10營銷方案籌劃書營銷方案名稱：微妙洗衣粉營銷方案籌劃 團隊名稱： C-first目 錄一、產品概述 3二、環境分析 4三、市場分析 5四．營銷策略 6………………7五．創點 8…………………9附錄 9一、產品概述微妙〔aomiao〕〔專為棉，麻，化纖及滌棉等質料之物〕10成效：強效去污，易溶易漂，潔白透亮，溫存呵護，自然清爽，無堿性殘留，適合全家衣物，機洗手洗都適用。主要成分：非離子外表活性劑，陰離子外表活性劑，污漬懸浮劑，活性酶系統，國際香料。柔順劑產品中的領導品牌，使用后帶給你柔順，馨香無靜電的衣物。成效:全方位去除頑漬針對99種不同污漬，發揮強大的成效手洗溫存，衣物亮麗如，快速溶解，泡沫豐富，環保。子，無磷水軟化劑，國際香料，活性酶。微妙全能白：富含污漬搜尋因子，一層一層由表及里，就算藏在纖維底層的頑固污漬，成效：高濃度配方，粘度適宜，遇水即溶，PH中性，全添加無磷抗硬水軟化劑，無論硬水，軟水環境，都能干凈出眾，白衣潔白，亮麗如。主要成分：無磷水，鋁軟化劑，非離子外表活性。智能泡沫優化主要成分：無磷水，鋁軟化劑，非離子外表活性。智能泡沫優化二、環境分析〔一〕購置者分析〔一〕購置者分析校園經濟日益活潑，學生群體成為市場需求的重要組成局部，校園師生的購500-800元之間，對洗衣粉擁有足夠的消費力量，并且大學生沒有固定的品牌忠誠度，價格、質量、廣告甚至購置地點都會影響大學生對洗衣粉的選擇。學生以及教職工，洗衣粉是日常生的女士還是愛運動的男生而言洗衣巨大的市場，據調查大學生的月生〔二〕競爭者分析SWOT分析超市產品超市產品沃爾瑪微妙歐尚微妙優勢500業文化以及渠道都是格外具有競大多廉價，有免費班車爭力的，價格始終如一，高科技管理，低本錢進價，有質量保證，有較高的美譽度劣勢距離不占優勢，交通不便，價格相渠道繁冗，費用多，常常消滅對較高質量問題，美譽度不高〔三〕調查分析20%，在此根底上，我們再進展深入分析覺察大學生購置地點呈以下特點：在學生超市及防空洞購置占50%，在沃爾瑪購置占5%,在歐尚購置占20%，其他地點占25%。并且通過深入調查，我們又覺察大學生的購置行為主要受到價格和距離的影以借助此次活動來轉變其距離以及價格的明顯劣勢，從而改善將來銷量。據統計,世界人均洗衣粉年消耗量7.4公斤，而擁有十三億人口的中國目前人均洗衣3用優質的產品履行了為消費者供給能滿足洗滌需求的優質產品的承諾。5605~7要。〔二〕目標市場：安師大在校大學生；在校任職教師；校園工作者。留，手洗機洗都適用。四．營銷策略介于本次活動對象主要是在校大學生，因此營銷策略主要將學生作為目標顧客群。〔一〕 產品策略產品生命周期、品牌策略等。它們是價格策略，渠道策略，促銷策略的根底，賜予產品賜予特色，使其在消費者心中流下深刻印象。產品成效細分市場：微妙洗衣粉針對不同的對象對洗衣粉成效的需求不同相繼推出在校學生不同的洗衣要求眼球，引人注目，簡潔區分，給人一種眼見一的感覺〔二〕促銷策略促銷策略：主要是指企業承受確定的促銷手段來到達產品銷售，增加銷售額的目的。單人裝等形式，對單次購置到達確定金額的同學可以參與抽獎環節〔獎項設計：抵金券形式，抽到有獎的可以拿獎券抵扣購置洗衣粉的現金；和暑假實習崗位聯系在一起，抽到帶有暑假實習的可以獲得暑假實習面試優先權〕所供給的支持，除此之外，沃爾瑪可以通過有數量折扣成為洗衣房的供貨商就餐可以獲得沃爾瑪購置微妙洗衣粉折扣或購物積分〔三〕 價格策略價等。

沃爾瑪的主要競爭對手是歐尚，據調查歐尚的洗衣粉在確定程度上比沃爾瑪〔四〕渠道策略渠道策略：指企業選用何種渠道使產品流通到顧客手中。沃爾瑪本次活動的分銷渠道是直接進入校園，擺臺售賣。〔五〕活動把握要點展臺和服裝應當和微妙的包裝設計貼合，增加產品的知名度和識別度到統一定價時，應當依據活動期間各方面的狀況確定，既要考慮歐尚帶來的定價壓力，又要考慮到進校帶來的本錢〔六〕營銷現場氣氛布置在展板上依次放置單包裝、情侶裝、宿舍裝、超大裝微妙洗衣粉產品，抽獎盒。模擬沃爾瑪超市構造,打造校園迷你化沃爾瑪.適時播放相關音樂驚異玩耍〔實戰環節具體告知〕五、創點活動現場促銷方式實習和抽獎結合:狀況：簡易裝(1-2包裝)購置時可參與優待折扣抽獎活動宿舍裝〔4-6包裝〕購置時可參與優待折扣以及沃爾瑪實習崗位抽獎活動 2活動附注:銷售時的抽獎活動介紹我們本次活動只要消費者參與購置就可獲得抽獎活動，最低獎項是0.1元優待，2023沃爾瑪與校園洗衣房合作:洗衣粉，依據本產品的性能及嚴寒的冬天寬闊大學生的切身需求〔不想人工洗衣服，尤其是厚重的羽絨服、棉襖買得越多，免費洗衣服的時機越多。同時通過活動，沃爾瑪超市可成為安師大洗衣房的供貨商,供給的洗衣粉可享受數量折扣。具體狀況如下：31沃爾瑪與肯德基合作:這個銷售方式是針對沃爾瑪微妙洗衣粉的長期銷售，可在購物同時體驗互惠帶來的歡快。組團:班車可以實行組團的方式,滿20人可以預約,包接包送.(沒有固定時間限制)校園沃爾瑪:模擬沃爾瑪超市構造,打造迷你化沃爾瑪.(可與其他組產品合作)活動現場安排人員安排1411a)活動前預備工作在規定的活動地點搭建展臺，掛橫幅。〔與微妙洗衣粉包裝袋顏色一樣背后依次印上歡、迎、選、購、奧、妙六