泓域咨詢/關于成立數據中心基礎設施公司可行性分析報告目錄第一章總論 6一、項目概述 6二、項目提出的理由 6三、項目總投資及資金構成 8四、資金籌措方案 9五、項目預期經濟效益規劃目標 9六、項目建設進度規劃 9七、研究結論 10八、主要經濟指標一覽表 10主要經濟指標一覽表 10第二章市場分析 12一、行業技術特點 12二、以企業為中心的觀念 12三、數據中心基礎設施行業基本情況 15四、營銷信息系統的構成 19五、市場需求分析 23六、行業發展趨勢 24七、行業技術發展趨勢 25八、市場定位的步驟 27九、行業進入壁壘 28十、顧客忠誠 30十一、綠色營銷的興起和實施 31十二、營銷部門的組織形式 35第三章公司成立方案 38一、公司經營宗旨 38二、公司的目標、主要職責 38三、公司組建方式 39四、公司管理體制 39五、部門職責及權限 40六、核心人員介紹 44七、財務會計制度 45第四章SWOT分析 52一、優勢分析（S） 52二、劣勢分析（W） 54三、機會分析（O） 54四、威脅分析（T） 55第五章企業文化分析 63一、企業文化管理規劃的制定 63二、企業家精神與企業文化 65三、企業文化的完善與創新 70四、企業文化是企業生命的基因 71五、塑造鮮亮的企業形象 74六、企業文化投入與產出的特點 79七、企業先進文化的體現者 81第六章經營戰略 87一、融合戰略的構成要件 87二、人才的激勵 90三、企業財務戰略的含義、實質及特點 96四、企業技術創新戰略的目標與任務 98五、人力資源的內涵、特點及構成 101六、企業品牌戰略的內容 105第七章人力資源管理 114一、實施內部招募與外部招募的原則 114二、招募環節的評估 115三、績效指標體系的設計要求 116四、績效管理的職責劃分 118五、基于不同維度的績效考評指標設計 121六、企業培訓制度的執行與完善 124第八章運營管理模式 126一、公司經營宗旨 126二、公司的目標、主要職責 126三、各部門職責及權限 127四、財務會計制度 131第九章投資計劃方案 138一、建設投資估算 138建設投資估算表 139二、建設期利息 139建設期利息估算表 140三、流動資金 141流動資金估算表 141四、項目總投資 142總投資及構成一覽表 142五、資金籌措與投資計劃 143項目投資計劃與資金籌措一覽表 143第十章財務管理分析 145一、應收款項的管理政策 145二、流動資金的概念 149三、資本成本 150四、對外投資的影響因素研究 159五、籌資管理的原則 161六、營運資金的管理原則 163七、財務管理的內容 164第十一章經濟效益 168一、經濟評價財務測算 168營業收入、稅金及附加和增值稅估算表 168綜合總成本費用估算表 169利潤及利潤分配表 171二、項目盈利能力分析 172項目投資現金流量表 173三、財務生存能力分析 175四、償債能力分析 175借款還本付息計劃表 176五、經濟評價結論 177第十二章總結評價說明 178總論項目概述（一）項目基本情況1、項目名稱：關于成立數據中心基礎設施公司2、承辦單位名稱：xxx（集團）有限公司3、項目性質：技術改造4、項目建設地點：xxx（以選址意見書為準）5、項目聯系人：武xx（二）項目選址項目選址位于xxx（以選址意見書為準）。項目提出的理由出于安全性、穩定性等考慮，企業客戶在選擇液冷數據中心基礎設施供應商時通常需要進行嚴格的資質驗證。通常而言，企業客戶，尤其是金融、醫藥等機構出于數據安全、保密等要求，對液冷數據中心基礎設施解決方案供應商挑選非常嚴格，需要對企業產品質量水平、項目經驗、技術研發能力進行綜合考察，因此認證過程復雜且耗時較長。液冷數據中心基礎設施廠商應具備較強的產品研發能力、穩定的產品供應以及售后服務經驗，同時具備豐富的技術儲備，才能滿足不同客戶的需求。另一方面，由于更換液冷數據中心基礎設施供應商會對產品的穩定性形成風險，客戶在與液冷數據中心基礎設施供應商建立生產配套關系后，傾向于維持與現有技術供應商的合作，不會輕易更換主要供應商，因此先進入者一旦建立起自身客戶資源、形成先發優勢，新進入企業將很難在短期內爭奪市場份額、改變行業現有格局，因此液冷數據中心基礎設施行業具有較高的客戶認證門檻。“十四五”期間，我市經濟社會發展的主要目標是：——更高質量推動經濟發展。地區生產總值年均增長7.5%左右，到2025年可比價突破1750億元、現價突破1850億元，一般公共預算收入力爭實現100億元，經濟總量在南通位次實現前移，發展質量和效益顯著提高，綜合實力和競爭力明顯增強。以先進制造業為主體、現代服務業為支撐、現代農業為基礎的現代產業體系更加完善。創新型城市、人才強市建設取得重大進展，高新技術企業和科技型中小企業大幅增加，高質量創新成果不斷涌現。——更高起點推進改革開放。體制機制創新取得重大進展，高質量發展、高效能治理、高品質生活的體制機制更加完善，市場化法治化國際化營商環境建設取得明顯成效，經濟社會發展活力進一步增強。搶抓“一帶一路”、長三角一體化發展等重大機遇，全面融入蘇南、接軌上海，更高水平開放型經濟新體制基本形成。——更高標準改善人民生活。居民人均可支配收入年均增長6.8%左右，中等收入群體比重明顯提高，就業更加充分更有質量，公共服務體系優質均衡，多層次社保體系更加完善，教育現代化走在前列，高質量公共衛生健康體系基本建成，養老服務體系不斷完善，人口結構更加優化，青年及高層次人才比重顯著提高，人民群眾生活全面邁向高質量。——更高品質建設美麗海安。城鄉融合發展走在前列，基本實現城鄉協調發展、共同繁榮。國土空間布局持續優化，生產生活方式綠色轉型步伐加快，資源節約集約利用水平明顯增強，生態環境質量根本改善，宜居宜業質量顯著提升，人文特色進一步彰顯，美麗江蘇海安樣板建設取得標志性成果。——更高水平提升文明程度。核心價值觀深入人心，文化事業繁榮發展，文化產業實力壯大，青墩文化品牌、文化標識充分彰顯，現代公共文化服務體系基本建成，市民文明素質和城市文明程度不斷提升，建設全國文明城市典范城市。項目總投資及資金構成本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資4274.65萬元，其中：建設投資2591.34萬元，占項目總投資的60.62%；建設期利息34.96萬元，占項目總投資的0.82%；流動資金1648.35萬元，占項目總投資的38.56%。資金籌措方案（一）項目資本金籌措方案項目總投資4274.65萬元，根據資金籌措方案，xxx（集團）有限公司計劃自籌資金（資本金）2847.81萬元。（二）申請銀行借款方案根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額1426.84萬元。項目預期經濟效益規劃目標1、項目達產年預期營業收入（SP）：17900.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：14507.01萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：2483.98萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：45.44%。5、全部投資回收期（Pt）：4.15年（含建設期12個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：6441.20萬元（產值）。項目建設進度規劃項目計劃從立項工程竣工驗收、投產運營共需12個月的時間。研究結論綜上所述，本項目能夠充分利用現有設施，屬于投資合理、見效快、回報高項目；擬建項目交通條件好；供電供水條件好，因而其建設條件有明顯優勢。項目符合國家產業發展的戰略思想，有利于行業結構調整。主要經濟指標一覽表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元4274.651.1建設投資萬元2591.341.1.1工程費用萬元1952.491.1.2其他費用萬元582.161.1.3預備費萬元56.691.2建設期利息萬元34.961.3流動資金萬元1648.352資金籌措萬元4274.652.1自籌資金萬元2847.812.2銀行貸款萬元1426.843營業收入萬元17900.00正常運營年份4總成本費用萬元14507.01""5利潤總額萬元3311.98""6凈利潤萬元2483.98""7所得稅萬元828.00""8增值稅萬元675.13""9稅金及附加萬元81.01""10納稅總額萬元1584.14""11盈虧平衡點萬元6441.20產值12回收期年4.1513內部收益率45.44%所得稅后14財務凈現值萬元5878.03所得稅后市場分析行業技術特點通過在節能性、成本、節地、CPU可靠性、機房環境等維度對數據中心基礎設施的風冷、冷板式液冷和浸沒式液冷技術水平和特點進行對比，可以看出液冷技術相較于風冷方式存在明顯優勢，更加節能、節地，成本更低，液冷數據中心運行更加穩定，其中浸沒式液冷技術優勢更加明顯，是未來數據中心基礎設施的發展方向。以企業為中心的觀念以企業為中心的市場營銷管理觀念，就是以企業利益為根本取向和最高目標來處理營銷問題的觀念。它包括以下幾種。1、生產觀念生產觀念是一種最古老的營銷管理觀念。生產觀念認為，消費者總是接受任何他能買到的價格低廉的產品。因此，企業應當致力于提高生產效率，實現低成本和大眾分銷。持生產觀念的企業的典型口號是：“我們生產什么，就賣什么。”生產觀念在西方盛行于19世紀末20世紀初。當時，資本主義國家處于工業化初期，市場需求旺盛，整個社會產品供應能力則相對不足。企業只要擴大生產價廉物美的產品，就能盈利，而不必過多關注市場需求差異。在這種情況下，生產觀念為眾多企業所接受。除了物資短缺、產品供不應求的情況之外，還有一種情況也會導致企業奉行生產觀念。這就是某種具有良好市場前景的產品，技術含量和生產成本很高，必須通過提高生產率、降低成本來擴大市場。生產觀念是一種重生產、輕市場的觀念。在物資緊缺的年代也許能“創造輝煌”，但隨著生產的發展、供求形勢的變化，這種觀念必然使企業陷入困境。2、產品觀念產品觀念認為，消費者最喜歡高質量、高性能和具有某些特色的產品。因此，企業管理的核心是致力于生產優質產品，并不斷精益求精。持產品觀念的公司假設購買者欣賞精心制作的產品，相信他們能鑒別產品的質量和功能，并愿意出較高價格購買質量上乘的產品。這些公司的經理人員常迷戀自己生產的產品，而不太關注市場是否歡迎。他們在設計產品時只依賴工程技術人員而極少讓消費者介人。產品觀念和生產觀念幾乎在同一時期流行。與生產觀念一樣，產品觀念也是典型的“以產定銷”觀念。由于過分重視產品而忽視顧客需求，這兩種觀念最終將導致“營銷近視癥”。如鐵路行業以為顧客需要火車而非運輸，忽略了航空、公共汽車、卡車以及管道運輸的日益增長的競爭；計算尺制造商以為工程人員需要計算尺而非計算能力，忽視了袖珍計算器的挑戰，其最終結果是產品被市場冷落，經營者陷入困境甚至破產。3、推銷觀念推銷觀念（或銷售觀念）認為，消費者通常有一種購買情性或抗衡心理，若聽其自然，消費者就不會大量購買本企業的產品，因而營銷管理的中心是積極銷售和大力推廣。執行推銷觀念的企業，稱為推銷導向企業。其口號是：“我們賣什么，就讓人們買什么。”推銷觀念盛行于20世紀三四十年代。在這一時期，由于西方各國科學管理和大規模生產盛行，因此商品產量迅速增加，整個市場供過于求，賣主之間的市場競爭日益激烈。1929年爆發的嚴重經濟危機，前后歷時5年，堆積如山的貨物賣不出去，市場極度蕭條。這種現實使許多企業家認識到，企業不能只顧生產，即使有物美價廉的產品，也要努力推銷才能保證被人購買。在推銷觀念指導下，企業相信產品是“賣出去的”，而不是“被買去的”。他們致力于產品的推廣和廣告活動，進行無孔不入的促銷信息“轟炸”，以求說服甚至強制消費者購買。與前兩種觀念一樣，推銷觀念也是建立在以企業為中心，“以產定銷”，而不是滿足消費者真正需要的基礎上的。數據中心基礎設施行業基本情況1、定義數據中心基礎設施是支撐數據中心正常運行的各類系統的統稱，具體包括制冷、配電、機柜、布線、監控等系統，是數據中心的組成部分之一。數據中心是用于在網絡上傳遞、加速、展示、計算和存儲數據信息的物理場所，主要應用于對數據計算和儲存有較大需求的組織。一個完整的數據中心由數據中心IT設備和數據中心基礎設施構成。數據中心與數據中心基礎設施的關系及具體構成如下：根據數據中心機架規模的不同，數據中心對其基礎設施解決方案的設計有所不同。在數據中心分類方面，根據《工業和信息化部、發展改革委、國土資源部等關于數據中心建設布局的指導意見》（工信部聯通[2013]13號），數據中心按照規模大小劃分為超大型數據中心、大型數據中心、中小型，分類標準是根據數據中心中數據中心基礎設施的標準機架數量進行劃分。2、發展歷程數據中心基礎設施的發展依托于數據中心的發展。數據中心是互聯網興起之后出現的新的形態，是現代社會中數據規模爆發增長的必然產物，而數據中心基礎設施作為數據中心的重要組成部分，外部形態和內部功能模塊也在不斷演進。從發展歷程來看，數據中心及數據中心基礎設施以數據機房為前身，隨著數據中心逐漸成熟而出現新形態，數據機房從上個世紀四十年代發展至今，經歷了從大型機房，到中小型機房，再到大型機房的形態變化過程，具體發展歷程如下:第一階段：1945-1971年，第一代數據機房出現并發展，當時的計算機元器件以電子管和晶體管為主導致計算機體積較大，同時數據機房運行消耗的資源也較大，對散熱需求較高因此催生了用于數據機房散熱的精密機房專業空調等專業設備的出現。第二階段：1971-1995年，中小型數據機房快速發展。在此階段，由于集成電路的迅速發展，計算機向小型機和微型機方向演進，進入微型計算機時代，因此數據機房的形態向著中小型的方向發展，形成小型、中型和大型機房并存的態勢。第三階段：1995年-現今，數據機房向數據中心演變。二十一世紀以來，互聯網的興起和迅速發展催生數據處理和儲存的需求。數據機房建設的理念逐漸走向成熟，超越“機房”的范疇，日益演進為綜合性的數據平臺，數據機房逐漸向數據中心新形態演變。數據中心通過構造統一和規范的數據環境，實現數據利用與數據共享。近年來，隨著5G、工業互聯網、人工智能、云計算、大數據等新技術和新應用的快速發展，數據資源的存儲、計算和應用需求大幅提升，推動數據中心的建設需求。數據中心逐漸成為經濟社會運行不可或缺的數字基礎，支撐著我國數字經濟的蓬勃發展，推動各行業各領域數字化發展。從數據中心與數據中心基礎設施的關系來看，一方面，數據中心的發展直接帶動數據中心基礎設施產業的快速發展，內部模塊的技術持續升級，建設規劃合理化、智能化；另一方面，數據中心內部基礎設施的優化升級是保證數據中心實現持續發展的必要因素之一。3、發展現狀（1）數據中心產業的發展直接帶動數據中心基礎設施產業的快速發展從產業規模上來看，數據中心的產業規模快速增長。根據中國信通院的數據顯示，2021年，中國數據中心在用機架數量達到520萬架，較2020年增加超過100萬架。《新型數據中心發展三年行動計劃（2021-2023年）》指出，到2023年底，全國數據中心機架規模年均增速保持在20%左右，預計到2023年，中國數據中心在用數量將超過800萬架。數據中心機架即數據中心基礎設施中的機柜系統，主要用于容納服務器的物理框架，機架數量的持續增長表明數據中心產業的整體規模不斷擴大，同時反映數據中心基礎設施產業不斷發展。根據中國信通院數據顯示，2021年中國數據中心市場規模超過1500億元，預計2022年中國數據中心市場規模到突破1900億元人民幣，呈現較快的增長趨勢。數據中心的產業規模的增長表明數據中心基礎設施的市場規模也呈現快速增長的趨勢。根據賽迪顧問數據，2019年我國數據中心基礎設施的市場規模達161.9億元，預計到2025年達到461.2億元。（2）數據中心綠色發展方向引導數據中心基礎設施技術改進從能源消耗方面來看，數據中心作為海量數據的主要存儲與運算處理實體，其規模不斷擴大，能耗問題成為關鍵問題，為此我國開展綠色數據中心建設工作，致力于推動數據中心綠色發展。近年來，我國數據中心綠色發展進程日益加快，數據中心的能效水平不斷提高，電源使用效率（PowerUsageEffectiveness，PUE）持續降低。截至2019年年底，全國現有超大型數據中心平均PUE為1.46，大型數據中心平均PUE為1.55；規劃在建的超大型、大型數據中心平均設計PUE分別為1.36、1.39。根據工信部《新型數據中心發展三年行動計劃（2021-2023年）》的文件，到2023年底，新建大型及以上數據中心PUE降低到1.3以下，我國綠色數據中心發展政策也指出，將計劃降低數據中心能耗總體水平。在數據中心能耗占比中制冷系統的能耗占比為30-40%，是總能耗中占比最高的數據中心基礎設施模塊，因此改進數據中心制冷等基礎設施技術，提高制冷效率，減少制冷系統的能耗水平，成為未來發展方向。營銷信息系統的構成營銷決策所需的信息一般來源于企業內部報告系統、營銷情報系統和營銷調研系統，再經過營銷分析系統。它們共同構成營銷信息系統。（一）內部報告系統內部報告系統的主要功能是向市場營銷管理者及時提供有關交易的信息，包括訂貨數量、銷售額、價格、成本、庫存狀況、現金流程等各種反映企業營銷狀況的信息。內部報告系統的核心是從訂單到收款整個周期，同時輔之以銷售報告系統。訂單一收款周期涉及企業的銷售、財務等不同的部門和環節的業務流程。訂貨部門接到銷售代理、經銷商和顧客發來的訂貨單后，根據訂單內容開具多聯發票并送交有關部門。儲運部門首先查詢該種貨物的庫存，存貨不足則回復銷售部缺貨，如果倉庫有貨，則向倉庫和運輸單位發出發貨和入賬指令。財務部門得到付款通知后，做出收款賬務，定期向主管部門遞交報告。在激烈的競爭中，所有企業都希望能迅速而準確地完成這一周期的各個環節。銷售報告系統應向企業決策制定者提供及時、全面、準確的生產經營信息，以利于掌握時機，更好地處理進、銷、存、運等環節的問題。新型的銷售報告系統的設計，應符合使用者的需要，力求及時、準確，做到簡單化、格式化，實用性、目的性很強，真正有助于營銷決策。（二）營銷情報系統內部報告系統的信息是企業內部已經發生的交易信息，主要用于向管理人員提供企業運營的“結果資料”，市場營銷情報系統所要承擔的任務則是及時捕捉、反饋、加工、分析市場上正在發生和將要發生的信息，用于提供外部環境的“變化資料”，幫助營銷主管人員了解市場動態并指明未來的新機會及問題。市場營銷情報信息不僅來源于市場與銷售人員，也可能來自于企業中所有與外部有接觸的其他員工。收集外部信息的方式主要有下面四種。（1）無目的的觀察。無既定目標，在和外界接觸時留心收集有關信息。（2）有條件的觀察。并非主動探尋，但有一定目的性，對既定范圍的信息做任意性接觸。（3）非正式的探索。為取得特定信息進行有限的和無組織的探索。（4）有計劃的收集。按預定的計劃、程序或方法，采取審慎嚴密的行動來獲取某一特定信息。營銷情報的質量和數量決定著企業營銷決策的靈活性和科學性，進而影響企業的競爭力。為擴大信息的來源和提高信息的質量，企業通常采取以下措施改進信息收集工作。（1）提高營銷人員的信息觀念并加強其信息收集、傳遞職能。（2）鼓勵與企業有業務關系的經銷商、零售商和中間商收集和提供營銷信息。（3）積極購買特定的市場營銷信息。（4）多渠道、多形式地了解競爭對手的營銷活動情況，包括參加有關展銷會、協會、學會，閱讀競爭者的宣傳品和廣告，購買競爭品，雇用競爭者的前職工。（5）建立內部營銷信息中心，改進信息處理、傳遞工作。（三）營銷調研系統市場營銷調研系統也可稱為專題調查系統，它的任務是系統地、客觀地收集和傳遞有關市場營銷活動的信息，提出與企業所面臨的特定的營銷問題有關的調研報告，以幫助管理者制定有效的營銷決策。市場營銷調研系統和市場營銷信息系統在目標和定義上大同小異，研究程序和方法具有共性。（四）營銷分析系統營銷分析系統是企業用一些先進技術分析市場營銷數據和問題的營銷信息子系統。完善的營銷分析系統，通常由資料庫、統計庫和模型庫三部分組成。1、資料庫有組織地收集企業內部和外部資料，營銷管理人員可隨時取得所需資料進行研究分析。內部資料包括銷售、訂貨、存貨、推銷訪問和財務信用資料等；外部資料包括政府資料、行業資料、市場研究資料等。2、統計庫統計庫指一組隨時可用于匯總分析的特定資料統計程序。其必要性在于：實施一個規模龐大的營銷研究方案，不僅需要大量原始資料，而且需要統計庫提供的平均數和標準差的測量，以便進行交叉分析。營銷管理人員為測量各變數之間的關系，需要運用各種多變數分析技術，如回歸、相關、判別、變異分析以及時間序列分析等。統計庫分析結果將作為模型的重要投入資料。3、模型庫模型庫是由高級營銷管理人員運用科學方法，針對特定營銷決策問題建立的，包括描述性模型和決策模型的一組數學模型。描述性模型主要用于分析實體分配、品牌轉換、排隊等候等營銷問題；決策模型主要用于解決產品設計、廠址選擇、產品定價、廣告預算、營銷組合決策等問題。市場需求分析1、傳統的風冷技術無法滿足數據中心日益增長的散熱需求隨著數字經濟的持續發展，5G、人工智能等新技術的應用，以及各行業的數字化轉型，數據量爆發增長，要求數據中心向高密度的方向發展，根據《綠色數據中心白皮書》指出的不同密度數據中心對應的制冷方式，傳統的風冷方式只能滿足2.7kW/機柜的數據中心散熱需求，已經無法完全滿足數據中心日益增長的散熱需求。市場上對于數據中心基礎設施的散熱要求的提高，推動了制冷方式由傳統風冷向液冷的變革。液冷利用高比熱容的特點和對流傳熱的能力，可以滿足2.7-30kW/機柜的數據中心散熱需求，解決超高熱流密度的散熱問題，因此液冷數據中心基礎設施的快速發展是必然趨勢。2、液冷技術較高的制冷效率有利于降低數據中心能耗在我國實現“碳達峰”、“碳中和”的目標的指導下，為推動數據中心綠色高質量，對數據中心能耗提出要求，計劃到2025年，全國新建大型、超大型數據中心平均PUE降到1.3以下。從數據中心能耗占比來看，制冷系統是數據中心基礎設施中占比最大的能耗。根據PUE的計算公式，降低制冷系統的能耗是降低數據中心耗能的主要措施。相比于傳統的風冷技術，液冷技術的制冷效率更高，可有效降低制冷系統的運行能耗，使數據中心PUE達到1.3以下。隨著各行業數據量的持續增長，大型、超大型規模的數據中心逐步成為市場主流，液冷數據中心基礎設施的市場需求將會持續擴大。行業發展趨勢1、液冷數據中心基礎設施的市場接受度不斷提高近幾年液冷數據中心及其基礎設施逐步大規模商業應用，隨著液冷技術的優勢不斷顯現和傳統觀念的改變，液冷數據中心基礎設施的市場接受度不斷提高，傳統數據中心改造和新數據建設逐漸應用液冷技術，液冷數據中心基礎設施普及速度加快，市場收入呈現快速增長的趨勢，根據賽迪顧問數據，預計到2025年，中國液冷數據中心市場規模超過1200億元，其基礎設施市場規模超過245億元。2、液冷數據中心基礎設施技術和性能不斷優化近幾年液冷數據中心及基礎設施行業鼓勵性政策推動液冷數據中心基礎設施技術快速發展，《國家綠色數據中心先進適用技術產品目錄（2020）》、《國家通信業節能技術產品應用指南與案例（2021）》的出臺指導并鼓勵液冷先進數據中心技術的發展，《新型數據中心發展三年行動計劃（2021-2023年）》指出推動應用液冷等高效制冷系統，鼓勵企業開展新型數據中心預制化、液冷等設施層的技術研發；加強新型數據中心設施、IT、網絡、平臺、應用等多層架構融合聯動。另一方面，液冷數據中心基礎設施不斷迭代發展，基礎設施各模塊系統性能不斷優化升級，將會提升數據中心的運行效率，降低運行成本。從能耗水平上來看，冷板式液冷數據中心基礎設施方案中心PUE達到1.3以下，浸沒式液冷可使得PUE達到1.2以下，同時使CPU等數據中心IT設備運行穩定性更高。3、風冷和液冷數據中心基礎設施共同發展未來數據中心基礎設施市場中風冷和液冷將會共同發展，液冷產品的市場份額不斷擴大，但由于風冷技術適用于中低密度數據中心，因此不會完全被取代，未來將會形成液冷和風冷技術共存的局面，服務提供商將會根據客戶的不同需求制定數據中心基礎設施解決方案。行業技術發展趨勢1、預制化隨著數據中心建設部署向合理、高效方向發展，數據中心基礎設施預制化將成為新的發展趨勢。伴隨信息技術的快速發展，業務競爭日趨激烈。一方面，用戶對數據中心交付時間的要求縮短，數據中心建設投產的速度加快；另一方面，數據中心涉及的設備和系統繁雜，現場安裝調試復雜，為了滿足數據中心大規模快速高效部署，數據中心基礎設施供應商對數據中心建設模式進行探索和創新，預制化成為一種新的建設模式。預制化模式預先標準化設計，工廠組裝、集成、預測試，現場即插即用，實現快速安裝、快速交付，并減少現場施工帶來的安全隱患。未來數據中心基礎設施預制化將加快向內外縱深擴展，逐步實現部件預制、設備預制、系統預制及建筑預制。2、智能化隨著人工智能、物聯網等新技術的廣泛應用，數據中心基礎設施逐步向智能化、自動化、無人化方向發展。在基礎設施運維管理方面，將實現基礎設施和多個子系統的集中管理，通過數字化3D和數字孿生技術，實現全局可視，包括部件級、設備級、鏈路級、數據中心級的運行狀態、關鍵參數、故障告警等信息，幫助運維管理者更直觀地掌控數據中心運行狀態。在節能優化方面，基于歷史數據，通過神經網絡算法，指導數據中心根據當前負載工況，按預期進行對應的優化控制，實現最佳能效。3、低碳化在國家綠色數據中心、東數西算、碳達峰和碳中和的戰略規劃下，數據中心基礎設施逐步向低碳零碳化發展，數據中心基礎設施將在儲能和能源再利用方面進行探索。一方面，通過利用電價波谷時段儲能、電價波峰時段用能的模式降低數據中心基礎設施的用電成本；另一方面，在太陽能、風能等可再生資源豐富的地區，數據中心基礎設施通過儲能等方式，對可再生能源進行合理利用。數據中心綠色高質量發展成為數據中心產業發展的主旋律，節能降耗、能源再利用將是未來發展方向，數據中心基礎設施未來將不斷探索相關技術，推動能源回收再利用，降低碳排放、減少對環境的影響。市場定位的步驟市場定位通過識別潛在競爭優勢、企業核心競爭優勢定位和制定發揮核心競爭優勢的戰略三個步驟實現。（一）識別潛在競爭優勢識別潛在競爭優勢是市場定位的基礎。通常企業的競爭優勢表現在兩方面：成本優勢和產品差別化優勢。成本優勢是企業能夠以比競爭者低廉的價格銷售相同質量的產品，或以相同的價格水平銷售更高一級質量水平的產品。產品差別化優勢是指產品獨具特色的功能和利益與顧客需求相適應的優勢，即企業能向市場提供在質量、功能、品種、規格、外觀等方面比競爭者更好的產品。為實現此目標，首先必須進行規范的市場研究，切實了解，目標市場需求特點以及這些需求被滿足的程度，這是能否取得競爭優勢、實現產品差別化的關鍵。其次要研究主要競爭者的優勢和劣勢。可從三個方面評估競爭者：一是競爭者的業務經營情況，如近三年的銷售額、利潤率、市場份額、投資收益率等；二是競爭者核心營銷能力，主要包括產品質量和服務質量的水平等；三是競爭者的財務能力，包括獲利能力、資金周轉能力、償還債務能力等。（二）企業核心競爭優勢定位核心競爭優勢是與主要競爭對手相比，企業在產品開發、服務質量、銷售渠道、品牌知名度等方面所具有的可獲取明顯差別利益的優勢。應把企業的全部營銷活動加以分類，并將主要環節與競爭者相應環節進行比較分析，以識別和形成核心競爭優勢。（三）制定發揮核心競爭優勢的戰略企業在市場營銷方面的核心能力與競爭優勢，不會自動地在市場上得到充分的表現，必須制定明確的市場戰略來加以體現。比如通過廣告傳導核心優勢戰略定位，逐漸形成—種鮮明的市場概念，這種市場概念能否成功，取決于它是否與顧客的需求和追求的利益相吻合。行業進入壁壘1、技術壁壘液冷數據中心基礎設施產品的研發和制造涉及冷卻技術、制冷系統設計及仿真技術、溫濕度解耦控制算法等多項技術領域，要求企業在液冷核心技術進行多年研究積累，深入掌握液冷技術的相關原理和應用，對產品不斷進行迭代升級，從而為客戶提供合適的數據中心基礎設施解決方案。此外，液冷數據中心基礎設施產品工藝流程復雜，需要掌握生產制造流程中的核心工藝，同時需具備成熟的控制體系，對產品質量進行把控，保證產品的合格率，因此本行業具有較高的技術壁壘。2、專業人才壁壘液冷數據中心基礎設施領域屬于新興技術密集型產業，產品性能涉及材料化學、熱力學、電子學、計算機科學等多種學科技術成果，并且因數據中心復雜多樣，相應的制冷系統存在定制化特征，因此對研發技術人員的技術研發能力和行業經驗要求較高。目前，由于行業核心技術發展歷程較短，高端技術人才相對稀缺，且高端人才主要集中在國內外一些規模較大的企業以及國家級研究機構中，因此新進企業難以在短期內培養出一批具備技術開發實力并擁有豐富實踐項目經驗的專業技術隊伍，由此行業存在較高的專業人才壁壘。3、客戶認證壁壘出于安全性、穩定性等考慮，企業客戶在選擇液冷數據中心基礎設施供應商時通常需要進行嚴格的資質驗證。通常而言，企業客戶，尤其是金融、醫藥等機構出于數據安全、保密等要求，對液冷數據中心基礎設施解決方案供應商挑選非常嚴格，需要對企業產品質量水平、項目經驗、技術研發能力進行綜合考察，因此認證過程復雜且耗時較長。液冷數據中心基礎設施廠商應具備較強的產品研發能力、穩定的產品供應以及售后服務經驗，同時具備豐富的技術儲備，才能滿足不同客戶的需求。另一方面，由于更換液冷數據中心基礎設施供應商會對產品的穩定性形成風險，客戶在與液冷數據中心基礎設施供應商建立生產配套關系后，傾向于維持與現有技術供應商的合作，不會輕易更換主要供應商，因此先進入者一旦建立起自身客戶資源、形成先發優勢，新進入企業將很難在短期內爭奪市場份額、改變行業現有格局，因此液冷數據中心基礎設施行業具有較高的客戶認證門檻。顧客忠誠高度滿意是達到顧客忠誠的重要條件。不過，在不同行業和不同的競爭環境下，顧客滿意和顧客忠誠之間的關系會有差異。所有市場的共同點是，隨著滿意度的提高，忠誠度也在提高。但是，在高度競爭市場（如汽車和個人電腦市場），滿意的顧客和完全滿意的顧客之間的忠誠度有巨大差異；而在非競爭市場（如管制下的壟斷市場——本地電話市場），無論顧客滿意與否都保持高度忠誠。盡管在某些場合，顧客不滿意并不妨礙顧客忠誠，但企業最終仍會為顧客的不滿付出高昂代價。企業如果沒有贏得高水平的顧客滿意度，是難以留住顧客和得到顧客忠誠的。除了簡單地吸引和保留住顧客，許多公司還希望不斷提高其顧客占有率。他們的目標不再是贏得大量顧客的部分業務，而是爭取現有顧客的全部業務。例如，通過成為顧客購買產品的獨家供應商，或說服顧客購買更多的本公司產品，或向現有產品和服務的顧客交叉銷售別的產品和服務，以獲得所屬產品類別中更大的顧客購買量。綠色營銷的興起和實施（一）綠色營銷的興起伴隨著現代工業的大規模發展，人類以空前的規模和速度毀壞自己賴以生存的環境，給人類的生存和發展造成嚴重威脅。大自然的報復促使人類猛醒，綠色需求便逐步由潛在轉化為現實，消費需求的滿足，轉向物質、精神、生態等多種需求與價值并重。有支付能力的綠色需求，是綠色營銷賴以形成的推動力，并決定了綠色市場規模的形成與發展。1968年，在意大利成立的羅馬俱樂部指出：人類社會的進步并不等于GDP的上升。1972年6月，聯合國首次召開了斯德哥爾摩人類環境會議，通過了全球性環保行動計劃和《人類環境宣言》，向全世界發出呼吁：人類只有一個地球。進入20世紀90年代，一些國家紛紛推出以環保為主題的“綠色計劃”。20世紀80年代前，由于我國糧油食品農藥殘留量超標，出口產品因保護臭氧層的有關國際公約而受阻，因此，對實施綠色營銷開始有緊迫感。中國的綠色工程始于綠色食品開發，1984年在廣州出現了全國第一家無公害蔬菜生產基地。1992年11月，國務院批準成立了“中國綠色食品發展中心”，制定了《綠色食品標志管理辦法》，開始實施綠色食品標志制度。1993年5月，中國綠色食品發展中心加入了“有機農業運動國際聯盟”。除綠色食品外，我國綠色產品的研制與開發也已擴展到其他領域。1990年研制成功了高容量，膠體電池；1994年研制成功綠色農藥苦參煙堿乳劑，獲得日內瓦博覽會金獎。1994年，農業部提出了發展綠色食品的三項基本原則，并正式決定采用由太陽、植物葉片、蓓蕾構成的綠色食品標志。1994年3月25日，國務院通過了《中國21世紀議程——中國21世紀人口、環境與發展白皮書》，是從中國的具體國情和環境與發展的總體出發，提出的促進經濟、社會、資源、環境以及人口、教育相互協調、可持續發展的總體戰略和政策措施方案。1995年年初，全國已有28種綠色食品的生產和開發，除食品外，其他綠色產品也不斷研制成功。隨著綠色產品的開發，綠色商店已在一些大城市相繼建立。從綠色意識的覺醒、綠色需求的發展、綠色產業的形成、綠色體制的建立到綠色理論的創建，《中國21世紀議程》在行動中。（二）綠色營銷的實施綠色營銷實施的步驟，一般包括樹立綠色營銷觀念、收集綠色信息、分析綠色需求、制定綠色營銷戰略和綠色營銷組合。下面主要簡述制定綠色營銷戰略和營銷組合。1、制定綠色營銷戰略在全球綠色浪潮興起的時代，企業應基于環境和社會利益考慮，在搜集綠色信息、分析綠色需求的基礎上，制定能夠體現綠色營銷內涵的戰略計劃，以便有利于長期發展。綠色營銷戰略應明確企業研制綠色產品的計劃及必要的資源投入，具體說明環保的努力方向及措施。綠色營銷戰略應以滿足綠色需求為出發點和歸宿，既要滿足現有與潛在綠色需求，還要促進綠色消費意識和綠色需求的發展。綠色營銷戰略要導入企業形象識別系統CIS，爭取獲得綠色標識，制定綠色企業形象戰略。綠色營銷將帶來更高的邊際收益，實現合理的“綠色盈利”，從長遠看這是綠色營銷戰略實施的必然結果。2、制定綠色營銷組合綠色營銷強調營銷組合中的“綠色”因素，首先要重視綠色消費需求的調查與引導，產品的開發和經營不僅對社會發展或環境改善有所貢獻，而且能有效地樹立良好的企業形象，沖破人為設置的“綠色壁壘”，適應“環保回歸”熱潮。產品生命周期分析主要考慮在產品生命周期各階段產品與包裝對環境所造成的干預和影響，力求在生產、消費及廢棄物回收過程中降低公害，最大限度地減少資源消耗和對環境的污染。正確有效的綠色渠道是綠色營銷的關鍵環節，不僅要慎選綠色信譽好的中間商，而且要選擇和改善能避免污染、減少損耗和降低費用的儲運條件。綠色價格應反映生態環境成本，包括產品消耗及環境改善支出，確立環境與生態有價的基本觀點，貫徹“污染者付款”原則，促進生態化、低污低耗的綠色技術的開發和應用。綠色促銷要利用傳媒和社會活動，傳播綠色企業及產品的信息，為企業的綠色表現作宣傳。通過贊助、捐贈等對有關環保的組織及活動，給予經濟上的支持。廣告要突出綠色產品的特點，突出環保靠全社會的力量，靠每個人的貢獻。廣告投入和廣告頻率要適度，防止因廣告而造成資源浪費和聲、光等感官污染。綠色管理是融環境保護觀念于企業營銷活動過程中的管理方式，通過全員環保教育，提高環保意識，自覺地實施綠色營銷，切實做好環保工作。營銷部門的組織形式具體的營銷部門可有各種不同的組織形式。在現代企業，不論以何種形式組建和行使營銷職能，都必須體現“以顧客為中心”的思想。（一）職能型組織這是最常見的一種架構，由所有營銷人員，如營銷調研、市場策劃、新產品開發、顧客服務和銷售人員等組成。一般由負責營銷事務的副總經理直接領導，管理全部的營銷職能科室、部門和人員。職能型組織形式的優點是結構簡單，管理方便。如果產品增多，市場擴大，這種管理架構也會出現一些問題。例如，沒有人在對一種產品或一個市場全盤負責，可能缺少按產品或市場制訂的完整營銷計劃，有些產品或市場或被忽視；各科室為了爭得更多資源，獲得比其他部門更高的地位，相互競爭，產生矛盾……營銷副總經理不得不經常調解工作糾紛。（二）地區型組織業務遍布全國甚至更大的范圍，企業也可按區域組織、管理營銷事務。例如在營銷部門設中國市場總經理，下設華南、華東、華北等大區總經理，再根據需要，繼續設置地區經理和銷售代表等崗位。（三）產品（品牌）管理型組織企業生產多種產品或擁有多個品牌，也可按產品或品牌考慮組織架構。通常在總產品（品牌）經理之下，按產品線（品牌）、品種分層管理。一個企業經營的產品如果差異大，品種數量多，超過職能型組織架構所能控制的范圍，就適于建立產品（品牌）管理型組織。產品（品牌）經理的職責，包括制訂產品（品牌）計劃，監督計劃實施，檢查執行結果并采取必要的控制措施，為所負責的產品（品牌）制訂長期的競爭戰略和營銷政策。（四）市場管理型組織如果市場能夠按顧客特有的購買習慣和偏好等細分，也可建立市場管理型組織。它與產品（品牌）管理型組織相似，由一個總市場經理管轄若干細分市場經理。各市場經理負責各自市場（顧客）的年度和長期銷售計劃，對利潤負責。這種架構的主要優點是企業可，圍繞特定消費者或用戶，一體化開展營銷活動。當前也有許多企業按市場型架構建立營銷組織。它們在市場細分的基礎上，對潛在顧客和各細分市場，分別安排不同的團隊分類管理。有學者認為，這也是確保實現“以顧客為中心”的現代營銷觀念的“唯一辦法”。（五）產品/市場管理型組織面向不同市場、生產多種產品的企業，確定營銷組織時常常會面臨“兩難”，即采用產品管理型還是市場管理型；能否吸收兩種組織形式的優點，又避免它們的不足。所以，有的企業建立起既有產品（品牌）經理，又有市場經理的矩陣組織。矩陣組織的管理成本高，內部也容易發生沖突，因此又產生了新的“兩難”：一是如何安排銷售力量—按產品組織還是按市場組織，或者銷售力量不實行專業化；二是由誰負責定價，產品（品牌）經理還是市場經理。絕大多數的大企業認為，只有相當重要的產品和市場，才需要同時設置產品經理和市場經理。也有的企業認為，管理費用高并不可怕，只要這種組織形式能帶來的效益可以遠遠超過需要付出的成本。公司成立方案公司經營宗旨根據國家法律、法規及其他有關規定，依照誠實信用、勤勉盡責的原則，充分運用經濟組織形式的優良運行機制，為公司股東謀求最大利益，取得更好的社會效益和經濟效益。公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策，在國家宏觀調控和行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、數據中心基礎設施行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代企業制度，強化內部管理，促進企業可持續發展。4、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。5、在保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。公司組建方式xxx（集團）有限公司主要由xxx集團有限公司和xxx有限公司共同出資成立。其中：xxx集團有限公司出資1044.00萬元，占xxx（集團）有限公司90%股份；xxx有限公司出資116萬元，占xxx（集團）有限公司10%股份。公司管理體制xxx（集團）有限公司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系，確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司生產經營正常、有效、穩定、安全、持續運行，有力促進企業的高效、健康、快速發展。總經理的主要職責如下：1、全面領導企業的日常工作；對企業的產品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執行；3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發布本公司的質量手冊；4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續的適宜性、充分性和有效性。部門職責及權限（一）綜合管理部1、協助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續改進。2、協助管理者代表，組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現產品符合性所需的工作環境，并對工作環境中與產品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務數據資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯絡、溝通工作。5、負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現金收付憑證，登記銀行存款及現金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調節表。14、負責公司員工工資的發放工作，現金收付工作。（三）投資發展部1、調查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產業政策，負責公司產業結構、投資結構的調整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等，并定期將信息報送商務發展部。4、負責按產品銷售合同規定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時報送商務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。核心人員介紹1、武xx，中國國籍，無永久境外居留權，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經理。2017年3月至今任公司董事、副總經理、財務總監。2、黎xx，中國國籍，無永久境外居留權，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經理、總工程師。3、薛xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監事會主席。4、熊xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。5、肖xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。6、鄭xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。7、范xx，中國國籍，無永久境外居留權，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經理。2017年8月至今任公司獨立董事。8、蔡xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。財務會計制度（一）財務會計制度1、公司依照法律、行政法規和國家有關部門的規定，制定公司的財務會計制度。上述財務會計報告按照有關法律、行政法規及部門規章的規定進行編制。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發事項。6、公司利潤分配政策為：公司采取積極的現金方式分配利潤，即公司當年度實現盈利，在依法提取法定公積金、盈余公積金后進行利潤分配。（1）利潤分配原則公司的利潤分配應重視對投資者的合理回報并兼顧公司的可持續發展。利潤分配政策應保持連續性和穩定性，并符合法律、法規的相關規定。（2）具體利潤分配政策利潤分配形式及間隔期：公司可以采取現金方式分配股利，公司優先采用現金方式分配利潤，現金分配的比例不低于當年實現的可分配利潤的10%。公司當年如實現盈利并有可供分配利潤時，應每年度進行利潤分配。董事會可以根據公司盈利狀況及資金需求狀況提議公司進行中期現金分紅。除非經董事會論證同意，且經獨立董事發表獨立意見、監事會決議通過，兩次分紅間隔時間原則上不少于六個月。現金分紅的具體條件：公司在當年盈利且累計未分配利潤為正，現金流滿足公司正常生產經營和未來發展的前提下，最近三個會計年度內，公司以現金形式分配的利潤不少于最近三年實現的年均可分配利潤的30%。公司董事會應當綜合考慮所處行業特點、發展階段、自身經營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區分下列情形，提出具體現金分紅政策：公司發展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到80%；公司發展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到40%；公司發展階段屬成長期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到20%。本章程中的“重大資金支出安排”是指公司未來十二個月內擬對外投資、收購資產或購買資產累計支出達到或超過公司最近一次經審計凈資產的10%。出現以下情形之一的，公司可不進行現金分紅：合并報表或母公司報表當年度未實現盈利；合并報表或母公司報表當年度經營性現金流量凈額或者現金流量凈額為負數；合并報表或母公司報表期末資產負債率超過70%（包括70%）；合并報表或母公司報表期末可供分配的利潤余額為負數；公司財務報告被審計機構出具非標準無保留意見；公司在可預見的未來一定時期內存在重大資金支出安排，進行現金分紅可能導致公司現金流無法滿足公司經營或投資需要。（3）利潤分配的決策程序和機制公司利潤分配方案由董事會根據公司經營狀況和有關規定擬定，并在征詢監事會意見后提交股東大會審議批準，獨立董事應當發表明確意見。獨立董事可以征集中小股東的意見，提出分紅提案，并直接提交董事會審議。股東大會對現金分紅具體方案進行審議時，應當通過多種渠道主動與股東特別是中小股東進行溝通和交流（包括但不限于提供網絡投票表決、邀請中小股東參會等方式），充分聽取中小股東的意見和訴求，并及時答復中小股東關心的問題。公司在年度報告中詳細披露現金分紅政策的制定及執行情況。公司董事會應在年度報告中披露利潤分配方案及留存的未分配利潤的使用計劃安排或原則，公司當年利潤分配完成后留存的未分配利潤應用于發展公司經營業務。公司當年盈利但董事會未做出現金分紅預案的，應在年度報告中披露未做出現金分紅預案的原因及未用于分紅的資金留存公司的用途，獨立董事發表的獨立意見。公司如遇借殼上市、重大資產重組、合并分立或者因收購導致公司控制權發生變更的，應在重大資產重組報告書、權益變動報告書或者收購報告書中詳細披露重組或者控制權發生變更后上市公司的現金分紅政策及相應的規劃安排、董事會的情況說明等信息。（4）利潤分配政策調整的條件、決策程序和機制（5）利潤分配方案的實施公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，董事會須在股東大會召開后兩個月內完成現金分紅或股利的派發事項。如存在股東違規占用公司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現金紅利，以償還其占用的資金。（二）內部審計1、公司實行內部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務收支和經濟活動進行內部審計監督。2、公司內部審計制度和審計人員的職責，應當經董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。（三）會計師事務所的聘任1、公司聘用會計師事務所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務所。2、公司保證向聘用的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。3、會計師事務所的審計費用由股東大會決定。4、公司解聘或者不再續聘會計師事務所時，提前30天事先通知會計師事務所，公司股東大會就解聘會計師事務所進行表決時，允許會計師事務所陳述意見。會計師事務所提出辭聘的，應當向股東大會說明公司有無不當情形。SWOT分析優勢分析（S）（一）自主研發優勢公司在各個細分領域深入研究的同時，通