浮、標(biāo)準(zhǔn)入水。②、學(xué)習(xí)蛙泳技術(shù)，掌握〔腿、手、配合、呼吸〕技術(shù)③、穩(wěn)固根本技能，完善蛙泳技能，④、要求能游泳15米至25米。備注：系統(tǒng)的教授標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)動(dòng)作和介紹游泳的健身原理等專業(yè)知識(shí)，讓學(xué)員真正的去認(rèn)識(shí)游泳運(yùn)動(dòng)。。培訓(xùn)工程：中級(jí)班課程時(shí)間：10次課/期課時(shí)：60分鐘學(xué)習(xí)內(nèi)容：①、學(xué)習(xí)根底姿勢(shì)自由泳，掌握〔腿、手、配合、呼吸〕技術(shù)②、穩(wěn)固蛙泳技能，完善蛙泳自由泳技術(shù)，③、要求蛙泳完成25米以上，自由泳10米至15米備注：糾正技術(shù)動(dòng)作，改掉錯(cuò)誤的技術(shù)動(dòng)作，可以獨(dú)立暢游。培訓(xùn)工程：高級(jí)班課程時(shí)間：10次課/期課時(shí)：60分鐘學(xué)習(xí)內(nèi)容：①、穩(wěn)固蛙泳自由泳配合協(xié)調(diào)才能，優(yōu)化游泳肢勢(shì)，進(jìn)步換氣時(shí)手腿協(xié)調(diào)才能。②、學(xué)習(xí)仰泳技術(shù)。掌握〔腿、手、配合、換氣〕技術(shù)。③、要求蛙泳可以完成50米以上，純熟掌握自由泳四肢配合，根本掌握自由泳換氣，根本掌握仰泳的根本肢勢(shì)。二、招生及收費(fèi)政策所招收的學(xué)員，可劃分為二類：一類為社會(huì)人士和教職工家屬，這類參加培訓(xùn)的學(xué)員，每期每人收費(fèi)320元，并贈(zèng)送5次免費(fèi)游泳;二類為本校師生，每期每人優(yōu)惠60元收費(fèi)260元，并贈(zèng)送5次免費(fèi)游泳。最后真誠(chéng)的希望此方案能得到各位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，并提出您珍貴的意見(jiàn)。感謝您對(duì)游泳館的支持。謝謝！第4篇：游泳館比賽活動(dòng)方案嬰兒游泳比賽活動(dòng)方案活動(dòng)目的：提升會(huì)員滿意度，提升游泳館知名度活動(dòng)時(shí)間：9月23日10:00-12:00活動(dòng)對(duì)象：1-2歲游泳館會(huì)員及非會(huì)員參與方式：會(huì)員免費(fèi)參與，單次顧客憑當(dāng)日游泳館消費(fèi)小票參與活動(dòng)地點(diǎn)：新世紀(jì)5樓凡比游泳館，限大缸寶寶參與活動(dòng)細(xì)那么：2位寶寶1組，參賽寶寶通過(guò)游泳將泳崗內(nèi)指定物品送至家長(zhǎng)手中即可完畢，全程計(jì)時(shí)操作，最終以用時(shí)長(zhǎng)短進(jìn)展評(píng)獎(jiǎng)〔組織方式：每位寶寶游1次或分預(yù)賽決賽分2天進(jìn)展〕活動(dòng)流程：簽到--領(lǐng)號(hào)牌--進(jìn)入賽場(chǎng)--賽前準(zhǔn)備〔換衣服，把尿〕--賽前熱身活動(dòng)--比賽--記錄成績(jī)--家長(zhǎng)簽名確認(rèn)成績(jī)活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)1名〔200元〕+早教課程二等獎(jiǎng)2名〔200元〕+早教課程三等獎(jiǎng)3名〔150元〕+早教課程參與獎(jiǎng)旋轉(zhuǎn)木馬1次或早教體驗(yàn)卡延伸活動(dòng)細(xì)那么：冠軍寶寶--網(wǎng)絡(luò)評(píng)選，上傳每位參賽寶寶活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片至網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，家長(zhǎng)自行組織人員進(jìn)展投票，票數(shù)由高至低評(píng)選一等獎(jiǎng)1，二等獎(jiǎng)2，三等獎(jiǎng)3的獎(jiǎng)項(xiàng)，活動(dòng)完畢后獲獎(jiǎng)?wù)咧灵T店領(lǐng)取獎(jiǎng)品活動(dòng)準(zhǔn)備：1、活動(dòng)獎(jiǎng)品6份，獎(jiǎng)狀6份，參與獎(jiǎng)假設(shè)干，早教體驗(yàn)卡對(duì)接2、微信軟文推送，線下人員邀約，最少20組寶寶3、廣告橫幅，攝影機(jī)構(gòu)對(duì)接4、簽到表，比分記錄表，計(jì)時(shí)器2個(gè)，組別標(biāo)簽，工作人員禮品資料一等獎(jiǎng)198元遙控賽車〔1名〕二等獎(jiǎng)128元電動(dòng)飛機(jī)〔2名〕三等獎(jiǎng)58元兒童故事機(jī)〔3名〕參與活動(dòng)即可獲得價(jià)值15元旋轉(zhuǎn)木馬1次凡參與活動(dòng)顧客購(gòu)置愛(ài)親母嬰紙尿褲，享8折優(yōu)惠，僅限活動(dòng)當(dāng)天跟蹤：胡建慧，周五下午簽到：胡建慧主持：任歡時(shí)間記錄：鄭國(guó)華、楊利歡獎(jiǎng)品發(fā)放：拍照：凡比世界嬰兒游泳大賽活動(dòng)時(shí)間：9月23日10:00-12:00活動(dòng)對(duì)象：1-2歲寶貝參與方式：游泳館會(huì)員免費(fèi)參與，非會(huì)員30元/人活動(dòng)地點(diǎn)：新世紀(jì)5樓凡比游泳館，限大缸寶寶參與活動(dòng)細(xì)那么：2位寶寶1組，參賽寶寶通過(guò)游泳將泳崗內(nèi)指定物品送至家長(zhǎng)手中即可完畢，全程計(jì)時(shí)操作，最終以用時(shí)長(zhǎng)短進(jìn)展評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)流程：簽到--領(lǐng)號(hào)牌--進(jìn)入賽場(chǎng)--賽前準(zhǔn)備〔換衣服，把尿〕--賽前熱身活動(dòng)--比賽--記錄成績(jī)--家長(zhǎng)簽名確認(rèn)成績(jī)活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)〔1名〕二等獎(jiǎng)〔2名〕三等獎(jiǎng)〔3名〕投票獎(jiǎng)品第5篇：游泳館比賽活動(dòng)方案嬰兒游泳比賽活動(dòng)方案活動(dòng)目的：提升會(huì)員滿意度，提升游泳館知名度活動(dòng)時(shí)間：9月23日10:00-12:00活動(dòng)對(duì)象：1-2歲游泳館會(huì)員及非會(huì)員參與方式：會(huì)員免費(fèi)參與，單次顧客憑當(dāng)日游泳館消費(fèi)小票參與活動(dòng)地點(diǎn)：新世紀(jì)5樓凡比游泳館，限大缸寶寶參與活動(dòng)細(xì)那么：2位寶寶1組，參賽寶寶通過(guò)游泳將泳崗內(nèi)指定物品送至家長(zhǎng)手中即可完畢，全程計(jì)時(shí)操作，最終以用時(shí)長(zhǎng)短進(jìn)展評(píng)獎(jiǎng)〔組織方式：每位寶寶游1次或分預(yù)賽決賽分2天進(jìn)展〕活動(dòng)流程：簽到--領(lǐng)號(hào)牌--進(jìn)入賽場(chǎng)--賽前準(zhǔn)備〔換衣服，把尿〕--賽前熱身活動(dòng)--比賽--記錄成績(jī)--家長(zhǎng)簽名確認(rèn)成績(jī)活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)1名〔200元〕+早教課程二等獎(jiǎng)2名〔200元〕+早教課程三等獎(jiǎng)3名〔150元〕+早教課程參與獎(jiǎng)旋轉(zhuǎn)木馬1次或早教體驗(yàn)卡延伸活動(dòng)細(xì)那么：冠軍寶寶--網(wǎng)絡(luò)評(píng)選，上傳每位參賽寶寶活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片至網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，家長(zhǎng)自行組織人員進(jìn)展投票，票數(shù)由高至低評(píng)選一等獎(jiǎng)1，二等獎(jiǎng)2，三等獎(jiǎng)3的獎(jiǎng)項(xiàng)，活動(dòng)完畢后獲獎(jiǎng)?wù)咧灵T店領(lǐng)取獎(jiǎng)品活動(dòng)準(zhǔn)備：1、活動(dòng)獎(jiǎng)品6份，獎(jiǎng)狀6份，參與獎(jiǎng)假設(shè)干，早教體驗(yàn)卡對(duì)接2、微信軟文推送，線下人員邀約，最少20組寶寶3、廣告橫幅，攝影機(jī)構(gòu)對(duì)接4、簽到表，比分記錄表，計(jì)時(shí)器2個(gè)，組別標(biāo)簽，工作人員禮品資料一等獎(jiǎng)198元遙控賽車〔1名〕二等獎(jiǎng)128元電動(dòng)飛機(jī)〔2名〕三等獎(jiǎng)58元兒童故事機(jī)〔3名〕參與活動(dòng)即可獲得價(jià)值15元旋轉(zhuǎn)木馬1次凡參與活動(dòng)顧客購(gòu)置愛(ài)親母嬰紙尿褲，享8折優(yōu)惠，僅限活動(dòng)當(dāng)天跟蹤：胡建慧，周五下午簽到：胡建慧主持：任歡時(shí)間記錄：鄭國(guó)華、楊利歡獎(jiǎng)品發(fā)放：拍照：凡比世界嬰兒游泳大賽活動(dòng)時(shí)間：9月23日10:00-12:00活動(dòng)對(duì)象：1-2歲寶貝參與方式：游泳館會(huì)員免費(fèi)參與，非會(huì)員30元/人活動(dòng)地點(diǎn)：新世紀(jì)5樓凡比游泳館，限大缸寶寶參與活動(dòng)細(xì)那么：2位寶寶1組，參賽寶寶通過(guò)游泳將泳崗內(nèi)指定物品送至家長(zhǎng)手中即可完畢，全程計(jì)時(shí)操作，最終以用時(shí)長(zhǎng)短進(jìn)展評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)流程：簽到--領(lǐng)號(hào)牌--進(jìn)入賽場(chǎng)--賽前準(zhǔn)備〔換衣服，把尿〕--賽前熱身活動(dòng)--比賽--記錄成績(jī)--家長(zhǎng)簽名確認(rèn)成績(jī)活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)〔1名〕二等獎(jiǎng)〔2名〕三等獎(jiǎng)〔3名〕投票獎(jiǎng)品第6篇：游泳館營(yíng)銷籌劃XXX游泳館營(yíng)銷籌劃案籌劃人：XXX2XXX年X月XX日XXX游泳館營(yíng)銷籌劃一、籌劃目的：通過(guò)不同階段的營(yíng)銷籌劃，締造一流的企業(yè)文化，打造一流的游泳品牌，培養(yǎng)忠實(shí)的顧客群體，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目的。不同階段的籌劃目的和受眾對(duì)象不同，因此需要分別專項(xiàng)地進(jìn)展詳細(xì)的營(yíng)銷方案論證和施行。在此我僅提供我的一些營(yíng)銷思路供各位領(lǐng)導(dǎo)參考。我認(rèn)為作為XXX游泳館的營(yíng)銷籌劃應(yīng)當(dāng)分為近期目的和中遠(yuǎn)期目的。首先說(shuō)近期目的。XXX游泳館并不是新建開業(yè)，而是奧運(yùn)后重張。所以近期籌劃的目的，就是要向我們的新老消費(fèi)者傳達(dá)這樣一個(gè)信息“XXX游泳館又開門了”，“XXX游泳館比以前更好了”，籌劃點(diǎn)要圍繞著把消費(fèi)者“請(qǐng)回來(lái)”做文章。其次說(shuō)中遠(yuǎn)期目的。盡管如今XX的游泳場(chǎng)所幾乎遍地都是，但能具備舉辦奧運(yùn)賽事的只有我們XXX游泳館和“水立方”。我們應(yīng)該借助奧運(yùn)給我們帶來(lái)的宏大影響力，以平安、衛(wèi)生、專業(yè)、效勞為重點(diǎn)，打造XX游泳館第一品牌，培養(yǎng)消費(fèi)群體對(duì)XXX游泳館的忠誠(chéng)度，籌劃點(diǎn)要圍繞著把消費(fèi)者“留下來(lái)”做文章。二、XXX游泳館的自我定位作為中國(guó)一流的比賽場(chǎng)館，與同城的“水立方”有著不同的經(jīng)營(yíng)方式。我們要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，不斷推出我們的產(chǎn)品引導(dǎo)消費(fèi)。可以不客氣地說(shuō)：XXX游泳館的對(duì)手就是XXX游泳館自己！為什么我會(huì)這樣認(rèn)為？其實(shí)道理也很簡(jiǎn)單，XXX游泳館由于歷史因素和自身的優(yōu)勢(shì)，她已經(jīng)占據(jù)了XX游泳館群峰之首的位置。這就是我對(duì)XXX游泳館定位的認(rèn)識(shí)。從消費(fèi)間隔上來(lái)說(shuō)，我們雖然居于XX最大的運(yùn)動(dòng)休閑中心地帶，但我們不可能把通州、石景山消費(fèi)者都吸引到這來(lái)游泳，我們的目的應(yīng)該是半徑10公里之內(nèi)的消費(fèi)者；從消費(fèi)層次上來(lái)說(shuō)，能辦奧運(yùn)會(huì)的游泳館，不應(yīng)當(dāng)將自己混淆于一般的25米泳池，其消費(fèi)人群應(yīng)該為中高檔次，“下餃子”式的游泳場(chǎng)面不是我們所籌劃的目的；從消費(fèi)形式上來(lái)說(shuō)，“水立方”看似競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但根據(jù)其對(duì)運(yùn)營(yíng)本錢的分析^p，他們只能向“戲水游樂(lè)”和噴泉音樂(lè)會(huì)的方向開展，在消費(fèi)人群和消費(fèi)價(jià)格上與我們不在同一個(gè)層次。歸結(jié)起來(lái)，我們的市場(chǎng)人群應(yīng)該是生活或工作在XXX游泳館10公里之內(nèi)的高收入喜歡游泳的群體。根據(jù)以上的分析^p，我認(rèn)為XXX游泳館沒(méi)有任何理由不成為XX游泳第一品牌，XXX游泳館籌劃方案最重要的，不是通過(guò)營(yíng)銷手段忽悠更多消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)，而是要通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)管理，強(qiáng)化效勞，扎扎實(shí)實(shí)的打造出一個(gè)名副其實(shí)的專業(yè)游泳的第一品牌，真正使“要游泳去XXX”從宣傳口號(hào)，成為一種消費(fèi)理念。三、近期目的：關(guān)于5.1重張的籌劃思路重張開業(yè)一般都要做廣告，但假如沒(méi)有很好的籌劃點(diǎn)，廣告資金大量投入也不一定有良好的效果，尤其對(duì)于重新運(yùn)行XXX游泳館來(lái)說(shuō)，也不一定很適用。因此我不建議采用這種手段，而是采用新聞炒作+大客戶重點(diǎn)推銷的方式，打響重新開張的第一炮。1、運(yùn)用新聞炒作的方式將重張信息發(fā)布出去既是新聞炒作，就要選好新聞宣傳的點(diǎn)，我主張XXX游泳館要打好“人情”這張牌，因?yàn)閄XX是老游泳館，曾經(jīng)有很多老客戶，我們要通過(guò)充滿人情味兒的籌劃，喚起他們的回憶，把曾經(jīng)的老客戶召喚回來(lái)。例如：〔1〕〔2〕〔3〕能否開展“尋找XXX游泳館最早的顧客，贈(zèng)送年票”的活動(dòng)；能否開展“一家三代游泳愛(ài)好者接力賽”的活動(dòng)；能否開展“我與游泳冠軍同池PK”的活動(dòng)；只要我們的活動(dòng)籌劃的好，就有新聞性，我們請(qǐng)來(lái)的記者回去就好發(fā)稿，只要一定量的新聞稿見(jiàn)諸于報(bào)端，XXX重張的消息就會(huì)傳播出去。需要強(qiáng)調(diào)的是，這種宣傳與廣告不同，它所傳達(dá)的不只是重張信息，同時(shí)，還把XXX的念舊之情和支持開展全民健身活動(dòng)的理念，自然而然地傳達(dá)給消費(fèi)者。順帶說(shuō)一句，通過(guò)這次重張新聞宣傳，我們要與相關(guān)媒體保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，建立起XXX對(duì)外宣傳的網(wǎng)絡(luò)渠道。2、通過(guò)向大客戶直接推銷年卡的方式獲得穩(wěn)定的銷售額大客戶銷售是保證我們完成每年銷售額的根底。為此，我認(rèn)為應(yīng)該抓好兩件事情。〔1〕確定我們的大客戶銷售目的。我們要以XXXX為中心點(diǎn)，將半徑在5公里范圍內(nèi)的大單位確定下來(lái)，然后采取責(zé)任到人的方式，分配銷售人員分片“掃街”，重點(diǎn)單位自己銷售，同時(shí)也可以采用不發(fā)或少發(fā)底薪的方式，聘用銷售人員推銷年卡。〔2〕制定我們的銷售政策。根據(jù)對(duì)XXX運(yùn)營(yíng)本錢的測(cè)算，制定出年卡的折扣率以及對(duì)大單位的銷售獎(jiǎng)勵(lì)和銷售人員的鼓勵(lì)政策，通過(guò)政策鼓勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)銷售工作。四、中遠(yuǎn)期目的：營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷活動(dòng)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，它貫穿在整個(gè)場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)管理的始終。盡管我沒(méi)有從事過(guò)體育市場(chǎng)銷售的業(yè)績(jī)，但根據(jù)對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，我想在此談?wù)勎覍?duì)XXX游泳館營(yíng)銷戰(zhàn)略的粗淺想法。1、樹立企業(yè)文化，打造游泳第一品牌效勞也是消費(fèi)力，效勞也有附加值，效勞也應(yīng)該標(biāo)準(zhǔn)化。XXX游泳館已然具備了游泳第一品牌的硬件，我們就應(yīng)該打造出與之相配的效勞軟件。通過(guò)全員培訓(xùn)，讓每個(gè)員工知道該干什么、怎么干。假如我們無(wú)論是救生、衛(wèi)生、設(shè)備、前臺(tái)等任何崗位都能做到標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化的效勞，那么XXX游泳館絕對(duì)會(huì)成為游泳第一品牌。也許是我不在行內(nèi)不太理解，反正我還真沒(méi)有聽說(shuō)那個(gè)游泳館通過(guò)了質(zhì)量體系認(rèn)證，我想應(yīng)該請(qǐng)相關(guān)認(rèn)證機(jī)構(gòu)來(lái)作評(píng)審。通過(guò)評(píng)審之后，拿到全國(guó)第一塊游泳行業(yè)的效勞質(zhì)量體系認(rèn)證標(biāo)牌。那時(shí)，我們會(huì)通過(guò)眾多媒體發(fā)布新聞，使XXX游泳館的形象有一個(gè)極大的提升。2、重點(diǎn)客戶的營(yíng)銷與維護(hù)任何企業(yè)的客戶管理都有對(duì)于經(jīng)營(yíng)起著不同作用的重點(diǎn)客戶和一般客戶之分，對(duì)于重點(diǎn)客戶的開發(fā)與維護(hù)手段至關(guān)重要。·首先要對(duì)周邊企業(yè)進(jìn)展走訪，調(diào)查他們的游泳群體的層次和規(guī)模，以及企業(yè)的性質(zhì)、合作意向等，從中確定3~4個(gè)作為重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象，利用各種優(yōu)惠條件打動(dòng)他們，從而開展為合作伙伴。·對(duì)購(gòu)置力超過(guò)30萬(wàn)元或愿意提供贊助性質(zhì)的企業(yè)，經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商，可以考慮設(shè)立“XX企業(yè)指定游泳場(chǎng)館”的標(biāo)牌，作為重點(diǎn)客戶來(lái)維護(hù)。·幫助重點(diǎn)客戶建立自己的俱樂(lè)部，并專人定期聯(lián)絡(luò)促其持續(xù)地開展活動(dòng)，對(duì)于提早預(yù)約的大規(guī)模活動(dòng)，可以定時(shí)地安排專場(chǎng)，并提供場(chǎng)館計(jì)時(shí)、影像設(shè)備。·充分利用場(chǎng)館看臺(tái)的空間，為重點(diǎn)客戶免費(fèi)提供廣告宣傳的位置。〔平時(shí)廣告，大型活動(dòng)時(shí)不包括在內(nèi)〕·以運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)飲料企業(yè)為重點(diǎn)，開展館內(nèi)廣告征訂業(yè)務(wù)。3、俱樂(lè)部的建立與培訓(xùn)俱樂(lè)部的注冊(cè)成立是留住長(zhǎng)期顧客的一種手段。通過(guò)組織會(huì)員定期活動(dòng)，將松散的自發(fā)游泳娛樂(lè)開展成為有組織的俱樂(lè)部活動(dòng)，從而增加了游泳的交流與樂(lè)趣，增強(qiáng)了會(huì)員游泳的自覺(jué)性，間接地緩解了淡季客缺乏的問(wèn)題。·對(duì)于俱樂(lè)部長(zhǎng)期會(huì)員予以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策，但不能低于重點(diǎn)客戶政策。·對(duì)于開展規(guī)模很大的俱樂(lè)部提供專場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間，充分享受會(huì)員的待遇。·長(zhǎng)期開展游泳培訓(xùn)班業(yè)務(wù)，使培訓(xùn)班形式多元化。為顧客提供最大化的方便。·在自身教練員缺乏的情況下，還可以與社會(huì)上其他俱樂(lè)部合作培訓(xùn)〔如藍(lán)鰭、泳進(jìn)等〕實(shí)現(xiàn)最大化的資共享。·適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)組織不同的俱樂(lè)部之間開展競(jìng)賽活動(dòng)，以廣告贊助商的名義設(shè)杯、發(fā)獎(jiǎng)，增強(qiáng)游泳的競(jìng)爭(zhēng)性，促進(jìn)游泳程度的進(jìn)步和場(chǎng)館利用率。4、通過(guò)不同時(shí)期的促銷活動(dòng)，進(jìn)步場(chǎng)館利用率任何市場(chǎng)都會(huì)存在旺季和淡季，黃金時(shí)段和普通時(shí)段苦樂(lè)不均的問(wèn)題。我所要考慮的是如何讓淡季不淡，因此不斷推出促銷活動(dòng)是一種手段。·六一兒童節(jié)主打“親情牌”，推出“二贈(zèng)一家庭溫馨套票”、“幼兒游泳初級(jí)班”等優(yōu)惠活動(dòng)。·暑期是游泳旺季，各種游泳初級(jí)班、進(jìn)步班生較多，不進(jìn)展打折優(yōu)惠。·十一黃金周要考慮淡季的降臨，因此可推出“季度票”、“半年票”的優(yōu)惠政策，留住顧客。·在銷售淡季，假設(shè)經(jīng)過(guò)測(cè)算可以盈利的話，我們可以籌劃為社區(qū)的中老年人和學(xué)校的中小學(xué)生創(chuàng)辦游泳專場(chǎng)。·通過(guò)“調(diào)查表”方式對(duì)顧客和社區(qū)居民進(jìn)展調(diào)查摸底，假如創(chuàng)辦早場(chǎng)可行的話，我們可以適時(shí)地推出早場(chǎng)專用票，專供晨練的群體使用。5、充分利用可利用的資，不斷推出新產(chǎn)品銷售人員的創(chuàng)意是營(yíng)銷活動(dòng)多樣化的泉，創(chuàng)意本身注重的是宣傳，不能單從經(jīng)濟(jì)效益上考慮，無(wú)形的資產(chǎn)較之有形產(chǎn)品作用同樣不可小視。·利用淺水池，創(chuàng)辦水中健美操訓(xùn)練班·利用場(chǎng)館獨(dú)有的水下攝像設(shè)備，提出“水下婚紗攝影”的創(chuàng)意，迎合年輕人追求新、奇的需求，聯(lián)絡(luò)影樓合作推出婚紗、泳裝系列產(chǎn)品。·通過(guò)與婚慶公司、水公館的合作，推出“水中婚禮”的一條龍創(chuàng)意效勞，滿足局部游泳愛(ài)好者的需求。·利用深水池開展?jié)撍?xùn)練班、潛水體驗(yàn)活動(dòng)。·假如可行的話，利用游泳館屋頂?shù)目臻g，與投資方一起創(chuàng)辦XX市最大的沙灘日光浴場(chǎng)，吸引顧客戲沙，從事沙灘排球等活動(dòng)。6、加強(qiáng)網(wǎng)站建立，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我分析^p將來(lái)XXX游泳館的大局部消費(fèi)者應(yīng)該是知識(shí)階層，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是他們生活和工作不可或缺的工具。我們應(yīng)該辦好自己的網(wǎng)站，網(wǎng)站不僅僅是我們宣傳的窗口，還應(yīng)當(dāng)通過(guò)建立BBS游泳論壇，與消費(fèi)者直接互動(dòng)，使網(wǎng)站成為我們與消費(fèi)者交友的渠道和開展效勞橋梁。利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布專場(chǎng)信息、優(yōu)惠信息、辦班通知等，還可以通過(guò)會(huì)員的郵箱發(fā)布通知，使消費(fèi)者第一時(shí)間得到我們的效勞，為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供硬件根底。以上，我談了自己對(duì)XXX游泳館的理解和我認(rèn)為營(yíng)銷人員應(yīng)該具備的根本素質(zhì)和根本思路，著眼點(diǎn)還是銷售與經(jīng)營(yíng)管理的整體配合，其他手段和方法，我就不一一贅述了，由于情況不熟，粗陋之處在所難免，請(qǐng)?jiān)彙５?篇：游泳館營(yíng)銷籌劃XXX游泳館營(yíng)銷籌劃案籌劃人：XXX2XXX年X月XX日1XXX游泳館營(yíng)銷籌劃一、籌劃目的：通過(guò)不同階段的營(yíng)銷籌劃，締造一流的企業(yè)文化，打造一流的游泳品牌，培養(yǎng)忠實(shí)的顧客群體，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目的。不同階段的籌劃目的和受眾對(duì)象不同，因此需要分別專項(xiàng)地進(jìn)展詳細(xì)的營(yíng)銷方案論證和施行。在此我僅提供我的一些營(yíng)銷思路供各位領(lǐng)導(dǎo)參考。我認(rèn)為作為XXX游泳館的營(yíng)銷籌劃應(yīng)當(dāng)分為近期目的和中遠(yuǎn)期目的。首先說(shuō)近期目的。XXX游泳館并不是新建開業(yè)，而是奧運(yùn)后重張。所以近期籌劃的目的，就是要向我們的新老消費(fèi)者傳達(dá)這樣一個(gè)信息“XXX游泳館又開門了”，“XXX游泳館比以前更好了”，籌劃點(diǎn)要圍繞著把消費(fèi)者“請(qǐng)回來(lái)”做文章。其次說(shuō)中遠(yuǎn)期目的。盡管如今XX的游泳場(chǎng)所幾乎遍地都是，但能具備舉辦奧運(yùn)賽事的只有我們XXX游泳館和“水立方”。我們應(yīng)該借助奧運(yùn)給我們帶來(lái)的宏大影響力，以平安、衛(wèi)生、專業(yè)、效勞為重點(diǎn)，打造XX游泳館第一品牌，培養(yǎng)消費(fèi)群體對(duì)XXX游泳館的忠誠(chéng)度，籌劃點(diǎn)要圍繞著把消費(fèi)者“留下來(lái)”做文章。二、XXX游泳館的自我定位作為中國(guó)一流的比賽場(chǎng)館，與同城的“水立方”有著不同的經(jīng)營(yíng)方式。我們要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，不斷推出我們的產(chǎn)品引導(dǎo)消費(fèi)。可以不客氣地說(shuō)：XXX游泳館的對(duì)手就是XXX游泳館自己！為什么我會(huì)這樣認(rèn)為？其實(shí)道理也很簡(jiǎn)單，XXX游泳館由于歷史因素和2自身的優(yōu)勢(shì)，她已經(jīng)占據(jù)了XX游泳館群峰之首的位置。這就是我對(duì)XXX游泳館定位的認(rèn)識(shí)。從消費(fèi)間隔上來(lái)說(shuō)，我們雖然居于XX最大的運(yùn)動(dòng)休閑中心地帶，但我們不可能把通州、石景山消費(fèi)者都吸引到這來(lái)游泳，我們的目的應(yīng)該是半徑10公里之內(nèi)的消費(fèi)者；從消費(fèi)層次上來(lái)說(shuō)，能辦奧運(yùn)會(huì)的游泳館，不應(yīng)當(dāng)將自己混淆于一般的25米泳池，其消費(fèi)人群應(yīng)該為中高檔次，“下餃子”式的游泳場(chǎng)面不是我們所籌劃的目的；從消費(fèi)形式上來(lái)說(shuō)，“水立方”看似競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但根據(jù)其對(duì)運(yùn)營(yíng)本錢的分析^p，他們只能向“戲水游樂(lè)”和噴泉音樂(lè)會(huì)的方向開展，在消費(fèi)人群和消費(fèi)價(jià)格上與我們不在同一個(gè)層次。歸結(jié)起來(lái)，我們的市場(chǎng)人群應(yīng)該是生活或工作在XXX游泳館10公里之內(nèi)的高收入喜歡游泳的群體。根據(jù)以上的分析^p，我認(rèn)為XXX游泳館沒(méi)有任何理由不成為XX游泳第一品牌，XXX游泳館籌劃方案最重要的，不是通過(guò)營(yíng)銷手段忽悠更多消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)，而是要通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)管理，強(qiáng)化效勞，扎扎實(shí)實(shí)的打造出一個(gè)名副其實(shí)的專業(yè)游泳的第一品牌，真正使“要游泳去XXX”從宣傳口號(hào)，成為一種消費(fèi)理念。三、近期目的：關(guān)于5.1重張的籌劃思路重張開業(yè)一般都要做廣告，但假如沒(méi)有很好的籌劃點(diǎn)，廣告資金大量投入也不一定有良好的效果，尤其對(duì)于重新運(yùn)行XXX游泳館來(lái)說(shuō)，也不一定很適用。因此我不建議采用這種手段，而是采用新聞炒作+大客戶重點(diǎn)推銷的方式，打響重新開張的第一炮。1、運(yùn)用新聞炒作的方式將重張信息發(fā)布出去既是新聞炒作，就要選好新聞宣傳的點(diǎn)，我主張XXX游泳館要打好“人情”這張牌，因?yàn)閄XX是老游泳館，曾經(jīng)有很多老客戶，我們要通過(guò)充滿人情味兒的籌劃，喚起他們的回憶，把曾經(jīng)的老客戶召喚回來(lái)。例如：〔1〕〔2〕〔3〕能否開展“尋找XXX游泳館最早的顧客，贈(zèng)送年票”的活動(dòng)；能否開展“一家三代游泳愛(ài)好者接力賽”的活動(dòng)；能否開展“我與游泳冠軍同池PK”的活動(dòng)；只要我們的活動(dòng)籌劃的好，就有新聞性，我們請(qǐng)來(lái)的記者回去就好發(fā)稿，只要一定量的新聞稿見(jiàn)諸于報(bào)端，XXX重張的消息就會(huì)傳播出去。需要強(qiáng)調(diào)的是，這種宣傳與廣告不同，它所傳達(dá)的不只是重張信息，同時(shí)，還把XXX的念舊之情和支持開展全民健身活動(dòng)的理念，自然而然地傳達(dá)給消費(fèi)者。順帶說(shuō)一句，通過(guò)這次重張新聞宣傳，我們要與相關(guān)媒體保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，建立起XXX對(duì)外宣傳的網(wǎng)絡(luò)渠道。2、通過(guò)向大客戶直接推銷年卡的方式獲得穩(wěn)定的銷售額大客戶銷售是保證我們完成每年銷售額的根底。為此，我認(rèn)為應(yīng)該抓好兩件事情。〔1〕確定我們的大客戶銷售目的。我們要以XXXX為中心點(diǎn)，將半徑在5公里范圍內(nèi)的大單位確定下來(lái)，然后采取責(zé)任到人的方式，分配銷售人員分片“掃街”，重點(diǎn)單位自己銷售，同時(shí)也可以采用不發(fā)或少發(fā)底薪的方式，聘用銷售人員推銷年卡。〔2〕制定我們的銷售政策。根據(jù)對(duì)XXX運(yùn)營(yíng)本錢的測(cè)算，制定出年卡的折扣率以及對(duì)大單位的銷售獎(jiǎng)勵(lì)和銷售人員的鼓勵(lì)政策，通過(guò)政策鼓勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)銷售工作。四、中遠(yuǎn)期目的：營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷活動(dòng)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，它貫穿在整個(gè)場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)管理的始終。盡管我沒(méi)有從事過(guò)體育市場(chǎng)銷售的業(yè)績(jī)，但根據(jù)對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，我想在此談?wù)勎覍?duì)XXX游泳館營(yíng)銷戰(zhàn)略的粗淺想法。1、樹立企業(yè)文化，打造游泳第一品牌效勞也是消費(fèi)力，效勞也有附加值，效勞也應(yīng)該標(biāo)準(zhǔn)化。XXX游泳館已然具備了游泳第一品牌的硬件，我們就應(yīng)該打造出與之相配的效勞軟件。通過(guò)全員培訓(xùn)，讓每個(gè)員工知道該干什么、怎么干。假如我們無(wú)論是救生、衛(wèi)生、設(shè)備、前臺(tái)等任何崗位都能做到標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化的效勞，那么XXX游泳館絕對(duì)會(huì)成為游泳第一品牌。也許是我不在行內(nèi)不太理解，反正我還真沒(méi)有聽說(shuō)那個(gè)游泳館通過(guò)了質(zhì)量體系認(rèn)證，我想應(yīng)該請(qǐng)相關(guān)認(rèn)證機(jī)構(gòu)來(lái)作評(píng)審。通過(guò)評(píng)審之后，拿到全國(guó)第一塊游泳行業(yè)的效勞質(zhì)量體系認(rèn)證標(biāo)牌。那時(shí)，我們會(huì)通過(guò)眾多媒體發(fā)布新聞，使XXX游泳館的形象有一個(gè)極大的提升。2、重點(diǎn)客戶的營(yíng)銷與維護(hù)任何企業(yè)的客戶管理都有對(duì)于經(jīng)營(yíng)起著不同作用的重點(diǎn)客戶和一般客戶之分，對(duì)于重點(diǎn)客戶的開發(fā)與維護(hù)手段至關(guān)重要。·首先要對(duì)周邊企業(yè)進(jìn)展走訪，調(diào)查他們的游泳群體的層次和規(guī)模，以及企業(yè)的性質(zhì)、合作意向等，從中確定3~4個(gè)作為重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象，利用各種優(yōu)惠條件打動(dòng)他們，從而開展為合作伙伴。·對(duì)購(gòu)置力超過(guò)30萬(wàn)元或愿意提供贊助性質(zhì)的企業(yè)，經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商，可以考慮設(shè)立“XX企業(yè)指定游泳場(chǎng)館”的標(biāo)牌，作為重點(diǎn)客戶來(lái)維護(hù)。·幫助重點(diǎn)客戶建立自己的俱樂(lè)部，并專人定期聯(lián)絡(luò)促其持續(xù)地開展活動(dòng)，對(duì)于提早預(yù)約的大規(guī)模活動(dòng)，可以定時(shí)地安排專場(chǎng)，并提供場(chǎng)館計(jì)時(shí)、影像設(shè)備。·充分利用場(chǎng)館看臺(tái)的空間，為重點(diǎn)客戶免費(fèi)提供廣告宣傳的位置。〔平時(shí)廣告，大型活動(dòng)時(shí)不包括在內(nèi)〕·以運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)飲料企業(yè)為重點(diǎn)，開展館內(nèi)廣告征訂業(yè)務(wù)。3、俱樂(lè)部的建立與培訓(xùn)俱樂(lè)部的注冊(cè)成立是留住長(zhǎng)期顧客的一種手段。通過(guò)組織會(huì)員定期活動(dòng)，將松散的自發(fā)游泳娛樂(lè)開展成為有組織的俱樂(lè)部活動(dòng)，從而增加了游泳的交流與樂(lè)趣，增強(qiáng)了會(huì)員游泳的自覺(jué)性，間接地緩解了淡季客缺乏的問(wèn)題。·對(duì)于俱樂(lè)部長(zhǎng)期會(huì)員予以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策，但不能低于重點(diǎn)客戶政策。·對(duì)于開展規(guī)模很大的俱樂(lè)部提供專場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間，充分享受會(huì)員的待遇。·長(zhǎng)期開展游泳培訓(xùn)班業(yè)務(wù)，使培訓(xùn)班形式多元化。為顧客提供最大化的方便。·在自身教練員缺乏的情況下，還可以與社會(huì)上其他俱樂(lè)部合作培訓(xùn)〔如藍(lán)鰭、泳進(jìn)等〕實(shí)現(xiàn)最大化的資共享。·適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)組織不同的俱樂(lè)部之間開展競(jìng)賽活動(dòng)，以廣告贊助商的名義設(shè)杯、發(fā)獎(jiǎng)，增強(qiáng)游泳的競(jìng)爭(zhēng)性，促進(jìn)游泳程度的進(jìn)步和場(chǎng)館利用率。4、通過(guò)不同時(shí)期的促銷活動(dòng)，進(jìn)步場(chǎng)館利用率任何市場(chǎng)都會(huì)存在旺季和淡季，黃金時(shí)段和普通時(shí)段苦樂(lè)不均的問(wèn)題。我所要考慮的是如何讓淡季不淡，因此不斷推出促銷活動(dòng)是一種手段。·六一兒童節(jié)主打“親情牌”，推出“二贈(zèng)一家庭溫馨套票”、“幼兒游泳初級(jí)班”等優(yōu)惠活動(dòng)。·暑期是游泳旺季，各種游泳初級(jí)班、進(jìn)步班生較多，不進(jìn)展打折優(yōu)惠。·十一黃金周要考慮淡季的降臨，因此可推出“季度票”、“半年票”的優(yōu)惠政策，留住顧客。·在銷售淡季，假設(shè)經(jīng)過(guò)測(cè)算可以盈利的話，我們可以籌劃為社區(qū)的中老年人和學(xué)校的中小學(xué)生創(chuàng)辦游泳專場(chǎng)。·通過(guò)“調(diào)查表”方式對(duì)顧客和社區(qū)居民進(jìn)展調(diào)查摸底，假如創(chuàng)辦早場(chǎng)可行6的話，我們可以適時(shí)地推出早場(chǎng)專用票，專供晨練的群體使用。5、充分利用可利用的資，不斷推出新產(chǎn)品銷售人員的創(chuàng)意是營(yíng)銷活動(dòng)多樣化的泉，創(chuàng)意本身注重的是宣傳，不能單從經(jīng)濟(jì)效益上考慮，無(wú)形的資產(chǎn)較之有形產(chǎn)品作用同樣不可小視。·利用淺水池，創(chuàng)辦水中健美操訓(xùn)練班·利用場(chǎng)館獨(dú)有的水下攝像設(shè)備，提出“水下婚紗攝影”的創(chuàng)意，迎合年輕人追求新、奇的需求，聯(lián)絡(luò)影樓合作推出婚紗、泳裝系列產(chǎn)品。·通過(guò)與婚慶公司、水公館的合作，推出“水中婚禮”的一條龍創(chuàng)意效勞，滿足局部游泳愛(ài)好者的需求。·利用深水池開展?jié)撍?xùn)練班、潛水體驗(yàn)活動(dòng)。·假如可行的話，利用游泳館屋頂?shù)目臻g，與投資方一起創(chuàng)辦XX市最大的沙灘日光浴場(chǎng)，吸引顧客戲沙，從事沙灘排球等活動(dòng)。6、加強(qiáng)網(wǎng)站建立，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我分析^p將來(lái)XXX游泳館的大局部消費(fèi)者應(yīng)該是知識(shí)階層，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是他們生活和工作不可或缺的工具。我們應(yīng)該辦好自己的網(wǎng)站，網(wǎng)站不僅僅是我們宣傳的窗口，還應(yīng)當(dāng)通過(guò)建立BBS游泳論壇，與消費(fèi)者直接互動(dòng)，使網(wǎng)站成為我們與消費(fèi)者交友的渠道和開展效勞橋梁。利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布專場(chǎng)信息、優(yōu)惠信息、辦班通知等，還可以通過(guò)會(huì)員的郵箱發(fā)布通知，使消費(fèi)者第一時(shí)間得到我們的效勞，為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供硬件根底。以上，我談了自己對(duì)XXX游泳館的理解和我認(rèn)為營(yíng)銷人員應(yīng)該具備的根本素質(zhì)和根本思路，著眼點(diǎn)還是銷售與經(jīng)營(yíng)管理的整體配合，其他手段和方法，我就不一一贅述了，由于情況不熟，粗陋之處在所難免，請(qǐng)?jiān)彙５?篇：游泳館運(yùn)營(yíng)方案游泳館工程運(yùn)營(yíng)方案工程開展時(shí)間軸工序3.10—3.15—\\時(shí)間3.153.31運(yùn)營(yíng)軸日常工作裝修大客戶對(duì)接、市場(chǎng)調(diào)宣傳資培訓(xùn)班宣傳推研料制作廣銷售主管/銷售救生員4.1—4.154.15—5.15.1—5.155.15—6.16.157.1保潔/游泳設(shè)備進(jìn)場(chǎng)宣傳/人員培訓(xùn)/商品進(jìn)貨試營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)宣傳/內(nèi)場(chǎng)辦卡宣傳人員招聘經(jīng)理保潔/醫(yī)務(wù)/前臺(tái)一、定位及受眾1、定位：輻射周邊5公里范圍內(nèi)的中檔小區(qū)游泳館2、受眾：周邊3—5公里范圍內(nèi)中低檔消費(fèi)才能的小區(qū)業(yè)主、辦公室白領(lǐng)、學(xué)生等二、市場(chǎng)調(diào)研1、開展時(shí)間：3月10號(hào)至3月15號(hào)2、調(diào)研對(duì)象：周邊5公里范圍內(nèi)所有游泳館、小區(qū)、教育機(jī)構(gòu)及大型商場(chǎng)購(gòu)物中心、人流集散地、寫字樓3、調(diào)研內(nèi)容：1游泳館：名稱、地理位置、場(chǎng)地大小、客容量、場(chǎng)地檔次條件、每年開放時(shí)間、日常經(jīng)營(yíng)時(shí)間、經(jīng)營(yíng)方式、票面價(jià)格2小區(qū)：名稱、位置、入住率、小區(qū)檔次〔房?jī)r(jià)，房子類型：改善性，剛需〕3學(xué)校：名稱、位置、包容學(xué)生量、學(xué)生年齡階段4教育機(jī)構(gòu)：性質(zhì)、學(xué)生量、有無(wú)合作意向5購(gòu)物廣場(chǎng)、人流集散地：名稱、位置、每日人流量最大的時(shí)間點(diǎn)6寫字樓：樓盤名稱、公司數(shù)量注：1—3重點(diǎn)調(diào)研三、票面設(shè)置及定價(jià)〔暫定〕1、票面設(shè)置：團(tuán)購(gòu)票〔適時(shí)推出〕、業(yè)主優(yōu)惠票、團(tuán)體票、單次票、會(huì)員暢游票2、定價(jià)：團(tuán)購(gòu)票12元〔限非頂峰期，頂峰期要補(bǔ)差價(jià)到單次票價(jià)，無(wú)需預(yù)約〕業(yè)主優(yōu)惠票20元，不限時(shí)，可單次消費(fèi)購(gòu)置，憑小區(qū)業(yè)主憑證，不收儲(chǔ)物柜押金團(tuán)體票18元，限時(shí)2小時(shí),25張起售，售出不退，無(wú)時(shí)間段限制單次票價(jià)25元，限時(shí)2小時(shí)，無(wú)時(shí)間段限制，兒童票20元月票：399元〔有效期一個(gè)月〕針對(duì)本人使用，不收儲(chǔ)物柜押金，送收納盒〔印logo〕會(huì)員暢游卡：799元，針對(duì)本人使用，次數(shù)時(shí)間均不限〔局部贈(zèng)送〕，不收儲(chǔ)物柜押金，送收納盒〔印logo〕四、人力儲(chǔ)藏游泳部經(jīng)理：1人，25-40歲，男性，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌整個(gè)工程經(jīng)營(yíng)方針制定，人員聘用、經(jīng)營(yíng)管理、工作安排保障、游泳池設(shè)備管理、救生員崗位培訓(xùn)、教練員工作考核工作。對(duì)館長(zhǎng)負(fù)責(zé)，可由館長(zhǎng)兼任水處理員及設(shè)備維護(hù)：1人，男性，負(fù)責(zé)水循環(huán)系統(tǒng)，設(shè)備維護(hù)，日常檢修工作，對(duì)經(jīng)理負(fù)責(zé)。5月初到位，可兼任醫(yī)務(wù)人員：1名，負(fù)責(zé)游泳館及網(wǎng)球場(chǎng)的日常緊急情況處理，常規(guī)傷病處理。兼職保潔員：2名，男女各1名，其中1名兼職暑期，45歲以上，6月中旬到位，為期3個(gè)月前臺(tái)兼水吧銷售：3名，2女性1名男性，30周歲以下，形象氣質(zhì)佳，均兼職，6月初到位銷售：6—7名，一名銷售主管，5—6名銷售人員，兼職，銷售主管內(nèi)場(chǎng)，3月底到位，銷售人員4月中旬到位，7月底逐漸辭退救生員〔兼教練員〕：3—4名，坐崗。注：必要情況外聘一名水處理專家，按次付費(fèi)五、開館時(shí)間6月15日開館，試營(yíng)業(yè)5天，試營(yíng)業(yè)期間僅出售單次票，票價(jià)10元每張，不做時(shí)間限制，