好樂買市場研究**營銷中心**1ppt課件好樂買市場研究**營銷中心**1ppt課件推廣渠道分析

基本概況流量分析渠道分析訂單分析用戶分析2ppt課件推廣渠道分析基本概況2ppt課件基本概況好樂買于2007年9月開始推出并產(chǎn)生訂單，至今2年時間。截止到目前為止近10萬注冊用戶，約3.9萬個訂單。流量從2009年的6月開始垂直飆升，并且?guī)聿簧俚臉I(yè)績。下面我們從流量渠道訂單用戶

詳細(xì)的來了解好樂買的市場策略。3ppt課件基本概況好樂買于2007年9月開始推出并產(chǎn)生訂單，至今2年時**流量分析**圖2

左圖為好樂買在google的監(jiān)測數(shù)據(jù)，從圖示中可以看出好樂買在2009年的6月份流量開始迅速上升，難道好樂買是6月份銷售才開始又突破？稍后我們來了解渠道推廣及訂單分析。好樂買24ppt課件**流量分析**圖2好樂買24ppt課件渠道分析1、大渠道概述2、大渠道貢獻(xiàn)度3、大渠道貢獻(xiàn)前5位細(xì)分4、大渠道具體明細(xì)表5ppt課件渠道分析1、大渠道概述5ppt課件渠道分析

合計3萬多個訂單來源近200個不同渠道，總體上我分成了21個類別的大渠道。

這些渠道到底哪些渠道是效果非常好，或者是效果比較好的呢？1、大渠道概述6ppt課件渠道分析合計3萬多個訂單來源近200個不同渠渠道分析

大渠道貢獻(xiàn)一

右圖可以看到SNS渠道訂單數(shù)量來源排在第一位，總共占比32.81%

，占了三分之一。

到底是投放了哪些SNS網(wǎng)站？效果這么明顯？7ppt課件渠道分析大渠道貢獻(xiàn)一右圖可以看到SNS渠1.1、

SNS渠道

校內(nèi)占比88.24%排在第一位，其次是開心和音樂分享網(wǎng)站。之前我對好樂買的淘寶店進(jìn)行研究過，銷售均價在250-270不等，如果按照270的均價來算，差不多應(yīng)該是帶來近310萬的銷售額，整個SNS渠道的銷售額差不多為350萬左右。8ppt課件1.1、SNS渠道校內(nèi)占比88.24%排在第一位，渠道分析

大渠道貢獻(xiàn)度二SEM訂單來源排在第二位，占比29.17%。

9ppt課件渠道分析大渠道貢獻(xiàn)度二SEM訂單來源排在第二位，2.1、

SEM渠道

百度訂單占比為87.40%，排名第一位，其次是google和yahoo。

10ppt課件2.1、SEM渠道百度訂單占比為87.40%，排名渠道分析

大渠道貢獻(xiàn)度三

媒體排在第三位，占比21.10%

其實投放校內(nèi)那些網(wǎng)站也是媒體，如果全部歸為媒體投放，應(yīng)該媒體投放時訂單來源最多的渠道。把SNS和媒體單獨分開時因為SNS廣告占比太大，而且后期可以通過活動的方式合作，獨立分開便于后期經(jīng)驗學(xué)習(xí)和積累。接下來繼續(xù)細(xì)分媒體：11ppt課件渠道分析大渠道貢獻(xiàn)度三媒體排在第三位，占比21.13.1、媒體渠道

迅雷的效果其實之前我們投放過，當(dāng)時的ROI是1:0.78，截止到10月5日并包括用戶重復(fù)購買之后的ROI已經(jīng)到了1:0.9。而視頻網(wǎng)站土豆和酷6的效果確不是太明顯，我個人猜想的原因可能是因為迅雷包括下載和電影覆蓋的白領(lǐng)用戶和學(xué)生群體比土豆和酷6廣的原因，也許可能這是迅雷的優(yōu)勢所在。按照均單270元，此媒體渠道帶來的銷售額應(yīng)該不會超過225萬，因為娛樂類流量的均單價應(yīng)該相對低一些。12ppt課件3.1、媒體渠道迅雷的效果其實之前我們投放過，當(dāng)渠道分析

大渠道貢獻(xiàn)度四

導(dǎo)航排在第四位，占比4.32%

。

，投放導(dǎo)航網(wǎng)站只有hao123導(dǎo)航比較穩(wěn)定：13ppt課件渠道分析大渠道貢獻(xiàn)度四導(dǎo)航排在第四位，占比4.32渠道分析1、大渠道貢獻(xiàn)度hao123、1616、360三個導(dǎo)航我們也有投放經(jīng)驗,目前排在前列的也是hao123和1616，導(dǎo)航的整體均單價格相對較高，不過hao123的均單價格要比其它導(dǎo)航更高。14ppt課件渠道分析1、大渠道貢獻(xiàn)度hao123、161渠道分析

大渠道貢獻(xiàn)度五

其他域名直接進(jìn)入的用戶帶來的訂單占比3.79%

。

由于好樂買的域名較多，只能判斷是通過此域名進(jìn)來的訂單，不過占比并不大。15ppt課件渠道分析大渠道貢獻(xiàn)度五其他域名直接進(jìn)入的用戶帶來的渠道分析1、大渠道貢獻(xiàn)度

好樂買主推的域名是,但是出現(xiàn)很多的域名跳轉(zhuǎn)并且有跟蹤記錄，我個人猜想也許是和其它網(wǎng)站合作的某個頻道。16ppt課件渠道分析1、大渠道貢獻(xiàn)度好樂買主推的域名是o渠道分析1、大渠道明細(xì)

從這個表里面看，像銀行和電信他們都是有合作但沒有帶來實際效果，也許只是沒有深度合作。不過關(guān)于電信的互聯(lián)星空和星空極速這個也許我們可以去嘗試能否合作。其實通過之前的分解研究，很明顯的可以看出他們的訂單大部分訂單還是來源廣告投放。

17ppt課件渠道分析1、大渠道明細(xì)從這個表里面看，像銀行和訂單分析1、訂單趨勢2、分解研究18ppt課件訂單分析1、訂單趨勢18ppt課件訂單分析1、訂單趨勢

很清晰的看出了其實好樂買網(wǎng)站并沒有淘寶店的生意好，我記得6月左右對好樂買進(jìn)行研究時淘寶店歷史銷售額約有150萬左右。而從6月他到底做了什么動作日均訂單超過100單/天，甚至后期訂單一直飆升？19ppt課件訂單分析1、訂單趨勢很清晰的看出了其實好樂買網(wǎng)訂單分析2、分解研究每次突破的單天訂單來源進(jìn)行了分解研究。突破100單/天——6月22日：訂單163個突破200單/天——6月22日：訂單222個突破300單/天——8月13日：訂單345個突破400單/天——8月21日：訂單428個突破500單/天——8月24日：訂單528個20ppt課件訂單分析2、分解研究每次突破的單天訂單來源進(jìn)行了分解研究。突訂單分析突破100單/天——6月22日：訂單163個

這個來源網(wǎng)站都是他們內(nèi)部自己編寫的跟蹤規(guī)則跟蹤到的訂單來源，我大概的搜索了一下這個pubwin，可能是網(wǎng)吧系統(tǒng)帶過來的訂單。當(dāng)天為他帶來了146個訂單，但是后期的訂單并沒有長時間的持續(xù)，可能是合作或者是廣告投放。21ppt課件訂單分析突破100單/天——6月22日：訂單163個訂單分析突破200單/天——6月22日：訂單222個根據(jù)好樂買內(nèi)部跟蹤到，當(dāng)天開始投放迅雷廣告，成為當(dāng)天帶來訂單最多的渠道。22ppt課件訂單分析突破200單/天——6月22日：訂單222個根據(jù)好樂訂單分析8月13日這一天好樂買開始投放百度貼吧，知道、百度聯(lián)盟廣告等等并且開始在校內(nèi)投放廣告，致使當(dāng)天百度和校內(nèi)的訂單式來源最多的。而此時的迅雷可能購買了一些其他位置的廣告或者是配送其它位置的廣告也能積累一些用戶及帶來一些訂單。突破300單/天——8月13日：訂單345個23ppt課件訂單分析8月13日這一天好樂買開始投放百度貼訂單分析8月21日，百度和校內(nèi)的廣告一直持續(xù)了一個星期，校內(nèi)的長時間投放開始慢慢的使用戶形成互動提高了轉(zhuǎn)化率。穩(wěn)定幾個固定的渠道的同時進(jìn)行其它渠道的啟動。而EDM也在8月開始發(fā)力，從注冊數(shù)到訂單轉(zhuǎn)化來看，好樂買網(wǎng)站購買應(yīng)該有一定的問題，按照走秀的EDM注冊后的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該是超過20%。突破400單/天——8月21日：訂單428個24ppt課件訂單分析8月21日，百度和校內(nèi)的廣告一直持續(xù)了一個訂單分析

迅雷、校內(nèi)、開心網(wǎng)、SEM同時進(jìn)行推廣，訂單已超過200。突破500單/天——8月24日：訂單528個25ppt課件訂單分析迅雷、校內(nèi)、開心網(wǎng)、SEM同時進(jìn)行推廣，訂用戶分析用戶性別活躍用戶重復(fù)購買26ppt課件用戶分析用戶性別26ppt課件用戶分析用戶性別

根據(jù)數(shù)據(jù)記錄，填寫的用戶男性比例占52.32%，女性占27.90%而未知的占到19.78%。這樣可以看出好樂買的用戶是以男性為主。27ppt課件用戶分析用戶性別根據(jù)數(shù)據(jù)記錄，填寫的用戶男性比用戶分析

好樂買登錄1-3次的用戶占69.71%登錄4次及以上的用戶占30.29%活躍用戶28ppt課件用戶分析好樂買登錄1-3次的用戶占69.71用戶分析重復(fù)購買目前購買2次以上的重復(fù)購買用戶占比為19.78%。29ppt課件用戶分析重復(fù)購買目前購買2次以上的重復(fù)購買用戶占比為19.7好樂買市場研究**營銷中心**30ppt課件好樂買市場研究**營銷中心**1ppt課件推廣渠道分析

基本概況流量分析渠道分析訂單分析用戶分析31ppt課件推廣渠道分析基本概況2ppt課件基本概況好樂買于2007年9月開始推出并產(chǎn)生訂單，至今2年時間。截止到目前為止近10萬注冊用戶，約3.9萬個訂單。流量從2009年的6月開始垂直飆升，并且?guī)聿簧俚臉I(yè)績。下面我們從流量渠道訂單用戶

詳細(xì)的來了解好樂買的市場策略。32ppt課件基本概況好樂買于2007年9月開始推出并產(chǎn)生訂單，至今2年時**流量分析**圖2

左圖為好樂買在google的監(jiān)測數(shù)據(jù)，從圖示中可以看出好樂買在2009年的6月份流量開始迅速上升，難道好樂買是6月份銷售才開始又突破？稍后我們來了解渠道推廣及訂單分析。好樂買233ppt課件**流量分析**圖2好樂買24ppt課件渠道分析1、大渠道概述2、大渠道貢獻(xiàn)度3、大渠道貢獻(xiàn)前5位細(xì)分4、大渠道具體明細(xì)表34ppt課件渠道分析1、大渠道概述5ppt課件渠道分析

合計3萬多個訂單來源近200個不同渠道，總體上我分成了21個類別的大渠道。

這些渠道到底哪些渠道是效果非常好，或者是效果比較好的呢？1、大渠道概述35ppt課件渠道分析合計3萬多個訂單來源近200個不同渠渠道分析

大渠道貢獻(xiàn)一

右圖可以看到SNS渠道訂單數(shù)量來源排在第一位，總共占比32.81%

，占了三分之一。

到底是投放了哪些SNS網(wǎng)站？效果這么明顯？36ppt課件渠道分析大渠道貢獻(xiàn)一右圖可以看到SNS渠1.1、

SNS渠道

校內(nèi)占比88.24%排在第一位，其次是開心和音樂分享網(wǎng)站。之前我對好樂買的淘寶店進(jìn)行研究過，銷售均價在250-270不等，如果按照270的均價來算，差不多應(yīng)該是帶來近310萬的銷售額，整個SNS渠道的銷售額差不多為350萬左右。37ppt課件1.1、SNS渠道校內(nèi)占比88.24%排在第一位，渠道分析

大渠道貢獻(xiàn)度二SEM訂單來源排在第二位，占比29.17%。

38ppt課件渠道分析大渠道貢獻(xiàn)度二SEM訂單來源排在第二位，2.1、

SEM渠道

百度訂單占比為87.40%，排名第一位，其次是google和yahoo。

39ppt課件2.1、SEM渠道百度訂單占比為87.40%，排名渠道分析

大渠道貢獻(xiàn)度三

媒體排在第三位，占比21.10%

其實投放校內(nèi)那些網(wǎng)站也是媒體，如果全部歸為媒體投放，應(yīng)該媒體投放時訂單來源最多的渠道。把SNS和媒體單獨分開時因為SNS廣告占比太大，而且后期可以通過活動的方式合作，獨立分開便于后期經(jīng)驗學(xué)習(xí)和積累。接下來繼續(xù)細(xì)分媒體：40ppt課件渠道分析大渠道貢獻(xiàn)度三媒體排在第三位，占比21.13.1、媒體渠道

迅雷的效果其實之前我們投放過，當(dāng)時的ROI是1:0.78，截止到10月5日并包括用戶重復(fù)購買之后的ROI已經(jīng)到了1:0.9。而視頻網(wǎng)站土豆和酷6的效果確不是太明顯，我個人猜想的原因可能是因為迅雷包括下載和電影覆蓋的白領(lǐng)用戶和學(xué)生群體比土豆和酷6廣的原因，也許可能這是迅雷的優(yōu)勢所在。按照均單270元，此媒體渠道帶來的銷售額應(yīng)該不會超過225萬，因為娛樂類流量的均單價應(yīng)該相對低一些。41ppt課件3.1、媒體渠道迅雷的效果其實之前我們投放過，當(dāng)渠道分析

大渠道貢獻(xiàn)度四

導(dǎo)航排在第四位，占比4.32%

。

，投放導(dǎo)航網(wǎng)站只有hao123導(dǎo)航比較穩(wěn)定：42ppt課件渠道分析大渠道貢獻(xiàn)度四導(dǎo)航排在第四位，占比4.32渠道分析1、大渠道貢獻(xiàn)度hao123、1616、360三個導(dǎo)航我們也有投放經(jīng)驗,目前排在前列的也是hao123和1616，導(dǎo)航的整體均單價格相對較高，不過hao123的均單價格要比其它導(dǎo)航更高。43ppt課件渠道分析1、大渠道貢獻(xiàn)度hao123、161渠道分析

大渠道貢獻(xiàn)度五

其他域名直接進(jìn)入的用戶帶來的訂單占比3.79%

。

由于好樂買的域名較多，只能判斷是通過此域名進(jìn)來的訂單，不過占比并不大。44ppt課件渠道分析大渠道貢獻(xiàn)度五其他域名直接進(jìn)入的用戶帶來的渠道分析1、大渠道貢獻(xiàn)度

好樂買主推的域名是,但是出現(xiàn)很多的域名跳轉(zhuǎn)并且有跟蹤記錄，我個人猜想也許是和其它網(wǎng)站合作的某個頻道。45ppt課件渠道分析1、大渠道貢獻(xiàn)度好樂買主推的域名是o渠道分析1、大渠道明細(xì)

從這個表里面看，像銀行和電信他們都是有合作但沒有帶來實際效果，也許只是沒有深度合作。不過關(guān)于電信的互聯(lián)星空和星空極速這個也許我們可以去嘗試能否合作。其實通過之前的分解研究，很明顯的可以看出他們的訂單大部分訂單還是來源廣告投放。

46ppt課件渠道分析1、大渠道明細(xì)從這個表里面看，像銀行和訂單分析1、訂單趨勢2、分解研究47ppt課件訂單分析1、訂單趨勢18ppt課件訂單分析1、訂單趨勢

很清晰的看出了其實好樂買網(wǎng)站并沒有淘寶店的生意好，我記得6月左右對好樂買進(jìn)行研究時淘寶店歷史銷售額約有150萬左右。而從6月他到底做了什么動作日均訂單超過100單/天，甚至后期訂單一直飆升？48ppt課件訂單分析1、訂單趨勢很清晰的看出了其實好樂買網(wǎng)訂單分析2、分解研究每次突破的單天訂單來源進(jìn)行了分解研究。突破100單/天——6月22日：訂單163個突破200單/天——6月22日：訂單222個突破300單/天——8月13日：訂單345個突破400單/天——8月21日：訂單428個突破500單/天——8月24日：訂單528個49ppt課件訂單分析2、分解研究每次突破的單天訂單來源進(jìn)行了分解研究。突訂單分析突破100單/天——6月22日：訂單163個

這個來源網(wǎng)站都是他們內(nèi)部自己編寫的跟蹤規(guī)則跟蹤到的訂單來源，我大概的搜索了一下這個pubwin，可能是網(wǎng)吧系統(tǒng)帶過來的訂單。當(dāng)天為他帶來了146個訂單，但是后期的訂單并沒有長時間的持續(xù)，可能是合作或者是廣告投放。50ppt課件訂單分析突破100單/天——6月22日：訂單163個訂單分析突破200單/天——6月22日：訂單222個根據(jù)好樂買內(nèi)部跟蹤到，當(dāng)天開始投放迅雷廣告，成為當(dāng)天帶來訂單最多的渠道。51ppt課件訂單分析突破200單/天——6月22日：訂單222個根據(jù)好樂訂單分析8月13日這一天好樂買開始投放百度貼吧，知道、百度聯(lián)盟廣告等等并且開始在校內(nèi)投放廣告，致使當(dāng)天百度和校內(nèi)的訂單式來源最多的。而此時的迅雷可能購買了一些其