市場營銷習(xí)題及答案(一)市場營銷習(xí)題及答案(一)市場營銷習(xí)題及答案(一)市場營銷習(xí)題及答案(一)編制僅供參考審核批準(zhǔn)生效日期地址：電話：傳真:郵編:市場營銷哲學(xué)1．“如果你能比你的鄰居制造出更好的捕鼠器，人們就會(huì)踏破你的門檻”，這句話反映的營銷觀念是（B）A．生產(chǎn)觀念；B．產(chǎn)品觀念；C．推銷觀念；D．市場營銷觀念；2．奉行生產(chǎn)觀念在下列哪些情況下也有可能成功（B）A．買方市場；B．賣方市場；C．生產(chǎn)成本太高；D．產(chǎn)品為非渴求品；3．下列表述中，反映推銷觀念的是（C）A．我能生產(chǎn)什么，就賣什么；B．我生產(chǎn)什么，就買什么；C．我賣什么，就設(shè)法讓人買什么；D．顧客需要什么，我就生產(chǎn)什么；4．必然導(dǎo)致營銷近視癥的營銷觀念是（B）A．生產(chǎn)觀念；B．產(chǎn)品觀念；C．推銷觀念；D．市場營銷觀念；5．推銷觀念的出發(fā)點(diǎn)是（C）A．產(chǎn)品產(chǎn)量；B．產(chǎn)品質(zhì)量；C．產(chǎn)品銷售；D．顧客需求；6．下列有關(guān)市場營銷觀念說法中，錯(cuò)誤的是（D）A．營銷重點(diǎn)是顧客需求；B．重視的是長期利益；C．采用整合的營銷手段；D．營銷程序是從生產(chǎn)者到消費(fèi)者；7．大市場營銷觀念較市場營銷觀念更強(qiáng)調(diào)的營銷組合要素是（BD）A．產(chǎn)品；B．權(quán)力；C．定價(jià)；D．公共關(guān)系；E．促銷；8．顧客總價(jià)值包括（ABDE）A．產(chǎn)品價(jià)值；B．服務(wù)價(jià)值；C．品牌價(jià)值；D．形象價(jià)值；E．人員價(jià)值；9．圍繞顧客滿意，下列說法正確的是（ABD）A．如果對(duì)產(chǎn)品使用后的感知效果與期望一致時(shí)，顧客就會(huì)滿意；B．提高顧客滿意可以通過增加顧客讓渡價(jià)值達(dá)成；C．顧客滿意了就會(huì)成為忠誠顧客；D．夸大產(chǎn)品宣傳會(huì)導(dǎo)致顧客不滿意；10．認(rèn)為市場需求可以被引導(dǎo)并加以改變的營銷觀念是（C）A．生產(chǎn)觀念；B．推銷觀念；C．大市場營銷觀念；D．市場營銷觀念；11．社會(huì)市場營銷觀念的出發(fā)點(diǎn)是（D）A．增加產(chǎn)量；B．提高產(chǎn)品質(zhì)量；C．顧客需求；D．消費(fèi)者和社會(huì)長遠(yuǎn)利益；12．下列說法正確的是（D）A．市場營銷就是推銷；B．生態(tài)營銷就是關(guān)注生態(tài)環(huán)境而開展的營銷活動(dòng)；C．綠色營銷的主旨就是環(huán)保；D．顧客需求是現(xiàn)代市場營銷觀念的核心；13．菲利浦·科特勒指出公司幾年間營銷觀念經(jīng)歷的導(dǎo)向依次是（C）產(chǎn)品導(dǎo)向①顧客導(dǎo)向②市場導(dǎo)向③競爭導(dǎo)向④A．①②③④B．①③②④C．①④③②D．①②④③14．關(guān)系營銷中對(duì)關(guān)系對(duì)象的正確理解是（D）A．企業(yè)與顧客的關(guān)系；B．企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系；C．企業(yè)與政府的關(guān)系；D．企業(yè)與所有利益攸關(guān)者的關(guān)系；15.（A）是利用了利用了消費(fèi)者的“求新”、“獵奇”心理。A.取脂定價(jià)策略B.尾數(shù)定價(jià)C.整數(shù)定價(jià)D.聲望定價(jià)

16、據(jù)有關(guān)權(quán)威部門調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析，家電行業(yè)中某類家用加濕取暖器在近六年的市場年銷售量依次為1，000萬、2，000萬、3，500萬、5，500萬、5，800萬、5，850萬臺(tái)。由此可以推斷該類家用加濕取暖器產(chǎn)品正處于其產(chǎn)品生命周期的：(B)

A.投入期B.成熟期C.成長期D.衰退期2、下屬于市場營銷微觀環(huán)境要素的是（ABCDE）A、企業(yè)本身B、市場營銷渠道機(jī)構(gòu)C、企業(yè)面對(duì)的市場D、競爭者E、社會(huì)公眾3、以下對(duì)人口環(huán)境要素說法正確的是（AE）A、就全世界來看發(fā)達(dá)國家人口總量一般低于發(fā)展中國家B、發(fā)達(dá)國家人經(jīng)濟(jì)收入要比發(fā)展中國家高，企業(yè)開展市場營銷也更容易C、最近幾年我國每年平均新增就業(yè)人口幾千萬，這說明我國未踏進(jìn)老齡界限D(zhuǎn)、由于經(jīng)濟(jì)落后的國家的人民購買能力有限，因此，嬰幼兒市場營銷活動(dòng)應(yīng)以西方發(fā)達(dá)國家為主E、目前全世界人口流向一般是從農(nóng)村流向城市5、在我國，彩電行業(yè)屬于（D）A、冒險(xiǎn)的業(yè)務(wù)B、理想的業(yè)務(wù)C、困難的業(yè)務(wù)D、成熟的業(yè)務(wù)35、某家電生產(chǎn)企業(yè)原是以生產(chǎn)銷售大家電而成為名牌企業(yè)的，后開始進(jìn)入小家電領(lǐng)域。由于企業(yè)在市場上已有了一定的知名度，所生產(chǎn)的小家電也頗受歡迎。1999年比1998年的銷售增長率為%，2000年比1999年的銷售增長率為%。但市場占有率與其他競爭對(duì)手相比則較低。該企業(yè)的小家電業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)屬于下面哪一類(C)

A.現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)B.明星類業(yè)務(wù)

C.問題類業(yè)務(wù)D.瘦狗類業(yè)務(wù)目標(biāo)市場策略單選題企業(yè)開展目標(biāo)市場營銷決策的第三個(gè)步驟是（C）。A市場細(xì)分B目標(biāo)市場選擇C市場定位D招待和控制市場營銷計(jì)劃2、在市場營銷實(shí)踐中，根據(jù)購買產(chǎn)品利益是一種行之有效的細(xì)分策略，它屬于（D）細(xì)分。A地理細(xì)分B人口細(xì)分C心理細(xì)分D行為細(xì)分3、不屬于消費(fèi)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是（C）A地理細(xì)分B人口細(xì)分C最終用戶D行為細(xì)分4、按照收入水平來細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場，是屬于（B）。A地理標(biāo)準(zhǔn)B人口標(biāo)準(zhǔn)C心理標(biāo)準(zhǔn)D行為標(biāo)準(zhǔn)5、下列屬于消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)中人口變量的是（B）。A生活方式B家庭規(guī)模C城市或農(nóng)村D個(gè)性6、生活方式的變量是根據(jù)（C）細(xì)分的。A地理標(biāo)準(zhǔn)B人口標(biāo)準(zhǔn)C心理標(biāo)準(zhǔn)D行為標(biāo)準(zhǔn)7、下列按照消費(fèi)者購買產(chǎn)品與使用的時(shí)機(jī)的變量是根據(jù)（D）細(xì)分的A地理細(xì)分B人口細(xì)分C心理細(xì)分D行為細(xì)分8、根據(jù)市場細(xì)分理論，下列各項(xiàng)不屬于AIO尺度的是（D）A活動(dòng)B興趣C意見D職業(yè)9、對(duì)于同質(zhì)產(chǎn)口或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實(shí)行（A）。A無差異營銷策略B差異營銷策略C集中營銷策略D大量營銷策略10、在春節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)日即將來臨的時(shí)候，許多商家都大做廣告，以促銷自己的產(chǎn)品。這種對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分的方法是根據(jù)（D）A地理細(xì)分B人口細(xì)分C心理細(xì)分D行為細(xì)分11、按消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度來細(xì)分市場的方法是根據(jù)（D）。A地理標(biāo)準(zhǔn)B人口標(biāo)準(zhǔn)C心理標(biāo)準(zhǔn)D行為標(biāo)準(zhǔn)12、企業(yè)只提供單一產(chǎn)品、采用單一的營銷組合策略，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種策略是（A）。A無差異營銷策略B差異營銷策略C集中營銷策略D大量營銷策略13、如果企業(yè)實(shí)力雄厚可以考慮采用（B）。A無差異營銷策略B差異營銷策略C集中營銷策略D大量營銷策略14、對(duì)于資源有限的中小企業(yè)，或是初次進(jìn)入新市場的大企業(yè)，一般采用（C）。A無差異營銷策略B差異營銷策略C集中營銷策略D大量營銷策略15、將性質(zhì)溫和的嬰兒洗發(fā)精推薦給留長發(fā)而且天天洗頭的年輕人，這種定位的依據(jù)是（C）。A顧客利益定位B競爭者定位C使用者定位D使用場合定位多選題1、企業(yè)開展目標(biāo)市場營銷的主要過程是（ABC）。A市場細(xì)分B目標(biāo)市場選擇C市場定位D市場營銷組合E大市場營銷2、企業(yè)在決定為多個(gè)子市場服務(wù)時(shí)可供選擇的策略有（BCD）。A大量營銷策略B無差異營銷策略C差異營銷策略D集中營銷策略E大市場營銷策略3、消費(fèi)者市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)一般有以下幾類（ABCD）。A地理細(xì)分B人口細(xì)分C心理細(xì)分D行為細(xì)分E國家標(biāo)準(zhǔn)4、下列消費(fèi)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中屬于心理標(biāo)準(zhǔn)的是（CE）。A社會(huì)階層B年齡C生活方式D品牌忠誠度E個(gè)性5、在出現(xiàn)下列哪些情況時(shí)需考慮重新定位（AB）。A競爭者定位于企業(yè)產(chǎn)品附近使本企業(yè)品牌的市場占有率下降B消費(fèi)者偏好發(fā)生變化被競爭對(duì)手奪去消費(fèi)者C雖然被競爭對(duì)手奪去一部分消費(fèi)者但本企業(yè)市場占有率未變D雖出現(xiàn)競爭對(duì)手但本企業(yè)市場占有率未變E雖出現(xiàn)競爭對(duì)手但本企業(yè)占有率提高6、市場細(xì)分的有效標(biāo)志是（ABCE）。A可衡量性B可進(jìn)入性C可盈利性D可持續(xù)性E可區(qū)分性7、下列屬于生產(chǎn)者市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是（ACE）。A最終用戶B地理標(biāo)準(zhǔn)C用戶規(guī)模D心理標(biāo)準(zhǔn)E用戶的地理位置8、企業(yè)界在選擇目標(biāo)市場策略時(shí)，應(yīng)該考慮以下因素（ABCDE）。A企業(yè)的資源B產(chǎn)品的特點(diǎn)C市場的特點(diǎn)D產(chǎn)品生命周期E競爭者的市場策略9、下列消費(fèi)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中屬于行為標(biāo)準(zhǔn)的是（ABCDE）A產(chǎn)品購買與使用的時(shí)機(jī)B產(chǎn)品利益C使用者與使用狀況D品牌忠誠度E購買階段與態(tài)度10、下列消費(fèi)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中屬于地理標(biāo)準(zhǔn)的是（BCD）A經(jīng)濟(jì)收入B行政區(qū)域C地理位置D氣候E生活方式產(chǎn)品策略單選題消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品時(shí)所追求的利益，即顧客真正要買的東西，是產(chǎn)品整體概念中的（A）。A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C延伸產(chǎn)品D新式產(chǎn)品產(chǎn)品的包裝、品牌、特色、式樣等屬于（B）。A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C延伸產(chǎn)品D新式產(chǎn)品維修、保養(yǎng)、免費(fèi)送貨、保證等屬于（C）。A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C延伸產(chǎn)品D新式產(chǎn)品產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的核心部分是（A）。A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C延伸產(chǎn)品D新式產(chǎn)品5、利用已經(jīng)成功的品牌來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品的策略是（C）。A統(tǒng)一品牌策略B個(gè)別品牌策略C品牌延伸策略D多品牌策略6、決定其不同的產(chǎn)品采用不同的品牌的策略是（D）。A統(tǒng)一品牌策略B個(gè)別品牌策略C品牌延伸策略D多品牌策略7、企業(yè)決定生產(chǎn)的所有產(chǎn)品使用同一個(gè)品牌的策略是（A）。A統(tǒng)一品牌策略B個(gè)別品牌策略C品牌延伸策略D多品牌策略8、企業(yè)營銷部門決定給自己生產(chǎn)的產(chǎn)品確定相應(yīng)的品牌的做法，是（C）。A品牌所有權(quán)策略B家族品牌策略C品牌化策略D品牌更新策略9、上海家化集團(tuán)在銷售“美佳凈”洗發(fā)精的基礎(chǔ)上，推出“美佳凈”牙膏等產(chǎn)品，采取的是（C）。A統(tǒng)一品牌策略B個(gè)別品牌策略C品牌延伸策略D多品牌策略10、牙膏皮、啤酒瓶屬于（A）。A首要包裝B次要包裝C裝運(yùn)包裝D標(biāo)簽包裝11、包裝牙膏外面的小盒子屬于（B）。A首要包裝B次要包裝C裝運(yùn)包裝D標(biāo)簽包裝12、包裝盒子內(nèi)的產(chǎn)品用完，包裝物還可以用做其他用途的包裝策略是（D）。A類似包裝策略B組合包裝策略C附贈(zèng)品包裝策略D再使用包裝策略13、系列化妝品包裝可以方便顧客購買和使用，有利于產(chǎn)品銷售，這里使用的是（B）。A類似包裝策略B組合包裝策略C附贈(zèng)品包裝策略D再使用包裝策略14、企業(yè)所有的產(chǎn)品包裝，采用共同或相同的形狀、圖案、特征等，可以節(jié)省包裝設(shè)計(jì)的成本，有利于提高企業(yè)的整體素質(zhì)，使新產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場。這種做法是（A）A類似包裝策略B組合包裝策略C附贈(zèng)品包裝策略D再使用包裝策略15、企業(yè)不同產(chǎn)品線的數(shù)量稱為（B）。A產(chǎn)品組合的深度B產(chǎn)品組合的寬度C產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性D產(chǎn)品項(xiàng)目16、企業(yè)每條產(chǎn)品線內(nèi)不同規(guī)格的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)量稱為（A）。A產(chǎn)品組合的深度B產(chǎn)品組合的寬度C產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性D產(chǎn)品項(xiàng)目17、產(chǎn)品組合是指（C）。A在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品B企業(yè)產(chǎn)品目錄上列出的每一個(gè)產(chǎn)品C企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各種不同類型產(chǎn)品之間的組合和量的比例D企業(yè)各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售分配渠道及其他方面的密切相關(guān)程度18、在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品是（B）。A產(chǎn)品組合B產(chǎn)品線C產(chǎn)品項(xiàng)目D產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性19、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性是指（D）。A在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品B企業(yè)產(chǎn)品目錄上列出的每一個(gè)產(chǎn)品C企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各種不同類型產(chǎn)品之間的組合和量的比例D企業(yè)各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售分配渠道及其他方面的密切相關(guān)程度20、產(chǎn)品線是指（A）。A在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品B企業(yè)產(chǎn)品目錄上列出的每一個(gè)產(chǎn)品C企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各種不同類型產(chǎn)品之間的組合和量的比例D企業(yè)各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售分配渠道及其他方面的密切相關(guān)程度21、產(chǎn)品項(xiàng)目是指（B）。A在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品B企業(yè)產(chǎn)品目錄上列出的每一個(gè)產(chǎn)品C企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各種不同類型產(chǎn)品之間的組合和量的比例D企業(yè)各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售分配渠道及其他方面的密切相關(guān)程度22、問題類產(chǎn)品的特征是（A）。A高市場增長率和低相對(duì)市場占有率B高市場增長率和高相對(duì)市場占有率C低市場增長率和高相對(duì)市場占有率D低市場增長率和低相對(duì)市場占有率23、明星類產(chǎn)品的特征是（B）。A高市場增長率和低相對(duì)市場占有率B高市場增長率和高相對(duì)市場占有率C低市場增長率和高相對(duì)市場占有率D低市場增長率和低相對(duì)市場占有率24、瘦狗類產(chǎn)品的特征是（D）。A高市場增長率和低相對(duì)市場占有率B高市場增長率和高相對(duì)市場占有率C低市場增長率和高相對(duì)市場占有率D低市場增長率和低相對(duì)市場占有率25、金牛類產(chǎn)品的特征是（C）。A高市場增長率和低相對(duì)市場占有率B高市場增長率和高相對(duì)市場占有率C低市場增長率和高相對(duì)市場占有率D低市場增長率和低相對(duì)市場占有率26、相對(duì)市場占有率是（B）A占整個(gè)市場信息的比率B與同行業(yè)最大競爭對(duì)手的市場占有率之比C與同行業(yè)最小競爭對(duì)手的市場占有率之比D與同行業(yè)任一競爭對(duì)手的市場占有率之比27、企業(yè)對(duì)瘦狗類產(chǎn)品應(yīng)采取的戰(zhàn)略是（C）。A發(fā)展B保持C收縮D增大28、波士頓咨詢集團(tuán)法所采取的分類和評(píng)價(jià)矩陣是（A）。A市場增長率-相對(duì)市場占有率矩陣B市場增長率-行業(yè)吸引力矩陣C相對(duì)市場占有率-業(yè)務(wù)力量矩陣D業(yè)務(wù)力量-行業(yè)吸引力矩陣29、銷售量的增長減慢慢，利潤增長接近于零時(shí)，說明產(chǎn)品已進(jìn)入（C）。A導(dǎo)入期B成長期C成熟期D衰退期30、在產(chǎn)品投入期，實(shí)行高價(jià)格高促銷費(fèi)用的市場營銷策略是（A）。A快速撇脂策略B緩慢撇脂策略C快速滲透策略D緩慢滲透策略31、在市場面比較小、市場上大多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)熟悉該產(chǎn)品、購買者愿意出高價(jià)、潛在競爭威脅不大的市場環(huán)境下使用（B）。A快速撇脂策略B緩慢撇脂策略C快速滲透策略D緩慢滲透策略32、企業(yè)利潤達(dá)到最高是在產(chǎn)品生命周期的（B）。A導(dǎo)入期B成長期C成熟期D衰退期33、香水制造商說服那些不用香水的女士使用香水，說服男士使用香水，其所采用的是（A）。A調(diào)整市場B調(diào)整產(chǎn)品C調(diào)整特性D調(diào)整營銷組合34、洗衣機(jī)制造商把普通洗衣機(jī)改為漂洗、甩干多功能的自動(dòng)、半自動(dòng)洗衣機(jī)，此舉屬于（B）。A調(diào)整市場B調(diào)整產(chǎn)品C調(diào)整特性D調(diào)整營銷組合35、產(chǎn)品壽命周期指的是（D）。A產(chǎn)品的使用壽命B產(chǎn)品的物理壽命C產(chǎn)品的合理壽命D產(chǎn)品的市場壽命36、電視機(jī)從黑白電視機(jī)發(fā)展到彩色電視機(jī)，這屬于（B）。A全新產(chǎn)品B換代產(chǎn)品C改進(jìn)產(chǎn)品D仿制產(chǎn)品37、對(duì)老產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)功能加以改進(jìn)，使其與老產(chǎn)品有較顯著的差別，屬于（C）。A全新產(chǎn)品B換代產(chǎn)品C改進(jìn)產(chǎn)品D仿制產(chǎn)品38、尋求新產(chǎn)品創(chuàng)意的出發(fā)點(diǎn)是（A）。A顧客的需要B競爭的需要C企業(yè)的利潤D企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃39、用文字、圖表及模型等來描述產(chǎn)品是新產(chǎn)品開發(fā)過程的（A）。A產(chǎn)品概念的形成與評(píng)估階段B新產(chǎn)品經(jīng)營分析階段C產(chǎn)品研究試制階段D新產(chǎn)品進(jìn)行市場試銷階段40、企業(yè)將其產(chǎn)品大批量地賣給中間商，中間商再用自己的品牌將貨物轉(zhuǎn)賣出去，這種品牌策略叫做（B）。A生產(chǎn)者品牌B銷售商品牌C第三者品牌D個(gè)別品牌41、經(jīng)過（B）以后，市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降。A導(dǎo)入期B成長期C成熟期D衰退期42、調(diào)整市場策略，即不是要改變產(chǎn)品本身，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途或是改變推銷方式，以擴(kuò)張市場。一般是在（C）階段采用的。A導(dǎo)入期B成長期C成熟期D衰退期43、采用低價(jià)格低促銷費(fèi)用的策略是（D）。A快速撇脂策略B緩慢撇脂策略C快速滲透策略D緩慢滲透策略多項(xiàng)選擇題1、產(chǎn)品整體概念包含的幾個(gè)層次是（ABC）。A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C延伸產(chǎn)品D物質(zhì)產(chǎn)品E實(shí)物產(chǎn)品企業(yè)的產(chǎn)品組合一般包括產(chǎn)品的（ADE）。A寬度B低度C高度D深度E關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品壽命周期各階段的劃分是根據(jù)產(chǎn)品的（BC）。A成本B銷售量C利潤額D競爭對(duì)手的策略品牌是消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品的一個(gè)重要標(biāo)志，因此具有重要的意義，具體表現(xiàn)為（ABD）。A識(shí)別產(chǎn)品B保證質(zhì)量C保護(hù)產(chǎn)品D維護(hù)權(quán)益E便于運(yùn)輸包裝的作用表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面（ABCE）。A增加盈利B促進(jìn)銷售C保護(hù)產(chǎn)品D維護(hù)權(quán)益E便于運(yùn)輸形式產(chǎn)品的內(nèi)容包括（ABCDE）。A品質(zhì)B品牌C式樣D特征E包裝延伸產(chǎn)品的內(nèi)容包括（ABCDE）。A安裝B免費(fèi)送貨C信貸D維修E保證新產(chǎn)品的主要類型有（ABCD）。A全新產(chǎn)品B改進(jìn)產(chǎn)品C換代產(chǎn)品D仿制產(chǎn)品E大類產(chǎn)品9、產(chǎn)品投入期的營銷策略有（ABCD）。A快速撇脂策略B緩慢撇脂策略C快速滲透策略D緩慢滲透策略E提高產(chǎn)品質(zhì)量策略在新產(chǎn)品正式上市階段，企業(yè)高層管理者應(yīng)做出的決策有（ABCE）。A何時(shí)推出新產(chǎn)品B何地推出新產(chǎn)品C向誰推出新產(chǎn)品D推出何種新產(chǎn)品E如何推出新產(chǎn)品10、新產(chǎn)品創(chuàng)意的來源有（ABCDE）。A顧客B科研機(jī)構(gòu)及科研成員C中間商D競爭對(duì)手E企業(yè)內(nèi)部管理人員、咨詢公司、各種傳播媒體、專利機(jī)構(gòu)等。11、產(chǎn)品市場壽命周期中導(dǎo)入期的特點(diǎn)是（ABCE）。A企業(yè)產(chǎn)品剛進(jìn)入市場B消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品比較陌生C產(chǎn)品銷售量增長緩慢慢D市場競爭異常激烈E生產(chǎn)和銷售費(fèi)用較高12、產(chǎn)品市場壽命周期中成長期的特點(diǎn)有（ABCE）。A企業(yè)產(chǎn)品銷售量迅速增長B競爭者增加C利潤迅速上升D市場競爭最為激烈E單位成本也快速下降13、產(chǎn)品市場壽命周期中成熟期的特點(diǎn)是（BCDE）。A企業(yè)產(chǎn)品銷售量迅速增長B企業(yè)產(chǎn)品銷售量增長速度減慢慢C市場達(dá)到飽滿和D市場競爭異常激烈E銷售費(fèi)用不斷增加14、產(chǎn)品市場壽命周期中衰退期的特點(diǎn)是（ACDE）。A企業(yè)產(chǎn)品銷售量開始急劇下降B企業(yè)產(chǎn)品銷售量增長速度減慢C產(chǎn)品失去吸引力或被代替D大部分競爭者退出市場E利潤率很少或基本沒有15、波士頓咨詢公司根據(jù)市場增長率-相對(duì)市場占有率矩陣圖，企業(yè)的產(chǎn)品可以分成（ABCD）。A問題類B明星類C金牛類D瘦狗類E市場類

價(jià)格策略單項(xiàng)選擇題1、企業(yè)制定一種產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于該產(chǎn)品的（B）。A市場需求B成本費(fèi)用C競爭產(chǎn)品價(jià)格D市場占有率2、企業(yè)制定一種產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于該產(chǎn)品的（A）。A市場需求B成本費(fèi)用C競爭產(chǎn)品價(jià)格D市場占有率3、在生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模范圍內(nèi)，不隨產(chǎn)品種類和數(shù)量的變化而變化的成本費(fèi)用是（C）。A不變成本B可變成本C固定成本D變動(dòng)成本隨產(chǎn)品種類和數(shù)量的變化而直接變化的成本費(fèi)用是（D）。A不變成本B可變成本C固定成本D變動(dòng)成本6、需求量變動(dòng)的幅度小于價(jià)格變動(dòng)的幅度，一般稱為（A）的商品。A缺乏彈性B富有彈性C單一彈性D無彈性7、當(dāng)產(chǎn)品需求價(jià)格彈性系數(shù)大于1，則稱此產(chǎn)品（B）。A缺乏彈性B富有彈性C單一彈性D無彈性8、我國著名的服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女式服裝，以典雅、高貴而享譽(yù)中外，其中“李艷萍”牌中式旗袍在名聲、款式及做工用料上都卓爾不凡，其一件旗袍售價(jià)在國際市場上達(dá)1萬元。這種定價(jià)屬于（A）。A需求導(dǎo)向定價(jià)B競爭導(dǎo)向定價(jià)C成本導(dǎo)向定價(jià)D密封投標(biāo)定價(jià)9、在預(yù)測市場需求的基礎(chǔ)上，以總成本為基礎(chǔ)制定價(jià)格，企業(yè)銷售量達(dá)到預(yù)測需求量，可以實(shí)現(xiàn)收支平衡，超過此數(shù)即為盈利，低于此數(shù)即出現(xiàn)虧損。這種定價(jià)方法稱為（B）。A成本加成定價(jià)法B損益平衡定價(jià)法C目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法D隨行就市定價(jià)法10、任何企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)，首先考慮使總成本費(fèi)用得到補(bǔ)償，這就要求價(jià)格不能低于（C）。A固定成本B變動(dòng)成本C固定成本加可變成本D邊際成本11、當(dāng)某商品價(jià)格下降10%時(shí)，該商品的需求量上升10%，該商品屬于（C）的商品。A富有彈性B缺乏彈性C單一彈性D無彈性12、成本導(dǎo)向定價(jià)不包括（D）。A成本加成定價(jià)法B損益平衡定價(jià)法C目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法D認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法13、企業(yè)不以賣方的實(shí)際成本為主要依據(jù)，而是以市場需求為出發(fā)點(diǎn)，力求使價(jià)格為買方接受的定價(jià)方法是（B）。A成本加成定價(jià)法B認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法C目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法D損益平衡定價(jià)法14、對(duì)那些在消費(fèi)者心目中有較高聲譽(yù)并產(chǎn)生信任感的商品，企業(yè)適宜于采用（C）。A整數(shù)定價(jià)B尾數(shù)定價(jià)C聲望定價(jià)D習(xí)慣定價(jià)15、制造商為了促使批發(fā)商或零售商發(fā)揮其作用，執(zhí)行某種市場功能而給予一種額外折扣，這種折扣方式稱為（B）。A促銷讓價(jià)B功能折扣C數(shù)量折扣D現(xiàn)金折扣16、隨行就市定價(jià)法最適宜于（B）的商品。A有特殊需求B無特殊需求C大宗商品D消費(fèi)者對(duì)商品有特殊偏好17、在成本加成定價(jià)法中“加成”的含義是指（A）。A一定比例的利潤B一定比例的價(jià)格C固定比例的利潤D固定比例的成本18、在企業(yè)定價(jià)方法中，目標(biāo)定價(jià)法屬于（A）。A成本導(dǎo)向定價(jià)法B需求導(dǎo)向定價(jià)法C競爭導(dǎo)向定價(jià)法D市場導(dǎo)向定價(jià)法19、在企業(yè)定價(jià)方法中，差別定價(jià)法屬于（B）。A成本導(dǎo)向定價(jià)法B需求導(dǎo)向定價(jià)法C競爭導(dǎo)向定價(jià)法D市場導(dǎo)向定價(jià)法20、在企業(yè)定價(jià)策略中，撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)屬于（B）。A心理定價(jià)策略B新產(chǎn)品定價(jià)策略C折扣定價(jià)策略D系列定價(jià)策略21、電信部門對(duì)電話費(fèi)用采取分時(shí)制，即在晚上10時(shí)至第二天早上6時(shí)按照半價(jià)收取，這種定價(jià)屬于（B）。A認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法B差別定價(jià)法C隨行就市定價(jià)法D市場定價(jià)法22、如果一個(gè)企業(yè)面對(duì)的是需求價(jià)格彈性很小的商品，它將采取（B）的做法。A降低價(jià)格，增加收益B提高價(jià)格，增加收益C降低價(jià)格，降低成本D提高產(chǎn)量，降低價(jià)格23、在密封投標(biāo)定價(jià)法中，供貨企業(yè)報(bào)價(jià)的制定依據(jù)是（B）。A企業(yè)的目標(biāo)利潤B對(duì)競爭者可能的報(bào)價(jià)估計(jì)C企業(yè)的成本費(fèi)用D市場需求多項(xiàng)選擇題1、影響定價(jià)的因素有（ABCDE）。A定價(jià)目標(biāo)B成本C市場需求D國家法律和政策E市場競爭形勢2、下列哪些情況是需求曲線發(fā)生作用的表現(xiàn)（AB）。A需求曲線向右下方傾斜B價(jià)格提高，市場需求減少C價(jià)格下降，市場需求增加D需求曲線向右上方傾斜E價(jià)格提高，市場需求增加3、折扣定價(jià)策略一般包括以下幾種（ABCDE）。A交易折扣B季節(jié)折扣C數(shù)量折扣D現(xiàn)金折扣E促銷折扣4、一般企業(yè)的定價(jià)有以下幾種目標(biāo)（ABCDE）。A提高市場占有率B利潤最大化C維持生存D預(yù)期投資收益率E適應(yīng)價(jià)格競爭5、在下列哪些情況下，企業(yè)應(yīng)將維持生存作為其主要的定價(jià)目標(biāo)（ABCDE）。A企業(yè)生產(chǎn)能力過剩B企業(yè)面臨激烈競爭C企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格下跌D企業(yè)產(chǎn)品成本提高E企業(yè)避免倒閉6、下列定價(jià)方法中屬于需求導(dǎo)向的定價(jià)方法是（CD）。A成本加成定價(jià)法B目標(biāo)定價(jià)法C認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法D差別定價(jià)法E隨行就市定價(jià)法7、成本加成定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)是（ABCDE）。A大大簡化定價(jià)程序B買賣雙方感覺公平C不必因需求的變化而頻繁地調(diào)整價(jià)格D比較靈活E適應(yīng)市場競爭變化形勢8、在下列定價(jià)方法中屬于競爭導(dǎo)向定價(jià)的是（BC）。A成本加成定價(jià)B隨行就市定價(jià)C密封投標(biāo)定價(jià)D目標(biāo)定價(jià)法E理解價(jià)值定價(jià)9、企業(yè)定價(jià)方法大體上有以下幾種（ABC）。A成本導(dǎo)向定價(jià)B競爭導(dǎo)向定價(jià)C需求導(dǎo)向定價(jià)D效益導(dǎo)向定價(jià)E批量導(dǎo)向定價(jià)10、差別定價(jià)方法是指對(duì)同一產(chǎn)品采用兩種以上的不同價(jià)格，其具體的定價(jià)法有以下幾種（ABCD）。A不同的產(chǎn)品式樣采用不同的價(jià)格B不同的時(shí)間采用不同的價(jià)格C不同的顧客采用不同的價(jià)格D不同的需求場所采用不同的價(jià)格E買方對(duì)商品的不同理解11、新產(chǎn)品定價(jià)策略一般有以下幾種（ABC）。A撇脂定價(jià)B滲透定價(jià)C滿意定價(jià)D理解定價(jià)E目標(biāo)定價(jià)分銷策略單項(xiàng)選擇題1、產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)過的各中間商連接起來形成的通道是（D）。A消費(fèi)渠道B生產(chǎn)渠道C商品實(shí)體轉(zhuǎn)移渠道D分銷渠道2、制造商盡可能地通過許多負(fù)責(zé)任的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品的分銷策略，是（D）。A選擇性分銷B獨(dú)家分銷C大量分銷D廣泛性分銷3、一般來說直接市場營銷渠道主要用于分銷（A）。A產(chǎn)業(yè)用品B農(nóng)副產(chǎn)品C生活消費(fèi)品D食品4、消費(fèi)品中的耐用消費(fèi)品、高檔消費(fèi)品等一般選擇的分銷策略是（A）。A選擇性分銷B獨(dú)家分銷C大量分銷D廣泛性分銷消費(fèi)品中的日用品、工業(yè)品中的原材料、小工具、小五金等，企業(yè)一般選擇的分銷策略是（D）。A選擇性分銷B獨(dú)家分銷C大量分銷D廣泛性分銷6、麥當(dāng)勞的某些特約經(jīng)營商店指控其他專售店用料不實(shí)、分量不足，損害了公眾對(duì)麥當(dāng)勞的總體印象。這屬于（A）。A橫向渠道成員之間的沖突B縱向渠道成員之間的沖突C橫向渠道成員之間的競爭D縱向渠道成員之間的競爭7、運(yùn)輸迅速可靠，能為顧客提供良好服務(wù)，降低銷售地點(diǎn)存貨，提高搶占市場競爭力的運(yùn)輸方式是（C）。A汽車運(yùn)輸B火車運(yùn)輸C航空運(yùn)輸D輪船運(yùn)輸8、寬渠道是指（C）。A企業(yè)不通過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，直接將商品賣給消費(fèi)者的渠道B商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者或用戶手中經(jīng)過若干個(gè)中間商的分銷渠道C企業(yè)使用的同類中間商很多，分銷規(guī)模廣泛D企業(yè)使用的同類中間商很少，分銷面狹窄9、在汽車市場營銷渠道中，汽車制成后經(jīng)過倉儲(chǔ)，然后根據(jù)代理商定單而運(yùn)交代理商，再運(yùn)交顧客，這種渠道流程屬于（A）。A物流B資金流C信息流D促銷流多項(xiàng)選擇題1、分銷渠道選擇是否得當(dāng)，直接影響到企業(yè)營銷的實(shí)現(xiàn)，因?yàn)榉咒N渠道是（ABCD）。A實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的重要途徑B企業(yè)了解和掌握市場需求的重要來源C加速商品流通和資金周轉(zhuǎn)的重要手段D節(jié)約銷售費(fèi)用的重要手段E提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段2、分銷渠道按照商品在交易過程中是否經(jīng)過中介環(huán)節(jié)來區(qū)分，可以分為（BD）。A寬渠道B直接渠道C窄渠道D間接渠道E市場渠道3、分銷渠道按照企業(yè)在橫向方面同一層次上并列使用的中間商的多少可以分為（AC）。A寬渠道B直接渠道C窄渠道D間接渠道E市場渠道4、影響分銷渠道選擇的因素有（ABCDE）。A產(chǎn)品因素B市場因素C中間商狀況D制造商本身的條件E環(huán)境因素5、物流主要包括以下內(nèi)容（ABCDE）。A包裝B運(yùn)輸C倉儲(chǔ)D裝卸搬運(yùn)E訂單處理6、對(duì)分銷渠道的管理，一般有以下內(nèi)容（ABCDE）。A明確渠道成員的責(zé)權(quán)利B分析渠道成員之間產(chǎn)生沖突或矛盾的原因，并采取相應(yīng)的對(duì)策進(jìn)行協(xié)調(diào)C正確評(píng)價(jià)分銷渠道成員的工作業(yè)績D激勵(lì)渠道成員E分銷渠道調(diào)整7、下列產(chǎn)品中適用于直接渠道銷售的是（ABCE）。A建筑機(jī)械B鮮花C礦山開采設(shè)備D服裝E家禽鮮魚8、下列產(chǎn)品中適用于寬渠道的是（ABCE）。A毛巾B內(nèi)衣C服裝D大型設(shè)備E牙膏牙刷促銷策略1、促銷的本質(zhì)是（C）。A廣告B選擇C溝通D公關(guān)2、從促銷的歷史發(fā)展來看，最先出現(xiàn)的銷方式是（C）。A銷售促進(jìn)B廣告C人員推銷D宣傳3、長虹彩電公司提出“產(chǎn)業(yè)報(bào)國，以民族昌盛為己任”口號(hào)被全國各大報(bào)紙爭相報(bào)道，這屬于促銷組合構(gòu)成要素中的（D）。A銷售促進(jìn)B廣告C人員推銷D宣傳4、一般來說消費(fèi)品的促銷工具主要是（B）。A銷售促進(jìn)B廣告C人員推銷D宣傳5、一般來說工業(yè)品的促銷工具主要是（C）。A銷售促進(jìn)B廣告C人員推銷D宣