豐田管理簡介一汽豐田(長春)發動機有限公司總務(人事)部2007年9月目錄豐田管理簡介豐田管理的概要豐田管理的本質與TOYOTAWAY豐田問題解決方法問題解決的十大意識問題解決的八個步驟問題的提出_TPS主題實踐活動時的思考研究、探討、理解并試圖掌握豐田的工作方法研討問題之一TPS在豐田能碩果累累，在其他企業（包括日本國家的其他企業）又如何呢？答：誰都不及TOYOTA為什么？國際公認的先進模式課題例：TPS在生產線上的具體體現TPS兩大支柱體現在生產線自働化準時化機：遇到異常—報警、停止人：遇到異常—拉安東停線強制節拍可行性○×△原因可信賴不可信賴難于保證不能實現自働化、準時化，何談TPSTPS豐田半個世紀的文化積淀具有共同指向、共同方法并能持續改善的標準化的日常工作體系的管理是實施TPS的基礎1.TPS是實現全員自主自發改善的最高理想狀態.2.沒有一個以所有員工達成一致的理念、意識形成的文化氛圍做土壤，TPS是不會結出更多的果實！3.企業管理能按一個確定的模式，全員有共同指向，共同方法展開工作，并持續不斷的改善，以追求企業管理的最高境界.TPS需要適合的土壤研討的結論豐田的本質=改善員工自主、自發地改善——自我實現的具體體現馬斯洛的需求理論已經滿足的需要尚待滿足的需要最高的追求【企業管理】的實質方針管理日常管理成本管理勤務管理職場管理信息管理人才培養專業知識能力豐田工作方式(豐田問題解決:TBP)ToyotaWay全體員工展開工作的【價值觀行為規范】管理能力執行能力｛業務管理◆為達到經營目標,制定并開展戰略方針,全員進行問題解決◆組織獲取最大的經營成果◆開展業務的基礎◆業務分擔的整合及職責的展開◆推進標準化和業務改善◆實施管理的基礎◆建立明快、健全的職場資料制做溝通技巧執行能力是展開一切工作的基礎企業文化是企業的根本企業文化｛管理基礎｛判斷一個企業實力的著眼點成果?企業素質水平時間現在由日常工作、業務的維持鞏固和改善形成的發展路線由于經營需要而形成的改變航向（改變方向性）的路線經營Vision方針管理日常管理完成時期1、確定的、按職責分工展開的3、按不同周期、頻率實施過的3、并被標準化、流程化（業務手冊）1、新開展的，2、具有挑戰性的，3、共同目的的取得成果之后，被確定下來，轉變成日常管理（標準化、流程化）方針管理?日常管理的區別成果?企業素質水平CADPCADPCADPCADPCADPCADP日常管理方針管理如果只有方針管理如果只有日常管理方針管理和日常管理兩方面都很重要，取得各自的平衡非常關鍵方針管理?日常管理的作用ContinuousImprovement智慧與改善RespectforPeople尊重人性Kaizen改善GenchiGenbutsu現地現物Respect尊重Teamwork團隊合作Challenge挑戰THETOYOTAWAY

豐田之路全體員工共同追求的是:1、不滿足于現狀，追求更高的附加值，并為此而發揮智慧；2、尊重所有的關系戶，將員工的自身發展與企業的成果聯系起來。「培養人才，集合每個人的力量」重視人才培養尊重個人的權利，發揮集體的綜合能力時刻前進，追求革新，堅持不懈的改善追求改善和革新學習體系的構筑徹底貫徹組織學習面向夢想的實現,發揮想象力,充滿勇氣和創造力去挑戰。以生產優質的產品為中心，創造附加值。挑戰的精神長期方向性深思熟慮及果斷性通過現地現物看清事物的本質，迅速果斷地統一意見，并全力付諸實施現地現物有效的意見統一和形成實踐主義，達成指向尊重他人，努力做到誠實待人，相互理解，互相負責尊重客戶等相關者公司和職員間「相互信賴」

「相互負責」

誠實的思想交流通過培養，，不斷地提高員工的思考力、執執行力、創創造力（打造用正確的方方法辦正確確的事的團隊）鑄就（能獲取最最大成果的的）組織價值取向（出發點））運用的方法法（過程）實現的結果果（目的）持續不斷的的改善行為為（個體的問問題解決））企業方針和和目標的實實現（組織團隊隊的問題解解決）有改善的意愿（自主、自自發、運用用智慧）員工受到尊重公司永久的的繁榮人——行為為的主體事務的發展展——行為為的結果以人為本、、持續改善善的實質將員工的自自身發展與與企業的成成果聯系起起來。采購概要———采購工作的的使命世界No1的采購基基礎最好的價格格最好的產品品最好的交貨貨期長期穩定研發設計部部門生產技術部部門采購概要——采購體系構構筑思想供應商產品開發階段生產準備階段批量生產階段生產制造部部門SE.SPTT成本遞減活活動采購部門新產品開發發成本遞減活活動品質、驗收收的管理人事工作概概要人事工作的的目的：用用具體管理行為體現以人為為本的理念念人事工作的的原則：確確立相互信信賴的相互互負責的職職場氛圍人事部門的的任務和使使命：打造公司與員工工相互信賴賴的、愉快快的職場構筑能促進員工工運用智慧慧，自主、、自發實施施改善的機制面對全員，，培養能夠用正確確方法解決決問題的人才促進團隊合作（有利于每每個人目標標達成的））人事制度的的構筑思想想管理職務·職責能力要件為為基礎的資資格制度核心能力要件薪酬福利（＝根據））晉升?升格（＝判斷基基準）確保人事制制度的長期期、一貫性性期待的形態態構筑的途徑徑關鍵公司中長期期的發展(中國第一一、世界一一流）實現中長期期目標人才才培養目標標為了保證公公司運營組組織建立人才育成（＝目標））人事考核（＝評價基基準）豐田問題解解決方法一汽豐田(長春)發發動機有限限公司總務(人事事)部2006年年4月ToyotaBusinessPractices__TBPContinuousImprovement智慧與改善善RespectforPeople尊重人性KaizenGenchiGenbutsuRespectTeamworkChallengeTHETOYOTAWAY

豐田田之路問題解決方方法豐田工作方方式１.明確問題２.分解問題３.確定目標４.把握根本原原因５.制定對策６.貫徹實施對對策７.評價結果和和過程８.鞏固成果客戶至上經常自問自自答“為了了什么”當事者意識識可視化根據現場和和事實進行行判斷徹底地思考考和實行速度?時機誠實?正直（用正確的方方法做正確確的事）實現徹底的溝通全員參加豐田的資料料制作技能能豐田的溝通通技巧×＋豐田的問題題解決基本意識具體步驟其它技能實事求是，，堅定地貫貫徹集合每個人人的智慧為了顧客以以及相關人人士朝著更高的的目標追求更高更更好ACDP所謂的“問問題”理想狀態現狀差距＝問題2種類型的的“問題””現狀狀目前的“理理想狀態””更高的“理理想狀態””發生型問題題?既定的““理想狀態態”（基準值??目標）和和現實的差差距差距差距正常常解決問題設定型問題題?重新設定定更高的““理想狀態態”（基準值??目標），，有意識地地創創造出來來的差距PDCA▼PLAN（計劃）的的重要性：工時計劃充分計劃不充分工時少工時多DCAP沒有問題是是最大的問問題by大野野耐一什么是豐田田所謂的問問題2．問題解決決的基本意意識誰是客戶__每天每每件事都存存在“客戶”。。為客戶做到到什么__在為本本部門或公公司推進工工作時，應應始終將客客戶的利益益放在第一一位。（全全心全意、、一心一意意）不是做了什什么，而是是做到什么么十大意識之之一——客戶意識（站在客戶戶的角度審審視自己的的工作）2．問題解決決的基本意意識沒有客戶意意識，就很很難有問題題意識十大意識之之二——目的意識（作任何一一件事都要要問為了什什么）直接的目的的——工作真真正的目的的是什么目的的目的的——目的的的貢獻關系系。最終的目的的——企業方方針或宗旨旨。2．問題解決決的基本意意識（例）質量量月活動的的目的的思思考宗旨為客戶提供供優質產品品，具體體體現客戶第第一的理念念“工作目的”的目的提高員工質質量意識，，實施人才才培養，改改善質量工工作工作的目的的為有序,高高效地實施活動動提供規則、、方法工作擔當者?提高企業實實力員工理解、、取得共識識強化組織作作用提高團隊效效應必要的內容容確保方向性性和有效性管理進步活動策劃說明會宣傳、激勵勵成立組織實施展開點檢、評價價鞏固成果【企劃擔當】【部門領導】【部門】【公司全員】【領導】【管理擔當】2．問題解決的的基本意識十大意識之三三——當事者意意識（從“要我做做”到“我要要做”）當事者——擔當者(相對于參與與者，當事者者就是推進工工作的負責人人。須理解肩肩負的擔子與與使命)個人價值_只有認識到到自己的價值值，才能理解解自己工作的的使命，產生生自豪感。才會有【我一定要達達成目的】的的意愿。相反:“要我我做”是強調調責任的結果果馬斯洛需求層層次理論的具具體體現2．問題解決的的基本意識十大意識之四四——可視化意識（對問題的可可視化是一種種挑戰）WHY：信息的共有、、方便、快捷捷WHAT：問題、方法、工具具、方案、意意見、認識、、成果等HOW：目視板、資料料、手冊、日日程表、共享享文件夾等2．問題解決的的基本意識十大意識之五五——三現意識(現場\現地地\現物,根根據事實進行行判斷)首先是把握事實—親臨現場,自己現地現現物地去看、、去聽、去感感受并確認事事實判斷是以后的的事—摒棄先入為為主，不將臆臆測和事實混混淆。2．問題解決的的基本意識徹底的思考_深入思考。。想不清楚，，暫不實施徹底的執行_“不到最后決決不放棄”。。依強大意意志和堅韌不不拔的精神，，將工作進行行到最后。十大意識之六六——永不言棄(徹底的思考考和執行)2．問題解決的的基本意識十大意識之七七——速度·時機避免錯失做事事的良機——迅速對應。如如果對策的實實施尚需一定定時間，可先先采取適當措措施。嚴守交貨期（（納期）——客戶的信任的的基礎2．問題解決的的基本意識“臨時措施””和“對策”的區別臨時措施（處處置）旨在排除目前前的不良狀態態,盡可能快快速恢復到原原來的正常狀狀態不能消除其發發生的根本原原因效果不能持久久,會有再次次發生的可能能對策是為了消除根根本原因采取取的解決問題題的措施,能能夠從根本上上解決問題是從問題點開始,通過查找根根本原因然后后采取的解決決辦法效果可以持久久,能防止問問題再次發生生為了抓住機會,搶速度,往往可以采取取“臨時措施””。但是之后還還必須以徹底的思考制定并實施“對策”十大意識之八八——誠實·正直誠實地做事——按規則做事，，不是敷衍他他人。誠意地依賴——為完成使使命，誠心誠誠意請教、依依賴他人正直地做人——對自己的行為為負起責任。。2．問題解決的的基本意識十大意識之九九———實現徹底的溝溝通WHO——所有的客戶或或相關人員（（不能有遺漏漏）HOWMUCH——想盡一切切辦法使對方方理解、達成成共識。2．問題解決的的基本意識十大意識之十十————全員參與問題、方法、、信息、成果果等都屬于全員的，個人體現現不同的貢獻獻和價值。每個人都可以以參與任何事事；每件事都都需要全員參參與集思廣益，以以達到效果和和效率的最大大化。工作分工僅是是賦予個人的的使命不同（（擔不同的擔擔子）2．問題題解決決的基基本意意識問題解解決的的八個個步驟驟（STEP1~STEP8）STEP1．明確確問題題在豐田田，沒沒有哪哪一項項工作作是不不存在在問題題的。。要從從工作作的真真正目目的出出發，，帶著著強烈烈的問問題題意識識，主主動地地發現現問題題。任何時時候都都不滿滿足于于現狀狀，要要志存存高遠遠，首首先在在腦海海里描描繪““理想想狀態態”，，將其其與現現狀狀的差差距“可視視化””，從而而將問問題明明確化化－將模糊的問題意識明確化－問題差距在于？是否能夠為目的達成作出貢獻？理想的狀態是？可視化真正的目的貢獻理想狀態現狀STEP1.明明確問問題-圖解解（１））思考考工作作的「「真正正的目目的」」①追追溯目目的的的目的的②將將目的的具體體到““對象象”““內容容”““怎么么做””（２））思考考工作作的““理想想狀態態”①將理理想狀狀態具具體到到“對對象””“時時間””“內內容””“程程度””“怎怎么做做”②確認認是否否能為為“真真正的的目的的”的的達成成作出出貢獻獻（３））將現現狀和和理想想狀態態的差差距“可視視化””STEP1.明明確問問題_概要要▼具體體地把把握了了「理想想狀態態」和和「現現狀」」,之之間的的差距距也就就容易易「可可視化化」了了。▼使差差距「可視視化」」,可可以采采取多多種方方法，，比如如:?制作銷銷售計計劃和和實際際業績績圖表表，將其差差距用用數字字「可視視化」」。?將計劃劃的進進展情情況圖圖表化化，對對照實實際的的推進進狀況況,將延遲遲的狀狀況「可視視化」」。使差距距“可視視化””STEP1.明明確問問題×把““理想想狀態態”的的單純純否定定形式式作為為問題題×單純純把現現狀作作為問問題例如：：成本：：實實際-計劃劃=差距距→問題3200-3000=200STEP2．分解解問題題將大而而模糊糊的問問題逐逐步分分解，，整理理成自自己能能夠著著手處處理的的具體體的問問題。。決定問問題解解決的的優先先順序序、并現現地現現物地地觀察察產生生問題題的具具體環環節，，收集集定量量·定定性的的事實實，確確定問問題點點～分解問問題，，依據據事實實決定定要解解決的的問題題點～STEP2.分分解問問題_圖圖解大而模模糊的的問題題問題問題問題問題問題問題問題題問題題問題題問題題分解what?where?when?who?再分解決定定優優先先順順序序審視視流流程程問題點（１１））將將問問題題分分層層··具具體體化化（２２））決決定定要要著著手手的的問問題題（３３））現現地地現現物物地地考考察察流流程程，，明明確確問問題題點點STEP2.分分解解問問題題-概要要例:—將不不良良零零件件問問題題具具體體化化1234ABCDSTEP3．設設定定目目標標～帶著著熱熱忱忱和和責責任任感感，，制制定定成成果果測測定定的的尺尺度度～～目標標要著著手手解解決決的的問問題題點點程度度？？期限限？？是否否定定量量、具具體體、、具具有有挑挑戰戰性性？？朝著著解解決決問問題題的的方方向向努努力力，，制制定定較較高高的的目目標標。。較高高的的目目標標指指““定量量”““具體體”““具具有有挑戰戰性性的””的的目目標標STEP3.設設定目標標-圖解解新目標≠原來的理理想狀態態（１）下定解決決問題的的決心（（使命感感）（２）制制定定量量、具體體、富有有挑戰性性的目標標■重要的是是具有“當事者者意識””■表述述目標時時，應包包含“到何時”“到什么程程度”，體現“成果”■制定定具有挑挑戰性的的目標STEP3.設設定目標標設定「定量??具體??具有挑挑戰性的的目標」」在「設定目目標」時時、根據據「到何時時」「到到什么程程度」「「做什么么」「怎怎么做」」的要素具具體、定量、、具有挑挑戰性的的把握目目標、并并用成果的形式表表現出來來。但是，沒有能夠夠衡量工工作的定定量的指指標怎么么辦？包含事務務性的工工作在內內，任何何工作都都一定可可以設定定定量的的目標STEP3.設設定目標標STEP4．把握真真因～為抓住根根本原因因，深入入調查發發生問題題的環節節～制定目標標后,調調查為什什么會發發生問題題，通過過不斷地地追問““為什么么”，以以求抓住住根本原原因。追查原因因不能夠夠想當然然，也不不要把責責任歸于于他人，，而應基基于事實實。STEP4.把把握真因因-圖解解不斷追問問為什么么是否會產產生連續續的成果果？要著手的的問題點點根本原因因對策要因要因要因要因為什么？（假設原因）當事實明確因因果關系不存在時，就就放棄繼續詢問“為什么”（１）拋棄先先入為主的觀觀念，從多方方面思考原因因（２）本著現現地現物的精精神，在尊重重事實基礎上上反復追問““為什么”①對可能成為為原因的事實實進行推定②確認事實③反復問“為為什么”（3）特定真真因■將狀況影像化化，篩選出所所有的要素（記住一些代代表性的切入入點將很有幫幫助）■現地現物的進進行分析、篩篩選■總結歸納真因因，盡量詳細細，并且應該該少而精煉STEP4.把握真因-概要（１）摒棄先先入為主的觀觀念,多方面面思考原因▼不能因為上司司或者有經驗驗的人是這樣樣說的，或者過去一直直以來都是這這樣做的，就就不去尋求真因▼在思考原因的的時候，首先從自己工工作的責任范圍內尋找原原因，而不要要武斷地將原原因推卸到他處。STEP4.把握真因不能主觀臆斷斷，應依據事事實，客觀分分析為進行要因分分析???對事情情「考慮構成成要素」有代代表性的切入入點資源問題?人、物品、資金金、信息產品問題(QCD)?Quality質量、Cost成本本、Delivery交貨貨期生產現場(４M)?Man：人、Machine：設備、Material：材料、Method：方法人的能力?思想?技術?體能能銷售問題（4P）?商品、價格、銷售售渠道、促銷銷政策（２）現地現現物確認事實實，反復追問問“為什么””A.尋找要因因分析的切入入點避免“不經過過慎重思考就就立刻下結論論”不斷思考“還還有沒有其他他原因”STEP4.把握真因▼反復自問“為為什么”，有有邏輯地推理理原因。當通過事實確確認因果關系系不成立，或或不符合邏輯輯關系時，就停停止追問“為為什么”。B.針對各各切入點、反復追問““為什么”（２）現地現現物確認事實實，反復追問問“為什么””STEP4.把握真因■通過事實確認認，將不是根根本原因的排排除掉■提煉出出盡可能少的的「根本原因」」真因過多，要要全部一一解解決的話,無無論是資源上上還是速度上上都很難做到到。即使有多個真真因，也應盡盡量提煉。■不要將真因隨隨便的歸結為為人的“意識識”和“愿望望”例）拜托給×××的工作沒沒有按時做好好”→如果歸結結為“討厭我我”“根本沒沒有幫忙的意意思”的話，，問題就很難難得到改善。。應從問題產產生的背景、、狀況來分析析（３）明確根根本原因（真真因）①找出根本原原因STEP4.把握真因（３）明確根根本原因②檢驗真因?針對這個要要因采取對策策，問題是否否可以得到解解決，并能獲得可持持續性的成果果。?是否是引起起問題連鎖反反應的終極原原因。?對該要因往往前按“因為為···所以以···”追追溯，是否可以說明明問題發生的的因果關系STEP4.把握真因沒有找到中意的手機商品不適合價格設定不合合理機型少受店鋪空間的的影響進貨以大品牌牌為中心銷售員的銷售售方法不好促銷活動不好好價格高沒有了解競爭爭對手的定價價政策解說（解答例）新品上貨慢,跟不上潮流流宣傳的要點不不符合顧客需需求市場上暢銷的的機型沒有在在柜臺里擺著著暢銷機型斷貨貨銷售不恰當店鋪不好次數少內容不合顧客客需求接待禮儀不好好進價高追加練習4沒有找到中意的手機商品不適合價格設定不合合理機型少受店鋪空間的的影響進貨以大品牌牌為中心銷售員的銷售售方法不好促銷活動不好好價格高沒有了解競爭爭對手的定價價政策解說（解答例）新品上貨慢,跟不上潮流流宣傳的要點不不符合顧客需需求市場上暢銷的的機型沒有在在柜臺里擺著著暢銷機型斷貨貨銷售不恰當店鋪不好次數少內容不合顧客客需求接待禮儀不好好進價高追加練習4解說（反復追問““為什么”））追加練習４沒有就銷售的的基礎知識對對包括店長在在內的全體員員工進行過培培訓（不買的理由）暢銷機型斷貨為什么對暢銷機型沒有及時補充庫存為什么為什么沒有把握好，什么樣的外觀，什么樣的顏色，具有什么樣的性能的手機受顧客們歡迎的趨勢沒有把握能夠反映商品銷售情況（如不同機型、性能、設計等）的客觀數據為什么沒有認識到銷售統計信息的重要性為什么（不買的理由）新品上貨慢，跟不上潮流為什么想根據市場上的銷售情況，再決定進貨不進貨和進貨量為什么新品能否銷售出去還不清楚，想將庫存風險降到最低為什么STEP5．制定對策（１）思考盡盡可能多的對對策①考慮對策策②整理對策策③確認沒有有遺漏和重復復，將對策具具體化（２）篩選出出附加值較高高的對策方案案①把握對策的的相關者②篩選對策③決定實施對對策（３）尋求共共識（４）制定明明確具體的實實施計劃(5W2H)STEP5.制定對策-概要固有觀念的框框架本職工作的框框架～廣泛地考慮慮相關者和風風險，制定附附加價值高的的對策～對策對策對策對策對策交貨期？對策真因對策風險？在制定對策的的時候，不拘拘泥于固有觀觀念以及自己己的工作范圍圍，不因困難難而放棄，需需要廣泛地從從內外尋求建建設性的意見見。從“效果”““成本”“交交貨期”“風風險”等觀點點來商討對策策，制定實施施計劃。這時時需要獲得相相關人士，相相關部門的共共識。STEP5.制定對策-圖解成本？能否消除？執行運營STEP6．貫徹實施對對策（1）齊心心協力，迅速速貫徹①集中處理理②確認進展展（2）通過及及時的報告、、聯絡和商談談共享推進情情況（3）出現意意外，決不放放棄、迅速實實施下一對策策報告、聯絡和和商談都要及及時。越不順順利就越要盡盡早報告預想可能發發生的困難難，思考第第二、第三備用對對策，以便便及時·迅速對應。。始終追求求最徹底的的溝通。STEP6.貫徹實實施對策齊心協力，，迅速貫徹徹！永不言敗，，直到最后后！切實檢查及時報告··

聯絡··商談速度固然重重要，但總總有遇到障障礙進展不不盡如人意意的時候。。每當這時時，一定不不能放棄，，要堅持到到最后。齊心協力，，迅速貫徹徹。通過及及時的報告告、聯絡和和商談共享享進展信息息。～齊心協力，，迅速貫徹徹，永不言言敗，直到到最后！！～STEP6.貫徹實實施對策STEP7．評價結果果及過程～通過對結果果和過程評評價，學習習成功和失失敗的經驗驗～目標達成情情況如何評價評價評價結果？過程？顧客的角角度公司的角角度自己的角角度客觀地評價價目標達成成情況及過過程。可以以從以下方方面進行評評價：是否提高了了客戶滿意意度，是否有助于于帶來公司司的成長，，是否實現現了個人的的成長。從成功和失失敗中學習習，積累知知識和技能能。STEP7.評價結結果及過程程（1）對目標達成成的情況和和過程作出出評價，并并與相關人人員共享信信息①評價實施結結果②評價實施過過程③與相關人士士共享評價價結果（2）站在在客戶，公公司和自己己的角度上上反思（3）總結結成功和失失敗的原因因在豐田，僅僅僅結果是是好的，是是得不到評評價的。應應當將結果果和過過程看看作一體。。了解之所以以成功和失失敗的原因因，積累知知識、理論論，以便在在不同的狀狀況下能夠夠同樣取得得成功。STEP7.評價結結果及過程程-概要STEP8．鞏固成果果～鞏固成功功的機制，，保證標準的水平持續續提高～新的理想狀狀態改善改善改善橫向展開橫向展開ＰＤＣＡ實施再次循環ＰＰＤＣＡ成功失敗標準化標準化標準化對所屬的崗崗位對公司將成功的過過程，作為為機制鞏固固下來。這樣即使使擔當的人人改變了，，也能夠保保證達到同同樣的成果果。將好的機制制積極地橫橫向展開，，和組織整整體的水平平提高相掛掛鉤。STEP8.鞏固成成果-圖解解（１）將成成功的過程程作為機制制鞏固下來來（標準化化）（２）將成成功的機制制橫向展開開（３）開始始下一個改改善■將成功功的過程作作為機制在在組織中鞏鞏固下來，，這樣的徹徹底反復的的過程是豐豐田的強勢勢所在■一一旦旦成成為為機機制制并并不不意意味味著著終終結結。。而而應應該該不不斷斷地地朝朝著著理理想想的的狀狀態態，，持持續續改改善善STEP8.鞏鞏固固成成果果-概概要要感謝謝聆聆聽聽請請提提出出寶寶貴貴意意見見一汽汽豐豐田田(長長春春)發發動動機機有有限限公公司司總務務(人人事事)部部姜姜連連志志電話話:84826300手手機機mail:jianglianzhi@公司司地地址址:長長春春市市經經濟濟技技術術開開發發區區世世紀紀大大街街3888號號9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業貧。。。12月-2212月-22Wednesday,December7,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:34:1621:34:1621:3412/7/20229:34:16PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2221:34:1621:34Dec-2207-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:34:1621:34:1621:34Wednesday,December7,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2221:34:1621:34:16December7,202214、他鄉生白發發，舊國見青青山。。07十二月月20229:34:16下午21:34:1612月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:34下下午12月-2221:34December7,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/721:34:1621:34:1607December202217、做前，能夠夠環視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。9:34:16下午9:34下下午21:34:1612月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Wednesday,December7,202210、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。21:34:1621:34:1621:3412/7/20229:34:16PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小