桶裝水策劃執(zhí)行方案桶裝水策劃執(zhí)行方案桶裝水策劃執(zhí)行方案xxx公司桶裝水策劃執(zhí)行方案文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度桶裝水策劃執(zhí)行方案一、廣告組合1、媒體組合(1)電視廣告借助最有影響力的媒體，宣傳企業(yè)品牌，桶裝水生產(chǎn)流程，與其他同行的區(qū)別。充分發(fā)揮電視廣告形象直觀，感染力強(qiáng)，覆蓋面廣的作用，通過經(jīng)常性地播放電視廣告，潛移默化地讓消費(fèi)者對(duì)怡洋桶裝純凈水有深刻地印象。(2)印刷品類廣告對(duì)桶裝純凈水作全面的陳述，做到可讀性強(qiáng)，具有吸引力，貼近消費(fèi)者的生活，符合消費(fèi)者的需求。a.雜志畫報(bào)宣傳采用三種雜志結(jié)合的方式。柒畫報(bào)和宏商資訊為中高端雜志，用來做品牌做形象，始終以突出產(chǎn)品賣點(diǎn)為主；今時(shí)訊為中低端雜志，針對(duì)性的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行買贈(zèng)、特價(jià)，夾頁優(yōu)惠券、代金券等促銷手段，來提升產(chǎn)品銷量。b.海報(bào)、便利貼宣傳在各街道宣傳欄內(nèi)或小區(qū)張貼海報(bào)、便利貼，內(nèi)容可品牌推廣，可促銷宣傳，可服務(wù)介紹，以達(dá)到全面的推廣效果，同時(shí)能取得客戶。c.傳單派發(fā)在促銷活動(dòng)的同時(shí)制作傳單派發(fā)，推廣知名度，擴(kuò)大怡洋純凈水的影響力可作如下陳述:桶裝純凈水采用高新科技核心技術(shù)生產(chǎn)，--“二級(jí)反滲透工藝、七層凈化、八項(xiàng)國標(biāo)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)”.a、高端的技術(shù)將原水采用離子交換法、反滲透法、精微過濾及其他適當(dāng)?shù)奈锢砑庸し椒ㄟM(jìn)行深度處理，最后將水分成含小分子團(tuán)含氧量的活性水（純凈水）、不可飲用水。口味清甜、身體溶解性高，能被人體最大效率吸收，從而更快的進(jìn)行人體新陳代謝，更新身體機(jī)能。b、每一桶純凈水都已進(jìn)行多項(xiàng)高科技核心技術(shù)處理，讓您喝出健康、喝的放心。2、時(shí)間組合(1)電視廣告采取集中排期法和柵欄式排期法結(jié)合的方式。7、8、9月份為用水旺季，采用集中性廣告轟炸，能夠形成突破性的市場(chǎng)影響；9月至次年5月采取柵欄式排期法，避免持續(xù)高強(qiáng)度廣告發(fā)布造成的浪費(fèi)，又可以保持廣告的連續(xù)性，有利于廣告信息效應(yīng)的發(fā)揮。(2)印刷品廣告分別可定期為一個(gè)月和半個(gè)月向消費(fèi)者分發(fā)。柒畫報(bào)、宏商資訊、今時(shí)訊雜志均為月刊;海報(bào)、便利貼和傳單要及時(shí)根據(jù)活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整。(3)10、11月份進(jìn)行用戶回訪，設(shè)計(jì)用戶回訪表，反饋制定下年?duì)I銷計(jì)劃。二、市場(chǎng)開拓1、競(jìng)品促銷（1）票贈(zèng)送方式，如買10桶送2桶，20桶送贈(zèng)臺(tái)式飲水機(jī)，30桶贈(zèng)臺(tái)立式飲水機(jī)。（2）免費(fèi)贈(zèng)送，在各街道或小區(qū)進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)送，用戶只要填寫聯(lián)系方式，可免費(fèi)喝一桶水，一周后進(jìn)行回訪，詢問訂水意向。（3）買飲水機(jī)送水票。2、銷售促進(jìn)（1）定期免費(fèi)幫忙老客戶清洗飲水機(jī)。（2）客戶享受累計(jì)積分換購禮品（如手機(jī)充值卡，食用油，大米等）（3）邀請(qǐng)客戶到廠里免費(fèi)參觀。（4）登記客戶生日，生日當(dāng)天送水一桶或禮物一份三、

公關(guān)活動(dòng)

1、生命健康接力--喝好水從怡洋做起，大型用水健康教育市民普及行動(dòng)，把良好的企業(yè)文化，產(chǎn)品質(zhì)量、科學(xué)的規(guī)范管理等知識(shí)通過"我愛怡洋雙向交流活動(dòng)"展示出來。

2、與"特殊顧客群"建立"一幫一"伙伴關(guān)系大型贈(zèng)水活動(dòng)，在媒體上進(jìn)行相關(guān)報(bào)道