制藥企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析醫(yī)藥行業(yè)財(cái)稅培訓(xùn)靜思語(yǔ)你走在前面，人家就會(huì)瞄準(zhǔn)你，不管是善意還是惡意。關(guān)鍵是你自己要有良好的心態(tài)，不要人家打你一拳，你回過(guò)頭就踢人家兩腳，那你就不能再往前趕了。

——石藥集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡?hào)|晨一、核心競(jìng)爭(zhēng)力的定義

企業(yè)獨(dú)具的長(zhǎng)期形成并融于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中支撐企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的、使企業(yè)能在競(jìng)爭(zhēng)中取得可持續(xù)生存與發(fā)展的核心性能力。這個(gè)定義涵蓋了這么幾層意思：①企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是一種競(jìng)爭(zhēng)性的能力，具備有相對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)；②它是一種處在核心地位的能力，是企業(yè)其它能力的統(tǒng)領(lǐng)；③它是企業(yè)所獨(dú)具的能力，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎無(wú)法模仿的；④它是長(zhǎng)期起作用的能力，一般情況下不隨環(huán)境的變化而發(fā)生質(zhì)的變化；⑤它是企業(yè)長(zhǎng)期積淀而形成的能力，深深扎根于企業(yè)之中。觀察與思考怎樣對(duì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行量化？醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力研究的主要內(nèi)容

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力研究一般包括三大部分：第一部分為企業(yè)總體評(píng)價(jià)。選擇100個(gè)左右醫(yī)藥企業(yè)并進(jìn)行企業(yè)分類，按照競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)體系的各類指標(biāo)進(jìn)行總體及分類排名分析，使企業(yè)了解自身在整個(gè)行業(yè)和同類企業(yè)群組中的位置，通過(guò)對(duì)比達(dá)到知己知彼、明確差距的目的。

第二部分為分項(xiàng)評(píng)價(jià)和問題分析。針對(duì)單個(gè)企業(yè)進(jìn)行深層次的分項(xiàng)評(píng)價(jià)和問題分析。通過(guò)第一部分的對(duì)比結(jié)果，分析企業(yè)的特點(diǎn)和存在問題、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)，在此基礎(chǔ)上提出提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的建議。

第三部分為企業(yè)制定提高競(jìng)爭(zhēng)力方案和發(fā)展戰(zhàn)略。在企業(yè)的參與配合下，幫助企業(yè)制定科學(xué)和切實(shí)可行的方案及發(fā)展戰(zhàn)略。

醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系

評(píng)價(jià)指標(biāo)體系

假設(shè)前提：①目前的資本結(jié)構(gòu)、股利分配率、銷售凈利率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是合理并將持續(xù)維持；②不打算發(fā)行新股，增加債務(wù)是惟一外部資金來(lái)源。定義：①指企業(yè)的銷售利潤(rùn)率、股利支付率、負(fù)債與權(quán)益比及資產(chǎn)需要率（總資產(chǎn)對(duì)銷售額的比率）這四個(gè)變量預(yù)先設(shè)定情況下唯一可能的增長(zhǎng)率；②是指企業(yè)在維持一定財(cái)務(wù)比率的前提下，不進(jìn)行新股融資時(shí)其成長(zhǎng)率的最高值；③是指企業(yè)在不需要耗盡財(cái)務(wù)資源的情況下，銷售所能增長(zhǎng)的最大比率。計(jì)算公式：可持續(xù)增長(zhǎng)率=ROE×d/(1－ROE×d)其中：d——股利支付率當(dāng)企業(yè)的銷售按照不同于g*的任何比率增長(zhǎng)，上述比率中的一個(gè)或多個(gè)就必須改變，要么改善經(jīng)營(yíng)，要么轉(zhuǎn)變財(cái)務(wù)政策：高，就發(fā)售新股、增加借款、削減股利、剝離無(wú)效資產(chǎn)等；低，就支付股利、調(diào)整產(chǎn)業(yè)等

公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力系列財(cái)務(wù)分析指標(biāo)注：①ROA=EBIT/總資產(chǎn)；②ROE=凈利潤(rùn)/凈資產(chǎn)。①銷售利潤(rùn)率＝息稅前利潤(rùn)EBIT/銷售額～[最高值30%，最低值0%]②預(yù)期利潤(rùn)增長(zhǎng)率～[20%，最低值0%]③資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率＝（資產(chǎn)－現(xiàn)金及等價(jià)物－應(yīng)付項(xiàng)目）/銷售額～[密集度,最高值0.1，最低值1]④戰(zhàn)略控制指數(shù)～[最高值10，最低值1]⑤市值收益比率＝股份市值或企業(yè)評(píng)估價(jià)值/銷售額～[最高值10，最低值0]

運(yùn)用以上5個(gè)指標(biāo)，就可對(duì)企業(yè)是否處于利潤(rùn)區(qū)及其盈利前景作出準(zhǔn)確判斷，可以用于衡量一個(gè)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的程度。如果把這些會(huì)計(jì)可以提供的指標(biāo)連續(xù)計(jì)算并橫向和縱向作對(duì)比，可以衡量一個(gè)企業(yè)是否正走向成功。若某項(xiàng)指標(biāo)處于劣勢(shì)，則為企業(yè)提升自身的價(jià)值指明了改進(jìn)的具體目標(biāo)和方向。

美國(guó)美智管理咨詢公司建立的衡量企業(yè)是否處于利潤(rùn)區(qū)及未來(lái)盈利前景狀況的五大指標(biāo)郎咸平：一匹來(lái)自香港的狼Vs顧雛軍、張維迎以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)中國(guó)上市公司（指標(biāo)體系）

1、企業(yè)基本成長(zhǎng)率：通過(guò)上市公司過(guò)去的盈利能力（最近一年的息稅前扣除非常損益后的凈利潤(rùn)）及其所掌握的資源和資源結(jié)構(gòu)（資產(chǎn)總額、留存收益和財(cái)務(wù)杠桿），判斷其未來(lái)成長(zhǎng)性。公式為：

g=(1—d)×[ROA＋（D/E)×（ROA-i)]其中：d——股利支付率；ROA——經(jīng)常性總資產(chǎn)回報(bào)率；

D/E——有息負(fù)債率；i——6個(gè)月至1年人民幣短期貸款年息率

（參見：《新財(cái)富》2002年第7期）注：①ROA(returnonassets)=EBIT/總資產(chǎn)，也可以表示成投資回報(bào)率(returnoninvestmentROI)；②ROE=凈利潤(rùn)/凈資產(chǎn)。2、經(jīng)常性總資產(chǎn)回報(bào)率ROA＝扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)＋所得稅＋利息支出年末總資產(chǎn)—AEAE=∑（年內(nèi)每次增資事項(xiàng)所增加的凈資產(chǎn)×該次增資事項(xiàng)發(fā)生日期在一年內(nèi)所處的天數(shù)/360)+∑（年內(nèi)每次減資事項(xiàng)所減少的凈資產(chǎn)×該次減資事項(xiàng)發(fā)生日期在一年內(nèi)所處的天數(shù)/360)注釋：①總資產(chǎn)報(bào)酬率ROA=EBIT/平均總資產(chǎn)；②凈值收益率ROE=凈利潤(rùn)/平均凈資產(chǎn)。3、基本面股價(jià)價(jià)：據(jù)上市公公司基本面數(shù)數(shù)據(jù)計(jì)算出的的股價(jià)DPS(1+g)DPS(1+g)5EPS(1+g)5(P/E)P=—————+…＋————+——————————(1+r)(1+r)5(1+r)5EPS:初始年度經(jīng)常常性每股收益益；DPS：初始年度每每股現(xiàn)金股利利；P/E：行業(yè)市盈盈率；r:折現(xiàn)率（＝＝無(wú)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)收益率＋風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)＝無(wú)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收益益率＋風(fēng)險(xiǎn)系系數(shù)×市場(chǎng)組合的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)＝2.25%＋β×8%β系數(shù)：通過(guò)單單支股票2001年度的日收益益率對(duì)同期對(duì)對(duì)應(yīng)股票市場(chǎng)場(chǎng)指數(shù)的日收收益率回歸計(jì)計(jì)算得到。4、行業(yè)比較適適度指標(biāo)主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)潤(rùn)率＝主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)利潤(rùn)/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入入凈額凈利潤(rùn)現(xiàn)金含含量＝經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)凈現(xiàn)金流流量/凈利潤(rùn)應(yīng)收賬款占總總資產(chǎn)比率＝＝（應(yīng)收賬款＋＋其他應(yīng)收款款＋預(yù)付賬賬款）/資產(chǎn)總額“許多看上去大大步竄升的公公司，靠的不不是在核心業(yè)業(yè)務(wù)上的穩(wěn)扎扎穩(wěn)打，而是是國(guó)際擴(kuò)張、、收購(gòu)或是大大幅度提價(jià)這這種朝不保夕夕的增長(zhǎng)方式式”。評(píng)估真正體現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)實(shí)力的的核心業(yè)務(wù)增增長(zhǎng)率的計(jì)算算方法:公司核心業(yè)務(wù)務(wù)的增長(zhǎng)率=[（a-b-c-d-e）÷b]÷5-f公司未來(lái)的平平均年增長(zhǎng)率率=[（g+h+i）÷5]÷a其中，a——公司目前的年年收入；b——公司5年前的年收入入；c——過(guò)去5年中公司收購(gòu)購(gòu)企業(yè)的國(guó)內(nèi)內(nèi)營(yíng)業(yè)收入總總和，d——過(guò)去5年中公司國(guó)際際營(yíng)業(yè)收入的的變化總和；；e——過(guò)去5年中由于營(yíng)業(yè)業(yè)收入確認(rèn)政政策的變化而而產(chǎn)生的收入入總和；f——過(guò)去5年中公司產(chǎn)品品的年平均價(jià)價(jià)格增長(zhǎng)百分分比。G——期望市場(chǎng)在未未來(lái)5年的增長(zhǎng)幅度度乘以期望的的市場(chǎng)份額；；h——未來(lái)5年通過(guò)收購(gòu)可可以新增多少少收入；i——未來(lái)5年國(guó)際市場(chǎng)將將具有多大的的收入增長(zhǎng)潛潛力。根據(jù)公式和能能查到的公共共信息，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)不少國(guó)際超超大型企業(yè)的的核心業(yè)務(wù)都都只有微不足足道的增長(zhǎng)：：例如，在1995-2000年間，，摩根根大通通的核核心業(yè)業(yè)務(wù)增增長(zhǎng)率率為5.1%，美國(guó)國(guó)鋁業(yè)業(yè)為5.7%，波音音為7.9%。（艾德德里安安·斯拉沃沃茲基基、理理查德德·懷斯，，《哈佛商商業(yè)評(píng)評(píng)論》2002.10）競(jìng)爭(zhēng)規(guī)規(guī)模實(shí)實(shí)力（8分）技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新能能力（12分）市場(chǎng)開開拓能能力（12分）持續(xù)盈盈利能能力(8分)人力資資源能能力（8分）償債能能力（12分）資產(chǎn)營(yíng)營(yíng)運(yùn)能能力（12分）持續(xù)發(fā)發(fā)展能能力（8分）綜合競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力且看：：中石石化的的綜合合競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力力分析析玫瑰瑰圖關(guān)于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能能力的的財(cái)務(wù)務(wù)分析析指標(biāo)標(biāo)的評(píng)評(píng)說(shuō)：：不敢茍茍同。1、分析路路徑：從戰(zhàn)戰(zhàn)略到到指標(biāo)標(biāo)Vs從指標(biāo)標(biāo)到戰(zhàn)戰(zhàn)略？？2、分析視視角：歷史史決定定現(xiàn)在在Vs未來(lái)決決定現(xiàn)現(xiàn)在？？3、分析重重點(diǎn)：過(guò)過(guò)程指指標(biāo)Vs結(jié)果指指標(biāo)？？注釋：：①總資資產(chǎn)報(bào)報(bào)酬率率ROA=EBIT/平均總總資產(chǎn)產(chǎn)。美美國(guó)大大公司司平均均9%～11%，長(zhǎng)期期的ROA標(biāo)準(zhǔn)一一般選選取WACC（加權(quán)權(quán)平均均資本本成本本）；；②凈值值收益益率ROE=凈利潤(rùn)潤(rùn)/平均凈凈資產(chǎn)產(chǎn)，美美國(guó)大大公司司平均均11%～13%。對(duì)中石石化綜綜合競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能能力分分析的的總結(jié)結(jié)與討討論：9899200102031001401202010-30億元30銷售收收入經(jīng)營(yíng)凈凈現(xiàn)金金流量量營(yíng)業(yè)利利潤(rùn)141億0.93-7.4億“長(zhǎng)虹”能否“長(zhǎng)紅”？?jī)糍Y產(chǎn)產(chǎn)收益益率（（ROE）的DuPont分解圖圖總資產(chǎn)報(bào)酬率權(quán)益乘數(shù)銷售利潤(rùn)率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

1

（1-資產(chǎn)負(fù)債率）凈利潤(rùn)銷售收入銷售收入總資產(chǎn)銷售收入費(fèi)用銷售成本管理費(fèi)用銷售費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用???－資本結(jié)構(gòu)×＋＋＋長(zhǎng)期資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)應(yīng)收賬款存貨現(xiàn)金其他所得稅＋凈資產(chǎn)收益率×案例分分析企業(yè)名名稱：：A核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力表現(xiàn)現(xiàn)：核心產(chǎn)產(chǎn)品：：企業(yè)業(yè)特色色產(chǎn)品品的生生命周周期、、功能能與主主治及及適應(yīng)應(yīng)人群群。產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)：：處于于成熟熟期、、成長(zhǎng)長(zhǎng)期和和正在在研發(fā)發(fā)的產(chǎn)產(chǎn)品。。原料料：主主要原原料的的稀有有程度度、來(lái)來(lái)源及及質(zhì)量量保證證、原原料可可替代代性。。核心技技術(shù)：：不可可模仿仿或模模仿成成本很很高的的專利利和特特有技技術(shù)。。潛在的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手：不不容易易形成成競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，還還是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手很很多。。核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力是企業(yè)業(yè)的內(nèi)內(nèi)在素素質(zhì)。。是企業(yè)內(nèi)內(nèi)部經(jīng)經(jīng)過(guò)整整合的的知識(shí)識(shí)和技技能，，是企企業(yè)協(xié)調(diào)調(diào)各種種生產(chǎn)產(chǎn)技能能和整整合各各種知知識(shí)的的能力。。某企業(yè)業(yè)1999－2002四年經(jīng)經(jīng)濟(jì)表表現(xiàn)綜綜合得得分變變化企業(yè)的的發(fā)展展變化化分析析1999200020012002通過(guò)企企業(yè)最最近4年經(jīng)濟(jì)濟(jì)表現(xiàn)現(xiàn)方面面的變變化分分析其其內(nèi)在在原因，，找出出影響響得分分高低低的因因素。。該企業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)表現(xiàn)現(xiàn)六大大要素素的四四年變變化規(guī)模實(shí)實(shí)力變變化盈盈利能能力變變化經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)效率率變化化運(yùn)營(yíng)安全變變化成成長(zhǎng)長(zhǎng)能力變化化現(xiàn)現(xiàn)金能能力變化199920002001200219992000200120021999200020012002199920002001200219992000200120021999200020012002企業(yè)綜合表表現(xiàn)0.0020.0040.0060.0080.00100.00總資產(chǎn)得分無(wú)形資產(chǎn)得分主營(yíng)業(yè)務(wù)收入得分主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)得分其它業(yè)務(wù)利潤(rùn)得分營(yíng)業(yè)利潤(rùn)得分投資收益得分營(yíng)業(yè)外收支得分利潤(rùn)總額得分凈利潤(rùn)得分銷售毛利潤(rùn)得分主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率得分銷售凈利潤(rùn)得分總資產(chǎn)報(bào)酬率得分凈資產(chǎn)收益率得分應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率得分存貨周轉(zhuǎn)率得分股東權(quán)益周轉(zhuǎn)率得分總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率得分主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率得分營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)率得分稅后利潤(rùn)增長(zhǎng)率得分凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率得分總資產(chǎn)增長(zhǎng)率得分現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增額得分經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量得分銷售商品收到的現(xiàn)金得分銷售商品收到的現(xiàn)金占主營(yíng)收入比例得分從雷達(dá)圖表表現(xiàn)可以看看出企業(yè)各項(xiàng)主主要指標(biāo)的的完美程度。圖形豐滿、、均勻，說(shuō)說(shuō)明企業(yè)各方面面發(fā)展均衡衡；圖形參次不齊齊，則說(shuō)明明企業(yè)在某些方面面有嚴(yán)重不不足。該圖形是某某個(gè)企業(yè)xxxx年的實(shí)際表表現(xiàn)，該企企業(yè)則屬于某些方方面有嚴(yán)重重不足的企業(yè)，必必須制定相相應(yīng)的改進(jìn)措施。。引言：從制制藥企業(yè)的的微笑曲線線談起核心競(jìng)爭(zhēng)力力識(shí)別資源制藥企業(yè)的的核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品研發(fā)觀察與思考考：制藥企業(yè)企企業(yè)的核心心競(jìng)爭(zhēng)力就就在于一個(gè)個(gè)能打善戰(zhàn)戰(zhàn)、能夠控控制住終端端的銷售隊(duì)隊(duì)伍；一個(gè)個(gè)將創(chuàng)新融融入靈魂，，有國(guó)際化化眼光，能能夠?qū)?chuàng)新新和技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品品的研發(fā)隊(duì)隊(duì)伍。醫(yī)藥營(yíng)銷模模式在實(shí)施藥品品招標(biāo)之前前，我國(guó)藥藥品生產(chǎn)企企業(yè)經(jīng)過(guò)幾幾十年的發(fā)發(fā)展，形成成了有中國(guó)國(guó)特色的營(yíng)營(yíng)銷模式，，這些營(yíng)銷銷模式主要要有買斷制制、代理制制、直營(yíng)式式、經(jīng)銷制制等幾種形形式。營(yíng)銷模式高端純銷、、招商、代代理、渠道道銷售。觀察與思考考從財(cái)務(wù)報(bào)表表看營(yíng)銷模模式怎樣選擇適適合自己企企業(yè)的營(yíng)銷銷模式？利潤(rùn)表比較較.xls怎樣看《制藥業(yè)的真真相》作者：瑪尼尼婭.安吉爾（（美））一個(gè)2000億美元的的行業(yè)如如何欺騙騙了我們們前言藥藥物非比比尋常很很多人人買不起起藥了，，他們不不得不節(jié)節(jié)衣縮食食，或者者擅自降降低服藥藥劑量。。很多人人羞于承承認(rèn)自己己買不起起藥，他他們手持持處方離離開醫(yī)生生的辦公公室后，，并沒有有去花錢錢把那些些昂貴的的藥買回回來(lái)，結(jié)結(jié)果導(dǎo)致致這些病病人沒有有得到相相應(yīng)的治治療。怎樣看《制藥業(yè)的的真相》第一章2000億美元的的行業(yè)它不是一一臺(tái)創(chuàng)新新的機(jī)器器，而只只是一臺(tái)臺(tái)巨大的的營(yíng)銷機(jī)機(jī)器。

我們們花的錢錢一點(diǎn)都都不值。。美國(guó)不不能再支支撐制藥藥業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)狀了。。問題在在于，制制藥業(yè)自自己是否否意識(shí)到到了這一一點(diǎn)？是是否愿意意實(shí)行真真正的改改革來(lái)約約束自己己的胃口口，同時(shí)時(shí)保存自自己的實(shí)實(shí)力呢？？但有一一點(diǎn)是肯肯定的——它再也不不能無(wú)動(dòng)動(dòng)于衷了了。第二章新新藥是是這樣誕誕生的開開發(fā)創(chuàng)創(chuàng)新藥物物并且將將其推向向市場(chǎng)，，是一個(gè)個(gè)非常漫漫長(zhǎng)而艱艱難的過(guò)過(guò)程，并并且沒有有捷徑可可尋。證證明新藥藥安全、、有效是是一個(gè)十十分關(guān)鍵鍵的環(huán)節(jié)節(jié)，做出出這個(gè)判判斷的應(yīng)應(yīng)當(dāng)是一一個(gè)對(duì)公公眾健康康負(fù)責(zé)的的公正機(jī)機(jī)構(gòu)，而而不是對(duì)對(duì)股東的的股票價(jià)價(jià)值負(fù)責(zé)責(zé)的制藥藥公司。。怎樣看《制藥業(yè)的的真相》第三章制制藥公公司在新新藥研發(fā)發(fā)上究竟竟花了多多少錢？？

藥物物的價(jià)格格并不由由其研發(fā)發(fā)成本所所決定。。相反，，它是由由它們?cè)谠陬A(yù)防和和治療疾疾病中的的價(jià)值所所決定的的。這這話在我我聽來(lái)，，就是他他承認(rèn)了了該行業(yè)業(yè)會(huì)不遺遺余力地地將價(jià)格格定得盡盡可能地地高，并并且這個(gè)個(gè)價(jià)格與與研發(fā)成成本基本本沒什么么關(guān)系。。怎樣看《制藥業(yè)的真相相》第四章制藥藥業(yè)還有創(chuàng)新新的能力嗎？？

制藥業(yè)仍仍然是在坐等等外部的研究究成果。它正正在原地踏步步，等待大學(xué)學(xué)和生物公司司研究出什么么新東西。它它正在等待“戈多”。這簡(jiǎn)直不像像一個(gè)號(hào)稱最最具活力的、、有著最具創(chuàng)創(chuàng)新性的研究究的行業(yè)形象象，但這就是是事實(shí)真相。。這也是為什什么大型制藥藥公司要紛紛紛在重要的研研究大學(xué)和醫(yī)醫(yī)藥中心周圍圍設(shè)立研發(fā)中中心、在全世世界的小公司司中挑選可供供授權(quán)的藥物物的原因。怎樣看《制藥業(yè)的真相相》第五章行業(yè)業(yè)潛規(guī)則——藥品仿制FDA醫(yī)藥政策的聯(lián)聯(lián)合理事羅伯伯特·坦普爾（RobertTemple）在評(píng)論模仿仿性創(chuàng)新藥時(shí)時(shí)說(shuō)：“我通常認(rèn)為這這些藥物都是是完全一樣的的，除非有人人出來(lái)證明它它們到底有何何不同。如果果你服用的一一直是最便宜宜的藥物，我我認(rèn)為你沒有有什么損失。。”第六章新藥藥到底有多好好？

新藥比比舊藥好，還還是不如舊藥藥？令人擔(dān)心心的是，通常常我們不知道道答案。大多多數(shù)時(shí)候，我我們得到的是是帶有偏見的的研究結(jié)果和和夸夸其談的的廣告。怎樣看《制藥業(yè)的真相相》第七章艱難難的銷售——拉攏、賄賂和和回扣

這些些藥物推銷員員和解說(shuō)員在在醫(yī)藥界里無(wú)無(wú)處不在。他他們通常都非非常年輕、很很有魅力、會(huì)會(huì)迎合別人，，他們?cè)诿恳灰凰跃咭?guī)模模的醫(yī)院里徘徘徊，尋找機(jī)機(jī)會(huì)與醫(yī)生搭搭話，送出各各種各樣的禮禮物來(lái)為他們們的工作鋪路路（例如，書書、高爾夫球球和體育賽事事的門票）。。第八章章偽偽裝成成教育育的推推廣許許多多大型型職業(yè)業(yè)會(huì)議議就像像雜貨貨鋪，，到處處都是是制藥藥公司司俗氣氣的展展示，，還有有朋友友般的的推銷銷員用用禮物物極力力游說(shuō)說(shuō)醫(yī)生生的場(chǎng)場(chǎng)景。。醫(yī)生生在這這巨大大的展展廳里里四處處游蕩蕩，手手上拿拿著印印有制制藥公公司標(biāo)標(biāo)志的的帆布布袋，，滿心心歡喜喜的樣樣子，，大口口嚼著著免費(fèi)費(fèi)的食食物，，盡情情享受受各種種免費(fèi)費(fèi)服務(wù)務(wù)，如如膽固固醇檢檢測(cè)、、打高高爾夫夫球。。這些些會(huì)議議不是是嚴(yán)肅肅的職職業(yè)會(huì)會(huì)議，，那氣氣氛就就像是是一場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)部部預(yù)演演的小小販叫叫賣會(huì)會(huì)。怎樣看看《制藥業(yè)業(yè)的真真相》第九章章偽偽裝成成研究究的推推廣在在我我看來(lái)來(lái)，我我們已已經(jīng)變變成一一個(gè)用用藥過(guò)過(guò)度的的社會(huì)會(huì)。醫(yī)醫(yī)生被被制藥藥業(yè)灌灌輸?shù)玫锰喽嗔耍麄儌儽唤探逃牡奈ㄒ灰粌?nèi)容容就是是開處處方。。而且且，大大多數(shù)數(shù)醫(yī)生生感到到時(shí)間間有限限，通通常會(huì)會(huì)很快快開處處方。。患者者也被被制藥藥業(yè)的的廣告告進(jìn)行行了很很好的的教育育。經(jīng)經(jīng)過(guò)教教育后后，他他們認(rèn)認(rèn)為，，如果果病人人離開開醫(yī)生生辦公公室的的時(shí)候候沒有有得到到處方方，那那就是是醫(yī)生生沒有有盡到到職責(zé)責(zé)。結(jié)結(jié)果就就是許許多本本來(lái)可可以用用其他他更好好的方方式治治病的的人卻卻都選選擇了了吃藥藥。第十章章藥藥品專專利——壟斷的的延伸伸過(guò)過(guò)去二二十年年間，，通過(guò)過(guò)了一一些對(duì)對(duì)制藥藥業(yè)有有利的的法律律法規(guī)規(guī)，市市場(chǎng)壟壟斷權(quán)權(quán)的期期限被被擴(kuò)展展到荒荒謬的的程度度。怎樣看看《制藥業(yè)業(yè)的真真相》第十一一章制制藥藥公司司強(qiáng)大大的影影響力力后后來(lái)，，布什什政府府在世世界貿(mào)貿(mào)易組組織的的143個(gè)成員員國(guó)中中獨(dú)樹樹一幟幟地反反對(duì)放放松對(duì)對(duì)第三三世界界國(guó)家家的專專利保保護(hù)。。美國(guó)國(guó)只允允許貧貧窮國(guó)國(guó)家為為幾種種有限限的疾疾病制制造它它們自自己的的通用用名藥藥，而而不能能進(jìn)口口。由由于那那些最最需要要藥物物的最最貧窮窮的國(guó)國(guó)家根根本沒沒有能能力建建立生生產(chǎn)工工廠，，這實(shí)實(shí)際上上是一一個(gè)空空頭承承諾。。怎樣看看《制藥業(yè)業(yè)真相相》第十二二章狂狂歡歡結(jié)束束了嗎嗎？盡盡管管制藥藥業(yè)現(xiàn)現(xiàn)在仍仍然是是個(gè)巨巨人，，它也也是一一個(gè)痛痛苦掙掙扎的的巨人人。它它會(huì)怎怎么辦辦呢？？現(xiàn)在在，它它更加加絕望望地從從小型型生物物科技技公司司和大大學(xué)那那里尋尋求藥藥物的的授權(quán)權(quán)；它它更加加努力力地推推廣它它的模模仿性性創(chuàng)新新藥；；它開開始通通過(guò)兼兼并和和收購(gòu)購(gòu)來(lái)整整合不不斷萎萎縮的的藥物物供應(yīng)應(yīng)鏈、、擴(kuò)大大市場(chǎng)場(chǎng)份額額、力力爭(zhēng)獲獲得規(guī)規(guī)模效效應(yīng)；；它為為了延延長(zhǎng)市市場(chǎng)壟壟斷期期限和和對(duì)抗抗管制制提出出了更更多的的訴訟訟———還始始終終通通過(guò)過(guò)昂昂貴貴的的公公共共關(guān)關(guān)系系廣廣告告來(lái)來(lái)維維持持自自身身形形象象。。關(guān)于于醫(yī)醫(yī)藥藥營(yíng)營(yíng)銷銷的的幾幾個(gè)個(gè)話話題題學(xué)術(shù)營(yíng)銷銷OR代金銷售售自建隊(duì)伍伍OR代理招商商剎車OR油門營(yíng)銷部門門OR財(cái)務(wù)部門門的關(guān)系系伙伴OR對(duì)手警警察察與小偷偷關(guān)于醫(yī)藥藥研發(fā)研發(fā)是發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)醫(yī)藥的創(chuàng)創(chuàng)新機(jī)制制主要依依賴于研研發(fā)創(chuàng)新新觀察與思思考：1、我們?yōu)闉槭裁催x選擇創(chuàng)新新？2、每一個(gè)個(gè)企業(yè)都都需要研研發(fā)嗎？？3、，每一一個(gè)階段段都需要要研發(fā)嗎嗎？國(guó)家創(chuàng)新新體系的的建設(shè)以制度創(chuàng)創(chuàng)新促進(jìn)進(jìn)自主創(chuàng)創(chuàng)新以企業(yè)發(fā)發(fā)展帶動(dòng)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展以環(huán)境境優(yōu)勢(shì)勢(shì)塑造造競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)以人才才高地地構(gòu)筑筑創(chuàng)新新高地地自主創(chuàng)創(chuàng)新領(lǐng)領(lǐng)域綜合配配套改改革創(chuàng)新體體系完善集聚培育發(fā)展資本本主主線線創(chuàng)新資資本創(chuàng)新企企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新藥物研研發(fā)面臨巨巨大挑戰(zhàn)——?jiǎng)?chuàng)新化合物物在不不同臨床研發(fā)階階段的的成功功率DataSource(數(shù)據(jù)來(lái)來(lái)源):IsmailKola&JohnLandis(2004).NatureReviewer,.DrugDiscoveries3：711-715臨床研發(fā)階段成功率制藥企企業(yè)已已經(jīng)成成為創(chuàng)創(chuàng)新的的主力力軍國(guó)內(nèi)創(chuàng)創(chuàng)新藥藥物申申報(bào)臨臨床統(tǒng)統(tǒng)計(jì)（（2006-2011年）中國(guó)生生物醫(yī)醫(yī)藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)研研創(chuàng)的的真正正驅(qū)動(dòng)動(dòng)力在在成熟熟的重重視研研發(fā)投投入的的制藥藥企業(yè)業(yè)先聲藥藥業(yè)立立志成成為中中國(guó)制制藥企企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)新研研發(fā)領(lǐng)領(lǐng)先者者注：1、僅統(tǒng)計(jì)1類新藥，剔剔除偽1類新藥（國(guó)國(guó)外已上市市，如1.6類（新適應(yīng)應(yīng)癥）；外外資企業(yè)的的中國(guó)公司司申報(bào)新藥藥等）；2、14名后均為申申報(bào)1項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)源：：從SFDA和CDE網(wǎng)站上查詢?cè)儗徳u(píng)狀態(tài)態(tài)數(shù)據(jù)整理獲獲得42案例浙江貝達(dá)先聲藥業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力主要體體現(xiàn)在創(chuàng)新新的實(shí)力企業(yè)實(shí)力——中國(guó)首家在在紐約證券券交易所上上市的化學(xué)學(xué)生物藥公公司國(guó)家認(rèn)定企企業(yè)技術(shù)中中心國(guó)家高新技技術(shù)企業(yè)國(guó)家高技術(shù)術(shù)產(chǎn)業(yè)化示示范基地國(guó)家企業(yè)博博士后科研研工作站重大專項(xiàng)——抗腫瘤分子子靶向藥物物與腦血管管藥物集成成創(chuàng)新技術(shù)術(shù)平臺(tái)重大專項(xiàng)——企業(yè)創(chuàng)新藥藥物孵化基基地重大專項(xiàng)——抗腫瘤藥物物技術(shù)創(chuàng)新新產(chǎn)學(xué)研聯(lián)聯(lián)盟正在積極申申報(bào)企業(yè)國(guó)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)實(shí)驗(yàn)室、國(guó)國(guó)家國(guó)際科科技合作基基地選擇新藥研研發(fā)是企業(yè)業(yè)成功的重重要保證——首家上市3.1類新藥“必必存”研發(fā)歷程2000年，啟動(dòng)研研發(fā)2003年，獲新藥證證書2004年，首家上市市銷售適應(yīng)癥治療腦卒中唯一臨床使用有效效的自由基清清除劑市場(chǎng)表現(xiàn)2011年實(shí)現(xiàn)單品種種銷售8億元累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售售40億;120萬(wàn)患者獲益45選擇新藥研發(fā)發(fā)是企業(yè)成功功的重要保證證——獨(dú)家上市的1類生物制品新新藥“恩度””研發(fā)歷程1998年，啟動(dòng)研發(fā)發(fā)2005年，獲新藥證證書2006年，上市銷售售適應(yīng)癥與化療藥聯(lián)用用治療NSCLC全球唯一上市市的重組人血血管內(nèi)皮抑素素市場(chǎng)表現(xiàn)2011年實(shí)現(xiàn)銷售2.6億元累計(jì)使用患者者超過(guò)3萬(wàn)46選擇新藥研發(fā)發(fā)是企業(yè)成功功的重要保證證——最近上市1.1類創(chuàng)新藥“艾艾得辛”研發(fā)歷程2002年，啟動(dòng)研發(fā)發(fā)2011年8月15日，獲新藥證證書2012年1月正式上市銷銷售適應(yīng)癥活動(dòng)性類風(fēng)濕濕關(guān)節(jié)炎的癥癥狀治療全球第一個(gè)上市的艾拉莫莫德制劑47先聲藥業(yè)重要要的在研新藥藥項(xiàng)目(1)——未來(lái)“重磅炸炸彈”級(jí)生生物1類創(chuàng)新藥48全球第一個(gè)可用于治療的的人源化兔源源單抗與已上市藥物物安維汀(Avastin)靶點(diǎn)相同，臨臨床前系統(tǒng)研研究結(jié)果表明明，動(dòng)物廣譜譜抗腫瘤活性性及安全性均均優(yōu)于安維汀目前進(jìn)展：2010年12月獲得申報(bào)臨臨床受理通知知書，預(yù)計(jì)2012年6月獲得臨床試驗(yàn)驗(yàn)批件先聲藥業(yè)重要要的在研新藥藥項(xiàng)目(2)——未來(lái)“重磅炸炸彈”級(jí)化化學(xué)1.5類創(chuàng)新藥49適應(yīng)癥：治療療腦卒中，臨臨床前研究結(jié)結(jié)果表明，動(dòng)動(dòng)物體內(nèi)藥效效優(yōu)于目前唯唯一臨床使用用有效的自由由基清除劑依依達(dá)拉奉，安安全性良好。。專利情況：擁?yè)碛凶灾髦R(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)，PCT專利進(jìn)入美國(guó)國(guó)、歐盟、日日本等6個(gè)國(guó)家，并已已獲得US和EU授權(quán)。目前進(jìn)展：2010年11月獲申報(bào)臨床床受理通知書書，已于2012年3月獲臨床試驗(yàn)批批件，正在進(jìn)進(jìn)行一期臨床床試驗(yàn)。國(guó)際臨床研究究：與澳大利亞亞阿德萊德皇皇家醫(yī)院的臨臨床試驗(yàn)機(jī)構(gòu)構(gòu)(CMAX)合作已于2011年9月完成了在澳澳大利亞的一一期臨床試驗(yàn)驗(yàn)。先聲藥業(yè)重要要的在研新藥藥項(xiàng)目(3)——14個(gè)在研創(chuàng)新藥藥，12個(gè)獲得“重大大專項(xiàng)”支持持50先聲藥業(yè)重要要的在研新藥藥項(xiàng)目(4)——14個(gè)在研創(chuàng)新藥藥，12個(gè)獲得“重大大專項(xiàng)”支持持51研發(fā)國(guó)際化普藥創(chuàng)新的國(guó)企：：云南白藥、、同仁堂規(guī)范首仿：聯(lián)聯(lián)邦、正大天天晴海歸、以創(chuàng)新新R&D起步，新興民民企貝達(dá)、百泰、、天士力、步步長(zhǎng)、以嶺跨國(guó)巨頭本土土化企業(yè)跨國(guó)公司巨頭頭涉外研發(fā)項(xiàng)目目引進(jìn)的困局局目前中國(guó)的醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)無(wú)論論從國(guó)際化進(jìn)進(jìn)程，還是涉涉外研發(fā)合作作方面，尚處處于初級(jí)階段段在沒有更廣闊闊的地緣覆蓋蓋的情況下，，在涉外研發(fā)發(fā)成果引進(jìn)方方面，無(wú)法與與大公司平起起平坐從美國(guó)的外交交政策演變說(shuō)說(shuō)起1620五月花號(hào)公約約1776獨(dú)立宣言1796孤立主義1823門羅主義1901大棒政策1944世界主義涉外研發(fā)項(xiàng)目目引進(jìn)的困局局隨著中國(guó)醫(yī)藥藥市場(chǎng)的高速速發(fā)展，跨國(guó)國(guó)公司開始重重視中國(guó)單一一市場(chǎng)的開發(fā)發(fā)，提出“在中國(guó)，為中中國(guó)”的口號(hào)，開始始針對(duì)中國(guó)市市場(chǎng)篩選和開開發(fā)新藥，這這給予了國(guó)內(nèi)內(nèi)企業(yè)引進(jìn)成成果和合作開開發(fā)的更大機(jī)機(jī)會(huì)一些歐美中小小公司，也開開始戰(zhàn)略性地地尋求中國(guó)市市場(chǎng)的開發(fā)但與此同時(shí)，，合作代價(jià)也也在水漲船高高：產(chǎn)品控制制力、估值方方式、做價(jià)原原則……如何取得平起起平坐的能力力？

跨國(guó)公公司的需求？？穆諾諾斯斯的的四四張張良良方方：：處方方一一：：削削減減研研發(fā)發(fā)投投入入處方方二二：：變變封封閉閉式式為為開開放放式式處方三：：突破性性創(chuàng)新處方四：：研發(fā)外外包尋找突破破點(diǎn)：——變單向引引進(jìn)為雙雙向開發(fā)發(fā)利用自身身優(yōu)勢(shì)技技術(shù)和產(chǎn)產(chǎn)品，尋尋找海外外市場(chǎng)的的突破口口日本模式式1在本土代理分銷跨國(guó)公司產(chǎn)品本土上市仿制藥產(chǎn)品2本土上市新藥產(chǎn)品全球范圍許可自主開發(fā)的新藥3海外參股/合資/并購(gòu)世界級(jí)的制藥公司成功的世世界級(jí)企企業(yè)：武田（亮亮丙瑞林林微球，，蘭索拉拉唑，吡吡格列酮酮）安斯泰泰來(lái)（（哈樂樂、法法莫替替丁））衛(wèi)材（（多奈奈哌齊齊、雷雷貝拉拉唑））第一三三共（（美伐伐他汀汀，左左氧氟氟沙星星）日本模模式以研發(fā)發(fā)驅(qū)動(dòng)動(dòng)，通通過(guò)資資本運(yùn)運(yùn)作，，進(jìn)軍軍規(guī)范范市場(chǎng)場(chǎng)，實(shí)實(shí)現(xiàn)醫(yī)醫(yī)藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈鏈的完完善。。即以以研發(fā)發(fā)帶動(dòng)動(dòng)產(chǎn)業(yè)業(yè)升級(jí)級(jí)，以以資本本運(yùn)作作為紐紐帶進(jìn)進(jìn)軍規(guī)規(guī)范市市場(chǎng)，，完善善醫(yī)藥藥產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈，，這與與成本本領(lǐng)先先的““印度度模式式”有有著天天壤之之別。。而且且，從從長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)來(lái)看看，““日本本模式式”比比“印印度模模式””更具具競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。——興業(yè)證證券Trisenox亞砷酸酸鹽－－2000年成功功獲得得FDA批準(zhǔn)上上市哈醫(yī)大大教授授張亭亭棟在在國(guó)內(nèi)內(nèi)開發(fā)發(fā)砒霜霜美國(guó)waxman研究所所和哈哈醫(yī)大大聯(lián)合合開發(fā)發(fā)美國(guó)PolaRx從waxman許可到了arsenictrioxide美國(guó)的三期期臨床結(jié)束束后，CTI全資收購(gòu)了了PolaRxCTI整理資料并并上報(bào)FDANDA申請(qǐng)，半年年獲批2000.10；隨后歐洲洲獲批2011.3；日本上市市2004.10歷史上的成成功案例歷史上的成成功案例Veregen?(Polyphenon??

E)——第一個(gè)FDA批準(zhǔn)的植物物藥（綠茶提取物物2008），用于局局部（外部）治療由人類類乳頭瘤病病毒引起的的生殖器疣疣。中科院程程書鈞院院士研發(fā)發(fā)日本三井井農(nóng)林株株式會(huì)社社臨床前前研究加拿大Epitome臨床I期