電源管理芯片行業面臨的機遇與挑戰分析發展營銷組合根據目標市場和定位的要求，企業需要考慮和選擇相應的營銷組合?！盃I銷組合”是指一整套能影響市場需求的企業可控制因素，包括產品、價格、地點（分銷或渠道）和促銷等，是開展營銷、影響和滿足顧客的工具與手段。它們需要整合到營銷計劃中并使用于營銷過程，以爭取目標市場的預期反應。企業對營銷工具和手段的具體運用，會形成不同的營銷戰略、方法和行動。這些工具、手段或因素相互依存、相互影響和相互制約，通常不應割裂開來孤立地考慮。必須從目標市場的需求狀態、定位和營銷環境等出發，統一、配套和協調使用。營銷組合具有以下特性：（1）可控性。由企業可控制和運用的有關營銷手段、因素等構成。比如，企業可根據目標市場決定生產什么，制訂什么樣的價格，選擇什么渠道，并采用什么促銷方式。（2）動態性。它不是固定不變的靜態搭配，而是變化無窮的動態組合。比如同樣的產品、價格和渠道，可根據需要改變促銷方式；或其他因素不變，企業提高或降低價格等，都會形成新的、效果不同的營銷組合。（3）復合性。構成營銷組合的四大類因素或手段，各自又包含多個次一級或更次一級的因素或手段組合。以產品為例，它由質量、外觀、品牌、包裝、服務等因素構成，每種因素分別又由若干更次一級的因素構成，如品牌便有多種使用方式。又如促銷手段，包括人員促銷、廣告、公共關系和營業推廣等；其中，廣告依據傳播媒體的不同，又有電視廣告、廣播（電臺）廣告、報紙廣告、雜志廣告和網絡廣告等，每一種還可進一步細分。（4）整體性。構成營銷組合的各種手段及各個層次的因素，不是簡單地相加或拼湊，必須成為一個有機整體。在統一的目標指導下相互配合、優勢互補，追求大于局部功能之和的整體效應。電源管理芯片行業發展情況模擬芯片按產品類型主要由電源管理芯片和信號鏈芯片構成，其中電源管理芯片主要是指管理電池與電能的電路，信號鏈芯片主要是指用于處理信號的電路。電源管理芯片在電子設備中有著廣泛的應用，根據ICInsight數據，電源管理芯片是全球出貨量最高的芯片類別，2019年全球電源管理芯片出貨量占全部芯片出貨量比例約達21%，遠高于其他類別芯片。電源管理芯片產業下游應用場景豐富，主要涵蓋通信、安防、消費電子、汽車及物聯網等行業。電源管理芯片性能優劣對整機的性能和可靠性有著直接影響，電源管理芯片一旦失效將直接導致電子設備停止工作甚至損毀，是電子設備中的關鍵器件。按照功能分類，電源管理芯片主要功能包括電池的電能形態和電壓/電流的轉換（例如DC-DC芯片、LDO芯片、AC-DC芯片等）、保護（例如過壓保護芯片、過流保護芯片等）、充放電管理（例如充電管理芯片等）等。1、全球電源管理芯片行業發展情況根據Frost&Sullivan數據，2020年全球電源管理芯片市場規模約329億美元，2016年至2020年年均復合增速為13.5%。隨著5G通信、新能源汽車、物聯網等下游市場的發展，電子設備數量及種類持續增長，從而帶動全球電源管理芯片需求增長。根據Frost&Sullivan數據，預計2025年全球電源管理芯片市場規模將達526億美元，2020年至2025年年均復合增速達9.8%。目前，全球電源管理芯片市場主要被歐美廠商占據。根據國金證券研報統計，2019年全球以TI為首的全球五大品牌占據全球電源管理芯片市場份額合計達71%。由于電源管理方案在各類細分應用場景中差異較大，國內廠商與歐美大廠之間產品類別、高端技術及規模上存在較大差距。2、中國電源管理芯片行業發展情況根據Frost&Sullivan數據，2020年中國電源管理芯片市場規模達118億美元，2016年至2020年年均復合增速達8.5%，占據全球約35.9%市場份額。未來幾年，隨著下游電子設備行業發展對電源管理芯片需求增長，預計中國電源管理芯片市場規模仍將快速增長。根據Frost&Sullivan數據，預計2025年中國電源管理芯片市場規模將達235億美元，2020年至2025年年均復合增速達14.8%。根據公開信息，在國內電源管理芯片市場上，TI、MPS等海外廠商合計占據了約80%的市場份額，但近來國產電源管理IC廠商正在這一市場迅速崛起。行業面臨的機遇與挑戰1、面臨的機遇（1）全球范圍內的產業鏈轉移回顧全球半導體產業發展歷史，全球半導體產業分工不斷深化，產業鏈沿美國、日本、韓國、中國臺灣、中國大陸的路徑不斷遷移。伴隨我國半導體產業在全球市場份額的提升，終端消費品的制造中心向亞太和中國聚集，模擬芯片產業呈現出由美國、歐洲、日本向中國轉移的趨勢，為國內公司帶來廣闊發展空間與機遇。在產業轉移的過程中，國內企業將更容易切入民用消費市場，將迎來廣闊的發展空間。（2）中美貿易摩擦持續，國家政策支持力度加大在中美貿易摩擦持續發酵的大背景下，芯片產業作為國家信息安全的基礎性支撐產業以及國民經濟和社會發展的戰略性產業，得到了國家的大力扶持。2021年，國務院發布的《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和2035年遠景目標綱要》提到將培育先進制造業集群，推動包括集成電路在內的產業創新發展。國家政策的大力支持為集成電路產業的發展帶來了良好的發展機遇。（3）國內電源管理芯片市場空間巨大隨著國民經濟及消費水平的持續增長，我國已成為全球最重要的電子產品市場和生產基地。隨著下游產品功能的日益復雜和應用領域的持續拓展，其性能要求持續提升，為集成電路行業帶來新的市場需求。電源管理芯片作為電子產品和設備的電能供應中樞和紐帶，是電子產品中不可或缺的關鍵器件，市場空間廣闊。近年來中國電源管理芯片市場規模保持快速增長，伴隨下游市場的不斷拓展，中國市場未來仍然是拉動全球市場發展的重要動力。但從市場份額上來講，國產廠商的市場占有率仍然偏低，TI、MPS等海外廠商在國內電源管理芯片市場所占比例超過80%，空間依然巨大。（4）趨勢明顯在政策扶持和中美貿易摩擦的大背景下，集成電路國產產品對進口產品的替代效應明顯。中國集成電路產品的品質和市場認可度日漸提升，部分本土電源管理芯片設計企業在激烈的市場競爭中逐漸崛起，整體技術水平和國外設計公司的差距不斷縮小，國內企業設計開發的電源管理芯片產品在多個應用市場領域，尤其是中小功率段的消費電子市場已經逐漸取代國外競爭對手的份額，進口替代效應明顯增強。2、面臨的挑戰（1）單一企業規模均較小，尚未形成領軍企業歐美等國際領先廠商在集成電路設計領域具有大量的技術積累和完善的產業鏈配套環境，同時在產銷規模、品牌聲譽等方面具備領先優勢。與國際領先企業相比，國內廠商起步較晚，國內企業在整體技術水平、企業規模、人才儲備、全系列解決方案提供能力等方面仍存在一定差距，單一企業規模較小，資金實力較弱，缺乏在國際市場具備很高知名度的領軍企業，一定程度上制約了行業的發展。（2）高端人才稀缺在設計方面，模擬芯片和存儲芯片等數字芯片差異巨大。模擬電路的設計核心在于電路設計，需要根據實際產品參數進行調整與妥協，且模擬芯片設計的輔助工具遠不如數字器件多。因此模擬電路的設計更依賴于人工設計，對工程師的經驗要求也更高，而國內模擬芯片人才較稀缺，經驗積累不足，從而限制了國內模擬芯片整體技術的發展。盡管近年來高校和科研機構對相關人才的培養力度已逐漸加大，但模擬芯片人才的培養周期較長，對短期內本土模擬集成電路設計行業的發展形成了較大的挑戰。電源管理芯片行業細分市場發展情況電源管理芯片下游應用場景廣泛，行業電源管理芯片產品主要應用于網絡通信、安防監控、智能電力、消費電子、智慧照明、工業控制、醫療儀器、汽車電子等眾多領域，近年來，在國際貿易形勢劇烈變化的市場背景下，終端市場日益重視供應鏈自主可控，顯著加速了上游供應鏈趨勢，自主品牌電源管理芯片迎來廣闊發展空間。1、網絡通信市場近年來，隨著全球網絡基礎設施的不斷完善以及互聯網技術的快速發展，智能電視普及和高清傳送頻道逐漸滲透帶動網絡機頂盒的市場規模不斷擴大，根據GrandViewResearch數據，2021年全球機頂盒市場銷量預計達3.34億臺，同比增長1%。未來隨著東南亞等地區網絡機頂盒的不斷普及，以及集成眾多功能于一身的智能終端機頂盒對傳統單一解碼設備的逐步替代，全球網絡機頂盒市場規模仍將持續穩定增長。中國已建成全球規模最大的光纖寬帶網絡，其中ONT作為家庭網絡通信場景的寬帶網絡接入設備，已隨著“光纖入戶”政策的大力實施逐步滲透到近五億個中國家庭中。根據工信部數據，截至2020年末，中國光纖接入端口數達到8.8億個，占全部寬帶接入端口的比重已高達93%。盡管目前我國光纖接入滲透率已達較高水平，未來凈增加光纖接入端口數有限，但技術升級將推動ONT產生大量更新換代需求。當前我國互聯網家庭用戶的帶寬以50M至100M為主，隨著當前我國高清視頻產業、智慧家庭產業以及5G通信技術的普及，提升固網寬帶速率以保證用戶可以享受到全方面的高速互聯網服務的需求也日益迫切，2019年“千兆光纖”入戶政策應運而生。千兆寬帶網絡的部署意味著我國家庭互聯網寬帶用戶需要將網絡接入設備從現有的GPON智能網關升級到10GPON智能家庭網關，考慮到我國龐大的光纖接入端口存量，由此產生的ONT升級換代需求將遠超過新增用戶需求。全球市場角度，根據Dell'OroGroup數據，中國歷來占據全球PON建設總支出的65-80%，盡管中國的ONT銷量近年來有所下降，但預計北美、西歐等全球其他地區仍有望實現進一步增長。其中在北美地區，美國聯邦通信委員會的200億美元農村數字機會基金計劃將幫助大量農村地區升級至光纖網絡；在西歐地區，眾多電信運營商都在積極擴大光纖網絡建設，甚至迅速轉向XGS-PON方案以提供對稱10G服務；在亞洲地區，印度、印度尼西亞和馬來西亞以及日本和韓國的10G升級周期亦將帶動PON網絡建設支出，帶動ONT銷量增長。根據Dell'OroGroup數據，2021年全球ONT市場總出貨量達1.4億臺。無線路由器可為家庭、辦公等多個場景提供設備無線聯網功能，是終端用戶實現局域網絡覆蓋的核心設備。隨著通信技術的升級，無線路由器正逐漸向WiFi6升級，相比以往WiFi技術，WiFi6在頻段支持、帶寬、接入終端支持數量、傳輸效率等方面能力均顯著提高，從而能夠實現更快更強的無線網絡接入。目前WiFi6滲透率依然較低，隨著成本不斷下降以及物聯網趨勢下終端連接數的迅速增長，未來WiFi6的普及將產生大量無線路由器需求。根據日本東京商工研究機構TSR數據，2021年全球無線路由器出貨量預計約為1.5億臺。2、安防監控市場隨著各國政府和個人對安防問題持續關注，加之安防監控市場的全球化趨勢不斷加快，全球安防監控市場規?？焖贁U大，根據德邦證券研究所數據，2020年國內安防攝像頭出貨量達4.1億個，同比增長13.9%，預計2025年國內安防攝像頭出貨量將達到8.3億個，2020年至2025年年均復合增速達15.1%。在清晰化、智能化等行業發展趨勢帶動下，安防攝像頭需配備NVR/DVR設備，針對前端攝像頭數據進行處理，使得安防監控前端設備高度集成，實現從單一圖像采集到融圖像采集、分析、初步計算于一體的跨越。根據華西證券研報數據，NVR/DVR設備2021年全球出貨量將達3,565萬臺。3、智能電力智能電力是以通信信息平臺為支撐，包含電力系統的發電、輸電、變電、配電、用電和調度各個環節，實現“電力流、信息流、業務流”高度一體化融合的現代電網，具備可靠、經濟、環保、透明、信息化、自動化、互動化的特征。隨著智能電力的發展，電力系統對數據采集實時性、傳輸數據量、傳輸數據形式復雜度等方面要求均越來越高，對于計量以外的其他功能性要求也越來越多，以往電網系統應用的窄帶電力線載波通信由于自動采集成功率低、通信速率慢等原因，已無法滿足智能電力及泛在電力物聯網建設的需要。2017年6月，國家電網正式發布《低壓電力線寬帶載波通信互聯互通技術規范》，并于2018年四季度開始對HPLC模塊產品進行招標，而南方電網也發布了《計量自動化系統寬帶載波通信技術要求》，對寬帶電力線載波通信的技術要求、通信協議等進行了規定，寬帶電力線載波通信技術成為目前的主流技術。全球電力線載波通信市場規模將從2020年的81億美元增加到2027年的252億美元，年均復合增速達17.6%，其中2027年電力線載波市場份額中HPLC占比將達53%。2021年國家電網HPLC模塊采購量達到1.23億片，同比增長32.6%。目前國內HPLC模塊市場集中度較高，根據環球表計統計，截至2020年末國家電網HPLC芯片方案提供商中，智芯微和海思半導體的市場份額分別為63.6%和12.2%。4、消費電子消費電子市場終端細分領域廣泛，產品形態豐富，對電源管理芯片的需求也呈現廣泛且多樣化的特點。在物聯網、集成電路等基礎技術的快速發展支撐下，消費電子產品的功能日益強大，應用場景不斷拓寬，逐漸成為人們日常生活、辦公、娛樂所不可缺少的必需品。根據IDC數據，2009年到2019年，全球消費電子行業市場規模從2,450億美元快速增至7,150億美元，年復合增長率11.3%，預計未來消費電子市場仍將保持平穩增長，2025年市場規模將達到9,390億美元。規模龐大且持續發展的消費電子市場將為電源管理芯片市場的發展提供持續發展動力。模擬芯片行業發展情況集成電路產品根據功能主要可分為數字芯片和模擬芯片，電源管理芯片即屬于模擬芯片的一種。數字芯片指基于數字邏輯設計和運行的，用于處理數字信號的集成電路芯片，包括微元件，存儲器和邏輯芯片；模擬芯片是指處理連續性的光、聲音、電/磁、位置/速度/加速度等物理量和溫度等自然模擬信號的芯片。根據Frost&Sullivan統計，2020年度全球集成電路市場規模中數字芯片和模擬芯片占比分別為84.8%和15.2%。1、全球模擬芯片行業發展情況根據Frost&Sullivan數據，2020年全球模擬芯片行業市場規模約570億美元，2016年至2020年年均復合增速約4.5%。由于模擬芯片具備產品生命周期長的特點，因此市場規模增長情況與數字芯片有所不同，模擬芯片市場規模呈現穩步增長態勢。根據Frost&Sullivan數據，預計2025年全球模擬芯片市場規模將達701億美元，2020年至2025年年均復合增速達4.2%。根據Frost&Sullivan數據，模擬芯片的下游市場主要包含通信、汽車、工業等領域，其中通信是模擬芯片最核心的下游市場，2020年市場規模占比約達40.8%，主要包含網絡及通訊設備、手機等細分領域。模擬芯片市場發展超過50年，具有產品迭代較慢、生命周期長等特點，行業企業需要長期積累經驗，且下游應用場景紛繁復雜，難以形成壟斷，全球模擬芯片Top10廠商合計市占率一直維持在55%-60%左右，頭部廠商格局穩定。其中TI是全球模擬芯片龍頭，各類模擬芯片類別超過14萬種，并通過不斷整合并購帶來的廣泛產品線和IDM模式的一體化能力持續引領模擬行業發展，2020年TI全球模擬芯片市場占有率達19%。2、中國模擬芯片行業發展情況根據Frost&Sullivan數據，2020年中國模擬芯片行業市場規模約2,504億元，2016年至2020年年復合增長率約5.8%，中國模擬芯片市場規模在全球范圍占比達50%以上，為全球最主要的模擬芯片消費市場，且目前增速仍高于全球模擬芯片市場整體增速。隨著新技術和產業政策的雙輪驅動，同時在的行業大趨勢下，未來中國模擬芯片市場將迎來發展機遇，根據Frost&Sullivan數據，預計2025年中國模擬芯片市場規模將增長至3,340億元，2020年至2025年年均復合增速達5.9%。盡管國內模擬芯片市場空間巨大，但大部分依然依賴進口，模擬芯片自給率僅10%左右，目前主要市場份額均由歐美跨國企業占據，其中包括TI、ADI及Skyworks等龍頭在內的前五大廠商合計占據國內市場模擬芯片市場份額的35%以上。然而2018年以來，中美貿易摩擦加劇，終端廠商考慮供應鏈安全問題，紛紛尋求自主品牌替代供應鏈，在模擬芯片廣闊的市場空間及下游客戶強勁替代需求等因素疊加下，未來國產模擬芯片將迎來黃金發展機遇期。行業未來發展趨勢電源管理芯片在電子設備系統中擔負起對電能的變換、分配、檢測等功能，是所有電子設備中不可或缺的器件。隨著電子產品的種類、功能和應用場景的持續增加，低噪聲、高效率及低功耗、微型化及集成化、數?；旌匣蔀殡娫垂芾硇酒袠I重要發展趨勢。1、低噪聲隨著芯片工藝尺寸不斷縮減，單位面積開關電流的密度更高、電流切換速度更快，內部電路產生的噪聲水平等干擾因素大幅增加，將直接影響電壓輸出的穩定性。因此，電源管理芯片降噪和紋波抑制能力對電子設備電源的穩定性、效率和安全性起著重要作用，是電源管理芯片的核心指標之一，低噪聲成為了電源管理芯片重要的技術發展方向。2、高效率及低功耗在電源領域，電能轉換效率和待機功耗始終是核心指標之一。近年來，隨著智能手機、可穿戴設備等便攜式移動設備在日常生活中使用頻率、時長的增加，電子設備對續航能力和運行效率的要求越來越高，同時全球持續嚴格的能耗政策亦對電子器件功耗提出更高要求。在此背景下，通過設計水平、工藝技術等方面提升實現電源管理芯片高效率和低功耗成為行業重要發展趨勢。3、微型化及集成化隨著終端產品的輕薄化需求及應用場景的復雜化，集成電路產品在功能穩定的同時，需要更小的體積、更高的集成度、更少的外圍器件。電源管理類芯片通過降低封裝尺寸、提高模塊集成度，能有效節省尺寸空間、實現更多功能。因此，微型化及集成化成為了電源管理芯片集成電路重要的技術發展趨勢。4、數模混合化隨著系統功能逐漸復雜，終端場景對電源運行狀態的感知與控制的要求越來越高，電源管理芯片設計除需滿足實時監控電流、電壓、溫度等功能外，還需具備與其他系統之間通訊能力以配合實現診斷電源供應情況、靈活調整參數等智能化功能，該等智能化功能需要電源管理芯片具備一定的數字信息處理能力，因此數?；旌铣蔀殡娫垂芾硇酒闹匾l展趨勢。綠色營銷的興起和實施（一）綠色營銷的興起伴隨著現代工業的大規模發展，人類以空前的規模和速度毀壞自己賴以生存的環境，給人類的生存和發展造成嚴重威脅。大自然的報復促使人類猛醒，綠色需求便逐步由潛在轉化為現實，消費需求的滿足，轉向物質、精神、生態等多種需求與價值并重。有支付能力的綠色需求，是綠色營銷賴以形成的推動力，并決定了綠色市場規模的形成與發展。1968年，在意大利成立的羅馬俱樂部指出：人類社會的進步并不等于GDP的上升。1972年6月，聯合國首次召開了斯德哥爾摩人類環境會議，通過了全球性環保行動計劃和《人類環境宣言》，向全世界發出呼吁：人類只有一個地球。進入20世紀90年代，一些國家紛紛推出以環保為主題的“綠色計劃”。20世紀80年代前，由于我國糧油食品農藥殘留量超標，出口產品因保護臭氧層的有關國際公約而受阻，因此，對實施綠色營銷開始有緊迫感。中國的綠色工程始于綠色食品開發，1984年在廣州出現了全國第一家無公害蔬菜生產基地。1992年11月，國務院批準成立了“中國綠色食品發展中心”，制定了《綠色食品標志管理辦法》，開始實施綠色食品標志制度。1993年5月，中國綠色食品發展中心加入了“有機農業運動國際聯盟”。除綠色食品外，我國綠色產品的研制與開發也已擴展到其他領域。1990年研制成功了高容量，膠體電池；1994年研制成功綠色農藥苦參煙堿乳劑，獲得日內瓦博覽會金獎。1994年，農業部提出了發展綠色食品的三項基本原則，并正式決定采用由太陽、植物葉片、蓓蕾構成的綠色食品標志。1994年3月25日，國務院通過了《中國21世紀議程——中國21世紀人口、環境與發展白皮書》，是從中國的具體國情和環境與發展的總體出發，提出的促進經濟、社會、資源、環境以及人口、教育相互協調、可持續發展的總體戰略和政策措施方案。1995年年初，全國已有28種綠色食品的生產和開發，除食品外，其他綠色產品也不斷研制成功。隨著綠色產品的開發，綠色商店已在一些大城市相繼建立。從綠色意識的覺醒、綠色需求的發展、綠色產業的形成、綠色體制的建立到綠色理論的創建，《中國21世紀議程》在行動中。（二）綠色營銷的實施綠色營銷實施的步驟，一般包括樹立綠色營銷觀念、收集綠色信息、分析綠色需求、制定綠色營銷戰略和綠色營銷組合。下面主要簡述制定綠色營銷戰略和營銷組合。1、制定綠色營銷戰略在全球綠色浪潮興起的時代，企業應基于環境和社會利益考慮，在搜集綠色信息、分析綠色需求的基礎上，制定能夠體現綠色營銷內涵的戰略計劃，以便有利于長期發展。綠色營銷戰略應明確企業研制綠色產品的計劃及必要的資源投入，具體說明環保的努力方向及措施。綠色營銷戰略應以滿足綠色需求為出發點和歸宿，既要滿足現有與潛在綠色需求，還要促進綠色消費意識和綠色需求的發展。綠色營銷戰略要導入企業形象識別系統CIS，爭取獲得綠色標識，制定綠色企業形象戰略。綠色營銷將帶來更高的邊際收益，實現合理的“綠色盈利”，從長遠看這是綠色營銷戰略實施的必然結果。2、制定綠色營銷組合綠色營銷強調營銷組合中的“綠色”因素，首先要重視綠色消費需求的調查與引導，產品的開發和經營不僅對社會發展或環境改善有所貢獻，而且能有效地樹立良好的企業形象，沖破人為設置的“綠色壁壘”，適應“環?；貧w”熱潮。產品生命周期分析主要考慮在產品生命周期各階段產品與包裝對環境所造成的干預和影響，力求在生產、消費及廢棄物回收過程中降低公害，最大限度地減少資源消耗和對環境的污染。正確有效的綠色渠道是綠色營銷的關鍵環節，不僅要慎選綠色信譽好的中間商，而且要選擇和改善能避免污染、減少損耗和降低費用的儲運條件。綠色價格應反映生態環境成本，包括產品消耗及環境改善支出，確立環境與生態有價的基本觀點，貫徹“污染者付款”原則，促進生態化、低污低耗的綠色技術的開發和應用。綠色促銷要利用傳媒和社會活動，傳播綠色企業及產品的信息，為企業的綠色表現作宣傳。通過贊助、捐贈等對有關環保的組織及活動，給予經濟上的支持。廣告要突出綠色產品的特點，突出環?？咳鐣牧α?，靠每個人的貢獻。廣告投入和廣告頻率要適度，防止因廣告而造成資源浪費和聲、光等感官污染。綠色管理是融環境保護觀念于企業營銷活動過程中的管理方式，通過全員環保教育，提高環保意識，自覺地實施綠色營銷，切實做好環保工作。新產品開發的必要性企業之所以要大力開發新產品，主要是由于：（一）產品生命周期的現實要求企業不斷開發新產品企業同產品一樣也存在著生命周期。如果不開發新產品，當產品走向衰落時，企業也同樣走到了生命周期的終點。相反，能不斷開發新產品，就可以在原有產品退出市場時，利用新產品占領市場。（二）消費需求的變化需要不斷開發新產品隨著生產的發展和人們生活水平的提高，需求也發生了很大變化，方便、健康、輕巧、快捷的產品越來越受到消費者的歡迎。消費結構的變化加快，消費選擇更加多樣化，產品生命周期日益縮短。一方面給企業帶來了威脅，不得不淘汰難以適應消費需求的老產品，另一方面也給企業提供了開發新產品適應市場變化的機會。（三）科學技術的發展推動著企業不斷開發新產品科學技術的迅速發展導致許多高科技新型產品的出現，并加快了產品更新換代的速度。科技的進步有利于企業淘汰過時的產品，生產性能更優越的產品，并把新產品推向市場。企業只有不斷運用新的科學技術改造自己的產品，開發新產品，才不至于被排擠出市場。（四）市場競爭的加劇迫使企業不斷開發新產品現代市場上企業之間的競爭日趨激烈，要想保持競爭優勢只有不斷創新、開發新產品，才能在市場占據領先地位。競爭中沒有疲軟的市場，只有疲軟的產品。定期推出新產品，可以提高企業在市場上的信譽和地位，提高競爭力，并擴大市場份額。整合營銷和整合營銷傳播（一）整合營銷的內涵整合營銷強調以滿足消費者需求為中心，以整合企業內外部所有資源為手段，把一切企業活動進行一元化整合重組，使企業在各個環節上達到高度協調一致，從而實現企業目標的一體化營銷。整合既包括企業營銷過程、營銷方式以及營銷管理等方面的整合，也包括對企業內外的商流、物流及信息流的整合。菲利普，科特勒認為：“當公司所有的部門都能為顧客利益服務時，其結果是整合營銷?！薄罢蠣I銷包含兩方面的含義：首先，各種營銷職能（推銷人員、廣告、產品管理、營銷調研等）必須彼此協調……其次，營銷必須使公司其他部門接受‘思考顧客’的觀念?！彼终f：“整合營銷一般包括兩大主題，分別是：①許多不同的營銷活動都能夠傳播和交付價值；②在有效協調的情況下，實現各項營銷活動的綜合效果的最大化。”營銷組合概念強調將市場營銷中各種要素組合起來的重要性，營銷整合則與之一脈相承，但更為強調各種要素之間的關聯性，要求它們成為統一的有機體。在此基礎上，整合營銷以企業由內向外的戰略為基礎，以整合企業各種資源為手段，以消費者為重心，要求各種營銷要素的作用力統一方向，形成合力，共同為企業的營銷目標服務。（二）整合營銷傳播的含義整合營銷傳播(IMC)，也稱整合營銷溝通。美國市場營銷協會將整合營銷傳播定義為，“是一種用來確保產品、服務、組織的顧客或潛在顧客所接收的所有品牌接觸都與此人相關，并且隨著時間的推移保持一致的計劃過程”。被譽為“整合營銷傳播之父”的唐?E.舒爾茨教授認為，IMC不是以一種表情、一種聲音，而是更多的要素構成的概念性。IMC是以潛在顧客和現在顧客為對象，開發并實行說服性傳播的多種形態的過程。整合營銷傳播是在一體化營銷的基礎上導入了傳播概念，但IMC對營銷影響很大，人們不得不認真考慮怎樣才能使企業與利益關系者間的有效溝通成為可能。顧客滿意通過創造、傳播和交付優質顧客價值，滿足需求，達到顧客滿意，最終實現包括利潤在內的企業目標，是現代市場營銷的基本精神。這一觀念上的變革及其在管理中的運用，曾經帶來美國等西方國家20世紀50年代后期以來的商業繁榮和一批富可敵國的跨國公司的成長。然而，實踐表明，現代市場營銷管理哲學觀念的真正貫徹和全面實施，并不是輕而易舉的。對于許多企業來說，盡管以顧客為中心的基本思想是無可爭辯的，但是，這個高深理論和企業資源與生產能力之間的聯系卻很脆弱。“利潤是對創造出滿意的顧客的回報”這個觀點，似乎只是建立在信念之上而不是建立在牢靠的數據之上的。因此，自20世紀90年代以來，許多學者和經理圍繞現代營銷觀念的真正貫徹問題，將注意力逐漸集中到兩個方面，一是通過質量、服務和價值傳遞實現顧客滿意；二是通過市場導向的戰略奠定