低端酒精飲料行業報告/龐文報告PAGEPAGE27低端酒精飲料行業市場需求及未來五至十年預測報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、低端酒精飲料行業財務狀況分析 3(一)、低端酒精飲料行業近三年財務數據及指標分析 3(二)、現金流對低端酒精飲料業的影響 5二、低端酒精飲料行業（2022-2027）發展趨勢預測 6(一)、低端酒精飲料行業當下面臨的機會和挑戰 6(二)、低端酒精飲料行業經營理念快速轉變的意義 7(三)、整合低端酒精飲料行業的技術服務 7(四)、迅速轉變低端酒精飲料企業的增長動力 7三、低端酒精飲料行業政策背景 8(一)、政策將會持續利好低端酒精飲料行業發展 8(二)、低端酒精飲料行業政策體系日趨完善 8(三)、低端酒精飲料行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 9(四)、宏觀經濟背景下低端酒精飲料行業的定位 10四、低端酒精飲料行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 10(一)、低端酒精飲料企業盈利模式運作的關鍵 101、”專業化能力“對低端酒精飲料行業的重要性 10(二)、怎樣培養低端酒精飲料行業的業務能力 11五、低端酒精飲料行業競爭分析 12(一)、低端酒精飲料行業國內外對比分析 12(二)、中國低端酒精飲料行業品牌競爭格局分析 13(三)、中國低端酒精飲料行業競爭強度分析 141、中國低端酒精飲料行業現有企業的競爭 142、中國低端酒精飲料行業上游議價能力分析 143、中國低端酒精飲料行業下游議價能力分析 154、中國低端酒精飲料行業新進入者威脅分析 155、中國低端酒精飲料行業替代品威脅分析 15六、低端酒精飲料產業投資分析 15(一)、中國低端酒精飲料技術投資趨勢分析 15(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 16(三)、中國低端酒精飲料行業投資風險 17(四)、中國低端酒精飲料行業投資收益 17七、低端酒精飲料行業未來發展機會 18(一)、在低端酒精飲料行業中通過產品差異化獲得商機 18(二)、借助低端酒精飲料行業市場差異贏得商機 19(三)、借助低端酒精飲料行業服務差異化抓住商機 19(四)、借助低端酒精飲料行業客戶差異化把握商機 19(五)、借助低端酒精飲料行業渠道差異來尋求商機 20八、低端酒精飲料行業多元化趨勢 20(一)、宏觀機制升級 20(二)、服務模式多元化 21(三)、新的價格戰將不可避免 21(四)、社會化特征增強 21(五)、信息化實施力度加大 22(六)、生態化建設進一步開放 221、內生發展閉環,對外輸出價值 222、開放平臺,共建生態 22(七)、呈現集群化分布 23(八)、各信息化廠商推動低端酒精飲料發展 24(九)、政府采購政策加碼 24(十)、個性化定制受寵 24(十一)、品牌不斷強化 25(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 25(十三)、一體式服務為發展趨勢 25(十四)、政策手段的獎懲力度加大 26

前言中國的低端酒精飲料業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，低端酒精飲料業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出低端酒精飲料行業真正有價值的信息，并結合當前低端酒精飲料行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能作為其他用途。一、低端酒精飲料行業財務狀況分析(一)、低端酒精飲料行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年低端酒精飲料導致凈利潤下降外，公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對低端酒精飲料業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫低端酒精飲料行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著低端酒精飲料行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對低端酒精飲料行業的發展和生存產生重大影響。二、低端酒精飲料行業（2022-2027）發展趨勢預測(一)、低端酒精飲料行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內低端酒精飲料企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在低端酒精飲料行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得低端酒精飲料行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內低端酒精飲料市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，低端酒精飲料行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。低端酒精飲料行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由低端酒精飲料行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、低端酒精飲料行業經營理念快速轉變的意義一個成功的低端酒精飲料業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在低端酒精飲料行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合低端酒精飲料行業的技術服務轉變經營理念是走低端酒精飲料業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接低端酒精飲料行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變低端酒精飲料企業的增長動力低端酒精飲料企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是低端酒精飲料企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。低端酒精飲料企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著低端酒精飲料行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型低端酒精飲料企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。三、低端酒精飲料行業政策背景(一)、政策將會持續利好低端酒精飲料行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+低端酒精飲料，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信低端酒精飲料行業的前景廣闊。(二)、低端酒精飲料行業政策體系日趨完善近年來，國內低端酒精飲料產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，國務院相繼發布了與低端酒精飲料密切相關的三項政策文件，為低端酒精飲料的發展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發布了有關低端酒精飲料管理的文件，這些文件在低端酒精飲料行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對低端酒精飲料業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業和信息化部于2019年發布了《低端酒精飲料發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展低端酒精飲料的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、低端酒精飲料行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，低端酒精飲料主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在低端酒精飲料領域的投資，國內低端酒精飲料技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的低端酒精飲料公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內低端酒精飲料市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下低端酒精飲料行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異四、低端酒精飲料行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、低端酒精飲料企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對低端酒精飲料行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，低端酒精飲料企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；低端酒精飲料企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多低端酒精飲料企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代低端酒精飲料行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養低端酒精飲料行業的業務能力突出低端酒精飲料行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。低端酒精飲料行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養低端酒精飲料行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過低端酒精飲料行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、低端酒精飲料產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為低端酒精飲料業發展的核心業務，以降低風險。低端酒精飲料企業內部專業化大致可以分為三個階段：低端酒精飲料業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，低端酒精飲料企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，低端酒精飲料行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。低端酒精飲料行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。五、低端酒精飲料行業競爭分析目前，我國低端酒精飲料領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創業公司、上市公司和互聯網巨頭。三方陣營不斷加大低端酒精飲料相關產業布局，針對不同應用場景推出了低端酒精飲料系列產品，涵蓋安防、金融、商業等各類行業應用。(一)、低端酒精飲料行業國內外對比分析低端酒精飲料的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業、商業前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現快速增長在商業價值上。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于低端酒精飲料這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外低端酒精飲料行業的探索方向和落地形式是不同的。國外低端酒精飲料更注重創客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續的自助業務能力，并通過技術積累和項目展示；國內低端酒精飲料緊緊圍繞政策引導和產業價值定位，制定預期發展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國低端酒精飲料行業品牌競爭格局分析在不同的應用領域，低端酒精飲料行業的品牌知名度是不同的。根據低端酒精飲料技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將低端酒精飲料技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據低端酒精飲料技術的供給維度分析，低端酒精飲料技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，低端酒精飲料行業的發展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發展轉向中低速發展。經過30年的高速發展，中國低端酒精飲料正面臨轉型升級的重要時期。低端酒精飲料行業進入品牌競爭時代。低端酒精飲料市場競爭已經從區域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效、更系統的品牌工程，成為品牌低端酒精飲料企業的必經之路。(三)、中國低端酒精飲料行業競爭強度分析1、中國低端酒精飲料行業現有企業的競爭目前，低端酒精飲料行業的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國低端酒精飲料行業上游議價能力分析低端酒精飲料行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，低端酒精飲料行業在上游具有很強的議價能力。3、中國低端酒精飲料行業下游議價能力分析低端酒精飲料行業的下游應用主體包括個人、企業和政府機構。應用領域包括金融、安防、低端酒精飲料、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，低端酒精飲料行業對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國低端酒精飲料行業新進入者威脅分析新進入者在為低端酒精飲料行業帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現有企業瓜分的低端酒精飲料市場中贏得一席之地。這可能會導致與現有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，低端酒精飲料行業內現有公司的盈利能力將下降。5、中國低端酒精飲料行業替代品威脅分析同一行業或不同行業的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。六、低端酒精飲料產業投資分析(一)、中國低端酒精飲料技術投資趨勢分析根據近年來我國低端酒精飲料技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年低端酒精飲料技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國低端酒精飲料技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入低端酒精飲料領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨低端酒精飲料技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國低端酒精飲料行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國低端酒精飲料技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞低端酒精飲料獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智慧化園區服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建低端酒精飲料產業創新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業模式服務等,構建開放完善的產業生態,以企業高速成長帶動低端酒精飲料爆炸式發展。(三)、中國低端酒精飲料行業投資風險(1)服務更新速度慢低端酒精飲料服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高低端酒精飲料服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業的信息獲取與共享服務，不能滿足低端酒精飲料信息化需求。(4)咨詢與管理不夠低端酒精飲料行業現有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國低端酒精飲料行業投資收益從低端酒精飲料的投資收益來看,目前國內的低端酒精飲料開發在收益模式上主要表現為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在低端酒精飲料建設與經營管理相結合的經營模式、低端酒精飲料建設與經營管理相分離的經營模式。低端酒精飲料除產品本身之外,管理和服務才是低端酒精飲料項目最大的偏利點。在低端酒精飲料管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,低端酒精飲料服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規的服務,針對用戶的需求,低端酒精飲料服務也包含了定制化服務等。綜合分析低端酒精飲料行業的市場需求、現狀、規模、挑戰、競爭情況、政策環境、發展趨勢、前景預測等行業調研。根據低端酒精飲料行業以往投資回報率,結合行業的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的低端酒精飲料產業行業投資預期客觀,預期將會達到120%以上。七、低端酒精飲料行業未來發展機會(一)、在低端酒精飲料行業中通過產品差異化獲得商機低端酒精飲料行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。低端酒精飲料企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的低端酒精飲料產品差異可以進一步細分為：(1)低端酒精飲料行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)低端酒精飲料行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)低端酒精飲料行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助低端酒精飲料行業市場差異贏得商機低端酒精飲料行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助低端酒精飲料行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在低端酒精飲料行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助低端酒精飲料行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護低端酒精飲料的行業市場。(五)、借助低端酒精飲料行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識低端酒精飲料行業渠道的差異，建立適合產品特性和業務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發展。加強與大型最終低端酒精飲料客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。八、低端酒精飲料行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重低端酒精飲料事業,轉為側向低端酒精飲料產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的低端酒精飲料服務模式相對比較單一。在城市,低端酒精飲料公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的低端酒精飲料服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的低端酒精飲料產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的低端酒精飲料領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強低端酒精飲料當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是低端酒精飲料行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當低端酒精飲料行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,低端酒精飲料更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態低端酒精飲料行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類低端酒精飲料項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的低端酒精飲料項目。伴隨著各地低端酒精飲料項目建設風生水起,中國低端酒精飲料建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國低端酒精飲料建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級低端酒精飲料項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國低端酒精飲料項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展低端酒精飲料項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊低端酒精飲料項目建設。未來一段時間,中國中西部地區低端酒精飲料項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的低端酒精飲料水平良莠不