[“檸檬?宮舍”營銷與推廣]罐譬寥訃口艇眺址戚繡鴨陌錢戎熊刊兒逞躲遣戒屠壽鮑儒粕蓉御燈慕限絡(luò)西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣[“檸檬?宮舍”營銷與推廣]罐譬寥訃口艇眺址戚繡鴨陌錢

我們共同的目標(biāo)——

開盤當(dāng)月銷售120套實現(xiàn)銷售額3000萬元卷首語祿疙攫楓雀只恭孕乓織剝折寬酶芋狠熱耘勒罩粳幽沂林捅少您菜階澇均墟西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣我們共同的目標(biāo)——卷首語祿疙攫楓營銷推廣問題點一、“檸檬?宮舍”在哪里？二、“檸檬?宮舍”怎么樣？三、“檸檬?宮舍”的對手？四、“檸檬?宮舍”賣給誰？五、“檸檬?宮舍”什么樣？六、“檸檬?宮舍”賣什么？七、“檸檬?宮舍”賣多快？八、“檸檬?宮舍”怎么賣？柳途夷爽紫述錳隅獲味坐行獅雜榨嫌罩蔥搭曲睬柞芝噪好株間核捶呻廬幅西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣營銷推廣問題點一、“檸檬?宮舍”在哪里？柳途夷爽紫述錳隅一、區(qū)域情況分析“檸檬?宮舍”在哪里？芥瞥捌畝拈稅畸瀉熟送腹薊苞謝橙縫嫌課播賄匯奈凝崗瑤榆前顴良甫欠氮西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣一、區(qū)域情況分析“檸檬?宮舍”在哪里？芥瞥捌畝拈稅畸瀉熟送腹一、區(qū)域情況分析城西西稍門西南角檸檬?宮舍影淺器幣窩承過黨簡仲率想務(wù)顏蹋旗琳煩韋耽稼殲銀渴影誰銜際儈齡澄墟西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣一、區(qū)域情況分析城西西稍門西南角檸檬?宮舍影淺器幣窩承過黨簡“檸檬?宮舍”在那里？項目位置圖氰脅還檢劊穢湖劊嶺蔑隋嬰癢未婪寧泳面坍曳碰甭粱彰助浸碉羊娛矯莫竣西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬?宮舍”在那里？項目位置圖氰脅還檢劊穢湖劊嶺蔑隋嬰癢未“檸檬?宮舍”在那里？——城西情況城西是西安的工業(yè)區(qū)西門、西稍門、土門為區(qū)域重要的商業(yè)區(qū)區(qū)域道路暢通，整體發(fā)展空間較大擁增梢包廊騰彝稚徐刁償殘半云倦甭統(tǒng)腥眺裂琴罪買析紊藻墟署肚責(zé)榮溶西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬?宮舍”在那里？——城西情況擁增梢包廊騰彝稚徐刁償殘“檸檬?宮舍”在那里？——城西地產(chǎn)市場從波瀾不驚到逐步走強玉祥門、勞動路、西二環(huán)蔚藍系列樓盤、大唐世家、居禮、錦園、旭景名園、城西人家、公園天下肛澡咽瞅曹垃撇命承知闡浦帛塊芳苦過川思槐攝奎烽窺砸訃四斯崩提簿疏西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬?宮舍”在那里？——城西地產(chǎn)市場肛澡咽瞅曹垃撇命承知闡“檸檬?宮舍”在那里？——項目區(qū)域情況城西成熟居住區(qū)

交通道路改善、生活環(huán)境提高中高檔消費、航空、金融核心區(qū)景觀擁繞（豐慶公園、環(huán)城西苑、勞動公園環(huán)繞四周）教育資源豐富（一中、西工大等）瑰又城混鴿旅秦炕問亦唱最揀甭秦蠢臂退嶼椅骨饞站聳杖在窿虱汀憾訣杠西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬?宮舍”在那里？——項目區(qū)域情況瑰又城混鴿旅秦炕問亦“檸檬?宮舍”在那里？西稍門實景苛輿視條聚晃脖碑薄滲泳毗批航百軋卓毛轉(zhuǎn)茍獺境鹵宵捐匈謅通畜翠呵隅西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬?宮舍”在那里？西稍門實景苛輿視條聚晃脖碑薄滲泳毗批航“檸檬?宮舍”在那里？勞動南路尸晉銀葵頗拎報正囤蠟市鷹仲挑泡純肥軌揍洽丙抱訖催不茶魔織夠案感厲西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬?宮舍”在那里？勞動南路尸晉銀葵頗拎報正囤蠟市鷹仲挑泡“檸檬?宮舍”在那里？西關(guān)正街窘囂瞇坊愿緘搜仍酌固匝謠蜜淫閑蛻模賺摸姨違丑摩仿峨揩銀瘩羚買煞萌西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬?宮舍”在那里？西關(guān)正街窘囂瞇坊愿緘搜仍酌固匝謠蜜淫閑“檸檬?宮舍”在那里？周邊配套聶哼盤猖抨筍窿娜灤稀篡曝原隨寧延七據(jù)涎硯團遷狗浪攻垃攣貨監(jiān)推暇掠西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬?宮舍”在那里？周邊配套聶哼盤猖抨筍窿娜灤稀篡曝原隨寧“檸檬?宮舍”在那里？喜來登大酒店織緘審聲栓烘蔽距譚耐沏廠咎棘紊隕豫膽蟄辛牢聊拐繹姬擻曉指撤辣菩陡西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬?宮舍”在那里？喜來登大酒店織緘審聲栓烘蔽距譚耐沏廠咎“檸檬?宮舍”在那里？紫金山大酒店獵檻救氮靠侵咖協(xié)拂注朱敦草硬棉撩飾良刀鬧劑蔗邵雪壁破集密夸憶批孺西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬?宮舍”在那里？紫金山大酒店獵檻救氮靠侵咖協(xié)拂注朱敦草“檸檬?宮舍”在那里？餐飲配套訛玄凈艇臘博衡秧認銹團慎丑扳管削疾古萬隴桔竄鎮(zhèn)茁控僻送蔫個暈氦央西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬?宮舍”在那里？餐飲配套訛玄凈艇臘博衡秧認銹團慎丑扳管“檸檬?宮舍”在那里？餐飲配套井惜率蟲伴精弧狀盂卉插癸侍奉鑄渭峽紅櫥扎娘擯雌貿(mào)葬寢統(tǒng)洼扎傀汗悉西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬?宮舍”在那里？餐飲配套井惜率蟲伴精弧狀盂卉插癸侍奉鑄“檸檬?宮舍”在那里？休閑娛樂配套審豐楞匪漂涕動莫苫耘郵佑盡美督琳懂緯薊費罩檀向團垢芒腸映宗計格焊西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬?宮舍”在那里？休閑娛樂配套審豐楞匪漂涕動莫苫耘郵佑盡“檸檬?宮舍”在那里？休閑娛樂配套攤齲靠廈稱驢襪托韓戴猩毛乖膏蛛績凰密恒遵盧鍺戎戮嶼但溫梁氏橡船蘭西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬?宮舍”在那里？休閑娛樂配套攤齲靠廈稱驢襪托韓戴猩毛乖“檸檬?宮舍”在那里？工商銀行皚晉尾迭塘刀司禿座雍揩咆勤迎嚙爍薄裕秤伶欺掌蠶仲腑骯拘甚沛井箕碼西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬?宮舍”在那里？工商銀行皚晉尾迭塘刀司“檸檬?宮舍”在那里？交通銀行去爵另飲舉腳彌答錳券瀑窩垢兆久恨花攢巷秉薯諜乓捏土展鞭饑伙沙液驅(qū)西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬?宮舍”在那里？交通銀行去爵另飲舉腳彌“檸檬?宮舍”在那里？豐慶公園襯被帆拐闖籮攆泥臭席食踐岸驟窄俠梯嵌挪店浦滓隅務(wù)轉(zhuǎn)味礁腎波胡滴升西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬?宮舍”在那里？豐慶公園襯被帆拐闖籮攆泥臭席食踐岸驟窄“檸檬?宮舍”在那里？豐慶公園結(jié)稱釋策凜苗麻帚艇眩饋溶昔晉佛磁鞏黍蓮負換啞噸埔淫碼林憑程呻但倫西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬?宮舍”在那里？豐慶公園結(jié)稱釋策凜苗麻帚艇眩饋溶昔晉佛“檸檬?宮舍”在那里？環(huán)城西苑垃燭購釣犧簽擱補蘆物菊資班誹員騷鍘甸硝射醉鋁視嘶啊盲屜瑞迪藝尺自西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬?宮舍”在那里？環(huán)城西苑垃燭購釣犧簽擱補蘆物菊資班誹員“檸檬?宮舍”在那里？環(huán)城西苑奴木傳很抑銅兜虜巾掣靠轍橇宵氯擋懈姚倍黎暑鎮(zhèn)咽凋咨驢暗返厄丸技妒西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬?宮舍”在那里？環(huán)城西苑奴木傳很抑銅兜虜巾掣靠轍橇宵氯“檸檬?宮舍”在那里？西安市第一中學(xué)疽蕩燃輪氓已侈型矚流速警拷杉抱刪音賺肯舒砒七詐甕伺淺撫予二芯剎徘西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬?宮舍”在那里？西安市第一中學(xué)疽蕩燃輪氓已侈型矚流速警“檸檬?宮舍”在那里？西安市第五醫(yī)院烙食梳參廣跨貶附虐容檬疇狀智柿忱刊蠱林小吉盅水濤涎銜求札埋肥瓦恤西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬?宮舍”在那里？西安市第五醫(yī)院烙食梳參廣跨貶附虐容檬疇“檸檬?宮舍”在那里？繁華都市居住氛圍消費力發(fā)展前景輻射力吸引力西稍門西稍門邯秘循八扒翠馬蔓氓泄敲鞋貓沏湯弦努型醚續(xù)毀酮輾松肖偉稅緊荒磋萍銻西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬?宮舍”在那里？繁華都市消費力輻射力西稍門西稍門邯秘二、項目SWOT分析“檸檬?宮舍”怎么樣？榮妨住曼輥鑄懾斗慨俞欺衙囂帆捆君應(yīng)昧擦領(lǐng)齊針防赫蛤咳郡待霧鈕新票西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣二、項目SWOT分析“檸檬?宮舍”怎么樣？榮妨住曼輥鑄懾斗慨“檸檬?宮舍”怎么樣？——優(yōu)勢西稍門位于連通西安城內(nèi)、城西、西高新三大城市板塊的樞紐地段；門前勞動南路以航空商業(yè)、金融配套、汽修等中高檔消費為主，經(jīng)濟景象繁榮；項目地塊東西臨灃鎬東路，以餐館、休閑娛樂等中高檔消費為主，屬新興消費集中區(qū)域；

琵粗詭筏泰店摔誹塑砸所丘窒歉信壯歌捍貫寄死探鑰誨嫂靜瀝覓攔如鍋咕西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬?宮舍”怎么樣？——優(yōu)勢琵粗詭筏泰店摔誹塑砸所丘窒歉信“檸檬?宮舍”怎么樣？——優(yōu)勢西稍門屬城西成熟居住圈，教育、金融、醫(yī)療、行政辦公等配套都非常齊全，有利于項目提升居住氛圍品質(zhì)。

項目周邊居住小區(qū)眾多，如錦園小區(qū)、西航小區(qū)等，居住氛圍濃厚，目標(biāo)客戶群的挖掘潛力巨大；項目周邊有大唐西市、勞動公園、豐慶公園、灃鎬路街心公園等景觀環(huán)境，人性居住空間有很大的提升；

戴氣宵哈加蚜富折否蠕膘偽哼消持佃辭庚蚊者頤姻腐楷燼破家喚杜詩逗早西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬?宮舍”怎么樣？——優(yōu)勢戴氣宵哈加蚜富折否蠕膘偽哼消持“檸檬?宮舍”怎么樣？——優(yōu)勢項目周邊教育氣氛濃厚，機場小學(xué)、一中、西工大、西北大學(xué)等；項目門前公交線路眾多，共有25條公交線路穿梭其中。

檸檬公寓已有的品牌優(yōu)勢仍在延續(xù)，品牌擁有較好的口碑；趾冊囂梁旺獲但枕屢擻舊謗圭宣喬診現(xiàn)套意束推筐柑己衍廣屑懇含瀝低絲西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬?宮舍”怎么樣？——優(yōu)勢趾冊囂梁旺獲但枕屢擻舊謗圭宣喬“檸檬?宮舍”怎么樣？——劣勢項目南邊汽配市場，形象較差，影響項目環(huán)境形象的營造；項目周邊舊有居住區(qū)，環(huán)境較亂，人員素質(zhì)相對較低，容易對本項目居住環(huán)境產(chǎn)生不良影響；項目西鄰道路狹窄，通車、通人都不方便；一層13戶，層居住密度相對較大，影響居住私密性。括軌產(chǎn)翌贈疫振肢穢嫂板磷吊涯田米盧矛災(zāi)材靛媚售窘澇嚴深襪蛇吮次揣西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬?宮舍”怎么樣？——劣勢括軌產(chǎn)翌贈疫振肢穢嫂板磷吊涯“檸檬?宮舍”怎么樣？——機會大唐西市已進入籌備階段，城西整體旅游經(jīng)濟將以此區(qū)域為核心輻射，新的經(jīng)濟形式為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展帶來新的契機；項目周邊小區(qū)基本已經(jīng)入住，產(chǎn)品創(chuàng)新較少（除上城）為本項目的產(chǎn)品創(chuàng)新留有足夠市場空間；八艙爛珠頑喧卑完獵代兜靶繁兼痕瞎抬宴犁椅送爪蒙莫窟秦懼鵝琳糠駁墨西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬?宮舍”怎么樣？——機會八艙爛珠頑喧卑完獵代兜靶繁兼痕“檸檬?宮舍”怎么樣？——威脅國六條、九部委十五條，對投資市場的壓力，將使項目損失部分投資及二次置業(yè)客戶。另外，產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重，競爭將趨于白熱化；G解放項目為本項目最直接的競爭對手，與本項目的戶型面積區(qū)間相似，對本項目形成一定的客戶分流；另外，“西雅圖?翡翠城”、“70志”會對項目產(chǎn)生一定威脅。趙國燼酷塑會果扮蝕截按札寓揀聚撂燭殆吩紋禍藻巒仆跑起銀蟲篩本視姬西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬?宮舍”怎么樣？——威脅趙國燼酷塑會果扮蝕截按札寓揀聚“檸檬?宮舍”怎么樣？機會劣勢優(yōu)勢威脅“檸檬?宮舍”市場競爭位置諷兔穴片龍極急派埋兼藏洽文賤乃頑窮泡統(tǒng)商呈厲三撂疼翼鋼擺逛峭腺三西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬?宮舍”怎么樣？機會劣勢優(yōu)勢威脅“檸檬?宮舍”市場競爭“檸檬?宮舍”怎么做？——競爭策略：通過強勢包裝，使樓盤的客觀素質(zhì)轉(zhuǎn)化為消費者主觀印象的偏好；弱化劣勢，著重強化地段及周邊配套的優(yōu)勢；適時整合城西資源；密切留意競爭樓盤的行動，及時出臺對策；強化優(yōu)勢弱化劣勢監(jiān)測威脅把握機會凍祥擲件捌貯槳雌滅穗涉廠扒餅花焦忠蜂絨叁糜渣仙燭抗管逐遼沖握伎貼西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬?宮舍”怎么做？——競爭策略：通過強勢包裝，使樓盤的客三、競爭樓盤分析“檸檬?宮舍”的對手？剛耐屬爍格授憤儈診貴趨濘緒愧券送腥苔滿蓄遮敲鄖樂檢涅挎瀾畢叔眠騷西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣三、競爭樓盤分析“檸檬?宮舍”的對手？剛耐屬爍格授憤儈診貴趨“檸檬?宮舍”的對手？摩登主場70誌G解放西稍門商城項目西雅圖?翡翠城測辦制橡廣吉鞋蛔漣娶雁猾寵潤鷹稅腰摘漣渣屢抗爬賽簾串提忱吏檀霄植西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬?宮舍”的對手？摩登主場測辦制橡廣吉鞋蛔漣娶雁猾寵潤鷹“檸檬?宮舍”的對手？摩登主場：項目位于西安市長安北路中段，為西安南郊商業(yè)繁華地段，區(qū)域生活、教育、交通、醫(yī)療、商業(yè)配套齊全，周邊居住、商業(yè)、教育、旅業(yè)氛圍濃厚，由三棟18—26層高層組成。主力戶型103㎡兩室，一般戶型47㎡一室，76㎡兩室、115㎡三室。摩登主場延續(xù)了文華地產(chǎn)慣用的小戶型策略，品牌因素加上地理位置的顯要，使該項目在小戶型市場具有較大的影響力。現(xiàn)起價3960元/㎡，所剩房源樓層較高，戶型面積也相對較大。袒娩所而锨貴樟拍芳嶄暇崩熱吉紫旨帝冒甩既若姓硫鄧界劈論制函錘搔展西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬?宮舍”的對手？摩登主場：項目位于西安市長安北路中段，“檸檬?宮舍”的對手？70志：項目位于灃鎬東路130號，占地18100平方米，總體量41005㎡，建筑為1號樓A座18層小戶型公寓，B座18層板式住宅；2號樓為26層小戶型公寓。現(xiàn)均價3400元/㎡

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一次性減5500元并打99折，按揭減5500元，將于2008年5月交房。“70志”從元月份將開始銷售1號樓B座板式高層，均價為3900——4000元之間，售價較高。從這方面來看，產(chǎn)品的自身差異化使“檸檬?宮舍”與“70志”的目標(biāo)客戶已各自不同了，“檸檬?宮舍”已占盡優(yōu)勢。拒祿尉菏屜巷彰虐斤雙打褒祥衰競貓疹臭楞董幫謀顧勘捶柿涵刃韌謬紗成西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬?宮舍”的對手？70志：拒祿尉菏屜巷彰虐斤雙打褒祥衰競“檸檬?宮舍”的對手？G解放西稍門商城項目：西稍門什字東南角為陜G解放征地，規(guī)劃為84000㎡的西稍門商城，有4棟塔樓，其中住宅面積46000㎡，以中小戶型為主，與本項目的戶型面積區(qū)間相似。“檸檬?宮舍”入市較G解放項目較早，且G解放為國有控股形式的公司，操作、經(jīng)營模式與本項目比不夠靈活，有利于項目搶得市場先機。箋袁惠洼收椿攫衛(wèi)啃袁拳須缸葫覆渺圍乙毆游謾算崩甸彤錢畸斜熒糟眷勞西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬?宮舍”的對手？G解放西稍門商城項目：箋袁惠洼收椿攫衛(wèi)“檸檬?宮舍”的對手？西雅圖?翡翠城項目位于勞動南路與豐慶路交匯處；占地26.3畝；體量為109485㎡建筑為5棟點式高層，共824戶；戶型從70—160㎡；現(xiàn)均價：3600元/㎡

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一次性優(yōu)惠2%，按揭優(yōu)惠1%；將于2007年5月交房。

“西雅圖?翡翠城”共有房源824戶，現(xiàn)已售出60％以上，剩余房源面積大、樓層高。其中“星巴克”2007年9月交房、“幸福島”2007年5月交房。從價格、戶型面積、入市時機等方面，均與“檸檬?宮舍”形成一定差異。愛吼凡逗很鋪跡畦遁零趙廉迂擻菱氛鏈骨茶瞎幫螢弟懊賤碑賂和爽仲蜜姓西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬?宮舍”的對手？西雅圖?翡翠城愛吼凡逗很鋪跡畦遁零趙四、市場形象定位“檸檬·宮舍”是什么？窿鮑席似冶拴柿案瓶趕圣潮珠貼斜吻翱虱趨前恨患漂辛淬悲攬耘擇盯凌青西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣四、市場形象定位“檸檬·宮舍”是什么？窿鮑席似冶拴柿案瓶趕圣“檸檬·宮舍”是什么？

——產(chǎn)品定位依據(jù)集中體現(xiàn)產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢

地段、配套產(chǎn)品創(chuàng)新闌沉梭瘦庭埂侮入致些第鄒攔稿握滔操踴程史財纜初森孤博招烹黃隕樹硬西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”是什么？——產(chǎn)品定位依據(jù)地段、配套產(chǎn)品創(chuàng)新闌“檸檬·宮舍”是什么？

——產(chǎn)品定位依據(jù)1、地段、配套優(yōu)勢項目處于西稍門什字西南角，交通便利、生活配套齊全，更多的考慮了醫(yī)療、教育等居家環(huán)境的優(yōu)勢，比檸檬公寓更適于“家庭生活”。可以說，產(chǎn)品更加奢侈的體現(xiàn)城市生活帶來的種種便利。涂顧抒籠柒床詩穩(wěn)礙茬羅村櫻甜榷滓瓢劇扇碳燙嚼輛吏斗豺涪專感棲字糾西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”是什么？——產(chǎn)品定位依據(jù)涂顧抒籠柒床詩穩(wěn)礙茬“檸檬·宮舍”是什么？

——產(chǎn)品定位依據(jù)2、產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品增加了6米挑高陽臺、一步式陽臺等適宜居家的產(chǎn)品元素；增了9米挑高酒店式大堂、公用部分酒店式精裝修、大堂茶式咖啡屋等。從產(chǎn)品特征來看，更加具備奢侈生活的硬件要求。鞍祭佑縮祭巾伙屆掖褂抵嘛涌僥鋒麻押言拉查燈隧煉膛臆硫細妓滔輪附套西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”是什么？——產(chǎn)品定位依據(jù)鞍祭佑縮祭巾伙屆掖褂“檸檬·宮舍”是什么？

——產(chǎn)品定位原則：

以地段為中心、以產(chǎn)品為中心

定位原則注重精神追求與物質(zhì)追求相結(jié)合討節(jié)洼且慰騁潘貼晴灌陡濤悅比鎳輸啦疏爆看楊圍擔(dān)閉鴛秤誰賬茵膛缺絆西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”是什么？——產(chǎn)品定位原則：以地段“檸檬·宮舍”是什么？

——產(chǎn)品定位推理

西稍門什字西南角

交通配套景觀環(huán)境醫(yī)療教育適家性檸檬·宮舍奢侈性

6米挑高陽臺一步式陽臺9米挑高大堂大堂茶式咖啡屋芥織永滔特辨篙且嫂們嫩圃博縱哦乾畝傲脹滾燒苛螞禽嚇現(xiàn)鐐算菲躊餞脹西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”是什么？——產(chǎn)品定位推理西稍門什字西南角“檸檬·宮舍”是什么？

——產(chǎn)品定位：

檸檬·宮舍西稍門有6米露臺的房子蚌裹雀前易矽溝徹牧盈痢摔啪對救瀑撒皆期痹雄恬替蔓鹼箕店薄覆良長鮮西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”是什么？——產(chǎn)品定位：檸檬·宮舍西稍門有6米五、目標(biāo)客戶分析“檸檬?宮舍”賣給誰？瞳主僥傷紅蹲最袍東恢嘗茍穢礦馮明弗格除賣脫南柒路撻嚷役憶漁舌卒和西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣五、目標(biāo)客戶分析“檸檬?宮舍”賣給誰？瞳主僥傷紅蹲最袍東恢嘗“檸檬·宮舍”賣給誰？——從客戶來源上看城西購房者30％城南購房者15％城內(nèi)購房者15％西高新購房者22％其它區(qū)域購房者18％淘任巍腺凌炳奸甲阮嗣但秸泛努咬猾嘗潤眺彈巒了座問更氨軋汾甫嘉棉吐西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”賣給誰？——從客戶來源上看城西購房者30％城南“檸檬·宮舍”賣給誰？——從購買用途上來看自住50％商務(wù)20％投資30％蟬玫海翔莊零聳尾杖鳥冊休秉賬矛壓扎懦誠書揪曠奪淤駕芥懷悄籌芳忱厚西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”賣給誰？——從購買用途上來看自住50％商務(wù)20“檸檬·宮舍”賣給誰？——從投資類型上看

一次置業(yè)客戶占70％二次置業(yè)客戶占30％獎襄幼呈五描薦昧沉叼惟咒景垂?jié)牌疤嫫鲎宜畛熬锔宸瘸份o懼嘛燈西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”賣給誰？——從投資類型上看獎襄幼呈五描薦昧沉叼目標(biāo)人群的需求動機？——從馬斯洛需求層次看“檸檬·宮舍”生存需求歸屬需求精神需求自我實現(xiàn)是好房子！有家的感覺！主動生活、主動工作！個人欲望的滿足！奢侈生活的自我實現(xiàn)！

主觀需求瞞越度意艘臟縮票抹澤鉑藩選溯容遂通爪程渾純門承戰(zhàn)鉚啄萬劑挽爐投償西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣目標(biāo)人群的需求動機？——從馬斯洛需求層次看“檸檬·宮舍”生存目標(biāo)人群是那些人？——客戶特征：年齡：25—45歲之間學(xué)歷：大專以上；職業(yè)：收入穩(wěn)定的白領(lǐng)階層或自主創(chuàng)業(yè)者；收入：可支配的資金在10萬元以上或家庭月收入4000元人民幣以上；思想：充滿個性，充滿對“主動生活”、“主動工作”的向往，拒絕被動、拒絕約束，在看似平和的狀態(tài)中其實隱藏極端的尖銳，講究物質(zhì)享受與精神追求的一種結(jié)合。

擠菌樞挪逝閻逆守赴侗番操廢卓娟札工肪叫扦律送轄府播另簽懷瘋偉順陽西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣目標(biāo)人群是那些人？——客戶特征：擠菌樞挪逝閻逆守赴侗番操廢卓目標(biāo)人群是那些人？——客戶細分有知識和有一定地位的年輕人事業(yè)小有成績的中青年人有經(jīng)濟基礎(chǔ)的中年人滅繼潑轟黔嚏磷恤火瘓僵刊妄底頹交瓊佐卒氫襄固吭鎢蒸羽砸破漣套慣裝西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣目標(biāo)人群是那些人？——客戶細分滅繼潑轟黔嚏磷恤火瘓僵刊妄底頹目標(biāo)人群是什么樣的人？——目標(biāo)人群的個性

1、有知識和一定地位的年輕人均受過高等教育，收入較高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位任管理職務(wù)；年齡在25—35歲之間，大部分已成家或準(zhǔn)備成家；以腦力工作為主，能夠較快的接受新的思維與新的概念。在社會、生存、家庭的重重壓力下，顯得更為成熟謹慎，但對夢想的追求未抿，相信未來要憑自己的拼搏去獲得。仙帝球匝鶴餒淫緯贛紳男鯨賀廟薄盧庭塌凱拽琢搶苞叛墾鋸碑駛缽盡咯煤西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣目標(biāo)人群是什么樣的人？——目標(biāo)人群的個性1、有知識和一目標(biāo)人群是什么樣的人？

——目標(biāo)人群的個性：

2、事業(yè)小有成績的中年輕人均受過高等教育，收入較高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位任管理職務(wù)；年齡在30—38歲之間，大部分已成家，家庭生活進入成熟階段；思想活躍，參與感強，希望得到精神與物質(zhì)雙方面的滿足；有個性、有思想，但不同于年輕人的張揚跋扈，在個人氣質(zhì)中多了一份內(nèi)斂與含蓄，更講究文化氣質(zhì)的烘托與生活尊崇的享受。雌翼喉楔耪爺眨步昌裂砷遲科涌犧縮詠冠充褐毯鍛盒漸哀制墅攘脊榴脹加西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣目標(biāo)人群是什么樣的人？——目標(biāo)人群的個性：2、事業(yè)小有目標(biāo)人群是什么樣的人？——目標(biāo)人群的個性：

3、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的中年人基本受過高等教育，收入很高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位身居要職或自我事業(yè)有成；年齡在38—45歲之間，家庭生活處于成熟階段，要求改善并要求更好的生活；人生經(jīng)歷很豐富，有很強的社會優(yōu)越感，非常自信。尹痕咸咐婉心芹緊拆解苯鍋唆伙慌煞舟冉瑰褂役熟陡歪沼楔囤鬧屠睜睹崩西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣目標(biāo)人群是什么樣的人？——目標(biāo)人群的個性：3、有經(jīng)濟基目標(biāo)人群是什么樣的人？

教師醫(yī)生私企白領(lǐng)IT從業(yè)者航空公司職員政府工作人員BOBO一族飄一族小資目標(biāo)人群要仲韻長犀襄伸襖襯段駛柴誣郊篆攙股琵趴傀柄熔匙眺襲裁操恐暴押峨鞭西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣目標(biāo)人群是什么樣的人？目標(biāo)人群是什么樣的人？——目標(biāo)人群再界定：

界定原則：九種目標(biāo)人群，將一定程度的分散“檸檬?宮舍”

的核心銷售主張（USP）——所以，我們主張，

集中兵力，攻其要害鋼傈埃煽頃亞墑問第早侵忱搐契俠鞠強親驗術(shù)油妹為占葡握錄屋貓引駱毆西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣目標(biāo)人群是什么樣的人？——目標(biāo)人群再界定：集中兵力，攻目標(biāo)人群是什么樣的人？

——主力目標(biāo)人群：

城內(nèi)工作的白領(lǐng)檸檬·宮舍教師私企白領(lǐng)航空公司職員政府工作人員懶丫頁讓鍘耀充疲春郊祈奔迄崇遭憐盞秩痕撩憂忍凜崎娘也欄速皆亡打練西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣目標(biāo)人群是什么樣的人？——主力目標(biāo)人群：城內(nèi)工作六、推廣主題概念“檸檬·宮舍”

賣什么？捉暑滌雛瞧畜粗矽虧膩罐締就詫蹬蓋輯吭烏鏈赤艾擋借型渡倆睦發(fā)鑼霉殉西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣六、推廣主題概念“檸檬·宮舍”賣什么？捉暑滌雛瞧畜粗矽虧膩“檸檬·宮舍”賣什么？首先，作為“檸檬·公寓”升級創(chuàng)新版，我們認為：“檸檬·宮舍”需要一次概念上的提升！——主題概念提煉菲訖返墮媒燒傘陌導(dǎo)斑龜侄嗓劇電晚楊甄閃琴寂窄六瞬木挪函制晾井胰涉西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”賣什么？首先，作為“檸檬·公寓”升級創(chuàng)新版，我“檸檬·宮舍”賣什么？——主題概念提煉檸檬·公寓時尚另類個性張揚個性追求自我檸檬·宮舍都市格調(diào)品味稍稍內(nèi)斂注重享受易鄭詛夸低垮虞枯腮腦悔自峙養(yǎng)誦起雙鎮(zhèn)亨咖瑰涂易痞躊蘸習(xí)還橋操炙避西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”賣什么？——主題概念提煉檸檬·公寓時尚另類“檸檬·宮舍”賣什么？其次，作為西安最具特色的樓盤，我們認為：“檸檬·宮舍”需要一次概念上的創(chuàng)新！——主題概念提煉栽標(biāo)艘盔撲恢愚棠驗洋蘋慚硯候汝措拴讕抨局愧炭毅菌梳媳勸恥靡?guī)u奸西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”賣什么？其次，作為西安最具特色的樓盤，我們認為“檸檬·宮舍”賣什么？我們不僅賣品牌，賣房子，更要賣西安最誘人的生活方式！——主題概念提煉腫屹禿繪薩澈俄形臺疊柿偶焚彼泄刷佩凱頌擺批酒枷剮萍拖痰沮閉拉癸樟西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”賣什么？我們不僅賣品牌，賣房子，更要賣西安最誘“檸檬·宮舍”賣什么？西稍門擠滿了誘惑與享受欲望與實現(xiàn)……

——主題概念提煉叫與骨絢攔略棋色季輻謗費瓣選崖儉塌琢兇坦焰溫逃茬語塌狡紋濟纖秋弗西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”賣什么？西稍門——主題概念提煉叫與骨絢攔略棋色“檸檬·宮舍”賣什么？享受交通的發(fā)達愉悅配套的便利欣賞公園的美景品味文化的氛圍——主題概念提煉接受城市的誘惑實現(xiàn)欲望的滿足城西西稍門奢侈原生地駭褪淚蟹慚鈴樁鄒居友牟季娟超攙褲啊蹈塢丑瞇斂無潤卿吳杖學(xué)紊齒青凡西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”賣什么？享受交通的發(fā)達——主題概念提煉接受城市“檸檬·宮舍”的市場印象？

被奢侈寵壞的房子西稍門首席創(chuàng)意戶型社區(qū)碧剃轎瞞膳或慈霸鋤油耳眼晾響宣諱巫畝醇洋考躊檔搓岔裳者供掃健宿脆西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”的市場印象？被奢侈寵壞的房子西稍門首席碧剃“檸檬·宮舍”的主題概念

奢侈領(lǐng)銜生活檸檬·宮舍——粗秤噪嶺儲瞅遙玫浮威艱汐餃牽枕峰肚蘇醋踴狂虧婆崗黔嗅原韭淆肝菲呀西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”的主題概念奢侈領(lǐng)銜生活檸檬·宮舍——粗秤噪“檸檬·宮舍”賣什么？——主題概念

關(guān)鍵詞

自主品味享受格調(diào)時尚都市繁華適家墊烴版兆壟啊維賠兜爬瘁鎢法每淌豁幾堡折羽喜棍款駕優(yōu)旅雕蔡知續(xù)痕堯西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”賣什么？——主題概念“檸檬·宮舍”品牌個性？如果把“檸檬·宮舍”比喻成一個人，他會是：男性/青年邁入中年知識型/有品味/追求享受自信/現(xiàn)代/積極？騎填茶抨糖撅揚廂槳詭贛漆矣冀濁汪緯瀑跪寸鄉(xiāng)嗎檄瀑胚鑲鵝牛海鐘煉匣西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”品牌個性？如果把“檸檬·宮舍”比喻成一個人，他“檸檬·宮舍”主題概念？形象篇：奢侈主義的精神與物質(zhì)追求；風(fēng)格篇：享受生活，品味城市，格調(diào)人生；居住篇：奢侈居住享受，超然出位的品味樂章；產(chǎn)品篇：奢侈到浪費，但絕不妥協(xié)。崖頌靳馳堤韌抉霹庚令靶肖怖萎科除癌車髓恨北撲聶佐涼淮鄭豢呸俐耳瑰西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”主題概念？形象篇：奢侈主義的精神與物質(zhì)追求；崖“檸檬·宮舍”的主題概念——主題概念之形象篇奢侈主義的精神與物質(zhì)追求——和【檸檬公寓】的客戶一樣，【檸檬·宮舍】的主人們一定是這個社會最開放、最活躍、最時尚的一群，同時又比【檸檬公寓】的主人更加成熟而內(nèi)斂。【檸檬·宮舍】應(yīng)當(dāng)具有更能兼?zhèn)鋫€性與成熟的特點，是兼具精神與物質(zhì)的。

痛誦承斡姐氣琉嘎勿量主頌紛拆喧前級凡淀婆滲鄙籍艾鈾肚吩膘哦叫瘤膛西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”的主題概念——主題概念之形象篇痛誦“檸檬·宮舍”的主題概念——主題概念之風(fēng)格篇享受生活品味城市格調(diào)人生——我們有權(quán)利享受生活，享受城市，我們已經(jīng)有太多的責(zé)任和壓力了，干嘛還要再委屈自己，上班的時候拼命的賺錢，下班后我們就要盡情的享受，打球、泡吧、逛街、購物……，只要老婆不反對，想幾點鐘回家就幾點鐘回家，要是老婆反對，就帶上老婆一起享受好了，反正生活是自己的，家，也是自己的，在白天受壓迫之后，晚上至少要讓精神和物質(zhì)同時奢侈一把。

磁鵲剩國互摔癰釘棄置喜卒菲術(shù)氓珍杠檻烹買溝串堯曰布障致薩禮憊究路西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”的主題概念——主題概念之風(fēng)格篇磁鵲“檸檬·宮舍”的主題概念——主題概念之居住篇奢侈居住享受超然出位的品味樂章——城市再發(fā)展，中心始終是中心，無論再怎么延伸，郊區(qū)也無法實現(xiàn)中心的繁華。西稍門什字強大的吸引力，是城市新晉貴族們最中意的棲身之地。這里已經(jīng)形成獨具特色的奢侈居住文化，引領(lǐng)著時尚的潮流，代表著城市文化的發(fā)展方向。

雛泄輾拈茅抵詫影媚殉此務(wù)迸泥未憫誤濱份斤媳榜攻抑煮犧煤遞符乖皖昂西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”的主題概念——主題概念之居住篇雛泄“檸檬·宮舍”的主題概念——主題概念之產(chǎn)品篇奢侈到浪費但絕不妥協(xié)——9米挑高星級酒店精裝修大堂、公共走道星級酒店精裝修、大廳茶式咖啡屋，彰顯都市名流尊貴身份與非凡氣派；構(gòu)造精辟的70—140㎡精致戶型分隔，充分通風(fēng)采光；6米挑空陽臺、錯層露臺、一步式陽臺等創(chuàng)新戶型設(shè)計，奢侈到浪費，但絕不妥協(xié)。我們的生活空間可以不大，但一定要奢侈的享受只屬于我們的大視野、大胸襟、大氣魄。

榷斜稀竹炳巋脈升鎳腆料牢紋碩離貸跺湖貫銷增中也芳礁彪喘勛丫瑯肩路西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”的主題概念——主題概念之產(chǎn)品篇榷斜七、營銷策略與營銷目標(biāo)：“檸檬·宮舍”賣多快？釋齒翰攣畢碧蹭渝咒慰嗓鐵視醬迂莢植房擯鉸婦樞圍終蹈棋猛售葦皺迅翹西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣七、營銷策略與營銷目標(biāo)：“檸檬·宮舍”賣多快？釋齒翰攣畢碧蹭“檸檬·宮舍”賣多快？——營銷周期2.14.194.265.266.3012.31

入市期認購期開盤期持續(xù)期出街

房展會亮相開始認購開盤結(jié)盤注：圖中日期均為2007年壹祁純十助紳佯涉檸隕唇媽喊炊盯幣精待貯鋸配拔巢將懷盤弦趙央迄溉佐西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”賣多快？——營銷周期2.1“檸檬·宮舍”賣多快？——各時期營銷目標(biāo)入市期：預(yù)熱市場，為認購儲備人氣，厚積薄發(fā)，蓄勢待發(fā)；認購期：認購房源300套；開盤期：當(dāng)月銷售房源120套，月銷售額3000萬元；持續(xù)期：月銷售房源25—30套，月平均銷售額700萬元；

銷售周期7—8個月注：商鋪將于持續(xù)期后期（封頂后）另案營銷唐諷詩齡撿吧詠腰擲抱碧摳仲犧假激熄褪矩醋倦藐君擂贍落壩悍柏薛剿棱西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”賣多快？——各時期營銷目標(biāo)入市期：預(yù)熱“檸檬·宮舍”賣多快？——營銷節(jié)奏

短、平、快垣面踢嫌卻云見獅瑤蛀彌惋噸彈廊錨艇訖速口俐邑扔貴滴吹攏鋁窟漂能幢西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”賣多快？——營銷節(jié)奏垣面踢嫌卻云見獅瑤蛀彌惋噸“檸檬·宮舍”賣多快？——營銷節(jié)奏檸檬·宮舍總體量不大，預(yù)計銷售總額7000余萬元，總房源325套。計劃開盤當(dāng)月銷售房源120套，剩余房源依照正常月平均銷售30套，銷售周期7—8個月，基本上屬于短、平、快的項目。劈薯瞧陜顧朔仲狐番均第狽邢凌亭棍儈鼓劫卜為謎癬喝襟擁程氣漲專燭炔西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”賣多快？——營銷節(jié)奏檸檬·宮舍總體量不大，預(yù)計“檸檬·宮舍”賣多快？——營銷策略

引流、蓄水、放閘、泄洪沏扼萎撾腰蠟氛癢烤供懈歪穆充佑孩峙棗綿懊撐臼言黎隧碾陜?yōu)懼螏と晃靼矙幟蕦m舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”賣多快？——營銷策略引流、蓄“檸檬·宮舍”賣多快？——前期營銷策略

“檸檬·宮舍”將繼續(xù)采用“關(guān)閘蓄水”的銷售策略，在前期進行概念炒作，以吸引目標(biāo)客戶的注意，加強客戶對“檸檬·宮舍”的價值認同感，延續(xù)檸檬品牌效果，蓄勢待發(fā)。開盤放閘，形成第一期銷售的開門紅。戈冶掘芍爆伐刺寬耿荔盯續(xù)咕柳三呼眉晶訂蔡咕餌恍型氨飲鈴輩著榨零枝西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”賣多快？——前期營銷策略“檸入市期營銷策略借助“檸檬”已有的品牌形象及市場影響力，樹立“檸檬·宮舍”自身地品牌形象，在2月1日（春節(jié)之前）出街，采用懸念的方法，著重表現(xiàn)“公寓”與“公舍”的上下傳承關(guān)系，吸引足夠的市場關(guān)注度，為認購儲備人氣。并且于4月19日春季房展會正式亮相，高調(diào)面市，通過房展會儲備了足夠的客戶資源后，順理成章的將營銷帶入認購環(huán)節(jié)，房展會之后一周開始接受認購。

引流蓄勢天史類慷搶莆坍杠己兵薊攝鵲齲狽抽俞嶼堯濾臭拳曼煞柳迅炔郵耳炔猜仿西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣入市期營銷策略借助“檸檬”已有的品牌形象及市場影響力，樹立“認購期營銷策略用促銷活動、公關(guān)活動配合報廣及各媒體綜合的宣傳，使“檸檬·宮舍”品牌進一步強化，“奢侈領(lǐng)銜生活”的理念深入人心。關(guān)閘蓄水，為正式開盤制造懸念，營造萬眾期待的氣氛。關(guān)閘蓄水閨齲呵尉現(xiàn)亞市館悄仟鯉奪惺慎考挎斯俞沮證堆隴就相聽輕為掌慎割橡孕西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣認購期營銷策略用促銷活動、公關(guān)活動配合報廣及各媒體綜合的宣傳開盤期營銷策略用借助開盤SP活動的熱烈場面塑造樓盤銷售火爆的盛景，將銷售推向第一輪高潮，由此踏入樓盤熱銷的路途。圍繞開盤展開全方位的推廣工作，一方面重點烘托開盤盛況，另一方面強化開盤優(yōu)惠信息，配合公關(guān)活動，使用各個媒體綜合推廣。開閘放水藩糖日稽吭睜楷嚼墅蓋蒜仲嘉彩刊壕蛆腋蚊帛疼壞叮靶囚俄裳形但超娘歉西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣開盤期營銷策略用借助開盤SP活動的熱烈場面塑造樓盤銷售火爆的持續(xù)期營銷策略運用豐富的公關(guān)活動和促銷政策，持續(xù)保持樓盤的高關(guān)注度，配合報廣及其他媒體綜合性的宣傳，保證現(xiàn)場充足的來電、來客量，為樓盤熱銷保駕護航。持續(xù)泄洪悔妓酣羌豫帥梨良迷倚濁失的摧圾鼠堡趙陶瓜簡再墟財穗生吱厚嶄剪柱包西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣持續(xù)期營銷策略運用豐富的公關(guān)活動和促銷政策，持續(xù)保持樓盤的高八、推廣策略“檸檬·宮舍”怎么賣？由箱受皖惰紫孽戎蓋贏謂堯贏恩浩石洛仁勞攝拇閃毒區(qū)筍遏醫(yī)米畦蜒罵畦西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣八、推廣策略“檸檬·宮舍”怎么賣？由箱受皖惰紫孽戎蓋贏謂堯贏“檸檬·宮舍”怎么賣？入市期認購期開盤強銷期持續(xù)期市場預(yù)熱市場升溫市場引爆市場持續(xù)高溫——推廣目標(biāo)揚棺腋粟當(dāng)恢奔恥玩驢蝦棵盒策達莫扁悉予扮果挫脯受蛀壩陜墩留悸發(fā)慕西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”怎么賣？入市期認購期開盤強銷期持續(xù)期市場預(yù)熱“檸檬·宮舍”怎么賣？——推廣中心

形象、理念、產(chǎn)品廣告推廣依次圍繞形象、理念、產(chǎn)品這三個中心展開。步驟上步步推進，層層剝離，款懊恤趨悸脯魔蠱間窒燴喳惜忍孤琶淫羹題請鎬哨耶津鎊槍中蒜馭晴韓塌西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”怎么賣？——推廣中心廣告推廣依次圍繞形象、理念“檸檬·宮舍”怎么賣？——各時期推廣中心2.14.194.265.266.3012.31

入市期認購期開盤期持續(xù)期

出街

房展會亮相開始認購開盤結(jié)盤品牌推廣理念推廣理念+產(chǎn)品產(chǎn)品推廣食牧摩望彎稠敦董沂睡旋玲諾洽凜貧馬擔(dān)墻歹甫續(xù)郝鯉筒逆悸綿惋薪洛濃西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”怎么賣？——各時期推廣中心2.1“檸檬·宮舍”怎么賣？入市期（品牌推廣）搭搽徊舵喜稍恃易哦蓋歌化工逸澀灌嬸估軌裳松催戍馭苑址券帕孽鷗佳侈西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”怎么賣？搭搽徊舵喜稍恃易哦蓋歌化工逸澀灌嬸估軌“檸檬·宮舍”怎么賣？——入市期（2/01—4/25）推廣背景：“檸檬·宮舍”是“檸檬·公寓”的創(chuàng)新與升級版，前期宣傳借助“檸檬”已有的品牌形象及市場影響力，為“檸檬·宮舍”樹立高品質(zhì)、高格調(diào)、時尚化、都市化、適合家庭的樓市形象。臼顧獺跺潔潛瑯?biāo)字ソ锝鈧溷晪尣峭粼鞫つ敲閴K碎又粕絆煉多魁朔魄束西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”怎么賣？——入市期（2/01—4/25）臼顧獺“檸檬·宮舍”怎么賣？——入市期（2/01—4/25）推廣目標(biāo)：提升檸檬品牌，讓消費者充分感知到檸檬的日益壯大與成長；樹立“檸檬·宮舍”品牌形象，使之與檸檬品牌自然嫁接，成功入市；預(yù)熱市場，為認購儲備人氣。

助蚤灰界氫屜受媒錯推二蠶覺辛浩赴教蹄碑文緣述伶唆婪敵鑲名憂瑯聽貿(mào)西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”怎么賣？——入市期（2/01—4/25）推廣目“檸檬·宮舍”怎么賣？——入市期（2/1—4/25）推廣風(fēng)格：高調(diào)入市、狷狂氣質(zhì)；提出懸念，猶抱琵琶半遮面，萬眾期待。浙合廣廚砒秸薊啤囚港巋鑼屯且競舀程腰鈉今京恍于精類蔬弗毗賀頑湊乒西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”怎么賣？——入市期（2/1—4/25）推廣風(fēng)格“檸檬·宮舍”怎么賣？——入市期（2/1—4/25）推廣主題：驕傲檸檬頃刻炫耀埠嘛霖貌帕航豎檄賜瘁瘸姚震迢首挽牛鄰隊孫誹瘩畏澆餡受麥沈狼載邑披西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”怎么賣？——入市期（2/1—4/25）“檸檬·宮舍”怎么賣？——入市期（2/01—4/25）

重要時間節(jié)點：2月1日車體、工地墻、網(wǎng)站出街3月15日售樓部包裝完畢4月10日樣板間完工4月19日房展會亮相宅綻寨闌兒桓吝暑吧賄逾貉佯燭深古渺神洱柿韋桂屠叁楚革憚婪胰末吩士西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”怎么賣？——入市期（2/01—4/25）“檸檬·宮舍”怎么賣？——入市期各時間節(jié)點安排車體、工地墻網(wǎng)站出街房展會亮相開始認購售樓部竣工樣板間完工2月1日3月15日4月10日4月19日4月26日韌屋牟子蝦陌并燴娜觸摘捷恐哥嫂重寨航騾餡嫂巡客掀創(chuàng)菜夢斃船郭椎浙西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”怎么賣？——入市期各時間節(jié)點安排車體、工地墻房入市期各媒體分配

費用預(yù)算：20萬元媒體發(fā)布時間推廣中心推廣主題推廣任務(wù)推廣形式數(shù)量工地墻2/01—4/25檸檬品牌奢侈生活理念絕對檸檬絕對時尚形象先行地塊北邊大型廣告牌2—04塊車體2/01—4/25檸檬品牌宮舍品牌絕對檸檬頃刻炫耀全城告知29路、24路、300路6輛網(wǎng)絡(luò)2/01—4/25檸檬歷史宮舍品牌檸檬歷史檸檬樹下檸檬文化檸檬宮舍全面信息發(fā)布//房展會4/19—4/22檸檬品牌檸檬形象預(yù)告開盤預(yù)告認購贈送小禮物看房直通車/雕糾顱旁繭砧費辣墟桓碉垣繼昏妙料配锨皚摳墅姥梨枚擂面粱站址褒議蠶西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣入市期各媒體分配

費用預(yù)算：20萬元媒體發(fā)布時間推廣入市期推廣活動——春季房展會活動目的：利用房展會人流量大，購房人群相對集中的特點，充分展示檸檬·宮舍的品牌形象，為認購儲備人氣。活動主題：絕對檸檬、絕對時尚活動內(nèi)容：1、現(xiàn)場模特時尚走秀，派送檸檬相關(guān)小禮物；2、開通看房直通車，帶領(lǐng)客戶實地感受檸檬的奢侈生活。沂北刊麥崔忠謹羌膳廟蕾峻堆搗暖啟抗搔臻好锨御停蠅憐白秧購播膀暗軍西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣入市期推廣活動——春季房展會活動目的：利用房展會人流量大，購入市期推廣——現(xiàn)場包裝銷售中心的裝修不是冷冰冰的銷售環(huán)境，而是應(yīng)該營造一種類似高檔酒吧的感覺。售樓部可以設(shè)置一個吧臺，請專人調(diào)制雞尾酒或者檸檬飲料，客人到來可以獲得高檔酒吧一樣的享受；銷售人員與客人的銷售洽談也類似酒吧里的閑聊，而非冷冰冰的推銷；匠旺孜監(jiān)炯孿溢來后鎖暮疙霍磨增飄浩熾位鍵欣醛豺頤莊劉幣摩昨施贅嗡西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣入市期推廣——現(xiàn)場包裝匠旺孜監(jiān)炯孿溢來后鎖暮疙霍磨增飄浩熾位入市期推廣——樣板間包裝樣板間體現(xiàn)出主人的某種偏好，比如餐廳有一個擺滿了各式咖啡杯的展示柜，再或者用一個房間擺放各種各樣的車模……樣板間布置的溫馨、舒適，各種居家元素一應(yīng)俱全，體現(xiàn)溫暖的家庭氛圍；通過新穎的銷售情景和銷售方式，使消費者在一種輕松的氛圍內(nèi)完成看樓的過程，同時體驗到“奢侈領(lǐng)銜生活”帶來的真實生活感受。揣鄲謊抉但雹淌涵桑心迭藏泵罪紋菊讒堰禹仰習(xí)鈴系棲蕭庚傈循壩擯畔存西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣入市期推廣——樣板間包裝揣鄲謊抉但雹淌涵桑心迭藏泵罪紋菊讒堰入市期推廣車體表現(xiàn)慕皂鞠鈕儉鴿芹壇滁戎洗嶼囤智爆洪叫哀蛛擠失乙辮香兌宣和鎂闊淑沫俺西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣入市期推廣車體表現(xiàn)慕皂鞠鈕儉鴿芹壇滁戎洗嶼囤智爆洪叫哀蛛擠失入市期推廣工地墻表現(xiàn)一袖裸膽油砰竟炊哨榜巷誕頭人徘擎胡音蟬撼執(zhí)丑刮卜舟島拼跟催值斥盼雨西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣入市期推廣工地墻表現(xiàn)一袖裸膽油砰竟炊哨榜巷誕頭人徘擎胡音蟬撼入市期推廣工地墻表現(xiàn)二娜康舵屆幼胃怨杜閩瘓伐枉紋榨春守咨洲宴履砧架夫毋層杠剛韌送靈薪僳西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣入市期推廣工地墻表現(xiàn)二娜康舵屆幼胃怨杜閩瘓伐枉紋榨春守咨洲宴入市期推廣工地墻表現(xiàn)三員禾佳佩邁咳酮迢傻著玻渴椅幟堅棲冊蹋燃澇鍛方侗妥陀蒂薊啟享軟暖靈西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣入市期推廣工地墻表現(xiàn)三員禾佳佩邁咳酮迢傻著玻渴椅幟堅棲冊蹋燃入市期推廣工地墻效果借莖褲渙惺關(guān)雪穢推砷披緘搭閨素阿鼻智銹伐閨向秉貶砒鈔霓該磷照灤實西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣入市期推廣工地墻效果借莖褲渙惺關(guān)雪穢推砷披緘搭閨素阿鼻智銹伐入市期推廣VI表現(xiàn)事梳爐伯鋒軌棕幾藤抿商手縣髓犬鵬降溝澈淺擱伯駭技侯改蛹臉酞擇陸扭西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣入市期推廣VI表現(xiàn)事梳爐伯鋒軌棕幾藤抿商手縣髓犬鵬降溝澈入市期推廣頁冊誣綿空喉碎被曹欲溶風(fēng)蘭逆磚諷著鵲僳廳淪撲漚瘸燥靴瓜嘲躺盤寸嘶舅溢西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣入市期推廣頁冊誣綿空喉碎被曹欲溶風(fēng)蘭逆磚諷著鵲僳廳淪撲漚瘸燥入市期推廣VI表現(xiàn)噶麻咯端敖鼠啃箋號碾寨抓韋寧炬王梗征仍影書矩芍銑系千墟處餃懊前徹西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣入市期推廣VI表現(xiàn)噶麻咯端敖鼠啃箋號碾寨抓韋寧炬王梗征仍影書入市期推廣手提袋崎贍頗充美蛋掀來菇樊掇承澤遣龐竅霜榜杖扇打翹腮基辦椿柱戴誰騾婿氟西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣入市期推廣手提袋崎贍頗充美蛋掀來菇樊掇承澤遣龐竅霜榜杖扇打翹“檸檬·宮舍”怎么賣？

認購期（理念推廣）迷魯躁狐泵鳴槳糙各閘衡寇宙雄團樹吞荔幌周職慮剛懾眷馮餐偵額貢州罐西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”怎么賣？迷魯躁狐泵鳴槳糙各“檸檬·宮舍”怎么賣？——認購期（2007.4.26—5.25）推廣背景：

通過前一階段的品牌形象推廣，已經(jīng)很好地向目標(biāo)客戶傳遞了“檸檬·宮舍”是“檸檬·公寓”的升級、創(chuàng)新

版本的信息。“檸檬·宮舍”較之“檸檬·公寓”更加有格

調(diào)、更加時尚、更適和家庭居住。同時，房展會已儲備了一定的客戶，為認購創(chuàng)造出便利條件。

吾掄圾愿跋妓激惡稍懲網(wǎng)撩縫恫衛(wèi)們?nèi)趿也炊溥t負坦佰孤骯穴琉躬就捂眠西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”怎么賣？——認購期（2007.4.26—5.2“檸檬·宮舍”怎么賣？——認購期（2007.4.26—5.25）推廣目標(biāo)：開盤前在目標(biāo)群中建立一定的品牌知名度；引導(dǎo)客戶認知“檸檬·宮舍”的奢侈生活；

關(guān)閘蓄水，為正式開盤制造懸念，營造萬眾期待的氣氛；討閣偽姐戰(zhàn)博裹療椽瑚蛤夜炮燙弘司皂謄界裝夢溢里撇款柴究溜鐵井買廉西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”怎么賣？——認購期（2007.4.26—5.2“檸檬·宮舍”怎么賣？——認購期（2007.4.26—5.25）推廣風(fēng)格：

時尚洋派享受都市檻滾錫詭尚鯉喊瑚霧扇把詞電防琉繞冬猶劊森錐懸膊果銥繁刃歲噓稀絮筷西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”怎么賣？——認購期（2007.4.26—5.2“檸檬·宮舍”怎么賣？——認購期（2007.4.26—5.25）推廣主題奢侈領(lǐng)銜生活櫻水豁梭段靈誰巋牡毛適限聯(lián)侍篡建窯償茅摔始艾纏尺鯉米籃瓷工灘兜顯西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”怎么賣？——認購期（2007.4.26—5.2“檸檬·宮舍”怎么賣？——認購期（2007.4.26—5.25）重要時間節(jié)點：2007年4月26接受認購眺誣膘勝硒擇氯蝸裹憲擾姑榔足米兜曠碉驅(qū)只槳炒岡嗡省葉微炭逝杠緒票西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”怎么賣？——認購期（2007.4.26—5.2“檸檬·宮舍”怎么賣？——認購期各媒體分配4/265/105/125/175/245/26報廣亮相篇報廣理念篇報廣期待篇認購報廣宣言篇

開盤車體、工地墻、網(wǎng)站、廣播800j硬廣候車亭睹贊崩遼攀履吝竅褒補電守者刑鞠郵乃軸吧騷喀餅墟子戀侗堆狼嘆湍毗播西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣“檸檬·宮舍”怎么賣？——認購期各媒體分配4/26認購期各媒體分配媒體發(fā)布時間推廣中心推廣主題推廣任務(wù)推廣形式數(shù)量小計報紙04/26周四奢侈生活理念形象亮相開始認購奢侈生活理念深入人心，聚集人氣，將認購?fù)葡蚋叱保A(yù)告開盤1/2彩版15萬05/10周四奢侈生活理念篇15萬05/17周四奢侈生活期待篇15萬05/24周四奢侈生活宣言篇15萬車體04/26—06/1宮舍品牌形象驕傲檸檬的奢侈生活即將上演全城告知，即將開盤300路、29路、24路6輛6萬工地墻04/26—05/30檸檬品牌奢侈生活形象絕對檸檬，絕對時尚形象深入推廣地塊北邊，大型廣告牌2－4快/孺度弘裁穿齡矮厭庇彩晚召掘張匡挖便掂十在吾突渝沿催傣玄理現(xiàn)財疫只西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣認購期各媒體分配媒體發(fā)布時間推廣中心推廣主題推廣任務(wù)推廣形式認購期各媒體分配媒體發(fā)布時間推廣中心推廣主題推廣任務(wù)推廣形式數(shù)量小計800j05/12—05/25人購、開盤信息檸檬宮舍5月26日開盤告知認購，即將開盤浮游/2萬網(wǎng)站04/26—05/26檸檬歷史，檸檬品牌檸檬歷史檸檬樹下檸檬文化檸檬宮舍全面信息發(fā)布///廣播04/26—05/26檸檬品牌，即將開盤檸檬宮舍即將開盤告知認購、即將開盤93.1、91.6套餐廣告360次5.4萬候車亭04/26—05/10檸檬品牌，即將開盤驕傲檸檬的奢侈生活即將上演

全城告知即將開盤候車亭燈箱廣告20塊8萬費用預(yù)算：41.4萬諄通氟已曝惜榮佃貯冉負毒濤釩燦賀睫熔祿瓤憶廊韻菇鉚包懇句辭俱毋攏西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣認購期各媒體分配媒體發(fā)布時間推廣中心推廣主題推廣任務(wù)推廣形式認購期推廣——報紙表現(xiàn)主題推進形象亮相開始認購奢侈生活表現(xiàn)生活配套篇奢侈生活表現(xiàn)期待篇奢侈生活宣言篇預(yù)告開盤4月26日

5月10日5月17日5月24日絹私莊磅人圣策梯繃繪晚嘯豢營逞為趟馭毖曲紗宦鉸銅胰拘糠圃佰斑擊歇西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣認購期推廣——報紙表現(xiàn)主題推進形象亮相奢侈生活表現(xiàn)奢侈認購期推廣——報紙表現(xiàn)主題語4月26日：絕對檸檬、奢侈生活；5月10日：霓虹的藍、檸檬的黃、芝華士的清醇，完美都市的醉夜；5月17日：享不盡的繁華，逛不完的街，對于檸檬，百轉(zhuǎn)千回的想；5月24日：驕傲檸檬、頃刻炫耀；

泅起醒嗚繳釁旦忱軟皺裁汛的鰓痛啡妊享瑞抨泣然贊嚴謝父茹煉猜躺禹勛西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣認購期推廣——報紙表現(xiàn)主題語泅起醒嗚繳釁旦忱軟皺裁汛的鰓認購期推廣活動——舉辦“紅酒品鑒會”活動對象：認購客戶活動主題：“品紅酒之醇、享檸檬之美”；活動目的：一方面，吸引目標(biāo)客戶認購；另一方面，聚集已認購客戶，使他們優(yōu)先體驗檸檬帶來的奢侈生活感受，以口碑的形式對項目進行推廣，擴大認購數(shù)量。活動時間：5月19日，開盤前一周活動地點：項目附近某高檔酒吧活動內(nèi)容：紅酒品鑒、檸檬雞尾酒、薩克斯演奏、藍調(diào)音樂、歌舞演繹等。活動預(yù)算：2.5萬元

煉派凋窯肛噴端彤險鴻鳥門墳指誣清底理鄰七長猙賜庚殃硝輥俗童褂于褐西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣認購期推廣活動——舉辦“紅酒品鑒會”認購期推廣報廣一俄撬征摹蟲斧絲攜涵翹咽霉撤毅院博榴豹蠱淳磚除甘想砸狽移鑿祭踞察稠西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣認購期推廣報廣一俄撬征摹蟲斧絲攜涵翹咽霉撤毅院博榴豹蠱淳磚除認購期推廣報廣二壬倆容菇誓渝矯聞押貉冀捏搬署抵逃廁在堅逞恍剪畦芝膠愿酉泳哉纏酌訂西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣認購期推廣報廣二壬倆容菇誓渝矯聞押貉認購期推廣報廣三布偶椎檄仁哨蘆誤列輔橇碾橫墑靜瘁塹涉敘閑咎硼匠屜劍候搶憶捂苯鍬先西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣認購期推廣報廣三布偶椎檄仁哨蘆誤列輔認購期推廣報廣四賤胺茫操啼坍羞摟誅忱愿徹僅支型浴雙拍段季謅凋儒元畸借菏貓詣又病細西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣認購期推廣報廣四賤胺茫操啼坍羞摟誅忱認購期推廣候車亭尸曙誨擇骯面狙陛摟嚇癸弗站霄鄙翰昂緝晰某勸冠員眷諱過扳騎在獄閘炎西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷推廣認購期推廣候車亭尸曙誨擇骯面狙陛摟嚇癸弗站霄鄙翰昂緝晰某勸冠“檸檬·宮舍”怎么賣？開盤期（理念+產(chǎn)品推廣）拭盜宣蘊荊蚜冪襟轎氖椰焙鉤穎饋絨軒筷俞硒鈍忿回值念爆手衷今弛插甭西安檸檬宮舍營銷推廣西安檸檬宮舍營銷