阿米巴組織劃分主講人任冰2015年4月

第1頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰1ppt課件阿米巴組織劃分主講人任冰2015年4月2015年4月

第2頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰阿米巴經營最大的利益就是為企業孕育更多具有經營意識的人才！2ppt課件2015年4月第2頁中國重汽集團濟2015年4月

第3頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰阿米巴組織劃分阿米巴組織劃分：將現有組織機構細分，并使其獨立成為一個核算單位，即阿米巴組織，在每個阿米巴組織任命授權阿米巴領導，負責全面經營管理，對阿米巴組織整個生產經營活動進行決策、計劃、組織、控制、協調，并對阿米巴成員進行激勵，實現任務目標。組織劃分決定阿米巴經營的成敗，它是起點也是終點。3ppt課件2015年4月第3頁中國重汽集團濟2015年4月

第4頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰阿米巴組織劃分的目的目的透視企業實際狀況達成全員參與的經營快速大量培養經營管理人才內部傳遞市場壓力，實現內部競爭最終目的：獨立核算，追求銷售額最大化和經費最小化4ppt課件2015年4月第4頁中國重汽集團濟2015年4月

第5頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰阿米巴組織劃分的意義經營效益提升是結果解決責任和動力是源頭挖掘人才稀釋風險是保障5ppt課件2015年4月第5頁中國重汽集團濟與傳統行政組織架構的比較6ppt課件與傳統行政組織架構的比較6ppt課件2015年4月

第7頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰阿米巴組織設計的原則以戰略為核心——以公司戰略取向決定組織結構和功能的設置，組織的

設計應保證戰略的有效實施管理明確原則避免多人指揮和無人負責的現象精于高效原則在保證任務完成的前提下，力求做到機構簡練，人員精干，管理效率高權責利對等原則各管理層次、部門、崗位的責任、權力和激勵都要對應有效管理幅度原則靈活性原則客戶導向原則執行和監督分設專業分工和協作7ppt課件2015年4月第7頁中國重汽集團濟2015年4月

第8頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰阿米巴組織經營整體圖8ppt課件2015年4月第8頁中國重汽集團濟2015年4月

第9頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰阿米巴組織劃分關注點阿米巴經營的組織劃分，需要企業根據產品或生產流程來確定各個阿米巴要把責任具體化，明確相關責任人和責任期限企業的管理層要明確界定各個阿米巴之間的對接事項阿米巴管理者獨立經營≠

企業“放羊式”管理

只要企業建立明確的授權體系和完善監督、審計機制，通過設立阿米巴推行委員會來管理，就能把各個阿米巴統一起來。9ppt課件2015年4月第9頁中國重汽集團濟2015年4月

第10頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰阿米巴組織構架的優點（1）每個阿米巴組織都有自己的產品和市場，能夠規劃其未來發展，也能靈活自主的適應市場出現的新情況迅速做出反應。（2）有利于企業管理層擺脫日常行政事務和直接管理具體經營工作的繁雜事務，而成為堅強有力的決策機構，同時又能使各阿米巴領導人發揮經營管理的積極性和創造性，從而提高企業的整體效益。（3）由于阿米巴組織自成系統，獨立經營，相當于一個完整的小企業，這有利于培養全面管理人才，為企業的未來發展儲備干部。10ppt課件2015年4月第10頁中國重汽集團2015年4月

第11頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰阿米巴組織構架的優點（4）阿米巴組織作為利潤中心，需要對阿米巴領導人進行業績考核，評價每個阿米巴組織對公司總利潤的貢獻大小，用以指導企業發展的戰略決策。（5）按產品維度劃分阿米巴組織，便于組織專業化生產，形成經濟規模，采用專用設備，并能使個人的技術和專業知識在生產和銷售領域得到最大限度地發揮，因而有利于提高勞動生產率和企業經濟效益。（6）阿米巴組織之間可以有比較、有競爭。由此而增強企業活力，促進企業的全面發展。各阿米巴組織自主經營，責任明確，使得目標管理和自我控制能有效的進行，在這樣的條件下，企業管理層的管理幅度便可以適當擴大。11ppt課件2015年4月第11頁中國重汽集團2015年4月

第12頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰劃分的四個基本條件阿米巴組織收入來源必須明確阿米巴組織的收入和費用必須清晰，阿米巴組織必須是一個可以獨立核算的單位，為獲取這些收入而產生的支出能夠清晰計算。以企業整體效益為前提，能夠貫徹企業發展戰略和經營方針12ppt課件2015年4月第12頁中國重汽集團2015年4月

第13頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰劃分的四個基本條件組織產出明確，具備獨立完成某些業務的能力，能夠獨立完成任務阿米巴經營模式的本質是一種量化的賦權管理模式，每個“阿米巴”都像一個小企業，都有經營者，都有銷售額，成本和利潤。因此劃分阿米巴組織之前必須有可以被授權的經營管理人才。企業共有可以被授權的經營管理人才13ppt課件2015年4月第13頁中國重汽集團2015年4月

第14頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰阿米巴劃分的兩大依據獨立的經營核算表選出阿米巴領導人阿米巴經營核算表可以透視企業經營狀況。阿米巴經營核算表的設計需要切合企業的產品特性，確保阿米巴經營核算表數據的精確性。企業要普及阿米巴經營核算表的學習，讓全體員工都能看懂和填制。

阿米巴領導人需要具備經營意識和經營能力兩方面的條件，需要對經營結果負責，需要付出比普通員工更多的努力，能夠將經營目標逐漸分解到日常的工作行為中。14ppt課件2015年4月第14頁中國重汽集團2015年4月

第15頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰阿米巴必備的三個基本要素基本要素相對獨立的市場相對獨立的利益相對獨立的自主權15ppt課件2015年4月第15頁中國重汽集團2015年4月

第16頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰劃分的四種維度

阿米巴組織價值鏈的總體思路，主要是運用價值的觀點來評估阿米巴組織的產業鏈定位，阿米巴運作中創造價值的關鍵環節，從而在創造價值最大的環節以及關鍵環節增加收入，以獲得最大的利益回報。按照產品劃分阿米巴組織，主要是以企業所生產的產品為基礎，將生產某一產品有關的活動完全置于同一產品阿米巴組織內，再在阿米巴內細分職能部門，進行生產該產品的活動。主要適用于地理上比較分散的企業。按區域維度劃分阿米巴組織，不是指劃分銷售市場，而是根據地區的客戶差異，重新組織研發、生產、物流和銷售。以客戶為維度劃分的阿米巴組織通常與銷售部門和銷售工作相關。這些以客戶為阿米巴組織中，一般由阿米巴領導人負責聯系主要客戶。16ppt課件2015年4月第16頁中國重汽集團2015年4月

第17頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰阿米巴核算的形態_預算型

企業身處的環境時刻都在發生變化，必須根據市場變化和競爭對手的動態，建立符合當時情況的最優組織。17ppt課件2015年4月第17頁中國重汽集團2015年4月

第18頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰阿米巴核算的形態_預算型預算型阿米巴：關注點是工作或服務質量以及量化評估，是以控制經營費用為主的阿米巴組織。預算型阿米巴最大的優點是既可控制費用，又可提供最佳的服務質量，缺點是不易衡量績效。預算型阿米巴的特點

預算型阿米巴最主要的特點，就是在預算過程的全員發動，包括兩層含義：一層是指預算目標的層層分解。人人有責任，讓每一個阿米巴組織成員學會算賬，樹立“成本”、“效益”意識；另一層含義是，企業資源在阿米巴組織各部門間的一個協調和科學配置的過程。通過各職能部門和阿米巴組織對預算過程的參與，各阿米巴組織的作業計劃和公司資源通過透明的程序進行配比，從而可以“分清”輕重緩急，達到資源的有效配置和利用。

18ppt課件2015年4月第18頁中國重汽集團2015年4月

第19頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰阿米巴核算的形態_預算型預算型阿米巴進行費用的細分

預算型阿米巴進行費用的細分，主要有固定費用和管理費。固定費用是那些有必要理由的正常支出：比如材料費、設備費、配件費等。

管理費，其合理的限度是管理者在一定的條件下做出的判斷。如果該費用中心的費用絕大部分是固定費用，那么它是一個固定費用中心；如果絕大部分是管理費用，那么它是管理費用中心。預算型阿米巴的管理價值

第一、以目標利潤為主線，提高員工的工作積極性。分配任務時，高層領導把任務分配給每個阿米巴組織，阿米巴組織再將任務分配到各個班組。從高層領導到每個阿米巴組織成員，都知道自己任務是什么，都會為完成這個目標利潤積極地努力。第二、通過預算管理使得從公司總部到基層的阿米巴組織，從上至下養成了降低成本、控制能源消耗的行為習慣。第三、可以正確評價各個阿米巴組織的業績。將預算和考核結合起來，每個月對各個阿米巴組織，各個部門進行考評，將考評結果與工資和獎金掛鉤，通過評價讓阿米巴組織知道自己這個月所做的成績。

19ppt課件2015年4月第19頁中國重汽集團2015年4月

第20頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰阿米巴核算的形態_成本型成本型阿米巴：對成本和費用承擔控制、考核責任的中心，是對費用進行歸集、分配，對成本加以控制、考核的阿米巴組織，亦即對成本具有可控性的阿米巴組織（這里的可控性，是與具體的責任中心相聯系的，而不是某一個成本項目所固有的性質）。

在阿米巴組織結構中，每個部門都與一個或幾個成本中心掛接。在交易中，可以把不同的成本中心費用納入不同的成本中心，以核算一個分部、一個區域、一條產品線、甚至一個項目小組的成本。

成本型的阿米巴范圍最廣，只要有成本費用發生的地方，都可以建立成本型的阿米巴組織，從而在企業形成逐級控制、層層負責的成本中心體系。

企業為了劃分所屬各生產部門成本計算和成本控制的職責范圍，通常設立若干個成本型阿米巴。成本型阿米巴只控制成本,無控制銷售收入的職責。

成本型阿米巴的主要職責是協助利潤型阿米巴進行相關的營銷活動。例如，成本型阿米巴可以協調其他阿米巴與客戶之間的關系，協調其他阿米巴組織進行市場的推廣和幫助其他阿米巴組織分析和開發相應的客戶。20ppt課件2015年4月第20頁中國重汽集團2015年4月

第21頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰阿米巴核算的形態_利潤型利潤型阿米巴：既對成本負責，又對收入和利潤負責的阿米巴組織。利潤型阿米巴的特點：有獨立或相對獨立的收入和生產經營決策權。它追求的是利潤，而不僅僅是成本的降低。

利潤型阿米巴的劃分程度是根據企業管理的要求而定（有些部門可以作為利潤中心，也可以作為成本中心，對這些部門的劃分進行利弊權衡）。大的利潤型阿米巴可以設置若干成本中心或小的利潤中心。21ppt課件2015年4月第21頁中國重汽集團2015年4月

第22頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰阿米巴核算的形態_利潤型為什么要構建利潤型阿米巴：隨著企業規模的進一步擴大，僅有成本中心已經不能適應企業戰略發展的要求，企業需要下分若干個利潤中心；對于大中型企業，其下面可以設置二級投資型阿米巴，二級投資型阿米巴下再設若干個利潤型阿米巴。

每個利潤型阿米巴是一個相對獨立的阿米巴組織。劃分利潤型阿米巴，有利于提高經營者的積極性和主動性，有利于提高目標管理、預算管理等制度的實施效率，從而有利于企業戰略目標的實現。

利潤型阿米巴的核心考核指標是可控利潤，通過降低成本可以增加利潤，或者通過增加收入也可以增加利潤，這有利于發揮阿米巴組織的靈活性。

對公司高層管理者而言，通過實行利潤型阿米巴（分權管理），可以使其專注于謀劃大事，從而有利于企業的長期發展。22ppt課件2015年4月第22頁中國重汽集團2015年4月

第23頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰阿米巴核算的形態_資本型資本型阿米巴：對成本、收入和利潤負責，又對投資效果負責。是指當下級管理者具有利潤型阿米巴組織所描述的全部責任，同時對于營運資本和實物資產也具有責任與權力，并以其所使用的有型資產和財務資產的水平作為業績計量標準的中心，如大型集團所屬的子公司，分公司，阿米巴組織等。

資本型阿米巴是最高層次的阿米巴組織，它擁有最大的決策權，也承擔最大的責任。資本中心必然是利潤中心，但利潤中心并不都是資本中心。利潤中心沒有投資決策權，而且在考核利潤時也不考慮所占用的資產。

推行資本型阿米巴組織是比較好的方式，是和他的股權激勵關聯起來，預算型、成本型、利潤型等形態的阿米巴組織，都可以采用工資加適當獎金的方式來處理，而推行資本型阿米巴最好能夠和資本結構即股權關聯起來，因為阿米巴組織真正的收益不一定是來自于它的經營，或者不一定來自于主營業務。23ppt課件2015年4月第23頁中國重汽集團2015年4月

第24頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰可以多狀態同時并存阿米巴組織與非阿米巴組織并存多級阿米巴與單級阿米巴并存自下而上設計與自上而下設計并存

劃分的兩個依據可以并存劃分的四種維度可以多維度并存核算的四種形態可以多形態存在24ppt課件2015年4月第24頁中國重汽集團2015年4月

第25頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰阿米巴組織劃分的原則實現企業發展戰略最大限度地劃小經營單位劃分后的阿米巴能夠獨立核算劃分后的阿米巴能夠獨立完成業務充分考慮到各阿米巴的責任、權利和利益25ppt課件2015年4月第25頁中國重汽集團2015年4月

第26頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰因“業”制宜——不同行業阿米巴劃分中國企業導入阿米巴經營，并且成功落地實施，離不開科學的阿米巴組織劃分。阿米巴組織劃分需要遵循“能獨立完成一道工序且能創造市場價值”這一原則來實施，這是阿米巴組織劃分的立足點。也就是說企業可以根據服務種類、工作職能、產品類別、地域、工序等差異，把企業從整體上劃分為許多個能夠進行獨立核算的阿米巴組織。26ppt課件2015年4月第26頁中國重汽集團2015年4月

第27頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰因“業”制宜——不同行業阿米巴劃分

服裝生產部門主要根據工序的不同進行組織劃分，服裝生產的基本工序流程包括：排料→裁剪→縫制→鎖眼釘扣→整燙這五道工序。根據阿米巴經營理念中的組織劃分原則，這五道工序都可以獨立完成一道工序并且能夠創造市場價值，因此，我們可以將它們劃分成為五個阿米巴，每個阿米巴都有一個管理者，這個管理者根據每天制定的“單位時間核算表”來核算部門內部的盈虧情況，當市場發生變化時，這個管理者可以及時做出應對措施。服裝生產部門經過組織劃分后可以更加明確每道工序的職責，而且不同工序之間進行買賣以取得銷售收入，也更加能夠提高員工的工作積極性與參與度，從而為企業培養優秀的管理人才，可謂一舉多得。

例1：服裝生產部門進行阿米巴組織劃分27ppt課件2015年4月第27頁中國重汽集團2015年4月

第28頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰因“業”制宜——不同行業阿米巴劃分在機動車制造業中，有四大核心技術:沖壓工藝、焊裝工藝、涂裝工藝、總裝工藝,每道工序又可以細分,比如沖壓工序可以分成沖裁、彎曲、拉深、局部成形四個基本工序；涂裝工序有漆前預處理和底漆、噴漆、烘干三個工序。那么我們應該如何對機動車制造車間進行阿米巴經營組織劃分呢？這就可以從工序入手，首先把制造車間分成四個阿米巴：沖壓阿米巴、焊裝阿米巴、涂裝阿米巴、總裝阿米巴，然后由于沖壓部門有四道工序組成且每道工序皆可獨立核算，那我們又可以把沖壓阿米巴劃分成為沖裁、歪曲、拉深、局部成形四個小組，以此類推，把制造車間劃分成一個個阿米巴組織，明確各自職能，提高員工工作積極性與主人翁意識，自覺為企業創造財富。例2：機動車制造車間進行阿米巴組織劃分28ppt課件2015年4月第28頁中國重汽集團2015年4月

第29頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰阿米巴組織崗位類別劃分管理崗位序列：

管理崗位是指在阿米巴組織中擔負領導職責或管理任務的工作崗位，這一崗位的設置要適應增強阿米巴組織運轉效能、提高工作效率、提升管理水平的需要。包括人力資源管理、財務管理、營銷管理、行政管理等崗位，這些職能部門將配合阿米巴組織的工作。生產崗位序列：

生產崗位是指阿米巴組織中直接從事生產制造工作的的崗位，根據阿米巴組織的經營目標和經營計劃，從產品品種、質量、數量、成本、交貨期等市場需求出發，采取有效的方法和措施，對阿米巴組織的人力、材料、設備、資金等資源進行計劃、組織、協調和控制，生產出滿足市場需求的產品，并且以最少的資源損耗，獲得最大的成果。29ppt課件2015年4月第29頁中國重汽集團2015年4月

第30頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰阿米巴組織崗位類別劃分研發崗位序列：

研發崗位序列是指在阿米巴組織中從事技術研發、設計等具有相應專業技術水平和能力要求的工作崗位，這一崗位的設置要符合專業技術工作的規律和特點，適應企業發展與提高專業水平的需要。物流崗位序列：

物流管理主要是在阿米巴組織中對物流活動進行計劃、組織、指揮、協調、控制和監督，使各項物流活動實現最佳的協調與配合，以降低阿米巴組織的物流成本，提高物流效率和經濟效益。30ppt課件2015年4月第30頁中國重汽集團2015年4月

第31頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰阿米巴組織的三種關系31ppt課件2015年4月第31頁中國重汽集團2015年4月

第32頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰按性質劃分阿米巴生產型阿米巴生產型阿米巴一般按照不同的產品類型劃分，以投入產出作為經營成果依據。規模較大的生產型阿米巴集采購、生產工藝、加工制造、裝配、產品改善于一體。部分生產型阿米巴也可以采取“加工費”形式進行運作。

生產型阿米巴組織主要結合本企業生產制造實際情況進行劃分。根據生產工藝流程劃分阿米巴組織例：某模具公司模具制作工藝流程該單位依據以上工藝流程設立了如下阿米巴：審圖阿米巴、備料阿米巴、加工阿米巴、模架加工阿米巴、模芯加工阿米巴、電極加工阿米巴、模具零件加工阿米巴、檢驗阿米巴、裝配阿米巴、飛模阿米巴、試模阿米巴32ppt課件2015年4月第32頁中國重汽集團2015年4月

第33頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰按性質劃分阿米巴生產型阿米巴生產型阿米巴一般按照不同的產品類型劃分，以投入產出作為經營成果依據。規模較大的生產型阿米巴集采購、生產工藝、加工制造、裝配、產品改善于一體。部分生產型阿米巴也可以采取“加工費”形式進行運作。

生產型阿米巴組織主要結合本企業生產制造實際情況進行劃分。根據產品種類劃分阿米巴組織對于按照產品種類作為生產組織方式的工廠車間，可以在堅持阿米巴劃分原則的前提下，按照產品種類進行阿米巴的劃分。

根據產品種類進行劃分的阿米巴，阿米巴組織的內部結算與產品成本直接掛鉤，比較容易進行核算，便于企業進行管控。根據生產工藝流程劃分阿米巴組織工藝流程清晰、管理職責明確，因此，根據工藝流程進行阿米巴組織的劃分，方便進行經營實施。33ppt課件2015年4月第33頁中國重汽集團2015年4月

第34頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰按性質劃分阿米巴管理型阿米巴管理型阿米巴是指為確保完成企業經營管理目標而在管理部門設立的阿米巴，主要有人力資源、財務、采購、后勤等部門。研發型阿米巴研發型阿米巴一般是公司的核心部門，肩負著研發、開發新產品、完善產品功能的任務營銷型阿米巴營銷型阿米巴負責對公司產品價值實現過程中各銷售環節實行管理、監督、協調、服務。營銷型阿米巴一般來講是一個比較大的部門，主要職責是制定營銷戰略及實施的策略。34ppt課件2015年4月第34頁中國重汽集團2015年4月

第35頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰謝謝！35ppt課件2015年4月第35頁中國重汽集團阿米巴組織劃分主講人任冰2015年4月

第36頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰36ppt課件阿米巴組織劃分主講人任冰2015年4月2015年4月

第37頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰阿米巴經營最大的利益就是為企業孕育更多具有經營意識的人才！37ppt課件2015年4月第2頁中國重汽集團濟2015年4月

第38頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰阿米巴組織劃分阿米巴組織劃分：將現有組織機構細分，并使其獨立成為一個核算單位，即阿米巴組織，在每個阿米巴組織任命授權阿米巴領導，負責全面經營管理，對阿米巴組織整個生產經營活動進行決策、計劃、組織、控制、協調，并對阿米巴成員進行激勵，實現任務目標。組織劃分決定阿米巴經營的成敗，它是起點也是終點。38ppt課件2015年4月第3頁中國重汽集團濟2015年4月

第39頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰阿米巴組織劃分的目的目的透視企業實際狀況達成全員參與的經營快速大量培養經營管理人才內部傳遞市場壓力，實現內部競爭最終目的：獨立核算，追求銷售額最大化和經費最小化39ppt課件2015年4月第4頁中國重汽集團濟2015年4月

第40頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰阿米巴組織劃分的意義經營效益提升是結果解決責任和動力是源頭挖掘人才稀釋風險是保障40ppt課件2015年4月第5頁中國重汽集團濟與傳統行政組織架構的比較41ppt課件與傳統行政組織架構的比較6ppt課件2015年4月

第42頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰阿米巴組織設計的原則以戰略為核心——以公司戰略取向決定組織結構和功能的設置，組織的

設計應保證戰略的有效實施管理明確原則避免多人指揮和無人負責的現象精于高效原則在保證任務完成的前提下，力求做到機構簡練，人員精干，管理效率高權責利對等原則各管理層次、部門、崗位的責任、權力和激勵都要對應有效管理幅度原則靈活性原則客戶導向原則執行和監督分設專業分工和協作42ppt課件2015年4月第7頁中國重汽集團濟2015年4月

第43頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰阿米巴組織經營整體圖43ppt課件2015年4月第8頁中國重汽集團濟2015年4月

第44頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰阿米巴組織劃分關注點阿米巴經營的組織劃分，需要企業根據產品或生產流程來確定各個阿米巴要把責任具體化，明確相關責任人和責任期限企業的管理層要明確界定各個阿米巴之間的對接事項阿米巴管理者獨立經營≠

企業“放羊式”管理

只要企業建立明確的授權體系和完善監督、審計機制，通過設立阿米巴推行委員會來管理，就能把各個阿米巴統一起來。44ppt課件2015年4月第9頁中國重汽集團濟2015年4月

第45頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰阿米巴組織構架的優點（1）每個阿米巴組織都有自己的產品和市場，能夠規劃其未來發展，也能靈活自主的適應市場出現的新情況迅速做出反應。（2）有利于企業管理層擺脫日常行政事務和直接管理具體經營工作的繁雜事務，而成為堅強有力的決策機構，同時又能使各阿米巴領導人發揮經營管理的積極性和創造性，從而提高企業的整體效益。（3）由于阿米巴組織自成系統，獨立經營，相當于一個完整的小企業，這有利于培養全面管理人才，為企業的未來發展儲備干部。45ppt課件2015年4月第10頁中國重汽集團2015年4月

第46頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰阿米巴組織構架的優點（4）阿米巴組織作為利潤中心，需要對阿米巴領導人進行業績考核，評價每個阿米巴組織對公司總利潤的貢獻大小，用以指導企業發展的戰略決策。（5）按產品維度劃分阿米巴組織，便于組織專業化生產，形成經濟規模，采用專用設備，并能使個人的技術和專業知識在生產和銷售領域得到最大限度地發揮，因而有利于提高勞動生產率和企業經濟效益。（6）阿米巴組織之間可以有比較、有競爭。由此而增強企業活力，促進企業的全面發展。各阿米巴組織自主經營，責任明確，使得目標管理和自我控制能有效的進行，在這樣的條件下，企業管理層的管理幅度便可以適當擴大。46ppt課件2015年4月第11頁中國重汽集團2015年4月

第47頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰劃分的四個基本條件阿米巴組織收入來源必須明確阿米巴組織的收入和費用必須清晰，阿米巴組織必須是一個可以獨立核算的單位，為獲取這些收入而產生的支出能夠清晰計算。以企業整體效益為前提，能夠貫徹企業發展戰略和經營方針47ppt課件2015年4月第12頁中國重汽集團2015年4月

第48頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰劃分的四個基本條件組織產出明確，具備獨立完成某些業務的能力，能夠獨立完成任務阿米巴經營模式的本質是一種量化的賦權管理模式，每個“阿米巴”都像一個小企業，都有經營者，都有銷售額，成本和利潤。因此劃分阿米巴組織之前必須有可以被授權的經營管理人才。企業共有可以被授權的經營管理人才48ppt課件2015年4月第13頁中國重汽集團2015年4月

第49頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰阿米巴劃分的兩大依據獨立的經營核算表選出阿米巴領導人阿米巴經營核算表可以透視企業經營狀況。阿米巴經營核算表的設計需要切合企業的產品特性，確保阿米巴經營核算表數據的精確性。企業要普及阿米巴經營核算表的學習，讓全體員工都能看懂和填制。

阿米巴領導人需要具備經營意識和經營能力兩方面的條件，需要對經營結果負責，需要付出比普通員工更多的努力，能夠將經營目標逐漸分解到日常的工作行為中。49ppt課件2015年4月第14頁中國重汽集團2015年4月

第50頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰阿米巴必備的三個基本要素基本要素相對獨立的市場相對獨立的利益相對獨立的自主權50ppt課件2015年4月第15頁中國重汽集團2015年4月

第51頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰劃分的四種維度

阿米巴組織價值鏈的總體思路，主要是運用價值的觀點來評估阿米巴組織的產業鏈定位，阿米巴運作中創造價值的關鍵環節，從而在創造價值最大的環節以及關鍵環節增加收入，以獲得最大的利益回報。按照產品劃分阿米巴組織，主要是以企業所生產的產品為基礎，將生產某一產品有關的活動完全置于同一產品阿米巴組織內，再在阿米巴內細分職能部門，進行生產該產品的活動。主要適用于地理上比較分散的企業。按區域維度劃分阿米巴組織，不是指劃分銷售市場，而是根據地區的客戶差異，重新組織研發、生產、物流和銷售。以客戶為維度劃分的阿米巴組織通常與銷售部門和銷售工作相關。這些以客戶為阿米巴組織中，一般由阿米巴領導人負責聯系主要客戶。51ppt課件2015年4月第16頁中國重汽集團2015年4月

第52頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰阿米巴核算的形態_預算型

企業身處的環境時刻都在發生變化，必須根據市場變化和競爭對手的動態，建立符合當時情況的最優組織。52ppt課件2015年4月第17頁中國重汽集團2015年4月

第53頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰阿米巴核算的形態_預算型預算型阿米巴：關注點是工作或服務質量以及量化評估，是以控制經營費用為主的阿米巴組織。預算型阿米巴最大的優點是既可控制費用，又可提供最佳的服務質量，缺點是不易衡量績效。預算型阿米巴的特點

預算型阿米巴最主要的特點，就是在預算過程的全員發動，包括兩層含義：一層是指預算目標的層層分解。人人有責任，讓每一個阿米巴組織成員學會算賬，樹立“成本”、“效益”意識；另一層含義是，企業資源在阿米巴組織各部門間的一個協調和科學配置的過程。通過各職能部門和阿米巴組織對預算過程的參與，各阿米巴組織的作業計劃和公司資源通過透明的程序進行配比，從而可以“分清”輕重緩急，達到資源的有效配置和利用。

53ppt課件2015年4月第18頁中國重汽集團2015年4月

第54頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰阿米巴核算的形態_預算型預算型阿米巴進行費用的細分

預算型阿米巴進行費用的細分，主要有固定費用和管理費。固定費用是那些有必要理由的正常支出：比如材料費、設備費、配件費等。

管理費，其合理的限度是管理者在一定的條件下做出的判斷。如果該費用中心的費用絕大部分是固定費用，那么它是一個固定費用中心；如果絕大部分是管理費用，那么它是管理費用中心。預算型阿米巴的管理價值

第一、以目標利潤為主線，提高員工的工作積極性。分配任務時，高層領導把任務分配給每個阿米巴組織，阿米巴組織再將任務分配到各個班組。從高層領導到每個阿米巴組織成員，都知道自己任務是什么，都會為完成這個目標利潤積極地努力。第二、通過預算管理使得從公司總部到基層的阿米巴組織，從上至下養成了降低成本、控制能源消耗的行為習慣。第三、可以正確評價各個阿米巴組織的業績。將預算和考核結合起來，每個月對各個阿米巴組織，各個部門進行考評，將考評結果與工資和獎金掛鉤，通過評價讓阿米巴組織知道自己這個月所做的成績。

54ppt課件2015年4月第19頁中國重汽集團2015年4月

第55頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰阿米巴核算的形態_成本型成本型阿米巴：對成本和費用承擔控制、考核責任的中心，是對費用進行歸集、分配，對成本加以控制、考核的阿米巴組織，亦即對成本具有可控性的阿米巴組織（這里的可控性，是與具體的責任中心相聯系的，而不是某一個成本項目所固有的性質）。

在阿米巴組織結構中，每個部門都與一個或幾個成本中心掛接。在交易中，可以把不同的成本中心費用納入不同的成本中心，以核算一個分部、一個區域、一條產品線、甚至一個項目小組的成本。

成本型的阿米巴范圍最廣，只要有成本費用發生的地方，都可以建立成本型的阿米巴組織，從而在企業形成逐級控制、層層負責的成本中心體系。

企業為了劃分所屬各生產部門成本計算和成本控制的職責范圍，通常設立若干個成本型阿米巴。成本型阿米巴只控制成本,無控制銷售收入的職責。

成本型阿米巴的主要職責是協助利潤型阿米巴進行相關的營銷活動。例如，成本型阿米巴可以協調其他阿米巴與客戶之間的關系，協調其他阿米巴組織進行市場的推廣和幫助其他阿米巴組織分析和開發相應的客戶。55ppt課件2015年4月第20頁中國重汽集團2015年4月

第56頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰阿米巴核算的形態_利潤型利潤型阿米巴：既對成本負責，又對收入和利潤負責的阿米巴組織。利潤型阿米巴的特點：有獨立或相對獨立的收入和生產經營決策權。它追求的是利潤，而不僅僅是成本的降低。

利潤型阿米巴的劃分程度是根據企業管理的要求而定（有些部門可以作為利潤中心，也可以作為成本中心，對這些部門的劃分進行利弊權衡）。大的利潤型阿米巴可以設置若干成本中心或小的利潤中心。56ppt課件2015年4月第21頁中國重汽集團2015年4月

第57頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰阿米巴核算的形態_利潤型為什么要構建利潤型阿米巴：隨著企業規模的進一步擴大，僅有成本中心已經不能適應企業戰略發展的要求，企業需要下分若干個利潤中心；對于大中型企業，其下面可以設置二級投資型阿米巴，二級投資型阿米巴下再設若干個利潤型阿米巴。

每個利潤型阿米巴是一個相對獨立的阿米巴組織。劃分利潤型阿米巴，有利于提高經營者的積極性和主動性，有利于提高目標管理、預算管理等制度的實施效率，從而有利于企業戰略目標的實現。

利潤型阿米巴的核心考核指標是可控利潤，通過降低成本可以增加利潤，或者通過增加收入也可以增加利潤，這有利于發揮阿米巴組織的靈活性。

對公司高層管理者而言，通過實行利潤型阿米巴（分權管理），可以使其專注于謀劃大事，從而有利于企業的長期發展。57ppt課件2015年4月第22頁中國重汽集團2015年4月

第58頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰阿米巴核算的形態_資本型資本型阿米巴：對成本、收入和利潤負責，又對投資效果負責。是指當下級管理者具有利潤型阿米巴組織所描述的全部責任，同時對于營運資本和實物資產也具有責任與權力，并以其所使用的有型資產和財務資產的水平作為業績計量標準的中心，如大型集團所屬的子公司，分公司，阿米巴組織等。

資本型阿米巴是最高層次的阿米巴組織，它擁有最大的決策權，也承擔最大的責任。資本中心必然是利潤中心，但利潤中心并不都是資本中心。利潤中心沒有投資決策權，而且在考核利潤時也不考慮所占用的資產。

推行資本型阿米巴組織是比較好的方式，是和他的股權激勵關聯起來，預算型、成本型、利潤型等形態的阿米巴組織，都可以采用工資加適當獎金的方式來處理，而推行資本型阿米巴最好能夠和資本結構即股權關聯起來，因為阿米巴組織真正的收益不一定是來自于它的經營，或者不一定來自于主營業務。58ppt課件2015年4月第23頁中國重汽集團2015年4月

第59頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰可以多狀態同時并存阿米巴組織與非阿米巴組織并存多級阿米巴與單級阿米巴并存自下而上設計與自上而下設計并存

劃分的兩個依據可以并存劃分的四種維度可以多維度并存核算的四種形態可以多形態存在59ppt課件2015年4月第24頁中國重汽集團2015年4月

第60頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰阿米巴組織劃分的原則實現企業發展戰略最大限度地劃小經營單位劃分后的阿米巴能夠獨立核算劃分后的阿米巴能夠獨立完成業務充分考慮到各阿米巴的責任、權利和利益60ppt課件2015年4月第25頁中國重汽集團2015年4月

第61頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰因“業”制宜——不同行業阿米巴劃分中國企業導入阿米巴經營，并且成功落地實施，離不開科學的阿米巴組織劃分。阿米巴組織劃分需要遵循“能獨立完成一道工序且能創造市場價值”這一原則來實施，這是阿米巴組織劃分的立足點。也就是說企業可以根據服務種類、工作職能、產品類別、地域、工序等差異，把企業從整體上劃分為許多個能夠進行獨立核算的阿米巴組織。61ppt課件2015年4月第26頁中國重汽集團2015年4月

第62頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰因“業”制宜——不同行業阿米巴劃分

服裝生產部門主要根據工序的不同進行組織劃分，服裝生產的基本工序流程包括：排料→裁剪→縫制→鎖眼釘扣→整燙這五道工序。根據阿米巴經營理念中的組織劃分原則，這五道工序都可以獨立完成一道工序并且能夠創造市場價值，因此，我們可以將它們劃分成為五個阿米巴，每個阿米巴都有一個管理者，這個管理者根據每天制定的“單位時間核算表”來核算部門內部的盈虧情況，當市場發生變化時，這個管理者可以及時做出應對措施。服裝生產部門經過組織劃分后可以更加明確每道工序的職責，而且不同工序之間進行買賣以取得銷售收入，也更加能夠提高員工的工作積極性與參與度，從而為企業培養優秀的管理人才，可謂一舉多得。

例1：服裝生產部門進行阿米巴組織劃分62ppt課件2015年4月第27頁中國重汽集團2015年4月

第63頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部主講人：任冰因“業”制宜——不同行業阿米巴劃分在機動車制造業中，有四大核心技術:沖壓工藝、焊裝工藝、涂裝工藝、總裝工藝,每道工序又可以細分,比如沖壓工序可以分成沖裁、彎曲、拉深、局部成形四個基本工序；涂裝工序有漆前預處理和底漆、噴漆、烘干三個工序。那么我們應該如何對機動車制造車間進行阿米巴經營組織劃分呢？這就可以從工序入手，首先把制造車間分成四個阿米巴：沖壓阿米巴、焊裝阿米巴、涂裝阿米巴、總裝阿米巴，然后由于沖壓部門有四道工序組成且每道工序皆可獨立核算，那我們又可以把沖壓阿米巴劃分成為沖裁、歪曲、拉深、局部成形四個小組，以此類推，把制造車間劃分成一個個阿米巴組織，明確各自職能，提高員工工作積極性與主人翁意識，自覺為企業創造財富。例2：機動車制造車間進行阿米巴組織劃分63ppt課件2015年4月第28頁中國重汽集團2015年4月

第64頁中國重汽集團濟南卡車股份有限公司車身部