鉆石小鳥網絡推廣執行方案策略思考2009年鉆石小鳥投入較多人力、物力進行品牌網絡推廣，但整體效果沒有達到預期期望.重新思考后發現鉆石飾品特性決定其推廣不能采用”一步到位”的方法.所以在2010,鉆石小鳥的電子商務營銷策略必須回歸理性,審時度勢,在堅定不移培育品牌優勢的前提下,策略分兩步,首要吸引更多新用戶進駐平臺,進而對其全力展開后續營銷攻勢,最終完成銷售額的大幅提升.引入流量引導注冊后續營銷實現銷售

回歸理性,步步為贏鉆石小鳥網絡推廣執行方案策略思考2009年鉆石小鳥投入較多人提要鉆石小鳥網絡推廣執行目標鉆石小鳥網絡推廣執行策略鉆石小鳥網絡推廣執行分解提要鉆石小鳥網絡推廣執行目標鉆石小鳥網絡推廣執行策略鉆石小鳥鉆石小鳥網絡推廣執行方案鉆石小鳥網絡推廣執行目標1、通過優質媒體結合外部廣告為小鳥官網引入大規模流量2、通過整合多個活動策劃,最高效的提高小鳥網站的注冊率鉆石小鳥網絡推廣執行方案鉆石小鳥網絡推廣執行目標1、通過優質鉆石小鳥網絡推廣執行方案鉆石小鳥網絡推廣執行策略通過媒體廣告投放和媒體合作兩種方式,借助目的統一、

主題明確的多個活動,全方位整和站內站外媒體資源,以最小的成本獲得最大注冊量.

鉆石小鳥網絡推廣執行方案鉆石小鳥網絡推廣執行策略通過媒體廣告鉆石小鳥網絡推廣執行方案活動策劃廣告表現及媒體推薦媒體合作推廣預算分配及效果預估龍拓服務項目鉆石小鳥網絡推廣執行分解鉆石小鳥網絡推廣執行方案活動策劃預算分配及效果預估鉆石小鳥網鉆石小鳥網絡推廣執行綱要活動策劃廣告表現及媒體推薦媒體合作推廣預算分配及效果預估龍拓服務項目鉆石小鳥網絡推廣執行綱要活動策劃預算分配及效果預估活動策劃主題活動:

富于趣味,吸引力強,拉動注冊同時提升形象.促銷活動:以實際吸引力加持主題活動,同時促進直接銷售.活動策劃兩大主線,內外結合,沒有疏漏,即時拉動注冊率

主題活動

促銷活動+活動策劃主題活動:富于趣味,吸引力強,拉動注冊同時活動策劃主題活動足不出戶，不費銀子，為愛的人送達一份心動驚喜！活動辦法活動期間，凡注冊鉆石小鳥會員成功，即可獲得一張價值100元鉆石小鳥現金抵用券,同時還可以填寫一位你希望收到禮物的朋友（愛人）的Email地址，由鉆石小鳥寄送一張同等價值的現金抵用券送給她\他.活動策劃主題活動足不出戶，不費銀子，為愛的人送達一份心動驚喜活動策劃主題活動活動優勢1、執行簡便,引入流量和注冊的同時可以拉升銷售.2、通過寄送現金抵用券給朋友我們將收獲兩個有效郵件地址,獲得兩次促成實際購買的機會.活動策劃主題活動活動優勢活動策劃促銷活動豪禮迎貴賓,雙喜雙分享

活動辦法活動期間，凡注冊鉆石小鳥會員成功的新會員購買官網上任何產品,即可得雙倍積分,并同時免費獲贈小鳥獨家定制禮物一份(比如情侶T恤一套等).執行建議:禮物的設計一定要巧妙而隱蔽的將小鳥的品牌植入,比如情侶T恤的設計可以考慮采用一些幽默的方式,讓人會心一笑并且愿意穿出去為我們做免費推廣.活動策劃促銷活動豪禮迎貴賓,雙喜雙分享活動辦法活動期間鉆石小鳥網絡推廣執行綱要活動策劃廣告表現及媒體推薦媒體合作推廣預算分配及效果預估龍拓服務項目鉆石小鳥網絡推廣執行綱要活動策劃預算分配及效果預估廣告表現及媒體推薦廣告表現本次廣告創意的兩種表現方式流量大，人群多元的綜合類門戶網站采用主推單品（建議為單價較低，性價比較高的飾品）加主題活動信息相結合的廣告表現方式目標人群集中，娛樂性強的網站或頻道采用主推活動訊息的創意表現，使整個活動實現最大的關注度與參與度，爭取成為當期一個被相傳議論的熱門話題。廣告表現及媒體推薦廣告表現本次廣告創意的兩種表現方式流量大，廣告表現及媒體推薦媒體投放策略通過對鉆石小鳥目標人群的分析判斷，制定鉆石小鳥媒介投放策略如下：以主流門戶網站的首頁以及女性頻道、娛樂頻道、社區頻道等，進行大曝光、大幅面的，有效地廣泛覆蓋目標人群。

以垂直類媒體、女性網站等針對女性目標消費者進行精準覆蓋。以視頻下載類媒體為輔助媒體，提高對鉆石小鳥的品牌，產品，平臺爆光。廣告表現及媒體推薦媒體投放策略通過對鉆石小鳥目標人群的分析判廣告表現及媒體推薦媒體推薦（門戶類）新浪首頁通欄刊例價格：60000/天流量：3970萬中國大陸及全球華人社群中最受推崇的網站，日瀏覽量最高突破8億次廣告表現及媒體推薦媒體推薦（門戶類）新浪首頁通欄刊例價格：6廣告表現及媒體推薦媒體推薦新浪新聞中心通欄刊例價格：100000/天流量：3970萬網民關注度粘著度極高的頻道，提高暴高，提升品牌知名度媒體推薦（門戶類）廣告表現及媒體推薦媒體推薦新浪新聞中心通欄刊例價格：1000廣告表現及媒體推薦媒體策略搜狐首頁06通欄刊例價格：50000/天流量：3970萬通過搜狐首頁的大流量大影響力提高鉆石小鳥的品牌影響力，從而提高訂單媒體推薦（門戶類）廣告表現及媒體推薦媒體策略搜狐首頁06通欄刊例價格：5000廣告表現及媒體推薦媒體推薦搜狐新聞中心小通欄刊例價格：35000/天流量：8880萬頻道流量排期第二位，高流量高暴光，突顯鉆石小鳥的品質感媒體推薦（門戶類）廣告表現及媒體推薦媒體推薦搜狐新聞中心小通欄刊例價格：350廣告表現及媒體推薦媒體推薦刊例價格：80000/天流量：12010萬搜狐娛樂頻道首頁通欄年齡25-40之間，追求生活品質，具備一定品牌消費能力和社會影響力的成熟職業女性為主媒體推薦（門戶類）廣告表現及媒體推薦媒體推薦刊例價格：80000/天搜狐娛樂頻刊例價格：40000/天流量：2833萬搜狐女人頻道首頁通欄頻道用戶明確，調查結果顯示：女人頻道女性用戶占95.02%，有獨立消費能力用戶占89.39%媒體推薦鉆石小鳥新網絡推廣計劃執行綱要媒體推薦（門戶類）刊例價格：40000/天搜狐女人頻道首頁通欄頻道用戶明確，調19瑞麗首頁右側小焦點圖刊例價格：20000/天流量：150萬中國女性類垂直網站第一，時尚人群密集地帶，每日獨立訪問用戶70萬媒體推薦（垂直類）鉆石小鳥新網絡推廣計劃執行綱要瑞麗首頁右側小焦點圖刊例價格：20000/天中國女性類垂直網20廣告表現及媒體推薦YOKA首頁右側圖片刊例價格：30000/天流量：130萬專業女性平臺，首頁日均覆蓋人數達113萬人，提高鉆石小鳥品牌暴光，針對人群定位媒體推薦媒體推薦（垂直類）廣告表現及媒體推薦YOKA首頁右側圖片刊例價格：30000/21廣告表現及媒體推薦刊例價格：20000/天流量：2833萬悠視迷你首頁彈出窗折打頻道頻道名可配合調整如：“鉆飾”“活動”等，更有針對性，捉位目標人群媒體推薦媒體推薦（視頻類）廣告表現及媒體推薦刊例價格：20000/天悠視迷你首頁彈出窗22鉆石小鳥網絡推廣執行綱要活動策劃廣告表現及媒體推薦媒體合作推廣預算分配及效果預估龍拓服務項目鉆石小鳥網絡推廣執行綱要活動策劃預算分配及效果預估媒體合作推廣媒體合作推廣尋找媒體成本低,流量適中,與品牌目標人群相吻合的媒體進行雙贏式合作推廣。媒體合作推廣媒體合作推廣尋找媒體成本低,流量適中,與品牌媒體合作推廣媒體合作與具有一定知名度的讀書網站合作，推出注冊鉆石小鳥會員，即送相應價值（雙方協商決定）讀書點卡（閱讀幣）活動，如紅袖添香網、小說閱讀網、青年文摘等。建議主題：

閱讀點亮生活，小鳥點亮愛情——注冊鉆石小鳥會員，得免費點卡媒體合作推廣媒體合作與具有一定知名度的讀書網站合作，推出注冊媒體合作推廣合作媒體推薦紅袖添香網媒體合作推廣合作媒體推薦紅袖添香網媒體合作推廣合作媒體推薦晉江原創網媒體合作推廣合作媒體推薦晉江原創網媒體合作推廣媒體合作尋找一些知名度較高，用戶群比較吻合的網絡郵箱合作，推出注冊鉆石小鳥會員，即可用相應郵箱積分換取鉆石小鳥網站相應現金抵用券活動(建議100積分換100元或200元現金抵用券)。如搜狐郵箱，21CN郵箱等。建議主題：

**郵箱用戶專享，100分換200元媒體合作推廣媒體合作尋找一些知名度較高，用戶群比較吻合的網絡媒體合作推廣合作媒體推薦搜狐郵箱媒體合作推廣合作媒體推薦搜狐郵箱媒體合作推廣合作媒體推薦21CN網媒體合作推廣合作媒體推薦21CN網鉆石小鳥網絡推廣執行綱要活動策劃廣告表現及媒體推薦媒體合作推廣預算分配及效果預估龍拓服務項目鉆石小鳥網絡推廣執行綱要活動策劃預算分配及效果預估預算建議及效果預估預算建議建議以一個月為測試推廣期,預算總額為50萬,預算分配如下:

媒體廣告推廣(總計25萬)

門戶類媒體

新浪9萬

搜狐8萬

垂直類媒體YOKA4萬

瑞麗3萬視頻類媒體

悠視1萬

媒體合作推廣(總計25萬)

與讀書類網站紅袖添香網8萬

晉江原創網3萬

與門戶郵箱

搜狐郵箱9萬21CN郵箱5萬預算建議及效果預估預算建議建議以一個月為測試推廣期,預算總預算建議及效果預估效果預估根據當前媒體預算及分配建議為基本,結合龍拓以往經驗,我們作出如下效果預估:

媒體廣告推廣(預算25萬)

預估點擊成本預估瀏覽總量

預估注冊成本

預計注冊總量0.8-1元/次

25-30萬次

40-50元

5000-6000個

媒體合作推廣(預算25萬)

預估注冊成本

預計注冊總量

30元左右

8000個左右預計總注冊量:13000-15000個預算建議及效果預估效果預估根據當前媒體預算及分配建議為基本,鉆石小鳥網絡推廣執行綱要活動策劃廣告表現及媒體推薦媒體合作推廣預算分配及效果預估龍拓服務項目鉆石小鳥網絡推廣執行綱要活動策劃預算分配及效果預估服務項目服務項目龍拓將為鉆石小鳥提供以下推廣服務推廣主題活動策劃網絡媒體位置購買及廣告投放媒體廣告創意設計廣告效果監測（領先電子商務數據平臺監測系統CLICKROI的全面數據監測）網絡推廣結案報告服務項目服務項目龍拓將為鉆石小鳥提供以下推廣服務推廣主題活服務項目要點解析—推廣產品1、產品圖片5、品牌Logo3、產品價格4、賣點主題2、產品名稱產品圖片賣點主題顧客利益點活動名稱品牌LOGO創意展示要點解析—推廣活動服務項目要點解析—推廣產品1、產品圖片5、品牌Logo3、產36服務項目精準的數據監測系統是進行有效評估的根本保證采用權威的第三方監測系統：clickROI用戶點擊、二跳等行為分析訂單詳情分析頁面流量、廣告流量分析效果監測服務項目精準的數據監測系統是進行有效評估的根本保證采用權威的37服務項目NEED需求PLAN計劃PUTINTO實施分析提煉客戶主要需求和目標選擇合適的媒體進行媒介組合按計劃投放，測試ROI

EXPAND擴大適時選擇，復制模型擴大推廣

ESTIMATE評估根據數據進行投放效果評估

OPTIMIZE優化優勝劣汰調整，完善投放模型執行評估服務項目NEED需求PLAN計劃PUTINTO實施分38項目執行總監1人客戶項目經理1人策劃人員1人媒介人員1人設計人員3人業務經理1人客戶執行專員1人龍拓鉆石小鳥項目組人員配備數據整理1人項目執行總監1人客戶項目經理1人策劃人員Thanks!讓互聯網創造實際價值CrisXucrisjingxu@Thanks!CrisXu40鉆石小鳥網絡推廣執行方案策略思考2009年鉆石小鳥投入較多人力、物力進行品牌網絡推廣，但整體效果沒有達到預期期望.重新思考后發現鉆石飾品特性決定其推廣不能采用”一步到位”的方法.所以在2010,鉆石小鳥的電子商務營銷策略必須回歸理性,審時度勢,在堅定不移培育品牌優勢的前提下,策略分兩步,首要吸引更多新用戶進駐平臺,進而對其全力展開后續營銷攻勢,最終完成銷售額的大幅提升.引入流量引導注冊后續營銷實現銷售

回歸理性,步步為贏鉆石小鳥網絡推廣執行方案策略思考2009年鉆石小鳥投入較多人提要鉆石小鳥網絡推廣執行目標鉆石小鳥網絡推廣執行策略鉆石小鳥網絡推廣執行分解提要鉆石小鳥網絡推廣執行目標鉆石小鳥網絡推廣執行策略鉆石小鳥鉆石小鳥網絡推廣執行方案鉆石小鳥網絡推廣執行目標1、通過優質媒體結合外部廣告為小鳥官網引入大規模流量2、通過整合多個活動策劃,最高效的提高小鳥網站的注冊率鉆石小鳥網絡推廣執行方案鉆石小鳥網絡推廣執行目標1、通過優質鉆石小鳥網絡推廣執行方案鉆石小鳥網絡推廣執行策略通過媒體廣告投放和媒體合作兩種方式,借助目的統一、

主題明確的多個活動,全方位整和站內站外媒體資源,以最小的成本獲得最大注冊量.

鉆石小鳥網絡推廣執行方案鉆石小鳥網絡推廣執行策略通過媒體廣告鉆石小鳥網絡推廣執行方案活動策劃廣告表現及媒體推薦媒體合作推廣預算分配及效果預估龍拓服務項目鉆石小鳥網絡推廣執行分解鉆石小鳥網絡推廣執行方案活動策劃預算分配及效果預估鉆石小鳥網鉆石小鳥網絡推廣執行綱要活動策劃廣告表現及媒體推薦媒體合作推廣預算分配及效果預估龍拓服務項目鉆石小鳥網絡推廣執行綱要活動策劃預算分配及效果預估活動策劃主題活動:

富于趣味,吸引力強,拉動注冊同時提升形象.促銷活動:以實際吸引力加持主題活動,同時促進直接銷售.活動策劃兩大主線,內外結合,沒有疏漏,即時拉動注冊率

主題活動

促銷活動+活動策劃主題活動:富于趣味,吸引力強,拉動注冊同時活動策劃主題活動足不出戶，不費銀子，為愛的人送達一份心動驚喜！活動辦法活動期間，凡注冊鉆石小鳥會員成功，即可獲得一張價值100元鉆石小鳥現金抵用券,同時還可以填寫一位你希望收到禮物的朋友（愛人）的Email地址，由鉆石小鳥寄送一張同等價值的現金抵用券送給她\他.活動策劃主題活動足不出戶，不費銀子，為愛的人送達一份心動驚喜活動策劃主題活動活動優勢1、執行簡便,引入流量和注冊的同時可以拉升銷售.2、通過寄送現金抵用券給朋友我們將收獲兩個有效郵件地址,獲得兩次促成實際購買的機會.活動策劃主題活動活動優勢活動策劃促銷活動豪禮迎貴賓,雙喜雙分享

活動辦法活動期間，凡注冊鉆石小鳥會員成功的新會員購買官網上任何產品,即可得雙倍積分,并同時免費獲贈小鳥獨家定制禮物一份(比如情侶T恤一套等).執行建議:禮物的設計一定要巧妙而隱蔽的將小鳥的品牌植入,比如情侶T恤的設計可以考慮采用一些幽默的方式,讓人會心一笑并且愿意穿出去為我們做免費推廣.活動策劃促銷活動豪禮迎貴賓,雙喜雙分享活動辦法活動期間鉆石小鳥網絡推廣執行綱要活動策劃廣告表現及媒體推薦媒體合作推廣預算分配及效果預估龍拓服務項目鉆石小鳥網絡推廣執行綱要活動策劃預算分配及效果預估廣告表現及媒體推薦廣告表現本次廣告創意的兩種表現方式流量大，人群多元的綜合類門戶網站采用主推單品（建議為單價較低，性價比較高的飾品）加主題活動信息相結合的廣告表現方式目標人群集中，娛樂性強的網站或頻道采用主推活動訊息的創意表現，使整個活動實現最大的關注度與參與度，爭取成為當期一個被相傳議論的熱門話題。廣告表現及媒體推薦廣告表現本次廣告創意的兩種表現方式流量大，廣告表現及媒體推薦媒體投放策略通過對鉆石小鳥目標人群的分析判斷，制定鉆石小鳥媒介投放策略如下：以主流門戶網站的首頁以及女性頻道、娛樂頻道、社區頻道等，進行大曝光、大幅面的，有效地廣泛覆蓋目標人群。

以垂直類媒體、女性網站等針對女性目標消費者進行精準覆蓋。以視頻下載類媒體為輔助媒體，提高對鉆石小鳥的品牌，產品，平臺爆光。廣告表現及媒體推薦媒體投放策略通過對鉆石小鳥目標人群的分析判廣告表現及媒體推薦媒體推薦（門戶類）新浪首頁通欄刊例價格：60000/天流量：3970萬中國大陸及全球華人社群中最受推崇的網站，日瀏覽量最高突破8億次廣告表現及媒體推薦媒體推薦（門戶類）新浪首頁通欄刊例價格：6廣告表現及媒體推薦媒體推薦新浪新聞中心通欄刊例價格：100000/天流量：3970萬網民關注度粘著度極高的頻道，提高暴高，提升品牌知名度媒體推薦（門戶類）廣告表現及媒體推薦媒體推薦新浪新聞中心通欄刊例價格：1000廣告表現及媒體推薦媒體策略搜狐首頁06通欄刊例價格：50000/天流量：3970萬通過搜狐首頁的大流量大影響力提高鉆石小鳥的品牌影響力，從而提高訂單媒體推薦（門戶類）廣告表現及媒體推薦媒體策略搜狐首頁06通欄刊例價格：5000廣告表現及媒體推薦媒體推薦搜狐新聞中心小通欄刊例價格：35000/天流量：8880萬頻道流量排期第二位，高流量高暴光，突顯鉆石小鳥的品質感媒體推薦（門戶類）廣告表現及媒體推薦媒體推薦搜狐新聞中心小通欄刊例價格：350廣告表現及媒體推薦媒體推薦刊例價格：80000/天流量：12010萬搜狐娛樂頻道首頁通欄年齡25-40之間，追求生活品質，具備一定品牌消費能力和社會影響力的成熟職業女性為主媒體推薦（門戶類）廣告表現及媒體推薦媒體推薦刊例價格：80000/天搜狐娛樂頻刊例價格：40000/天流量：2833萬搜狐女人頻道首頁通欄頻道用戶明確，調查結果顯示：女人頻道女性用戶占95.02%，有獨立消費能力用戶占89.39%媒體推薦鉆石小鳥新網絡推廣計劃執行綱要媒體推薦（門戶類）刊例價格：40000/天搜狐女人頻道首頁通欄頻道用戶明確，調59瑞麗首頁右側小焦點圖刊例價格：20000/天流量：150萬中國女性類垂直網站第一，時尚人群密集地帶，每日獨立訪問用戶70萬媒體推薦（垂直類）鉆石小鳥新網絡推廣計劃執行綱要瑞麗首頁右側小焦點圖刊例價格：20000/天中國女性類垂直網60廣告表現及媒體推薦YOKA首頁右側圖片刊例價格：30000/天流量：130萬專業女性平臺，首頁日均覆蓋人數達113萬人，提高鉆石小鳥品牌暴光，針對人群定位媒體推薦媒體推薦（垂直類）廣告表現及媒體推薦YOKA首頁右側圖片刊例價格：30000/61廣告表現及媒體推薦刊例價格：20000/天流量：2833萬悠視迷你首頁彈出窗折打頻道頻道名可配合調整如：“鉆飾”“活動”等，更有針對性，捉位目標人群媒體推薦媒體推薦（視頻類）廣告表現及媒體推薦刊例價格：20000/天悠視迷你首頁彈出窗62鉆石小鳥網絡推廣執行綱要活動策劃廣告表現及媒體推薦媒體合作推廣預算分配及效果預估龍拓服務項目鉆石小鳥網絡推廣執行綱要活動策劃預算分配及效果預估媒體合作推廣媒體合作推廣尋找媒體成本低,流量適中,與品牌目標人群相吻合的媒體進行雙贏式合作推廣。媒體合作推廣媒體合作推廣尋找媒體成本低,流量適中,與品牌媒體合作推廣媒體合作與具有一定知名度的讀書網站合作，推出注冊鉆石小鳥會員，即送相應價值（雙方協商決定）讀書點卡（閱讀幣）活動，如紅袖添香網、小說閱讀網、青年文摘等。建議主題：

閱讀點亮生活，小鳥點亮愛情——注冊鉆石小鳥會員，得免費點卡媒體合作推廣媒體合作與具有一定知名度的讀書網站合作，推出注冊媒體合作推廣合作媒體推薦紅袖添香網媒體合作推廣合作媒體推薦紅袖添香網媒體合作推廣合作媒體推薦晉江原創網媒體合作推廣合作媒體推薦晉江原創網媒體合作推廣媒體合作尋找一些知名度較高，用戶群比較吻合的網絡郵箱合作，推出注冊鉆石小鳥會員，即可用相應郵箱積分換取鉆石小鳥網站相應現金抵用券活動(建議100積分換100元或200元現金抵用券)。如搜狐郵箱，21CN郵箱等。建議主題：

**郵箱用戶專享，100分換200元媒體合作推廣媒體合作尋找一些知名度較高，用戶群比較吻合的網絡媒體合作推廣合作媒體推薦搜狐郵箱媒體合作推廣合作媒體推薦搜狐郵箱媒體合作推廣合作媒體推薦21CN網媒體合作推廣合作媒體推薦21CN網鉆石小鳥網絡推廣執行綱要活動策劃廣告表現及媒體推薦媒體合作推廣預算分配及效果預估龍拓服務項目鉆石小鳥網絡推廣執行綱要活動策劃預算分配及效果預估預算建議及效果預估預算建議建議以一個月為測試推廣期,預算總額為50萬,預算分配如下:

媒體廣告推廣(總計25萬)

門戶類媒體

新浪9萬

搜狐8萬

垂直類媒體YOKA4萬

瑞麗3萬視頻類媒體

悠視1萬

媒體合作推廣(總計25萬)

與讀書類網站紅袖添香網8萬

晉江原創網3萬

與門戶郵箱

搜狐郵箱9萬21CN郵箱5萬預算建議及效果預估預算建議建議以一個月為測試推廣期,預算總預算建議及效果預估效果預估根據當前媒體預算及分配建議為基本,結合龍拓以往經驗,我們作出如下效果預估:

媒體廣告推廣(預算25萬)

預估點擊成本預估瀏覽總量

預估注冊成本

預計注冊總量0.8-1元/次

25-30萬次

40-50元